แผนการจัดการเรียนรู58.82.156.60/quality/research/p/T1159-56-2202-2006.pdfแผนการจัดการเรียนรู . รหัสวิชา

แผนการจดการเรยนร

รหสวชา 2202-2006 ชอวชา การสงเสรมการขาย

(3 หนวยกต 4 ชวโมง / สปดาห)

กลมทกษะวชาชพเฉพาะ

หลกสตรประกาศนยบตรวชาชพ พทธศกราช 2556 (ปรบปรงพทธศกราช 2546)

ประเภทวชา พาณชยกรรม

สาขาวชา การตลาด

โดย

ครอญชล เศาภายน

กลมวชา การตลาด

วทยาลยอาชวศกษาสนตราษฎร ในพระอปถมภ

สมเดจพระเจาภคนเธอ เจาฟาเพชรรตนราชสดา สรโสภาพณณวด

ภาคเรยนท 1 ปการศกษา 2561

แผนการจดการเรยนร

รหสวชา 2202-2006 ชอวชา การสงเสรมการขาย จานวน หนวยกต 4 ชวโมง/สปดาห

หลกสตรประกาศนยบตรวชาชพ พทธศกราช 2556 ประเภทวชา พาณชยกรรม สาขาวชา การตลาด

จดประสงครายวชา เพอให

1. เขาใจหลกการและกระบวนการสงเสรมการขาย

2. เขาใจกฎหมายและจรรยาบรรณการสงเสรมการขาย

3. เขาใจเทคโนโลยสารสนเทศและการสอสารการสงเสรมการขาย

4. มทกษะในการวางแผนและจดกจกรรมสงเสรมการขายตามสถานการณทางการตลาด

5. มเจตคตและกจนสยทดในการทางานดวยความคดสรางสรรค ความกระตอรอรน การทางานเปน

ทม และความปลอดภย

สมรรถนะรายวชา

1. แสดงความรเกยวกบหลกการและกระบวนการสงเสรมการขาย

2. แสดงความรเกยวกบจดหมายและจรรยาบรรณการสงเสรมการขาย

3. วางแผนและจดกจกรรมสงเสรมการขายตามหลกการและสถานการณทางการตลาด

4. ประยกตใชเทคโนโลยสารสนเทศและการสอสารในการสงเสรมการขาย

คาอธบายรายวชา

ศกษาและปฏบตเกยวกบหลกการสงเสรมการขาย การสงเสรมการขายมงสผบรโภค การสงเสรมการ

ขายมงสคนกลาง การสงเสรมการขายมงสพนกงานขาย ปญหาและอปสรรค การวดและประเมนผลกาหมายและ

จรรยาบรรณสงเสรมการขาย เทคโนโลยสารสนเทศและการสอสารการสงเสรมการขาย

หนวยการเรยนรและสมรรถนะรายวชา

รหสวชา 2202-2006 ชอวชา การสงเสรมการขาย จานวน 3 หนวยกต 4 ชวโมง/สปดาห

หนวยท ชอหนวยการเรยนร สมรรถนะรายหนวย

1 ความรเบองตนเกยวกบการตลาดและการสอสาร

ทางการตลาด

แสดงความรเบองตนเกยวกบการตลาดและ

การสอสารทางการตลาด

2 การสอสารทางการตลาด แสดงวธการสอสารทางการตลาด

3 การสงเสรมการขาย แสดงกระบวนการสงเสรมการขาย

4 การสงเสรมการขายมงสผบรโภค มงสคนกลาง

มงสพนกงานขาย

กาหนดวธการสงเสรมการขายมงสผบรโภค

มงสคนกลาง มงสพนกงานขาย

5. การประเมนผลการปฏบตงานการสงเสรมการขาย กาหนดการประเมนผลการปฏบตงานการ

สงเสรมการขาย

6. การใชเทคโนโลยในการสงเสรมการขาย แสดงการใชเทคโนโลยในการสงเสรมการ

ขาย

7. กฎหมายและจรรยาบรรณการสงเสรมการขาย แสดงความรเกยวกบกฎหมายและ

จรรยาบรรณการสงเสรมการขาย

ตารางวเคราะหหนวยการเรยนรและเวลาทใชในการจดการเรยนร

รหสวชา 2202-2006 ชอวชา การสงเสรมการขาย จานวน 3 หนวยกต 4 ชวโมง/สปดาห

หนวยท ชอหนวยการเรยนร สปดาหท ชวโมงท

1 ความรเบองตนเกยวกบการตลาดและการสอสารทางการตลาด

1.1 ความรเกยวกบการตลาด

1.1.1ความหมายของการตลาดและการสอสารทางการตลาด

1.1.2ประวตและววฒนาการของการตลาดและสอสารทางการตลาด

1.2 ประเภทของตลาด

1.2.1ตลาดสนคาอปโภคบรโภค

1.2.2ตลาดธรกจ

1 1-4

2 การสอสารทางการตลาด

2.1 การสอสารทางการตลาดแบบประสมประสาน

2.1.1 การสอสารการตลาดแบบประสมประสารในประเทศไทย

2.1.2 ความจาเปนของการใชการสอสารการตลาดแบบประสมประสาน

2.2 หนาทของการสอสารทางการตลาดแบบประสมประสาน

2.2.1 หนาทในการตดตอดวยบคคล

2.2.2 หนาทในการชกจงใหลกคาหนมาพจารณาตราสนคามากขน

2.2.3 หนาทในการสรางประสบการณใหแกลกคาเปาหมาย

2.2.4 หนาทในการตดตอกบลกคาแบบตวตอตว

2.2 วตถประสงคของการสอสารการตลาดแบบประสมประสาร

2.3.1 การเผยแพรขาวสารของกจการสสาธารณชน

2.3.2 สรางความสมพนธและความไววางใจใหผบรโภคตองกา

2.3.3 สนคากระตนยอดขาย

2.4 ลกษณะของการสอสารการตลาดแบบบรณาการ

2.4.1 การเรมตนทลกคาปจจบน

2.4.2 การใชจดสมผสและผนกกาลง

2.4.3 การสรางความสมพนธ

2.4.4 การสงผลกระทบตอพฤตกรรมลกคา

2-3 5-12

3 การสงเสรมการขาย

3.1 การสงเสรมการขาย

3.1.1ลกษณะของการสงเสรมการขาย

3.1.2วตถประสงคของการสงเสรมการขาย

3.1.3การสงเสรมการขายและสวนประสมทางการตลาด

3.2 ขนตอนและกระบวนการสงเสรมการขาย

3.2.1ขนตอนของการวางแผนการสงเสรมการขาย

3.3 กระบวนการพฒนาโปรแกรมการสงเสรมการขาย

3.3.1วตถประสงคในการสงเสรมการขาย

3.3.2การเลอกเครองมอทใชในการสงเสรมการขาย

3.3.3การกาหนดโปรแกรมการสงเสรมการขาย

3.4 การเขยนแผนงานการสงเสรมการขาย

