STudija slucaja

Preduzece frikom

Sadraj

Istorijat preduzea2Vizija i misija preduzea7 Space matrica8Swot analiza12Preduzetnike strategije14Tows matrica15Kritike i predlozi....16

Istorijat preduzua

Frikom a.d. je akcionarsko drutvo koje se bavi proizvodnjom, prodajom i prometom sladoleda i smrznute hrane (povre, voe,testo i riba). Preduzee je inicijalno osnovano 1976. godine kao zajedniko ulaganje (joint venture) Poljoprivrednog Kombinata Beograd (PKB) i Unilever, Rotterdam, International Finance Corpoeration, Washington, D.C. (IFC).Unilever je imao 46% uea u kapitalu preduzea na osnovu transfera tehnologije i investicija u know-how.Potujui sankcije Ujedninjenih Nacija protiv Savezne RepublikeJugoslavije, Unilever i IFC su se povukli iz zajednikog ulaganja sa PKB-om 1992. godine. Preduzee je bilo trini lider na prostorima SFRJ , pokrivalo je oko 62% jugoslovenskog trita sladoleda, dok se trino uee smrznutog povra i testa kretalo na nivou 55% ukupnog trinog uea. Preduzee je treinu proizvodnje smrznutog povra izvozilo u zapadnu i junu Evropu.Veinski deoniar ove kompanije danas je Agrokor d.d.. Zvanino je postala samostalna kao kompanija 07. 06. 1976. godine.

Potpuni uinak promena koje je Agrokor snano pokrenuo ulaskom u Frikom 2003. godine pokazao se tokom 2004. godine, kada je samo u prvih 7 meseci zabeleen rast trinog udela od 12,9%, ime je Frikom definitivno preuzeo lidersku poziciju na tritu sladoleda Srbije sa 40,2% ukupnog trita.

Time je po prvi put u poslednjih 10 godina preuzeo vostvo na tritu i stvorio temelj za daljnji rast, prvenstveno jaanjem vlastite distributivne mree, organizacijom i obukom prodajnog osoblja te potpunim restrukturiranjem asortimana.

U asortiman sladoleda uvedena su 34 potpuno nova proizvoda s time da je u potpunosti izmenjen vizualni identitet svih pakovanja, da su izmenjene sve recepture i bitno unapreen nivo kvaliteta te uspostavljena nova komunikacija s tritem.

Nadalje, uvedene su bitne promeene u prodajnoj politici, te je vrlo brzo u potpunosti pokriveno trite Srbije i postavljene strateke barijere za svaki mogui dodatni ulazak bilo koje konkurencije. Paralelno s aktivnostima u sladoledu, Frikom je uspeo obnoviti i znatno poveati vlastitu proizvodnju zamrznutog povra, te je i na tom tritu zadrao poziciju vodeeg branda sa snanim potencijalom i za izvoz.

I pored snane prisutnosti svetske konkurencije, udeo Frikoma na domaem tritu u prodaji sladoleda danas iznosi 77 %, a u Bosni i Hercegovini ima udeo od 79%.

Frikom u Srbiji i okruenju predstavlja sinonim za vrhunski kvalitet zamrznutih proizvoda, u prvom redu sladoleda i zamrznutih deserata, zatim testa, voa i povra, ribe, a u novije vreme i brzo-zamrznutih gotovih jela.

Zahvaljujui promiljenim ulaganjima u razvoj proizvodnog programa, marketinga i distribucije, Frikomovi su proizvodi postali nezaobilazni deo svakog srpskog domainstva. Pomno pratei najnovije svetske trendove i potrebe potroaa, Frikom svake godine na trite plasira desetak novih proizvoda.

Kao i ostale kompanije Agrokor koncerna, Frikom i nadalje planira poveavati i jaati svoju prisutnost na tritima regije, ali i tritima zemalja Evropske unije.

