Download ppt - 10. Virksomhedens indtægter

VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB

Indtægter (indtjening) – Opstår på det tidspunkt, hvor virksomheden sælger

(leverer) varer til kunden. Indbetaling (likviditet)

– Opstår på det tidspunkt, hvor en kunde betaler for leverede varer.

Eksempel– En forretning sælger i januar 20x6 varer for kr. 150.000.

Disse varer er solgt med tre forskellige betalingsbetingelser:

Pr. kontant Pr. 30 dage Pr. 3 måneder I alt

Måned Januar Februar Marts April

Indtægt

Indbetaling

kr. 150.000kr. 50.000

kr. 40.000

kr. 60.000

kr. 50.000Kr. 40.000Kr. 60.000Kr. 150.000

10. Virksomhedens indtægterIndtægter og indbetalinger


Efterspørgsel– Den mængde af en vare, der i løbet af

en vis periode kan sælges inden for etbestemt markedsområde.

Efterspørgselsdeterminanter– De faktorer, der påvirker efterspørgslen efter varen.– Eksempler

Kvalitet og emballage på varen og andre varer (substituerende/komplementære)

Reklameindsats for varen og andre varer Personligt salgsarbejde for varen og andre varer Købers indtægter Den almindelige samfundsøkonomiske tilstand (renten, beskæftigelse

mv.) Moden Vejret Internationale kriser, krige samt politisk og social uro.

Efterspørgsel

10. Virksomhedens indtægter


Substituerende varer– Varer, som kan dække samme

behov hos køberne, de kan erstatte hinanden i forbruget.

Komplementære varer– Varer, der tilsammen dækker

et bestemt behov hos køberne, idet de supplerer hinanden i forbruget

Efterspørgsel

10. Virksomhedens indtægterPris påflyrejser

Efterspørgsel efter togrejser

Pris påbiler

Efterspørgsel efter benzin


Afsætning– Den mængde af varen, som en bestemt virksomhed kan

sælge i løbet af en vis periode. Handlingsparametre

– De faktorer, der påvirker afsætningen af virksomhedens produkter, og som virksomheden selv har indflydelse på.

– Eksempler på handlingsparametre Product (kerneprodukt, emballage mv., service og sortiment) Price (Pris) Place (beliggenhed, distributionssystem) Promotion (reklame, personligt salgsarbejde, Sales Promotion og

Public Relations)

10. Virksomhedens indtægterAfsætning


Produktbegrebet

10. Virksomhedens indtægterHandlingsparameter - Product

Installation

Kredit

Produkter Sortiment

Kernefordele

Design

Navn Mærke

Emballage

Service

Garanti

Det fysiske produkt

Totalproduktet

Kerneproduktet

Få(smalt sortiment)

Mange(bredt sortiment)

Kiosk

Specialforretning

Discount-forretning

Stormagasin/lavprisvarehus

Få(fladt

sortiment)

Mange(dybt

sortiment)

Produkt-varianter


Afsætningsrække– Sammenhæng mellem pris og afsætning.

Priselasticitet– Elastisk (omsætningen stiger ved en prisnedsættelse)– Uelastisk (omsætningen falder ved en prisnedsættelse)– Neutralelastisk (omsætningen er uændret ved en prisnedsættelse)

Konkurrentreaktioner Prisen som lokkemiddel Prisen som kvalitetsindikator Prisen på en nyt produkt

– Skimming price– Penetration price

Salgspris pr. stk.

Afsætning

Kr. Stk.

1.5001.4001.3001.200

2.0002.5003.0003.500

Handlingsparameter - Price

Salgspris pr. stk.

Afsætning Omsæt-ning

Kr. Stk.

10090

9001.100

90.00099.000

10. Virksomhedens indtægter

Salgspris pr. stk.


Kr. Stk.

10090

900950

90.00085.500

Salgspris pr. stk.


Kr. Stk.

10090

9001.000

90.00090.000


10. Virksomhedens indtægterHandlingsparameter - Place

Forbruger

Vare

Beliggenhed– Boligorienteret– Trafikorienteret

Distributionssystem

ProducentGrossist/importør

Detaillist

Vare

Vare

Vare

VareVare


Reklame– Betalt form for upersonlig psykologisk påvirkning af en gruppe

personer med det formål at påvirke dem i en bestemt retning. Personligt salgsarbejde

– Detailsalg– Sælgerbesøg

Sales Promotion– Aktiviteter, der indeholder ”Incentives” med det formål at opnå et

større salg.– Eksempler: værdikuponer, gratis prøver, varedemonstrationer,

konkurrencer, pristilbud mv. Public Relations

– Ikke-betalte aktiviteter, der har til formål at skabe forståelse, støtte og sympati.

– Eksempler: virksomhedsbesøg, pressemeddelser, pressemøder, seminarer, miljøregnskaber mv.

10. Virksomhedens indtægterHandlingsparameter - promotion


Standardvarer og differentierede varer– Standardvare

Udbydes af flere virksomheder og køberne opfatter varerne som værende ens.

– Differentierede vare Udbydes af flere virksomheder og køberne opfatter varerne som

forskellige fra udbyder til udbyder. Mærkevare (bestemt navn)

Standardkvalitet/standardkvantum/standardemballage) Homogene og heterogene markeder

– Homogent marked Køber foretrækker ikke nogen enkelt udbyder frem for andre

udbydere.– Heterogent marked

Køber har præference for den enkelte udbyder og/eller dennes produkter.

10. Virksomhedens indtægterKonkurrenceformer


Konkurrenceformer– Fuldkommen konkurrence (mange små sælgere på et

homogent marked)– Monopol (kun en sælger)– Ufuldkommen konkurrence

Differentieret delvist monopol (en stor + mange små udbydere) Differentieret duopol (to nogenlunde lige store udbydere) Differentieret oligopol (få nogenlunde lige store udbydere) Monopolistisk konkurrence (mange små udbydere)

10. Virksomhedens indtægterKonkurrenceformer


Differensomsætning– Gennemsnitlige mer- eller mindreomsætning pr enhed.– Beregning

Ændring i omsætning Differensomsætning = Ændring i afsætning

Eksempel

10. Virksomhedens indtægterDifferensomsætning

Salgspris Afsætning

Omsætning DOMS

Kr. Stk. Kr. Kr.

Produkt A(neutralelastisk)

10090

9001.000

90.00090.000

Produkt B(elastisk)

10090

9001.100

90.00099.000

Produkt C(uelastisk)

10090

900950

90.00085.500

90.000 − 90.000 1.000 − 900 = 0

99.000 − 90.000 1.100 − 900 = 45

85.500 − 90.000 950 − 900 = −90


Sammenhæng mellem priselasticitet, prisændring, omsætning og differensomsætning

10. Virksomhedens indtægterDifferensomsætning

Priselasticitet

Elastisk Neutralelastisk Uelastisk

Prisfald

Prisstigning

DOMS er

Omsætning stiger Omsætning uændret Omsætning falder

Omsætning falder Omsætning uændret Omsætning stiger

Positiv Nul Negativ