SVEUILITE U ZAGREBUFAKULTET ORGANIZACIJE I INFORMATIKEVARADIN

MARKETINKI PLAN

Varadin, 2013SVEUILITE U ZAGREBUFAKULTET ORGANIZACIJE I INFORMATIKEVARADIN

Horvatin Mateja, 40944-RPernjek Ines, 40946-RGrabui Dubravka, 41007-RCesarec Andreja, 41009-RVragovi Maja, 40141-R

Grupa: TokiceSmjer: Ekonomika poduzetnitva

MARKETINKI PLAN

Mentor: Doc. dr. sc. Damir Dobrini dipl.oec., asistent, Iva Gregurec

Varadin, 2013.

SADRAJ

1.SAETAK12.ANALIZA POSTOJEEG STANJA22.1.UVODNI DIO22.2.ANALIZA SITUACIJE22.3.CILJNA SKUPINA32.4.PROIZVODI I USLUGE32.5.CIJENA I PROFITABILNOST42.6.PRODAJA I DISTRIBUCIJSKI KANALI42.7.LJUDSKI POTENCIJALI42.8.IZVORI I RESURSI53.PROGNOZA POSLOVANJA73.1.PROGNOZA POSLOVANJA73.2.ODREIVANJE TRINOG I PRODAJNOG POTENCIJALA73.3.PROGNOZA PRODAJE84.CILJEVI MARKETINGA94.1. CILJEVI MARKETINGA94.2. OPI I KONKRETNI CILJEVI94.3. KONKURENTSKE PREDNOSTI95. STRATEGIJA MARKETINGA115.1. STRATEKE ODLUKE115.2. BCG MATRICA115.3. POZICIONIRANJE125.4. STRATEGIJA PROIZVODA ILI MARKE PROIZVODA125.5. STRATEGIJE CIJENA135.6. STRATEGIJA PROMOCIJE135.7. STRATEGIJA DISTRIBUCIJE136. RAZVIJANJE TAKTIKA MARKETINGA146.1. PROIZVOD146.2. PRODAJNA CIJENA156.3. PRODAJA S DISTRIBUCIJOM156.4. PROMOCIJA157. FINANCIJSKI PRORAUN177.1. CIJENE I PROFITABILNOST177.2. STRUKTURA MARE177.3. TROKOVI188. PROVOENJE (IMPLEMENTACIJA) I KONTROLA MARKETINGA20

1. SAETAK

Toka d.o.o. je novoosnovano poduzee koje se bavi proizvodnjom i prodajom personaliziranih djejih boica koje zadravaju toplinu. Nae boice imaju isti princip kao i termosice, sastoje se od dvostrukih stjenki koje su ispunjene zrakopraznim prostorom koji zadrava toplinu. Osim to moete kupiti boicu na kojoj pie ime Vae bebe, one su proizvedene od najkvalitetnije plastike koja u najveoj moguoj mjeri uva okoli ( polipropilen-PP te ne sadri BPA ( ne sadri estrogena svojstva). Misija naeg poduzea je stvoriti kvalitetnu boicu koja e Vam omoguiti da bezbrino eete, putujete te kvalitetno provodite vrijeme sa svojom bebom bez da brinete hoete li moi bebi dati toplu hranu. Ovakve boice novost su na naem tritu pa planiramo provesti detaljnije i opirnije marketinke aktivnosti kako bismo ih to bolje predstavili potencijalnim kupcima. U narednih nekoliko godina cilj nam je upoznati trite s naim novim boicama, zainteresirati potencijalne kupce, ukazati na sve prednosti proizvoda te zainteresirati prodavaonice i trgovine da takoer prodaju nae boice. Nakon uspostavljanja stabilne mree kupaca oekujemo prve ozbiljnije prihode i profit koji namjeravamo ulagati u budue razvijanje poduzea. Na poetku poslovanja potrebno nam je osam zaposlenika od kojih je jedan vlasnik poduzea, jedan koji radi sa financijama, jedan prodava i 5 ljudi koji e raditi u samoj proizvodnji.

