Embed Size (px)
DESCRIPTION
Præsentation omkring hvordan man kan bruge Teori U til at tænke Salg. I bund og grund handler det om at få nye ideer, være åben omkring muligheder og ikke lade sig begrænse af metoder, der blev udtænkt i 60'erne.
Citation preview
Salg & Teori
Mange i marketing tror at deres kunder er ligesom Pavlovs hunde. Når man ringer med en klokke begynder de at savle...
Problemet er, at kunder i langt højere grad opfører sig som katte...
Kooperativ InitieringLyt til andre
Vær opmærksom, deltagendeKnyt forbindelser
Den rigtige gruppe for dig
Kooperativ SansningSøg åbent sind og hjerte
Sammensæt det rigtige teamDeep dive
Iagttag, Iagttag og IagttagØv dig i at lytte intenstSe på systemet udefra
Kooperativ PresencingTræd tilbage og reflektér
Giv slip på dig gamle jegTag imod
Bevidst stilhedGør det du holder afSteder med nærvær
Kooperativ SkabelseSkab en prototype
Knyt forbindelse til fremtidenDin vision og intention
Skab strategiske prototyperTænk ikke - føl det
Iterér - lav nye prototyper
Kooperativ UdviklingFrembring innovative
økosystemer
Det er her vi sparerCoacher
Ny innovation
Kooperativ InitieringLyt til andre
Kooperativ SansningSøg åbent sind og hjerte
Kooperativ PresencingTræd tilbage og reflektér
Kooperativ SkabelseSkab en prototype
Kooperativ UdviklingFrembring innovative
økosystemer
• Globale økonomi og balance forandres
Store udfordringer
• Globale økonomi og balance forandres
• Forskellen mellem rig og fattig øges
Store udfordringer
• Globale økonomi og balance forandres
• Forskellen mellem rig og fattig øges
• Vi sælger oftest komplekse produkter
Store udfordringer
• Globale økonomi og balance forandres
• Forskellen mellem rig og fattig øges
• Vi sælger oftest komplekse produkter
• De salgsmodeller vi kender, blev opfundet i 60‘erne og 70‘ernetilpasset i 80‘erne og moderniseret i 90‘erne
Store udfordringer
• Spin Selling (Niel Rackham 88)
Selling models
No problem can be solved with the same level of consciousness that created it!
Albert Einstein
• Spin Selling (Niel Rackham 88)
• Solution Selling (Michael Bosworth 94),
Selling models
No problem can be solved with the same level of consciousness that created it!
Albert Einstein
• Spin Selling (Niel Rackham 88)
• Solution Selling (Michael Bosworth 94),
• Sales Excellence (Robert Blake 80)
Selling models
No problem can be solved with the same level of consciousness that created it!
Albert Einstein
• Spin Selling (Niel Rackham 88)
• Solution Selling (Michael Bosworth 94),
• Sales Excellence (Robert Blake 80)
• Frank Bettger 49/60
Selling models
No problem can be solved with the same level of consciousness that created it!
Albert Einstein
• Globale økonomi og balance forandres
• Forskellen mellem rig og fattig øges
• Vi Sælger oftest komplekse produkter
• De salgsmodeller vi kender, blev opfundet i 60‘erne og 70‘ernetilpasset i 80‘erne og moderniseret i 90‘erne Connecting with costumers
• Vi bevæger os imod oplevelsessamfundet og de forhindringer vi møder, kan ikke løses med gamle værktøjer
• Best practise - tjaa... er baseret på fortiden
• Beslutninger - hvor?
• Vores kunder forventer high class produkter, support, after sale, lokale afdelinger, R&D, Tilpasning, project management
Store udfordringer
• Globale økonomi og balance forandres
• Forskellen mellem rig og fattig øges
• Vi Sælger oftest komplekse produkter
• De salgsmodeller vi kender, blev opfundet i 60‘erne og 70‘ernetilpasset i 80‘erne og moderniseret i 90‘erne Connecting with costumers
• Vi bevæger os imod oplevelsessamfundet og de forhindringer vi møder, kan ikke løses med gamle værktøjer
• Best practise - tjaa... er baseret på fortiden
Store udfordringer
• Globale økonomi og balance forandres
• Forskellen mellem rig og fattig øges
• Vi Sælger oftest komplekse produkter
• De salgsmodeller vi kender, blev opfundet i 60‘erne og 70‘ernetilpasset i 80‘erne og moderniseret i 90‘erne Connecting with costumers
• Vi bevæger os imod oplevelsessamfundet og de forhindringer vi møder, kan ikke løses med gamle værktøjer
• Best practise - tjaa... er baseret på fortiden
• Beslutninger - hvor?
Store udfordringer
• Globale økonomi og balance forandres
• Forskellen mellem rig og fattig øges
• Vi Sælger oftest komplekse produkter
• De salgsmodeller vi kender, blev opfundet i 60‘erne og 70‘ernetilpasset i 80‘erne og moderniseret i 90‘erne Connecting with costumers
• Vi bevæger os imod oplevelsessamfundet og de forhindringer vi møder, kan ikke løses med gamle værktøjer
• Best practise - tjaa... er baseret på fortiden
• Beslutninger - hvor?
• Vores kunder forventer high class produkter, support, after sale, lokale afdelinger, R&D, Tilpasning, project management
Store udfordringer
Kvalitet Strategi KommunikationResultatmåling Positionering af produkter Envejs PR
TQM Kernekompetence Tovejs socialt ansvar
Kundeoplevelse Revolution Tri-sektor innovation
Forandringen
200.000.000
10 sekunder
500.000 timer
200.000.000
10 sekunder
500.000 timer
Kooperativ skabelse
