#382 / Marketing Magazin / Marec 201314 MMOJSTRI

»Ko bodo današnji osnovnošolci končali fakulteto, bo splet prevladujoč oglasni medij na svetu«Simon Cetin, soustanovitelj podjetja iPROM, vodilnega slovenskega zakupnika oglasnega prostora v digitalnih medijih, je prepričan, da je prihodnost oglaševanja na spletu. Digitalno razmišljanje bo v vedno večji meri prevevalo tudi podjetja, ki bodo zaposlovala posebne ekipe za digitalno komuniciranje. Če se to za zdaj še sliši nekoliko utopično, pa bo že čez desetletje nekaj povsem običajnega.

ȫȫ Simona Kruhar Foto: Bojan Šverko

Simon Cetinȫjeȫspletniȫnavdušenecȫinȫpodjetnik,ȫkiȫjeȫpredȫskorajȫpetnajstimiȫletiȫsoustanovilȫpodjetjeȫiPROM,ȫdanesȫvodilnoȫmedijskoȫagencijoȫvȫSlovenijiȫsȫcelovitimiȫrešitvamiȫzaȫdigitalnoȫkomuniciranje.ȫKotȫpravi,ȫžeȫvseh,ȫskorajȫpetnajstȫletȫneznanskoȫuživaȫvȫsvojemȫdelu,ȫkiȫzanjȫniȫleȫslužba,ȫtem-večȫdelȫživljenja.ȫPrepričanȫje,ȫdaȫjeȫpriho-dnostȫoglaševanjaȫnaȫspletu,ȫinȫsiȫprizadeva,ȫdaȫdoȫtegaȫspoznanjaȫpridejoȫtudiȫnaročniki.ȫPoȫnjegovihȫbesedahȫpodjetjaȫšeȫvednoȫpre-maloȫvlagajoȫvȫrazvojȫlastnihȫstrokovnjakovȫzaȫdigitalnoȫkomuniciranje.ȫGledeȫnaȫto,ȫdaȫjeȫdigitalnoȫokoljeȫrealnostȫvsehȫpodjetij,ȫbiȫtaȫmoralaȫposkrbeti,ȫdaȫimajoȫvȫtrženjskihȫoddelkihȫposebnoȫekipo,ȫkiȫbiȫseȫposveča-laȫzgoljȫdigitalnemuȫpodročju.ȫVȫtakšnemȫokoljuȫmedijskegaȫnačrtovanjaȫinȫzakupaȫmedijskegaȫprostora,ȫkotȫjeȫbilȫznačilenȫzaȫtradicionalneȫmedije,ȫniȫveč,ȫpraviȫCetin,ȫsajȫseȫkupujeȫdosegȫnatančnoȫdoločenihȫcilj-nihȫskupinȫzȫdoločenimiȫvzorciȫvedenja.ȫSȫSimonomȫCetinomȫsmoȫseȫpogovarjaliȫtudiȫoȫrealnostiȫštevilk,ȫkiȫgovorijoȫoȫvrednostiȫspletnegaȫoglaševanja,ȫvlogiȫiPROM-aȫnaȫslovenskemȫmedijskemȫtrguȫinȫmožnostiȫnjegoveȫširitveȫnaȫtujeȫtrge.ȫ

Po ugotovitvah Mediane je bruto vrednost spletnega oglaševanja v letu 2012 še upadla – znašala je 26 milijonov evrov oziroma 16 odstotkov manj kot leta 2011. Kako si to raz-lagate, so tudi na spletu razlike med bruto in neto vrednostjo oglaševanja ogromne (v drugih medijih je razmerje približno 1:3)?

ȫȫ Medianiȫposredujeȫpodatkeȫoȫvrednostiȫoglaševanjaȫnaȫinternetuȫpribližnoȫtretjinaȫslovenskihȫtržnoȫzanimivihȫspletnihȫmedijev.ȫ

Toȫpomeni,ȫdaȫsoȫtiȫposlaliȫzaȫletoȫ2012ȫnižjeȫštevilke,ȫneȫpaȫdaȫjeȫvrednostȫoglaševanjaȫvȫdigitalnihȫmedijihȫvȫprimerjaviȫzȫletomȫ2011ȫpadla.ȫPodatkiȫMedianeȫseȫnanašajoȫleȫnaȫenȫdelȫslovenskihȫspletnihȫmedijev,ȫneȫvključu-jejoȫvsehȫoglaševalskihȫomrežijȫinȫtudiȫneȫtujihȫspletnihȫmedijevȫinȫmrež.ȫSamȫsemȫbilȫmedȫpobudniki,ȫdaȫMedianaȫvključiȫpodatkeȫzaȫinternetȫvȫsvojoȫraziskavo,ȫpredlagalȫsemȫtudiȫmetodologijo,ȫvendarȫjeȫšloȫtoȫpotemȫzaradiȫinteresaȫdvehȫtedajȫrelativnoȫvelikihȫspletnihȫmedijevȫvȫnekoȫsvojoȫsmer.ȫInȫpo-temȫdanesȫnekdo,ȫkotȫrecimoȫvi,ȫtoȫprebereȫinȫdobiȫobčutek,ȫdaȫseȫdigitalnoȫoglaševanjeȫvȫSlovenijiȫzmanjšuje,ȫpovsodȫpoȫsvetuȫpaȫraste.ȫOcenjujem,ȫdaȫjeȫpanogaȫpriȫnasȫrealnoȫvȫlanskemȫletuȫgledeȫnaȫpretekloȫletoȫzraslaȫzaȫpribližnoȫ20ȫodstotkovȫneto.ȫ

Karȫzadevaȫnetoȫinȫbrutoȫvrednostiȫdigi-talnegaȫoglaševanja,ȫsoȫrazlikeȫzaradiȫraz-ličnihȫmodelovȫobračunavanjaȫeneȫinȫisteȫoglasneȫpovršineȫlahkoȫprecejȫvelike.ȫČeȫbiȫmiȫMedianiȫposredovaliȫpodatkeȫvȫpredlaga-niȫobliki,ȫlahkoȫsamoȫizȫnaslovaȫprikaznegaȫoglaševanjaȫskupniȫvrednostiȫzaȫletoȫ2012ȫprištejeteȫdobrihȫ10ȫmilijonovȫevrovȫbruto.ȫ

Zakaj menite, da spletno oglaševanje v Slo-veniji še ne dosega dvomestnega deleža v oglaševalskem kolaču? Ali je sploh mogoče, da pride do tega glede na majhnost trga?