2. ANALIZA POSTOJEEG STANJA

2.1. UVODNI DIO

Zbog uurbanog stila i naina ivota koji nam se u zadnje vrijeme sve vie namee, odluili smo osmisliti boice koje e zadravati toplinu kako biste nesmetano putovali i obavljali sve ostale poslove. Ipak, u boice treba staviti ve topli sadraj, a one ga odravaju toplim kroz itav dan. Ideja je zadravanje topline kako ne bismo ponovo morali grijati sadraj boice i kako bismo bezbrino ili sa bebom u etnju, parki ili kupnju. Dvostruke stjenke ispunjene zrakopraznim prostorom imaju mogunost zadravanja topline i do 5 sati. Smatramo da bi potranja za ovakvim proizvodom mogla biti velika jer su ljudima u uurbanom nainu ivota potrebne jednostavne i praktine stvari. U nastavku emo detaljno pojasniti razloge nae uvjerenosti u uspjenost projekta kao i injenice koje bi same po sebi mogle potaknuti potranju.Boice plijene panju specifinim dizajnom, imenom Vaeg djeteta, a uz sve to zadravaju toplinu. Umjesto klasinih boica u kojima se sadraj ohladi ve nakon pola sata. Jedini preduvjet je da sadraj koji stavljamo u boicu mora biti prethodno zagrijan. U usporedbi sa klasinim boicama, koje su prozirne, nae boice moete pronai u razliitim bojama sa imenom Vae bebe. elimo roditeljima omoguiti svakodnevne pustolovine s djecom, istovremeno im pruajui priliku uivanja u ivotu. Pozadina itave ideje je otkrivanje ljepote ivota i dijeljenje trenutaka s voljenima.

2.2. ANALIZA SITUACIJE

Naa boica inovativna je na tritu Republike Hrvatske te nemamo izravnu konkurenciju, ali konkurencija su nam Iiamo boice koje rade na principu samostalnog zagrijavanja. Od ostale neizravne konkurencije tu su mnogobrojni proizvoai klasinih boica poput Aventa, Nuka, Chiccoa.Analizu okruja, tj. djelovanje vanjskih imbenika na nae poduzea prikazat emo pomou PESTLE analize.

PESTLE analiza

IMENICI OKRUENJA

Politiki i zakonskiulazak hrvatske u Europsku uniju, dravni poticaji za mlade poduzetnike, usklaenost s vaeim europskim normama EN14350.

Socijalnidemografska struktura stanovnitva, razina obrazovanosti, stavovi majki prema dojenju

Ekonomskirecesija, smanjenje kupovne moi

Tehnolokiprimamljiv dizajn, stjenke koje zadravaju toplinu

Ekolokiouvanje okolia, ekoloki prihvatljiva vrsta plastike nakon ijeg izgaranja preostaju samo CO2 i voda, ne sadri BPA, PP je bezopasan za uporabu

Tablica 1. Pestle analiza vanjskih imbenika okruenja

2.3. CILJNA SKUPINA

Potencijalne kupce naih proizvoda vidimo u roditeljima sa spontanim pristupom ivotu. Cilj nam nije orijentirati se na odreeno podruje ve emo kupce imati po cijeloj Republici Hrvatskoj. Olakati emo svakodnevnicu roditeljima i smatramo da jednostavan nain ivota obogauje ljude pruanjem neogranienih mogunosti i iskustava.

2.4. PROIZVODI I USLUGE

U naem asortimanu proizvoda moete pronai boice jednostavnog dizajna, razliitih boja (roza, crvena, plava, uta, zelena), sa najuestalijim imenima, a ako nema imena Vae bebe, moete naruiti boicu sa imenom kojim elite. Boice su od 180 ml do 380 ml. U budunosti unaprijediti emo proizvodnju te emo proiriti asortiman uvoenjem novih proizvoda (duda varalica i podbradaka).

2.5. CIJENA I PROFITABILNOST

Cijena naih boica neto je vea od cijene klasinih boica. Razlog tome je to je naa boica zapravo i boica i termosica u jednom, a uz to je i personalizirana. Roditeljima koji kupuju nae boice u interesu je da mogu bezbrino obavljati sve poslove, a da beba u svakom trenutku ima toplu hranu ili pie. Zbog toga su spremni odvojiti vie novaca za ovakvu boicu. Takoer cijene su razliite prema veliini boice. U projekt je uloeno mnogo novaca, no voeni pretpostavkom da su roditelji spremni odvojiti vie novaca za nae boice, vjerujemo da e nam se uloeni novac i vratiti.

