Strategia de Crestere a Performantei in Sistemul Logistic

8/17/2019 Strategia de Crestere a Performantei in Sistemul Logistic

1/35

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCUREŞTI

FACULTATEA DE ECONOMIE AGROALIMENTARĂ ŞI A

MEDIULUI

Marketing si management

agroalimentar strategic

Coordonator ştiinţific:

Prof.univ.dr. Victor MANOLE

Studentă: Andreea Daniela LUPU

B c re tiș!"#$


2/35

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCUREŞTI

FACULTATEA DE ECONOMIE AGROALIMENTARĂ ŞI AMEDIULUI

%TRATEGIA DE CRE%TERE A &ERFORMANTEIIN %I%TEMUL LOGI%TIC

%TUDIU DE CA'

%C RODBUN GRU& %RL

Coordonator ştiinţific:

Prof.univ.dr. Victor MANOLE

Ab o!"entă: Andreea Daniela LUPU

B c re tiș

!"#$


3/35

C (rins

Introducere#######################################################################Ca%ito!u! $ : Ro!u! şi i&%ortanţa trate'iei (n cre terea %erfor&anţa (ntre%rinderi!ora'roa!i&entare#####################################################################

$#$# Abordări conce%tua!e#########################################################$#)# Ro!u! şi i&%ortanţa unei trate'ii#################################################

Ca%ito!u! ): Ana!i+a econo&ico,financiară şi &ana'eria!ă !a SC Rodbun -ru% SR.##############/)#$# 0re+entarea 'enera!ă a ocietăţii################################################### )#$#$# A&%!a a&entu! şi !ocu! de de făşurare a! acti"ităţi!or ################################ )#$#)# Structura de %roducţie###################################################### )#$#3# C!ienţi#################################################################)#)# Ana!i+a re ur e!or u&ane######################################################## )#)#$# Or'ani'ra&a############################################################# )#)#)# Ni"e!u! de ca!ificare######################################################## )#)#3# Ni"e!u! de a!ari+are####################################################### )#)#3#$# 0roducti"itatea &uncii#################################################)#3# Ana!i+a %ieţei#################################################################)#*# Ana!i+a %rinci%a!i!or indicatori econo&ico,financiari#################################### )#*#$# E!e&ente de e"a!uare 'enera!ă################################################ )#*#)# Situaţia financiar,contabi!ă################################################### )#*#3# Indicatori de %rofitabi!itate################################################### )#*#*# 0rinci%a!ii indicatori de !ic7iditate şi o!"abi!itate###################################

)#*#/# Indicatori de eficienţă a acti"ităţii o%eraţiona!e#####################################)#/# Ana!i+a S8OT###############################################################Ca%ito!u! 3 : Strate'ia de cre tere a %erfor&antei !a SC Rodbun -ru% SR.##########################

3#$# 9or&u!area &i iunii fir&ei#######################################################3#)# Obiecti"e!e trate'ice###########################################################3#3# Stabi!irea o%ţiuni!or trate'ice#################################################### 3#3#$# O%ţiuni trate'ice %ri"ind eficienti+area şi de+"o!tarea i te&u!ui !o'i tic##########$53#1# Efecte a!e trate'iei de cre tere a %erfor&antei in Si te&u! .o'i tic#########################

Conc!u+iiBib!io'rafieAne e


4/35

Intro) cere

;ntr,o econo&ie de %iaţă< %entru rea!i+area unor obiecti"e %ro%u e< o (ntre%rindere (şi "ade făşura (ntotdeauna acti"itatea %e ba+a unei trate'ii econo&ice %ro%rii# ;n %re+enta !ucrare&i,a& %ro%u ă for&u!e+ o "i+iune funda&entată %rin tudiu! %ractic i teoretic< cu %ri"ire șor'ani+area acti"ităţii unei fir&e %e ba+a trate'iei de cre tere a %erfor&antei#

Moti"a ia a!e'erii ace tui ubiect o con tituie creşterea continuă a co&%etiti"ităţiiț < at=t (n %ri"in a (ntre%rinderi!or &ari< c=t i (n %ri"in a (ntre%rinderi!or (n cur de de+"o!tare< noi %ț ș ț %iaţă#

;n %re+ent un ro! funda&enta! (i re"ine %erfor&anţei entităţi!or econo&ice (n conte tu! (ncare co&%etiţia %entru fiecare e'&ent de %iaţă a de"enit tot &ai tr=n ă< iar &ecani &e!e'!oba!i+ării (i &ătură din ca!e %e cei &ai !abi# A tfe! că< şan a de a u%ra"ieţui (n acea tăco&%etiţie creşte con iderabi! %entru ace!e entităţi econo&ice care (şi de co%eră şi (şi reduc"u!nerabi!ităţi!e foarte re%ede şi< &ai &u!t dec=t at=t< i&%!e&entea+ă in tru&ente %erfor&antde 'e tiune< care !e faci!itea+ă de%i tarea< e %!icarea şi re+o!"area di"er e!or !acune de&ana'e&ent# Obiecti"u! %rinci%a! (n acea tă !u%tă e te re%re+entat de creştereaco&%etiti"ităţii< (n ă nu trebuie o&i e di"er e!e i&%edi&ente care %ot a%ărea (n ca!ea %reuşită a entităţi!or econo&ice< dintre care a&inti& !e'i !aţia i&%erfectă şi (n continuă

c7i&bare< i&%actu! foarte %uternic a! %o!iticu!ui a u%ra %roce e!or econo&ice< in tabi!itdin ocietate< toate caracteri+=nd &ediu! de afaceri din Ro&=nia# Subiectu! %re+entu!ui tudiu e te &oti"at< (n %ri&u! r=nd< %rin fa%tu! că cercetare %erfor&anţei trebuie %!a ată (n conte tu! econo&ic actua! şi< (n a! doi!ea r=nd< %rin nece itatre(nnoirii şi %erfecţionării in tru&ente!or de e"a!uare a %erfor&anţei cu co%u! de a ref!ecta

c=t &ai bine re+u!tate!e obţinute de o entitate econo&ică< (n funcţie de cerinţe!e deţinători!or de intere e# Entitatea econo&ică e te a e&enea unui or'ani & "iu< iar ana!i+a ace teia trebuieă e facă !u=ndu, e (n con iderare (ntre'u! ei i te Entitatea econo&ică e te un &ediu

dina&ic< care are ca obiecti" %rinci%a! adău'area de "a!oare# 0rin ace ta e >u tificăi&%ortanţa tudiu!ui %erfor&anţei# 0ri&u! ca%ito! are ro!u! de a tabi!i cadru! teoretic a! !ucrării< %rin definirea conce%tu!uide trate'ie< %recu& şi a ro!u!ui şi i&%ortanţei ace teia# Ce! de a! doi!ea ca%ito!< "ine (n continuarea ce!ui dint=i< cu referire !a ocietateaa'roa!i&entară a!ea ă< re %ecti" SC Rodbun -ru% SR.# Tratea+ă (n deta!iu at=t i toricu!fir&ei c=t şi ana!i+a dia'no tic a ace teia %e ba+a date!or din bi!anţ# ;n ca%ito!u! trei !ucrarea %re"ede funda&entarea trate'iei de cre tere a %erfor&antei in

i te&u! !o'i tic !a SC Rodbun -ru% SR.# A tfe!< "oi e e&%!ifica un fa%t rea! din interioru!ocietăţii referitor !a eficienti+area ace tui i te&< %recu& şi tabi!irea unor %ro%uneri d

(&bunătăţire %rintr,o !ucrare a%!icati"ă de o%ti&i+are a tocuri!or de %rodu e# ?oi (nc7eia %rin %re+entarea c=tor"a conc!u+ii referitoare !a acti"itatea de ba+a a

ocietăţii< care a condu !a de+"o!tarea a de,a !un'u! ani!or şi care< %rin inter&ediu! c!ienţi!or ăi< duce< (n continuare< !a creşterea ace tui %otenţia!#

1


5/35

Ca(itol l # * Rol l +i im(ortan,a strategiei -n cresterea (er.orman,ei -ntre(rin)eriloragroalimentare

#/#/ A0or)1ri conce(t ale

Ter&enu! de trate'ie< e referă !a o @ parte componentă a artei militare, care se ocupă cu problemele pregătirii, planificării şi ducerii războiului şi operaţiilor militare Dicţionaru!e %!icati" a! !i&bii ro&=ne< Editura Acade&iei< Bucureşti< $52/