ȫȫ Poglavitniȫrazlogiȫsoȫtrije.ȫPrviȫjeȫnasle-dnji:ȫvȫizvedboȫcenovnoȫučinkoviteȫoglaše-valskeȫakcijeȫvȫdigitalnemȫokoljuȫjeȫtrebaȫvložitiȫprecejȫtruda,ȫpotrebuješȫprilagojenoȫprogramskoȫopremo,ȫkiȫvseȫtoȫomogoča,ȫnad-zorujeȫinȫpoenostavi,ȫpotrebuješȫizkušnjeȫinȫljudiȫsȫpoznavanjemȫdigitalnegaȫokolja.ȫInȫobȫtemȫseȫsevedaȫukvarjašȫsȫprofitabilno-stjoȫtegaȫpočetja.ȫRazlikaȫvȫtehničniȫorga-nizacijiȫoglaševalskeȫakcijeȫzȫdosegomȫpolȫ

milijonaȫciljnihȫuporabnikovȫinȫdosegomȫpetȫmilijonovȫuporabnikovȫvȫistiȫciljniȫsku-piniȫjeȫminimalna,ȫrazlikaȫvȫprihodkovnemȫsmisluȫzaȫizvajalcaȫpaȫlahkoȫvelika.ȫKlasičniȫ»upravljavci«ȫmedijskihȫsredstevȫseȫmorajoȫukvarjatiȫsȫsvojoȫprofitabilnostjo,ȫinȫtoȫseȫžalȫdostikratȫdelaȫnaȫračunȫnaročnikov.ȫLažjeȫjeȫstrateškoȫoperiratiȫzȫnekajȫmedijiȫinȫzaȫistoȫaliȫzaradiȫkoncentracijeȫceloȫvišjoȫprovizijoȫtjaȫskoncentriratiȫpraktičnoȫvesȫproračun,ȫdigitalnegaȫoglaševanjaȫpaȫzravenȫpristavitiȫravnoȫtoliko,ȫdaȫnaročnikȫdobiȫobčutek,ȫdaȫgaȫobvladašȫinȫdaȫjeȫtaȫsegmentȫ»pokrit«.ȫNiȫgaȫjunaka,ȫkiȫbiȫlahkoȫ»ročno«ȫsȫklasičnimiȫprincipiȫdelaȫmedijskeȫagencijeȫzaȫnaročnikaȫizvedelȫdigitalnoȫakcijo,ȫkiȫbiȫprineslaȫrezul-tate,ȫkiȫjihȫosebnoȫštejemȫkotȫdobre.

Miȫtoȫrešujemoȫzȫrazvojemȫprogramskeȫopreme,ȫsȫkateroȫposkušamoȫavtomatiziratiȫvseȫposlovneȫprocese,ȫodȫnačrtovanjaȫakcijeȫnaȫosnoviȫpodatkovȫvȫrealnemȫčasuȫprekoȫzakupaȫdoȫnjeneȫrealnočasovneȫoptimiza-cije.ȫČeȫneȫbiȫimeliȫdesetȫljudiȫvȫrazvoju,ȫbiȫnasȫbiloȫvȫiPROM-uȫzaȫistiȫobsegȫdelaȫsto,ȫpaȫšeȫtakoȫbrezȫtehnologijeȫneȫbiȫimeliȫnitiȫteoretičnihȫmožnostiȫzaȫcenovnoȫučinkovitoȫporaboȫnaročnikovihȫsredstev,ȫnamenjenihȫoglaševanjuȫvȫdigitalnihȫmedijih.ȫDelatiȫbrezȫprogramskeȫopremeȫinȫneprestanegaȫtehnič-negaȫrazvojaȫvȫtemȫokoljuȫjeȫtakoȫkotȫgraditiȫavtocestoȫzȫlopato.ȫDanesȫtoȫpačȫneȫgre.ȫȫȫȫȫȫȫ

Drugiȫrazlogȫje,ȫdaȫpodjetjaȫkljubȫočitnimȫnapredkomȫvȫzadnjihȫletihȫšeȫvednoȫpremaloȫvlagajoȫvȫrazvojȫlastnihȫspecialistovȫzaȫdi-gitalnoȫkomuniciranje.ȫVsakoȫpodjetjeȫaliȫorganizacijaȫbiȫmoralaȫdanesȫimetiȫčloveka,ȫkiȫjeȫpopolnomaȫposvečenȫdigitalnemuȫko-municiranjuȫinȫtrženju.ȫTrženjeȫvȫpodjetjuȫmoraȫdanesȫimetiȫposebnoȫekipo,ȫkiȫseȫukvar-jaȫizključnoȫzȫdigitalnimȫokoljemȫinȫjeȫzaȫtoȫspecializirana,ȫpreizkuša,ȫseȫuči.ȫMordaȫseȫ

toȫslišiȫutopično,ȫampakȫdigitalnoȫpodročjeȫjeȫdanesȫhudoȫvelikaȫrealnost.ȫInȫobvladatiȫgaȫjeȫstrateškaȫprednost.

Tretjiȫrazlogȫseȫnanašaȫpredvsemȫnaȫmul-tinacionalke,ȫkiȫslovenskiȫtrgȫpriȫrazporejanjuȫproračunovȫnemalokratȫpostavijoȫobȫbokȫka-kšnihȫvzhodnoevropskihȫdržav.ȫMultinacio-nalkaȫimaȫsklenjenoȫpogodboȫzȫagencijskoȫmrežo,ȫkiȫjeȫdenimoȫzastopanaȫtudiȫnaȫsloven-skemȫtrgu,ȫinȫtakoȫjeȫvseȫprecejȫzabetoniranoȫvȫnekeȫokvire.ȫPrestopanjeȫtehȫokvirovȫoziromaȫprilagajanjeȫrealnimȫrazmeramȫnaȫtrguȫpaȫjeȫzaȫpredstavnike,ȫkiȫjihȫjeȫmultinacional-kaȫsamaȫpostavilaȫzaȫnašȫtrg,ȫtakoȫvȫmnogihȫ

ȫȖ Podjetje iPROM na kratko

Leto ustanovitve:ȫ1999Število zaposlenih:ȫ25,ȫodȫtegaȫ10ȫvȫrazvojuPrihodki od prodaje v letu 2011:ȫ2,3ȫmilijonaȫevrovČisti dobiček v letu 2011:ȫ43.000ȫevrovProdukti/rešitve:ȫiPROMȫCloudȫ(me-dijskiȫzakupȫvȫoblaku),ȫiPROMȫADȫSer-verȫ(distribucija,ȫciljanjeȫinȫsledenjeȫoglasnemuȫgradivuȫnaȫspletu),ȫiPROMȫNeosȫ(centraliziranȫsistemȫporočanjaȫinȫvrednotenjaȫvsehȫoblikȫzakupaȫogla-snegaȫprostoraȫnaȫspletu),ȫiPROMȫSe-archȫ(iskalniȫmarketing),ȫiPROMȫCen-tralȫ(sistemȫzaȫprikaznoȫoglaševanje),ȫiPROMȫPremiumȫ(napredneȫmožnostiȫprikaznegaȫoglaševanja,ȫpremimȫmedijiȫinȫpremiumȫpozicijeȫoglasov),ȫiPROMȫSocialȫ (družbenaȫ omrežja),ȫ iPROMȫMobileȫ(mobilnoȫoglaševanje),ȫiPROMȫVideoȫ(sistemȫzaȫposredovanjeȫvideo-vsebin).

