i

STRATEGI DAYA SAING SEKOLAH DALAM

MENINGKATKAN PESERTA DIDIK BARU

DI SMK BHINEKA KARYA 04 AMPEL

Tesis

Diajukan kepada

Program Pascasarjana Magister Manajemen Pendidikan

Untuk Memperoleh Gelar Magister Pendidikan (M.Pd)

Oleh

NAMA : SabetVinekeNuryana

NIM : 942014010

PROGRAM STUDI MAGISTER MANAJEMEN PENDIDIKAN

FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN

UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA

SALATIGA

2016

ii

iii

iv

v

vi

MOTTO

Janganlahhendaknyakamukuatirtentangapa pun juga,

tetapinyatakanlahdalamsegalahalkeinginginanmukepada

Allah dalamdoadanpermohonandenganucapansyukur

(Filipi 4:6)

vii

PERSEMBAHAN

Tesis ini dipersembahkan untuk:

Keluargaku tercinta

SMK Bhineka Karya 4 Ampel

Program Studi Magister Manajemen Pendidikan UKSW

viii

Kata Pengantar

Puji Syukur saya panjatkan kepada Tuhan yang Maha Esa

telah memberikan kemampuan dan kesempatan bagi penulis untuk

meyelesaikan penelitian dan penulisan tesis ini. Sebagai syarat

untuk menyelesaikan studi pada Program Pascasarjana Magister

Manajemen Pendidikan, Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga,

untuk memperoleh gelar Magister Manajemen Pendidikan.

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis penyebab

penurunan daya saing sekolah dalam meningkatkan jumlah peserta

didik baru di SMK Bhineka Karya 4 Ampel. Serta menyusun strategi

yang dapat diterapkan untuk meningkatkan daya saing sekolah

dalam meningkatkan jumlah peserta didik baru di SMK Bhineka

Karya 4 Ampel. Penelitian ini merupakan penelitian pengembangan

tetapi dalam penelitian ini dibatasi sampai revisi desain produk saja

yaitu sampai merevisi rencana strategis daya saing sekolah swasta

dalam meningkatkan jumlah peserta didik baru di SMK BHINEKA

KARYA 4 AMPEL yang berupa panduan promosi sekolah.

Dengan hasil penelitian dari analisis SWOT SMK Bhineka

Karya 4 Ampel dapat diketahui skor akhir IFAS adalah 1,81.

Sedangkan skor akhir EFAS adalah 1,01. Hasil analisis ini

menunjukan bahwa strategi berada di kuadran SO (strenght-

opportunity) yang mendukung strategi agresif. Dimana dalam

strategi ini sekolah dapat menggunakan kekuatan yang ada dalam

lingkungan internal sekolah dan juga dapat mencapai peluang yang

ada pada lingkungan eksternal sekolah yang digunakan untuk

meningkatkan jumlah peserta didik baru, yaitu mengembangkan

sarana prasarana yang mendukung untuk praktik siswa, mencari

sponsor dari perusahaan swasta atau instansi pemerintahan sebagai

penunjang fasilitas dan sarana pembelajaran, mengadakan promosi

ix

yang terencana dan efektif, memberikan pelayanan terbaik kepada

siswa seperti memberikan layanan mobil jemputan bagi siswa dari

jalan raya dan konsultan bagi calon peserta didik baru dan

pengadaan asrama yang sempat tidak berjalan agar dapat

menciptakan sistem pendidikan yang terpadu dan intensif.

Penulisan tesis ini disusun dengan sistematika sebagai berikut:

BAB I PENDAHULUAN. Mendiskripsikan latar belakang, tujuan,

manfaat, dan spesifikasi produk penelitian.

BAB II Kajian Pustaka. Mendiskripsikan konsep, teori tentang

strategi bersaing, daya saing, strateri pemasaran sekolah. Serta

menjabarkan temuan penelitian yang relevan dengan fokus

penelitian.

BAB III Metode Penelitian. Bagian ini menjelaskan jenis dan prosedur

penelitian, teknik pengumpulan dan analisis data, dan instrument

penelitian.

BAB IV Hasil dan Pembahasan. Pada bagian ini mendiskripsikan

hasil penelitian dan membahas hasil penelitian sesuai dengan teori

dan penelitian terdahulu.

BAB V Penutup. Bagian ini merumuskan kesimpulan dari hasil

penelitian tentang Strategi Daya Saing Sekolah dalam Meningkatkan

Jumlah Peserta Didik Baru di SMK Bhineka Karya 4 Ampel dan

saran untuk sekolah.

Akhir kata penulis menyerahkan sepenuhnya penelitian ini

kepada dosen penguji pada saat sidang tesis untuk memperoleh

tanggapan, saran, kritik, dan masukan yang membangun guna

menghasilkan karya yang lebih baik untuk penyempurnaan tesis ini.