Frikom je sertifikovan 2007. godine prema svetskoj normi EN ISO 9001:1999 i uveden sistem HACCP. Bureau Veritas je ratifikovao Frikom 2007. Godine.

Pre sedam vekova jedan pitnik iz naih krajeva bio je dvoru Kublaj kana u Kini i kao prvi Evropljanin osetio slast Okrepe bogova, sladoleda.

Ono to je Marko Polo tada probao pojavilo se 1976, godine kao industrijski proizvod u Srbiji.

Danas je Frikom, ne samo u Srbiji, nego u itavoj regiji, najvei proizvoa industrijskog sladoleda i najvei distributer zamrznute hrane koji je 2011. godine proslavio svoj 35. roendan. Od 2003. Godine Frikom posluje u sastavu koncerna Agrokor. Ta injenica omoguila je bri razvoj i izdvajanje velikih investicionih sredstava za modernu tehologiju koja je ujedno i preduslov svake ekspanzije.

Frikom pored sedita u Beogradu poseduje i razgranatu prodajnu mreu u Subotici, Novom Sadu, Rumi, aku, Niu, Novom Pazaru i Vranju. Kao stvarni regionalni lider na veini trita i u velikoj veini svojih kategorija zauzima natpolovini trini udeo, poveavajui ga iz godine u godinu, to je izuzetan poslovan uspeh.

Osnovni podaci o kompaniji Frikom a.d. iz 2015.

Preduzee: Frikom je akcionarsko drutvo za proizvodnju i promet sladoleda i zamrznute hrane.

Skraeni naziv: FRIKOM a.d.Sedite i adresa: Zrenjaninski put bb, 11213 Beograd, Republika SrbijaOsnovna delatnost: 1052 - proizvodnja sladoleda Pravni oblik: Akcionarsko drutvoDirektor: Gojko oiOIB: 100003092Matini broj (MB): 07042728Registarski sud i broj reenja: Sud u Beogradu, broje reenja Fi 2801/03Osnovni kapital drutva: Osnovni kapital iznosi 2.752.130.000,00 dinara. (Osnovni kapital 2.346.140.000 i Ostali kapital 405.990.000 dinara.)Ukupan broj hartija od vrednosti: 657.182 akcija Nominalna vrednost hartija od vrednosti: obicnih akcija sa pravom glasa 5.300,00 dinaraTrgovanje akcijom: Deonice redovne (Frikom A-R) iro reun i banka: 1. Banca Intesa 160-157143-672. Raiffeisen Bank 265-1100310002009-363. Komercijalna banka a.d. 205-50849-25lanovi uprave: Ljerka Pulji, Mislav Gali, Tomislav Kitoni.Predsednik Nadzornog odbora: Ivica Todori.

Redosled akcionara po procentu vlasnitva: 1. Agrokor 95.82%, 2. Privatizacioni Registar 3.75%,3. Mini Dane 0.017%, 4. Nikoli Dragan 0.014%, 5. uovi Edib 0.013%, 6. Pani Zoran 0.013%, 7. Pain Ljubomir 0.012%.

Kratak pregled najvanijih dogaaja

1976. (07. juna) Osnivana je Frikom kompanija kao Joint Venture sa holandsko-engleskom kompanijom Unilever1976. Putena je u pogon nova fabrika sa kapacitetima na svetskom nivou, pod imenom Frikom (FRozen food COMpany)1978. Lansiran prvi sladoled u aici1981. Friikom poinje snabdevati trite povrem i voem, morskom ribom. Lansiran prvi sladoled u kornetu.1985. Frikom poinje snabdevati trite smrznutim testom.1999. Formiran je klub poverilaca i definisan i prihvaen Sanacioni program koji je trebalo da u periodu 1999-2003. godine revitalizuje preduzee i pripremi ga za privatizaciju.2002. Zapoet je proces privatizacije kompanije Frikom.2003. Koncern Agrokor d.d. postao je vlasnih kompanije Frikom a.d. Prodajna cena 11.000.000 USD i investicioni program od 17.501.428 USD.2004. Uvedeni novi brendovi, inoviran asortiman.