#382 / Marketing Magazin / Marec 2013 15MMOJSTRIprimerihȫizrednoȫnapornoȫinȫdolgotrajno.ȫSpomnimȫseȫprimera,ȫkoȫjeȫnekaȫagencijaȫzaračunalaȫnaročnikuȫvečȫkotȫ30ȫtisočȫevrovȫzaȫizvedboȫoglaševalskeȫakcijeȫvȫdigitalnihȫmedijih,ȫisteȫrezultateȫpaȫbiȫlahkoȫnaročnikȫdobilȫzaȫšestȫtisočȫevrov.ȫSeveda,ȫmedijiȫsoȫbiliȫtistiȫdanȫveseli,ȫizvajalciȫtudi.ȫTodaȫnaročnikȫjeȫimelȫžalȫaliȫpaȫnaȫsrečoȫizrednoȫjasneȫkon-verzijskeȫciljeȫinȫpoȫkončaniȫakcijiȫjeȫinternetȫvȫSlovenijiȫopredelilȫkotȫneučinkovitȫmedij.ȫTakšnoȫravnanjeȫškodiȫvsem,ȫkiȫseȫtakoȫaliȫdrugačeȫukvarjamoȫzȫdigitalnimȫpodročjem.ȫTaȫnaročnikȫseȫjeȫvȫdigitalnoȫokoljeȫponovnoȫodpravilȫšeleȫpoȫtrehȫletih,ȫvȫtoȫpaȫsmoȫmoraliȫvložitiȫogromnoȫtruda.ȫȫ

Doȫdvomestnegaȫdeležaȫvȫoglaševalskemȫkolačuȫpaȫboȫdigitalnoȫoglaševanjeȫtudiȫpriȫnasȫprišlo,ȫaȫzȫnekajletnimȫzamikom.ȫVȫVelikiȫBritanijiȫsoȫinvesticijeȫvȫdigitalneȫmedijeȫžeȫpredȫštirimiȫletiȫprehiteleȫinvesticijeȫvȫde-nimoȫtelevizijskoȫoglaševanje,ȫpenetracijaȫinternetaȫtamȫinȫčas,ȫkiȫmuȫgaȫljudjeȫname-nijo,ȫpaȫjeȫsamoȫnekajȫodstotnihȫtočkȫvišjiȫkotȫvȫSloveniji.ȫToȫnamȫnekajȫpove,ȫpercepcijaȫinternetaȫmedȫSlovenciȫinȫtržnikiȫpriȫnasȫresȫneȫmoreȫbitiȫtakoȫdrugačnaȫkotȫvȫAngliji.ȫȫȫȫȫȫȫȫ V podjetju iPROM se v največji meri ukvar-jate z zakupom medijskega prostora na sple-tu. Kolikšen je vaš delež v celotnem zakupu oglaševanja na spletu v Sloveniji?

ȫȫ Sȫpomočjoȫnašeȫprogramskeȫopremeȫzaȫupravljanjeȫposlovnihȫprocesovȫnaȫpodročjuȫtrgovanjaȫzȫmedijskimȫprostoromȫvȫdigital-nihȫmedijihȫiPROMȫAdȫServerȫsoȫvȫlanskemȫletuȫslovenskiȫspletniȫmediji,ȫagencijeȫinȫneposredniȫnaročnikiȫizvedliȫzaȫdobrihȫ20ȫmilijonovȫevrovȫoglaševalskihȫposlov.ȫToȫjeȫzaȫpribližnoȫ30ȫodstotkovȫvečȫkotȫvȫletuȫ2011.ȫGovorimȫoȫcenahȫpoȫcenikihȫmedijev.ȫKakšenȫjeȫnašȫtržniȫdeležȫnaȫtemȫpodročju,ȫtežkoȫocenim,ȫzagotovoȫpaȫimamoȫnaȫtakšenȫaliȫdrugačenȫnačinȫ»prsteȫvmes«ȫvȫpribližnoȫ80ȫodstotkihȫposlov,ȫkiȫseȫrealizirajoȫvȫdomačihȫspletnihȫmedijih.ȫȫȫ

Ali sodelujete neposredno z naročniki ali pa se povezujete tudi z največjimi medijskimi zakupniki v Sloveniji?

ȫȫ Našeȫsodelovanjeȫtemeljiȫnaȫtrehȫključ-nihȫpartnerstvih,ȫinȫsicerȫsȫspletnimiȫmediji,ȫagencijamiȫoziromaȫmedijskimiȫzakupni-kiȫterȫzȫneposrednimiȫnaročniki.ȫSpletnimȫmedijemȫzagotavljamoȫprogramskoȫopremoȫzaȫupravljanjeȫoglasnegaȫinventarja,ȫteh-ničnoȫpodporoȫinȫstandardizacijoȫzȫvidikaȫformatizacije.ȫAgencijamȫkotȫpodizvajalciȫzagotavljamoȫceloviteȫrešitveȫnaȫpodročjuȫzakupaȫdigitalnihȫmedijev,ȫvȫnekaterihȫpri-merihȫodȫnasȫteȫkupujejoȫsamoȫprodukte,ȫre-cimoȫiPROMȫCentral,ȫiPROMȫVideo,ȫiPROMȫMobile,ȫmedtemȫkoȫzaȫnaročnikovoȫspletnoȫmedijskoȫstrategijoȫskrbijoȫsame.ȫVȫtretjemȫprimeruȫseȫprekoȫagencijeȫopraviȫsamoȫpre-fakturiranje,ȫzȫnaročnikomȫpaȫsodelujemoȫneposredno.ȫZȫneposrednimiȫnaročnikiȫso-delujemoȫkotȫpartnerjiȫvȫvlogiȫspecialistaȫzaȫoglaševanjeȫinȫkomuniciranjeȫvȫdigitalnihȫmedijih.ȫPomagamoȫjimȫpriȫizkoriščanjuȫdigitalnegaȫokoljaȫzaȫpovečanjeȫposlovnihȫrezultatov,ȫstrateško.ȫZagotavljamoȫjimȫnašeȫsvetovalneȫrešitveȫzȫvidikaȫcelostnegaȫtrženjaȫinȫkomuniciranjaȫvȫdigitalnemȫokolju.ȫTrgȫjeȫmajhenȫinȫmoramoȫseȫprilagoditiȫvsakemuȫprimeruȫinȫvsakiȫoblikiȫsodelovanjaȫposebej.ȫȫȫ

Kako bi natančneje opredelili vlogo iPROM-a v odnosu med medijsko agencijo in naročni-kom – kaj lahko vi ponudite naročniku, česar »klasična« medijska agencija ne more?

