10. Virksomhedens indtægter

1. Virksomhedens strategiske planlægningIndtægter (indtjening)
Opstår på det tidspunkt, hvor virksomheden sælger (leverer) varer til kunden.
Indbetaling (likviditet)
Opstår på det tidspunkt, hvor en kunde betaler for leverede varer.
Eksempel
En forretning sælger i januar 20x6 varer for kr. 150.000. Disse varer er solgt med tre forskellige betalingsbetingelser:
Pr. kontant
en vis periode kan sælges inden for et
bestemt markedsområde.
Eksempler
Reklameindsats for varen og andre varer
Personligt salgsarbejde for varen og andre varer
Købers indtægter
Moden
Vejret
Efterspørgsel
VIRKSOMHEDSØKONOMI
HH
NIVEAU
B
Substituerende varer
Varer, som kan dække samme behov hos køberne, de kan erstatte hinanden i forbruget.
Komplementære varer
Varer, der tilsammen dækker et bestemt behov hos køberne, idet de supplerer hinanden i forbruget
Efterspørgsel
Afsætning
Den mængde af varen, som en bestemt virksomhed kan sælge i løbet af en vis periode.
Handlingsparametre
De faktorer, der påvirker afsætningen af virksomhedens produkter, og som virksomheden selv har indflydelse på.
Eksempler på handlingsparametre
Price (Pris)
Afsætning
VIRKSOMHEDSØKONOMI
HH
NIVEAU
B
Priselasticitet
Neutralelastisk (omsætningen er uændret ved en prisnedsættelse)
Konkurrentreaktioner
Skimming price
Penetration price
Handlingsparameter - Price
Reklame
Betalt form for upersonlig psykologisk påvirkning af en gruppe personer med det formål at påvirke dem i en bestemt retning.
Personligt salgsarbejde
Sales Promotion
Aktiviteter, der indeholder ”Incentives” med det formål at opnå et større salg.
Eksempler: værdikuponer, gratis prøver, varedemonstrationer, konkurrencer, pristilbud mv.
Public Relations
Ikke-betalte aktiviteter, der har til formål at skabe forståelse, støtte og sympati.
Eksempler: virksomhedsbesøg, pressemeddelser, pressemøder, seminarer, miljøregnskaber mv.
Handlingsparameter - promotion
Standardvare
Udbydes af flere virksomheder og køberne opfatter varerne som værende ens.
Differentierede vare
Udbydes af flere virksomheder og køberne opfatter varerne som forskellige fra udbyder til udbyder.
Mærkevare (bestemt navn) Standardkvalitet/standardkvantum/standardemballage)
Homogene og heterogene markeder
Køber foretrækker ikke nogen enkelt udbyder frem for andre udbydere.
Heterogent marked
Køber har præference for den enkelte udbyder og/eller dennes produkter.
Konkurrenceformer
VIRKSOMHEDSØKONOMI
HH
NIVEAU
B
Monopol (kun en sælger)
Differentieret duopol (to nogenlunde lige store udbydere)
Differentieret oligopol (få nogenlunde lige store udbydere)
Monopolistisk konkurrence (mange små udbydere)
Konkurrenceformer
VIRKSOMHEDSØKONOMI
HH
NIVEAU
B
Beregning
Differensomsætning
Priselasticitet
Elastisk
Neutralelastisk
Uelastisk
Prisfald
Prisstigning