3.4.1การกาหนดวตถประสงคและกลมเปาหมาย

3.4.2เทคนคการสงเสรมการขายและการกาหนดราคา

3.4.3ขอบเขตของการสงเสรมการขาย

4-5 13-20

4

การสงเสรมการขายทมงสผบรโภค มงสคนกลาง มงสพนกงานขาย

4.1 การสงเสรมการขายทมงสผบรโภค

4.1.1รปแบบตางๆของการสงเสรมการขายทมงสผบรโภค

4.2 การสงเสรมการขายทมงสคนกลาง

4.2.1 รปแบบของการสงเสรมการขายมงสคนกลาง

สอบกลางภาคเรยนท 1/2561

4.3 การสงเสรมการขายทมงสพนกงานขาย

4.3.1 รปแบบของการสงเสรมการขายทมงสพนกงานขาย

6-7

8

9

21-28

29-32

33-36

5

การวดประเมนผลการปฏบตงานของการสงเสรมการขาย

5.1 การสรางเครองมอและวธการทดสอบกจกรรมการสงเสรมการขาย

5.1.1 เครองมอในการทดสอบการสงเสรมการขาย

5.1.2 การวางแผนการประเมนผลการสงเสรมการขาย

5.1.3 ขนตอนของการประเมนผลการสงเสรมการขาย

5.2 วธวดประสทธผลของการสงเสรมการขาย

5.2.1 การตรวจสอบขอมลการขาย

5.2.2 การตรวจสอบรานคาปลกและรายงานการจดวางสนคาของ

พนกงานขาย

5.2.3 การตรวจสอบจานวนชนสวนทมการไถถอน

5.2.4 การเปรยบเทยบกาไรจากการสงเสรมการขาย

5.3 การหาขอมลและการวจยตลาด

5.3.1 การทดสอบทศนคตและพฤตกรรมผบรโภค

5.3.2 ทศนคตจากคนกลาง

10-11

37 - 44

6

การใชเทคโนโลยในการสงเสรมการขาย

6.1 ความหมายและความสาคญของเทคโนโลย

6.1.1 ความสาคญของเทคโนโลย

6.1.2 นยามของเทคโนโลย

6.2 ความรของเทคโนโลยสมยใหมทเกยวของกบการสงเสรมการขาย

6.2.1 ระบบเทคโนโลยกบธรกจ

6.2.2 ระบบเทคโนโลยดานการตลาด

6.3 บทบาทของเทคโนโลยในธรกจของงานขาย

6.3.1 เครองมอทางเทคโนโลยทเกยวของกบงานขาย

6.3.2 รปแบบของธรกจในตลาดอเลกทรอนกส

12-14

45-56

7

กฎหมายและจรรยาบรรณการสงเสรมการขาย

7.1 กฎหมายเกยวกบการคมครองผบรโภค

7.1.1 ความรทวไปเกยวกบการคมครองผบรโภค

15-16

57-64

7.2 จรรยาบรรณทางธรกจและความรบผดชอบตอสงคม

7.2.1 การพจารณาดานจรยธรรมและกฎหมาย

7.2.2 ความรบผดชอบตอสงคม

-ทบทวน หนวยท 5 – 7 เพอ เตรยมสอบปลายภาคเรยนท 2/2561

-ตดตามงานทผเรยนคางสง

17

65-68

สอบปลายภาคเรยนท 1/2561

18

69-72

แผนการจดการเรยนรแบบฐานสมรรถนะ

หนวยท 1

ชอวชา การสงเสรมการขาย รหสวชา 2202-2006 สอนสปดาหท 1

ชอหนวย ความรเบองตนเกยวกบการตลาดและการสอสารทาง

การตลาด

ชวโมงรวม 4 ชวโมง

ระดบ ปวช. ชอผสอน อาจารยอญชล เศาภายน จานวน 4 ชวโมง/สปดาห

สาระสาคญ

การตลาดในโลกธรกจในยคปจจบนมความสาคญยงในการเสนอสนคาและบรการแกลกคา โดยใช

เครองมอและทรพยากรขององคใหเกดประสทธภาพมากทสด องคประกอบของสวนประสมทางการตลาด ดงน

1) ผลตภณฑ 2) ราคา 3) การจดจาหนาย 4) การสอสารทางการตลาด

วตถประสงคของการสอสารการตลาดขนพนฐาน ไดแก การบอกกลาว การจงใจและการชกชวน การ

เตอนความทรงจา วธการสอสารการตลาด เชน การโฆษณา การประชาสมพนธ การสงเสรมการขาย การใช

พนกงานขาย การตลาดทางตรง และการจดกจกรรมพเศษทางการตลาด

จดประสงคการเรยนร

จดประสงคทวไป 1. รและเขาใจความรเกยวกบการตลาด

2. รและเขาใจประเภทของตลาด

จดประสงคเชงพฤตกรรม

1. อธบายความหมายของการตลาดและการสอสารทางการตลาดไดถกตอง

2. บอกประวตและววฒนาการของการตลาดและสอสารทางการตลาดไดถกตอง

3. อธบายตลาดสนคาอปโภคบรโภคไดถกตอง

4. อธบายตลาดธรกจไดถกตอง

5. มความซอสตยในการซอ-ขาย สนคา

สมรรถนะรายหนวย แสดงความรเบองตนเกยวกบการตลาดและการสอสารทางการตลาด

รายวชาทจดควบคหรอบรณาการ -

สาระการเรยนร

1.3 ความรเกยวกบการตลาด

1.1.1 ความหมายของการตลาดและการสอสารทางการตลาด

1.1.2 ประวตและววฒนาการของการตลาดและสอสารทางการตลาด

1.2 ประเภทของการตลาด

1.2.1 ตลาดสนคาอปโภคบรโภค

1.2.2 ตลาดธรกจ

ปรชญาเศรษฐกจพอเพยงและคณธรรมทมงเนน

1. ความสนใจใฝร

2. ความรอบคอบ

นาปญหาและอปสรรคในการเรยนการสอนมาปรบปรงการเรยนการสอน -

กจกรรมการเรยนร (สปดาหท 1 ชวโมงท 1 - 4)

- ครกลาวทกทายผเรยน ใหผเรยนทาแบบทดสอบกอนการเรยน

- ครแจงจดประสงคการเรยนและนาเขาสบทเรยนดวยการพดคยกบผเรยนเรอง ตลาด

- ครอธบายเกยวกบตลาดใหผเรยนเขาใจยงขน โดยมภาพตลาดประเภทตางๆ ประกอบการอธบาย

- ผเรยนตอบคาถามเกยวกบ “ความสมพนธระหวางตลาดกบการสอสารทางการตลาด”

- ครอธบายเกยวกบความสมพนธระหวางตลาดกบการสอสารทางการตลาดใหผเรยนเขาใจยงขน

- ผเรยนยกตวอยางเรอง “ประเภทของตลาด” ตามทเขาใจ แลวครจะอธบายประเภทของตลาดทถกตอง

ใหฟงภายหลง

- ผเรยนแสดงความคดเหนวา “ การสอสารทางการตลาดแบบใดททาใหตลาดขายสนคาไดมากทสด”

