Coke vs Pepsi Project

8/8/2019 Coke vs Pepsi Project

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V/S

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Marketing MixM a r k e t i n g M i x i s t h e s e t o f m a r k e t i n g t o o l s t h a t t h e f i r m u s e s t o

p u r s u e i t s m a r k e ti n g o b j e c ti v e s . M a r k e t i n g m i x h a s a c l a s si f i c at i o nf o r t h e s e m a r k e t i n g t o o l s . T h e s e m a r k e t i n g a r e c l a s s i f i e d a n d c a l l e da s t h e F o u r P s i . e . P r o d u c t , P r i c e , P l a c e a n d P r o m o t i o n .

T h e m o s t b a s i c m a r k et i n g t o o l i s p r o d u ct w h i c h i n c l ud e s p r o d u c td e s i g n , q u a l i t y, f e a t u r e s , b r a n d i n g , a n d p a c k a g i n g .

A c r i t i c a l m a r k e t i n g t o o l i s p r i c e i . e . t h e a m o u n t o f m o n e y t h a tc us to me rs p ay fo r t h e p ro du ct . I t a ls o i nc lu de s d is co un ts ,a l l o w a n c e s , c r e d i t t e r m s a n d p a y m e n t p e r i o d .

P l a c e i s a n o t h e r k e y m a r k e ti n g m i x t o o l . A n d i t i n c l u de s v a r i o u sa c ti v it i es t h e c o mp a n y u n d er t ak e s t o m a ke t h e p r od u c t a c c es s ib l e

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a n d a v a i l a b l e t o t h e c u s t o m e r. S o m e f a c t o r s t h a t d e c i d e t h e p l a c e a r et r a n s p o r t f a c i l i t i e s , c h a n n e l s o f d i s t r i b u t i o n , c o v e r a g e a r e a , e t c .

P r o m o t i o n i s t h e f o u r t h m a r k e t i n g m i x t o o l w h i c h i n c l u d e s a l l t h ea c t i v it i e s t h a t t h e c o m p a n y u n d e r t a k e s t o c o m m u n ic a t e a n d p r o m o tei t s p r od u c t t o t a rg e t m a rk e t. P r om o ti o n i n cl u de s s a le s p r om o ti o n,a d v e r t i s i n g , s a l e s f o r c e , p u b l i c r e l a t i o n s , d i r e c t m a r k e t i n g , e t c .

ProductI n m a r k e t i n g , a p r o d u c t i s a n y t h i n g t h a t c a n b e o f f e r e d t o a m a r k e tt ha t m ig h t s a t is fy a w a nt o r n ee d . I t i s o f t wo t yp es : Tan g ib le( p h y s i c a l ) a n d I n t a n g i b l e ( n o n - p h y s i c a l ) . S i n c e s e r v i c e s h a v e b e e na t t h e f o r e f r o n t o f a l l m o d ern m a rk et i n g s t r a t e g i e s, s o m ei n ta n g ib i li t y h a s b e c om e e s se n ti a l p a rt o f m a rk e ti n g o f fe r s. I t i st he re fo re t he c o mp le te b u nd le o f b en ef it s o r s at is fa ct io ns t ha t

b u y e r s p e r c e iv e t h e y w i l l o b t a i n i f t h e y p u r c h a s e t h e p r o d u c t . I t i st he s um o f a ll p hy si ca l, p sy ch ol og ic al , s ym bo li c, a nd s er vi cea t t r i b u t e s , n o t j u s t t h e p h y s i c a l m e r c h a n d i s e . A l l p r o d u c t s o f f e r e d i na m ar ke t c an b e p la ce d b et we en Tan gi bl e ( Pu re P ro du ct ) a ndI n t a n g i b l e ( P u r e S e r v i c e ) s p e c t r u m .