2004. Prvi put nakon 9 godina ostvareno vee trino uee Frikoma.

2005. Lansiran prvi sladoled KING-KING mleni.2005. Lansiran sladoled MACHO.2005. Poetak trgovanja akcijama kompanije na Beogradskoj berzi.2005. Lansirani sladoledi Grandissimo i Queens.2005. Frikom sponzor koarkake reprezentacije.2006. Proizvodi bez glutena, prvi probiotski sladoled u junoj Evropi, prvi sladoled sa dodatkom minerala i vitamina sa specifinom aplikacijom jedinstvenom u svetu.2006. Miksomanija, kombinovanje Griotte, Jaffa keksa, Plazma keksa sa sladoledima.2007. Frikomov sistem kvaliteta priznat je od strane Bureau Veritas-a. Nagrada za najbolju inovaciju za sladoled Jaffa Ice od strane International Ice Cream Consortiuma-IICO. 2007. Lansiran sladoled Quattro. 2007. Frikomova ponuda proirena proizvodima kategorije smrznutih gotovih jela. 2007. Sertifikovan je Sistem kvalitete skladan meunarodnoj Normi EN ISO 9001: 1994-HRN EN ISO 9001:1996, i razvijen i implementiran Sistem sigurnosti namirnica temeljen na HACCP principima.2010. Kompanija "Frikom" preuzela je jo 13,23 odsto akcija trstenike industrije smrznute hrane "Nova Sloga", ime je postala vlasnik 99,05 odsto ukupnog broja akcija te firme. "Nova sloga" je poznata po proizvodnji smrznutog voa i povra i mineralne vode "Mivela". 2011. Meunarodna finansijska korporacija (IFC), lanica grupe Svetske banke, odobrila je kredit u iznosu od 25 miliona evra kompaniji Frikom, za poveanje proizvodnih kapaciteta kompanije. Kredi agrikol banka takoe je Frikomu odobrila kredit u iznosu od 15 miliona evra.2011. Kompanija FRIKOM A.D. iz Beograda na ovogodinjem 78. Meunarodnom sajmu poljoprivrede u Novom Sadu osvojila je Veliki ampionski pehar za izuzetan kvalitet i irok asortiman smrznutih dezerata. Sladoledi GRANDIIMO - jogurt i kajsija, QUATTRO - tiramisu, MAO CRISPY i kornet Milka Noisette poneli su ampionske titule ampiona kvaliteta u grupi proizvoda.2012. Proirivanje asortimana premium proizvodom King Prestige. Kompanija Frikom u kategoriji smrznutog voa i povra dobija priznanje "Moj izbor 2012".

Vizija i misija preduzea

Vizija preduzea "FRIKOM" : moderna i dinamina kompanija sa vodeom pozicijom u irem regionu, izgraenim stabilnim odnosima sa partnerima i vodeom ulogom u socijalnoj i ekonomskoj stabilnosti drutvene zajednice. da kvalitetom i inovativnou proizvoda i usluga nametne nove standarde na tritu i postane faktor socijalne i ekonomske stabilnosti na domaem tritu. odravanje pozicije regionalnog lidera uz veliki iskorak na inostrana trita uz moderan i dinamian razvoj u poslovnom okruenju na zadovoljstvo partnera, zaposlenih i cele zajednice.

Misija preduzea FRIKOM je da proizvodnjom sladoleda i zamrznute hrane zadovolji potrebe kupaca i stvori snaan i kvalitetan brend.

Proizvodnja i promet sladoleda i zamrznute hrane s ciljem stvaranja dodatne vrednosti na tritu;zadovoljenje zahteva trita za sladoledom i zamrznutom hranom, po kvalitetu proizvoda, usluga i obimu njihovih potreba.