โดยใหแบงกลม กลมละ 3 คน และใหตวแทนกลมมาอธบายหนาชนเรยน กลมละ 2 นาท

- ครชมผเรยนทใหความรวมมอในการทางานทไดรบมอบหมายไดด และตงใจเรยน

- ผเรยนทาใบงานในตาราเรยนและแบบทดสอบกอน-หลงการเรยน แลวประเมนผล

เทคนควธการสอนทนามาใช -จดกลมอภปราย

สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร

1. หนงสอวชาการสงเสรมการขาย

2. ภาพประกอบทเกยวของ

เกณฑการประเมนผล

การวดประเมนผล เกณฑการประเมนผล

1. การอภปรายกลม 10 คะแนน

2. ใบงานในตาราเรยน (คะแนน 5 คะแนน)

3. แบบทดสอบกอน-หลงเรยน

1. 8 -10 คะแนน = ด

7 – 5 คะแนน = พอใจ

0 – 4 คะแนน = ปรบปรง

2. นกเรยนตองไดคะแนนเกนรอยละ 80

3. คะแนนหลงเรยนตองมากกวากอนเรยน

เอกสารอางอง/เวบไซด

- หนงสอเรยนวชา การสงเสรมการขาย (2202-2006)


หนวยท 2 ชอวชา การสงเสรมการขาย รหสวชา 2202-2006 สอนสปดาหท 2-3

ชอหนวย การสอสารทางการตลาด ชวโมงรวม 8 ชวโมง



การสอสารทางการตลาดแบบประสมประสาน เปนกระบวนการของการนาเอารปแบบตางๆของการ

สอสารการตลาดมาประสมประสานกน เพอกอใหเกดผลกระทบของการสอสารทดทสดตอการรบรของ

ผบรโภคในเรองเกยวกบสนคาหรอกจการนน

วตถประสงคของการสอสารการตลาดแบบประสมประสาน จงมงไปทการสอสารเพอใหเกด

ประสทธภาพตอการดาเนนงานดานการตลาด

กระบวนการสอสารทางการตลาดเปนสวนสาคญในการสรางและนาแผนการสอสารการตลาดไป

ปฏบตอยางมประสทธภาพ

การวางแผนการสอสารทางการตลาด คอ การระบลงไปวาจะใชเครองมอการสอสารการตลาดชนดใด ท

จะบรรลถงผลลพธทไดจากการวางแผนนนมขนตอนของการวางแผนการสอสารทางการตลาดทงหมด 7

ขนตอน

จดประสงคการเรยนร จดประสงคทวไป 1. รและเขาใจการสอสารทางการตลาดแบบประสมประสาน 2. รและเขาใจหนาทของการสอสารทางการตลาดแบบประสมประสาน 3. รและเขาใจวตถประสงคของการสอสารการตลาดแบบประสมประสาน 4. รและเขาใจวตถประสงคของสอสารการตลาดและบรณาการ


1. อธบายการสอสารการตลาดแบบประสมประสานในประเทศไทยไดถกตอง

2. บอกความจาเปนของการใชการสอสารการตลาดแบบประสมประสานได

ถกตอง

3. บอกหนาทในการตดตอดวยบคคลไดถกตอง

4. บอกหนาทในการชกจงใหลกคาหนมาพจารณาตราสนคามากขนไดถกตอง

5. บอกหนาทในการสรางประสบการณใหแกลกคาเปาหมายไดถกตอง

6. บอกหนาทในการตดตอกบลกคาแบบตวตอตวไดถกตอง

7. อธบายการเผยแพรขาวสารของกจการสสาธารณชนไดถกตอง

8. อธบายการสรางความสมพนธและความไววางใจใหผบรโภคไดถกตอง

9. บอกสนคากระตนยอดขายไดถกตอง

10. อธบายการเรมตนทลกคาปจจบนไดถกตอง

11. บอกการใชจดสมผสและผนกกาลงไดถกตอง

12. อธบายการสรางความสมพนธไดถกตอง

13. อธบายการสงผลกระทบตอพฤตกรรมลกคาไดถกตอง

14. อธบายรายละเอยดของความจรงใจตอลกคาไดถกตอง

15. มความซอสตยในอาชพ

สมรรถนะรายหนวย -แสดงวธการสอสารทางการตลาด


2.1 การสอสารทางการตลาดแบบประสมประสาน

2.1.1 การสอสารการตลาดแบบประสมประสารในประเทศไทย

2.1.2 ความจาเปนของการใชการสอสารการตลาดแบบประสมประสาน

2.2 หนาทของการสอสารทางการตลาดแบบประสมประสาน

2.2.1 หนาทในการตดตอดวยบคคล

2.2.2 หนาทในการชกจงใหลกคาหนมาพจารณาตราสนคามากขน

2.2.3 หนาทในการสรางประสบการณใหแกลกคาเปาหมาย

2.2.4 หนาทในการตดตอกบลกคาแบบตวตอตว

2.3 วตถประสงคของการสอสารการตลาดแบบประสมประสาร

2.3.1 เพอเผยแพรขาวสารของกจการสสาธารณชน

2.3.2 สรางความสมพนธและความไววางใจใหผบรโภคตองกา

2.3.3 สนคากระตนยอดขาย

2.4 ลกษณะของการสอสารการตลาดแบบบรณาการ

2.4.1 การเรมตนทลกคาปจจบน

2.4.2 การใชจดสมผสและผนกกาลง

2.4.3 การสรางความสมพนธ

2.4.4 การสงผลกระทบตอพฤตกรรมลกคา

ปรชญาเศรษฐกจพอเพยงและคณธรรมทมงเนน - รจกแบงปน และมองโลกในแงด



- ครกลาวทกทายผเรยน ใหผเรยนนาแบบทดสอบกอนการเรยน

- ครแจงประสงคการเรยนการสอนและนาเขาสบทเรยนแลวใหผเรยนแสดงความคดเหนหวขอ

“ถานกเรยนเปนคนขายสนคาจะทาอยางไรจงจะใหผบรโภคซอสนคาใหได” ดวยการสนทนากบคร

โดยในระหวางการสนทนาครจะแทรกเนอหาทตองเรยนในสปดาหนเขาไปดวย

- ครอธบายรายละเอยดเกยวกบ การสอสารทางการตลาดตามหวขอทกาหนด

- ครใหผเรยนแบงกลม กลมละ 3 คน เพอใหแตละกลมสรป ลกษณะของการสอสารทางการตลาดแบบ

ประสมประสาน โดยใหตวแทนกลมมาอธบายหนาชนเรยน กลมละ 2 นาท

เสรจแลวใหทกคนเขยนลงในสมดของตนเอง สงคร

- ครชมผเรยนททางานทไดรบมอบหมายไดด และตงใจเรยน

- ผเรยนทาแบบทดสอบหลงเรยน แลวประเมนผล

เทคนควธการสอนทนามาใช -จบกลมอภปราย


1. หนงสอเรยนวชาการสงเสรมการขาย

2. สอ Power Point




2. สงเกตการตอบคาถาม (คะแนน 5 คะแนน)


