Embed Size (px)
Citation preview
www.sgtsa.pl
JAMBOX
Nowości 2014.
Co zrobiliśmy ostatnio (2014) i co planujemy …
Serock, 18 listopada 2014, 13:05, 25 minut
Grzegorz Szeliga, SGT S.A.
to cyfrowa telewizja kablowa
którą dostarcza Operator ISP
Grzegorz Szeliga – kierownik
regionalny w DWM
O czym powiem.
• O aktualnej ofercie „IPTV dla ISP”
• O zakończonych zmianach
• O tym co właśnie robimy
• O planach co dalej
www.sgtsa.pl
SGT w liczbach
SGT w liczbach
• ~ 200 Partnerów ISP
• ~ 20 000 klientów !!!
• ~ 30 000 działających STB
• 12 wspieranych modeli STB
• 3 platformy TV: IPTV, DVB, OTT
• 223 kanałów telewizyjnych w ofercie– w tym 66 w HD
~ 200 ISP w Polsce z JAMBOX!
~ 200 ISP w Polsce z JAMBOX !
Po co Oni to robią?
• Oczywiste: dodatkowe przychody i zyski!
• Druga usługa u klienta zwiększa wartość tego
klienta przy sprzedaży.
• Kontrakt terminowy również ma znaczenie
• Odcięcie klienta od marketingu konkurencji
• Włożenie nogi w drzwi (sam Internet
niektórym nie wystarcza)
www.sgtsa.pl
Aktualna oferta telewizyjna.
I planowane zmiany …
Aktualna oferta telewizyjna pakietów
podstawowych.
Produkt SD / HD Cena
detaliczna
JAMBOX Mini HD 34,90 zł
JAMBOX Wielotematyczny HD 54,90 zł
JAMBOX Wielotematyczny Super HD 64,90 zł
Oferta telewizyjna pakietów
podstawowych od 1 grudnia.
Produkt Razem /
HD
Cena
referencyjna
JAMBOX Mini HDDodajemy 23 kanały w tym 9 w HD.
80 / 18 34,90 zł
JAMBOX Wielotematyczny HD 126 / 25 54,90 zł
JAMBOX Wielotematyczny Super HD 137 / 36 64,90 zł
Przykładowa kalkulacja usługi #1
Mini, „Na wciśnięcie nogi w drzwi”Net
Przychód brutto 50,00
Zysk netto 40,65
Tania usługa Net+TV (TV oparta o Mini HD) - bez inwestycji w TV!
Przychód brutto 69,90
Przychód netto 64,72
Koszty dzierżawy STB oraz licencji do STB 7,50
Koszty ceny rozliczeniowej SGT 17,90
Dodatkowe opłaty na PISF i OZZ (% od ceny detalicznej) 1,75
Zysk netto 37,57
Wzrost ceny dla klienta w porównaniu z samą usługą TV 19,90
Spadek zysku w porównaniu z samą usługą TV - 3,08
Spadek zysku w porównaniu z samą usługą TV % -8%
Przykładowa kalkulacja usługi #2
Wielotematyczny, bez zniżekNet
Przychód brutto 50,00
Zysk netto 40,65
Usługa Net+TV (TV oparta o Wielotematyczny HD) - bez inwestycji w TV!
- bez zniżek na pakiet Wielotematyczny
Przychód brutto 99,90
Przychód netto 92,50
Koszty dzierżawy STB oraz licencji do STB 7,50
Koszty ceny rozliczeniowej SGT 34,20
Dodatkowe opłaty na PISF i OZZ (% od ceny detalicznej) 3,25
Zysk netto 47,55
Dodatkowy zysk z Pakietów Dodatkowych 4,00
Razem zysk netto 51,55
Wzrost zysku w porównaniu z samą usługą TV 27%
Przykładowa kalkulacja usługi #3
Wielotematyczny, ze zniżkamiNet
Przychód brutto 50,00
Zysk netto 40,65
Usługa Net+TV (TV oparta o Wielotematyczny HD) - bez inwestycji w TV!