A p r od u c t i s s i mi la r t o g o od s . I n a c co u n ti n g, g o o ds a r e p h y s ic a lo b je c ts t h at a r e a v ai l ab l e i n t h e m a rk e tp l a ce . T h is d i ff e re n ti a te st he m f ro m a s er vi ce , w hi ch i s a n on -m at er ia l p ro d uc t . T he t er mg o od s i s u se d p ri ma ri ly b y t ho se t ha t w is h t o a b st ra ct f ro m t hed e t a i l s o f a g i v e n p r o d u c t . A s s u c h i t i s u s e f u l i n a c c o u n t i n g a n de c o n o m ic m o d e ls . T h e t e r m p r o d u c t i s u s e d p r i ma r i l y b y t h o s e t h a tw is h t o e xa mi ne t he d et ai ls a nd r ic hn es s o f a s pe ci fi c m ar ke to f f e r i n g . A s s u c h i t i s u s e f u l t o m a r k e t e r s , m a n a g e r s , a n d q u a l i t yc o n t r o l s p e c i a l i s t s .

A s er vi c e i s a n on -m ate ri a l o r i nt a ng ib le p ro du ct - su ch a s p r o f e s s i o n a l c o n s u l t a n c y, s e r v i n g , o r a n e n t e r t a i n m e n t e x p e r i e n c e .

Coke - Product T h e C o c a - C o l a f o r m u l a i s T h e C o c a - C o l a C o m p a n y ' s s e c r e t r e c i p ef o r C o c a - C o l a . A s a p u b l i c i t y m a r k e t i n g s t r a t e g y s t a r t e d b y R o b e r t

W. Wo o d r u f f , t h e c o m p a n y p r e s e n ts t h e f o r m ul a a s o n e o f t h e m o s tc l os e ly h e ld t r ad e s e cr e ts e v e r a n d o n ly a f e w e m p l oy e es k n o w o r h a v e a c c e s s t o . T h i s C o c a - C o l a f o r m u l a a p p e a r s t o b e t h e o r i g i n a lf o r m u l a t o C o c a - C o l a . I t i s f r o m t h e b o o k “ F o r G o d , C o u n t r y a n dC o c a - C o l a ” .

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T h e c o m p a n y C o c a - c o l a i s a m u l t i n a t i o n a l a n d i t i s n o t l i m i t e d t oo n e p r o d u c t . T h r o u g h t h e y e a r s t h e y h a v e i n v e n t e d a n d i n t r o d u c e dm a n y p r od u c t s th a n t h e ir m a i n c o la d r i n ks . T h e l i st o f C o c a -c o l a

b r ands a r e a s fo l l ows :

1 . Ap p le t i s e r 2 . Aq u a r i u s3 . B PM E n e rg y4 . B a rq ' s5 . B e a t so d a6 . B e v e r ly7 . C a n n i n g s8 . C h e e r s9 . C ie l1 0 . C o c a - C o la B l a c k

C h e r r y Va n i l l a1 1 . C o c a - C o la B l a k 1 2 . C o c a - C o la C 2

3 6 . L e m o n & Pa e ro a3 7 . L i f t3 8 . L i f t p l u s3 9 . L i l t4 0 . M a n z a n a L i f t4 1 . M a r e R o ss o4 2 . M e l lo Y e l lo4 3 . M e z z o M ix4 4 . M in u te M a id4 5 . N e s t e a4 6 . N e w C o k e4 7 . N o rd i c M is t4 8 . O K So d a

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1 3 . C o c a - C o la C h e r r y1 4 . C o c a - C o la C i t r a1 5 . C o c a - C o la M 51 6 . C o c a - C o la Z e r o1 7 . C o c a - C o la1 8 . C o c a - C o la wi th

L e m o n1 9 . C o c a - C o la w i th L ime2 0 . D as a n i2 1 . D e la w a re Pu n c h2 2 . D ie t C o k e2 3 . Fa n t a2 4 . Fa n t a C i t ru s2 5 . F io ra v a n t i2 6 . F re s c a2 7 . F r i s c o2 8 . F ru i t o p i a2 9 . F ru to n i c3 0 . Fu l l T h r o t t l e3 1 . G e o r g i a3 2 . H i - C3 3 . H i t3 4 . K ia - O ra3 5 . K in l e y

