KELOMPOK 1

*Bachrul Ulum Patria

*Andini Aristiawati

*Erma Susanti

*Rahma Apriyanti

Kelas 3D (eksekutif), Prodi Manajemen FE-Unpam

Dosen,R. Benny Wahyuadi, M.M., MBA.

MENCIPTAKAN

MARKETING PLAN

(RENCANA PEMASARAN)

YANG UNGGUL UNTUK

BISNIS

APAKAH RENCANA PEMASARAN ITU?

Rencana pemasaran adalah strategi bisnis untuk menjual dan memasarkan

produk dan/atau jasa.

Rencana ini juga akan merincikan harapan penjualan, pasar saham, dan

sebagainya.

Rencana ini sangat rinci dan spesifik. Hal-hal yang termasuk di dalamnya

adalah waktu penjualan, aktivitas-aktivitas pengiklanan, pemberian harga,

dan upaya-upaya pendistribusian.

Rencana pemasaran juga menyatakan secara tepat apa yang dapat

dilakukan bisnis dalam peluncuran produk baru dan mendukung produk-

produk sebelumnya.

Yang termasuk Rencana pemasaran :

Executive summary/ringkasan pelaksanaan. Bagian ini menekankan

tujuan-tujuan utama dan rekomendasi-rekomendasi rencana pemasaran.

Lalu, rencana ini juga harus menjelaskan tentang dana yang diperlukan dan

bagaimana kesuksesan bisnis akan diukur.

Analisa tentang keadaan terkini. Bagian ini mengandung kekuatan,

kelemahan, kesempatan, dan persaingan bisnis.

Penaksiran terfokus pada kesempatan bisnis. Yang termasuk di dalamnya

adalah macam-macam golongan bisnis. Di sini, harus dicantumkan juga,

apa yang dibutuhkan oleh pelanggan dan tantangan-tantangan bisnis yang

perlu dihadapi.

Tujuan keuangan dan pemasaran adalah pengharapan kenaikan

keuntungan dan pengharapan laba pada akhir masa perencanaan, yang

termasuk di dalam tujuan pemasaran adalah jumlah unit penjualan atau

saham pasar yang akan didapatkan.

Ringkasan strategi pemasaran. Bagian ini mengandung target pasar.

bagaimana produk anda akan diposisikan, didistribusikan, dan diberi harga.

bagaimana anda bisa mencapai tujuan marketing anda. Misalnya, dengan

mengorganisasi bagian penjualan, menggunakan potongan harga,

mengadakan iklan kampanye nasional, dan sebagainya.

Anggaran pemasaran bulanan. Yang termasuk di sini, bagaimana membiayai

rencana pemasaran tiap bulan. Berapa harga pemasaran? Berapa

pemasukan yang dihasilkan dari rencana pemasaran? Atau berapa banyak

barang yang bisa di jual?

MENGONTROL RENCANA PEMASARAN

Ada kemungkinan rencana pemasaran tidak berjalan sesusai dengan

renaca awal. Contoh-contoh hal yang dapat terjadi:

Pelanggan menggunakan produk untuk sesuatu yang berbeda

Permintaan pasar lebih rendah dari yang diharapkan

Para pesaing bisnis yang saling mendahului

Biaya pemasaran lebih tinggi dari yang diharapkan

Untuk mengontrol rencana pemasaran, pastikan untuk mengawasi

kemajuan anda terus-menerus. Lebih tepatnya, pastikan untuk selalu

periksa rencana, keuntungan, kedayagunaan, dan strategi.

Rencana pemasaran beroperasi pada dua tingkat :

1. Rencana pemasaran strategis: menjelaskan pasar sasaran

serta proposisi nilai yang akan ditawarkan perusahaan

berdasarkan analisis peluang pasar terbaik

2. Rencana pemasaran taktis: menjelaskan taktik pemasaran,

termasuk: fitur produk, promosi, penyediaan barang,

penetapan harga, saluran penjualan serta layanannya

CIRI PENTING RENCANA STRATEGIS PEMASARAN BISNIS ADALAH SEBAGAI BERIKUT:

Titik-tolak penyusunannya melihat bisnis secara keseluruhan

Diusahakan dampak kegiatan yang direncanakan bersifat menyeluruh

Dalam penyusunannya diusahakan untuk memahami kekuatan yang

mempengaruhi perkembangan bisnis

Jadual waktu/timing yang ditentukan adalah yang sesuai dan

mempertimbangkan fleksibilitas dalam menghadapi perubahan, dan

Penyusunan rencana dilakukan secara realistis dan relevan dengan

lingkungan yang dihadapi

RENCANA PEMASARAN

Pada umumnya rencana pemasaran berisi delapan bagian :

1. Ringkasan Eksekutif

2. Analisis Situasi

a. Situasi Pasar

b. Situasi Produk

c. Situasi Persaingan

d. Situasi Distribusi

3. Analisis SWOT dan Analisi Masalah

4. Sasaran

5. Strategi Pemasaran

6. Program Aksi

7. Proyek Rugi Laba

8. Pengendalian

STRATEGI PEMASARAN

Strategi pemasaran yang baik mencakup 3 (tiga) hal

berikut :

o Definisi pasar yang jelas.

o Kolaborasi yang baik antara kekuatan perusahaan dan kebutuhan pasar.

o Kinerja Perusahaan yang unggul, aktif dan responsif terhadap berbagai

kondisi persaingan.

FUNGSI PEMASARAN :

Fungsi pertukaranProduk harus dijual dan dibeli sekurang-kurangnya sekali

selama proses pemasaran

Misal :

Produsen – Konsumen

Produsen – Tengkulak

Tengkulak – Pedagang Besar

Tengkulak – Pengecer

Fungsi FisisYang termasuk dalam kegiatan-kegiatan fungsi fisis yaitu

pengangkutan, penggudangan, dan pemrosesan produk.

Fungsi penyediaan sarana

Informasi pasar sumber/produsen, harga pada beberapa pasar, mutu, tarif angkutan, dsb Standarisasi mutu Standarisasi komoditi pertanian dalam bentuk segar lebih sulit

distandarisasi dari pada produk dalam bentuk olahan Pembiayaan Lembaga keuangan negara & swasta, kebijakan pemerintah (kredit ringan,

bantuan modal), dsb Penanggungan resiko Resiko Fisis : angin, kebakaran, banjir, pencurian, kerusakan. Resiko Pasar :tidak laku, harga jatuh, persaingan ketat Untuk mengurangi resiko, usaha yang bisa dilakukan antara lain adalah :

* Resiko fisis

Misal : asuransi, pengemasan, transportasi dg pendingin, pemasangan tanda bahaya, dsb

* Resiko pasar

Misal : diversifikasi usaha, kontrak di muka, dsb

TERIMA KASIH