NAMA KELOMPOKALVIAN KURNIAWAN (041211233099)

SITI MA’RIFAH (041211231083)

ILHAMIDA PANDU S (041211231086)

EVI MARIA ULFAH (041211231097)

BAYYINAH NURRAHMAH 041211233090)

PT.COCA COLA COMPANY

• THE COCA-COLA COMPANY  ADALAH SEBUAH PERUSAHAAN INTERNASIONAL DALAM BIDANG MINUMAN YANG BERMARKAS DIATLANTA, GEORGIA, AMERIKA SERIKAT. PERUSAHAAN INI DIDIRIKAN TAHUN 1892. PERUSAHAAN INI MEMPEKERJAKAN 55.000 PEKERJA PADA TAHUN2005. PRODUK MINUMAN YANG DIHASILKAN DI INDUSTRI INI COCA-COLA, FANTA DAN SPRITE.

PRODUK COCA COLA

PENJUALAN & PEMASARAN COCA COLA

DI INDONESIA• PENJUALAN & PEMASARAN

• SELAIN BERTINDAK SEBAGAI PRODUSEN DAN DISTRIBUTOR, PERUSAHAAN KAMI JUGA MEMASARKAN DAN MENJUAL PRODUK COCA-COLA MELALUI LEBIH DARI 120 PUSAT PENJUALAN YANG TERSEBAR DI SELURUH INDONESIA, MEMASTIKAN BAHWA PRODUK KAMI SELALU TERSEDIA DI MANA SAJA, KAPAN SAJA. SALURAN PENJUALAN KAMI TERDIRI DARI FOODSTORES (SUPERMARKET DAN MINI MARKET DI SELURUH INDONESIA) DAN GENERAL TRADE (OUTLET TRADISIONAL). DAN DENGAN TERBATASNYA SUMBER DAYA DAN KEMAMPUAN UNTUK MELAKUKAN PENGEMBANGAN DAERAH TERTENTU, SEKALIGUS BERKOMITMEN UNTUK MENCIPTAKAN PELUANG KERJA YANG LUAS DI SEKTOR INFORMAL, COCA-COLA AMATIL INDONESIA JUGA TERDORONG UNTUK SECARA SERIUS DAN BERKESINAMBUNGAN MENGEMBANGKAN JARINGAN DISTRIBUSI TAK LANGSUNG (INDIRECT DISTRIBUTION) BERBASIS USAHA KECIL DAN MENENGAH (UKM) MELALUI MANAGE THIRD PARTY (MTP) MODEL DI INDONESIA. SEMENTARA MELALUI SALURAN (MODERN IMMEDIATE CONSUMPTION) MIC, KAMI BEKERJASAMA DENGAN BERBAGAI HOTEL, RESTORAN, DAN CAFÉ TERNAMA UNTUK MEMBERIKAN PENAWARAN MENARIK KEPADA PARA KONSUMEN.

•

KAMI JUGA MEMILIKI PROGRAM UNTUK MENDUKUNG PENJUALAN DAN PEMASARAN PRODUK-PRODUK KAMI, SEKALIGUS UNTUK MENINGKATKAN KEPUASAN DAN LOYALITAS KONSUMEN. STRATEGI PEMASARAN COCA-COLA MEMPUNYAI CIRI KHAS TERSENDIRI, YANG UNIK DAN KREATIF. BERBAGAI PROGRAM PROMOSI DIADAKAN SESUAI DENGAN EVENT DAN TREN YANG SEDANG BERLANGSUNG, BAIK MELALUI PROMO PENUKARAN TUTUP BOTOL, HADIAH KEJUTAN, KONSER, PAMERAN, MAUPUN IKLAN DI BERBAGAI MEDIA. PROMO COCA-COLA JUGA MEMANFAATKAN MOMENTUM TERTENTU, SEPERTI DEMAM PIALA EURO 2004 ATAU SEA GAMES 2011. DENGAN MEMANFAATKAN EVENT BERSKALA NASIONAL DAN INTERNASIONAL, COCA-COLA MENCOBA TAMPIL DENGAN STRATEGI PEMASARAN BARU YANG MENARIK MASYARAKAT.