4 9 . P ib b X t r a5 0 . P ow e r a d e5 1 . Q o o5 2 . R a s p b e r r y C o k e5 3 . R e l e n t l e s s5 4 . S a rs i5 5 . S e n z a o5 6 . S im p ly O ra n g e5 7 . S ma r t5 8 . S p a rk l e5 9 . S p r i t e6 0 . S p r i t e I c e6 1 . S p r i t e R e mi x6 2 . S p r i t e Z e r o6 3 . S u rg e6 4 . Sw e r v e6 5 . T a b6 6 . T a b C le a r 6 7 . T a b En e rg y6 8 . T a b X -T r a6 9 . T ik y7 0 . V a u l t

Pepsi - Product T h e P e p s i - C o l a d r i n k c o n t a i n s b a s i c i n g r e d i e n t s f o u n d i n m o s t o t h e r s i m i l a r d r i n k s i n c l u d i n g c a r b o n a t e d w a t e r , h i g h f r u c t o s e c o r n s y r u p ,s u g a r , c o l o r i n g s , p h o s p h o r i c a c i d , c a f f e i n e , c i t r i c a c i d a n d n a t u r a lf l a v o rs . T h e c a f f e i n e f r e e P e p s i - C o la c o n t a in s t h e s a m e i n g r e d i e n ts

bu t no ca ff e ine .S o m e o f t h e d i f f e r e n t a n d v a r i e d b r a n d s o f P e p s i a r e a s f o l l o w s :

1 . A ll Sp or t2 . A qu af in a3 . C a ff e in e - Fr e e P e ps i4 . C ry st al Pe p si5 . D ie t P ep si

1 8 . P e ps i1 9 . P e ps i B l u e2 0 . P e ps i C a p p u c c i n o2 1 . P e ps i M a x2 2 . P e ps i O N E

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6 . G ato ra de7 . I z z e8 . J a z z9 . Jo s t a1 0 . K as1 1. M an za ni ta So l1 2 . M i r i n d a1 3. M ou nt ai n D ew1 4. M ou n ta in De w A MP1 5. M ou n ta in D e w L iv e Wi re1 6. M ou n ta in De w M DX1 7. M ug R oo t B ee r

2 3 . P e ps i S a mb a2 4 . P e ps i T a r ik 2 5 . P e ps i T w i s t2 6 . P ro p e l F i t n e s s W a te r 2 7 . S i e r r a M i s t2 8 . S l i c e2 9 . S o B e3 0 . S to r m3 1 . T e e m3 2 . T ro p i c a n a P r o d u c t s3 3 . T ro p i c a n a T w is t e r

Coke v/s Pepsi- ProductA s s e e n a b o v e b o t h t h e c o m p a n ie s C o k e a n d P e p s i h a v e a n u m b e r o f

p r o d u c t s . M a n y o f t h e s e p r o d u c t s a r e i n n o v a t i o n s b u t t h e r e a r e a l s om a n y p r o d u c t s w h i c h a r e b r o u g h t o u t j u s t a s a c o m p e t i t i v e p r o d u c tf o r t h e o t h e r c o m p a ni e s . S o m e o f t h e s e p r o d u c ts t h a t a r e b r o u g h t i nt h e m a r k e t b y b o t h t h e c o m p a n ie s t o c o m p e te a g a i n st e a c h o t h e r a r e

a s f o l l o w s :

Coke Pepsi

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The main dark cola drink of the companywhich started the rivalry between thesecompanies.

Pepsi version of dark cola which is themajor primary competitor to Coke.

F u l l T h r o t t l e i s a n e n e rg y d r i n k

b r a n d p r o d u c e d b y T h e C o c a -C o l a C o m p a n y. I t d e b u t e d i n l a t e

2 0 0 4 i n N o r t h A m e r i c a .

A M P i s a n e n e rg y d r i n k p r o d u c e d

a n d d i s t r i b u t e d b y P e p s i C o u n d e r t h e M o u n t a i n D e w s o f t d r i n k

b rand .

Va u l t i s a c a r b o n a t e d b e v e r a g et h a t w a s r e l e a s e d b y T h e C o c a -C o l a C o m p a n y i n J u n e 2 0 0 5 .

M o u n t a i n D e w M D X i s a n e n e rg yd r i n k m a n u f a c t u r e d a n dd i s t r i b u t e d b y P e p s i C o u n d e r t h e

M o u n t a i n D e w b r a n d . I t w a si n t r o d u c e d i n 2 0 0 5 .