1. 8 -10 คะแนน = ด



2. นกเรยนตองตอบคาถามถกตองเกนรอยละ 80





- ครกลาวทกทายผเรยน ใหผเรยนนาแบบทดสอบกอนการเรยน

- ครแจงประสงคการเรยนการสอนและนาเขาสบทเรยนดวยการทบทวนหวขอ “การตลาดแบบประสม

ประสาน” ดวยการ ถาม-ตอบ กบผเรยน

- ครอธบายรายละเอยดเกยวกบ การสอสารทางการตลาดแบบบรณาการ

- ครใหผเรยนแบงกลม กลมละ 3 คน เพอใหแตละกลมสรป ลกษณะของการสอสารทางการตลาดแบบ

บรณาการ โดยใหตวแทนกลมมาอธบายหนาชนเรยน กลมละ 2 นาท

เสรจแลวใหทกคนเขยนลงในสมดของตนเอง สงคร


- ผเรยนทาแบบทดสอบหลงเรยน แลวประเมนผล



1. หนงสอเรยนวชาการสงเสรมการขาย

2. สอ Power Point




2. สงเกตการตอบคาถาม (คะแนน 5 คะแนน)


1. 8 -10 คะแนน = ด








หนวยท 3 ชอวชา การสงเสรมการขาย รหสวชา 2202-2006 สอนสปดาหท 4-5

ชอหนวย การสงเสรมการขาย ชวโมงรวม 8 ชวโมง



การสงเสรมการขายเปนหนาทหนงของการสอสารการตลาดทมงเสนอผลประโยชนพเศษใหกบ

ผบรโภค พนกงานขายหรอพอคาคนกลางโดยใชวตถประสงคเพอกระตนใหเกดการซอขายสนคาหรอบรการ

ของผผลตทนททนใดหรอในระยะเวลาอนสน

ขนตอนของการวางแผนการสงเสรมการขายม 8 ขนตอน เปนการวางแผนการสงเสรมการขาย เปนการ

กาหนดแนวทางปฏบตตามกลยทธทางการตลาด และกระบวนการวางแผนการสงเสรมการขายจนการ

ปฏบตงานม 6 ขนตอน โดยมขนตอน เชน การกาหนดวตถประสงคในการสงเสรมการขาย การเลอกเครองมท

ใชในการสงเสรมการขาย จนถงการประเมนผลการสอสาร การขาย เปนตน

การเขยนแผนงานการสงเสรมการขาย เปนกจกรรมทสาคญสาหรบนกการตลาดทจะตองนาแผนปฏบต

ไปใชในการดาเนนงานอยางมระบบ จะทาใหการสงเสรมการขายมประสทธภาพสง

จดประสงคการเรยนร จดประสงคทวไป 1. รและเขาใจการสงเสรมการขาย 2. รและเขาใจขนตอนและกระบวนการสงเสรมการขาย 3. รและเขาใจกระบวนการพฒนาโปรแกรมการสงเสรมการขาย 4. รและเขาใจการเขยนแผนงานการสงเสรมการขาย


1. บอกลกษณะของการสงเสรมการขายไดไดถกตอง

2. บอกวตถประสงคของการสงเสรมการขายไดถกตอง

3. อธบายการสงเสรมการขายและสวนประสมทางการตลาดไดถกตอง

4. อธบายขนตอนของการวางแผนการสงเสรมการขายไดถกตอง

5. บอกวตถประสงคในการสงเสรมการขายไดถกตอง

6. อธบายการเลอกเครองมอทใชในการสงเสรมการขายไดถกตอง

7. อธบายการกาหนดโปรแกรมการสงเสรมการขายไดถกตอง

8. อธบายการกาหนดวตถประสงคและกลมเปาหมายไดถกตอง

9. บอกเทคนคการสงเสรมการขายและการกาหนดราคาไดถกตอง

10 .อธบายขอบเขตของการสงเสรมการขายไดถกตอง

11. ใชเครองมอการขายในทางทเหมาะสมไดถกตอง

12. นาความรความเขาใจไปสการปฎบตจรงได

สมรรถนะรายหนวย -แสดงกระบวนการสงเสรมการขาย


3.1 การสงเสรมการขาย

3.1.1 ลกษณะของการสงเสรมการขาย

3.1.2 วตถประสงคของการสงเสรมการขาย

3.1.3 การสงเสรมการขายและสวนประสมทางการตลาด

3.2 ขนตอนและกระบวนการสงเสรมการขาย

3.2.1ขนตอนของการวางแผนการสงเสรมการขาย

3.3 กระบวนการพฒนาโปรแกรมการสงเสรมการขาย

3.3.1วตถประสงคในการสงเสรมการขาย

3.3.2 การเลอกเครองมอทใชในการสงเสรมการขาย

3.3.3 การกาหนดโปรแกรมการสงเสรมการขาย

3.4 การเขยนแผนงานการสงเสรมการขาย

3.4.1 การกาหนดวตถประสงคและกลมเปาหมาย

3.4.2 เทคนคการสงเสรมการขายและการกาหนดราคา

3.4.3 ขอบเขตของการสงเสรมการขาย


กจกรรมการเรยนร (สปดาหท 4 ชวโมงท 13 -16)


- ครแจงจดประสงคการเรยนการสอนและนาเขาสบทเรยนแลวถามเกยวกบขนตอนการวางแผนการ


- ครอธบายเกยวกบขนตอนการวางแผนและการสงเสรมการขายใหผเรยนเขาใจยงขน

- ผเรยนชวยกนอธบาย “สรางโปรแกรมการสงเสรมการขาย” ตามความเขาใจ พรอมตอบคาถามคร

- ครอธบายเกยวกบการสรางโปรแกรมการสงเสรมการขายใหผเรยนเขาใจยงขน

- ผเรยนยกตวอยาง “การพฒนาโปรแกรมการสงเสรมการขายไปปฏบตและควบคม” ตามความเขาใจ

โดยตอบคาถามครควบคกนไปเสรจแลวครจะอธบายเกยวกบการพฒนาโปรแกรมการสงเสรม

การขายไปปฏบตและควบคมใหผเรยนเขาใจยงขน

- ผเรยนสรปขนตอนการวางแผนการสงเสรมการขายโดยใหผเรยนแบงกลม กลมละ 3 คน และให

ตวแทนกลมมาอธบายหนาชนเรยน กลมละ 2 นาท (โดยตองไมซ ากบคนทอธบายในสปดาหทแลว)


-ผเรยนทาแบบทดสอบหลงเรยน แลวประเมนผล


สอการเรยนร/บทเรยนออนไลน 1. หนงสอเรยนวชา การสงเสรมการขาย

2. Power Point




2. การสงเกต (คะแนน 5 คะแนน)


1. 8 -10 คะแนน = ด






1. หนงสอเรยนวชา การสงเสรมการขาย (2202-2006)

กจกรรมการเรยนร (สปดาหท 5 ชวโมงท 17 -20)


