Foto: Scanpix

Ulike markeder

Foto: Scanpix

Et marked er «et sted der potensielle kunder møter selgere og det oppstår byttehandel».

Et marked trenger ikke være et fysisk sted. Noen eksempler på ikke-fysiske markeder er

• aksjemarkedet• bilmarkedet• boligmarkedet• treningsmarkedet• dagligvaremarkedet

Gå sammen to og to og lag en liste over alle markedene dere kan komme på. Legg lista inn på bloggen din.

Markeder i dag

Foto: Scanpix

Ta for deg undertøymarkedet, musikkmarkedet eller bilmarkedet. Hvem kan være kunder og konkurrenter her?

Hvorfor definerer vi markeder?

Vi må stille oss spørsmål som:

• Hvilket marked er vi i?• Hvem er konkurrentene våre?• Hvem er kundene våre?

Strategi4 P-er

Foto: Scanpix

En markedsandel er den delen av et marked vi selv eller en konkurrent oppnår.

Markedsandeler kan måles i • antall kunder• verdi i kroner • antall solgte enheter

Markedsandeler uttrykkes ofte i prosent.Markeder kommer og går. Kjenner du noen nye markeder? Og vet du hvordan det gikk med lanseringen av gul ketsjup?

Markedsandel

Foto: Scanpix

Segment betyr «en del».

En bedrift kan velge om den vil konkurrere • i én del av markedet (ett segment)• i flere deler av markedet (flere segmenter)• i hele markedet

I et segment forsøker vi å samle kunder med noen likhetstrekk som gjør at de har felles behov.

Ta for deg undertøymarkedet. Del det opp i segmenter og beskriv brukerne i de forskjellige segmentene.

Segmenter

Foto: Scanpix

Forbrukermarkedet• privatpersoner

De profesjonelle markedene• bedriftsmarkedet• mellomhandlermarkedet• statlig og kommunalt marked

Et eksempel: markedet for pulter og skrivebordFinn ut hvordan kriteriene er for kjøperne i de forskjellige markedene som er nevnt ovenfor.

Inndeling av markeder

Foto: Scanpix

Forbrukermarkedet i Norge består av alle menneskene som bor her, og vi deler forbrukerne i grupper ut fra kriterier som

- alder - inntekt- interesse - livsstil- kultur/subkultur

Kjennetegn på forbrukermarkedet:• Vi kjøper til oss selv og familien vår.• Vi kjøper til relativt lav verdi.• Vi kjøper relativt ofte.

Prøv å finne et produkt som du kjøper i dag fordi du har blitt kjent med og vant til det i oppveksten din.

(Hvor viktig er det for eksempel at toalettpapiret er mykt?)

Forbrukermarkedet

Foto: Scanpix

Bedriftsmarkedet består av bedrifter som kjøper inn varer som innsatsfaktor i egen produksjon. For eksempel trenger bakeren mel for å bake boller og brød.

Kjennetegn ved bedriftsmarkedet:• Etterspørselen er avledet.• Verdien på kjøpene er relativt høy. • Volumet på kjøpene er relativt stort.• Hyppigheten på gjenkjøp er relativt høy.• Med jevne mellomrom blir innkjøpene revurdert.

Hvis du ser på skolen din som en bedrift, hva kjøper den for å kunne produsere «varene» sine?

Bedriftsmarkedet

Foto: Scanpix

Mellomhandlere kjøper inn varer for videresalg – uten å videreforedle varene. De kan ha lager, men må ikke ha det.

• importører• agenter• franchiseorganisasjoner• detaljister• grossister• kommisjonærer

Gå til nærmeste butikksenter og undersøk hvordan en utvalgt mellomhandler opptrer som markedsfører. Fortell.

Mellomhandlermarkedet

Foto: Scanpix

Stat og kommune er forvaltere som legger til rette for infrastruktur.

Kjennetegn på kjøpsatferd:• Innkjøpene er store og har høy verdi.• Anbudskonkurranser blir brukt. • Brukstiden er lang. • Varen har lang produksjonstid.

Ta for deg et statlig prosjekt du har lest eller hørt om den siste tiden. Hva slags innkjøp er nødvendig i dette prosjektet, tror du? Lag en «handleliste».

Statlig og kommunalt marked

Foto: Scanpix

Noen bedrifter trenger hele verden som marked for å få nok etterspørsel etter varene sine. Andre bedrifter vokser internasjonalt fordi de har produkter som hele verdens forbrukere har behov for.

Se på nettsidene til Gillette her: http://www.gillette.com/nb/NO/home.aspx

Se reklamen for Gillette Fusion Proglide. Hvor mange språkversjoner av denne reklamen kan du finne?

Internasjonale markeder

Foto: Scanpix

Vi deler inn internasjonale markeder etter likheter i kultur og økonomisk utviklingsnivå:

VestenEU-landene og andre land i Europa som ikke er med i EU, USA, Canada, Australia og New ZealandØst-EuropaRussland, østeuropeiske land utenom EU, tidligere republikker i SovjetunionenDet fjerne østenKina, Japan, Korea, India og andre land i samme regionUtviklingslandAfrika, land i Midtøsten og i Sør- og Mellom-Amerika

Har du noen tanker om hva som må til for å lykkes dersom du skal selge mobiltelefoner i Frankrike? Se for eksempel på Orange.fr, en aktør som allerede er i dette markedet.

Valg av internasjonalt marked

Foto: Scanpix

Valg av internasjonalt marked