Salatiga, Juli 2016

x

Penulis

UCAPAN TERIMAKASIH

Segala Puji Syukur kepada Tuhan yang Maha Pengasih atas

diselesaikankannya tesis ini. Penulisan tesis ini juga tidak dapat

terselesaikan tanpa bantuan dari berbagai pihak. Sehingga penulis

ingin mengucapkan terimakasih kepada:

1. Dr. Bambang Ismanto, M.Si selaku pembimbing I dan Kaprogdi

PPs. Magister Manajemen Pendidikan yang telah bersedia

memberikan waktu untuk membimbing dan memberikan

motivasi sehingga penulisan tesis ini dapat terselesaikan

dengan baik.

2. Dr. Yosaphat Haris Nusarastrya, M.Si pembimbing II yang

telah bersedia memberikan bimbingan, dorongan serta arahan

bagi penulis sehingga dapat menyelesaikan tesis ini,

3. Dr. Bambang S. Sulasmono, M.Si, Bapak Imron Ahmadi, ST

dan Ibu Dr. Ade Iriani, MM selaku validator yang telah

memberikan masukan untuk memperbaiki desain produk

4. Seluruh dosen PPs. Magister Manajemen Pendidikan yang

telah memberikan motivasi, dan mengajarkan berbagai ilmu

yang berguna dalam penulisan tesis ini.

5. Keluarga besar SMK Bhineka Karya 4 Ampel yang telah

bersedia memberikan data dan kontribusinya untuk

melengkapi data bagi peneliti, sehingga penulisan tesis ini

dapat terselesaikan dengan lancar.

6. Keluarga, Bapak, Ibu dan Adik, dan Mas Timotius Roessan

Sugiharto yang telah memberikan dukungan doa dan motivasi

bagi penulis.

xi

7. Teman-teman angkatan 31, Pak Ari, Theodora, Bu Nining, Bu

Woro, Pak Muin, Bu Edna, terimaksih atas semangatnya

untuk sama-sama berjuang menyelesaikan penulisan tesis.

Akhir kata, penulis mohon kritik dan saran dari pembaca untuk

menyempurnakan penelitian ini.

Salatiga, Juli 2016

Sabet Vineke Nuryana

12

ABSTRAK

Vineke N, Sabet. 2016. Strategi Daya Saing Sekolah Dalam Meningkatkan

Peserta Didik Baru

Di SMK Bhineka Karya 4 Ampel . Program Pascasarjana Magister

Manajemen Pendidikan Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga. Pembimbing Dr. Bambang Ismanto, M.Si dan Dr.Yosaphat Haris N, M.Si.

Dalam 6 tahun terakhir ini SMK Bhineka Karya 4 Ampel mengalami penurunan jumlah peserta didik baru. Tujuan dari penelitian ini adalah

untuk menganalisis penyebab penurunan daya saing sekolah serta

menyusun strategi yang dapat diterapkan sekolah dalam meningkatkan

jumlah peserta didik baru di SMK Bhinneka Karya 4 Ampel. Penelitian ini

merupakan penelitian pengembangan yang dibatasi sampai revisi desain produk yaitu merevisi rencana strategis daya saing sekolah swasta dalam

meningkatkan jumlah peserta didik baru di SMK Bhineka Karya 4 Ampel

yang berupa panduan promosi sekolah. Hasil analisis ini menunjukan

bahwa strategi berada di kuadran SO (strenght-opportunity) yang mendukung strategi agresif. Strategi ini menggunakan kekuatan yang ada

dalam lingkungan internal sekolah dan juga dapat mencapai peluang yang

pada lingkungan eksternal sekolah yang digunakan untuk meningkatkan

jumlah peserta didik baru, yaitu mengembangkan sarana prasarana yang

mendukung untuk praktik siswa, mencari sponsor dari perusahaan swasta atau instansi pemerintahan sebagai penunjang fasilitas dan sarana

pembelajaran, mengadakan promosi yang terencana dan efektif,

memberikan pelayanan kepada terbaik kepada siswa seperti memberikan

layanan mobil jemputan bagi siswa dari jalan raya dan konsultan bagi calon

peserta didik baru dan pengadaan asrama yang sempat tidak berjalan agar dapat menciptakan sistem pendidikan yang terpadu dan intensif.

Kata Kunci: Strategi, Daya Saing, Sekolah

13

ABSTRACT

Vineke N, Sabet. 2016. Competitiveness Strategic Private School In Increase

The Number Of Participants New Students In High School Vocational

Bhineka Karya 4 Ampel. Education Management Program Pascasarjana

Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga. Supervisor Dr. Bambang Ismanto,M.Si and Dr.Yosaphat Haris N, M.Si.