- ครแจงจดประสงคการเรยนการสอนและนาเขาสบทเรยนแลวถามเกยวกบขนตอนการวางแผนการ


- ครอธบายเกยวกบขนตอนการวางแผนและการสงเสรมการขายใหผเรยนเขาใจยงขน

- ผเรยนชวยกนอธบาย “สรางโปรแกรมการสงเสรมการขาย” ตามความเขาใจ พรอมตอบคาถามคร

- ครอธบายเกยวกบการสรางโปรแกรมการสงเสรมการขายใหผเรยนเขาใจยงขน

- ผเรยนยกตวอยาง “การพฒนาโปรแกรมการสงเสรมการขายไปปฏบตและควบคม” ตามความเขาใจ

โดยตอบคาถามครควบคกนไปเสรจแลวครจะอธบายเกยวกบการพฒนาโปรแกรมการสงเสรม

การขายไปปฏบตและควบคมใหผเรยนเขาใจยงขน

- ผเรยนสรปขนตอนการวางแผนการสงเสรมการขายโดยใหผเรยนแบงกลม กลมละ 3 คน และให

ตวแทนกลมมาอธบายหนาชนเรยน กลมละ 2 นาท (โดยตองไมซ ากบคนทอธบายในสปดาหทแลว)


-ผเรยนทาแบบทดสอบหลงเรยน แลวประเมนผล



1. หนงสอเรยนวชา การสงเสรมการขาย

2. Power Point




2. การสงเกต (คะแนน 5 คะแนน)


1. 8 -10 คะแนน = ด






1. หนงสอเรยนวชา การสงเสรมการขาย (2202-2006)


หนวยท 4

ชอวชา การสงเสรมการขาย รหสวชา 2202-2006 สอนสปดาหท 6 - 9

ชอหนวย การสงเสรมการขายมงสผบรโภค มงสคนกลาง มงส

พนกงานขาย

ชวโมงรวม 16 ชวโมง



การสงเสรมการขายทมงสผบรโภคเปนการกระทากจกรรมการสงเสรมการขายในรปแบบตางๆ เชน ของ

แถม ของตวอยาง คปอง การชงรางวล แสตมปการคา การบรรจภณฑและฉลาก การลดราคา การใหสงของพเศษ

โดยมเปาหมายไปยงผบรโภค สนคาหรอบรการปลายทาง เพอชวยใหลกคาตดสนใจซอในทนท และชวยกระตน

ยอดขายรปแบบตางๆ ของการสงเสรมการขายทมงสผบรโภค มความเหมาะสม ขอด ขอเสย และขอจากดท

แตกตางกน

การสงเสรมการขายมงสคนกลาง (Trade Promotion or Dealer Promotion) เปนกจกรรมการสงเสรมการ

ขายทมงกระตนตวแทน (Agent) พอคาสง (wholesaler) พอคาปลก (Retailer) และ (หรอ) ผขาย (Dealer) ใหใช

ความพยายามในการขาย รบสนคาไวขาย และชวยผลกดน สนคาจากผผลตหรอผขายไปยงผบรโภคหรอผใช จง

ถอวาเปนการใช “กลยทธผลก” (Push Stratergy) โดยทวไปมกใชในการโฆษณา (advertsing) หรอการขายโดย

ใชพนกงานขาย (Personal Selling) ควบคกบการทางานสงเสรมการขายทมงสคนกลาง (Trade Promotion)

การสงเสรมการขายมงสพนกงานขาย (นกขาย) หรอหนวยงานขาย (Sales Force Promotion) มการจดทา

ขนเพอใหพนกงานขายมการทายอด และทางบรษทมรางวลเปนผลตอบแทนใหพนกงานขายหรอหนวยงานขาย

เชน การใหรางวลในรปแบบตวเครองบนไป - กลบ เทยวตางประเทศกบครอบครวหรอทองคาหนก 5 บาท

10 บาท หรออน ๆ ตามความเหมาะสม

จดประสงคการเรยนร จดประสงคทวไป 1. รและเขาใจการสงเสรมการขายทมงสผบรโภค 2. รและเขาใจการสงเสรมการขายทมงสคนกลาง 3. รและเขาใจการสงเสรมการขายทมงสพนกงานขาย


1. อธบายรปแบบตางๆของการสงเสรมการขายทมงสผบรโภคไดถกตอง

2. อธบายรปแบบของการสงเสรมการขายมงสคนกลางไดถกตอง

3. อธบายรปแบบของการสงเสรมการขายทมงสพนกงานขายไดถกตอง

4. มจตสานกทจะไมเอาเปรยบผอน

สมรรถนะรายหนวย - กาหนดวธการสงเสรมการขายทมงสผบรโภค มงสคนกลาง มงสพนกงานขาย


4.1 การสงเสรมการขายทมงสผบรโภค

4.1.1รปแบบตางๆของการสงเสรมการขายทมงสผบรโภค

4.2 การสงเสรมการขายทมงสคนกลาง

4.2.1 รปแบบของการสงเสรมการขายมงสคนกลาง

4.3 การสงเสรมการขายทมงสพนกงานขาย

4.3.1 รปแบบของการสงเสรมการขายทมงสพนกงานขาย


กจกรรมการเรยนร (สปดาหท 6 ชวโมงท 21 - 24 )


- ครแจงจดประสงคการเรยนการสอนและนาเขาสบทเรยนแลวใหผเรยนแสดงความคดเหนเกยวกบ

กระบวนการและรปแบบการสงเสรมการขายพอเขาใจ เสรจแลวครเรมเขาเนอหาเกยวกบวธการ

สงเสรมการขายทมงสผบรโภค โดยใหผเรยนแสดงคดเหนและยกตวอยางประกอบ ในลกษณะ

สนทนาแบบถาม-ตอบกบคร

-ครเรมอธบายเนอหา “การสงเสรมการขายทมงสผบรโภค พอสงเขป

-ผเรยนจดกลมๆละ 3 คน แลวกาหนดสนคาทใชในชวตประจาวนมากลมละ 1 อยาง โดยใหใช

ความรความเขาใจในการสงเสรมการขายมาประยกตใชกบการขายสนคาทกาหนดขน เสรจแลว

ใหแตละกลมออกมานาเสนอขายหนาชนเรยน กลมละ 5 นาท (คะแนน 10 คะแนน)

-ครชมเชยผเรยนทใหความรวมมอในการเรยนการสอนเปนอยางด

-ผเรยนทาแบบทดสอบหลงการเรยน และแบบฝกหด ประเมนผล



1.หนงสอเรยนวชาการสงเสรมการขาย 2202-2006

2.Power Point




2. แบบฝกหด (คะแนน 5 คะแนน)


1. 8 -10 คะแนน = ด



2. นกศกษาตองไดคะแนนเกนรอยละ 80




กจกรรมการเรยนร (สปดาหท 7 ชวโมงท 25 - 28 )


- ครแจงจดประสงคการเรยนการสอนและนาเขาสบทเรยนโดยสนทนาเกยวกบประเภทและลกษณะ

ของพอคาคนกลาง

-ครอธบายรายละเอยดเกยวกบการสงเสรมการขายทมงสพอคาคนกลางพอเขาใจ

-ใหผเรยนจบคชวยคด แลวสมมตตนเองเปนพอคาคนกลางโดยขายสนคามา 1 อยาง ใหนาความร

ในเลอกเครองมอในการสงเสรมการขายมาใชใหเหมาะสมกบสนคาทกาหนดขนแลวเขยนลงใน

สมด ซงครจะเรยกแตละคออกมานาเสนอขายหนาชนเรยน เปนเวลา 2 นาท (คะแนน 5 คะแนน)