2.6. PRODAJA I DISTRIBUCIJSKI KANALI

Boice emo prodavati u vlastitoj prodavaonici, putem Interneta te smo sklopili ugovore s Dm-om, Bipom , Kozmom i ljekarnom Salus Varadin.Najvaniji kanal oglaavanja biti e nam Internet, konkretno drutvene mree Facebook i Twitter, putem Internet portala Net.hr, Veernji list, Indeks.hr. Kako nam je potreban najbri i najadekvatniji nain oglaavanja i distribucije, izradom poslovne stranice te oglaavanjem putem Interneta odnosno drutvenih mrea, direktno dolazimo do krajnjih kupaca. Na web stranici nae tvrtke, biti e dostupni svi podaci o naem poduzeu, geografskoj lokaciji tvrtke, nainu poslovanju te mogu naruiti neku od boica. Promociju emo vriti preko letaka i oglasa u asopisima Trudna & Lijepa i Mamino Sunce.

2.7. LJUDSKI POTENCIJALI

Kao to smo u uvodu ve spomenuli, za obavljanje poslova i uspjeno voenje poduzea potrebno nam je osam zaposlenih ljudi. Dvoje stalno prisutnih u poduzeu biti e vlasnik i raunovoa. Vlasnik e biti zaduen za sklapanje poslova, promoviranje poduzea u lokalnim krugovima i stvaranje dobre radne klime unutar samoga poduzea. Raunovoa e biti zaduen za voenje poslovnih knjiga i financijski dio posla. Jedan djelatnik obavljat e poslove prodaje, a ostalih pet raditi e u proizvodnji.

2.8. IZVORI I RESURSI

SWOTANALIZASlabostinova tvrtka na trituSnagestruni zaposlenici najkvalitetnije sirovinePrilikeinovacija, ne postoji izravna konkurencija, isplativost u budunostiPrijetnjevia poetna cijenaneizravna konkurencija

Slika 1. SWOT analiza

Kako bi najbolje i najuspjenije realizirali nae poslovne planove i zadovoljili potrebe kupaca omoguili smo kvalitetne edukacije svojim zaposlenicima kako bi u svakom trenutku znali odgovoriti na sva pitanja koja zanimaju potencijalne kupce. Smatramo da je to glavna snaga naeg poduzea. Potencijalnu slabost vidimo u tome to je ovo nova vrsta boica na tritu, a roditelji su naviknuti na klasine boice. Ipak, to namjeravamo promijeniti provoenjem marketinkih aktivnosti.Iako inovacija nije potpuna, smatramo da mnogo ljudi voli isprobavati nove i inovativne stvari, pogotovo mladi roditelji te se nadamo da e tako biti i s naim boicama. Nepostojanje izravne konkurencije takoer je dobra prilika zato to moemo sami odreivati cijene i vui neke poteze ne obraajui panju to radi poduzee preko puta.Kada se radi o prijetnjama, na tritu se moemo pribojavati poduzea koje nude klasine boice po neto niim poetnim cijenama od naih. Mnogo ljudi jo uvijek vie gleda na trenutnu cijenu nekog proizvoda kad ga kupuje nego njegovu funkcionalnost stoga emo marketinke aktivnosti usmjeriti u promoviranje prednosti i koristi naeg proizvoda.

3. PROGNOZA POSLOVANJA

3.1. PROGNOZA POSLOVANJA

Ciljano trite za prodaju naih proizvoda je cijela Hrvatska. Nai afiniteti su irenje na trite Europske Unije. Ciljne skupine naih klijenata ljudi su s prosjenim prihodima, no takoer emo se orijentirati na trite imunijih, koji svojoj djeci ele i mogu priutiti samo najbolje. Namjeravamo postii konkurentsku prednost inovativnou naeg proizvoda i vrijednou istoga, te na taj nain obeshrabriti potencijalnu konkurenciju u ulasku na trite. Cilj nam je osiguravanje pozicije vodeeg proizvoaa i prodavaa ovih proizvoda na tritu, te profit u dugom roku, jer smo svjesni da najprije moramo pridobiti kupce i njihovo povjerenje, kako bi se trite razvijalo u pravcu koji nama odgovara, a to je profit za nas, te zadovoljstvo i tednja za kupce. Potrebno osoblje sastoji se od osam zaposlenih. Jedna osoba je vlasnik koji dogovara poslove, stvara pozitivnu klimu, brine o svojim zaposlenicima, jedan raunovoa nam je potreban kako bi vodio knjige i financije, te zaposlenici potrebni za proizvodnju i prodaju proizvoda. S proirenjem trita planiramo poveavati broj zaposlenih, ovisno o potrebama. Strunost naih zaposlenika, provjerena kvaliteta proizvoda, dizajn i inovativnost osigurati e naim kupcima zadovoljstvo.

