Клуб переводчиков

Адрес сайта • http://ollynes0703.wix.com/spectre

КАТЕГОРИЯ/БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: Сервисы в интернете• Рыночная ниша/Индустрия: переводческие и образовательные услуги • Клиенты: Люди в возрасте от 18 до 65 лет• Модель монетизации - что продаем: образовательные курсы и подписки • Ценообразование: от 3000 до 10000 тенге./мес, >15000 за индивидуальные заказы.

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА • Текущая: Казахстан, Россия, • Через 3-5 лет: США, Европа

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

• Текущий объем рынка переводческих и образовательных услуг: 10 000 000 тг • Годовой темп роста рынка: 10%• Планируемая через 3 года доля рынка: 0,2% за 2 года планируем продать на 500000

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Линейная через рост клиентской базы• Развитие сети - партнеры/ франшизы• Выход на международные рынки

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 4 млн.• На запуск и тестирование рынка • На открытие офиса, масштабирование, рост, маркетинг

Лидер командыГорпинченко Ольга Студентка 3 курса

группа ПД-302Умело руководит

всем рабочим процессом

PR-менеджерАмангалиева Салтанат

Студентка 3 курса группа ПД-302

Создает благоприятный образ и имидж проекта

ИсследовательИсенова Биназир

Студентка 3 курса группа ПД-302

Занимается поиском и сбором необходимой информации

Команда

Менеджер по маркетингуНаймангазина ДанаСтудентка 3 курса

группа ПД-302Занимается развитием и продвижением проекта

Финансовый аналитикМатаев Асхат

Студент 3 курса группа ПД-302

Ответственный за финансовую часть проектаГенератор идей

Сулейменова ИнкарСтудентка 3 курса

группа ПД-302Идейный вдохновитель

команды

ИдеяНаша команда планирует создать сайт, на котором

команда переводчиков будет предоставлять переведенные субтитры на русском языке к иностранным сериалам, фильмам и телевизионным программам. Также будет доступна услуга обучения иностранным языкам через сеть Интернет – языковые курсы онлайн по новой методике изучения по фильмам и сериалам.

Услуги будут востребованы среди тех, кто желает усовершенствовать свои знания в области иностранных языков, а также решат проблему отсутствия качественных субтитров.

Потребители получат наши услуги через интернет, покупая подписку или оформляя заказ на курс занятий.

Клиенты Вопросы Ответы

Возрастная группа 18 - 65Где живут? Основная часть в Казахстане и России

Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Студенты, занимающиеся изучением иностранного языка

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Желают усовершенствовать свои знания

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Он не столкнется с проблемой потери смысла диалогов, сможет разнообразить и расширить свой словарный запас, а также

обучится беглому смысловому переводу. Также удобное проведение учебных занятий в онлайн режиме

значительно сэкономит силы и время клиента по причине гибкого расписания (мы будем подстраиваться под клиента).

Уровень платежеспособности. Средний

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире.

Казахстан – около 500 000Россия – около 4 млн.

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя? легко

Потребности и проблемы Вопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы Быстрый и приятный способ усовершенствования своих знаний в области иностранных языков

Негативные потребности и проблемы Отсутствие качественных субтитров к зарубежным сериалам, фильмам и программам

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

с образовательной точки зрения, он не сможет развить свои знания иностранного языка, не сможет в полной мере пополнить свой

словарный запас и усовершенствовать разговорный вариант языка

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Недостаточное количество или же отсутствие субтитров на русском языке к интересующим его фильмам, сериалам, программам

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Продолжает искать русские субтитры к фильмам, сериалам, программам в интернете. Смотрит фильмы, сериалы, программы в

оригинале или с озвучкой

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Смотря видео на языке оригинала, он может не воспринимать информацию полноценно. Смотря видео с русскоязычной озвучкой, он

не совершенствует свои знания иностранного языка, не слышит оригинальные реплики, так как дубляж часто искажает смысл и

звучание диалогов

Какова реальная причина проблемы?Недостаток или отсутствие русских субтитров. Не всегда имеется