ȫȫ Kotȫspecialistȫzagotavljamoȫnaborȫrešitev,ȫkiȫsoȫnujneȫzaȫcenovnoȫučinkovitostȫoglaše-valskeȫakcijeȫvȫdigitalnemȫokolju.ȫGreȫzaȫnizȫmalihȫdelčkov,ȫkiȫsestavljajoȫposameznoȫogla-

ševalskoȫakcijo.ȫVsakȫizmedȫtehȫdelčkov,ȫkiȫseȫnaȫprviȫpogledȫmordaȫneȫzdiȫpomemben,ȫlahkoȫvplivaȫnaȫključneȫparametreȫuspešnostiȫakcije.ȫZȫvidikaȫmedijskegaȫposlaȫbiȫlahkoȫnaȫkrat-koȫrekel,ȫdaȫiPROMȫzagotavljaȫnaročnikomȫposredovanjeȫkomercialnihȫvsebinȫciljnimȫskupinamȫnaȫtakšenȫnačin,ȫdaȫbodoȫvȫdolo-čenemȫčasovnemȫobdobjuȫoglaševanoȫkupili.ȫ

Najȫomenimȫsamoȫnekajȫpodrobnostiȫzȫvidikaȫnašihȫprednosti.ȫEdiniȫnaȫslovenskemȫtrguȫlahkoȫizvajamoȫ»userȫcentricȫtargeting«,ȫuporabniškoȫusmerjenoȫciljanje.ȫUpravljamoȫtorejȫsȫfrekvencoȫizpostavljanjaȫoglasnegaȫsporočilaȫposameznemuȫuporabnikuȫznotrajȫvnaprejȫdoločeneȫciljneȫskupineȫuporabni-kov,ȫneȫgledeȫnaȫmedij.ȫSȫtehnologijoȫediniȫnaȫtrguȫizločamoȫprekrivanjeȫspletnihȫmedijevȫpoȫdosegu.ȫImamoȫnajpopolnejšiȫsistemȫzaȫizvajanjeȫ»retargetinga«ȫnaȫdomačemȫtrgu.ȫZaȫmedijskiȫzakupȫrazvijamoȫrešitevȫiPROMȫCloud,ȫmedijskiȫzakupȫvȫoblaku,ȫkiȫzȫavtoma-tikoȫpoenostavljaȫprocesȫzakupa,ȫpovezujeȫanalitikoȫsȫprogramomȫzaȫciljanjeȫinȫskrbiȫzaȫrealnočasovnoȫoptimizacijoȫmedijskihȫaktivnosti.ȫRazmerjeȫmedȫizvedboȫakcijeȫsȫpomočjoȫrešitveȫiPROMȫCloudȫinȫročnimȫzakupomȫjeȫzȫvidikaȫneposredneȫodzivnostiȫaliȫpaȫznamčenjaȫvsajȫ3:1ȫvȫpridȫnašiȫrešitvi.ȫ

Upravljamoȫprviȫinȫnajvečjiȫsistemȫzaȫpri-kaznoȫoglaševanjeȫnaȫtrguȫiPROMȫCentral,ȫnajvečjiȫsistemȫzaȫvideoȫoglaševanjeȫiPROMȫVideoȫinȫnajvečjoȫosnovoȫzaȫizvedboȫakcijȫnaȫmobilnemȫporočjuȫiPROMȫMobile.ȫImamoȫsvetovalniȫoddelekȫzaȫstrateškoȫsvetovanjeȫnaročnikomȫsȫpodročjaȫdigitalnegaȫtrženja,ȫimamoȫprekaljenoȫtehničnoȫpodporo,ȫkiȫnaročnikomȫuresničiȫšeȫtakoȫbizarneȫzah-teveȫinȫskrbi,ȫdaȫuporabnikiȫkljubȫtehničnoȫzapletenimȫkreativnimȫrešitvamȫšeȫvednoȫuživajoȫsvojoȫuporabniškoȫizkušnjo.ȫNašimȫnaročnikomȫkotȫdodanoȫvrednostȫzagota-vljamoȫrednaȫizobraževanjaȫinȫskrbimoȫzaȫizmenjavoȫizkušenjȫsȫpodročjaȫdigitalnegaȫmarketingaȫvȫokviruȫiPROMȫAkademije.ȫDobroȫseȫzavedam,ȫdaȫčeȫbomoȫuveljavljaliȫspletnoȫoglaševanjeȫkotȫpanogoȫinȫpredsta-vljaliȫnjegovȫpomen,ȫbomoȫsevedaȫtudiȫmiȫimeliȫnekajȫodȫtega.ȫNaȫtrguȫsmoȫnamrečȫtakoȫmočni,ȫdaȫčeȫseȫboȫdeležȫspletnegaȫogla-ševanjaȫpovečal,ȫboȫtoȫvsekakorȫpozitivnoȫvplivaloȫnaȫnas.ȫInȫzatoȫnamȫjeȫvȫinteresu,ȫdaȫizobražujemoȫinȫdokazujemo,ȫdaȫjeȫspletȫzaupanjaȫvredenȫoglasniȫmedij.ȫVȫskorajȫpetnajstihȫletihȫsmoȫsiȫpridobiliȫkarȫnekajȫizkušenj,ȫsȫkaterimiȫdanesȫlahkoȫsamoza-vestnoȫtrdim,ȫdaȫzeloȫdobroȫvemo,ȫkajȫde-

lamo,ȫinȫsvojoȫučinkovitostȫdokazujemoȫsȫkonkretnimiȫštevilkami.ȫȫȫȫȫȫȫȫ

Kateri so vaši največji konkurenti v Sloveniji?ȫȫ PriȫmedijskemȫdeluȫstaȫtoȫHttpoolȫinȫIn-

teractive.ȫTeȫljudiȫspoštujem.ȫVelikoȫsoȫna-rediliȫinȫšeȫvednoȫdelajoȫzaȫrazvojȫpanogeȫterȫuveljavljanjeȫspecialistovȫzaȫdigitalnoȫogla-ševanjeȫinȫzakupȫdigitalnihȫmedijev.ȫKoȫseȫzȫnjimiȫkdajȫpotegujemoȫzaȫposel,ȫjeȫprisotenȫposebenȫadrenalin,ȫkerȫvem,ȫdaȫsoȫkompe-tentniȫsogovornikiȫpriȫnaročniku.ȫVȫtehno-loškemȫdeluȫpaȫsmoȫzaradiȫnašegaȫvstopaȫvȫtaȫposelȫpredȫsedmimiȫletiȫpraktičnoȫbrezȫkonkurence.ȫNaȫsvetovalnemȫpodročjuȫpa,ȫkajȫnajȫrečem,ȫdanesȫjeȫnaȫtrguȫprecejȫraz-ličnihȫsvetovalcevȫ...

Spletne oglaševalske formate in rešitve raz-vijate sami. Zakaj ste se raje odločili za lastni razvoj, kot pa da bi uporabili že obstoječe rešitve večjih svetovnih ponudnikov?

