Sadržaj rada - Uvod

1. Tajne uspeha – kako postati i ostati uspešan u biznisu

2. Geneza trgovinskog menadžmenta3. Pojam i izvorišta menadžmenta4. Osvrt na današnji rad

Tajne uspeha

1. Podeliti informacije o rizicima sa svojim saradnicima

2. Nedostatak dobrih informacija dovodi do propuštanja pravih prilika

3. Pustiti nadređene da govore prvi

4. Laži vas mogu popeti na vrh ali ne i zadržati tamo

Tajne uspeha Bogatstvo i siromaštvo

Siromaštvo kao faktor neuspeha Mnogo nezaposlenih i slabo plaćenih Obrnuta proporcija prirodnih

bogatstava i mogućnosti njihovog eksploatisanja

Uzroci siromaštva: neznanje i nespremnost

Tajne uspehaOdređenje i karakteristike

(ne)uspehaŠta je uspeh?

Rezultat rada

Subjektivan osećaj

Dati sve od sebe

Dinamičan sistem

Tajne uspehaOdređenje i karakteristike

(ne)uspeha

Šta je neuspeh?

Nadomak uspehu Sastavni deo života Prirodno, pasivno stanje

Tajne uspehaUspeh i trgovina

Trguju svi ljudi

Zahvata sve oblasti života i rada

Nezaobilazna u realizaciji uspeha

Značajan faktor globalizacije

Tajne uspehaPravila koja dovode do uspeha

Postavljanje ciljeva Realizacija ciljeva Postojanje pozitivne energije Znati – Hteti – Moći Raditi sa uspešnima Davati Rizikovati Zaobilaziti pa savlađivati prepreke Biti profesionalac Biti moralan

Tajne uspehaPravila koja dovode do neuspeha

Voleti ugodnost Ne verovati u sebe Ne praviti razliku između znanja i

neznanja Razmišljati previše unazad Bojati se neuspeha Biti previše praktičan i realan Imati iracionalna verovanja Biti nemoralan

Geneza trgovinskog menadžmenta

Klice menadžmenta u praistoriji Lovačke organizacije

Tranzicija u “sedlačku privredu”

Bez privatne svojine

Prvi oblici razmene

Geneza trgovinskog menadžmenta

Menadžment trgovine u robovlasništvu Dve klase: robovlasnici i robovi

Pojava viška proizvoda

Naturalna razmena

Nastanak putujuće trgovine

Prvi robno-novčani odnosi

Prvi pisani radovi o trgovini

Geneza trgovinskog menadžmenta

Menadžment trgovine u robovlasništvuTrgovina u Vavilon-u

Hamurabijev zakonik (2000. g. pne.)

Uređenje u trgovini: načela i metode, beleženje, davanje povlastica, kamate, jemstvo, oporezivanje

Mesopotamija – razvoj trgovine

Sistem evidencije

Geneza trgovinskog menadžmenta

Menadžment trgovine u robovlasništvuKineska trgovina

2800 g. pne

Razvoj “prstena odlučivanja”

Standardi odgovornosti

3 osnovna cilja: dovoljno hrane, vojske i poverenja u vladara

Geneza trgovinskog menadžmenta

Menadžment trgovine u robovlasništvuRimska trgovina

754. g. pne

Razvoj hierarhijske piramide

Procvat poljoprivrede, trgovine i zanatstva

Značaj transportnih troškova

Razdvajanje korporacija i države

Geneza trgovinskog menadžmenta

Menadžment trgovine u robovlasništvuGrčka trgovina

Rad na usavršavanju organizacije

Negativan stav prema trgovini

Standardne mere kontrole na pijacama

Princip specijalizacije

Geneza trgovinskog menadžmenta

Menadžment trgovine u robovlasništvuIndijska trgovina

2000. g. pne.

Prva profesionalna udruženja trgovaca

Visok status trgovaca

Tradicija, nasledstvo

Razvijen sistem evidencije

Geneza trgovinskog menadžmenta

Menadžment trgovine u feudalizmu

Propast robovlasništva: motivacija proizvođača, kontrola nad trgovinom i smanjenje zaliha

Novi rukovodioci: kaštelani i šponi

Geneza trgovinskog menadžmenta

Menadžment trgovine u feudalizmu

Esnafska organizacija trgovine

Udruženja zanimanja

Upravljačka kontrolna funkcija

Šegrt -> Kalfa

Geneza trgovinskog menadžmenta

Menadžment trgovine u feudalizmu

Religiozne organizacije i trgovina

Prvi sajmovi u vreme verskih svečanosti

Skolastičko-kantonističke doktrine

Katoličko, pravoslavno, islamsko i budističko učenje

Geneza trgovinskog menadžmenta

Menadžment trgovine u feudalizmuPisani radovi iz trgovine

“Mletački trgovac”: način izgradnje poslovne organizacije i upotreba računovodstva

Ortačko i deoničarsko društvo

Zajedničko vlasništvo i agencije

Konto dobitka i gubitka, standardizacija i kontrola upravnih i izvršnih organa

Geneza trgovinskog menadžmenta

Menadžment trgovine u feudalizmu

Zakonik Cara Dušana

1349.-1354. godine

Feudi-župani, privatan-državni posed

Trgovina sa dubrovačkim i mletačkim trgovcima

Geneza trgovinskog menadžmenta

Menadžment trgovine u feudalizmu

Vladalac

Nicolas Machiavel

Poverenje u narod, Jedinstvo, Vođstvo, Volja za životom

Pristupi upravljanju adekvatni i za trgovinu

Geneza trgovinskog menadžmenta

Menadžment trgovine u feudalizmu

Trgovina u feudalnoj Srbiji

Razvoj posle II srpskog ustanka

Trgovina na veliko, sitni dućani i piljarnice i uvoz - izvoz

Napredak prema zaslugama i školovanju

Najveće učešće u gradskoj vladi - trgovci

Geneza trgovinskog menadžmenta

Menadžment trgovine u kapitalizmu Buržoaske revolucije u 17. veku -

manufaktura

Razvoj nauke i tehnologije, višak proizvoda

Pojava brokera, pa zatim mašinskog rada

Konkurencija

Masovna proizvodnja

Geneza trgovinskog menadžmenta

Menadžment trgovine u kapitalizmuSavremeni menadžment trgovine

Proizvođač kralj

Potrošač kralj

Trgovac kralj

Trgovinsko-informatička revolucija

Pojam i izvorišta menadžmenta

Pojam trgovinskog menadžmenta Veština upravljanja ljudima

Razlika između menadžera i rukovodioca

Nivo: strategijski, operativni, taktički

Funkcije: marketinški, finansijski, razvojni,…

Trgovinski menadžer – stručnjak za pravljenje para

Pojam i izvorišta menadžmenta

Izvorišta trgovinskog menadžmenta Zajednički rad i preuzimanje uloge vođe

Kretanje: atrakcija i repulzija

Promene: brze/spore, proste/složene

Problemi: veliki/mali, prosti/složeni

Regulacija: amaterizam, profesionalizam, super profesionalizam