3.2. ODREIVANJE TRINOG I PRODAJNOG POTENCIJALA

Na naem tritu trenutno postoje proizvoai slinih proizvoda, odnosno klasinih boica, ali mi emo biti prvi koji hrvatskom tritu nude personalizirane boice koje zadravaju toplinu. Postoje prodavaonice u kojima se slini proizvodi mogu kupiti, no oni su upitne kvalitete. Vjerujemo kako e kupcima biti prednost upravo to to je proizvod hrvatske proizvodnje, te e kupci znati to kupuju. Smatramo kako e potranja za naim proizvodima rasti kako e se potencijalni kupci upoznavati s tim proizvodima, te e se uvjeriti u kvalitetu i isplativost ulaganja. Prodajni potencijal poveavat emo uvoenjem novih dizajna, ali i diferencijacijom proizvoda (mijenjat emo svoj proizvod u skladu sa eljama i potrebama potroaa).3.3. PROGNOZA PRODAJE

Prognoza prodaje e nam omoguiti da stvorimo percepciju o tome kako e se kretati nae poslovanje s obzirom na obujam prodaje naih proizvoda. Koristei subjektivnu metodu prognoze prodaje smatramo kako e za naim proizvodom postojati velika potranja koja e biti u stalnom porastu te da emo ostvariti uspjeh na tritu. Budui da je takav proizvod meu prvima na naem tritu ne moemo biti sigurni u navedene prognoze.

4. CILJEVI MARKETINGA

4.1. CILJEVI MARKETINGA

Na cilj je da dobro ispromoviramo i ponudimo na proizvod na trite, tako da bude poznat na domaem tritu, ali i inozemnom. Time namjeravamo postii to vei trini udio. Pokazat emo da su boice zaista kvalitetne, da imaju efekta i da nisu tetne za zdravlje djeteta. Dati emo do znanja da su te boice upravo ono to e pomoi tj. olakati majkama u brizi za svoje dijete, majke e biti bre, imat e vie vremena kod obavljanja obaveza , ali i vrijeme za odmor , mogunost dueg putovanja s djetetom. Proizvod je pristupaan te nam je cilj da ga svaka majka ima pri ruci kako bi djetetu osigurala topli obrok. Da proizvod bude to privlaniji, na boici e pisati ime djeteta. S vremenom, cilj nam je da proirimo asortiman, pa osim imena djeteta, roditeljima emo pruiti mogunost da na boicu stave i vlastitog sliku djeteta. 4.2. OPI I KONKRETNI CILJEVI

Nai ciljevi jesu: uvesti na novi proizvod na trite i postii to veu prodaju proizvoda te ostvariti dobit u roku godine dana od prodaje proizvoda, proiriti asortiman nakon 2 godine, te se proiriti i na inozemno trite, postii zadovoljstvo kupaca te stei njihovo povjerenje.4.3. KONKURENTSKE PREDNOSTI

U prvom su nam planu potroai i njihovo zadovoljstvo proizvodom. Nastojimo utvrditi potrebe potroaa, njihove probleme, situacije u kojima se nalaze, te se prilagoavamo njihovim potrebama i nastojimo ih ispuniti kako bi potroai bili zadovoljni.Pred konkurencijom se istiemo zbog kvalitete proizvoda, pristupanih cijena, dizajna boice, te smo tvrtka koja jako dri do ope dobrobiti drutva i zatite okolia. Proizvodi su testirani od strane strunjaka, te ne sadre nikakve tetne tvari koje bi ugrozile zdravlje djeteta, stoga posjedujemo certifikat o zdravstvenoj ispravnosti ambalae, te o kvaliteti proizvoda. Na tritu postoje slini proizvodi, ali nisu namijenjeni iskljuivo djeci tj. novoroenadi.Velika prednost je u tome to nudimo proizvode preko interneta te imamo mogunost on-line prodaje, te vlastitog izbora vezanog uz dizajn boice. Kupci imaju mogunost biranja dimenzija, veliine i boje boice te natpisa na njoj.