ȫȫ Zatoȫ kerȫ predȫ petnajstimiȫ letiȫ nismoȫimeliȫdenarja,ȫediniȫresenȫponudnikȫpro-gramskeȫopremeȫjeȫbilȫtakratȫDoubleclick.ȫKoȫsmoȫstvariȫnaštudirali,ȫsmoȫocenili,ȫdaȫlahkoȫtakȫprogramȫnaredimoȫsami.ȫRazvojȫsmoȫzačeliȫletaȫ2000ȫzȫlansiranjemȫprvihȫ

SpletniȫpodjetnikȫSimonȫCetinȫjeȫpodjetjeȫiPromȫustanovilȫskupajȫzȫDejanomȫStrunoȫletaȫ1999ȫinȫgaȫvȫtemȫčasuȫpopeljalȫdoȫpoložajaȫvodilnegaȫzakupnikaȫoglasnegaȫprostoraȫvȫdigitalnihȫmedijihȫvȫSlovenijiȫinȫspecialistaȫzaȫrazvojȫtehničnihȫrešitevȫnaȫpodročjuȫdigitalnegaȫoglaševanja.ȫPodjetjeȫjeȫvodilȫdoȫzačetkaȫletaȫ2012,ȫzdajȫpaȫseȫkotȫpartnerȫposvečaȫrazvojuȫȫnjegovihȫnovihȫstoritevȫinȫstrateškiȫširitvi.

#382 / Marketing Magazin / Marec 201316 MMOJSTRI

DTPTISKGRAFI»NA DODELAVAKNJIÆNICA PAPIRJEVSVETOVANJEIZOBRAÆEVANJE

PODJETJE ZAGRAFI»NO DEJAVNOSTORLOVA 12A1000 LJUBLJANAt +386 1 42114 70f +386 1 42114 70 26www.matformat.si

URESNI»UJEMO GR AF I»NE IDEJE.

MATFORMAT d.o.o.

števcevȫobiskaȫvȫSloveniji.ȫSpletnimȫmedi-jemȫsmoȫponujaliȫbrezplačnoȫanalizoȫobi-skanosti,ȫokrnjenoȫoblikoȫtega,ȫkarȫjeȫdanesȫGoogleȫAnalytics.ȫPotemȫsmoȫizdelaliȫsistemȫzaȫbrezplačnoȫizmenjavoȫoglasnegaȫprosto-ra,ȫseȫzȫnjimȫučiliȫinȫletaȫ2001ȫlansiraliȫprvoȫslovenskoȫkomercialnoȫoglaševalskoȫmrežoȫiPROMȫCentral,ȫkiȫjeȫšeȫdanesȫnajvečjaȫvȫSloveniji.ȫTakratȫjeȫbiloȫvȫSlovenijiȫnekajȫčezȫ250ȫtisočȫuporabnikovȫinterneta.ȫResničnoȫsmoȫbiliȫentuziasti.ȫ

Potemȫsmoȫletaȫ2003ȫpredstaviliȫpro-gramskoȫopremoȫzaȫizvedboȫoglaševanjaȫzȫnaprednimiȫoglasi,ȫletaȫ2005ȫsistemȫzaȫvideooglaševanje,ȫpredȫtemȫpaȫšeȫsistemȫzaȫcelovitoȫevaluacijoȫzakupaȫoglasnegaȫpro-storaȫnaȫspletnihȫmedijihȫiPROMȫNeos.ȫVȫtemȫobdobjuȫsmoȫsodelovaliȫtudiȫzȫmed-narodnoȫorganizacijoȫIABȫpriȫvzpostavitviȫglobalnegaȫstandardaȫzaȫspletnoȫmerjenje.ȫPotemȫsmoȫzaradiȫplagiatorstva,ȫkiȫnasȫjeȫspravljaloȫobȫživce,ȫzačeliȫuvajatiȫzaščitoȫformatovȫnaȫpodročjuȫEvropskeȫunijeȫinȫregistracijoȫblagovnihȫznamkȫzanjeȫinȫtakoȫnaprej.ȫDanesȫimamoȫnaȫpodročjuȫEUȫregi-striranihȫpetȫblagovnihȫznamkȫinȫzaščite-nihȫpetȫposlovnihȫkonceptov.ȫVȫtemȫčasuȫsmoȫnašȫoglasniȫstrežnikȫADȫServerȫtolikoȫizpopolnili,ȫdaȫsmoȫgaȫponudiliȫspletnimȫmedijem,ȫdaȫsoȫlahkoȫdelaliȫzaȫnaročnikeȫprivlačneȫponudbe,ȫciljaliȫzȫoglasi,ȫnaroč-nikomȫzagotavljaliȫnatačnoȫanalitiko,ȫnotriȫjeȫbiloȫtudiȫžeȫnekajȫCRM-ja.ȫ

Poȫmojemȫdanesȫneȫbiȫšelȫšeȫenkratȫskoziȫtoȫoziromaȫbiȫšelȫdrugače,ȫmanjȫzaletavoȫinȫboljȫpremišljeno.ȫAmpakȫpoȫdrugiȫstraniȫpaȫimamoȫzdajȫogromnoȫznanjaȫinȫtakoȫdovršenȫinȫfleksibilenȫtehnološkiȫsistem,ȫdaȫlahkoȫdo-miniramoȫnaȫpodročjuȫizvedbeȫoglaševalskihȫ

akcijȫvȫdigitalnemȫokoljuȫdoma,ȫpolegȫtegaȫpaȫnamȫtaȫprogramskaȫpremaȫodpiraȫtudiȫmožnostiȫzaȫširitevȫnaȫtujeȫtrge.ȫ

Tudi v zvezi z oglaševanjem na spletu se govori o potrebi po celovitem upravljanju trženjskega komuniciranja – torej na vseh digitalnih kanalih in ne le na posameznih, saj naj bi bila določena kampanja le tako lahko učinkovita. Ali opažate, da se vaši naročniki tega zavedajo ali pa v večji meri sledijo do-ločenim modnim trendom in se odločijo za v tistem trenutku »trendovski« kanal (kot so na primer določena nišna družbena omrežja)?

ȫȫ Absolutno,ȫcelovitȫpristopȫjeȫključen.ȫDi-gitalnoȫkomuniciranjeȫjeȫrelativnoȫzapletenȫproces.ȫŽeȫsamaȫorganizacijaȫinȫizvedbaȫak-cijȫstaȫzaradiȫrazpršenostiȫmedijevȫinȫvsehȫzmožnostiȫzahtevni.ȫPoȫdrugiȫstraniȫpaȫjeȫnujnaȫanalitika,ȫkiȫteȫusmerja,ȫkakoȫnaprej.ȫNaslednjiȫkorakȫje,ȫdaȫpovežešȫanalitikoȫsȫsistemomȫzaȫserviranjeȫoglasov,ȫdaȫlahkoȫsprogramirašȫinȫnaučišȫsistem,ȫdaȫdelaȫavto-matičnoȫoptimizacijo.ȫTrendiȫsevedaȫvplivajoȫnaȫželjeȫnaročnika,ȫampakȫkotȫpravim,ȫčeȫjeȫzadajȫdobraȫanalitika,ȫseȫprejȫaliȫslejȫpokaže,ȫkajȫdelujeȫinȫkajȫne.ȫMojeȫmnenjeȫje,ȫdaȫjeȫtrebaȫpačȫposkušati,ȫinȫtoȫneȫzato,ȫdaȫbošȫnaȫfestivalihȫ»vroč«,ȫampakȫzato,ȫkerȫbošȫmor-daȫugotovil,ȫdaȫnekajȫzaresȫdelujeȫoziromaȫseȫizplačaȫgledeȫnaȫto,ȫkolikoȫinvestiraš.ȫČeȫugotoviš,ȫdaȫnekajȫkljubȫtrendomȫneȫdeluje,ȫjeȫtoȫtrebaȫopustiti,ȫpaȫnajȫboȫtaȫtrendȫvšečȫneȫvemȫkomu.ȫ

Ali lahko navedete nekaj konkretnih primerov spletnih oglaševalskih akcij, ki ste jih izve-dli za vaše naročnike in ki so se izkazale za uspešne?