6/35

unor c7i&bări ne%re"ă+ute (n &ediu! (n care acea ta o%erea+ă# ;n une!e fir&e< c7iar şi dedi&en iuni &ici< trate'ia are un caracter for&a!i+at şi e %re+intă ub for&a unui %!an# A"anta>e!e e!aborării unei trate'ii unt &odu! %rin care an'a>aţii fac faţă re+i tenţei şi bariere!or< %recu& şi uti!i+area &ai eficientă a ti&%u!ui< a ener'iei şi a re ur e!or# Strate'ii!e artrebui ă fie< de a e&enea< actua!i+ate %eriodic %entru a ati face ne"oi!e unui &ediu (n

c7i&bare# .a ba+a abordării trate'iei< e af!ă %rinci%iu! ec7ifina!ităţii< %otri"it căruia e i tă &ai&u!te &oda!ităţi %rin care re ur e!e şi acţiuni!e e %ot co&bina (n "ederea atin'erii unuianu&it obiecti"# ;nainte de a e!abora o trate'ie de de+"o!tare< un &ana'er trebuie ă ţină cont şi de c=ţi"afactori de inf!uenţă şi ă tabi!ea că &odu! (n care aceştia acţionea+a a u%ra trate'iei %e careur&ea+ă a o %une (n a%!icare# 0rintre cei &ai i&%ortanţi factori< enu&eră& ituaţia re ur e!oener'etice< de &aterii %ri&e şi &ateria!e e i tente< ituaţia cantitati"ă şi ca!itati"ă a re ur e!or de forţă de &uncă< %iaţa şi e"o!uţia ace teia< %o!itica %arteneri!or# Doar !u=nd (n ca!cu! aceştfactori interde%endenţi< un &ana'er %oate ado%ta o trate'ie eficace de de+"o!tare a(ntre%rinderii# Un a!t e!e&ent i&%ortant (n conce%erea şi u%ra"ieţuirea unei afaceri (! re%re+intă %!anificarea unei trate'ii# Acea ta trebuie rea!i+ată !a un ni"e! ştiinţific core %un+ător< %rinfo!o irea unor &etode şi te7nici de !ucru adec"ate# U!terior< %!anificarea e concreti+ea+ă (ntr,un an a&b!u de %!anuri care de"in e enţia!e (n acti"itatea de conducere şi or'ani+are# Deoarece %erfor&anţa e te definită şi %erce%ută de către fiecare cate'orie de uti!i+atoride infor&aţii (n &od diferit< %rin ra%ortare !a %ro%rii!e obiecti"e< (n %re+ent nu Ha a>un !acon en %ri"ind definirea< &etodo!o'ia şi &ode!e!e de %erfor&anţă uti!i+ate< datorită

di"er ităţii %o!itici!or ado%tate de &ana'e&entu! entităţi!or< inf!uenţate !a r=ndu! !or şi dere'!e&entări!e !e'a!e care uferă &odificări re%etate# Totuşi< e"a!uarea %erfor&anţe!or are%re+entat şi re%re+intă unu! dintre obiecti"e!e %ri&ordia!e a!e &ana'e&entu!ui entităţiiecono&ice &oti" %entru care tudierea %erfor&anţei tre+eşte (ncă intere u! &u!tor cercetători<cercetări!e (n ace t do&eniu do"edindu, e a fi nu&eroa e# 0erfor&anţa "a ră&=ne (ntotdeauna un conce%t conte tat şi (n continuă e"o!uţie# Aşa cu&a& %utut con tata %e %arcur u! ace tui ubca%ito!< conce%tu! de %erfor&anţă e %retea+‖o "arietate a%roa%e infinită de definiţii< &u!te dintre ace tea e referă !a conte te %ecifice a %er %ecti"e funcţiona!e# A e a>un'e !a un con en (n ceea ce %ri"eşte definirea %erfor&anţee te de tu! de difici! !a ni"e!u! unei entităţi deoarece trebuie ă ţine& cont de an a&b!u!acti"ităţi!or ce e deru!ea+ă (ntr,o entitate şi de intere e!e diferite a!e ce!or i&%!icaţi# De ce!e&ai &u!te ori obiecti"e!e unor entităţi tind ă fie "a'i< c7i&bătoare< contro"er ate şi< uneori<contradictorii# ;n ace te condiţii< %erfor&anţa e te un feno&en ubiecti" şi cu &u!te faţete# ;nceea ce %ri"eşte o entitate econo&ică nu&eroa e %ărţi ocia!e %ot afecta au unt afectate deacti"ităţi!e deru!ate de re %ecti"a entitate< toc&ai din ace t &oti" %ot e i ta %e cară !ar'ă %er %ecti"e di"er'ente cu %ri"ire !a ceea ce con tituie %erfor&anţa# Di&en iunea %e care ter&enu! %erfor&anţă a !uat,o %rin uti!i+area ace tuia (n toatedo&enii!e econo&icu!ui a deter&inat conturarea unui nou conce%t< şi anu&e< ce! de&ana'e&ent a! %erfor&anţei< conce%t care %re u%une abordarea %erfor&anţei ca fiind %reocu%area centra!ă a &ana'e&entu!ui entităţii econo&ice# Toate entităţi!e econo&ice %retind %erfor&anţă< iar (n ace t conte t &ana'e&entu! %erfor&anţei a de"enit un in tru&ent

3


7/35

nu doar uti! dar şi indi %en abi! deoarece e te nece ar ca %erfor&anţa ă nu fie doar ur&ărită<ci i 'e tionată< ne%ut=ndu, e "orbi de %erfor&anţă fără un &ana'e&ent adec"at< iar (n ace tconte t e"a!uarea %erfor&anţei e te un e!e&ent c7eie %entru &ana'e&entu! %erfor&anţei#

#/!/ Rol l +i im(ortan,a nei strategii

E!aborarea şi a%!icarea unei trate'ii e&nifică re %on abi!itatea de ba+a a conduceriiunei (ntre%rinderi< totodată &oda!itatea &ana'eria!ă de %rofe iona!i+are a re ur e!or u&ane şicreştere a co&%etiti"ităţii fir&ei# 0unerea (n %ractică a trate'ii!or %re+intă i&%ortanţă at=t !a ni"e! de fir&ă< c=t şi !a ni"e!de econo&ie# A tfe!< !a ni"e! de fir&ă< trate'ia %oate tra a o traiectorie a e"o!uţiei unei(ntre%rinderi< %e o anu&ită %erioadă de ti&%< a i'ur=nd a!ariaţi!or o direcţionare !o'ică aeforturi!or< o "a!oare< (n ti&%< a deci+ii!or şi acţiuni!or rea!i+ate cu co%u! atin'erii unor obiecti"e bine conturate# .a ni"e! de econo&ie< creşterea %erfor&anţe!or %rin a%!icarea unor

trate'ii< (n cadru! unei (ntre%rinderi< "a "eni cu o contribuţie ub tanţia!ă !a bu'etu! naţiona!< %rin %orirea cifrei de afaceri şi a %rofitu!ui< ref!ect=nd totodată şi de+"o!tarea econo&iei dean a&b!u#

Un a!t a"anta> a! a%!icării trate'ii!or (! re%re+intă di&inuarea ri curi!or unei acti"ităţiecono&ice# A tfe!< a fo t e!aborată ur&ătoarea c!a ificare a trate'ii!or:

Ta0el l #Ti( l )e strategie Forme )e strategii

$# Strate'ii or'ani+aţiona!e a# de e %an iune creştere b# de tabi!itatec# de re tr=n'ered# co&binate

)# Strate'ii de afaceri a# de e %an iune b# de tabi!itatec# de re tr=n'ere

3# Strate'ii funcţiona!e a# de &arJetin' b# de cercetare,de+"o!tarec# de %roducţied# financiare

*# Strate'ii ino"aţiona!e a# Ofen i"ă b# defen i"ă

c# i&itati"ăd# de%endentăe# inter tiţia!ă

Sursa - /01 2., 234156S01 0., 4 726 /., 6laborarea strategiei de consolidare în cadrul uneiîntreprinderi agroalimentare, 6ditura 8S6, 7ucureşti, 9::;

Totodată< !a ni"e! &icroecono&ic< tabi!irea unei trate'ii a i'ură inte'rarea(ntre%rinderii (n &ediu! econo&ic "i+at< deter&ină eficienţa ace teia şi (i creea+ă un a"anta>co&%etiti"< iar !a ni"e! &acroecono&ic< are !oc creşterea co&%etiti"ităţii %e %iaţa &ondia!ă şia tandarde!or de "iaţă a!e %o%u!aţiei#

4


8/35

Ca(itol l ! * Anali2a economico3.inanciar1 +i managerial1 la %C Ro)0 n Gr ( %RL

!/#/ &re2entarea general1 a societ1,ii

Co&%ania Rodbun a fo t (nfiinţată (n anu! )66) ub for&a unei SR. care a"ea do&eniude acti"itate @co&ercia!i+area &ateria!u!ui ăditor< a (n'răşă&inte!or şi %e ticide!or # Deatunci şi %=nă a tă+i< co&%ania a reuşit ă cree+e $6 di"i+ii< ub'ru%uri acti"e a!e fir&ei@&a&ă # ;n continuare unt %re+entate di"i+ii!e< in confor&itate cu indicaţii!e co&%aniei:

$ DI4I'IA FERME , %e te $6#666 de 7ectare %e care !e !ucrea+ă (n (ntrea'a ară %entruța oferi fer&ieri!or ro&=ni acce !a te7no!o'ii te tate i eficienteK %e te 5#666#666ș&i!#euro in"etiţi (n uti!a>e şi o ec7i%ă %rofe ioni tă de %e te $66 de oa&eni#