-ครชนชมผเรยนททกคนทางานทมอบหมายไดด

-ผเรยนทาแบบทดสอบหลงเรยน และแบบฝกหด ประเมนผล

เทคนควธการสอนทนามาใช -จบคอภปราย



2.Power Point






1. 8 -10 คะแนน = ด







กจกรรมการเรยนร สปดาหท 8 ชวโมงท 29-32 สอบกลางภาคเรยนท 1/2561

กจกรรมการเรยนร (สปดาหท 9 ชวโมงท 33-36)


- ครแจงจดประสงคการเรยนการสอนและนาเขาสบทเรยนโดยสนทนากบผเรยนในหวขอ

“ทาอยางไรใหพนกงานขายอยากขายเพอใหไดยอดขายเยอะๆ” ดวยวธ ถาม-ตอบ

ทงนในระหวางสนทนาครจะสอดแทรกเนอหา การสงเสรมการขายทมงสพนกงานขาย

เขาไปดวย เสรจแลวใหผเรยนจบคชวยกนคดเพออธบายหวขอ “ปจจยทมอทธพลในการ

จงใจการขายของพนกงานขาย” โดยเขยนลงในสมดของตนเอง แตตองไมลอกกน แลว

ครจะสมเรยกผเรยนจากเลขท 5 คน เพอออกมาอธบายใหเพอนฟงหนาชนเรยนคนละ

3 นาท สวนทเหลอใหคะแนนความถกตองจากทเขยนในสมด

-ครสรปรวบยอดของเนอหาทเรยนมาทง การสงเสรมการขายทมงสผบรโภค มงสคนกลาง

และมงสพนกงานขาย พอเขาใจ และเปดโอกาสใหผเรยนซกถามขอสงสย

-ผเรยนทาแบบทดสอบหลงการเรยน และแบบฝกหด ประเมนผล

เทคนควธการสอนทนามาใช -จบคอภปราย



2.Power Point



1.จบคอภปราย และตรวจความถกตองจากสมด

(คะแนน 10 คะแนน)



1. 8 -10 คะแนน = ด








หนวยท 5 ชอวชา การสงเสรมการขาย รหสวชา 2202-2006 สอนสปดาหท 10 - 11

ชอหนวย การประเมนผลการปฏบตงานการสงเสรมการขาย ชวโมงรวม 8 ชวโมง



การวดผลและการประเมนผลของการสงเสรมการขายจะเกยวของกบคาถามดงน คอ ควรวดผลอะไร

ควรวดผลหรอไม ควรวดผลเมอใด และควรวดผลอยางไร ดงนน ในการวดผลและประเมนผลของการสงเสรม

การขาย เราสามารถประเมนผลในสวนทเกยวของกบการวางแผนการสงเสรมการขาย หรอปจจยทางดาน

พฤตกรรมของผบรโภคกได

การประเมนชวยใหผทาการตลาดทราบวา การสงเสรมการขายบรรลวตถประสงคหรอไม และ

สามารถเสนอแนะใหปรบเปลยนกลวธ การสงเสรมการขายใหไดผลยงขนตอไป

การประเมนผลการสงเสรมการขายทมงสผบรโภค โดยทวไปจะดาเนนการตรวจสอบไดทงระดบคน

กลาง และระดบผบรโภค ซงมวธการทงหมดอย 6 วธ

จดประสงคการเรยนร จดประสงคทวไป 1.รและเขาใจการสรางเครองมอและวธการทดสอบกจกรรมการสงเสรมการขาย 2. รและเขาใจวธวดประสทธผลของการสงเสรมการขาย 3. รและเขาใจการหาขอมลและการวจยตลาด


1.อธบายเครองมอในการทดสอบการสงเสรมการขายไดถกตอง

2. อธบายการวางแผนการประเมนผลการสงเสรมการขายไดถกตอง

3. บอกขนตอนของการประเมนผลการสงเสรมการขายไดถกตอง

4. อธบายการตรวจสอบขอมลการขายไดถกตอง

5. อธบายการตรวจสอบรานคาปลกและรายงานการจดวางสนคาของพนกงานขายไดถกตอง

6. บอกการตรวจสอบจานวนชนสวนทมการไถถอนไดถกตอง

7. อธบายการเปรยบเทยบกาไรจากการสงเสรมการขายไดถกตอง

8. อธบายการทดสอบทศนคตและพฤตกรรมผบรโภคไดถกตอง

9. บอกทศนคตจากคนกลางไดถกตอง

10. มความรบผดชอบตอหนาท

สมรรถนะรายหนวย -กาหนดการประเมนผลการปฏบตงานการสงเสรมการขาย


5.1 การสรางเครองมอและวธการทดสอบกจกรรมการสงเสรมการขาย

5.1.1 เครองมอในการทดสอบการสงเสรมการขาย

5.1.2 การวางแผนการประเมนผลการสงเสรมการขาย

5.1.3 ขนตอนของการประเมนผลการสงเสรมการขาย

5.2 วธวดประสทธผลของการสงเสรมการขาย

5.2.1 การตรวจสอบขอมลการขาย

5.2.2 การตรวจสอบรานคาปลกและรายงานการจดวางสนคาของพนกงานขาย

5.2.3 การตรวจสอบจานวนชนสวนทมการไถถอน

5.2.4 การเปรยบเทยบกาไรจากการสงเสรมการขาย

5.3 การหาขอมลและการวจยตลาด

5.3.1 การทดสอบทศนคตและพฤตกรรมผบรโภค

5.3.2 ทศนคตจากคนกลาง


กจกรรมการเรยน (สปดาหท 10 ชวโมงท 37-40 )

-ครกลาวทกทายผเรยน และแจงวตถประสงคการเรยน

-ผเรยนทาแบบทดสอบกอนเรยน

-นกเรยนอานเนอหาจากหนงสอเรยนวชาการสงเสรมการขาย เรอง ความหมาย

ความสาคญและวตถประสงคของการวดผลการสงเสรมการขาย

-ครบรรยายเพมเตมโดยใชสอ Power Point

-ครและนกเรยนรวมกนตงคาถามและหาคาตอบหรอสมถามนกเรยน

-ครและนกเรยนรวมกนสรปตามสอ Power Point

-ครและนกเรยนรวมกนตงคาถามและหาคาตอบหรอสมถามนกเรยน

-ใหผเรยนจดกลมๆละ 3 คนเพอทากจกรรมสงเสรมการเรยน ตามใบมอบหมายงานท 1

แลวใหแตละกลมสงตวแทนออกมาอธบายหนาชนเรยน กลมละ 3 นาท (10 คะแนน)