DISTRIBUSI COCA COLA DI INDONESIA

• MAYORITAS DARI PRODUK KAMI DIDISTRIBUSIKAN MELALUI LEBIH DARI 120 PUSAT PENJUALAN YANG TERSEBAR DI SELURUH INDONESIA. PRODUK-PRODUK TERSEBUT DIANGKUT OLEH TRUK BERUKURAN BESAR, KEMUDIAN DIDISTRIBUSIKAN KE PEDAGANG-PEDAGANG ECERAN DENGAN KENDARAAN YANG LEBIH KECIL. APABILA DIPARKIR BERDERETAN, TRUK-TRUK PENJUALAN KAMI AKAN MEMBENTUK GARIS SEPANJANG KURANG LEBIH 17 KM, MEMBUAT KAMI RESMI MENJADI SALAH SATU PERUSAHAAN DISTRIBUSI TERBESAR DI INDONESIA. DIPERKIRAKAN LEBIH DARI 80% PRODUK-PRODUK KAMI DIJUAL MELALUI PARA PENGECER DAN GROSIR, DI MANA 90% DIANTARANYA BERASAL DARI KATEGORI PENGUSAHA USAHA KECIL, DAN MEREKA MEMPEKERJAKAN KURANG DARI LIMA KARYAWAN DENGAN OMSET PENJUALAN PER TAHUN KURANG DARI RP. 1 MILYAR.

•

SATU HAL YANG PERLU DICATAT, TIM SALES KAMI YANG SANGAT BESAR TAK HANYA MENJUAL PRODUK-PRODUK KEPADA PARA PELANGGAN TETAPI JUGA MEMBERIKAN TIPS DALAM MENEMPATKAN PRODUK COCA-COLA. SALES SUPERVISOR KAMI JUGA TERATUR MENGUNJUNGI PARA PELANGGAN, MEMBERIKAN BIMBINGAN, SERTA MENAMPUNG MASUKAN YANG DISAMPAIKAN PARA PELANGGAN.

PRODUK-PRODUK COCA COLA DI INDONESIA

MARKETING MIX

• PRODUCT

• PRICE

• PROMOTION

• PLACE

PRODUCT

• COCA COLA MEMUNCULKAN AQUARIUS, YAITU MINUMAN ISOTONIK UTK MEREKA YG AKTIF DAN GEMAR BEROLAHRAGA.

• COCA COLA MELUNCURKAN FRESTEA, TEH DALAM KEMASAN BOTOL DG AROMA BUNGA MELATI YG KHAS.

• COCA COLA MENGHADIRKAN FANTA DG DUA RASA BUAH, YAITU FANTA ORANGE DAN FANTA NANAS.

• COCA COLA MELUNCURKAN SUNFILL, YAITU PRODUK MINUMAN SIRUP DAN SERBUK INSTAN RASA BUAH.

• SELAIN BERINOVASI PADA PRODUK-PRODUK BARU, COCA-COLA JUGA MENCOBA MENGEMBANGKAN DESAIN KEMASAN MINUMAN, SERTA MENINGKATKAN KUALITASNYA. SETELAH MELUNCURKAN FRESTEA DALAM KEMASAN BOTOL, PADA AKHIR TAHUN 2002, COCA-COLA INDONESIA MELUNCURKAN FRESTEA DALAM KEMASAN TETRA WEDGE YANG LEBIH MUDAH DAN PRAKTIS UNTUK DIBAWA. PADA AKHIR 2003, COCA-COLA, SPRITE DAN FANTA HADIR DALAM KEMASAN KALENG RAMPING BARU YANG UNIK. PADA TAHUN 2004 INI, COCA-COLA HADIR DENGAN INOVASI TERBARU YAITU BOTOL GELAS BERBOBOT LEBIH RINGAN 30 % DENGAN DESAIN MUNGIL, IMUT, TAPI KUAT. INOVASI KEMASAN PRODUK AKAN TERUS DIKEMBANGKAN SESUAI DENGAN PERKEMBANGAN TEKNOLOGI TERBARU.