) DI4I'IA &ROCE%ARE I DE&O'ITAREȘ H o!uţii de u!ti&ă 'eneraţie %entrurece%ţia< de%o+itarea şi condiţionarea cerea!e!orK ca%acitate de %roce are de %e te /6de tone de ă&=n ă %e +i (n taţii!e fi e de !a Tic7i!eşti< Ber+o"ia şi MureniK o f!otă deț1 taţii &obi!e de condiţionare ă&=nţă#

3 DI4I'IA FINAN5ARE , reuşeşte ă ofere fer&ieri!or ro&=ni< %arteneri!or< o!u iiț %referen ia!e de finan are %entru rea!i+area !ucrări!or a'rico!e !a &o&entu! o%tiț ț

* DI4I'IA FITOFARMACII , %e te /6 de fitofar&acii %u e !a di %o+i iața'ricu!tori!or< fer&ieri!or i 'rădinari!or ro&=ni care ( i dore c %roduc ii u%erioare#ș ș ț

/ DI4I'IA UTILA6E AGRICOLE H %une !a di %o+i ia %arteneri!or uti!a>eț %erfor&ante !a %re uri acce ibi!e#ț

1 DI4I'IA LOGI%TICĂ , %rin in"e ti ii &a i"e< reuşeşte ă reducă co turi!e !o'i ticeța!e fer&ieri!or ro&=ni i ă ofere cea &ai bună infra tructură !o'i tică din %ia aș ța'rico!ă din Ro&=niaK %e te 366 de ca&ioane de tran %ortK *6 de de%o+ite +ona!e cutoate dotări!e nece areK %e te $36 de oa&eni (n !u>ba %arteneri!or#

2 DI4I'IA A%I%TEN Ă CLIEN IȚ Ț , un %roiect unic (n Ro&=niaK o ec7i%ă de 36 detineri cu ro!u! de a infor&a %eriodic de %re ce!e &ai noi oferte co&ercia!e< u!ti&e!e %reţuri şi toate o%ortunităţi!e %e care Rodbun !e oferă c!ienţi!or ăi#

4 DI4I'IA INTELLIGENCE , oferă con u!tan ă %ecia!i+ată )*L)* tuturor ț %arteneri!or Rodbun#

5 DI4I'IA TRADING H ce!e &ai bune condiţii de %re!uare a %roducţieiK orice fer&ier ro&=n< indiferent de u%rafa a !ucrată< beneficie+ă de ce!e &ai bune %re uri !aț ț %re!uarea %roduc iei a!eK %e te )/6#666 tone de cerea!e tran+acţionate (n anu! )6$*#ț

$6 DI4I'IA 4AN'ARI , %e te $66 de a'en i de "=n+ări< directori +ona!i i na iona!i


9/35

9ir&a are ca obiecti" %rinci%a! co&erţu! cu ridicata a! cerea!e!or< e&inţe!or< fura>e!or şitutunu!ui ne%re!ucrat# De !a (nfiinţare şi %=nă (n %re+ent< fir&a a (nre'i trat creşteri

e&nificati"e at=t a!e cifrei de afaceri< a!e acti"e!or< dar şi a!e %rofitu!ui# Rodbun 'e tionea+ă o f!otă auto for&ată din )26 de ca&ioane de tran %ort cerea!e şi&ărfuri 'enera!e< iar fiecărui de%o+it (i e te de er"ită şi o autouti!itară de 3aţi ai co&%aniei#

Fig/# 8arta )e(o2itelor Ro)0 n

S#C# Rodbun -ru% S#R#.# (şi doreşte ca at=t &icii fer&ieri< c=t şi cei &ari ă aibă acce !ace!e &ai bune o!uţii internaţiona!e dedicate a'ricu!turii< de !a ce!e &ai eficiente te7no!o'ii< !ace!e &ai bune şi &ai noi %rodu e a'rico!e< de !a e&inţe şi %e ticide< %=nă !a (n'răşă&inte#9ir&a face totu! %entru ca a'ricu!tura ă re%re+inte o afacere %rofitabi!ă %entru fer&ieri<

oferindu,!e a tfe! toate er"icii!e de care aceştia au ne"oie %entru a %erfor&a# ;&%reună cufer&ierii ro&=ni< co&%ania a reu it ă con truia că i ă de+"o!te ce! &ai a&bi io %roiect dinș ș ța'ricu!tura Ro&aniei: Na iona!a 9er&ieru!ui Ro&=n#ț Rodbun oferă:

• ce!e &ai bune %rodu e a'rico!e< de !a e&in e i %e ticide< %=nă !a (n'ră ă&inte deț ș șca!itate u%erioară

• acce !e ce!e &ai noi infor&a ii %ecia!i+ate i !a ce!e &ai noi te7no!o'ii fo!o iteț ș• o!u ii %er ona!i+ate %entru fiecare fer&ier in %arte< (n fuc ie de ne"oiț ț• acce !a finan ări a"anta>oa e %entru ca&%anii!e a'rico!eț• %re!uarea %roduc iei (n condi ii a"anta>oa eț ț• con u!tan ă de %ecia!itateț

6


10/35

C!ienţii "i+aţi unt fer&ierii cu u%rafeţe cu%rin e (ntre /6,/66 7a< di %uşi ă te te+e %rodu e!e %e &ini&c $6 din u%rafaţă# 9a%tu! că< ti&% de $) ani< co&%ania a reuşit ca fina!u! fiecărui an ă conc!u+ione+e creşteri %o+iti"e< de&on trea+ă că !ucruri!e i&%!e&entate!a ni"e! de co&%anie unt i&%!e&entate (n direcţia bună# O trate'ie de "=n+are corectă< un %!an de &arJetin' bun şi o ec7i% de "=n+ări e ce%ţiona!ă for&ată din oa&eni de ca!itate<a&biţioşi şi i&%!icatţi unt factorii %rin inter&ediu! cărora conducerea tinde ă creadă< (nfiecare +i< că fir&a "a a"ea ucce #

!/#/!/ %tr ct ra )e (ro) c,ie

;n cei $) ani de acti"itate< Rodbun a reuşit ă i&%!e&ente+e un %ro'ra& de te tare %rincare ă a!ea'ă ce!e &ai bune oiuri şi 7ibri+i# A tfe!< a (nc7eiat %arteneriate cu ce!e &ai bune

taţii de cercetare şi de+"o!tare din do&eniu! a'ro# ;n ur&a re+u!tate!or< Rodbun a e!ectatoiuri!e ce!e &ai ca!itati"e şi !e,a %u !a di %o+iţia c!ienţi!or ăi ub nu&e!e: -ENETICA

0REMIUM# De,a !un'u! ti&%u!ui< oiuri!e au fo t te tate şi de către a!te co&%anii a'rico!e< (n"ederea %bţinerii de infor&aţii cu %ri"ire !a co&%orta&entu! ace tora !a ti%uri!e de c!i&ă şi o!din Ro&=nia#

Rodbun %oate oferi (n ace t &o&ent cea &ai bună 'enetică euro%eană , 0REMIUM ,oiuri care ,au ada%tat cu ucce (n Ro&=nia< !a care ob ine an de an %roduc ii record#ț ț

Să&=n a e te %rodu ă (n fer&e %ro%rii !a ce!e &ai (na!te tandarde de ca!itate< condi ionată (ț țta ii u!tra&oderne< tratată cu ce!e &ai bune ub tan e# Ce!e +ece fer&e Rodbun aco%eră foarteț ț

bine teritoriu! ţării< fiind !oca!i+ate (n >udeţe!e: Iaşi< Bacău< Brăi!a< Tu!cea< Că!ăraşi< DoCaraş Se"erin şi Mure #

9ir&a %une &are accent %e ca!itate< a tfe! ec7i%a de %ecia!işti (n %roce are reuşeşte (&bunătăţea că %roducţia de !a an !a an# Conducătorii %ot %une că ă&=nţa certificată %rodu ă de Rodbun %oate aduce fer&ieru!ui un %or &ai &are de )/ %re deo ebire de ceanecertificată#

Mai >o unt %re+entate %roducţii!e anua!e< %e * ani< du%ă cu& ur&ea+ă:

Ta0el l !&or m0 !"#! !"#9 !"#: !"#$Su%rafaţa tota!ă 7a )#/66 $#146 )#)66 3#1660roducţia tota!ă tone 3)#346 $*#31* $2#316 )5#1560roducţia &edie toneL7a $1


11/35

0roducţia &edie toneL7a $$at e te con tituit (n confor&itate cu de%arta&ente!e de acti"itate<re %ecti":

o De%arta&entu! DMS Docu&ent Mana'e&ent Si te&o De%arta&entu! 9itofar&aciio De%arta&entu! N9R Naţiona!a 9er&ieru!ui Ro&=no De%arta&entu! 0ro&otoro De%arta&entu! de !o'i tică