ȫȫ Zanimivaȫjeȫbilaȫnaȫprimerȫakcijaȫzaȫlan-siranjeȫnovegaȫmodelaȫavtomobilaȫsrednje-gaȫcenovnegaȫrazreda,ȫkiȫsmoȫjoȫizvedliȫletaȫ2005.ȫPotekalaȫjeȫhkratiȫtudiȫvȫ»off-line«ȫmedijih.ȫCiljȫjeȫbilȫpripeljatiȫljudiȫvȫavtomo-bilskeȫsaloneȫinȫnaȫtestnoȫvožnjo.ȫObȫkoncuȫakcijeȫseȫjeȫsȫpomočjoȫraziskaveȫpokazalo,ȫdaȫjeȫoglaševanjeȫsȫspletnimiȫoglasiȫgledeȫnaȫvlo-ženaȫsredstvaȫprinesloȫtrikratȫvečȫposkusnihȫvoženjȫkotȫoglaševanjeȫvȫtiskanihȫmedijihȫinȫdesetkratȫvečȫkotȫtelevizijskoȫoglaševanje.ȫTaȫakcijaȫjeȫbilaȫnekakoȫprelomna,ȫsajȫsmoȫjasnoȫdokazali,ȫdaȫinternetȫdelujeȫ–ȫinȫtoȫjeȫbiloȫžeȫpredȫosmimiȫleti.ȫ

Vȫspominuȫmiȫjeȫostalaȫtudiȫakcijaȫizȫletaȫ2010ȫzaȫuveljavljenoȫblagovnoȫznamkoȫnaȫpodročjuȫfotografskeȫopreme.ȫVȫskladuȫzȫraziskavo,ȫkiȫsmoȫjoȫizvedliȫpredhodno,ȫjeȫnaročnikȫprevetrilȫmedijskoȫstrategijoȫinȫvečinoȫdenarjaȫnamenilȫdigitalnimȫmedijem.ȫProdajoȫjeȫpovečalȫzaȫčetrtino.ȫ

Rednoȫinȫuspešnoȫpomagamoȫtudiȫnekajȫtujimȫletalskimȫprevoznikomȫpolnitiȫlinije,ȫtiȫvečinoȫproračunaȫnamenijoȫdigitalnimȫmedijem.ȫNaȫpodročjuȫbančništvaȫsmoȫlaniȫvȫsamoȫnekajȫdnehȫdosegliȫvseȫzastavlje-neȫciljeȫakcije,ȫkiȫnajȫbiȫtrajalaȫtriȫtedne.ȫPrimerovȫdobreȫprakseȫimamoȫkarȫprecej.ȫKonkretnihȫimenȫneȫmoremȫrazkrivati,ȫsajȫvsaȫrazmerjaȫzȫnašimiȫnaročnikiȫobravna-vamoȫkotȫzaupna.ȫ

Samo za orientacijo, koliko morajo naročniki odšteti za povprečno oglaševalsko akcijo na spletu?

ȫȫ Naȫsplošnoȫbiȫlahkoȫrekel,ȫdaȫseȫpovpreč-naȫvrednostȫštrinajstdnevneȫdoȫtritedenskeȫakcije,ȫkiȫprinašaȫzadostneȫrezultate,ȫgibljeȫmedȫ15ȫinȫ20ȫtisočȫevrov.ȫVȫcenoȫstaȫvključenaȫ

medijskiȫzakupȫinȫtehničnaȫpodpora,ȫbrezȫkreativneȫrešitve.ȫSevedaȫpaȫjeȫvseȫodvisnoȫodȫciljneȫskupine.ȫČeȫgreȫzaȫzeloȫozkoȫopre-deljenoȫciljnoȫskupino,ȫjeȫlahkoȫkampanjaȫdokajȫpoceni.ȫ

Raziskave kažejo, da že nekaj časa na spletu največjo pozornost dobivajo videovsebine. Kako pa potrošniki sprejemajo spletne vide-ooglase, ki jih razvijate tudi v vašem podjetju? Kakšna je njihova učinkovitost v primerjavi z drugimi spletnimi oglasnimi formati?

ȫȫ Videooglasiȫlahkoȫdosežejoȫtudiȫdeset-kratȫvečjoȫtakojšnjoȫodzivnost,ȫzȫnjimiȫpaȫdosežemoȫneprimernoȫvišjoȫstopnjoȫznam-čenja.ȫPriȫvideooglasihȫjeȫzaȫzadovoljivoȫuporabnikovoȫizkušnjoȫizrednegaȫpomenaȫtehnološkaȫosnovaȫzaȫpredvajanjeȫtovrstnihȫoglasov.ȫPomembniȫsoȫprednalaganje,ȫzamikȫizpostavitve,ȫfrekvenca,ȫpredhodnaȫocenaȫzmogljivostiȫuporabnikoveȫpovezaveȫinȫna-prave,ȫsȫkateroȫdostopaȫdoȫspleta.ȫPomembnoȫje,ȫkomuȫjihȫkažemoȫnaȫspletnemȫmediju,ȫkjeȫinȫnaȫkakšenȫnačin.ȫČeȫsoȫzadoščeniȫtehničniȫkriteriji,ȫjeȫučinekȫdober.ȫNepopolnaȫtehnič-naȫosnovaȫzaȫdistribucijoȫtovrstnihȫoglasovȫpaȫlahkoȫprivedeȫdoȫprotiefekta.ȫSevedaȫsoȫpriȫvideooglasihȫpomembniȫtudiȫvšečnost,ȫkrea-tivnaȫzasnova,ȫscenarij.ȫČeȫjeȫvseȫtoȫustrezno,ȫlahkoȫdosegamoȫšeȫviralneȫučinke.ȫ

Ste morda zaznali kakšne razlike med uspe-šnostjo posameznih oglasnih formatov v Sloveniji in v tujini, so morda kateri od njih v Sloveniji uspešnejši, kot to velja za tujino, in obratno?

ȫȫ Takojȫkoȫpredstavimoȫnoviȫformat,ȫkiȫgaȫprejȫniȫbiloȫnaȫtrgu,ȫinȫgaȫzačnemoȫupora-bljati,ȫsoȫodziviȫnanjȫvečji.ȫVsakȫnoviȫformatȫ

#382 / Marketing Magazin / Marec 2013 17MMOJSTRI

jeȫnaȫnekiȫnačinȫzaȫuporabnikaȫnovostȫinȫnaȫzačetkuȫobičajnoȫpožanjeȫboljšeȫodzive.ȫTuȫgovorimȫleȫoȫdirektniȫodzivnosti,ȫkiȫjoȫjeȫpre-prostoȫizmeriti.ȫȫȫ

V iPROM-u ste razvili tudi lasten sistem za mobilno oglaševanje. Kako pomemben delež spletnega oglaševanja predstavlja mobilno oglaševanje v rezultatih vašega podjetja?

