ErhvervsøkonomiVirksomhedens afsætningsforhold

Udarbejdet af Michael Reber Knudsen,

Copenhagen Business Academy,

ekstern lektor.

Virksomhedens afsætningsforhold,

pensumbogen, kapitel-3

Virksomhedens

afsætningsforhold

Hovedoverskrifter:

Markedsformer

Pris-elasticitet

Pris-/ afsætningsfunktionen

Begreberne DOMS og GROMS

Metode: Vi ruller igennem teorien – og løser efterfølgende en håndfuld opgaver.

Markedsformer

2 yderpunkter:

1. Monopol. Monopolisten kan være mængdetilpasser

eller pristilpasser.

Praksis = pristilpasser, hvorefter markedet bestemmer

den afledte afsætning.

2. Fuldkommen konkurrence (mange udbydere). Prisen er

givet udefra.

Markedsformer

3. Ufuldkommen konkurrence.

Begrebet dækker over, at virksomheden befinder sig i et marked midt imellem yderpunkterne ”Monopol” og ”Fuldkommen konkurrence”.

I den praktiske virkelighed er ”Ufuldkommen konkurrence” den mest normale markedsform.

Eksempel = en bagerforretning. Der er mange bagere (fuldkommende konkurrence); men kunderne (markedslokalt) kan have bestemte former for præferencer afhængig af behov.

Note: At differentiere på handlingsparametre under såvel fuldkommen konkurrence som ufuldkommen konkurrence kan give en form for mini-monopol (se om mulige handlingsparametre i afsnit 3.2).

Pris-elasticitet

Begreb = en vares pris-elasticitet udtrykker

følsomheden i afsætningen ved en prisændring.

Definition = hvor følsom en vare er overfor

prisændringer.

Er relevant at betragte for en monopolist.

Udregning = procentuel ændring i afsætning divideret

med procentuel ændring i pris (se eksempel s. 37).

Pris-elasticitet

• En pris-elasticitet på –2 (bemærk fortegnet) betyder:

• Når prisen sættes op med 1%, så falder afsætningen med 2%

• Det betyder også omvendt, at når prisen sænkes med 1%, så

stiger afsætningen med 2%

• 2-tallet udtrykker altså afsætningsændringen i procent

• Pris-elasticiteten kan både udregnes i ét punkt på Pris-/afsætnings-

funktionen, men også i et interval

Pris-elasticitet

Begreber fortsat:

1. Elastisk afsætning = når omsætningen stiger ved en

prisnedsættelse. Der er omvendt proportionalitet.

Elasticitet > 1 (med omvendt fortegn)

2. Uelastisk afsætning = når omsætningen falder ved en

prisnedsættelse. Elasticitet = 1 (med omvendt

fortegn)

3. Neutral-elastisk afsætning = når omsætningen er

uændret ved en prisnedsættelse. Elasticitet < 1 (med

omvendt fortegn)

Se efterfølgende beregningseksempel fra bogen s. 39.

Virksomhedens pris-

/afsætningsfunktion

Pris-/afsætningsfunktionen beskriver, hvor mange stk.

virksomheden kan sælge af en given vare – til en given pris.

Virksomhedens afsætningsfunktion estimeres i praksis af

salgsafdelingen.

I faget Erhvervsøkonomi forudsættes, at virksomhedens

pris-/afsætningsfunktion enten er lineær (monopol) eller

konstant (fuldkommen konkurrence).

Se eksempel på en lineær funktion på de næste slides.

Skemaet på næste slide -

Her ses sammenhængen mellem pris og forventet afsætning.

Pris-elasticiteten er udregnet i de enkelte

afsætningsintervaller.

Eksempel på en pris-afsætnings-funktion (P-funktion) på et

monopol/monopolistisk konkurrencemarked

Virksomhedens pris-

/afsætningsfunktion

Punkterne fra skemaet kan vi plotte ind i et

koordinatsystem (se næste slide).

Vi ser da en lineær pris-/afsætningsfunktion.

Funktionen kan beskrives matematisk ud fra -

y = ax + b, hvor

y = prisen P

x = afsætningen

a = hældningskoefficienten

Pris-/ afsætningsfunktionen - fortsat

Pris- / afsætningsfunktionen

Pris- / afsætningsfunktionen er en

ret linje = mere matematik .

Eksempel fra forrige slide:

P = - 0,001X + 9 Prøv evt. selv at udlede funktionen.

Hvad kan vi så bruge det til?

Pris-afsætningsfunktionen – fortsat

• Ud fra P=-0,001X+9 kan vi finde alle pris-mængde

kombinationer

• Hvis vi f.eks. ønsker at finde prisen ved en afsætning på 2.400 stk.

indsætter vi blot mængden 2.400 på X’s plads i P-funktionen

• P = -0,001 * 2.400 + 9 = 6,6 kr. pr. stk.

• Vi kan også finde en given mængde ved en given pris pr. stk.

• Hvis vi ønsker at finde afsætningen ved 6,5 kr. pr. stk., indsætter vi 6,5

på P’s plads i funktionen

• 6,5 = -0,001X + 9 0,001X = 2,5 X = 2.500 stk.

• Vi prøver lige at lave et selvopfundet eksempel!!

• Ved prisen kr. 9,- kan virksomheden afsætte 0 stk. Prisen er da så høj,

at virksomheden slet ikke kan afsætte sine varer.

• Hvis virksomheden sænker sin pris til 0,- pr. stk., så kan virksomheden

afsætte 9.000 stk. .

• Ovenstående tankesæt skal vi bruge, når vi skal aktivitets-optimere.

Pris-, afsætnings- og omsætningsfunktionen på

monopol/monopolistisk marked ((figur fra bogen))

Pris- / afsætningsfunktionen

Fuldkommen konkurrence:

Prisen er givet udefra => prisen er

derfor en vandret konstant i alle

afsætningsintervaller.

Pris-/afsætningsfunktionen på et fuldkommen konkurrencemarked

Omsætning –

2 begreber, der ligner hinanden

DOMS = differensomsætning.

DOMS viser den gennemsnitlige ændring i omsætningen

pr. enhed, når afsætningen ændres indenfor ét interval.

DOMS = ændring i omsætning / ændring i afsætning.

Ved opgaver bruges tabel-løsninger.

GROMS = grænseomsætning.

GROMS viser ændringen i omsætningen, når

afsætningen ændres med præcis én enhed.

Ved opgaver (aktivitetsoptimering) bruges matematiske

løsninger. Vi kan glæde os til kapitel-6 .

Pris- / afsætningsfunktionen

((tid til løsning af opgaver))