Zadovoljenje potreba trita za proizvodom vrhunskog kvaliteta i primerene cene.

Realizacija te potreba kroz vrhunsku distribuciju.

Frikom je vodei proizvoa sladoleda i zamrznute hrane u regiji. Visokom strunou i motivacijom zaposlenih udruenom s vrhunskom kvalitetom proizvoda i prodaje gradi:

S potroaima : odnos omiljenog i pouzdanog potroaa prijatelja "cele porodice".

S kupcima: odnos ozbiljnog i pouzdanog partnera.

A u celokupnom okruenju: sliku dinamine, otvorene, u svemu vodee kompanije.

Uporedo s rastom kompanije, Frikom je razvio snaan i pozitivno prepoznatljiv imid (image). Kupci ga vide kao veliku i snanu, dinaminu kompaniju koja nudi odline, zdrave i pre svega ukusne proizvode. Frikom grupa je svesna da potroai stalno trae nove proizvode, nove ukuse i nove izazove, stoga se velika panja posveuje inovacijama i razvoju novih proizvoda. Pomno oslukujui i istraujui potrebe potroaca, svake godine lansira se na desetine novih proizvoda, kako sladoleda tako i ostalih proizvoda zamrznute hrane.

Space matrica

Space matrica slui za: procenjivanje performansi sopstvenog preduzea i konkurentskih preduzea i identifikovanje strategijske pozicije sopstvenog preduzea i njegovih konkurenata.

Space matrica nastala je kao poboljanje i kao korak napred u razvijanju tehnike za strategijsku analizu. Space matrica koristi etiri dimenzije, za razliku od slinih metoda, i to:

dve interne dimenzije finansijsku snagu i konkurentsku snagu dve eksterne dimenzije stabilnost okruenja i snagu grane

Na osnovu internih i eksternih dimenzija utvruje se strategijski poloaj i trenutno stanje preduzea.