5. STRATEGIJA MARKETINGA

5.1. STRATEKE ODLUKE

Odluili smo proizvoditi personalizirane boice za novoroenad. Boica koja je kvalitetna, dizajnirana u razliitim stilovima i bojama, te dimenzijama. Zadovoljavamo potrebe potroaa, a to je potreba za toplim obrokom za bebu, koji se moe ponijeti u boicama na putovanja i druga mjesta i koji zadrava toplinu maksimalno 5 sata. 5.2. BCG MATRICA

Zbog toga to smo tek osnovali poduzee te smo na poetku poslovanja , na proizvod pozicioniran je na mjestu upitnika, a to znai da jo nismo postigli trini udio , a niti profit.

VisokNizakTrini udio

VisokZVIJEZDEUPITNICI

Trini rast

Nizak KRAVE MUZARE PSI

Slika 2. BCG matrica

5.3. POZICIONIRANJE

Marketingom emo naglasiti odreene karakteristike proizvoda da bi stvorili predodbu u svijesti kupaca da je proizvod kvalitetan i funkcionalan. Pruanjem nekih usluga, kao to je dostava proizvoda, zatim mogunost vraanja proizvoda zbog nezadovoljstva ili oteenja, ako je proizvod tehniki neispravan mogunost vraanja novaca ili zamjene proizvoda za drugi, pruimo kupcu povjerenje i zadovoljstvo. 5.4. STRATEGIJA PROIZVODA ILI MARKE PROIZVODA

Na proizvod je proizvod krajnje potronje. Smisao proizvoda jest da zadovolji odreenu potrebu , a uz to i zadovoljstvo dizajnom, bojom, oblikom, pakiranjem. Asortiman se sastoji od 3 linije proizvoda koji se razlikuju po obliku i veliini. Svaki proizvod pojedinano stavljamo u kartonsku kutiju koja titi proizvod od oteenja te takoer i slui kao promotivno sredstvo. Primijeniti emo strategiju razvoja proizvoda, te nakon nekog vremena uvesti novi proizvod te tako proiriti asortiman i promijeniti ambalau postojeim proizvodima.Naziv nae marke: DesignMe Baby BottleZnak marke: Zatitni znak: Slogan: Majke ele, bebe trebaju!Boja: crvena i plava

5.5. STRATEGIJE CIJENA

S obzirom da uvodimo inovaciju na trite, odluili smo kupcima pokazati da je na proizvod kvalitetan te smo odabrali strategiju pobiranja vrhnja. U poetku emo odrediti viu cijenu naeg proizvoda kako kupci ne bi sumnjali u kvalitetu proizvoda. Kada stvorimo dobar imid, postupno emo sniavati cijene proizvoda, ali emo se i prilagoavati uvjetima na tritu i dolasku konkurencije. Kako bi zaradili na proizvodu, odabrali smo metodu dodavanja profitne mare. Naa mara e iznositi 20%.

5.6. STRATEGIJA PROMOCIJE

Veliku vanost pridodajemo komunikaciji s kupcima tj. s naom ciljnom skupinom, a to su prije svega majke, ali i svi ostali. Novi proizvod emo promovirati na televiziji, putem letaka, u novinama te na internetu. O promjenama, akcijama i pogodnostima te karakteristikama proizvoda kupce emo informirati putem nae web stranice i izravno u trgovini. Cilj nam je rjeavati probleme i nesporazume, tj. davati informacije o zamjeni proizvoda s grekom, uvjeriti da je proizvod kvalitetan. Dobrom reklamom stvorit emo dobar imid tvrtke te postii nae ciljeve. Promotivnom strategijom privui emo kupce, zadrati ih i izgraditi lojalnost i povjerenje, te poticati kupce na ponovnu kupnju. Kako bi dobili to vie povratnih informacija od kupaca, dijelit emo ankete, promatrati emo njihove reakcije prilikom kupnje te preispitati njihovo zadovoljstvo proizvodom.5.7. STRATEGIJA DISTRIBUCIJE

Boice emo izravno prodavati kupcima u naoj specijaliziranoj prodavaonici koja se nalazi u sklopu objekta u kojem je proizvodnja na adresi Zagrebaka ulica 12, Varadin te prodaja izvan prodavaonice, tj. preko interneta putem kojeg kupci mogu birati svoj dizajn boice, a za poetak smo se udruili i sklopili ugovore s Dm-om, Bipom , Kozmom te ljekarnom Solus Varadin.