8


12/35


13/35

G e n e r a

l

M a n a g e r

Head Ofce GeneralManager

Client & Team Su !rt"e artment C#ie$ %e re entati'e

(dmini trati'e"e artment C#ie$

%e re entati'e

"ri'er

)inancial "e artmentC#ie$ %e re entati'e

*egal "e artment C#ie$ %e re entati'e

"e ut+ General Manager

,r!m!t!r "i'i i!nC!untr+ Manager (rea Sale Manager

M!dern )armer C!untr+Manager (rea Sale Manager

-ig )armer C!untr+Manager (rea Sale Manager

%!d.un Centre C!untr+Manager %e re entati'e

%!d.un *!gi ticC!untr+ Manager

Sale (gent

Truc/ "ri'er

Car Mec#anic

%!d.un )arming C!untr+Manager

)arm Manager 0 S ant!'0 C*

O erat!ri Tract!r 1O erat!ri C!m.ina 1

Secretar 1 ,a2nic

)arm Manager 0 3al.ant0 T*


Secretar 1 ,a2nic

)arm Manager 0 4adeni 0-%


Secretar 1 ,a2nic

)arm Manager 0"um.ra'a 0 ,H


Secretar 1 ,a2nic

)arm Manager 0 45n6t!ri0 MS


Secretar 1 ,a2nic

)arm Manager 0 4erme7 0CS


Secretar 1 ,a2nic

)arm Manager 0 Tele7ti 0G8


Secretar 1 ,a2nic

%!d.un (griland C!untr+Manager

%!d.un 9ntelligenceC!untr+ Manager

%!d.un Trading C!untr+Manager

Seed Cleaning C!untr+Manager

Ge ti!nari 1 ,a2nici 1Sti'uit!ri 1 Muncit!ri 1

*a.!rant 1:lectr!mecanic

(nimal )eed C!untr+Manager

%!d.un *i'e t!c/C!untr+ Manager

!/!/!/ Ni7el l )e cali.icare

1;


14/35

Confor& Cadru!ui Naţiona! a! Ca!ificări!or CNC < ni"e!uri!e de ca!ificare untre%re+entate (n funţie de re+u!tate!e (n"ăţării# A tfe!< %er ona!u! trebuie ă di %ună< ce! %ude cunoştinţe 'enera!e de ba+ă< abi!ităţi şi a!te co&%etenţe< ace tea fiind dob=ndite (ncă din'i&na+iu< !iceu< re %ecti" facu!tate< %=nă !a a!te !ocuri de &uncă %e care un an'a>at !e,a a"ut(nainte#

;nainte de an'a>are< fiecare %er oană (n %arte< "a aduce un do ar cu acte care ă ate teni"e!u! ău de ca!ificare şi dacă a dob=ndit au nu cunoştinţe fa%tice de ba+ă (ntr,un do&eniude &uncă au de tudiu# Totodată< an'a>aţii "or aduce !a cunoştinţa conducerii dacă au abi!ităţicon'niti"e şi %ractice< %entru e ecutarea arcini!or şi re+o!"area %rob!e&e!or< dacă untca%abi!i (n conce%erea de o!uţii creati"e< abi!ităţi a"an ate< care denotă contro! şi ino"aţie<nece are %entru a re+o!"a di"er e %rob!e&e i&%re"i+ibi!e (ntr,un do&eniu de &uncă

%ecia!i+at# 0e te 5/ din %er ona!u! ocietatii e te ca!ificat şi ca%abi! ă,şi a u&e anu&itere %on abi!ităţi (n 'e tionarea arcini!or de !ucru< ă 'e tione+e şi ă u%ra"e'7e+e acti"ităţi!ede rutină a!e a!tor %er oane# A tfe!< co&%ania di %une de an'a>aţi care deţin un ni"e! ridicat dautoritate< ino"aţie< autono&ie< de inte'ritate ştiinţifică şi %rofe iona!ă< şi care %ot contribui (nre"i+uirea %erfor&anţei trate'ice a ec7i%e!or# De a e&enea< de%arta&entu! de "=n+ări %une accentu! %e tudii!e a'rono&ice< carere%re+intă un a"anta> (n %!u # Cunoştinţe!e de %re a'ricu!tură< uti!a>e a'rico!e< e&inţ %e ticide au (n'răşă&inte c7i&ice unt< %e !=n'ă re tu! abi!ităţi!or de co&unicare< re %ectine'ociere< un %unct forte (n &e eria de a'ent de "=n+ări# 0entru re tu! de%arta&ente!or< dincadru! ediu!ui %rinci%a!< un "iitor an'a>at trebuie ă fie ab o!"ent de tudii u%erioare

econo&ice< ă aibă &ini& $ an e %erienţă (n cadru! unui de%arta&ent de contabi!itate şi ăaibă cunoştinţe foarte bune de MS O99ICE EPCE.< 8ORD # Ace te %o turi %re u%unor'ani+are< re %on abi!itate şi '=ndire trate'ică# Dacă un "iitor an'a>at are ca!ităţi!e şi %re'ătirea nece ară şi (nţe!e'e< totodată< noţiunea de &uncă bine facută < &e eria !ui "a fi nudoar uşoară< %!ăcută< dina&ică< ci şi foarte bine e"a!uată# 0ro'ra&u! de &uncă e te unu! nor&a!< fir&a a"=nd at=t an'a>aţi fu!!,ti&e< c=t şi %art,ti&e#

!/!/9/ Ni7el l )e salari2are

0o!itica de a!ari+are "a a"ea !a ba+ă o ana!i+ă a factori!or ce inf!uenţea+ă ni"e!u!a!arii!or: cererea şi oferta de &uncă< !e'i !aţia< f!uctuaţia< %o ibi!ităţi!e de %!ată a!e fir&ea!arii acordate de concurenţă#

0entru a,şi for&a o i&a'ine %o+iti"ă şi a,şi %ă tra %re ti'iu!< fir&a "a ado%ta o %o!iticăde a!arii ridicate< %e te ni"e!u! &ediu de a!ari+are# 9ondu! de a!arii nu "a f!uctua (n funcţiede %o tu! obţinut şi e "a 'aranta un a!ariu de ba+ă< corectat (n funcţie de inf!aţie< de co tu!"ieţii< a!ariu corectat indiferent de "enituri!e fir&ei# 0!anu! de a!ari+are "a %re"edea şiadău'area unor %ri&e< ti&u!tente< %!ăţi u%!i&entare# Stabi!irea a!ariu!ui %entru fiecare a!ariat e face %rin ne'ocieri directe (ntrere%re+entantu! !e'a! a! an'a>atoru!ui şi a!ariat< (n ra%ort cu ca!ificarea< i&%ortanţa<co&%!e itatea !ucrări!or care re"in funcţiei şi !ocu!ui de &uncă (n care e te (ncadrat< cu

11


15/35

%re'atirea şi co&%etenţa %rofe iona!ă şi efectu! %artici%ării indi"idua!e a a!ariatu!ui# .atabi!irea a!ariu!ui< nu %ot fi făcute di cri&inări %e criterii %o!itice< etnice< re!i'ioa e<

"=r tă< e < de tare &ateria!ă au de rudenie# Sa!ariaţii ocietăţii tri&işi (n de!e'aţii "or beneficia de decontarea c7e!tuie!i!or detran %ort şi a co tu!ui ca+ării< %otri"it condiţii!or tabi!ite %rin Re'u!a&entu! intern#

!/!/9/#/ &ro) cti7itatea m ncii

0roducti"itatea &uncii e te unu! din cei &ai i&%ortanţi indicatori ai eficienţei acti"ităţiiecono&ice a (ntre%rinderi!or# 0rin ace ta< e ref!ectă eficacitatea &uncii c7e!tuite (n %roce u!de %roducţie# 0roducti"itatea anua!ă a &uncii e tabi!eşte %rin ra%ortarea cifrei de afaceri !anu&ăru! &ediu a! a!ariaţi!or< a tfe!:

< a =CA Ns

unde:8 a H %roducti"itateaanua!ă a &unciiCA H cifra de afaceri

N H nu&ăru! de a!ariaţi Ta0el l 9

An )6$) )6$3 )6$* )6$/

&ro) cti7itatea an al1 a m ncii 2/$#*$/antă< %recu& Mon anto< S n'enta< Cau ade< Ba er< Q8SțDu0ont au Car'i!! i A!fred Toe%fer< co&%anii &u!tinaţiona!e care ru!ea+ă cifre de +eci deș&i!iarde de euro şi care nu %ot dec=t ă inti&ide+e# Ce!or doi tineri antre%enori !e e te c!ar cănu au cu& ă >oace (n !i'a ace tora< dar o%ti&i &u! !or e ba+ea+ă %e un %oten ia! uria aț ș

a'ricu!turii ubde+"o!tate# 0rin ur&are< i afacerea "a cre te odată cu de+"o!tarea ace teia iș ș șe %an iunea fer&ieri!or &oderni#

