13
Dezvoltari privind contabilitatea afacerilor Curs 6 Curs 6 CONTROLUL PERFORMANȚEI AFACERILOR PRIN COSTURILE STANDARD 1. Prezentarea metodei 2. Calculatiile standard pe produs 3. Abaterile de la costurile standard 1. Prezentarea metodei Metoda standard –cost este o metoda de tip integral sau absorbant de determinare a costurilor/cheltuielilor prestabilite/bugetate/antecalculate. Structurarea cheltuielilor in cadrul metodei se face dupa doua critetii: a. Dupa separarea cheltuielilor in directe si indirecte b. Dupa separarea cheltuielilor in variabile si fixe Acesta dubla clasificare a cheltuielilor da posibilitatea atat a stabilirii legaturii intre cheltuieli si purtatorul de cost /sectorul de activitate, respectiv intre cheltuieli si evolutia volumului fizic al productiei. Cheltuielile indirecte de impart in : - cheltuieli variabile – pe produs - cheltueili fixe – pe centru de responsabilitate Acesta structurare va determina si articolele de calculatie specifice metodei, respectiv: * materii prime si materiale directe * manopera directa * regie ( cheltuieli indirecte de productie si cheltuieli generale si de administratie) Definitie: Standardele sunt marimi cu caracter de etalon stabilite pe baza de studii, analize sau pornind de la unele masuratori precedente si corijate pe parcurs. Standardele pot fi cantitative si valorice . In raport cu modul de calcul si cu conditiile la care se refera standardele pot fi : - ideale; - normale; - reale. 2. Elaborarea calculatiei costurilor standard pe produs Aceasta presupune elaborarea calculatiilor standard pe structura articolelor de calculatie specifice metodei respective: - calculul costurilor standard pentru materiale - calculul costurilor standard pentru manopera - calculul costurilor de regie standard. DEZVOLTARI PRIVIND CONTABILITATEA AFACERILOR 1

Dezvoltari in Contab Afacerilor

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Dezvoltari in Contab Afacerilor c6

Citation preview

UNIVERSITATEA GEORGE BARITIU din BRASOV

Dezvoltari privind contabilitatea afacerilor Curs 6Dezvoltri privind contabilitatea afacerilor Curs 6

Curs 6CONTROLUL PERFORMANEI AFACERILOR PRIN COSTURILE STANDARD1. Prezentarea metodei

2. Calculatiile standard pe produs

3. Abaterile de la costurile standard

1. Prezentarea metodei

Metoda standard cost este o metoda de tip integral sau absorbant de determinare a costurilor/cheltuielilor prestabilite/bugetate/antecalculate.

Structurarea cheltuielilor in cadrul metodei se face dupa doua critetii:

a. Dupa separarea cheltuielilor in directe si indirecte

b. Dupa separarea cheltuielilor in variabile si fixe

Acesta dubla clasificare a cheltuielilor da posibilitatea atat a stabilirii legaturii intre cheltuieli si purtatorul de cost /sectorul de activitate, respectiv intre cheltuieli si evolutia volumului fizic al productiei.

Cheltuielile indirecte de impart in :

- cheltuieli variabile pe produs

- cheltueili fixe pe centru de responsabilitate

Acesta structurare va determina si articolele de calculatie specifice metodei, respectiv:

* materii prime si materiale directe

* manopera directa

* regie ( cheltuieli indirecte de productie si cheltuieli generale si de administratie)

Definitie: Standardele sunt marimi cu caracter de etalon stabilite pe baza de studii, analize sau pornind de la unele masuratori precedente si corijate pe parcurs.

Standardele pot fi cantitative si valorice .

In raport cu modul de calcul si cu conditiile la care se refera standardele pot fi :

- ideale;- normale;- reale.

2. Elaborarea calculatiei costurilor standard pe produs

Aceasta presupune elaborarea calculatiilor standard pe structura articolelor de calculatie specifice metodei respective:

- calculul costurilor standard pentru materiale

- calculul costurilor standard pentru manopera

- calculul costurilor de regie standard.

a. Calculul costurilor standard pentru materiale (directe)

Se stabileste pentru materiile prime si materialele directe care pot fi identificate pe produs si implicit au o legatura directa cu realizarea produsului.

Pentru stabilirea costurilor standard cu materialele, trebuie cunoscute doua elemente :

- norma de consum ( consumul standard )

- pretul standard.

