Upload
resultify
View
83
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Förläsning
Citation preview
ResultifyMalmö högskola oktober 2013
04/12/2023
www.resultify.com 2
Agenda
- Om Resultify- Om onlinemarknadsföring- Om att skriva för webben
”Hur gå från att skriva en text till resultat och lönsamhet?”
04/12/2023
www.resultify.com 3
Vision
”Resultify skapar och underhåller smarta lösningar inom digital lönsamhet för företag med tillväxt-
och/eller lönsamhetsambitioner online”
Vi bryggar mellan marknadsföring och teknik, för att uppnå resultat
04/12/2023
www.resultify.com 4
Resultify – the story
- http://www.youtube.com/watch?v=50sKtiKPmb0
04/12/2023
5
Resultify – ett nytt sätt att tänka
- Budget – ROI- Data – Insikt- Gissa– Val byggda på fakta- Push – Pull (inom marknadsföring)- Snygg webb– Snygga resultat- Leverantör – Partner för digital lönsamhet
www.resultify.com
04/12/2023
www.resultify.com 6
Arbetsprocess
04/12/2023
www.resultify.com 7
Digital affärsutveckling
- Projektledning- Råd och strategier- Coaching och bollplank- Planering av produktion- Specifikationer till underleverantörer- ROI och lönsamhetskalkyler- Analyser och insikt- Inspiration- och idéworkshops- Utbildning- Koncept för nya affärer baserade på digitala kanaler
04/12/2023
8
Kunder
- VisitSweden DK, NO, FI- Joblink- Qeep- Citcop- Management Partners- JAK Medlemsbank- Aller Media- Eminent- Ljungbergs Textil - Ystad Saltsjöbad- Motormännen- Mocot
www.resultify.com
- Gottelisa- Individuell Människohjälp- Företagarna Region Syd- Fortiva- Nationalencyklopedin- Finax- Sydsvenskan- The Duffy Agency- Smartphoto- LS Bolagen- Office IT-partner- Malmö högskola- Landskrona turism
- Cykelcity- Almi- Pilum- Big Travel- Atelier GS- K-Rauta- OnTheFlea
04/12/2023
9
Resultat
www.resultify.com
- Digitalt värde +261% (VisitSweden)- Trafik till landningssidor +24% (Aller Media)- +4.76% i konvertering i bransch där sök minskat 30%
(Citcop)
- ”Resultify bidrog med en tydlig strategi och ett engagerande och varumärkesbyggande innehåll” – Anne-Kristin Ottosson, marknadschef Finax
04/12/2023
www.resultify.com 10
Utblick i det digitala
04/12/2023
www.resultify.com 11
Google ZMOT
http://www.youtube.com/watch?v=g40rrWBx2ok
04/12/2023
www.resultify.com 12
04/12/2023
13
Typiska ZMOT
www.resultify.com
1. Sen från jobbet, åker tunnelbana hem, letar efter öppet apotek
2. Inköpare jämför priser på toners3. Student läser recensioner på billigt hotell i Barcelona4. Vintersportare jämför priser (online) på snowboard i butik
04/12/2023
www.resultify.com 14
Rishad Tobaccowala - VivaKi
”Today you are not behind your competitors, your are not behind your technology, you are behind your consumers”
04/12/2023
www.resultify.com 15
04/12/2023
www.resultify.com 16
04/12/2023
www.resultify.com 17
Message
Push-marknadsföring
Sender Receivers
NOISE Message
04/12/2023
www.resultify.com 18
Message
Pull-marknadsföring
SendersReceiver
NOISE Message
04/12/2023
19
Push vs Pull marketing
- Push– Skrika högre– Större skylt– Fler annonser
- Pull– Informerar när någon frågar– Hjälper till med köpbeslutet– Vågar att inte sälja
www.resultify.com
04/12/2023
www.resultify.com 20
Sao Paolo ”visual pollution”
04/12/2023
www.resultify.com 21
”The sales funnel is not really a funnel any more”
04/12/2023
www.resultify.com 22
Bob Thacker – Office Max
”Engagement with the customer today isn’t just pouring down a message down their head and hoping they get wet. It is really understanding that you must be present in a conversation when THEY want to have it, not when YOU want to”
04/12/2023
www.resultify.com 23
Vad betyder det i praktiken?
04/12/2023
24www.resultify.com
04/12/2023
25www.resultify.com
04/12/2023
26www.resultify.com
04/12/2023
27www.resultify.se
Sjukt dyra elräkningar
Börjar googla värmepumpar
Det finns luft/luft det finns berg, det finns…
Citcop, Polarpumpen
Närmast, enklast, pris, garantier
Vill köpa
TrafikVåga att inte sälja
04/12/2023
www.resultify.com 28
Arbetsmodell
04/12/2023
29www.resultify.com
Rapport Deloitte, december 2010
Multi-channel consumers spend 82% more per transaction than a customer who only shops in store, according to new research from the business advisory firm, Deloitte.
04/12/2023
www.resultify.com 30
Woody Allen
”Showing up, is 80% of life”
Arbetsmetod - Process
Steg 1: Definiera tydliga mål
Steg 2: Generera trafik
Steg 3: Konvertera trafik till resultat
Steg 4: Mät och förbättra
04/12/2023
32
Definiera tydliga mål
- Innifrån och ut– Vi vill berätta om…– Vi vill ha en text om…– Vi skall förklara….
- Utifrån och in – Målgruppen söker på x alltså skall vi skriva om det– Vågar att inte sälja– Hur kan vi hjälpa dem som har ett problem, som vi kan lösa?
www.resultify.com
Generera trafik
Konvertera trafik till resultat
- Här har du svaret på det du sökte om, precis här!- Var tydlig- Relevans mot nyckelord- Bra rubriker- Lova att lösa problem- Du-orienterat språk- Fördelar, inte egenskaper (vad det GER inte vad vi GÖR)
Engagera
- Tydliga positiva signaler- Skapa förtroende – ta bort osäkerheter- Bygg upp intresse- ”Dont make me think”- Bra innehåll! – ”Bla bla filter”
Call-to-action
- Inte bara ”Boka Nu”- Nästa steg kan vara ett litet steg på vägen - Var tydlig- Knuffa dem över kanten till nästa steg
– Tidsperspektiv ”vi har bara x kvar”– Pris– Överkom osäkerhet
- Var inte rädd för att sälja
Praktiska exempel
- För mycket teori och torrsim – visa praktiska exempel- Skiferie- Joblink- Prenumerera.sydsvenskan.se- Björnekulla.se¨- Blog.resultify.se
8 steg en webbcopy bör följa
1. Definiera målen2. Definiera behov du skall lösa3. Definiera ”trappan” för detta behov4. Gör nyckelordsanalys5. Definiera landningssidor som skall skapas för de olika stegen6. SEO-säkra ditt innehåll7. Be om mätning8. Optimera
- Du skall skriva en text om nya reglerna för hur hundar får följa med från Danmark till Sverige, här är lagtexten som gäller. Den skall vara 500 tecken lång och den skall vara optimerad för ”bringe min hund til Sverige” och ”til Sverige med hund”
Verktyg du behöver
- Google Keyword Tool- Google Trends- URL builder- Google Analytics
Nu gör vi!
- Ge mig ett case
04/12/2023
41www.resultify.com
Facebook.com/resultify Blog: blog.resultify.se
Twitter: @resultify Web: www.resultify.se
Phone: +46 70 277 21 73
LinkedIn: Digital Marknadsföring