P o w e r a d e i s a s p o r t s d r i n k b yT h e C o c a - C o l a C o m p a n y a n dc u r r e n t l y n u m b e r t w o i n t h e

s p o r t s d r i n k m a r k e t w o r l d w i d e .

G a t o r a d e i s a n o n - c a r b o n a t e ds p o r t s d r i n k m a r k e t e d b y Q u a k e r

O a t s C o m p a n y, a d i v i s i o n o f P e p s i C o . O r i g i n a l l y m a d e f o r

a t h l e t e s , i t i s n o w o f t e nc o n s u m e d a s a s n a c k b e v e r a g e .

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http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/5/55/Gatorade_Xtra.jpg

http://upload.wikimedia.org/wikipedia/en/2/2c/Lg_full_throttle.jpg



S p r i t e i s a c l e a r , l e m o n - l i m ef l a v o r e d , n o n - c a f f e i n a t e d s o f td r i n k , p r o d u c e d b y t h e C o c a - C o l a

C o m p a n y. I t w a s i n t r o d u c e d t ot h e U n i t e d S t a t e s i n 1 9 6 1 .

7 Up is a brand of a lemon-lime flavoredsoft drink.

M i n u t e M a i d i s a p r o d u c t l i n e o f b e v e r a g e s , u s u a l l y a s s o c i a t e d

w i t h o r a n g e j u i c e , b u t n o we x t e n d s t o s o f t d r i n k s o f m a n y

k i n d s . T h e M i n u t e M a i d c o m p a n yi s n o w o w n e d b y C o c a - C o l a , a n di s t h e w o r l d ' s l a rg e s t m a r k e t e r o f

f r u i t j u i c e s a n d d r i n k s . I t i sh e a d q u a r t e r e d i n H o u s t o n , Te x a s .

Tr o p i c a n a P r o d u c t s i s a nA m e r i c a n c o m p a n y b a s e d i n

B r a d e n t o n , F l o r i d a , U S A , w h i c hi s o n e o f t h e w o r l d ' s l a rg e s t p r o d u c e r s a n d m a r k e t e r s o f

o r a n g e j u i c e . I t h a s b e e n o w n e d b y P e p s i C o , I n c . s i n c e 1 9 9 8 .

N e s t e a i s a b r a n d o f i c e d t e am a n u f a c t u r e d a n d d i s t r i b u t e d b yt h e N e s t l e c o m p a n y ' s b e v e r a g e

d e p a r t m e n t i n t h e U n i t e d S t a t e s ,a n d b y C o c a - C o l a i n s e v e r a l

E u r o p e a n c o u n t r i e s , B r a z i l a n dVe n e z u e l a .

L i p t o n O r i g i n a l I c e d Te a i s ar e a d y - t o - d r i n k i c e d t e a b r a n d

s o l d b y L i p t o n t h r o u g h aw o r l d w i d e p a r t n e r s h i p w i t h

P e p s i .

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http://upload.wikimedia.org/wikipedia/en/7/7c/Newspritecan.JPG



B a r q ' s i s a b r a n d o f r o o t b e e r n o t a b l e f o r b e i n g t h e o n l y m a j o r

N o r t h A m e r i c a n r o o t b e e r t oc o n t a i n c a f f e i n e . I t h a s b e e n

b o t t l e d s i n c e t h e s t a r t o f t h e 2 0 t hc e n t u r y a n d i s c u r r e n t l y s o l d b y

t h e C o c a - C o l a C o m p a n y.

Mug Root Beer is a brand name of root beer made by the Pepsi company.

D i e t C o k e o r D i e t C o c a - C o l a i s as u g a r - f r e e s o f t d r i n k p r o d u c e d

a n d d i s t r i b u t e d b y T h e C o c a - C o l aC o m p a n y. I t w a s i n t r o d u c e d i nt h e U n i t e d S t a t e s i n J u l y 1 9 8 2 .