• SUMBER:  

HTTP://BAWIASDC19.BLOGSPOT.COM/2013/03/PT-COCA-COLA-AMATIL-INDONESIA.HTML

PROMOTION

• BERBAGAI PROGRAM PROMOSI DIADAKAN SESUAI DENGAN EVENT YANG SEDANG BERLANGSUNG, BAIK MELALUI KONSER MUSIK, PAMERAN, PROMO PENUKARAN TUTUP BOTOL, HADIAH KEJUTAN, MAUPUN IKLAN TV. PADA TAHUN 2004 INI, IKLAN COCA-COLA VERSI KABAYAN DINOBATKAN SEBAGAI IKLAN PALING EFEKTIF DALAM BULAN FEBRUARI DAN MARET VERSI SURVEY TV AD MONITOR MRI. PROMO COCA-COLA JUGA MEMANFAATKAN MOMENTUM TERTENTU, MISALNYA: DEMAM PIALA EURO 2004. DENGAN MEMANFAATKAN EVENT BERSKALA NASIONAL MAUPUN INTERNASIONAL, COCA-COLA MENCOBA TAMPIL DENGAN STRATEGI PEMASARAN BARU YANG MENARIK MASYARAKAT.

• PRODUK COCA COLA MELAKUKAN GLOKALISAI DENGAN SPONSOR COCA COLA YANG DI BINTANGI OLEH ARTIS INDONESIA .SALAH SATU CONTOH LAGU BUKA SEMANGAT BARU.HAL INI DILAKUKAN UNTUK MENARIK PASAR INDONESIA.

SUMBER:  HTTP://BAWIASDC19.BLOGSPOT.COM/2013/03/PT-COCA-COLA-AMATIL-INDONESIA.HTML

PLACE

• PRODUK COCA COLA BISA DITEMUI DI PEDAGANG MANA SAJA MULAI DARI PEDAGANG KECIL HINGGA KE RETAIL. HAL INI KARENA COCA COLA SENDIRI BERKOMITMEN UNTUK MEMBUAT PRODUKNYA DIKENAL OLEH MASYARAKAT LUAS SEHINGGA AKHIRNYA DIA MENEMPATKAN PRODUKNYA DI SETIAP RETAIL BAHKAN KE PKL JUGA. HAL INI AKHIRNYA BERDAMPAK PADA PRODUK COCA COLA YANG MUDAH DITEMUI DI MANAPUN KITA BERADA SEHINGGA DAYA JANGKAU MASYARAKAT TERHADAP COCA COLA BESAR. SEHINGGA DENGAN BEGITU PRODUK COCA COLA JUGA MASIH MEMILIKI NILAI KOMPETITIF BILA DIBANDING PRODUK YG LAIN. UTK KALANGAN BAWAH YANG MEMBELI COCA COLA, DARI SEGI PRESTIGE MEREKA DAPAT DAN DARI SEGI RASA MEREKA DAPAT MERASAKAN KENIKMATAN COCA COLA.

PRICE

• COCA COLA MENAWARKAN BARANGNYA DNGAN HARGA YANG RELATIF TERJANGKAU. HAL INI KARENA COCA COLA MEMBUAT SESTEM VARIASI UKURAN DALAM SETIAP PRODUKNYA. SEHINGGA, UTK PRODUK YANG SEBENARNYA KALANGAN MENENGAH DAN KE ATAS, TAPI AKHIRNYA JUGA BISA DINIKMATI OLEH KALANGAN BAWAH DENGAN CARA MEMBERIKAN HARGA YG LEBIH TERJANGKAU DENGAN KONSEKUENSI UKURAN PRODUK YANG LEBIH KECIL.

COCA COLA DI KOREA