Norma de consum este determinata prin studii, devize, masuratori, proiecte, etc.

Pretul standard este pretul din contractele principale incheiate cu furnizorii pentru acele materiale.

Relatia de calcul este:

unde : Cs consumul standard si Ps - pretul standard

Cheltuielile standard pentru materiale se stabilesc pe unitatea de produs indiferent care este cantitatea previzionata ce se va fabrica. Cheltuielile standard pentru materiale se determina pentru fiecare material care intra in componenta unui produs.

Exemplu: Pentru a obtine o unitate de produs A se folosesc 3 materii prime si materiale directe.

Cantitatile standard si preturile standard sunt redate de jos:

Calculul costului standard pentru materiale pentru produsul A

Fel materialUMCsPsValoare

(standard valoric) cost standard pt materiale

Material XKg101.00010.000

YBuc520.000100.000

Zml280.000160.000

Total 270.000

b. Calculul costurilor standard pentru monopera ( directa )

Se stabilesc pentru manopera directa identificabila pe purtatorul de cost in momentul identificarii.

Pentru aceasta calculatie se impune a se cunoaste:

- timpul standard ( norma de timp) acesta se stabileste prin devize, antemasuratori pentru fiecare categorie de operatie care trebuie efectuata, intru-cat pentru o anumita operatie este necesara o anumita calificare sau specializare;

- tariful de salarizare standard - acesta se regaseste de regula in contractul colectiv de munca, unde tarifele sunt stabilite pe specializari sau categorii.

Costul standard pentru manopera se stabileste pe unitatea de produs pentru fiecare operatie in parte.

Relatia de calcul este:

unde:

ts - timpul standard ( norma de timp)

Tss tariful de salarizare standard

Exemplu: Pentru obtinerea aceleiasi unitati de produs A se efectueaza trei operatiuni, Tss si ts regasindu-se in tabelul de mai jos.

Calculul costului standard pentru manopera pentru produsul A

Fel materialUMCsPsValoare

(standard valoric) cost standard pt materiale

Operatia KOre1,520.00030.000

LOre230.00060.000

More535.000175.000

Total 265.000

Calculul costurilor de regie standard Costurile de regie se refera la :

- regia centrului de responsabilitate ( cheltuieli indirecte de productie );

- regia intreprinderii ( cheltuieli generale si de administratie).

Pentru determinarea calculatiilor standard de pleaca de la :

* cheltuieli de regie standard din ultimul an sunt realiste pentru ca sunt din perioada cea mai apropriata, dar fiind pe o singura perioada (1 an) nu dau posibilitatea stabiliarii comportamentului cheltuielilor fata de volumul fizic al productiei in evolutia acestora, inconvenient regasit in principal pentru cheltuielile cu caracter mixt, respectiv au o componenta variabila si una fixa.

* evolutia cheltuielilor de regie pe ultimii 5-10 ani, caz in care se pot stabilii stat cheltuielile medii cat si legaturi intre cheltuieli si productie in evolutie. Totusi, aceste cheltuieli trebuie sa fie comparabile si reprezentative in timp, atat dpvd al cuantificarii dar si dpdv al capacitatii de productie la care se refera.

Indiferent de alternativa de mai sus, pentru calculul costurilor de regie standard se folosesc doua procedee: -a) procedeul analitic -b) procedeul global

PROCEDEUL GLOBAL

Aplicarea acestuia are la baza fie cheltuielile de regie din anul precedent, fie o medie a cheltuielilor de regie pe mai multi ani.

Presupunem tratarea in bloc a cheltuielilor de regie indiferent de comportamentul acestora ( variabil, fix sau mixt).

Cheltuielile de regie standard se determina pe baza cheltuielilor de regie din anii precedenti, cheltuieli care sunt corectate ( corijate ) cu cresterea sau micsorarea volumului de activitate standard fata de volumul de activitate din perioada precedenta.

Vhs volumul de activitate standard pentru anul la care se refera caculul chelt. de regie

- volumul mediu de activitate din perioada precedenta

Din relatia de mai sus reiese ca cheltuielile de regie sunt dependente de volumul de activitate, dar in realitae numai cheltuielile variabile sunt dependenta de volumul de activitate.

