Raport Practica Mocanu Eugen

Embed Size (px)

Text of Raport Practica Mocanu Eugen

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN MOLDOVA

Catedra Marketing i Logistic

RAPORTdespre practica de producie la __________________compania "Conluxart" S.R.L.____________________ (denumirea obiectului practicii) a studentului(ei)____________MKL-106, anul 3________________________ (grupa, anul)

Facultatea Business i administrarea afacerilor

_________________________Mocanu Eugen________________________ (numele, prenumele)

Conductorul practicii (de la catedr) ____Axente Stela___ (numele, prenumele)

Chiinu 20130

Cuprins 1. Caracteristica general a nterprinderii "Conluxart" SRL.............................2 2. Analiza conducerii i organizrii activitii de marketing la nterprindere "Conluxart" SRL ...........................................................................................4 3. Diagnosticul economic-financiar al nterprinderii "Conluxart" SRL...............5 4. Analiza mediului de marketing nterprinderii "Conluxart" SRL....................9 4.1 Micromediul de marketing nterprinderii "Conluxart" SRL...............9 4.2 Macromediul de marketing nterprinderii "Conluxart" SRL.............11 5. Activitatea de ceretare ..............................................................................13 6. Analiza mixului de marketing a nterprinderii "Conluxart" SRL...................14 7. Studiul cererii efective i poteniale pe pia"Conluxart" SRL.....................17

1

1.Caracteristica general a nterprinderii "Conluxart" SRLCompania "Conluxart" este nfiinat n 1998 cu sediul n mun. Chiinu, Rep. Moldova. Activitatea principal o desfoar n domeniul proiectrii i construirii complexelor civile. Acumulnd experin compania i diversific sfera de activitate i astfel ncepe s produc p ropiile sisteme de scurgere. Astfel la 5 iunie 2009 a fost fondat interprinderea Mixt "ROOART"S.R.L. cu sediul n Republica Moldova, Chiinu, str. Pukin 47/1, bloc C, of. 4, tel. 022 22 72 66, e-mail. info@conluxart.md, avnd ca activitate de baz proiectarea, confecionarea i comercializarea sistemelor de jgheaburi i burlane. Secia producere a sistemelor de scurgere se afla n municipiul Chiinu, str. Munceti 799. I.M. ROOFART S.R.L. este parte componenta a Grupului de Companii ROOFART RAINWATER SYSTEMS. In present Grupul este unul din cei mai importanti producatori si distribuitori de jgheaburi si burlane din regiune. Produsele sale sub marcile comerciale Roofart si Scandic se comercializeaza pe pietile din Romania, Republica Moldova, Federatia Rusa, Ungaria si Ucraina.

Scurt istoric al Grupului: August 1998 este nfiinat Compania Conluxart S.R.L., Chiinu, Republica Moldova. Februarie 2000 Compania Conluxart S.R.L. ntreprinde primii pai n direcia proiectrii i producerii unui sistem propriu de jgheaburi i burlane. August 2000 - Compania Conluxart S.R.L. ncepe producerea i comercializarea n Republica Moldova a elementelor propriului sistem de jgheaburi i burlane. Octombrie 2001 este nfiinat Compania S.C. Roofart S.R.L., Braov, Romnia. Mai 2002 Noiembrie 2005 - Compania S.C. Roofart S.R.L. creeaz pe piaa din Romnia o larg reea de distribuie a sistemelor de jgheaburi i burlane. Iulie 2008 Companiile Conluxart S.R.L. i S.C. Roofart S.R.L. implementeaz propriul Sistem de Management al Calitii ISO 9001 2000. Septembrie 2008 Compania Conluxart S.R.L. n colaborare cu productorii externi de renume ncepe procesul de reutilare a subdiviziunii de producere cu echipamente pentru confecionarea elementelor sistemului de jgheaburi i burlane. Iunie 2009 Conluxart S.R.L. i S.C. Roofart S.R.L. pe baza subdiviziunii de producere a2

Conluxart S.R.L nfiineaz Compania .M. Roofart S.R.L., Chiinu, Republica Moldova. Mai 2010 este nfiinat Compania Roofart Ucraina S.R.L., Luc, Ucraina. Noiembrie 2010 Compania de certificare AEROQ ofer Certificatul de conformitate cu Standardul European SR EN 612:2006 a elementelelor sistemului de jgheaburi i burlane ROOFART. Compania I.M. ROOFART S.R.L. colaboreaza cu urmatorii parteneri: a) Furnizori Macring Tools (Finlanda), SSAB (Suedia), Wuppermann (Austria), Voestalpine (Austria), OK GEP (Ungaria), CAMU (Italia), Diriner (Turcia), Rontera Invest (Panama), Steelmet Romania (Romania), Kober (Romania) etc. b) Beneficiari Roofart (Romania), Proinvestgroup (Romania), Phoenixgroup (Rusia), Stil Tehnology (Rusia), (Ucraina), VNV (Ungaria) etc. Compania "Conluxart" pe langa sistemele de jgheaburi si burlane, care este un produs primordial pentru companie, aceasta mai comercializeaza si produse pentru acoperis, cat si servicii de proiectare, consultanta si executie in domeniul acoperisurilor pentru constructii de orice complexitate. "Conluxart" SRL i dezvolt i i extinde permanent activitatea, oferind astazi i alte materiale calitative ale unor astfel de firme cu renume mondial, cum ar fi Metrotile(Belgia), Galeco(Polonia), IKO (Belgia), Creaton (Germania), Velux (Danemarca), Supra (Frana)..a. Aceasta o confirm firmele lider din Moldova, specializate n construciacomplexelor locative. Mai mult ca att, Conluxart se adapteaz rapid la cerintele pieei prin rennoirea asrtimentului de mrfuri i implementarea tehnologiilor moderne n sistemul de producie. Produsele comercializate de Companie: 1) sindrila bituminoasa- producator - IKO(Belgia, Slovacia) 2) tigla metalica cu granule minerale - Metrotile(Belgia) 3) tigla ceramica - CREATON(Germania)

