Embed Size (px)
Citation preview
Kompetenceforløb ved
22. september ‘15
DRIFTNu er du i gang og hverdagen
skal fungerer – gerne optimalt. Hvordan jonglerer du bedst muligt med dine ressourcer
KOMPETENCEFORLØB
VÆKSTHvad skaber vækst og hvordan kan du styrer væksten, så den ikke slår din forretning ihjel. Vi ser på de vigtigste faktorer og giver dig de mest nødvendige værktøjer.
IDÈ / ØNSKEDu har en idé til eller et ønske om, at skabe en virksomhed. Men hvad er en god forretningsidé, og hvordan kan du verificerer om den er god nok?
OPSTARTDu har idéen men hvordan
kommer du i gang? Hvad skal du fokuserer på først, hvordan
skaffer du opstartskapital og hvem skal du arbejde sammen
med?
Tid EmneIntroduktion
15 min. Opfølgning og refleksion
15 min. Inspiration: Vækst videoer
25 min. Markedsføring
• Personas – fokusér • Inbound vs. outbound markedsføring
25 min. Salg
• Ryg-mod-ryg øvelse• SalgspitchPause
25 min. God vs. dårlig vækst
• Vækst via internalisering• Organisk vækst på nettet
10 min. Hvor kan jeg søge hjælp?
• SET // Eksport guide // Accelerator programmer// Mentorer / advisory board
30 min. Øvelse - hvad skal der til for at blive iværksætter.
15 min. Gode råd, opsummering, spørgsmål og evalueringsskema
Agenda vækstfasen
Opfølgning og refleksioner
Hvilke refleksioner og erfaringer har du gjort siden sidste session – og event’?
• Hvad har gjort størst indtryk på dig?
• Har i fået solgt nogle produkter?(Hvorfor/hvorfor ikke?)
• Opsummering i plenum
Øvelse
5 min.
En Video MVP
En Røg Test
1. Increase capacity.
2. Align with existing technology.
3. Upsell and cross-sell.
4. Add new streams of revenue.
5. Test, measure, and analyze.
2215% vækst over de sidste fire år… Kiloo fra Aarhus
Hvordan kan vi vækste så hurtigt som muligt og så billigt som muligt?
Det ideelle marketing mix
Inbound vs. outbound
Lav som minimum én persona ved at bruge den udleverede skabelon:
I fire teams – to på hver idé fra sidste modul:
• Udfyld persona- skabelonen ud fra jeres primære målgruppe.
• Tag udgangspunkt i jeres idé fra de sidste moduler.
Jeres primære persona…
Øvelse
20 min.
Kanvas salg
Online salg
Agenter
Distributører
Retail/detail
Wholesale/Engros
Typer af salg
Affiliate ”salg”
B2C B2B
Sælgere
Du skal booke dit først møde for at præsentere jeres nye produkt:
I teams af to og to:
• Stå/sid ryg mod ryg
• Ring og booket et møde - første skud fra hoften
• Hvad var godt og hvad skal gøres bedre?
Dit første opkald…
Øvelse
15 min.
Hvilke eksempel var du tættest på?
“God dag, du taler med Rasmus fra Talk-is-cheap.
Er det dig, der er ansvarlig for mobiltelefoni hos jer?”.
Vs.
“Hej... Det er Rasmus fra Talk-is-cheap.
Hvis du siger til mig, at du ikke gider at have dobbelt så god dækning på din mobiltelefon og 20 procent billigere abonnement end du har nu – så smutter jeg igen”.
1
2
Salgspitch
Trin 1: Start med et bang! (gerne noget uventet)
Trin 2: Hvorfor startede jeg med et brag?
Trin 3: Tre gode grunde til hvorfor du skal lytte til mig
Trin 4: Hvad får jeg (som kunde) ud af det
Dit pitch til et ”succesfuldt” opkald
Guide
15 min.
Du skal booke dit først møde for at præsentere jeres nye produkt:
I teams af to og to
• Forberede din pitch
• Ring og book et møde
• Hvad var godt og hvad skal være bedre?
• Hvad gjorde det lettere denne gang?
Øvelse
15 min.
Trin 1: Start med et bang! (gerne noget uventet)
Trin 2: Hvorfor startede jeg med et brag?
Trin 3: Tre gode grunde til hvorfor du skal lytte til mig
Trin 4: Hvad får jeg (som kunde) ud af det
Guide
Gennemfør’ et ”succesfuldt” opkald
Do never forget…
Eksponentiel vækst – vores bedste ven?
Hvad betyder det for dig?
A startup is a company designed to grow fast!.
5-10% pr. uge kan nogle klare… men langt fra alle!
Hvor meget vækst er god vækst?
Hvad er god vækst for en iværksætter?
Svaret er forskellig fra startup til startup og afhænger af hvilken fase af udviklingen man er i > hvor gammel man er !
RESPECT COGNITIVE LOAD!
"There is a lot of evidence that as a team gets bigger than five, and the closer it gets to 10, things get bad—you end up
spending more and more time on coordination chores and less and less time doing the actual work,"
"The hallmark of successful scaling is knowing when to hit the brakes so you can scale faster later,"
SET THE RIGHT MINDSET FOR THE RIGHT TIME
Glem ikke internationalisering… DK er et lille marked!
MILEPÆLEHvad er sekvensen og hastigheden af vores aktiviteter (en tidsplan)
Beskriv kort i listeform hvordan i vil vækste jeres forretning.
I fire teams – to teams pr. case fra sidste modul
Hint:
• Markedsføring
• Persona
• Etc…
Hvordan vil i vækste jeres forretning…
Øvelse
15 min.
Markedsføringsplan – tænk persona.
Lav en liste af de vigtigste faktorer… hint: de fem ting airbnb etc. gjorde.
Kommer væksten fra DK… kun?
Andre tiltag?
HJÆÆÆÆÆLP!!!
Accelerator Programmer
Mentorer / Advisory Boards
Eksport guide
Hvad skal der til for at blive iværksætter?
Overveje hvad der skal til for at blive en succesfuld iværksætter:
• Dan par i 2 og 2
• Notér hvilke 3 ting I mener er vigtigst.
• Forbered din tale
• Optag det med din mobil, og send linket til [email protected]
Øvelse
25 min.
7 gode råd
1. Sæt et "SMART" mål og fokuser på at nå det!
2. Ring - Ring - Ring
4. Omvendt, så accepterer at vækst koster penge.
5. Tænk ud af boksen
3. Køb kun det nødvendige…
6. Få dig en dygtig revisor - han kan tjene sig selv hjem mange gange!
7. Lyt til din mavefornemmelse
Opsummering…
Hvad er det værste der kan ske – hvis du starter i det små?
Ser du en værdi i, at SET tilbyder en mentor ordning?
Hvad har været godt i dag?
Hvad kan vi gøre bedre?
Er du mere fristet til at starte som iværksætter i dag end for 4 uger siden?
Evalueringsskema + testimonails