Procedeul este simplu dar inexact, poate fi totusi utilizat atunci cand in cadrul cheltuielilor de regie, cea mai mare pondere o au cheltuielile variabile.

Exemplu:

Cheltuielile de regie ale perioadei precedente = 500.000 um

Vhs = 40.000 h

= 600.000 h

Cheltuielile medii de regie au urmatoarea structura :

- 30% - cheltuieli variabile

- 70% cheltuieli fixe.

Nota : Procedeul nu necesita structurarea cheltuielilor dupa comportament, dar acestea sunt prezentate numai pentru a prezenta inexactitatea procedeului.

Daca se tine seama de comportamentul cheltuielilor, vom avea aplicarea formulei de mai sus numai pentru cheltuielile variabile intru-cat cele fixe fiind cheltuieli de structura sau de capacitate raman nemodificate

= 500.000 Ch var = 30% = 150.000 um

Ch fixe = 70% = 350.000 um

= 350.000 um

PROCEDEUL ANALITIC

Ia in considerare totalitatea datelor din perioada precedenta.

Presupune tratamentul cheltuielilor in functie de caracterul acestora, respectiv varaiabil, fix sau mixt.

In cadrul cheltuielilor d eregie la nivelul unui centru de responsabilitate (cheltuieli indirecte de productie) intalnim cheltuieli care au comportament variabil, fix sau mixt.

In cadrul cheltuielilor de le nivel de administratie cheltuieli generale, toate cheltuielile au caracter fix .

Prezentarea procedeului se va face prin exemplificare pentru prima categorie de cheltuieli de regie.

Cheltuielile de regie se impart in :

- cheltuieli de regie pe centru de responsabilitate ( variabile, fixe, mixte)

- cheltuieli de regie generale (fixe).

Observatie: Cheltuielile de regie standard cu materialele si manopera se determina pe unitatea de produs, in timp ce cheltueilile de regie standard se determina pentru intregul volum de activitate standard care la randul lui este determinat de productia fizica tandard.

Cunoscand cheltuielile stabdard pe cele trei articole de calculatie specifice metodei ( materiale, manopera, regie), se determina in sinteza cheltuielile standard pe produs, pe baza fisei cheltuielilor standard pe produs. Fisa cheltuielilor standard pe produs/ Bugetul costului unitar - Produsul A -

Articol de calculatieUMNorma de consum Cs (ts)Ps ( TSS)Valoare (standard)

I. Materiale directe 270.000

- mat. XKg101.00010.000

- mat. YBuc520.000100.000

- mat. ZML28.000160.000

II. Manopera directa

- operatia KOre1,520.00030.000

- operatia LOre23.00060.000

- operatia MOre535.000175.000

III. Regie productie * 12.328,60

IV. Cost standard productie 547.328,60

* cheltuielile de regie standard se determina fie pe ora de activitate si, in mod implicit, pe produs, in functie de numarul de ore pe produs, fie prin aplicarea unui procent la cheltuielile directe [ ( materiale directe + manopera directa) * aplicarea de procent numai la o anumita categorie de cheltuieli directe ].

In acest caz se impune a se determina cheltuielile directe totale in functie de productia standard.

3. CALCULUL ABATERILOR DE LA CHELTUIELILE STANDARD

Abaterile se determin pe structura articolelor de calculatie specifica metodei.

Astfel, vom avea:

abateri de la cheltuielile standard cu materialele

abateri de la cheltuielile standard cu manopera

abateri de regie standard.

In cadrul acestora, abaterile vor fi determinate pe cauzele care le-au generat.

1) Abateri de la cheltuieli standard cu materialele se determin pe cele dou cauze care le-au generat:

a) norma de consum b) preul de aprovizionare

In cadrul acestor cauze, abaterile pot fi calculate att pentru o unitate de produs ct i pentru ntreaga cantitate fabricat (producie efectiv i nu producie standard).

Relaii de calcul:- abateri de la norma de consum pentru materiale

* pe produs

Ce- consum efectiv Cs- consum standard Ps- pre standard

* pe total producie fabricat

EMBED Equation.3 tp- total producie

Q- producia efectiv realizat

- abateri de pre pentru materiale

* pe produs

Pe- pre efectiv

* pe total producie

Abaterea de la cheltuielile standard cu materialele pentru ambele cauze, se determin la rndul ei, att pe produs ct i pentru ntreaga cantitate de produs.

