1

CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾChương 4

2

THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THÔNG QUA XUẤT KHẨU

3

THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THÔNG QUA BUÔN BÁN ĐỐI LƯU

4

THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THÔNG QUA HỢP ĐỒNGHĐ cấp phépHĐ nhượng quyềnHĐ sản xuấtHĐ quản lýDự án chìa khóa trao tay

5

HỢP ĐỒNG CẤP PHÉP

NGƯỜI CẤP PHÉP

Cho quyền sử dụng tài sản trí tuệ

NGƯỜI XIN GIẤY PHÉP

Sử dụng quyền sở hữu trí tuệ để tạo ra sản phẩm bán

Thu được lợi nhuận với phí đầu tư thấp

Trả tiền bản quyền cho người sở hữu

6

HỢP ĐỒNG CẤP PHÉP

Thiết lập ranh giới rõ ràng trong việc sử dụng giấy phép.

Đề ra chi phí sử dụng giấy phép, bồi hoàn.

Thiết lập quyền lợi, đặc quyền ràng buộc trong hợp đồng.

Xác định thời gian hợp đồng.

7

HỢP ĐỒNG NHƯỢNG QUYỀN

NGƯỜI CẤP PHÉP

• Cho quyền sử dụng tài sản trí tuệ

• Trợ giúp hoạt động kinh doanh

NGƯỜI XIN GIẤY PHÉP

Sử dụng quyền sở hữu trí tuệ để tạo ra sản phẩm bán

Thu được lợi nhuận với phí đầu tư thấp

Trả tiền bản quyền cho người sở hữu

8

FRANCHISING

VS LICENSING

9

Trường hợp nên cấp phép?

10

SẢN XUẤT THEO HỢP ĐỒNG

11

HỢP ĐỒNG QUẢN LÝ

12

DỰ ÁN CHÌA KHÓA TRAO TAYLà một hợp đồng theo đó công ty thiết kế, xây dựng, trang bị cơ sở vật chất và chuyển giao toàn bộ đến người mua khi nó sẵn sàng vận hành.

13

ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP NƯỚC NGOÀI (FDI)

Chi phí vận chuyển cao?

Know-how dễ license?

Yêu cầu kiểm soát các hoạt động quốc

tế?

Know-how có giá trị và được bảo vệ tốt

Rào cản nhập khẩu

Xuất khẩu

FDI

FDI

FDI

License

14

LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ

ĐỐI TÁC 1

R&D

Tài chính

Marketing

Sản xuất

ĐỐI TÁC 2

R&D

Tài chính

Marketing

Sản xuất

15

LỢI THẾ VÀ BẤT LỢI CHÍNH CỦA CÁC PHƯƠNG THỨC XÂM NHẬP TTQT

PHƯƠNG THỨC XÂM NHẬP

THUẬN LỢI BẤT LỢI

Xuất khẩu

Cấp phép

Nhượng quyền

Hợp đồng chìa khóa trao tay

Liên doanh

Chi nhánh sở hữu toàn bộ

16

LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC XÂM NHẬP

TIÊU CHÍ XUẤT KHẨU CẤP PHÉP ĐẦU TƯ

Môi trường văn hóa

- Tương đồng

- Không tương đồng

Môi trường chính trị, luật pháp

- Ổn định, thuận lợi

- Không ổn định, bất lợi

Quy mô thị trường

- Lớn

- Nhỏ

Chi phí sản xuất & vận chuyển

- Cao

- Thấp

Kinh nghiệm quốc tế

- Ít kinh nghiệm

- Nhiều kinh nghiệm