D i e t P e p s i i s a l o w - c a l o r i ec a r b o n a t e d c o l a . I t w a s

i n t r o d u c e d i n 1 9 6 4 a s a v a r i a n t o f P e p s i - C o l a w i t h n o s u g a r.

K i n l e y i s a b r a n d o f s t i l l o r c a r b o n a t e d w a t e r o w n e d b y T h e

C o c a - C o l a C o m p a n y.

Aquafina is a non-carbonated bottled water produced by PepsiCo.

A q u a r i u s i s a m i n e r a l s p o r t sd r i n k m a n u f a c t u r e d b y T h e C o c a -

C o l a C o m p a n y. I t w a s f i r s t

A l l S p o r t w a s a s p o r t s d r i n k . I t i s p roduced by Peps iCo .

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http://upload.wikimedia.org/wikipedia/en/f/f1/MugRootBeer.jpg

http://upload.wikimedia.org/wikipedia/en/4/4a/Lg_barqs.jpg



i n t r o d u c e d i n 1 9 8 3 .

F a n t a i s a s o f t d r i n k b r a n d o w n e d b y T h e C o c a - C o l a C o m p a n y. I t i s p r o d u c e d a n d d i s t r i b u t e d b y T h e

C o c a - C o l a C o m p a n y ' s b o t t l e r s .

M i r i n d a i s a b r a n d o f s o f t d r i n k .M i r i n d a i s o w n e d b y P e p s i C o .

S p r i t e I c e w a s t h e f i r s t f l a v o r e x t e n s i o n f o r T h e C o c a - C o l aC o m p a n y ' s S p r i t e b r a n d s o f t

d r i n k .

Pepsi Blue is a soft drink made by PepsiCoand launched in mid-2002.

C o c a - C o l a B l a k i s a c o f f e e -f l a v o u r e d s o f t d r i n k i n t r o d u c e d

by Coca -Co la i n 2006 .

P e p s i C a p p u c c i n o i s ac a p p u c c i n o - f l a v o r e d c a r b o n a t e ds o f t d r i n k p r o d u c e d b y P e p s i c o .

M a a z a i s a C o c a - C o l a f r u i t d r i n k b r a n d m a r k e t e d i n I n d i a a n d

B a n g l a d e s h .

S l i c e i s a l i n e o f f r u i t - f l a v o r e ds o f t d r i n k s m a n u f a c t u r e d b y

P e p s i C o a n d i n t r o d u c e d i n 1 9 8 4 .

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http://www.indiainfoline.com/bize/slice.jpg

http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/7/74/CocaCola_Bl%C4%81k.jpeg



L i m c a i s a l e m o n a n d l i m e

f l a v o u r e d c a r b o n a t e d s o f t d r i n k m a d e i n I n d i a b y C o c a - c o l a .

Te e m w a s a l e m o n - l i m e - f l a v o r e d

s o f t d r i n k p r o d u c e d b y T h eP e p s i - C o l a C o m p a n y.

PriceI n e c o n o m i c s a n d b u s i n e s s , t h e p r i c e i s t h e a s s i g n e d n u m e r i c a l

m o n e t a r y v a l u e o f a g o o d , s e r v i c e o r a s s e t .P r i c e i s a l s o c e n t r a l t o m a r k e t i n g w h e r e i t i s o n e o f t h e f o u r

v a r i a b l e s i n t h e m a r k e t i n g m i x t h a t b u s i n e s s p e o p l e u s e t o d e v e l o p am a r k e t i n g p l a n .

P r i c i n g i s a b i g p a r t o f t h e m a r k e t i n g m i x . C h o o s i n g t h e r i g h t p r i ce a n d t he r ig ht p r i ci ng s tr at eg y i s c ru c ia l t o t he m ar ke ti ng p roces s .

T h e p r i c e o f t h e p r o d u c t i s n o t s o m e t h i n g t h a t i s f i x e d . O n t h eo t h e r h a n d t h e p r i c e o f t h e p r o d u c t d e p e n d s o n m a n y o t h e r f a c t o r s .S o m e t i m e s t h e p r i c e o f t h e p r o d u c t h a s g o t n o t h i n g t o d o w i t h t h ea c t u a l p r o d u c t i t s e l f . T h e p r i c e m a y a c t a s a w a y t o a t t r a c t t a r g e tc u s t o m e r s .