-ครชมเชยผเรยนในการใหความรวมมอในการทากจกรรมไดเปนอยางด พรอมทาแบบ

ทดสอบหลงการเรยน แบบฝกหด และประเมนผล



- หนงสอเรยนวชาการสงเสรมการขาย 2202-2006



1. จบคอภปราย 10 คะแนน

2. สงเกตการตอบคาถามทถกตอง (คะแนน 5

คะแนน)


1. 8 -10 คะแนน = ด







กจกรรมการเรยนร สปดาหท 11 (ชวโมงท 41-44)

-ครกลาวทกทายผเรยน และแจงวตถประสงคการเรยน และทาแบบทดสอบกอนเรยน

-ผเรยนทาแบบทดสอบกอนเรยน แลวนาเขาสบทเรยนโดยทบทวนหวขอเดมเมอ

สปดาหทผานมาดวยการถาม-ตอบ แลวเชอมโยงกบเนอหาในสปดาหน

- ครบรรยายเนอหาเพมเตมเกยวกบ ขนตอนการวดผลการสงเสรมการขาย โดยใชสอ

Power Point พรอมยกตวอยาง กจกรรมการวดผลการสงเสรมการขายทพบในปจจบน

- ครแบงกลมผเรยนกลมละ 3 คนใหปฏบตกจกรรมสงเสรมการเรยนร โดย

ครจะประเมนผลจากขอมลทผเรยนแตละกลมรวมกนกาหนดขนตอน และออกแบบ

วธการวดผลการสงเสรมการขาย แลว นาเสนองานหนาชนเรยน มความถกตอง

ครบถวน สมบรณ ตรงตามประเดนทกาหนด (คะแนน 5 คะแนน)

-ครและนกเรยนรวมกนประเมนผลตามกจกรรมการเรยนร และเพอนนกเรยน

รวมกนซกถามและแสดงความคดเหนเพมเตม

- ครและนกเรยนรวมกนสรป เรอง ขนตอนและวธการวดผลการสงเสรมการขาย

-ครใหนกเรยนทาแบบทดสอบหลงเรยนและแบบฝกหดทายบท







2. กจกรรมการเรยนร (คะแนน 5 คะแนน)


1. 8 -10 คะแนน = ด





เอกสารอางอง/เวปไซด




ชอหนวย การใชเทคโนโลยในการสงเสรมการขาย ชวโมงรวม 12 ชวโมง



การสงเสรมการขาย เปนเครองมอทางการตลาด ทนกการตลาดใชกระตนความสนใจของผบรโภคให

ซอสนคามากขนในระยะเวลาทรวดเรว แตในการดาเนนการจดกจกรรมสงเสรม การขาย แตละครงอาจมได

ประสบความสาเรจเสมอไป เนองจากในการดาเนนการจดกจกรรมสงเสรมการขายอาจพบปญหาและ

อปสรรคไดตลอดเวลา ดงนนฝายดาเนนการจดกจกรรม การสงเสรมการขาย ตองศกษาปญหาและ

อปสรรคทอาจเกดขน รวมทงหาแนวทางในการแกไข เพอใหการดาเนนการจดกจกรรมสงเสรมการขาย

บรรลผลสาเรจตามเปาหมายทกาหนดไว


จดประสงคทวไป

1.รและเขาใจความหมายและความสาคญของเทคโนโลย

2.รและเขาใจความรของเทคโนโลยสมยใหมทเกยวของกบการสงเสรมการขาย

3.รและเขาใจบทบาทของเทคโนโลยในธรกจของงานขาย


1.อธบายความสาคญของเทคโนโลยไดถกตอง

2.บอกคานยามของเทคโนโลยไดถกตอง

3.อธบายระบบเทคโนโลยกบธรกจไดถกตอง

4.อธบายระบบเทคโนโลยดานการตลาดไดถกตอง

5.บอกเครองมอทางเทคโนโลยทเกยวของกบงานขายไดถกตอง

6.อธบายรปแบบของธรกจในตลาดอเลกทรอนกสไดถกตอง

7.ใชเทคโนโลยในทางทถกตองและเหมาะสม

สมรรถนะรายหนวย -แสดงการใชเทคโนโลยในการสงเสรมการขาย

รายวชาทจดควบคหรอบรณาการ


6.1 ความหมายและความสาคญของเทคโนโลย

6.1.1 ความสาคญของเทคโนโลย

6.1.2 นยามของเทคโนโลย

6.2 ความรของเทคโนโลยสมยใหมทเกยวของกบการสงเสรมการขาย

6.2.1 ระบบเทคโนโลยกบธรกจ

6.2.2 ระบบเทคโนโลยดานการตลาด

6.3 บทบาทของเทคโนโลยในธรกจของงานขาย

6.3.1 เครองมอทางเทคโนโลยทเกยวของกบงานขาย

6.3.2 รปแบบของธรกจในตลาดอเลกทรอนกส

ปรชญาเศรษฐกจพอเพยงและคณธรรมทมงเนน

-รจกใชระบบออนไลนซอสนคาและบรการไดในราคาทถกและประหยดคาใชจาย

นาปญหาและอปสรรคในการเรยนการสอนมาปรบปรงการเรยนการสอน


-ครกลาวทกทายผ เรยน และแจงวตถประสงคการเรยน และทาแบบทดสอบกอนเรยน -ครและผเรยนรวมกนสรปความรเดมของสปดาหทแลวดวยการถาม-ตอบ ในลกษณะการ

สนทนาแลวจงนา เขาสบทเรยน เรองความรของเทคโนโลยสมยใหมทเกยวกบ

การสงเสรมการขาย ในธรกจรปแบบตางๆ

-ผเรยนจบกลมๆละ 3 กลม เพอใหศกษาคนควาและรวมกนวเคราะห “แนวโนมของ

การสงเสรมการขาย ของธรกจทสมาชกในกลมสนใจ (ธรกจคาปลกหรอบรการ) โดย

สมมตใหผเรยนเปนผประกอบการกลมละ 1 ธรกจไมซ ากน เสรจแลวสงตวแทนกลม

ออกมาอภปรายหนาชนเรยน พรอมทงจดทารายงานสรปสงครทายชวโมง

-ครและผเรยนชวยกนสรป และซกถามขอสงสย

-ทาแบบทดสอบหลงการเรยน แบบฝกหด แลวประเมนผล









1. 8 -10 คะแนน = ด








-ครกลาวทกทายผ เรยน และแจงวตถประสงคการเรยน -ผ เรยนทาแบบทดสอบกอนเรยน แลวนาเขาสบทเรยนโดยใหผ เรยนเสนอความคดเหน เรอง “บทบาทของเฟสบคทมตอการดารงชวตในปจจบน” แลวเชอมโยงเขาสบทเรยน

ตามสาระการเรยนรในหนวยนพอเขาใจ

-ผเรยนจดกลมๆละ 3 คน เพอเขาไปศกษาคนควา รปแบบการสงเสรมการขายในระบบ

ออนไลน ซงไมระบเวปไซด แลวใหผเรยนเขยน ปญหาและอปสรรคของการสงเสรม

ของการสงเสรมการขาย และแนวทางแกไข ลงในสมดของตนเอง แลวสงตวแทนกลม

ออกมาอธบายหนาชนเรยนกลมละ 3 นาท (คะแนน 10 คะแนน)