12


16/35

;nainte de !uarea deci+iei de a i&%!e&enta %rodu e noi %e %iaţă şi de a crea noi di"i+iiau de a (&bunătăţii ca!itatea %rodu e!or de>a e i tente< fir&a rea!i+ea+ă tudii care arată at=

ne"oia de %rodu e de fe!u! ce!or %e care ur&ea+ă ă !e %ro&o"e+e< c=t şi fa%tu! că ar %utea %ri&a de %e %iaţa A'ro,Bu ine din Ro&=nia care ar %ro&o"a a tfe! de %rodu e# 0rodu u! %e care fir&a (şi %ro%une ă (! !an e+e (n )6$1 e te re%re+entat de un nou ti% din ecticid< Si'na!< cu a>utoru! căruia fer&ierii (şi "or trata e&inţe!e de f!oare şi %oru&b< (ndo+e de )!Lto# 0otri"it ana!i+ei de %iaţă< Rodbun e te in'ura fir&ă care aduce &arfă tratată cuin ecticid< ur&=nd ă deţină totodată toate tocuri!e de Si'na! din ţară# Ca!cu!=nd !a ni"e!u!(ntre'ii ba+e de date de c!ienţi acti"i< fir&a e ti&ea+ă "=n+ări de %e te /66#666 de unităţiL !itriL buc#

!/:/ Anali2a (rinci(alilor in)icatori economico3.inanciari

Cu >ut ru! indic t ri! r c n &ic , fin nci ri t " !u di 'n ticu! fin nci r ɑ ɑ ɑ ɑ ɑ ɑ ɑ ɑ ɑ ɑ! fir& i< c r r r +intă t r d ănăt t fin nci ră f c rii< b + căr i ɑ ɑ ɑ ɑ ɑ ɑ ɑ ɑ ɑ ɑ ɑ ɑ ɑ! b r tr t 'ii t r& n & diu şi !un' şi t t bi!i ri rităţi t r& n curt !ɑ ɑ ɑ ɑ ɑf c rii# De a e&enea< cunoaşterea ni"e!u!ui indicatori!or econo&ico,financiari %er&iteɑ ɑ

efectuarea de co&%araţii cu a!te entităţi din ectoare de acti"itate i&i!are< auto7tone auinternaţiona!e# Aceşti indicatori c !cu! +ă du ă di" r f r&u! t nd rd< t bi!it dɑ ɑ ɑ ɑ ɑin tituţii! fin nci r u r '! & nt t d in tituţii! ub!ic #ɑ ɑ ɑ ɑ b + c ntu!ui d r fit şi i rd r < in" tit rii t " !u f rt V ct " ! rɑ ɑ ɑ ɑ ɑ ɑ ɑ ɑ ɑ

c n &ică (ntr rind rii und unt cţi n ri< cr dit rii t r ci &ă ur (n c r (şi ɑ ɑ ɑ ɑ ɑ ɑ ɑr cu r cr nţ ! u r (ntr rind rii# WVi tă< d & n < şi !ţi uti!i+ t ri cɑ ɑ ɑ ɑ ɑ ɑ ɑ ɑ ɑ

ri>ină inf r& ţii! d ' > t d c ntu! d r fit şi i rd r : c!i nţii unt int r ţi dɑ ɑ ɑ ɑ ɑ(ntr rind r t c ntinu ă ! furni+ + bunuri! şi r"icii! d c r u n " iɑ ɑ ɑ ɑ ɑindic t ! " r ă cun că r +u!t t ! ntru n ' ci r d n i c n" nţii c ! cti"ɑ ɑ ɑ ɑ

-u" rn ! uti!i+ +ă inf r& ţii! f rit d c ntu! d r +u!t t < ntru fund & nt rɑ ɑ ɑ ɑ ɑ ɑ !itici! r c n &ic şi fi c ! şi nu (n u!ti&u! r=nd & n ' rii ntru " !u r fic cităţiiɑ ɑ ɑ ɑ ɑ ɑ ɑr ur ! r c n u& t şi r i ct r d n i tr t 'ii d fir&ă#ɑ ɑ ɑ ɑ

!/:/#/ Elemente )e e7al are general1

a/ &ro.it o0,in t* %entru anu! financiar )6$/< SC Rodbun -ru% S#R#.# a (nre'i trat un %rofitcontabi! net de 3#2$2#4)* RONK

0/ Ci.ra )e a.aceri* %entru anu! financiar )6$/< SC Rodbun -ru% S#R#.# a (nre'i trat o cifrăde afaceri de 36/#4$)#)/$ RONK

c/ C=elt ieli* %entru anu! financiar )6$/< SC Rodbun -ru% S#R#.# a (nre'i trat c7e!tuie!i (n"a!oare de 3$$#*1*#*55 RONK

)/ 4enit ri* %entru anu! financiar )6$/< SC Rodbun -ru% S#R#.# a (nre'i trat "enituri (n"a!oare de 3$1#)65#1)* RONK

e/ N m1r salaria,i* (n anu! )6$/< SC Rodbun -ru% S#R#.# a (nre'i trat )1* de a!ariaţi# ;ntr rind r t fi c r ct ri+ tă c fiindɑ ɑ ɑ ɑ ɑ ɑ din &icăɑ < cu +iţi bună i ţăɑ şi cu r cti" d cr şt r şi d +" !t rɑ #

13


17/35

0entru a "edea o e"o!uţie (n ti&% a ace tor indicatori< "o& trece !a o ana!i+ă a ace tora %e&ai &u!ţi ani ucce i"i#

!/:/!/ %it a,ia .inanciar conta0il1 Ta0el l :

!"## !"#! !"#9 !"#:Bilan, Acti"e I&obi!i+ate $#355#365 )#114#))6 $/#4*$#**5 $2#$2/#5$5Acti"e Circu!ante ))#$)1#$55 36#56/#)/* /*#4/3#31) 2/#6*6#33/Stocuri 1#*)$#63) 4#512#5/6 )$#556#$)) 36#55)#$*3Creanţe $1/#)33 /6#65/ )#$)5#))$ )#331#$22Total Acti7 !9>$!$>$"? 99>$@9>:@: @"> :>?## !>!# >!$:Ca%ita! Socia! )66#666 )66#666 )66#666 )66#666Ca%ita!uri 0ro%rii 2#$/)#)2) 1#**$#)45 4#)5/#)5$ $)#$$5#35*Datorii $1#35*#256 )2#$12#242 1#)6)#*$)/ 46#*45#4*/Total &asi7 !9>$!$>$"? 99>$@9>:@: @"> :>?## !>!# >!$:Cont &ro.it si &ier)ere Cifra de Afaceri 33#61)#)2/ /1#31)#214 $66#636#3/3 $36#63)#646?enituri Tota!e 33#41)#/*6 /*#142#112 $6/#54*#/25 $/$#642#114C7e!tuie!i Tota!e 3$#*$1#126 /)#3$2#6/3 55#**1#**6 $*$#45$#)430rofit Net L 0ierdere )#63/#14) $#4/*#331 /#35/#126 2#$12#$5/Mar>a 0rofit Net 1a de %rofit brut 2


18/35


19/35

%ractica de +i cu +i< !a fe! ca şi (n ca+u! co&%aniei Rodbun -ru% S#R#.#< e te foarte 'reu caace t ra%ort a aibă "a!oarea $# A fe!< fir&e!e ar trebui ă ţină un ni"e! ridicat (n nu&erar a!acti"e!or curente %entru a e aco%eri datorii!e# S%ecia!iştii reco&anadă ca banii ă fie fo!o iţi %entru 'enerarea de %rofit#

Rata sol7a0ilit1,ii generale9or&u!a de ca!cu!: acti"e tota!eLdatorii tota!e

Ta0el l ?

An !"#! !"#9 !"#: !"#$

Rata sol7a0ilit1,ii $#*3 $#)3 $#$3 $#$*

Rata o!"abi!ităţii 'enera!e e %ri&ă ca%acitatea (ntre%rinderii de a &ai re(nnoi a!tecredite au de a contracta a!te!e# ?a!orea o%ti&ă a ra%ortu!ui e te de $


20/35

Ace t indicator re%re+intă nu&ăru! de rotaţii %e care !,au facut acti"e!e i&ob!i+ate %entrurea!i+area cifrei de afaceri# Cu c=t indicatoru! (nre'i trea+ă o "a!oare &ai &are< cu at=t e te&ai renatbi!< (ntruc=t< cu ace!aşi "o!u& de acti"e circu!ante< fir&a %oate rea!i+a un "o!u& &ai&are a "=n+ări!or< ceea ce ar (n e&na un %rofit &ai &are#

• 4ite2a )e rota,ie a acti7elor totale

9or&u!a de ca!cu!: cifra de afaceriLtota! acti"e

Ta0el l ##

An !"#! !"#9 !"#: !"#$

4ite2a )e rota,ie 6#$* $#12 $#*$ $#*$

Indicatoru! re%re+intă eficienţa acti"e!or tota!e (n rea!i+area cifrei de afaceri# O "a!oare&are a ace tuia e&nifică fa%tu! că e %oate rea!i+a un %rofit &ai &are cu ace!aşi "o!u& deacti"e tota!e#

!/$/ Anali2a % OT Ta0el l #!