Primena SPACE metode - Pregled faktora preduzea FRIKOM

Dimenzije i faktori Skala vrednosti Ocena

Faktori koji determiniu stabilnost okruenja

1. Tehnoloke promeneMnogo0123456Nekoliko4

2. Stopa inflacijeVisoka0123456Niska5

3. Promenljivost tranjeVelika0123456Mala3

4. Opseg cena konkurentnosti proizvodairok0123456Uzak2

5. Barijere za ulazak na triteNekoliko0123456Mnogo4

6. Konkurentski pritisakJak0123456Slab1

7. Cenovna elastinost traznje Elastina0123456Neelastina3

Zbir22

Prosena vrednost3.1

Dimenzije i faktori Skala vrednosti Ocena

Faktori koji determiniu snagu grane

1. Potencijal za rast i razvojMali0123456Veliki3

2. Profitni potencijalMali0123456Veliki4

3. Finansijska stabilnostMala0123456Visoka6

4. Tehnoloki know-howJednostavan0123456Komplikovan4

5. Upotreba resursaNeefikasna0123456Efikasna6

6. Intenzitivnost kapitalaVisoka0123456Niska3

7. Lakoa ulaska na tritaLako0123456Teko2

8. Iskorienost kapacitetaNiska0123456Visoka5

9. FleksibilnostNiska0123456Visoka3

Zbir36

Prosena vrednost4.0

Dimenzije i faktori Skala vrednosti Ocena

Faktori koji determiniu konkurentski poloaj

1. Trisno ueseMalo0123456Veliko5

2. Kvalitet proizvodaInferioran0123456Superioran6

3. ivotni ciklus proizvodaKasno0123456Rano3

4. Ciklus zamene proizvodaVarijabilan0123456Fiksni4

5. Lojalnost potroaaNiska0123456Visoka5

6. Konkurentski kapacitetNizak0123456Visok6

7. Tehnoloki know-howNizak0123456Visok6

8. Vertikalna integracijaNiska0123456Visoka4

Zbir39

Prosecna vrednost4.9

Dimenzije i faktori Skala vrednosti Ocena

Faktori koji determiniu finansijsku snagu

1.RentabilnostNiska0123456Visoka4

2.Finansijski leveridNebalansiran0123456Balansiran3

3.LikvidnostNiska0123456Visoka5

4.Potreban /raspoloiv kapitalVisok0123456Nizak4

5.Cash flowNizak0123456Visok5

6.Lakoa naputanja tritaTeko0123456Lako2

7.Rizik u posluVisok0123456Nizak3

Zbir26

Prosena vrednost3.7

Pregled dimenzija i rezultata preduzea "Frikom a.d."

DimenzijaRezultat dimenzije

Stabilnost okruenja3.1-6 = (-2.9)

Finansijska snaga3.7

Snaga grane3.7

Konkurentski poloaj4.9-6 = (-1.1)

Odreivanje koordinata vektora pravca X i YX (se dobija kada se saberu vrednosti dimenzija snage grane i konkurentskog poloaja)X=3.7-1.1=2.6

Y (se dobija kada se saberu vrednosti dimenzija finansijske snage i stabilnosti okruenja)Y=3.7-2.9=0.8

Koordinate vektora pravca su ( 2.6 ; 0.8). One se unose u Space dijagram kako bi se identifikovala strategijska pozicija preduzea.

SPACE matrica - dijagram preduzea "Frikom"

Finansijska snaga jakaStabilnost okruenja nestabilno okruenjeKONZERVATIVNA POZICIJAAGRESIVNA POZICIJADEFANZIVNA POZICIJAKONKURENTSKA POZICIJA0.82.6

Komentar na dimenzije

Stabilnost okruenja ima rezultat -2.9. Grana u kojoj preduzee deluje je relativno stabilna. Kritini dominantni faktori su: visok konkurentski pritisak irok opseg cena konkurentskih proizvoda.

Kad je u pitanju snaga (determinante) grane kao dimenzije, njen rezultat je 3.8. Grana u kojoj preduzee posluje karakterie: visoka finansijska stabilnost efikasna upotreba resuesa lakoa ulaska na trite.

Konkurentska prednost kao dimenzija ima rezultat -1.1, to pokazuje vrlo jaku konkurentsku prednost jer to je nia negativna vrednost, jaa je konkurentska prednost. Razliiti faktori koji doprinose toj konkurentnosti su: superioran kvalitet proizvoda visok konkurentski kapacitet visok tehnoloki know-how lojalnost potroaa.

Vrednost dimenzije finansijske snage je 3.7 a opredelili su je: visoka stopa rentabilnosti dobra likvidnosti balansirani finansijski leverid relativno lak ulazak na trite.

Preduzee "Frikom" na osnovu koordinata vektora pravca pokazuje da se karakterie agresivnom strategijskom pozicijom, to oslikava njegovo znaajno trino uee i poziciju u grani. Preduzee pokazuje odreene prednosti koje se mogu zatititi zavidnom finansijskom snagom. Superiorna pozicija preduzea "Frikom" u grani se moe pripisati brojnim faktorima a neki od njih su svakako odlian menadment, superioran tehnoloki know-how, stalne inovacije proizvoda, jaka finansijska pozicija i snane promocione aktivnosti. Jedan od kritinih, preteih faktora je rastua konkurencija, tj. ulazak novih konkurenata iz inostranstva i otvaranje domaih lokalnih proizvoaa i prodavaa sladoleda kao i rastua pregovaraka snaga velikih kupaca (hiperemarketa).

Preduzee moe odrzati punu strategijsku prednost koju ima ukoliko bude i dalje koristio mogunosti unutar grane, primjenjujui i dalje startegiju vertikalne integracije, i svoenjem pretnji iz okruenja na podnoljiv nivo.