- pełna zniżka na pakiet Wielotematyczny
Przychód brutto 99,90
Przychód netto 92,50
Koszty dzierżawy STB oraz licencji do STB 7,50
Koszty ceny rozliczeniowej SGT 29,20
Dodatkowe opłaty na PISF i OZZ (% od ceny detalicznej) 3,25
Zysk netto 52,55
Dodatkowy zysk z Pakietów Dodatkowych 4,00
Razem zysk netto 56,55
Wzrost zysku w porównaniu z samą usługą TV 39%
www.sgtsa.pl
Inne produkty contentowe
Wideo na życzenie (VOD)
HBO On Demand
CANAL+ na życzenie
Karaoke
YouTube
Darmowe VOD
HBO GO na komputerze, tablecie,
smartfonie
Co tydzień premiery hitów filmowych
• ponad tysiąc godzin filmów i seriali produkcji HBO, dostępnych tylko w HBO GO
• premiery filmowe, seriale i dokumenty
Biblioteka pełnych sezonów seriali z oferty HBO
• odcinki ulubionych seriali, które przeoczyłeś w HBO
• wszystkie odcinki najlepszych seriali w jednym miejscu
• najnowsze odcinki seriali HBO nawet dzień po premierze amerykańskiej
Oferta i technologia Pay Per View
• Do tej pory sprzedawaliśmy:– Mecz Polska – Mołdawia
– Galę bokserską KSW20 (m.in. Pudzianowski)
– Walkę bokserską Adamek vs. Walker
– Mistrzostwa Świata w siatkówce mężczyzn
• W sumie sprzedanych już kilka tysięcy „wejściówek” w cenach od 29 do 99 zł– Siatkówka: 5% Abonentów!
• Nasi Partnerzy zarabiają na tym około 20% -25%!
Oferta i technologia Pay Per View
W zeszłym tygodniu… 500 sprzedanych!
www.sgtsa.pl
STB
Stabilne STB
Infomir MAG-250
12 000 szt. MAG-250 już działa
z JAMBOX!
Nowe STB
Perspektywy
• VIP1103
– zastąpi 1003
• VIP2803
– zastąpi 1803
• VIP1113 RF
– do hoteli
• Motorola = Arris
www.sgtsa.pl
Aktualna oferta sprzedaży i
dzierżawy STB.
Oferta sprzedaży i dzierżawy STB.
• MAG-250 sprzedaż: 180 zł
• MAG-250 dzierżawa: 6 zł
Udział STB dzierżawionych do kupowanych
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
Nowe STB w systemie IPTV SGT
Zakup Dzierżawa
Licencje do STB (dawniej: „aktywacje”)
• Możliwość zakupu:
– Cena: 59 zł
– Możliwe zniżki do 50%
• Możliwość dzierżawy (bez dzierżawy
STB):
– Cena: 1,5 zł
www.sgtsa.pl
Aktualna oferta współpracy przy
marketingu i sprzedaży usług
Dodatkowe możliwość współpracy przy marketingu i sprzedaży (B2B++)
• Upusty przy dynamice lub skali:– Na pakiet Wielotematyczny (do 5 zł)
– Na Licencje do STB (do 50%)
• Budżet marketingowy
• Możliwość zlecania SGT telesprzedaży– Skuteczność sprawdzona (dosprzedaż
JAMBOX): 8% dobrych numerów !
www.sgtsa.pl
Inne zmiany w SGT …
Przeprowadzka do nowego datacenter
Przeprowadzka do nowego datacenter
• Nowe miejsce
– Datacenter 3ServicesFactory w Katowicach
– Bezpieczeństwo fizyczne, zasilanie, klimatyzacja
• Nowa infrastruktura serwerowa
– Środowisko Fujitsu do wirtualizacji
– High-Availability
• Nowa infrastruktura odbiorcza z backupem
– Projekt w trakcie: automatyczny backup
• Nowe możliwości connectivity
– bezpośrednio w 3SF
– w przyszłości migracja na platformę routerów Juniper
Przeprowadzka do nowego biura
Nowa strona WWW
Powiększony zespół
Opiekunów Partnerów
• Południe
– Paweł Białas
– Krzysztof Podyma
• Wschód
– Dawid Szwugier
– Magdalena Stala-Pajor
• Zachód
– Grzegorz Szeliga
– Michał Żyra
Twoja Premia Od SGT
• RAZEM 20 000
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
cze 14 lip 14 sie 14 wrz 14
Wypłacone premie w ramach TPOS
Moduł IPTV JAMBOX do LMS
Paszportyzacja z użyciem TERYT
Tryb unicastowy
Monitoring stanu STB w podsieciach
www.sgtsa.pl
Co się właśnie dzieje – czyli
plany bliskie.