& ncte tari & ncte sla0e, te7no!o'ie de u!ti&ă oră, "ec7i&ea: %e te $$ ani %e %iaţă

, co&%anie $66 ro&=nea că< ca%ita!ro&=ne c, 'a&a di"er ificată de %rodu e< er"iciiinte'rate, creştere continuăK de+"o!tare (n do&eniu!a'ricu!turii, ec7i%ă t=nărăK !oia!itate fată de an'a>aţi, &i!in' bu ine K afaceri cu +=&betu! %e bu+e, (ncredere (n ec7i%ă< (n %arteneri< fer&ieri şi(n %er ona!u! t=năr şi entu+ia t, in"e tiţie (n oa&eniK trainin', ec7i%ă nu&eroa ă< %e te *66 an'a>aţi, condiţii bune de !ucru< ediu! a&ena>at&odern, ca!! center< a i tenţă c!ienţi< unici %e %iaţă, tructura or'ani+ată %e $6 di"i+ii, e c!u i"itate %e anu&ite %rodu e (nRo&=niaK, %rodu e %re&iu&, *6 de%o+ite +ona!e (n toată Ro&=nia şi *$

, de+or'ani+are, !abă co&unicare (ntre de%arta&ente

, (nt=r+ierea ofertei (n diferite ca&%anii, !i% a %ub!icităţii on!ine şi %rin a!te cana!ede co&unicare, de+"o!tare internaţiona!ă %recară, c7i&barea trate'iei şi &odu!ui de !ucru(n ti&%u! ca&%anii!or , "=n+ări că+ute (n %erioada rece, !i% a acti"ităţii (n %erioada de iarnă, 'a&ă redu ă de %rodu e %ro%rii

17


21/35

>udeţe aco%erite, de%arta&ent !o'i tică )26 ca&ioane'e tionate, ce!e &ai bune o!uţii %entru %artenerii

Rodbun O(ort nit1,i Amenin,1ri, do&eniu (n continuă de+"o!tare, de+"o!tare %rofe iona!ă %entru an'a>aţi şi %entru %arteneri, acu&u!area e %erienţiei (n do&eniu!a'ricu!turii, %a iunea %entru a'ricu!tură, in"e tiţie (n %roiecte noi cre cătoria deca%re ce ur&ea+ă a fi de+"o!tat

, %o ibi!itatea de a,şi &ări u%rafaţa a'rico!ă!ucrată, acce are de fonduri euro%ene %entrude+"o!tarea infra tructurii, %ri>in din %artea -u"ernu!ui şi Mini teru!uiA'ricu!turii

, concurenţa, ituaţia econo&ică, ituaţia %o!itică !a ni"e! naţiona! şiinternaţiona!, datorii!e nerecu%erate de !a unii c!ienţi#, condiţii!e &eteo nefa"orabi!e, ta e!e< !e'i !aţia şi birocraţia, in"e titorii tăini care aca%area+ă c=t &ai

&u!t din u%rafaţa Ro&=niei

18


22/35

Ca(itol l 9 * %trategia )e crestere a (er.ormantei la %C Ro)0 n Gr ( %/R/L/

#/#/ Form larea misi nii .irmei

Mi iunea Rodbun e te de a de"eni furni+oru! %rinci%a! de in%uturi a'rico! %entrufer&ierii ro&ani şi totodata de a a"ea un ro! educaţiona! (n ceea ce %ri"eşte for&area %rofe iona!ă at=t a fer&ieri!or acti"i c=t şi a "iitori!or fer&ieri< %rin %unerea !a di %o+iţie

er"icii!or de u%ort i con u!tanţă< %rin furni+area de infor&aţii %rin inter&ediu! une %!atfor&e dedicate şi %rin (nfiinţarea unui i te& e,!earnin' on!ine< !a ni"e! naţiona!< (n"ederea furni+ării de infor&aţii din do&eniu! a'ri,bu ine < (n ti&% rea!#

0e de a!tă %arte< &i iunea Rodbun e te aceea de a aduce %ro %eritate (n fa&i!iafer&ieru!ui ro&=n# Un nou conce%t a !uat naştere (n )6$6 şi ,a accentuat (n )6$*< fiind "orbade %re Naţiona!a 9er&ieru!ui Ro&=n< un %roiect a&biţio din a'ricu!tura Ro&=niei# ;n ace t&o&ent< (n Naţiona!a 9er&ieru!ui Ro&=n unt introduşi 3/6#666 c!ienţi fide!i care beneficia+ă de o erie de a"anta>e#

Rodbun oferă (ncredere (n ec7i%ă< (n %arteneri < (n fer&ieru! ro&=n t=năr< inte!i'ent<creati"# 0un=nd &unca şi corectitudinea %e %ri&u! !oc< Rodbun a de"enit !ider %e %iaţafer&ieru!ui &ic< tradiţiona! din Ro&=nia# O "a!oare centra!ă a ec7i%ei e te &i!in',bu ine ,u!< ace ta (n e&n=nd ca%acitatea de aface afaceri &ari cu +=&betu! %e bu+e# Un bu ine (ncordat< 'ra"< !i% it de %a iune şi +=&e te un bu ine !ab# Creşterea continuă e te o caracteri tică i&%ortantă a co&%aniei deoarece< an de an<Rodbun a reuşit ă &enţină un rit& de creştere de %e te 36 %e toate e'&ente!e dede+"o!tare: ec7i%ă< c!ient< cifră de afaceri# Cri+a econo&ică nu a to%at acea tă tendinţă decreştere continua< dre%t ur&are cifra de afaceri %e )6$3 a fo t de 16#666#666 euro co&%arati"cu )6$) unde cifra de afaceri a fo t de 3)#666#666 euro#

9/!/ O0iecti7ele strategice

Ace tea unt tr=n !e'ate de &i iunea fir&ei< a tfe!:

a# Rodbun (şi %ro%une ă de"ină furni+oru! nr# $ de in%uturi a'rico!e %entru fer&ierii ro&=niK b# Ec7i%a de IT !ucrea+ă acti" !a de+"o!tarea %!atfor&ei naţiona!e on!ine< de e,!earnin'< %entrua %une !a di %o+iţia fer&ieri!or infor&aţii din do&eniu! a'ri,bu ine < (n ti&% rea!Kc# Co&%ania de+"o!tă noi %roiecte (n "ederea aco%eririi tuturor +one!or de intere (n ceea ce %ri"eşte ac7i+iţia de cerea!e#

19


23/35

A tfe!< Rodbun (şi %ro%une< ca (n %=nă (n anu! )6$2< ă &ai de c7idă (ncă $/ !ocaţi %entru fer&e< ec7i"a!entu! a $6#666 7ectare< (ncă 4 !ocaţii de de%o+itare< re %ecti" %roce acu o ca%acitate de tocare de $/6#666 tone# Totodată co&%ania (şi %ro%une e tinderea !anţu!uide fitofar&acii# Se e ti&ea+ă că< %=nă !a fina!u! anu!ui )6$/< co&%ania "a a"ea $66 de&a'a+ine< ur&=nd ă continue %=nă !a )66# ;n %re+ent< (n %roiectu! Naţiona!a 9er&ieru!uRo&=n < au aderat /66 de fer&ieri# Ace t %roiect re%re+intă< de fa%t< o co&unitate< cu i tcoo%erati t< cu Rodbun (n centru< ca furni+or de er"icii# Co&%ania are (n %!an< ca %=năfina!u! anu!ui )6$1< ă (nre'i tre+e $666 de &e&bri< %e care ă (i tran for&e (n c!ienţie c!u i"i Rodbun %entru in%ut,uri şi er"icii# Totodată< fir&a "a &ai in"e ti (n ur&ătorii doiani a%ro i&ati" /#666#666 euro (n uti!a>e# Cei doi antre%renori "or ă tran for&e fer&e!e (n&ode!e de ur&at %entru %arteneri< aşadar< "or or'ani+a e"eni&ente de&on trati"e %e tot %arcur u! anu!ui a'rico!#

9/9/ %ta0ilirea o(,i nilor strategice

;n fiecare an< Rodbun ino"ea+ă< at=t %rin rete7no!o'i+are c=t şi %rin di"er ificarea %ortofo!iu!ui de %rodu e %ecia!e# 9ir&a e te (ntr,o dina&ică %er&anentă< din dorinţa de a %ri&a care aduce %!u u! de "a!oare %e %iaţa a'ro ro&=nea că şi toc&ai din ace t &oti"< fiecareca&%anie a'rico!ă re%re+intă at=t %entru acea ta c=t şi %entru c!ienţii ăi< o nouă %ro"ocare De fiecare dată< Rodbun a adu un %!u de ca!itate e&inţe!or co&ercia!i+ate< i te&u!u!o'i tic şi ec7i%e!or de "=n+ări< %rin (&bunătăţirea f!u u!ui infor&aţiona! cu a>utoru! %ro'ra&e!or %ecia!i+ate< %rin &ărirea %arcu!ui auto< %rin a%!icarea unor te7no!o'ii noi (n cece %ri"eşte trate&entu! e&inţe!or co&ercia!i+ate< etc#

9/9/#/ O(,i ni strategice (ri7in) e.icienti2area +i )e27oltarea sistem l i logistic

