B2B er et akronym for business to business som dekker handel mellom virksomheter –

i motsetning til handel mellom en virksomhet og en forbruker (B2C). Mange produkter

gjennomgår en lang kjede av B2B-salg for til sist å bli solgt til forbrukeren.

”Selg mer”

REKRUTTERING - TRENING - METODER & VERKTØY

B2BSALG.no - ”SALGSKOMPETANSE SKAPER VEKST”

� Forretnings idè: Assistere selskaper til vinne flere kunder, øke kundelojaliteten og

sikre ROI ved å tilby:

� REKRUTTERING

� TRENING

� METODER & VERKTØY� METODER & VERKTØY

� Segment: B2B Segmentet – det profesjonelle markedet

� Målgruppe: Salgs- og markedsansvarlig, Daglig leder, Styrer og Eiere

� Strategi: Skape vekst og suksess for våre kunder og partnere i B2B segmentet

� Visjon (drømmen): Bli Norges viktigste kompetanse- og ressurshus på salg.

TJENESTETILBUD:SALGSSTRUKTUREN - 3 x P

1. PERSONER(og organisering)

2. PROSESSER.

3. PLATTFORMER(og verktøy)

• REKRUTTERING•ORGANISERING

• TRENING• KURS

•METODER • VERKTØY

Copyright: B2BSALG AS

Tjenester

og

Produkter

� Spesialisert på nisjen salg og markedsføring

� Nærhet til kunden, høy servicegrad

� Rådgiver og sparringspartner på:

� ORGANISERING

� BEHOVSEVALUERING

Hvorfor B2BSALG.no som REKRUTTERINGSPARTNER?

BEHOVSEVALUERING

� PROFILKARTLEGGING

� VIDEREUTVIKLING AV RESSURSENE

� MESTRING AV VEKST

� Lang erfaring i salgs- og markedsorganisering

� Faglig stort nettverk

� Høy kompetanse

� B2B strategi, salg, markedsføring, kundesupport

� VI GIR DEG KOMPETENT RÅDGIVNING PÅ FAGOMRÅDET - EN MERVERDI!

B2B SALG – REKRUTTERINGSPROSESS:

RÅDGIVNING -Organisering

Stillings- og kravspesifikasjon

Analyse/-

Personprofiler

Dybdeintervjuer

* CASE-LøsningerPresentasjon

Referanse

kontrollkravspesifikasjon

Annonsering/-Search

Headhunting

Søknads-administrasjon

Kandidat-selektering

Telefonscrening

1. Gangs intervju

Personprofiler kontroll

Innstilling

Ansettelse Oppfølging

SALGSTRENING : ”SALGSKOMPETANSE SKAPER VESKT”

• Salgstrening – en nødvendighet!

• Må settes i en kontekst:

•ORGANISASJON og TEAM

•ADFERD

•PROSESSER og METODER•PROSESSER og METODER

•VERKTØY

•Bør ha en plan og et mål

• Om det er ”realistisk” gjør en stor forskjell

•Leder er med!

TRENING , COACHING og MESTRING :

Selger Hvor er du som selger?

Hvilke mål har du i utviklingen av deg som selger?

• Adferd er stikkord for god relasjonsbygging

• Det står på evnen til å skape kontakt….

DISA ® modellen

TeamHvor er dere som team?

Hvilke mål har dere som team?

Hvordan komme dit som team?

Hvilke mål har du i utviklingen av deg som selger?

Hvordan skal du som selger komme dit?

LederHvor er du som leder?

Hvilke mål har du i utviklingen av deg som leder?

Hvordan skal du som leder komme dit?

METODER OG VERKTØY:

Potensial

Potensial 1

KALD

Potensial

METODER:

� Salgsprosess og metodikk

� Selgeradferd og relasjonsbygging

� Treningsprogram og coaching

� Teamutvikling og Lederutvikling

� Rapportering og dashboard

VERKTØY:

� PRM (Prospect Relational Management)

� Finne nye kunder, bedrifts- og markedsinformasjon,

nyheter, segmentering, PIPELINE

� CRM (Kundeoppfølgingsverktøy)

� Kundelojalitetsverktøy

� Kundeundersøkelser

� E-mail verktøy

� Newsletter /nyhetsbrev til kunder

� WEB-rapporter og analyseKUNDER

VARM

Potensial

Potensial 3

Potensial 2

TEST DERE SELV!

15 karakteristika som

kjennertegner et

markedsdrevet selskap

www.facebook.com.com/B2BSalg

KONTAKT OSS:mona.hauge@b2bsalg.no

Tlf. +47 92 88 45 56

www.b2bsalg.no

www.facebook.com.com/B2BSalgwww.facebook.com.com/Rekruttering