Projekty w trakcie.
Rozwój contentu.
Zmiany w:
• Mini HD
• Wielotematyczny HD
• Wielotematyczny Super HD
• Więcej Filmów, Seriali i Bajek
Projekty w trakcie
JAMBOX w OTT (Android i jambox.pl)
Projekty w trakcie
JAMBOX w OTT (Android i jambox.pl)
http://www.jambox.pl/ogladaj
Projekty w trakcie
Usługi technologiczne
• System Dystrybucji Sygnału TV
– Prosty dosył kanałów (dla firm z licencjami na kanały i
własnym systemem telewizyjnym)
• Zintegrowana Platforma Cyfrowej TV - DVB
– System telewizyjny w DVB
• dosył kanałów
• system szyfrowania (w tym dzierżawa kart, CAM i STB DVB)
• licencja i dosył EPG
• monitoring sieci IP i DVB
• Multiscreen TV
– Gotowy system telewizyjny OTT (dla firm z licencjami na
kanały)
• http://kablowkaonline.pl
Projekty w trakcie
JAMBOX w DVB
• W oparciu o ZPCTV-DVB– pakietyzacja i licencje na content JAMBOX
– dosył kanałów
– system szyfrowania (w tym dzierżawa kart, CAM i STB
DVB)
– licencja i dosył EPG
– monitoring sieci IP i DVB
• Dla Partnerów, którzy mają również sieć
DVB
Projekty w trakcie
JAMBOX nie tylko dla domu
• JAMBOX dla biznesu (do „gabinetu
prezesa”)
– można sprzedawać
• JAMBOX dla hoteli
– gotowa paczka kanałów TV
– pracujemy z pt. klientami nad
oprogramowaniem
Projekty w trakcie
Budujemy węzły i zwiększamy dostępność
Projekty w trakcieIndywidualizujemy podejście do Partnerów
www.sgtsa.pl
Co się będzie działo – plany ciut
odleglejsze.
Plany.
Główny projekt
• Rozbudowana platforma do usług
nielinearnych:
– wspólna dla OTT i STB IPTV
– wspólna dla usług nPVR oraz VOD
– Trzecia próba stworzenia
profesjonalnej usługi
– W końcu nas na nią stać
Główny projekt.
Usługi nielinearne oparte o nową platformę.
• CatchupTV
– obejrzyj to co było wczoraj na dowolnym kanale
• Sieciowy dysk
– Nagrywaj content na czterech kanałach jednocześnie (cały sezon
Ligi Mistrzów? )
– Możliwość dodatkowych przychodów
• StartOver, PauseTV, Rewind
– rozpocznij oglądanie od początku
– zapauzuj
– przewiń
• Więcej VOD
• Wszystkie usługi dostępne i na STB i w OTT
Plany - rozwój technologiczny.
Pozostałe tematy.
• Rozbudowa aplikacji na Android i iOS
– Second screen
– EPG
– Zdublowanie funkcji nielinearnych w
aplikacjach OTT
• Modernizacja GUI STB do HD
www.sgtsa.pl
Podsumowanie …
Od 01.06.2012
SGT w liczbach
• ~ 200 Partnerów ISP
• ~ 20 000 klientów !!!
• ~ 30 000 działających STB
• 12 wspieranych modeli STB
• 3 platformy TV: IPTV, DVB, OTT
• 223 kanałów telewizyjnych w ofercie– w tym 66 w HD
Przyrosty liczby klientów
w systemie IPTV SGT
> 500 klientów miesięcznie!
~ 200 ISP w Polsce z JAMBOX!
Dołącz do innych, którzy odnieśli sukces!
Dołączcie do innych, którzy odnieśli
sukces !
Dane kontaktowe
SGT Spółka Akcyjna
ul. Ligocka 103 bud. 8
40-568 Katowice
NIP: 6312533927
REGON: 240701722
Biuro:
e-mail: [email protected]
tel: +48 32 42 88 444
fax: +48 32 42 88 445
Grzegorz Szeliga - region północno-zachodni
[email protected], +48 32 42 88 446
Dawid Szwugier - region północno-wschodni
[email protected], +48 32 42 88 449
Paweł Białas - region południowy
[email protected], +48 32 42 88 436