6. RAZVIJANJE TAKTIKA MARKETINGA

6.1. PROIZVOD

Boicu DesignMe Baby Bottle odlikuje suvremeni ergonomski dizajn te princip rada termosice sa zadravanjem topline napitka i do sat vremena nakon to je stavljeno u boicu. Kvalitetna izrada po pristupanoj cijeni naa je vodilja, a mogunost klijenata da sami dizajniraju boicu svoga djeteta specifian je i poseban doivljaj za svakog roditelja. Poto svaki roditelj eli svojem djetetu pruiti sve najbolje zato ne poeti sa personaliziranom djejom boicom?!Posebnost je nae boice upravo u toj mogunosti dizajniranja proizvoda po eljama i ukusu roditelja to je mogunost koju drugi proizvoai ne pruaju. Boica je praktina te se vrlo lako pere, a pogodna je i za pranje u perilici sua. Boica je lagana i prosjeno tei 200 grama te kod spremanja zauzima vrlo malo prostora u vaem prostoru za odlaganje stvari. Boica se prodaje u tri dimenzije, 180ml, 250ml i 380ml. Za posebnu udobnost kod uporabe tu je ergonomski dizajn boice, posebice njezinog dna, a s boicom dolazi i ruka koja se vrlo lako skida a u kasnijoj dobi djetetu e olakati koritenje boice. Kod proizvodnje ove boice naglasak je na mogunosti dizajniranja vanjskog izgleda boice od strane roditelja te pristupana cijena. Kupnjom naeg proizvoda kupci dobivaju viestruke koristi kao to su ergonomski dizajn, zadravanje topline, ruke za dranje te lako i jednostavno odravanje. U dananje doba kada se boice za djecu proizvode u masovnoj proizvodnji, moe ih se nai i u obinim prodavaonicama, kada im fali ekskluzivnosti i neeg posebnog mi kupcima nudimo specifian i personalizirani proizvod te osjeaj posjedovanja neeg jedinstvenog.

6.2. PRODAJNA CIJENA

Na se proizvod karakterizira kao specifina personalizirana usluga naim kupcima, a imajui u vidu roditeljsku ljubav prema djeci te elju da svojoj djeci prue samo najbolje, razina cijena je prilagoena tome da kupac, kupnjom naeg proizvoda bude u potpunosti zadovoljan, kako njegovim karakteristikama tako i cijenom koju smo za njega odredili. Tako je cijena boice od 180ml 80 kuna, boica od 250ml 110 kune i boica od 380ml 150 kuna. Uzevi u obzir sve imbenike utvrdili smo te cijene kao najkonkretnije i najprimjerenije specifinom proizvodu kojeg nudimo.

6.3. PRODAJA S DISTRIBUCIJOM

Tempo prodaje je postepen, polako uvodimo proizvod na trite kako bismo kontrolirali trokove te postepeno zainteresirali korisnike za na proizvod. Proizvod proizvodimo u malim koliinama, dok se kupci u potpunosti ne upoznaju s proizvodom.

6.4. PROMOCIJA

Na novi proizvod oglaavamo putem letaka i promidbenih materijala, oglasa u asopisima Trudna & Lijepa i Mamino Sunce, ali najvie putem Interneta, nae web stranice www.tocka.hr te putem drutvenih mrea Facebook i Twitter i Internet portala Net.hr, Veernji list i Indeks.hr. Ciljna skupina su nam majke, budue ili one koje to ve jesu. Tema poetne kampanje je zainteresiranost za proizvod koji je posebna ponuda na naem tritu te njegove karakteristike i kvaliteta. Cilj toga je da uvjerimo kupce da je to namijenjeno upravo njima, napravljeno zbog njih, kao prilika da naprave neto posebno za svoje dijete od prvog dana. Izgled poruke biti e prilagoen ciljnoj skupini.

