Sales Management Gesamtprogramm 2016 17

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Live-Online-Studium & Seminare

Text of Sales Management Gesamtprogramm 2016 17

  • GESAMTPR

    OGRAMM

    2016/17

    Seminare

    und Live-

    Online-Stu

    dium

    Sales Managementflexibel praxisnah zeitsparend

  • Au

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    Live-Online-Studium: Sales

    berblick zum Live-Online-Studium ..................................... 25Programm Live-Online-Studium .............................................. 26FAQ .......................................................................................................... 27Kurspaket Digital Sales Manager ............................................. 28Einzelkurs Sales Negotiation Skills ........................................ 30Einzelkurs Neukundenakquise ................................................. 31Einzelkurs Vertriebsteams erfolgreich fhren .................. 32

    Live-Online-Studium: Weitere Angebote

    Kurspaket Leadership Expert .................................................... 34

    Quadriga Tagungen & Kongresse ............................................ 36MBA Leadership & Sales Management ................................ 37 Service .................................................................................................. 38

    Unser Team ............................................................................................4Individuelle Weiterbildung durch Inhouse-Seminare .....5

    Sales Seminare

    berblick Seminare ............................................................................7Challenger Sales .................................................................................8Social Selling ........................................................................................9Vertrieb und Recht ......................................................................... 10Neu in der Vertriebsverantwortung ....................................... 11CRM im digitalen Zeitalter .......................................................... 12Marketing- und Vertriebscontrolling ..................................... 13Persnlich wirken im Vertrieb ................................................... 14Pricing ist Managementaufgabe .............................................. 15Preisverhandlungen mit dem Einkauf gewinnen ............ 16

    Leadership Seminare

    Leadership im Vertrieb ................................................................. 17Digital Leadership ........................................................................... 18Agile Leadership .............................................................................. 19Leading Design Thinking ............................................................. 20Lean Management .......................................................................... 21Neuroleadership .............................................................................. 22Mindful Self-Leadership .............................................................. 23

    Inhaltsverzeichnis

    Live-Online-StudiumSeminare

    Sale

    sLe

    ader

    ship

    www.quadriga.eu 5

  • SEMINARE

    TAGUNGEN UND KONGRESSE

    David NitschkeLeiter Seminarmanagementdavid.nitschke@quadriga.euTel +49 (0) 30/44 72 94 26

    Katharina BohmSeminarkoordinationkatharina.bohm@quadriga.eu Tel +49 (0)30/44 72 91 64

    ONLINE-STUDIUM

    Belinda ThmmlerLeiterin Online-Studiumbelinda.thuemmler@quadriga.euTel +49 (0)30/44 72 95 14

    Mario RapschKoordination Online-Studiummario.rapsch@quadriga.eu Tel +49 (0)30/44 72 95 15

    Sebastian LangLeiter Tagungsmanagementsebastian.lang@quadriga.eu Tel +49 (0)30/84 85 91 31

    Laura Kohlstetter Tagungsleitunglaura.kohlstetter@quadriga.eu Tel +49 (0)30/84 85 91 39

    Unser Team

    www.quadriga.eu6

  • www.quadriga.eu 7

    Inhouse-ManagementDavid Nitschkedavid.nitschke@quadriga.euTel +49 (0)30/44 72 94 26

    IHRE VORTEILE AUF EINEN BLICK

    Zustzlich zu den offenen Seminaren und Live-Online-Kursen bieten wir Ihnen mageschneiderte Inhouse-Seminare mit unseren fhrenden Sales Management Experten. Das Angebot orientiert sich dabei an Ihren firmenspezifischen Bedrfnissen.

    HochschulzertifikatAlle Teilnehmer erhalten ein offizielles Zertifikat mit allen Inhalten der Weiterbildung von der Quadriga Hochschule Berlin.

    KosteneffizientSie sparen nicht nur wertvolle Zeit, sondern erhalten eine individuelle Schulung, passend zu Ihrem Budget. Die Weiterbil-dung kann direkt an Ihrem Standort durchgefhrt werden. Sie sparen Reise- und bernachtungskosten fr Ihre Mitarbeiter.

    Flexibel vor OrtOb bei Ihnen im Unternehmen, im Tagungshotel oder in unserem Studienzentrum in Berlin gerne kmmern wir uns um einen passenden Veranstaltungsort in Ihrer Nhe. In unserem Studienzentrum in Berlin bieten wir Ihnen exklusive Sonder-konditionen.

    MageschneidertDas Schulungs-Konzept orientiert sich an dem Kenntnisstand der Teilnehmer. Ob interaktiver Workshop, Impulsvortrag oder Sales Management-Beratung, wir bieten Ihnen individuelle Lsungen.

    Kompetenter PartnerMit unserem groen Netzwerk an Sales Management Experten verfgen wir nicht nur ber ein breites Spektrum an aktuellen und klassischen Sales-Themen, sondern vermitteln Experten aus der Praxis. Wir beraten Sie gerne und finden den idealen Referenten fr Ihre Weiterbildung.

    Lernen Sie von den ProfisUnsere renommierten Experten kommen aus Unternehmen, Agenturen und Hochschulen und verfgen ber umfassende didaktische Erfahrungen.