- abaterea de la cheltuielile standard cu materiale

# pe produs

sau

* total producie

sau

tp total productie APLICAIE

O unitate fabric un produs A obinut din trei feluri de materiale: x, y i z. Cantitatea fabricat este de 5000 buc.

Consumurile standard, preurile standard, datele efective i modul de calcul al abaterilor se prezint mai jos:

Fel

materialUMConsumPreA

A

A

CsCePsPeProd.QProd.QProdQ

XKg10910001200-1000-5000000180090000008004000000

YBuc562000020000200001000000000020000100000000

ZML22800007500000-10000-50000000-10000-50000000

Total1900095000000-8200-410000001080054000000

Q=5.000 buc pentru produsul A

2) Abaterea de la cheltuielile standard cu manopera se determin pe cele dou cauze care le-au generat:

a) abateri de la norma de timp (timpul standard)

b) abateri de la tariful de salarizare standard

Se calculeaz att pe produs ct i pe total produs, dar i pe fiecare operaiune n parte, efectuat pentru realizarea unui produs.

Relaii de calcul:

a) Abateri de la timpul standard cu manopera

* pe produs

- timpul efectiv - timpul standard

Tss- tariful de salarizare standard

* pe ntreaga producie

b) Abaterea de la tariful de salarizare standard cu manopera

* pe produs

Tse- tarif de salarizare efectiv

* pe ntreaga producie

Dup calculul abaterilor pe cele dou cauze, se determin i abaterea cumulat pe cele dou cauze (abaterea total de la cheltuielile standard cu manopera).

* pe produs

* pe inteaga productie

Exemplu: se calculeaz similar cu abaterile pentru materiale.

3) Abaterile de la cheltuielile de regie standard- se determin pe urmtoarele cauze:

a) abateri de la bugetul nerecalculat sau calculat (abateri de volum)

b) abateri de capacitate

c) abateri de randament

a) Abateri de la bugetul nerecalculat sau recalculat

de la bugetul nerecalculat

Pe structura bugetului cheltuieli, se compar cheltuielile efective cu cheltuielile din bugetul iniial (nerecalculat). Datele (abaterile) sunt mai puin relevante ntruct volumul de activitate standard nu este comparabil ntotdeauna cu cu volumul de ac tivitate efectiv.

Desigur c pentru cheltuielile fixe, nivelul acestora rmne constant, dar cheltuielile variabile sunt influienate de volumul de ac tivitate.

de la bugetul recalculat

Presupun recalcularea bugetului (construcia unui nou buget) n funcie de volumul efectiv de activitate.n acest fel datele sunt comparabile iar abaterile sunt relevante.

Abaterile de la bugetul recalculat sau nerecalculat mai sunt denumite i abateri de volum.

b) Abateri de capacitate sunt determinate n funcie de gradul de utilizare a capaciti de producie.

c) Abaterile de randament pe lng gradul de utilizare al capaciti, se ine seama i de rentabilitatea realizat (volumul fizic de produse realizat.

Volumul activitatii exprimat in ore :

- standard 4.000

nu avem abatere de capacitate

- efectiv 4.000

Q (buc) 1 bucata la 2 ore :

- standard2.000

abateri nefavorabile

- efectiv 1.500 RECURSUL LA COSTURILE INT N CONTABILITATEA AFACERILORAceasta metoda este in concordanta cu intocmirea bugetelor si previziunilor pentru o perioada mai mare de timp. Tractic, se pleaca de la ideea ca pe intreaga durata de viata a produssului sunt generate costuri si rezultate.

Metoda target costing este o metoda care face legatura intre firma sau intreprindere, piata si implicit concurenta si strategia pe termen lung a firmei, strategie la acre contribuie intr-un fel sau altul fiecare produs (influente generate pe intreaga durata de viata a produsului).

PRINCIPII ALE METODEI

1. Analiza se face pe intreaga durata de viata a produsului, pentru ca este demosntrat ca circca 80% din costurile unui produs sunt angajate inca din faza de conceptie a produsului.

2. Rezultatul este urmarit tot pe intreaga durata de viata a produsului pentru ca, de regula, in primii ani de viata a produsului (la lansare( sunt generate costuri mai mari si , implicit, rezultate mai mici sau chiar negative. Totusi trebuie sa existe capacitatea de a finanta pierderile.

