Avance Trabajo Final de Marketing

LIENZO DE MODELO DE NEGOCIO

PRODUCTO:

Descripción General: Es una aplicación que ayudará empresas o personas a

especializarse en los idiomas que quieran a nivel básico.

1. OFERTA

1.1 PROPUESTAS DE VALOR:

1. SEGMENTACION DE ESTUDIANTES: Es la única aplicación en el

mercado que tiene un sistema de segmentación de estudiantes por

modalidad perceptual (visual/auditivos) para así poder brindar las

adecuadas estrategias presentación y practica de contenidos para cada

grupo.

2. METODOLOGIA INCLUIDA: La aplicación no es un sistema de entrega

de contenidos como la mayoría de aplicación en el mercado. Dentro de la

presentación de cada una de las ¨pantallas¨ de contenidos también

conocidas como actividades está incluida una metodología que facilita el

aprendizaje de idiomas para personas de una manera sencilla y

enfocándose en ayudarles a hablar.

3. IDIOMAS MULTIPLES: La metodología facilita la capacidad de poder

aprender más de un idioma de forma asociada asegurando que nuestros

clientes sigan usando la aplicación.

4. REDUCCIÓN DE COSTOS Y METODOLOGIA ESTANDAR: La

aplicación móvil servirá la metodología estándar que usaremos con

nuestros clientes directos. A la vez, podremos dar una licencia de uso a

pequeñas empresas de idiomas que busquen implementar el uso de

nuestra metodología y nuestra aplicación para optimizar los resultados en

sus niveles básicos y reducir su costo de uso de materiales como libros y

cd audios.

5. SERVICIO DE EXAMENES DE CLASIFICACION POR REDES

SOCIALES: Al finalizar la presentación y practica de contenidos, la

aplicación brindará la opción de dar un examen de clasificación según el

marco europeo de referencias que es el estándar utilizado en la mayoría

de institutos de idiomas en Lima, evitando de esta forma que el cliente

haga una inversión en vano en su examen de clasificación y no sea

clasificado adecuadamente por el instituto al que decida asistir.

1.2 CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Para la distribución de nuestra aplicación usaremos 2 canales combinados de

distribución.

A. Canal de Distribución Virtual

La aplicación la distribuiré en dos mercados de usuarios. En el mercado de

Android y en el mercado de Apple.

1. Para el mercado de usuarios de Android utilizaremos el Google Play store

para almacenar la aplicación y distribuir la aplicación.

2. Para el mercado de usuarios de Apple utilizaremos el Appstore para

almacenar la aplicación y distribuirla.

3. Para difusión de la aplicación y promover la historia de nuestro producto

al cliente usaremos COMMUNITY MANAGEMENT y BLOGGING.

4. A la vez tendremos una página provisional en Facebook en el proceso que

creamos una página oficial para nuestra empresa.

B. Canal de Distribución Directo

1. Clase particulares: Mediante clases particulares las personas podrán

vivenciar directamente los resultados de la aplicación.

2. Clases en línea: Mediante portales de clases virtuales como

UDEMY/ITALKI/TANDEM podremos llegar a clientes en el extranjero.

3. Licencia a empresas: Podemos brindar una licencia de uso limitado a

empresas del rubro de enseñanza de idiomas.

C. Métodos De Mejora Para Los Canales De Distribución

Virtuales

Para poder mejorar la difusión y distribución de este producto digital contaremos

con las siguientes herramientas como medios:

1. La Optimización de búsqueda de aplicación a través de las tiendas

virtuales de Apple y Android.

2. Google AdsMob por medio de otras aplicaciones del mercado Android.

3. IOS Ads por medio de otras aplicaciones del mercado Apple.

2. CLIENTES

MERCADO DE IDIOMAS FISICO Y VIRTUAL

¿Quiénes están dentro del contexto del mercado de idiomas?

En la actualidad, existen 4 tipos de mercados con gran concentración de

personas interesadas en el aprendizaje de idiomas.

MERCADO 1: APRENDIZAJE VIRTUAL – MERCADO POTENCIAL

1. Las personas que quieren aprender idiomas y están dispuestas a pagar por

suscripciones y software especializado.

Este grupo de personas utiliza cualquier de los medios siguientes para aprender

idiomas

ROSETTA STONE - 2, 745,654 usuarios

ITALKI- 1, 500,000 usuarios

TANDEM – 1, 345,674 usuarios

BUSUU – 750,000 usuarios

OPEN ENGLISH- 400,000 usuarios

BABBEL – 260,000 usuarios

2. Las personas que quieren jugar a aprender un idioma y traducir gratis páginas

de internet:

DUOLINGO- 100, 000,000 usuarios

TOTAL DE USUARIOS EN APRENDIZAJE VIRTUAL: 107, 001,328 USUARIOS

MERCADO 2: RECURSOS PARA APRENDIZAJE AUTONOMO

Las personas que buscan medios propios y recursos en línea para aprender

idiomas de forma autónoma y se valen de organizaciones externas para poder

practicar por medio de reuniones coordinadas:

POLYGLOT CLUB - 543, 172 USUARIOS

OMNIGLOT FAN CLUB - 20,169 USUARIOS

TOTAL DE USUARIOS APRENDIZAJE AUTONOMO: 563, 341 USUARIOS

MERCADO 3: APRENDIZAJE DIRECTO

1. Las personas que ven la necesidad de aprender un idioma cuando están en

el país destino.

EXPATS PERU- 5447 USUARIOS

2. Las personas que están en un instituto de idiomas:

ICPNA - 434,586

BRITANICO- 415,000

IDIOMAS CATOLICA - 172,000

IDIOMAS PACIFICO- 75,516

EUROIDIOMAS- 17,793

PRIVATEACHER- 10,927

CENTRO DE IDIOMAS DE UCH- 6,151

CENTRO DE IDIOMAS DE LA UCV- 2,497

TOTAL USUARIOS APRENDIZAJE DIRECTO: 1, 139,917 USUARIOS

MERCADO 4: PEQUEÑAS EMPRESAS

Todas las personas que acceden a Pequeñas empresas de clases particulares

e institutos de poca capacidad por temas de precio, proximidad u horarios.

Este proyecto apuntara a dos mercados objetivos:

BUSINESS LINKS 1290

LANGROW 1300

IDIOMAS NEGOCIOS 3892

BOSTON ENGLISH INSTITUTE 594

TOTAL USUARIOS PEQUEÑAS EMPRESAS: 7,076 USUARIOS

A. MERCADO DE USUARIOS INDIVIDUALES

1. Las personas que buscan hablar un idioma por medios tecnológicos.

2. Las personas que quieren aprender varios idiomas por medios tecnológicos.

B. MERCADO DE PEQUEÑAS ORGANIZACIONES

1. Las organizaciones que quieren que su público aprenda a hablar esos idiomas.

2. Organizaciones que quieran reducir sus costos de uso de material didáctico.

Segmentación:

A. Todas las personas entre 16 a 40 años peruanos o hispano hablantes que

busquen aprender idiomas y tengan acceso a un dispositivo móvil con

Android o iOS.

B. Todas las empresas establecidas en el mercado de idiomas en Lima que

busquen utilizar metodologías de segmentación de alumnos como una

forma de optimizar sus procesos de enseñanza y el uso de aplicativos

móviles como una forma de reducir costos aplicados a gastos de contratos

editoriales.