    Individuelle Weiterbildung durch Inhouse-Seminare

  • SEMINARE fhrende sales management & leadership experten 11 sales seminare 7 leadership seminare

  • berblick Seminare

    www.quadriga.eu/sales 9

    Als fhrendes Weiterbildungs-Forum fr Sales Manager bieten wir mit unseren Seminaren passgenaue Weiterbildungen. Unsere Seminare bereiten Sie optimal auf die Herausforderungen der digitalen Transformationen vor und bieten Ihnen die Mglichkeit, mit fhrenden Referenten gezielt Ihre Sales-Kompetenzen zu erweitern. Die Seminare richten sich sowohl an Berufseinsteiger als auch an erfahrene Sales Manager und orientieren sich konsequent an den Bedrfnissen der Teilnehmer. Unsere Referenten gehren zu den fhrenden Sales Experten im deutsch-sprachigen Raum. Sie vermitteln ihr Wissen praxisnah und interaktiv. Kleine Seminargruppen garantieren einen regen Austausch und ein intensives Lernen.

    SEMINARE KONZIPIERT FR SALES MANAGER

    ABLAUF

    PRAXISNAHTop-Referenten aus der Praxis geben Ihnen Expertentipps aus erster Hand und vermitteln Best Cases in modernen Lernformaten.

    INTENSIVKleine Gruppen gewhrleisten einen intensiven Austausch, Zeit fr praktische bungen und Diskussionen.

    ZERTIFIZIERTAlle Teilnehmer erhalten nach Abschluss des Seminars ein offizielles Zertifikat der Quadriga Hochschule Berlin.

    1. Melden Sie sich an: online oder per Telefon.

    2. Nach erfolgreicher Anmeldung erhalten Sie eine schriftliche Besttigung per E-Mail.

    3. Teilen Sie uns Ihre Erwartungen an das Seminar mit.

    6. Nach dem Seminar stehen wir Ihnen fr Fragen und Feedback zur Verfgung.

    5. Nach erfolgreicher Teilnahme erhalten Sie ein Zertifikat und einen Evaluationsbogen.

    4. Zwei Wochen vor Seminar beginn erhalten Sie von uns einen Reminder mit allen Eckdaten.

  • PREIS: 790 EURO*

    DAUER: 1 TAG

    FRANKFURT AM MAIN: 18.11.20163.4.2017

    * zzgl. MwSt.

    INHALTDie Welt des B2B-Verkaufs hat sich gendert. Die Ergebnisse zahlreicher Untersuchungen zeigen grundlegende nderungen in der Art und Weise auf, wie Organisationen heutzutage einkaufen: 1. Kunden sind besser informiert als jemals zuvor2. Kunden sind komplizierter als jemals zuvor3. Kunden sind verschlossener als jemals zuvor4. Beziehungspfleger tun sich schwerer In dem eintgigen Seminar lernen Sie, wie agile Vertriebsorganisationen systematisch auf diese Entwicklungen reagieren und mit welchen Initiativen es gelingt, frh Einfluss auf die Einkaufskriterien Ihrer Kunden zu nehmen und wieder groartige Vertriebsgesprche zu fhren, die sich nicht um den Preis sondern um den Wert Ihrer Leistungen drehen.

    PROGRAMMLernen Sie, erfolgreich auf diese Anforderungen zu reagieren und gewinnen Sie einen berblick ber pragmatische Prozesse und Werkzeuge sowie zahlreiche Best Practices: Zum Formulieren von Vertriebsbotschaften, die Ihre Kunden zum Nachdenken bringen, bestehende Einstellungen verndern und frh Einfluss auf die Einkaufskriterien nehmen Zur Einfhrung von Einkaufs- und Marketingprozessen, die sich am Lern- und Einkaufs verhalten Ihrer Kunden orientieren Zur Etablierung eines Contentmanagements und zur Konzeption von Vertriebsplay books die Ihren Vertriebsmitarbeitern auf jeder Stufe des Prozesses die Botschaften, Argumente und Tools an die Hand geben um so erfolgreich zu sein, wie Ihre Star-Verkufer Zum Aufbau eines Talentmanagements, dass von der Rekrutierung ber das Onboarding bis zum Coaching die Verankerung der neuen, tatschlich kritischen Vertriebskompe- tenzen in Ihren Mrkten verfolgt

    NUTZENSie lernen, die eigenen Vertriebsmethoden und Prozesse hinsichtlich des neuen Einkaufs-verhaltens kritisch zu hinterfragen und die Initiativen zu skizzieren, die in Ihrer Organisa-tion notwendig sind, um auch in Zukunft produktiver und wettbewerbsfhiger verkaufen zu knnen.

    LOTHAR SOMMERverfgt ber 20 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Marketing und Be-ratung bei amerikanischen und deutschen Unternehmen. Er war Inhaber und Geschftsfhrer der Baumgartner&Partner Unter-nehmensberatung. Als Managing Director Sales war er bei CEB unter anderem verantwortlich fr den Aufbau und die Fhrung von agilen Vertriebs- und Accountma-nagement-Teams. 2016 grndete er das Start-up scribt consulting GmbH, mit dem Ziel, Vertriebsma-nager bei der Transformation ihrer Organi