доступ к готовым русских субтитрам, многие сайты требуют платной подписки

Проблема регулярная или периодическая?Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 4

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

Megogo http://megogo.net/

команда переводчиков «Тruetranslate»http://truetranslate.tv/

Kaztube Studio https://kaztube.kz/

Переводчики фрилансеры https://ororo.tv/

Vasabi.tvhttp://vasabi.tv/

Netflixhttps://www.netflix.com

Переводчики фрилансерыhttp://newdeaf-online.net/

Cotranslate.Ruhttp://cotranslate.net/

Caspian Training Grouphttp://ctgroup.kz/

Amedia Premiumhttp://amediahd.ru/

Конкурентное окружение/цена/качество

Конкурентное окружение/угроза/размер

Ключевое решение (ценность)

Описание решения

Клуб переводчиков «SPECTRE» - место где Вы сможете не только посмотреть любимые

сериалы, фильмы и программы с отличными субтитрами, Вам также предоставится

возможность стать частью команды переводчиков. Вы получите шанс выучить язык, совмещая полезное с приятным – смотря Ваши

любимые фильмы и сериалы.

Конкурентные примущества Нашим главным преимуществом является

качество переведенного материала и совершенно новая методика изучения

иностранных языков. Но немаловажным преимуществом является и то, что всем желающим мы

предоставляем возможность стать частью нашей команды и попробовать себя в роли

переводчика.

Бизнес-модель Продукт: Подписка и языковой курс. Ценообразование от 3000 тг. (обговаривается индивидуально с

клиентом). Фиксированная цена на подписку, с которой клиент получит доступ к

готовым субтитрам на сайте и курс, продолжительность которого варьируется в зависимости от цены:

1 мес. – 3000 тг.3 мес. – 5000 тг.6 мес. – 7000 тг. 1 год – 10 000 тг.Индивидуальный заказ на перевод – от 15000 тг (+% за срочность). Период оплаты: мгновенный Постоянный клиент 1,3,6 месяцев или 1 год.

15

Ключевые процессы 1. Поиск помещения, переговоры, заключение договора аренды, оплата

2. Закупка исходного материала оргтехники и мебели для офиса (ноутбуки, принтер, столы, стулья и т.д.)

3. Официальный найм персонала

4. Приобретение лицензии на использование объекта права интеллектуальной собственности

5. Маркетинг – создание УТП; размещение рекламы в интернете

6. Обслуживание, оказание переводческих услуг

7. Расширение клиентской базы

Каналы привлечения клиентов

Реклама в интернете: 1.Баннерная2.Контекстная 3.Тизерная4.В соц. сетях 5.Е-mail рассылка

90%*

* % от всех маркетинговых каналов

Печатная реклама:1.Баннеры 2.Листовки 3.Визитки

Самая эффективн

ая

Почти не затратно

10%*Средний уровень

эффективности Более

затратно

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

17

квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4

Выручка (GROSS), тыс. 0 11,601,818 19,362,488 30,851,930 28,256,864

Сделок/ транзакций направлениям 100 3760 6275 9877 8619

Переменные/ прямые расходы, тыс. 3,931,146 7,144,094 12,144,597 12,734,443

Валовая прибыль (NET), тыс. 7,670,675 12,218,392 18,707,312 17,553,549

Маржа, % 33% 36% 39% 37%

Постоянные/ общие, тыс. тг. 4,067,100 4,067,100 4,067,100 3,967,100

EBITDA, тыс. тг. 3,604,005 8,151,292 14,640,212 13,586,449

EBITDA Margin, % 31% 42% 47% 48%

точка безубыточности компании

Инвестиции по периодам 30,000,000

Общие инвестиции, тыс. 35,460,000 безубыточность инвестора

ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ

-12 500 000

0

12 500 000

Точка безубыточности

Возврат инвестору

3 квартал 4 квартал

ЦЕЛИ

19

• Получение инвестиций• 500 платящих клиентов

• 1000 платящих клиентов

• 5000 платящих клиентов

• Выход на рынок СНГ

• 10000 платящих клиентов

• 3 партнёрства

EXIT > $ 100 mln