Primjer letka:

Slika 3. LetakU budunosti, nau promociju emo proiriti, odnosno poveati promociju pomou poznatih zvijezda koje koriste na proizvod te se promovirati i putem televizije koristei te iste poznate osobe u naim kampanjama.

7. FINANCIJSKI PRORAUN

7.1. CIJENE I PROFITABILNOST

Nain na koji smo formirali cijenu prvenstveno je ovisio o ukupnim trokovima u procesu proizvodnje i distribucije. Trokovi nam nisu previsoki meutim cijena je neto via od prosjenih zbog toga to je to novi proizvod, ali je jo uvijek pristupana za sve roditelje. Tako je cijena najmanje boice od 180 ml 80,00 kuna, cijena srednje boice od 250 ml 110,00 kune te cijena najvee boice od 380 ml 150,00 kune. Takoer treba naglasiti kako e se naa trenutna politika cijena mijenjati. Prema oekivanjima, promjena politika cijena e se dogoditi nakon odreenog vremenskog razdoblja od dvije pa do tri godine, a razlog tome je pojava novih, pravih konkurenata koji e zasigurno proizvoditi sline proizvode naem. Tada emo konkurirati sa niim cijenama te spoznajom da smo mi prvi koji smo plasirali takav proizvod na trite. Dakle politika cijena je definirana i ona se moe mijenjati prema zahtjevima trita.U odnosu na konkurenciju, koja je trenutno slabo zastupljena na naem tritu, nudimo viu cijenu no tu cijenu opravdavamo kvalitetnim i relativno novim proizvodom na tritu. Trite je veoma elastino za na proizvod te smatramo kako promjenom cijene na viu ili niu ne bi znatno utjecali na promjenu potranje jer su cijene veoma pristupane nai potencijalnim kupcima.7.2. STRUKTURA MARE

Visina mare za na proizvod iznosi 20 %. Odluili smo da neemo uvoditi odreene pogodnosti popusti za vrijeme blagdana i slino, barem ne u prvom periodu naeg poslovanja. Prema tome ako je ukupna prodajna cijena malih boica 80,00 kuna smanjena za PDV od 25% = 16,00 kuna te maru od 20% = 10,67, proizvodna cijena e biti 53,33 kuna. Mara za srednje boice iznosi 14,67 kuna (nabavna cijena 73,33 kuna), a mara za velike boice 20,00 kuna (nabavna cijena 100,00 kuna).7.3. TROKOVIProcjena naih trokova za 1. godinu poslovanja trebala bi numeriki izgledati ovako:Procjena trokova za 1. godinu

Red.brVrsta trokaIznos u kunama%

1.Materijalni trokovi80.00032

2.Troak plaa40.00016

3.Financijski trokovi15.0006

4.Rezerve u sluaju rizika50.00020

5. Administrativni trokovi30.00012

6.Zakonski i pravni trokovi10.0004

7.Ostali trokovi10.0004

8.Ukupni trokovi250.000100

I grafiki:

8. PROVOENJE (IMPLEMENTACIJA) I KONTROLA MARKETINGA

Kako bi se plan uspjeno ostvario potrebno je uspostaviti kontrolu. Smatramo da je kontrola vaan dio marketinga. Za nau kontrolu bit e zaduena 2 zaposlenika. Bez uspjene kontrole provoenje marketinga nije cjelovito. Samo se neprestanim vrednovanjem ostvarenih rezultata, te poboljanjem poduzetih aktivnosti, mogu ostvariti zacrtani ciljevi. To e biti i posao naih zaposlenika, da stalno prate i vrednuju ostvareni rezultat te da brzo uoavaju probleme i pogreke kako bi se to efikasnije rijeili.Kako bi se kontrola uspjeno obavila potrebno je preuzeti odgovornost, mjeriti ostvareno sa planiranim, pratiti promjene na tritu, te biti spreman na njih. Efikasnost zaposlenih mjeri se profitabilnou koju tvrtka ostvaruje. Provedba e se mjeriti stalnim nadzorom prodaje te zadovoljstvom naih kupaca. Poto smo novi na tritu moemo se lako prilagoavati novim promjenama na tritu. Spremni smo na njih i vjerujemo da emo se uspjeno moi nositi s njima zahvaljujui naim sposobnim zaposlenicima te naim ve sad osmiljenim idejama za rjeavanje takvih problema.

1