-ครสรปรายละเอยดทเรยนในวนนพรอมใหผเรยนซกถามขอสงสย

-ผเรยนทาแบบทดสอบหลงการเรยน แบบฝกหด ประเมนผล









1. 8 -10 คะแนน = ด








-ครกลาวทกทายผ เรยน และแจงวตถประสงคการเรยน และทาแบบทดสอบกอนเรยน -ครสนทนากบผ เรยนถงการขายบรการใหมๆ ทเกดขนเปนอาชพในปจจบนซงอาศย เทคโนโลยสมยใหมเพอทาใหเขาถงลกคาใหมากขนและสงเสรมการขายไปพรอมๆกน

โดยผเรยนจะยกตวอยางประกอบ การสนทนา แลวครจงนาเขาสบทเรยนตอไป

-ผเรยนจบคกนเพอใบมอบหมายงานทครกาหนด แลวสงคร (คะแนน 10 คะแนน)

-ครสรปบทเรยนทงหมดในสปดาหน แลวใหผเรยนซกถามขอสงสย

-ผเรยนทาแบบทดสอบหลงเรยน แบบฝกหดทายบท ประเมนผล









1. 8 -10 คะแนน = ด









ชอหนวย กฎหมายและจรรยาบรรณสงเสรมการขาย ชวโมงรวม 12 ชวโมง



การสงเสรมการขายเปนกจกรรมทางการตลาด ทพบเหนกนมากในชวตประจาวนและมอทธพลตอการ

ตดสนใจซอสนคาของผบรโภคคอนขางสง บางครงผจดรายการสงเสรมการขายระบรายละเอยดของเงอนไข

กตกา ในการเขารวมรายการทคลมเครอไมชดเจน ยากตอการเขาใจและใชกลวธในการจงใจทหลากหลายและ

ซบซอน ทาใหผบรโภคเสยคาใชจายโดยไมไดรบผลตอบแทนตามทคาดหวงไว และขาดความนาเชอถอตอ

กจการ ดงนนเพอเปนการคมครองผบรโภคไมใหไดรบความเสยหายหรอถกเอารดเอาเปรยบ จงมการออก

กฎหมายเพอควบคมการจดกจกรรมสงเสรมการขาย ซงผประกอบธรกจจะตองศกษาและทาความเขาใจ เพอจะ

ไดนาไปปฏบตอยางถกตอง นอกจากนผประกอบการธรกจยงตองมจรรยาบรรณในการสงเสรมการขายตอผท

เกยวของ ไดแก ผบรโภค คนกลาง พนกงานขาย คแขงขน หนวยงานราชการและสงคม เพราะจรรยาบรรณ

เหลานมสวนทาใหการจดกจกรรมการสงเสรมการขายดาเนนไปดวยดและนาไปสผลสาเรจตามวตถประสงค

ทตงไวอยางมคณภาพ


จดประสงคทวไป

1.รและเขาใจกฎหมายเกยวกบการคมครองผบรโภค

2.รและเขาใจเกยวกบการคมครองผบรโภค


1.อธบายความรทวไปเกยวกบการคมครองผบรโภคไดถกตอง

2.อธบายการพจารณาดานจรยธรรมและกฎหมายไดถกตอง

3.อธบายความรบผดชอบตอสงคมไดถกตอง

สมรรถนะรายหนวย แสดงความรเกยวกบกฎหมายและจรรยาบรรณการสงเสรมการขาย

รายวชาทจดควบคหรอบรณาการ -


7.1 กฎหมายเกยวกบการคมครองผบรโภค

7.1.1 ความรทวไปเกยวกบการคมครองผบรโภค

7.2 จรรยาบรรณทางธรกจและความรบผดชอบตอสงคม

7.2.1 การพจารณาดานจรยธรรมและกฎหมาย

7.2.2 ความรบผดชอบตอสงคม


1. ครทกษะทายผเรยน และแจงจดประสงคการเรยน

2. ครใหนกเรยนทาแบบทดสอบกอนเรยนจานวน 10 ขอ ใชเวลา 10 นาท

3. ครใหผเรยนยกตวอยางการขายยาลดไขมนยหอหนงในระบบออนไลนซงขณะน

เปนขาวใหญเรองมสวนผสมทเปนอนตรายตอรางกายของผบรโภค โดยครจะยก

ประเดนนมาพดคยถงความถกตอง ความซอสตยของผผลตทมตอลกคา แลวจง

นาเขาสบทเรยน “กฎหมายและจรรยาบรรณการสงเสรมการขาย” ตอไป

3. นกเรยนอานเนอหาในหนงสอเรยนวชา การสงเสรมการขาย หนวยท 10

เรองกฎหมายและจรรยาบรรณการสงเสรมการขาย

4. ผเรยนจดกลมๆละ 3 คน แลวชแจงการปฏบตกจกรรมสงเสรมการเรยนรตามใบมอบหมายงานท

ครกาหนด พรอมใหแตละกลมออกมานาเสนอหนาชนเรยน กลมละ 3 นาท (คะแนน 10 คะแนน)

5. ครและผเรยนชวยกนสรปเนอหาทเรยนแบบ ถาม-ตอบ และเปดโอกาสใหซกถาม

6. ผเรยนทาแบบทดสอบหลงเรยน แบบฝกหด และประเมนผล









1. 8 -10 คะแนน = ด








1. ครทกทายผเรยน แจงจดประสงคการเรยน และทาแบบทดสอบกอนเรยน 10 ขอ

2. ครและผเรยนชวยกนทบทวนเนอหาในสปดาหทแลวดวยการถาม-ตอบ แลวนาเขาสบทเรยนตอไป

3. จากกรณทครยกตวอยางของยาลดไขมนชนดหนงในสปดาหทแลวซงเปนขาวใหญเรองสวนผสม

ทเปนอนตรายตอรายกายของผบรโภคนน ครใหผเรยนสมมตตวเองวาเปนเจาของธรกจทผลต

ยาชนดน ใหผเรยนออกมาแสดงความรบผดชอบตอลกคา และแกไขปญหานไดอยางไรบาง

และผดกฏหมายขอใดแลวออกมาอภปรายใหครและเพอนๆฟงหนาชนเรยน

(คะแนน 10 คะแนน)

5. ครและนกเรยนรวมกนสรปองคความรเกยวกบกฎหมายและจรรยาบรรณในการสงเสรมการขาย

6. ครใหนกเรยนทาแบบทดสอบหลงเรยน แบบฝกหด และประเมนผล









1. 8 -10 คะแนน = ด








หนวยท ชอวชา การสงเสรมการขาย รหสวชา 2202-2006 สอนสปดาหท 18

ชอหนวย ชวโมงรวม 4 ชวโมง


สอบปลายภาคเรยนท 1/2561

หนวยท 4 – 7

Documents

แผนการจัดการเรียนรู58.82.156.60/quality/research/p/T1159-56-2202-2006.pdfแผนการจัดการเรียนรู . รหัสวิชา