T h e p r i c e o f t h e p r o d u c t i s d e c i d e d k e e p i n g m a n y t h i n g s i n m i n d .T h e s e t h i n g s i n c l u d e f a c t o r s l i k e c o s t i n c u r r e d o n t h e p r o d u c t , t a rg e tm a r k e t , c o m p e t i t o r s , c o n s u m e r b u y i n g c a p a c i t y e t c .

Coke - Price C o k e w a s a c o mp a n y r u l i ng t h e m a rk e ts b e fo r e P e ps i e n te r ed .

E a r l i e r t h e p r i c e o f c o k e w a s c o s t b a s e d i . e . i t w a s d e c i d e d o n t h ec o s t w h i c h w a s s p e n t o n m a k i n g t h e p r o d u c t p l u s t h e p r o f i t a n d o t h e r e x p e n s e s .

B u t a f t e r t h e e m e r g e n c e o f o t h e r c o m p a n i e s e s p e c i a l l y t h e l i k e so f P e ps i , C o c a - co l a s t ar t ed w i th a p r ic i ng s t ra t eg y b a se d o n t h e

b as is o f c om pe ti ti on . N ow ad ay s m or e e xp en se s a re s pe nt o na d v er t is i ng m y s o ft - dr i nk c o mp a n ie s r a th e r t h ano n m a n u f a c t u r i n g .

C o k e h a s b r o u g h t i n a r e v o l u t i o n e s p e c i a l l y i nI nd ia n m ar ke ts w it h t he R s. 5 p r i ci ng s tr at eg yw h i c h w a s v er y f a mo u s . I t w a s th e f i r st c o m p a n yt o i nt ro du ce t he s ma ll b ot tl e o f C ok e f or j us t

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http://www.laurabeamer.com/bottle_caps/caps/large/teem_sails.jpg



R e . 5 . T h i s c a m p a i g n w a s v e r y s u c c e s s f u l e s p e c i a l l y w i t h t h e p r i c ec o n s c i o u s I n d i a n c o n s u m e r s .

E v en t o da y m o s t p r i c es o f C o k e a r e d e c id e d o n t h e b a s is o f t h ec o m p e t i t i o n i n t h e m a r k e t .

Pepsi – Price P e p s i a g a i n d e c i d e s i t p r i c e o n t h e b a s i s o f c o m p e t i t i o n . T h e b e s t

t h i n k a b o u t t h e c o m p a n y P e p s i i s t h a t i t i s v e r y f l e x i b l e a n d i t c a nc o m e d o w n w i t h t h e p r i c e v e r y q u i c k l y. T h e c o m p a n y i s r e n o w n e d t o

b r i n g t h e p r i c e d o w n e v e n u p t o h a l f i f n e e d e d .

B u t t h i s r i s k t a k i n g a t t i t u d e h a s a l s o e a r n e d P e p s i l o s s e s . T h o u g hl o w e r i n g t h e p r i c e w o u l d a t t r a c t t h e c u s t o m e r s b u t i t w o u l d n o t h e l pt h em c o v er u p t h e c o s t i n cu r re d i n p r od u ct i on h e n ce c a us i ng t h eml o s s e s .

T h i s w a s t h e s i t u a t i o n e a r l i e r b u t n o w P e p s i i s a f u l l - f l e d g e d a n dg r o w i n g c o m p a n y. I t h a s c o v e r e d a l l i t s l o s s e s a n d i s n o w g r o w i n g a ta r a p i d r a t e .

PlaceP l a c e i s a t e r m t h a t h a s a v a r i e t y o f m e a n i n g s i n a d i c t i o n a r y s e n s e ,

b u t w h i c h i s p r i n c i p a l l y u s e d i n a g e o g r a p h i c s e n s e a s a n o u n t od e n o t e l o c a t io n , t h o u g h i n a s e n s e o f a l o c a ti o n i d e n t i f ie d w i t h t h a tw h i c h i s l o c a t e d t h e r e .