Swot matrica

SWOT analiza je strategijski instrument pomou kojeg se dinamiki sueljavaju snage/slabosti kompanije s ansama/opasnostima okruenja radi identifikovanja ansi/rizika za opstanak kompanije. SWOT analiza je dijagnostiki i prognostiki instrument, koji omoguava i olakava planiranje mera za pojaanje snaga i razgradnju slabih mesta, ishodite u procesu strategijskog upravljanja, prvi korak u definisanju postojee i poeljne pozicije kompanije. Ona je najvei doprinos pokuaju celovite vizualizacije pozicije kompanije.

Swot analiza je alat za upoznavanje situacije u kompaniji ili odelenju. Pomou nje se utvruje gde je kompanija "najaa" tj. koje su joj vrline; gde je "najslabija" i koje su joj mane; koji potencijal ima tj. gde postoji slobodan prostor za rast i razvoj, koje joj opasnosti prete i u kojoj taki je najslabija. Na ovaj nain se bolje razume okruenje kompanije. Podaci dobijeni ovom analizom koriste se za odluke koje su od stratekog znaaja, za formulisanje misije i vizije kompanije, utvrivanje prioritetnih akcija u daljem periodu i slino.

Snage snage kompanije ine prvo polje SWOT matrice i daju, odgovore na to ta kompaniju ini dobrom i uspenom u datoj delatnosti. Odnosi se na resurse kompanije, koji se mogu iskoristiti kao osnova za razvijanje konkurentske prednosti.

Slabosti - nedostatak odreenih resursa (snaga) moe se posmatrati kao slabost.Ne treba zaboraviti da na slabosti treba gledati i sa strane drugih rade li nai konkurenti bolje od nas?

Prednosti i slabosti predstavljaju interne stvari, stvari koje proizilaze iz same organizacije i njenog svakodnevnog poslovanja- subjektivni faktori.anse - predstavljaju potencijalne mogunosti koje kompanija moe iskoristiti iz eksternog okruenja. Analiza eksternih faktora moe da ukae na postojanje novih prilika za rast i ostvarivanje profita.

Opasnosti - promene u eksternom okruenju mogu predstavljati opasnosti za rast i razvoj kompanije, te njegov opstanak na tritu.

Prilike i pretnje predstavljaju one faktore koji ne zavise od organizacije, ve zavise od egzogenih varijabli. To su objektivni faktori.

Analiza snaga i slabosti predstavlja internu analizu kompanije, dok analiza ansi i opasnosti eksternu analizu tj. analizu eksternog okruenja u kojem okruenje deluje.

Sledi prikaz swot analize na primeru preduzea "Frikom" i to u obliku swot matrice koja je i najodgovarajui i najei nain predstavljanja podata dobijenih swot analizom.

Pruaju pomo pri postizanju cilja Odmau pri postizanju cilja

I

N

T

E

R

N

E

SNAGE: Jasno definisana vizija, misija, ciljevi i strategija Duga tradicija Pozicija lidera Najsavremenija tehnologija Dobar korporativan imid Veliki budet za promociju Kreativnost Superioran kvalitet proizvoda Superiorna prodajna sila Efikasan sistem distribucije Dobra saradnja HoReCa partnerima Veliki broj rashladnih ureaja Visok konkurentski kapacitet Visok tehnoloki know-how Lojalnost potroaa iroka paleta proizvoda Dobra likvidnost i profitabilnost Kvalitetan kadar i njihovo kontinuirano obuavanje Dugoroni odnosi s dobavljaima Stalne inovacije proizvodaSLABOSTI: Neto vie cene proizvoda u odnosu na cene konkurenata

iroka paleta proizvoda i usluga u ponudi koje su sline sa uslugama konkurenata

Ciklina proizvodnja

EKSTERNEANSE: Prodor na nova trita (trite Evropske Unije) Smanjenje otkupnih cena mleka Potpisivanje meunarodnih trgovinskih sporazuma izmeu Hrvatske i drugih zemalja Proirivanje palete proizvoda i usluga Saradnja s drugim kompanijama u proizvodnji sladoleda Milka i SpidermanaPRETNJE: Poveanje broja konkurenata i sve otrija konkurentska borba - najvei konkurenti na tritu su velike multinacionalne kompanije Nestla i Unilevera Pootravanje carinskih barijera Svetska ekonomska kriza Nestabilna politika situacija Via kamata po kojoj banka uzima kredit zbog neizvesnosti u zemlji Porast pregovarake sposobnosti kupaca - lanci velikih supermarketa koji imaju veliku pregovaraku mo