3. Costul produsului stabilit ca un cost tinta se calculeaza, se determina pornind de la piata (pretul pietei) spre intreprindere, luand in considerare si o marja de profit dotita sau acceptata.

Costul tinta = Pretul pietei Marja de profit

Pretul pietei este impus de piata, deci nu poate fi modificat pentru ca este dat de concurenta.

Marja de profit este de regula o marja medie a sectirului respectiv de activitate.

Marja poate fi diminuata dar are implicatii in strategia si dezvoltarea ulterioara a firmei.

4. Cu toate acestea, pentru obtinerea unui produs, firma inregistreaza anumite costuri potrivit metodelor traditionale, respectiv se va proceda la insumarea elementelor de cost ( materii prime, salarii, etc.) pe articole de calculatie, obtinand astfel un cost estimat.

Costul estimat = CD + CI de productie + Ch generale si de adm. + Ch de desfacere

(in ipoteza Costului complet comercial)

In contabilitate se inregistreaza costurile estimate, costuri care reflecta un consum de mijloace si de bunuri.

Esenta metodei consta ca inainte de lansarea pe piata a unui produs, sa se compare costurile estimate cu costul tinta, cautand solutii de apropriere a acestora , si pentru a raspunde la doua aspecte:

a). Costul tinta este, de regula, impus de piata (poate fi modificat indirect prin acceptarea unei marje de profit);

b). Costul estimat arata consumuri de mijloace si ca atare acestea nu pot fi evitate pentru ca trebuie inregistrate in contabilitate.

Costul tinta este dat de calitatile, utilitatile si insusirile produsului, iar costul estimat este dat de consumurile de mijloace si bunuri. Inainte de lansarea pe piata a produselor se compara cele doua costuri si se stabileste rezultatul pe intreaga durata de viata.

La stabilirea rezultatului estimat vor concura doua elemente din cele de mai sus:

- pretul pietei;

- costul estimat.

Rezultatul estimat = Pretul pietei Costul estimat

Rezultatul estimat total = Cifra de afaceri (Venituri) Cheltuieli

Target costing studiu de cazO societate doreste sa lanseze pe piata un nou produs. Estimarile initiale arata ca ciclul de viata al produsului va fi de trei ani si va avea trei faze: Lansare, Crestere, si Maturitate.

Capacitatea de productie maxima disponibila este de 20.000 unitati, urmand ca aceasta sa fie exploatatata in proportie de 50% in prima faza, 80% in a doua faza si 100% in faza de maturitate.

Pretul de vanzare estimat este de 25 $, si se prevede ca, datorita aparitiei produselor similare pe piata , in faza de maturitate acesta se va reduce cu 10%. Conducerea intreprinderii doreste degajarea unei marje asupra pretului de vanzare de: 5% in faza de lansare, 15% in faza de crestere si de 20 % in faza de maturitate.

Cheltuielile cu publicitatea vor fi de: 5$/buc in faza de lansare, 3,5$/buc in faza de crestere, si de 1,25$ in ultima faza.

Costurile previzionale unitare, in faza de lansare, sunt urmatoarele:

Materii prime:

A : 1 buc a 3,6 $/buc

B: 2 buc a 1,5 $/buc

C: 1 buc a 1.9 $/buc

Manopera: 1$/ buc

Cheltuieli de productie:

Cheltuieli de intretinere si functionare 0,5$ pe tip de materie prima utilizata

Cheltuieli de montaj:

Cost variabil unitar 5$/buc

Cheltuieli fixe totale de montaj 64.000$

Gestiunea loturilor ( 1 lot = 400 buc): 200$/lot

Datorita contractelor incheiate cu furnizorii, costul materialelor se va reduce cu 15% in faza de Crestere si cu 10% in ultima faza fata de faza precedenta. Costul variabil unitar de montaj se va reduce cu 20% in a doua faza si cu 15% in faza de maturitate fata de faza precedenta. Celelalte cheltuieli raman nemodificate pe toata durata de viata a produsului.

Se cere:

a) Calculati costurile tinta ale produsului pe fiecare faza a ciclului de viata.

b) Calculati costurile estimate ale produsului pe fiecare faza a ciclului de viata

c) Comparati rezultatele obtinute si interpretati (eventual enumerand cateva masuri pe care managementul intreprinderii le-ar putea adopta pentru a putea indeplini obiectivele fixate).

d) Calculati rezultatele totale estimate pe fiecare faza a ciclului de viata.