I n m a r k e t i n g , p l a c e r e f e r s t o o n e o f t h e 4 P ' s , d e f i n e d a s " t h e m a r k e t p l a c e " . I t c a n m e a n a g e o g r a p h i c l o c a t i o n , a n i n d u s t r y, a g r o u p o f p e o p l e ( a s e g m e n t ) t o w h o m a c o m p a n y w a n t s t o s e l l i t s p r o d u c t s o r s er vi ce s, s uc h a s y ou ng p ro fe ss io na l w om en ( e. g. f or s el li ngc o s m e t i c s ) o r m i d d l e - a g e d f a m i l y m e n ( e . g . f o r s e l l i n g f a m i l y c a r s ) .

Coke - Place

C o k e i s a m u l t i n a t i o n a l c o m p a n y a n d i t h a s i t s m a r k e t a r o u n d t h ee n t i r e w o r l d . T h i s c a n b e s a i d j u s t b y t h e f i r s t p a g e o n i t s s i t e w h i c ha s k s p e o p l e t o s e l e c t t h e p l a c e o f t h e i r c h o i c e . T h e w e b s i t e l o o k ss o m e t h i n g l i k e t h i s :

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Pepsi – Place

P e ps i a g ai n h a s s p r e a d w o r l d wi d e. P e ps i w h e n e n t e ri n g a n e wm a r k e t d o e s n o t g o i n a l o n e b u t i t l o o k s f o r p a r t n e r s a n d m e r g e r s .T i l l n o w P e p s i h a s c o l l a b o r a t e d w i t h c o m p a n i e s l i k e Q u a k e r O a t s ,F r i t o - l a y s , L i p t o n , S t a r b u c k s , e t c .

P e p s i l i k e C o k e h a s s p r e a d a l l o v e r t h e w o r l d . I t i s b e c a u s e o f t h i s w o r l d w i d e s p r e a d t h a t n o w i t i s c o m i n g u p w i t h A d v e r t i s e m e n t sw h i c h c a n b e b r o a d c as t e d i n t h e d i f f er e n t n a t i o n s i n t h e w o r l d . T h er e c e n t e x a m p l e w i t h w o u l d b e t h e P e p s i a d v e r t i s e m e n t s h a v i n g D a v i dB e c k h a m a s i t b r a n d a m b a s s a d o r.

PromotionP r om o ti o n i s o n e o f t h e f o ur a s pe c ts o f m a rk e ti n g. P r om o ti o n

c o m p r i s e s f o u r s u b c a t e g o r i e s :1 . A dv er ti si ng2 . P er so n al s e ll in g3 . S al es p ro mo ti on

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4 . P u bl i ci t y a n d p u bl ic r e l a ti o ns

T h e s p e c i f i c a t i o n o f t h e s e f o u r v a r i a b l e s c r e a t e s a p r o m o t i o n a lm i x o r p r om o ti o na l p l an . A p r om o ti o na l m i x s p ec i fi e s h o w m u cha t t e n t i o n t o p a y t o e a c h o f t h e f o u r s u b c a t e g o r i e s , a n d h o w m u c hm o n e y t o b u d g e t f o r e a c h . A p r o m o t i o n a l p l a n c a n h a v e a w i d e r a n g eo f o b j e c ti v e s , i n c l u d i n g: s a l e s i n c r e a se s , n e w p r o d u c t a c c e p ta n c e ,c r e a t io n o f b r a n d e q u i t y, p o s i t i o n in g , c o m p e ti t i v e r e t a l i a ti o n s , o r c r e a t i o n o f a c o r p o r a t e i m a g e .