Preduzetnike strategije

Na osnovu realizovanih ispitivanja, analiza raznih faktora i definisanih pretpostavki oansama i opasnostima tj. Pretnjama eksternog okruenja te identifikovanih snaga i slabosti preduzea, top menaderi mogu pristupiti definisanju stategijskih opcija preduzea. Na bazi swot analize formiraju se zalihe stategija, pri emu treba poznavati karakteristike preduzetnikih stategija te pristupiti izboru najpovoljnije. Preduzetnike organizacije imaju mogunost izbora i primene nekoliko preduzetnikih stategija od kojih su najznaajnije sledee:1. "Biti prvi, ali istovremeno i najbolji"2. Pogodite ih tamo gde nisu jaki (sigurni i sl.)3. Preduzetniki dudo4. Pronalaenje i osvajanje specijalizovanih "ekolokih nia"

Preduzee Frikom primenjuje strategiju: BITI PRVI, ALI ISTOVREMENO I NAJBOLJI, upravo je to strategija koju, prema mojim shvatanjima, dotino preduzee i treba da spovodi, s obzirom na to da se radi o preduzeu koji zauzima vie od polovine trita tj. radi se o triom lideru sa velikim mogunostima za irenje na nova, izvozna trita.

Ova strategija podrazumeva da preduzetnik, tj. preduzee tei da osvoji vodeu poziciju, a esto i potpunu dominaciju na tritu, pogotovo na nekom novom tritu ili u novoj grani. Primenjujui ovu strategiju preduzee nastoji da stvori veliko preduzee i obezbedi njegovu trajnu vodeu poziciju ( upravo je to cilj onih preduzea koji primenjuju ovu strategiju). Nikako ne bih trebalo zaboraviti napomenuti da ova strategija u sebi nosi veliki procenat rizika, najveu neizvesnost i ne dozvoljava pravljenje greaka, ali ukoliko preduzee uspe u primeni ove strategije, tada ostvaruje najbolje rezultate. Kako bu uspeno sproveo navedenu strategiju i ostvario svoje ciljeve, preduzetnik mora izvriti detaljnu analizu svih faktora od uticaja na ovu strategiju.

Pozicija trinog lidera na tritu sladoleda i zamrznutih proizvoda je dokaz uspene primene navedene strategije od strane preduzea "Frikom". S ciljem, prvenstveno zadravanja vodee pozicije ali i potpune dominacije na tritu, preduzee treba da nastavi da primenjuje preduzetniku strategiju "Biti prvi, ali istovremeno i najbolji". Imajui u vidu trenutnu poziciju preduzea, njegove snage i mogunosti za dalji rast i razvoj, svi su izgledi da e primena odabrane stategije i dalje biti uspena.

Tows matrica

Kada su strateki elementi po SWOT analizi prepoznati, razvijaju se strategije koje mogu biti izgraene na snagama sposobnim eliminisati slabosti, iskoristiti anse ili se pak suociti s opasnostima. Ipak, SWOT analiza ne pokazuje razliite veze izmeu internih i eksternih faktora od uticaja na kompaniju, pa je zbog toga razvijena TOWS matrica. TOWS matrica pomae u identifikovanju veza izmeu snaga, slabosti, ansi i opasnosti te daje osnovu za formulisanje strategija na tim odnosima (snage-opasnosti, snage-anse, slabosti-opasnosti, slabosti-anse). Ona pokazuje kako eksterne anse i opasnosti s kojima se suoava odreena kompanija mogu biti suprotstavljene internim snagama i slabostima da bi se kao rezultat dobilo cetiri skupa alternativnih strategija. TOWS matrica predstavlja varijantu SWOT analize.