Rezolvare:

a)

LansareCrestereMaturitate

Pret vanzare252525*90%=22,5

Marja dorita25*5%=1,2525*15%=3,7522.5*20%=4,5

Cost tinta23,7521,2518

b)

Q realizata20.000*50%=10.000 20.000*80%=16.000 20.000

Cheltuieli directe9,58,237,51

Materii prime8,57,236,51

A3,63.6*85%=3,063,06*90%=2,75

B1,5*2=32,552,3

C1,91,621,46

Manopera111

Cheltuieli indirecte18,413,59,85

Intretinere1,51,51,5

Montaj11,486,6

cost fix unitar64.000/10.000=6,464.000/16.000=464.000/20.000=3,2

cost variabil unitar543,4

Gestiune loturi200$/400 buc=0,50,50,5

Publicitate53,51,25

Cost estimat unitar27,921,7317,36

c)

Cost tinta23,7521,2518

Cost estimat27,921,7317,36

Diferenta (Estimat - Tinta)4,150,48-0,64

d)

CA estimata250.000 400.000 450.000

Cost total estimat279.000 347.680 347.200

Rezultat estimat-29.000 52.320 102.800

Rezultatul estimat = Pretul pietei Costul estimat

Rezultatul estimat total = Cifra de afaceri (Venituri) Cheltuieli

Costul estimat = CD + CI = 9,5 + 18,4 =27,9

Daca Costul estimat > Costul tinta pierdere

Totusi analiza trebuie facuta nu numai pe produs ci si in corelatie cu productia totala vanduta.

d. CA1 =Q * Pretul de vanzare = 25*10.000 = 250.000

CA2 = 16.000 * 02 = 400.000

CA3 = 20.000 * 22,5 = 450.000

Cost total estimat = Costul unitar estimat * Cantitatea

Ct1 = 27,9 * 10.000 = 279.000

Ct2 = 21,73 * 16.000 = 347.680

Ct3 = 17,36 * 20.000 = 347.200

Rezultatul estimat pe intreaga durata de viata a produsului este de 126.120 lei , ceea ce inseamna profit ( 102.800 + 52.320 -29.000), rezulta ca produsul poate fi lansat in fabricatie.

Marja de profit medie = 11,5 % ( 5+15+20)/3

EMBED Equation.DSMT4

EMBED Equation.DSMT4 de consum

(Abaterea de la consumul standard )

EMBED Equation.DSMT4 de aprovizionare

(Abaterea de la pretul standard

EMBED Equation.DSMT4 produs

EMBED Equation.DSMT4 total produse

EMBED Equation.DSMT4 produs

EMBED Equation.DSMT4 total produse

EMBED Equation.DSMT4

Abaterea de la timpul standard

Abaterea de la tariful de salarizare standard

EMBED Equation.DSMT4 produs

EMBED Equation.DSMT4 intreaga productie

EMBED Equation.DSMT4 produs

EMBED Equation.DSMT4 intreaga productie

1DEZVOLTARI PRIVIND CONTABILITATEA AFACERILORPAGE 10

_1205080943.unknown

_1205083092.unknown

_1205420124.unknown

_1207664652.unknown

_1207665128.unknown

_1207665328.unknown

_1207665390.unknown

_1207664829.unknown

_1207664879.unknown

_1207664858.unknown

_1207664767.unknown

_1207664724.unknown

_1205421028.unknown

_1206382777.unknown

_1206900349.unknown

_1205421265.unknown

_1205420613.unknown

_1205420932.unknown

_1205420253.unknown

_1205084319.unknown

_1205419898.unknown

_1205420098.unknown

_1205085516.unknown

_1205083882.unknown

_1205084134.unknown

_1205083682.unknown

_1205082054.unknown

_1205083052.unknown

_1205083070.unknown

_1205082149.unknown

_1205081579.unknown

_1205081763.unknown

_1205081098.unknown

_1204643033.unknown

_1204643159.unknown

_1205080536.unknown

_1205080754.unknown

_1205080529.unknown

_1204643099.unknown

_1204643140.unknown

_1204643047.unknown

_1204394264.unknown

_1204642848.unknown

_1204642984.unknown

_1204642724.unknown

_1204393334.unknown

_1204394169.unknown

_1204392503.unknown