B o t h t h e c o mp a nie s P e ps i a n d c o k e a r e f a m o u s fo r t h e ir p r o m o t i o n s . T h e r i v a l r y w a s f i r s t s t a r t e d w h e n P e p s i s t a r t e d w i t h i t s b l in d t a st e t e st s k n o wn a s t h e P e ps i C h al l en g e . T h e c h a ll e ng e i sd e s i g n e d t o b e a d i r e c t r e s p o n s e t o c r i t i c s w h o a l l e g e t h a t C o c a - C o l aa n d P e p s i - C o l a a r e i d e n t i c a l d r i n k s , w i t h n o m e a n i n g f u l d i f f e r e n c e s .T h e c h a l l e n g e t a k e s t h e f o r m o f a t a s t e t e s t . A t m a l l s , s h o p p i n gc e n t e r s a n d o t h e r p u b l i c l o c a t i o n s , a P e p s i r e p r e s e n t a t i v e s e t s u p at a b l e w i t h t w o b l a n k c u p s , o n e c o n t a in i n g P e p s i a n d o n e w i t h C o k e .S h o p p e r s a r e e n c o u r a g e d t o t a s t e b o t h c o l a s , a n d t h e n s e l e c t w h i c hd r i n k t h e y p r e f e r. T h e n t h e r e p r e s e n t a t i v e r e v e a l s t h e t w o b o t t l e s s ot h e t a s t e r c a n s e e w h e t h er t h e y p r e f e r r e d C o k e o r P e p s i. I f P e p s i i sr e v e a le d , t h e s h o p p e r i s g i v e n a s m a ll p r i z e . T h e i m p l ic a t i o n i s t h a tP e p s i t a s t e s b e t t e r t h a n C o k e , a n d t h u s c o n s u m e r s s h o u l d p u r c h a s eP e p s i .

I n b l i n d t a s t e t e s t s , m o r e c o n s u m e r s p r e f e r t h e t a s t e o f P e p s i t ot h at o f C o c a- C o la . B e ca u se C o ke w a s t h e h i st o ri c al l e ad e r, m o re

p e o p l e e x p e c t e d t h a t t h e y ' d p r e f e r a n d s e l e c t C o k e . T h e i r s u r p r i s e a t p ic k in g P ep si i n t he b li nd t as te t es t ( pr od uc ts w er e s er ve d i nu n m a r k e d c u p s ) h e l p e d c h a n g e t h e i r m i n d s a b o u t w h i c h p r o d u c t t h e y

p r e f e r. C a p t u r i n g t h i s o n f i l m , P e p s i t u r n e d t h i s i n t o a m e m o r a b l eT V c a m p a i g n t h a t l a s t e d m a n y y e a r s .

A ls o a d- ca mp ai gn s a re p ut u p o n t he t el ev is io n b y b ot h t he p l a y e r s . T h e f o l l o w i n g s t a t i s t i c j u s t t e l l s o f m u c h o f s h a r e o f a d s o nT V a r e c a p t u r e d b y t h e s e p l a y e r s .

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I nf ac t i n t he n ex t g ra ph y ou c an s ee h ow m an y p ro gr am s a res p o n s o r e d b y c o l a c o m p a n i e s a n d t h e l e a d e r a m o n g t h e m i s P e p s i .M a in ly P ep si i s t he c om pa n y s po n so ri ng m os t c r i ck e t t e l ec a st sh a p p e n i n g i n I n d i a a n d s p e n d s m o s t o f i t s r e v e n u e i n t h a t f i e l d .

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N o w a d a y s b o t h C o k e a n d P e p s i a r e g o i n g i n f o r B r a n d A m b a s s a d o r st o p ro mo te t he ir p ro d uc t . T he se b ra nd a mb as sa d or s a re f am ou s

p e o p l e w h o u s u a l l y p e o p l e i d o l i z e a n d p e o p l e c a n r e l a t e t o t h e m .T h e f o l l o w i n g p i c t u r e s d o n o t n e e d a n y e x p l a n a t i o n a s p e o p l e a r ef a m i l i a r w i t h t h e c e l e b r i t i e s a n d c a n t h u s q u i c k l y i d e n t i f y w i t h t h e

p roduc t .

A l is t o f C el eb ri ti es t ha t a re b ra nd a mb as sa do rs f or t he c ol ac o m p a n i e s a r e a s f o l l o w s . T h e s e c e l e b r i t i e s a r e n o t o n l y a s k e d t ow o r k i n t h e a d v e r t i s e m e n t s b u t t h e y a l s o h a v e t o u s e t h e p r o d u c t

p r o mo t ed b y t h em a n d t h ey s h o ul d n o t u s e t h e c o mp a n ie s r i va l s p rouc t s .

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Documents

Coke vs Pepsi Project