QAEDY ZHAFIRUDDIN

DWI CAHYO PUTRANTO SHARA OLIVIA I PUTU SANTIKA PUTRA

PUTRI MAYANK SARI DINA AGUSTINA W. IKE DESI TRISNAWATI

NOVITA DESI RANASARI M. FANI AWALIANA P. ANGGA SEPTIAN

(2011210228) (2011210234) (2011210238) (2011210258) (2011210259) (2011210271) (2011210274) (2011210277) (2011210280) (2011210344)

Menghasilkan produk atau jasa dan membuat produk atau jasa itu tersedia bagi pembeli memerlukan pembangunan hubungan yg bukan hanya dengan pelanggan. Tetapi juga dengan pemasok kunci antara penjual perantara dalam rantai pasokan perusahaan RANTAI PASOKAN terdiri dari Mitra: Aliran atas Kel. Pemasok bahan mentah Komponen Suku cadang, Informasi Keuangan, Ahli Aliran bawah: Saluran pemasaran/ saluran distribusi 1. Pedagang grosir 2. Distributor bisnis 3. Pengecer

1. 2. 3. 4. 5. 6.

Saluran pemasaran atau saluran distribusi adalah

sekelompok organisasi saling tergantung yang membantu membuat produk atau jasa tersedia untuk digunakan atau dikonsumsi oleh konsumen atau pengguna bisnis.

Dalam menyediakan produk dan jasa bagi konsumen, anggota saluran

menambah nilai dengan menjembatani kesenjangan waktu, tempat, dan kepemilikan utama yang memisahkan barang dan jasa dari mereka yang menggunakannya. Anggota saluran pemasaran melakukan banyak fungsi utama. Beberapa membantu melakukan transaksi: Informasi : Mengumpulkan dan mendistribusikan riset pemasaran dan informasi intelijen tentang pelaku dan kekuatan dalam lingkungan pemasran yang diperlukan untuk perencanaan dan membantu terjadinya pertukaran. Promosi : Mengembangkan dan menyebarkan komunikasi persuasif tentang suatu penawaran. Kontak : Menemukan dan berkomunikasi dengan pembeli prospektif. Mencocokkan : Membentuk dan menyesuaikan penawaran dengan kebutuhan pembeli, termasuk kegiatan seperti manufaktur, pemilahan, perakitan, dan pengemasan. Negosiasi : Mencapai kesepakatan harga dan syarat penawaran lain sehingga kepemilikan dapat dialihkan.

JUMLAH TINGKAT SALURAN

Produsen

ProdusenTidak langsung

Produsen

Produsen

ProdusenTidak langsung

Produsen

langsung

Pedagang grosir

langsung

Perwakilan produsen atau cab. penjualan

Pengecer

Pengecer

Distributor bisnis

Distributor bisnis

Konsumen

Konsumen

Konsumen

Pelanggan bisnis

Pelanggan Bisnis

Pelangga n Bisnis

Saluran pemasaran pelanggan

Saluran pemasaran bisnis

Keberhasilan anggota saluran individual bergantung pada

keberhasilan saluran keseluruhan, maka semua perusahaan saluran harus bekerja sama dengan lancar. Mereka harus memahami dan menerima peran mereka, mengkoordinasikan kegiatan mereka, dan bekerja sam untuk meraih tujuan saluran keseluruhan. Meskipun anggota saluran slaing bergantung, mereka sering bertindak sendiri demi kepentingan terbaik jangka pendek mereka sendiri. Mereka sering tidak sepakat tentang siapa yang harus melaksanakan apa dan untuk penghargaan apa. Ketidaksepakatan atas tujuan, peran, dan penghargaan semacam itu menimbulkan konflik saluran. Konflik horisontal terjadi antar perusahaan pada tingkat saluran yang sama. Konflik vertikal, konflik antara berbagai tingkat saluran yang sama, bahkan jauh lebih umum.

Sistem pemasaran vertikal (vertical marketing systemVMS) terdiri dari produsen, pedagang grosir, dan pengecer yang bertindak sebagai sistem terpadu. Satu anggota saluran memiliki saluran lain, mempunyai kontrak dengan mereka, atau mempunyai kekuatan yang begitu besar sehingga mereka semua bekerja sama.

Produsen Pedagang Grosir

Pengecer

konsumen

VMS Korporasi VMS Korporasi mengintegrasikan tahap produksi dan distribusi

suksesif di bawah kepemilikan tunggal. Koordinasi dan manajemen konflik diperoleh melalui saluran organisasi resmi.

VMS Kontraktual VMS Kontraktual terdiri dari perusahaan independen pada tingkat

produksi dan distribusi berbeda yang bergabung bersama melalui kontrak untuk memperoleh dampak ekonomis atau penjualan yang lebih besar daripada yang dapat perusahaan capai sendirian.

VMS Teradministrasi Dalam VMS teradministrasi, kepemimpinan diasumsikan tidak melalui

kepemilikan bersama atau ikatan kontraktual tetapi melalui ukuran dan kekuatan salah satu atau beberapa anggota saluran yang dominan.

INOVASI DALAM SISTEM PEMASARAN

Sistem Pemasaran Horisontal: Pengaturan saluran di mana dua atu lebih perusahaan dalam satu tingkatan bergabung bersama untuk meraih peluang pemasaran baru

Sistem Distribusi Multisaluran (saluran pemasaran hibrida): Sistem distribusi ini dimana sebuah perusahaan menetapkan dua atau lebih saluran untuk menjangkau satu atau lebih segmen pelangganProdusen Distributorwaraniaga

Katalog, Telepon, internet

Pengecer Segmen Konsumen 2

Dealer Segmen Bisnis 1 Segmen Bisnis 2

Segmen Konsumen 1

KEPUTUSAN DESAIN SALURANMenganalisa kebutuhan konsumen

Menentukan tujuan saluranMengidentifikasikan alternatif utamaJenis2 perantara, jlh perantara pemasaran & tanggung jawab anggota saluran

Intensive DistributionMenyimpan produk sebanyak mungkin Di toko

Selective DistributionPenggunaan lebih dari Satu, tp lebih sedikit Dr semuanya, perantara yg Bersedia menjual produk perusahaan

Exclusive DistributionMemberikan hak ekslusif Kpd sejumlah penyalur yg Terbatas utk mendistribusikan Produk perusahaan di wilayah mereka

Mengevaluasi alternatif utama11

Memilih Anggota SaluranMengelola dan Memotivasi Anggota Saluran Mengevaluasi Anggota Saluran

LOGISTIK PEMASARAN DAN MANAJEMEN RANTAI PASOKANLogistik Pemasaran (Marketing Logistic)/ distribusi fisik (psysical distribution) adalah tugas yang dilibiatkan dalam perencanaan, pengimplementasian, dan pengendalian aliran fisik bahan, barang akhir, dan informasi yang berhubungan dari titik asal ke titik konsumsi untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dalam kondisi mendapatkan laba.Logistik di dalam Logistik Ke luar

Pemasok

Perusahaan

Penjual perantara

pelanggan

Logistik Terbalik

Manajemen rantai pasokan (supply chain management) : mengelola aliran ke atas dan bawah dari bahan, barang akhir, dan informasi berhubungan yang bernilai tambah di antara pemasok, perusahaan, penjual perantara, dan konsumen akhir