ȫȫ Okoliȫ5ȫodstotkov.ȫZȫnašoȫmrežoȫiPROMȫMobileȫdosegamoȫ250ȫtisočȫmobilnihȫnapravȫoziromaȫpribližnoȫ160ȫtisočȫuporabnikov.ȫ

Mobilnoȫoglaševanjeȫboȫvȫnaslednjihȫtrehȫdoȫpetihȫletihȫtudiȫnaȫdomačemȫtrguȫhitroȫrasloȫinȫželimoȫbitiȫnaȫtoȫzaresȫdobroȫpripra-vljeni,ȫzatoȫvlagamoȫvȫrazvojȫnaȫtemȫpodročjuȫinȫrešitveȫzvedavoȫpreizkušamo.ȫ

V zadnjih dneh smo lahko brali o uspehih slovensko-ameriškega podjetja Celtra, ki je specializirano za razvoj rešitev na področju mobilnega oglaševanja in mu je uspelo pri-tegniti pozornost tujih vlagateljev. Kakšen je vaš poslovni model, ali predvidevate tudi širitev v tujino oz. ali že delujete tudi zunaj slovenskih meja?

ȫȫ PodjetjeȫiPROM,ȫkotȫjeȫdanes,ȫneȫpotrebu-jeȫinvestitorja.ȫRazvitoȫimamoȫpotrebnoȫteh-nologijo,ȫimamoȫvrhunskeȫkadreȫsȫpodročjaȫdigitalnegaȫmarketinga,ȫvzpostavljenȫsistemȫprenašanjaȫznanja,ȫsȫkaterimȫvzgajamoȫnoveȫstrokovnjake.ȫPotrebovaliȫbiȫgaȫpredȫletiȫinȫkakšnoȫponudboȫbiȫsȫpartnerjemȫDejanomȫStrunoȫnajverjetnejeȫtudiȫsprejela,ȫtodaȫnih-čeȫodȫzainteresiranihȫinvestitorjev,ȫsȫkate-rimiȫsvaȫseȫpogovarjala,ȫnamaȫneȫbiȫdovolilȫtakšneȫsvobode,ȫkiȫsvaȫsiȫjoȫželela.ȫ

Širitevȫvȫtujinoȫnačrtujemo,ȫvendarȫseȫgledeȫtegaȫodločamoȫzeloȫpreudarno.ȫRazvi-jamoȫanalitičnoȫrešitev,ȫkiȫboȫnajverjetnejeȫugledalaȫlučȫsvetaȫvȫletošnjemȫletu,ȫtržiliȫpaȫjoȫbomoȫprimarnoȫvȫZDA.ȫMoraliȫbiȫjoȫžeȫpredstavitiȫjavnosti,ȫampakȫkerȫrazvijamoȫ

analitičniȫmodel,ȫkiȫgaȫnaȫtrguȫšeȫni,ȫseȫstvarȫnekolikoȫzamika.ȫGreȫzaȫskupniȫprojektȫzȫnašimȫizvršnimȫdirektorjemȫRokomȫHra-stnikom.ȫZaȫprojektȫseȫzanimajoȫtudiȫtujiȫinvestitorji.ȫNačrtujemoȫtudiȫprodorȫnaȫbal-kanskeȫtrge,ȫaȫzaradiȫtrenutnihȫgospodarskihȫrazmerȫseȫneȫbomoȫzaletavaliȫnaȫvratȫnaȫnos.ȫNašȫ»iPROMȫlabs«ȫvzporednoȫdelaȫšeȫnekajȫzanimivihȫprojektov,ȫtodaȫposleȫzȫinvesti-torjiȫbomoȫsklepaliȫsȫhčerinskimiȫdružbami.ȫiPROMȫboȫdoȫnadaljnjegaȫnašȫ»zabaviščniȫpark«,ȫkjerȫbomoȫdelaliȫto,ȫvȫčemerȫuživamo.ȫČeȫjeȫslužbaȫdelȫtvojegaȫživljenjaȫinȫčeȫvȫtem,ȫkarȫdelaš,ȫzaresȫuživaš,ȫseȫjeȫzaȫtoȫvrednoȫbo-ritiȫzȫvsemiȫmočmi.ȫ

Kot ste omenili, ste iPROM ustanovili sku-paj z Dejanom Struno in ga dolga leta tudi vodili. Pred letom dni pa ste se odločili, da imenujete novega izvršnega direktorja Roka Hrastnika. Zakaj ste se odločili, da ne boste več vodili podjetja?

ȫȫ NismoȫvečȫbutičnoȫpodjetjeȫinȫzȫDejanomȫsvaȫzadnjaȫtriȫletaȫresnoȫiskalaȫ»frontmena«ȫinȫpomočȫnaȫpodročjuȫvodenja.ȫNisvaȫpopu-ščala,ȫželelaȫsvaȫnekoga,ȫkiȫmuȫjeȫdigitalnoȫokoljeȫpopolnomaȫdomače,ȫobenemȫpaȫimaȫdobreȫvodstveneȫinȫkomunikacijskeȫsposob-nosti.ȫRokȫpolegȫtega,ȫdaȫjeȫkarizmatičen,ȫza-resȫpoznaȫtudiȫspletnoȫprodajoȫinȫtrženjeȫnaȫsplošno.ȫVȫiPROMȫjeȫvneselȫnoveȫdimenzije,ȫnovoȫsvežinoȫinȫtakojȫzačelȫiskatiȫpovezavoȫmedȫprodajoȫinȫdigitalnimȫoglaševanjem.ȫPridobiliȫsmoȫtudiȫžeȫnekajȫmednarodnihȫprojektovȫnaȫpodročjuȫsvetovanja.ȫZȫvidikaȫanalitikeȫjeȫnepopustljiv.ȫRokȫjeȫvzpostavilȫoddelekȫzaȫsvetovanje,ȫstrastnoȫseȫjeȫlotilȫiPROMȫAkademije,ȫpomagalȫpriȫreorga-nizaciji,ȫkiȫjeȫzdajȫboljȫlinearna.ȫDirektorȫodnosovȫzȫnaročnikiȫjeȫpostalȫLeonȫBrenčič,ȫAndrejȫIvanec,ȫkiȫjeȫpoȫstrokiȫinformatik,ȫjeȫprevzelȫvodenjeȫmedijskegaȫnačrtovanja,ȫTomažȫTomšičȫostajaȫnaȫčeluȫrazvoja.ȫToȫsoȫ