In last six years vocational high school Bhineka Karya 4 Ampel has

experienced a fall in the total number of participants new students. The purpose of this research is to analyze cause decreases in competitiveness

scholl and arranged strategy to be applied schools in uncrease the number

of The research is development bounded until the revision design a product

that is to revise strategic plan competitiveness private school in increase the

number of participants new students in high school vocational Bhineka Karya 4 Ampel of a guide promotion school. The result of the analysis this

really shows you that strategy being in a quadrant SO (Strenght-

Opportunity) that supports aggressive strategy. This strategy use of force is

in environment internal school and may also be reached opportunities have to external school used to raise the total number of participants new

students, namely develop facilities and infrastructures supporting to

practies student, looking for sponsorship from private companies or agency

government as associated facilities and learning, Hold a promotion planned

manner and effective, providing services to best to student such as providing service the car a pickup for students from the main road and a consultant to

applicants new students and provision dormitory had not travelled to

creating an education system that integrated and intensive.

Keyword: Strategy, Competitive, School

14

DAFTAR ISI

Kata Pengantar ............................................................................ i

Ucapan Terimakasih .................................................................... iv

Daftar Isi ..................................................................................... vi

Daftar Tabel ................................................................................. viii

Daftar Gambar ............................................................................. ix

Abstrak ....................................................................................... x

BAB 1. PENDAHULUAN............................................................... 1

1. 1. Latar Belakang ...................................................... 1

1. 2. Rumusan Masalah ................................................. 5

1. 3. Tujuan Penelitian .................................................. 6

1. 4. Manfaat Penelitian ................................................ 6

1. 5. Spesifik produk ...................................................... 7

BAB 2. PEMASARAN SMK BHINEKA KARYA 4 AMPEL ................... 9

2. 1. Strategi Bersaing .................................................. 9

2. 2. Daya Saing Sekolah ............................................... 12

2. 3. Strategi Pemasaran Sekolah .................................. 15

2. 4. Manajemen Kesiswaan .......................................... 22

2. 5. Analisis SWOT ....................................................... 28

2. 6. Langkah-langkah Pengembangan Rencana Strategis 31

2. 7. Penelitian yang Relevan ........................................ 32

2. 8. Kerangka Berfikir .................................................. 33

BAB 3. METODE PENILITIAN ...................................................... 34

3. 1. Jenis Penelitian ................................................... 34

3. 2. Subyek dan Fokus Penelitian ............................... 35

3. 3. Metode Pengumpulan Data .................................... 36

3. 4. Teknik Analisis Data ............................................. 38

3. 5. Trianggulasi Data .................................................. 38

BAB 4. HASIL PENELITIAN .......................................................... 39

4.1. Hasil Penelitian ................................................... 39

4.1.1. Gambaran SMK Bhineka Karya 4 Ampel……39

4.1.2. Penyebab menurunnya jumlah peserta

15

didik baru di SMK Bhineka Karya 4 Ampel 42

4.2. Pembahasan……………………………………………....... 70

4.2.1. Strategi Daya saing Sekolah dalam

meningkatkan peserta didik

baru……………………………………… ............ 70

4.2.2. Program Promosi ………………….... .......... 77

4.2.3. Implementasi Program Promosi di

SMK Bhineka Karya 4 Ampel …….. .......... 80

4.2.4. Hasil Validasi Ahli Produk Panduan

Promosi SMK

Bhineka Karya 4 Ampel……………………… . 85

BAB 5. PENUTUP ........................................................................ 89

5.1. Kesimpulan .............................................................. 89

5.2. Saran ...................................................................... 95

DAFTAR PUSTAKA ........................................................................ 97

DAFTAR TABEL

16

Tabel 1.1. Jumalah Siswa SMK Bhineka Karya 4 Ampel................. 3

Tabel 1.2. Spesifikasi Produk ........................................................ 7

Tabel 3.1. Metode pengumpulan data dan instrument penelitian .. 37

Tabel 4.1 Data perekonomian orangtua siswa................................ 48

Tabel 4.2. Matrik IFAS .................................................................. 53

Tabel 4.3. Matrik EFAS ................................................................. 63

Tabel 4.4 Hasil validasi ahli produk panduan promosi .................... 85

Tabel 4.5 Saran, kritik untuk revisi panduan promosi .................... 88

DAFTAR GAMBAR

17

Gambar 2.1.Diagram Analisis SWOT ............................................ 29

Gambar 2.2 Kerangka Berfikir ...................................................... 33

Gambar 3.1. Matrik langkah penelitian pengembangan.................. 35

Gambar 4.1. Matrik SWOT ............................................................ 68