Razlika izmeu SWOT i TOWS analize jeste ta to se kod SWOT analize najpre sagledavaju interni, a zatim eksterni faktori, dok je kod TOWS analize obrnut sluaj- prvo eksterni, pa interni faktori.

Dva su osnovna pitanja kod TOWS matrice:

1. Koje su nae anse i opasnosti?2. Kako da kapitalizujemo nae snage i da minimiziramo nae slabosti?

TOWS matrica ukazuje na to da su mogue etiri alternativne strategije i to:

SO strategija, kojom se snagom kompanije - maksimalno iskoriavaju sve moguonosti na tritu. Dakle, podrazumeva da preduzee koristi svoje jake take kako bi iskoristilo mogunosti. ST strategija, koja suprotstavlja snagu kompanije opasnostima koje dolaze sa trita; koriste se snage preduzea kako bi se izbegle opasnosti. WO strategija, kada se tei smanjenju slabosti i maksimalnom povenju mogunosti kompanije; WT strategija, kada se tei maksimalnom smanjenju i slabosti i opasnosti, tj. tei eliminisanju ili smanjenu slabih taaka kako bi se izbegle opasnosti.

Strategija SO (snage anse) ili maksi-maksi strategijaje najpoeljnija, ukoliko menadment uspe da je razvije.

Preduzee "Frikom" se opredeljuje za strategiju maksi-maksi, jer su anse, kao eksterni faktor, i snage, kao interni faktor, pozitivni i treba ih iskoristiti kako bi se sve vie jaala liderska pozicija na tritu. Dakle, preduzee treba da koristi svoje mnogobrojne snage tj. jake take kako bi iskoristilo mogunosti koje mu prua okruenje u kojem posluje.

Kritike i predloziNakon detaljno izvrene strategijske analize odnosno nakon procenjivanja performansi sopstvenog preduzea i konkurentskih preduzea kao i identifikovanja strategijske pozicije sopstvenog preduzea i njegovih konkurenata uviamo da je preduzee "Frikom" lider na tritu sladoleda i zamrznute hrane, sa 79 % udela na tritu. Imajui u vidu, snanu i rastuu konkurenciju uz istovremenu elju za veim trinim ueem i irenjem na nova trita neophodno je da preduzee nastavi sa primenom agresivne strategije kako bi realizovao mogunosti koje mu se ukazuju a pre svega prodor na trite Evropske Unije. Odravanje vodee pozicije preduzee e obezbediti odravanjem visokog kvaliteta svojih proizvoda praenog snanim aktivnostima promocije koje su od velikog znaaja za upoznavanje potroaa sa novim proizvodima. Naime, preduzee konstantno razvija nove proizvode uz vee ili manje modifikacije postojeih proizvoda, ime zadrava ulogu inovatora kao jednu od pretpostavki trinog lidera. Ostali konkurenti ga prate u tome, to ih ini imitatorima i upravo to opravdava vii nivo cena proizvoda preduzea "Frikom" u odnosu na konkurentske proizvode. Vii nivo cena se moe okarakterisati kao slabost, meutim, lojalnost potaaa ovom brendu ukazuje da vii nivo cena ne predstavlja znaajniju slabost budui da su istraivanja potvrdila spremnost potroaa da za bolji, superioran kvalitet plate veu cenu. Na osnovu jakih taaka (snaga) preduzea i polaaja na tritu preduzee ima velike anse da iskoristi najvee, ako ne i sve, mogunosti koje su pred njim, a s obzirom na to da nema znaajnih slabosti, svoje prednosti i snage treba da usmerava u pravcu ostvarenja mogunosti.

1