izjemniȫljudje,ȫkiȫvidijoȫnaprej.ȫPrihodȫRokaȫšeȫzdalečȫneȫpomeni,ȫdaȫseȫmidvaȫzȫDejanomȫumikava,ȫleȫvečȫčasaȫimavaȫzaȫširšeȫrazmi-šljanje,ȫkiȫjeȫbiloȫžeȫkonkretnoȫomejenoȫza-radiȫoperativnegaȫdela.ȫToȫinȫodgovornostiȫsoȫzdajȫboljeȫporazdeljene.ȫVȫvodenjuȫpod-piramȫdemokracijo,ȫkerȫtaȫpospešujeȫrazvoj.ȫDejanȫostajaȫ»ataȫinȫmama«ȫfinanc,ȫzategujeȫročno,ȫdaȫpametnoȫdrsimoȫskoziȫovinke.ȫJeȫstrateškiȫmislec,ȫpreudarenȫčlovekȫinȫhišniȫpsiholog.ȫDigitalniȫmediji,ȫdigitalnoȫoglaše-vanjeȫinȫtehnologijeȫsȫpodročjaȫdigitalnegaȫoglaševanjaȫsoȫmojaȫstrast.ȫZadnjeȫčaseȫtudiȫvečȫčasaȫposvečamȫiskanjuȫpovezavȫmedȫoddelkiȫznotrajȫpodjetja,ȫvelikoȫčasaȫtudiȫsvetovanjuȫsodelavcemȫnaȫstrokovniȫravniȫinȫȫspodbujanjuȫnjihovegaȫpodjetniškegaȫrazmišljanja.ȫ

Novega direktorja podjetja ste iskali tri leta. Imate takšne težave tudi pri iskanju drugih primernih kadrov?

ȫȫ Kadreȫmoramoȫvzgojitiȫsami,ȫdrugegaȫnačinaȫskorajdaȫni,ȫrazenȫčeȫjihȫizvabimoȫodȫkonkurence.ȫRazviliȫsmoȫsvojȫsistemȫne-kakšnegaȫpripravništva,ȫkiȫjeȫzeloȫdobroȫraz-delan,ȫinȫvȫtrehȫletihȫlahkoȫnekdoȫpostaneȫspecialist.ȫZaposleneȫizbiramoȫpredvsemȫnaȫpodlagiȫtega,ȫkakoȫseȫvključijoȫvȫtim,ȫkakoȫlojalniȫsoȫinȫnaȫpodlagiȫnjihoveȫosebnosti.ȫSprejemamoȫtiste,ȫzaȫkatereȫmislimo,ȫdaȫsoȫvredniȫzaupanja.ȫVsakȫseȫlahkoȫnaučiȫnečesaȫnovega,ȫosebnostȫpaȫtežkoȫspremeniš.ȫDe-lamȫzȫzaresȫizjemnoȫinȫpredanoȫekipo.ȫLahkoȫimašȫvsemogočneȫprograme,ȫtodaȫljudjeȫsoȫključni.ȫBrezȫpravihȫljudiȫiPROMȫdanesȫneȫbiȫbilȫto,ȫkarȫje.ȫȫ

Kakšne načrte imate za prihodnost podjetja? ȫȫ VȫiPromuȫseȫbomoȫšeȫnaprejȫintenziv-

noȫposvečaliȫrazvojuȫprogramskeȫopremeȫzaȫdigitalnoȫoglaševanje,ȫsajȫjeȫtaȫtemeljȫzaȫuspešnoȫdeloȫvȫtemȫokolju.ȫUtrjevaliȫbomoȫ

položajȫspecialistaȫzaȫzakupȫdigitalnihȫmedi-jevȫinȫstrateškegaȫsvetovalcaȫpriȫpovečevanjuȫposlovnihȫrezultatovȫzȫuporaboȫinterneta.ȫTakojȫkoȫbomoȫocenili,ȫdaȫjeȫčasȫzaȫto,ȫbomoȫsȫtehnologijoȫvstopiliȫnaȫtrgeȫbivšeȫJugoslavije.ȫZȫnovimȫprojektomȫnaȫpodročjuȫanalitikeȫbomo,ȫupam,ȫžeȫvȫletošnjemȫletuȫpridobiliȫprveȫstrankeȫizȫZDA,ȫvȫprihodnjemȫletuȫpaȫmordaȫtudiȫprvoȫinvesticijo.ȫȫ

Imamoȫšeȫnekajȫkartȫvȫrokavu,ȫampakȫnaȫtemȫmestuȫšeȫneȫbomȫrazlagalȫoȫtem,ȫdaȫseȫnamȫžeȫvnaprejȫkajȫneȫzalomi.ȫVeste,ȫmaloȫsemȫvraževeren.ȫ(smeh)

Ali lahko napoveste, v katero smer se bo raz-vijalo spletno oglaševanje?

ȫȫ Oglaševanjeȫseȫvȫdigitalnihȫmedijihȫve-dnoȫboljȫoblikujeȫokoliȫrealnočasovneȫosno-ve.ȫNeȫkupujemoȫvečȫoglasnihȫpovršinȫnaȫspletnihȫmedijih,ȫtemvečȫseȫpotegujemoȫzaȫpozornostȫnatančnoȫdoločenihȫciljnihȫsku-pin,ȫkiȫbodoȫvȫdoločenemȫčasovnemȫobdobjuȫnaredileȫnekoȫ»akcijo«.ȫSistemiȫzaȫrealno-časovnoȫlicitacijoȫdosegaȫuporabnikovȫzȫdoločenimiȫlastnostmiȫsoȫnaȫneustavljivemȫpohodu.ȫRešitveȫdanesȫkupujemoȫvȫt.ȫi.ȫteh-nološkemȫ»oblaku«,ȫkiȫvȫrealnemȫčasuȫzdru-žujeȫnačrtovanje,ȫmedijskiȫzakup,ȫserviranjeȫoglasov,ȫanalitikoȫinȫoptimizacijo.ȫMedij-skegaȫnačrtovanjaȫinȫzakupaȫmedijskegaȫprostora,ȫkotȫgaȫpoznamoȫizȫtradicionalnihȫmedijev,ȫvȫtemȫokoljuȫpraktičnoȫniȫveč.ȫKu-pujemoȫdosegȫnatančnoȫdoločenihȫciljnihȫskupinȫzȫdoločenimiȫvzorciȫobnašanjaȫinȫzaȫtoȫsmoȫpripravljeniȫplačati.ȫVseȫvȫpovezaviȫzȫmobilnimȫdostopomȫdoȫinternetaȫboȫdoberȫposel.ȫSemantikaȫboȫdigitalnoȫtrženjeȫinȫkomuniciranjeȫnaredilaȫpametnejšeȫinȫboljȫpersonalizirano.ȫNevronskeȫmrežeȫbodoȫvȫnekihȫdelihȫnadomeščaleȫstratege.ȫKoȫbodoȫdanašnjiȫosnovnošolciȫkončaliȫfakulteto,ȫboȫinternetȫzȫvidikaȫinvesticijȫvȫkomuniciranjeȫprevladujočȫmedijȫnaȫglobalniȫravni.ȫmm

Simon Cetin: »iPROM bo do nadaljnjega naš »zabaviščni park«, kjer bomo delali to, v čemer uživamo. Če je služba del tvojega življenja in če v tem, kar delaš, zares uživaš, se je za to vredno boriti z vsemi močmi.«