;n ituaţia (n care or'ani+aţii!e econo&ice a'roa!i&entare o%tea+ă %entru trate'ia decon tituire a tocuri!or< e te ab o!ut,ob!i'atoriu ca acea ta ă e con tituie (ntr,un ni"e! o%ti

Stocu! de &ărfuri re%re+intă unu! dintre &i>!oace!e %rin care co&erţu! rea!i+ea+ă ro!u! deinter&ediar (ntre %roducţie şi con u Ca %roce econo&ic< toca>u! re%re+intă o ta'nare a circu!aţiei &ărfuri!orK dar acea tac=nd nu de%ăşeşte !i&ite!e nor&a!e< e te o condiţie nece ară a ace tui ti% de %roce # O bună %erioadă de ti&%< tocu! a fo t con iderat o c7e!tuia!ă care< cu c=t e te &a

&ică< cu at=t oferă (ntre%rinderii %o ibi!itatea obţinerii unor beneficii &ai &ari# ;n ace!aşiti&%< tocu! era o a!ternati"ă %e care (ntre%rinderea o a"ea !a di %o+iţie (n condiţii de ri c ş %entru a %utea face faţă unor ituaţii ne%re"ă+ute # Cea &ai i&%ortantă cate'orie de toc %entru orice a'ent econo&ic< indiferent de %rofi!<e te tocu! curent# So!uţionarea oricărei %rob!e&e de toc trebuie ă conducă !a obţinerea ră %un u!ui %entruur&ătoare!e %rob!e&e cu care (ntre%rinderea ,ar %utea confrunta:

a# deter&inarea &ări&ii o%ti&e a co&en+ii de a%ro"i+ionareK b# deter&inarea &o&entu!ui frec"enţei de a%ro"i+ionare#

0rin ur&are< e rea!i+ea+ă ur&ătoare!e cerinţe:, reducerea frec"enţei feno&enu!ui de ru%ere a tocuri!orK, reducerea c7e!tuie!i!or de de%o+itareK

2;


24/35

, &ărirea "ite+ei de rotaţie a fonduri!or circu!anteK, reducerea ri curi!or inerente oricărui %roce de tocareK, obţinerea de econo&ii !a ni"e!u! c7e!tuie!i!or 'enera!e#

0rintre re ur e!e &ateria!e cu care Rodbun e a%ro"i+ionea+ă anua!< a& e e&%!ificat 3 %rodu e< şi anu&e 0oru&b O!t< 0oru&b 9undu!ea 321 şi 9!oarea Soare!ui 0erfor&er# Trebuiea"ut (n "edere fa%tu! că a%ro"i+ionarea are !oc< (n %ecia!< (n %ri&e!e * !uni a!e anu!uire %ecti"< %ri&ă"ara< rareori şi toa&na# Confor& tabe!u!ui $*< e %oate ob er"a tendinţa dcreştere a %reţuri!or %rodu e!or ac7i+iţionate< (n ă< de eori< ace tea e %ot ne'ocia< (n funcde cantitate< de furni+or< c7iar şi cu fiecare c!ient (n %arte# Confor& tabe!u!ui $1< e %oob er"a deca!a>e e&nificati"e a!e a%ro"i+ionări!or< ace tea %ro"enind din cau+a fa%tu!ui căa%ro"i+ionări!e e fac (n funcţie de co&en+i!e %e care !e are fir&a< re %ecti" de cerereac!ienţi!or ăi# A tfe!< o a%ro"i+ionare e te făcută (n funcţie de %rodu e!e ac7i+iţionate anterioşi ră&a e %e toc#

Ta0el l #9Materie (rim1 /m/ !"#9 !"#: !"#$

0oru&b O!t tone $#$/2 $3


25/35

Confor& Mode!u!ui 8i!! on< care are ca obiecti" &ini&i+area co turi!or< (n fi'ura )< a&re%re+entat e"o!uţia tocu!ui< dacă toată cantitatea nece ară ar fi adu ă !a (nce%utu! %erioade

au dacă ,ar aduce c=ten unităţi din! (n! unităţi de ti&%#

Fig/ ! Gra.ic (ri7in) e7ol ,ia stoc rilor

Inter"a!u! &ediu dintre două a%ro"i+ionări %entru o anu&ită cate'orie de %rodu nu e teace!aşi !a toate (ntre%rinderi!e şi nici de !a un an !a a!tu!# Se ob er"ă că e"o!uţia e te %eriodică<a tfe!< (n tabe!u! de &ai >o "oi enu&era cantităţi!e de &aterie %ri&ă şi ter&ene!e de %ri&ire aace teia (n unitate: Ta0el l #

Data

(rimirii

Inter7al l -n 2ile

t

Cantitatea (rimit1 Cantitatea teoretic1 a

(erioa)ei Ht3#6$ * * $12#6$ * 3


26/35

T =∑ j= 1

n

(Q j ·t j)

∑ j= 1

n

Q j

Mai de%arte< "oi o%ti&i+a tocu! curent %rin &etoda ca!cu!u!ui direct< %entru care e "outi!i+a ur&ătoare!e re!aţii de ca!cu!:

Sc X C+ [ T+ < (n care:Sc H &ări&ea tocu!ui curent %entru %rodu u! !uat (n ca!cu!KT+ H inter"a!u! dintre două a%ro"i+ionăriKC+ H con u&u! &ediu +i!nic< care e "a ca!cu!a du%ă re!aţia de ca!cu!:

C+ X Nc%L T+% < (n care: Nc% H nece aru! de con u& %entru %erioada %ro'no+atăKT+% H %erioada %ro'no+ată %entru care e face ca!cu!ui#

Re2ol7are*C+X *4L 56 X 6


27/35

;ntre%rinderea trebuie ă,şi contro!e+e re ur e!e< a tfe! (nc=t ă e i te ce! %uţin oco&%onentă a co tu!ui tota! care ă cadă %e &ă ură ce cantitatea tocată creşte# E te< decnece ar< ă e tabi!ea că un ec7i!ibru< obiecti"u! conducerii con t=nd (n căutarea ace tuia#

9/ / E.ecte ale strategiei )e crestere a (er.ormantei -n %istem l Logistic

Di"i+ia .o'i tică e af!ă (ntr,o continuă de+"o!tare# A tfe! că< !a data (nfiinţăriico&%aniei< acea ta era for&ată din două auto,uti!itare %entru &arfă< 9ord Tran it< şi douăautoturi &e Dacia 0a%uc< %artea de de%o+itare fiind rea!i+ată (n de%o+ite (nc7iriate< (Tic7i!eşti< Brăi!a#

Odată cu a cen iunea co&%aniei< an de an< di"i+ia ,a de+"o!tat< a>un'=nd< ca (n anu)66/< ă 'e tione+e cinci de%o+ite !a ni"e! naţiona!< $/ autoturi &e Dacia .o'an şi cinci auto,uti!itare 9ord Tran it#

;n anu! )6$6< Di"i+ia .o'i tică 'e tiona un %arc auto nou< (n u&=nd )4 autoturi &eDacia DoJJer< )4 autoturi &e Dacia Du ter< )4 de%o+ite !a ni"e! naţiona!< trei ba+e deac7i+iţii cerea!e Ber+o"ia< Mureni< Ba!do"ineşti şi un centru !o'i tic !oca!i+at (n Tic7i!eşti<Brăi!a#

;n %re+ent< Di"i+ia .o'i tică a %ri&it (n 'e tionare 26 auto,uti!itare I"eco şi )26 deca&ioane de tran %ort cerea!e< odată cu de+"o!tarea Di"i+iei Tradin'#

;n ceea ce %ri"eşte tran %ortu! &ărfuri!or de !a de%o+itu! centra! (n de%o+ite!e +ona!e dinţară şi (n "ederea e"a!uării re+u!tate!or trate'ice< ,a rea!i+at o ana!i+ă de co turi Tabe!u! $/ <a>un'=ndu, e !a ur&ătoare!e conc!u+ii:

, &arfa era tran %ortată din de%o+itu! centra! (n de%o+ite!e re'iona!e L +ona!e cu f!otaauto %ro%rie< 'ener=nd (n ace t fe! co turi cu %er ona!u!< &otorina< (ntreţinerea&aşini!or etcK

, fiecărui ca&ion (i era a!ocat un &ani%u!ant %!ătit e tra %entru a a>uta !a %roce u! de(ncărcare L de cărcareK

, de%o+ite!e +ona!e beneficiau< de a e&enea< de &ani%u!anţi %!ătiţi +i!nic %entru area!i+a %roce e!e de de cărcare &anua! K

, de%o+ite!e< fiind (nc7iriate< 'enerau co turi !unare ridicateK

, du%ă ce &arfa era de%o+itată (ntr,un %unct fi de%o+it +ona! L re'iona! < acea ta er

tran %ortată cu &aşini (nc7iriate care 'enerau co turi uriaşe H &ani%u!anţi< %!ata efacea %e J& %arcurşi etc !a c!ienţi#

24


28/35

0entru a e eficienti+a ace t %roce < a fo t i&%!e&entat un nou i te& de %icJin':

, co&en+i!e unt centra!i+ate de către un in'ur de%arta&entK

, co&en+i!e unt tri&i e de către de%arta&ent< către de%o+itu! centra!K

, (n ba+a co&en+i!or %ri&ite< %er ona!u! de !a de%o+itu! centra!< or'ani+ea+ă &arfa %entru fiecare c!ient (n %arte< %e %a!eţi< cu nu&ăr de ordin< cod de bare< etcK

, &arfa %!eacă direct !a c!ient< %a!eti+ată< (n oţită de docu&ente< %rin curierat deco!etărie< dacă di cută& de %re cantităţi &ai &ici de $66 J'L.< şi %rin curierat deco!etărie cu 'reutate ridicată< %entru &arfa care de%ăşeşte $66 J' contract ne'ociat K

, ti&%u! de !i"rare e reduce e&nificati" dacă (n ituaţia iniţia!ă< &arfa a>un'ea !a

c!ient şi du%ă $* +i!e< cu nou! i te& de %icJin'< &arfa %oate a>un'e !a c!ient (n )* H 2) ore< (n funcţie de di tanţă K

, co turi!e cu %artea !o'i tică au că+ut e&nificati" cu 16 &ai &ici < iar ti&%u! de!i"rare a cre cut#

;n %re+ent< Di"i+ii!e .o'i tică şi Tradin' !ucrea+ă cu un i te& de &ana'e&ent a!de%o+ite!or< 8MS 8are7ou e Mana'e&ent S te& < care %er&ite o auto&ati+are eficientă ao%eraţiuni!or cu tocuri!e#

A tfe!< dacă (nainte c!ientu! %!a a co&anda către un director +ona!< acea ta era introdu ă

(n i te&u! de o%erare< C7ari &a< şi "erificată de către directorii naţiona!i 9i'ura 3 #

Fig/ 9 &lasarea> organi2area +i li7rarea comen2ii

Co&en+i!e ur&au ă fie 'ru%ate %e ca&ioane< a%oi tri&i e către de%o+itu! centra!# Abiadu%ă ce e acu&u!au co&en+i %entru un ca&ion co&%!et< de%o+itu! centra! !i"ra &arfa (ntr,unde%o+it +ona!< unde acea ta ră&=nea c=te"a +i!e %=nă c=nd a'enţii de "=n+ări or'ani+au

25


29/35

!i"rări!e# Marfa era< u!terior< (ncărcată de &ani%u!anţi %entru a fi !i"rată# Erau (ntoc&ite decătre un 'e tionar toate acte!e nece are tran %ortu!ui< iar< (n tot ace t ti&%< c!ientu! aşte%ta# ;n %re+ent< a'enţii de "=n+ări tran &it co&en+i!e către a'enţii din Ca!!,Center 9i'ura * #Unu! dintre aceştia confir&ă co&anda cu c!ientu!< %e care o tran &ite către de%o+it %rinintroducerea ace teia (n C7ari &a# Marfa e te (ncărcată din de%o+it (n ca&ionu! curieru!ui şi!i"rată către c!ient# Ace ta "a ac7ita Ra&bur < (n ca+u! co&en+i!or ca 7< au "a e&na factura!a %ri&irea &ărfii< (n condiţii de creditare %rin contract#

Fig/ : &lasarea comen2ilor )e c1tre clien,i )irect c1tre agent l )e 7;n21ri

Concl 2ii

O trate'ie (n care cre terea unei afaceri< (n do&eniu! a'rico!< e te a i'urată din douășdirec ii: fer&ieru! ( i cre te %ro're i" u%rafa a de !ucru< iar fir&a "a de er"i o u%rafa ăț ș ș ț ța'rico!ă tot &ai &are< re %ecti" "o!u&e &ai &ari de in%ut,uri i er"icii "=ndute# 0e de a!tăș %arte< fer&ieru! "a in"e ti &ai &u! i bani (n c7e!tuie!i!e te7no!o'ice< acu& af!ate &u!t ubț&edia euro%eană#

In"e ti ii!e efectuate (n !ucrarea unui 7ectar "or aduce o %roducti"itate &ai &are# Ceaț&ai bună o%ortunitate e te ca Rodbun ă %reia un "o!u& tot &ai &are de cerea!e de !a fer&ierişi ă !e "=ndă a%oi %e cana!e de tradin' interne au !a e %ort# 0entru a ră&=ne %e %ia ă iț ș %entru a e de+"o!ta< fir&a "a trebui ă (şi dub!e+e in"e ti ia !a 7ectar#ț

;ntreb=ndu,i dacă (n Ro&=nia e %oate c=şti'a %rofit de %e o u%rafa ă (ntre /6 şi $66 deț7ectare< a& af!at de !a cei doi antre%renori că o a tfe! de afacere %oate fi %rofitabi!ă dacă şiin"e ti ii!e te7no!o'ice unt corecte# A tfe!< ei continuă ă credite+e e'&entu! fer&ieri!or ț&ici i &edii< ţintind a de"eni dre%t %rinci%a!u! &otor a! de+"o!tării a'rico!e (n ur&ătorii +eceș

ani#

26


30/35

;ntr,o dec!ara ie făcută !a (nce%utu! anu!ui< Dacian Cio!o < co&i aru! euro%ean %entruț șA'ricu!tură< re&arca fa%tu! că< ce! &ai %robabi!< peste zece ani, 2omânia va avea mai pu iniț agricultori, dar mai competitivi@#

0otri"it !ui -abrie! 0o%e cu< %rofe or uni"er itar doctor !a 9acu!tatea de Econo&ieA'roa!i&entară şi a Mediu!ui din cadru! ASE Bucureşti< %roduc ia a'rico!ă "a reuşi ă aducățanua! circa $4H$5 &!d# euro< atunci c=nd a'ricu!torii "or direc iona fonduri ub tanţia!e şi (nț

i te&e de iri'a ii &oderne#ț

Aşadar< %entru a rein"e ti %rofitu! acu&u!at (n aceşti ani de acti"itate< SC Rodbun -ru%S#R#.# "a trebui ă (şi de+"o!te acti"itatea< %rin crearea unei Di"i+ii de 0rodu e S%ecia!e< curo!u! de a %ro&o"a %rodu e noi %e %iaţa a'ro din Ro&=nia şi cu co%u! de a a"ea o 'a&ă de %rodu e cu o &ar>ă c=t &ai &are# 0er ona!< con ider că acea tă idee are şan e rea!e de reuşită< deoarece e i tă o cerere (n

creştere %entru %rodu e!e %e care Rodbun !e oferă< iar &ar>e!e de %rofit care e %ot obţine %fi de %=nă !a )/6 # A"anta>u! %rinci%a! e te dat de fa%tu! că< %entru un %rodu nou %e %iaţăun &arJetin' bun şi o denu&ire 'enerică !a fe! de bună< fir&a nu "a a"ea concurenţă# 0unctu!forte (n ra%ort cu concurenţa e te re%re+entat de unicitatea %rodu e!or a!e şi de dre%tu! dee c!u i"itate deţinut de către co&%anie#

Bi0liogra.ie

$# An'7e! .#< Matei E#< Marketingul întreprinderilor mici şi mijlocii< Editura Uranu <Bucureşti< )66$

!/ Bărbu!e cu< Con tantin $555 #Sisteme strategice ale întreprinderii# Ed#Econo&ică<Bucure tiș

3# Dicţionaru! e %!icati" a! !i&bii ro&=ne< Editura Acade&iei< Bucureşti $52/< %#451*# a!iu< Dra'o


31/35

4# ?oicu R#< Rădu!e cu C#< Dobre I#< 6laborarea strategiei de consolidare în cadrul uneiîntreprinderi agroalimentare< Editura ASE< Bucureşti< )66/K

9. 7tt%:LLcontabi!u!#&ana'er#roLaL)2/)Lca!cu!u!, i,ana!i+a,%rinci%a!i!or,indicatori,econo&icofinanciari#7t&!

#"/ 7tt%:LLdoin'bu ine #roLfinanciarLra%ortL$*3*/15L##/ #tt < GGG#&finante#ro$)#7tt%:LLGGG#rodbun#roL

Ane e

28

http://contabilul.manager.ro/a/2752/calculul-si-analiza-principalilor-indicatori-economico-financiari.htmlhttp://contabilul.manager.ro/a/2752/calculul-si-analiza-principalilor-indicatori-economico-financiari.htmlhttp://doingbusiness.ro/financiar/raport/1434569/http://www.mfinante.ro/http://www.rodbun.ro/http://contabilul.manager.ro/a/2752/calculul-si-analiza-principalilor-indicatori-economico-financiari.htmlhttp://contabilul.manager.ro/a/2752/calculul-si-analiza-principalilor-indicatori-economico-financiari.htmlhttp://doingbusiness.ro/financiar/raport/1434569/http://www.mfinante.ro/http://www.rodbun.ro/


32/35

Fig/ 8arta .ermelor Ro)0 n

29


33/35

Fig/ @ 8arta )e(o2itelor

3;


34/35

M(G(= : (CT :

Fig/ @ 8arta .ito.armaciilor

31


35/35

Documents

Strategia de Crestere a Performantei in Sistemul Logistic