3

4) sistem de scurgere pluvial SCANDIC - RoofArt(Moldova) 5) geamuri de mansarda - VELUX(Danemarca) 6) camine cu ardere - SUPRA (Franta) Proprietarul companiei "Conluxart" S.R.L. este domnul Ilarion Ursu, fiind acionarul majoritar al companiei ct i directorul executiv. Al doilea acionar al companiei este directorul comercial, Alexandru Ursu. Numrul mediu anual de angajai n 2012 a fost de 43 de persoane, preconiznduse sa se ajung pn n 2016 la 59 de angajai.

2. Analiza conducerii i organizrii activitii de marketing la nterprindere "Conluxart" SRLStructura organizatoric a companiei este una funcional, fiind adaptat dup funciile i necesitile companiei ct i obectivele acestuia. Relaiile ierarhice sunt respectate n cadrul companiei,managerii de top supunandu-se directorului general, iar la rndul lor avnd supordonai n departamentele acestora. comunicarea ntre conducere i muncitori se face vertical , att de sus n jos ct i de jos n sus. Relaiile de cooperare apar ntre toate departamentele, nemijlocit fiecare responsabil de departament lund parte la luarea decizilor legate de producere, pia i promovare.

Organigrama "Conluxart" SRLDirector general Departamentul Producere

Director Comercial

Departament Export

Contabil Sef

Departament Marketing

Departament vnzri

Vice Director

Seia Contabili tate

Inginer-Sef

ef producie

ef logistic

4

Departamentul marketing este format din 2 persoane, de curnd s-au luat deciziile de divizare n departamente, de divizare a responsabilitilor, astfel nct procesul de dezvoltare a structurii att a companiei ct i a departamentului de marketing sunt n tandem. Politica de marketing a companiei are ca scopuri pricipale: creterea profitului anual cu 10 % Dezvoltarea brandului i valorificarea acestuia, prin recunoasterea lui de ctre consumatori Dezvoltarea pe cale extensiv (acapararea de noi piee geografice) Utilizarea celor mai relevante ci de comunicare

3. Diagnosticul economic-financiar al nterprinderii "Conluxart" SRLCa activitate practic, analiza economico-financiar are un caracter permanent i nu reprezint un scop n sine, ci un mijloc pentru atingerea unui obectiv. In perioada anilor 2013 2016 Conluxart S.R.L. i "Roofart"S.R.L. si-a pus ca scop atingerea urmatoarelor indicatori:

Program de livrari

De facto Denumirea indicatorului in 2012

Planificat pentru 2013

Planificat pentru 2014

Planificat pentru 2015

Planificat pentru 2016

1. elementelor

Livrarea 1.059.437 1.165.381 1.281.919 1.410.111 1.551.122

sistemei de jgheaburi si burlane (buc.) (Anexele nr. 1 si 3) 798.140 877.954 965.749 1.062.324 1.168.5575

inclusiv: Export Moldova

261.297

287.427

316.169

347.786

382.565

2. jgheaburilor (m.l.)

Livrarea 350.848 385.933 424.526 466.979 513.677

(Anexele nr. 2 si 3)

inclusiv: Export Moldova

266.197 84.651

292.817 93.116

322.098 102.428

354.308 112.670

389.739 123.938

3. Venit din vanzari (Euro) (Anexa nr. 3) inclusiv: Export Moldova 584.253 690.651 623.465 731.893 677.396 795.204 736.104 864.122 800.017 939.151 1.274.904 1.355.358 1.472.601 1.600.226 1.739.168

4. Profit net (Euro) (Anexa nr. 3) inclusiv: 347.120 369.026 400.947 435.696 473.526

6

-

Export Moldova

159.675 187.445

169.752 199.274

184.436 216.512

200.420 235.276

217.822 255.704

Program de productie

De facto Denumirea indicatorului in 2012

Planificat pentru 2013

Planificat pentru 2014

Planificat pentru 2015

Planificat pentru 2016

1. elementelor sistemei jgheaburi si

Productia 1.055.090 de 1.160.599 1.276.659 1.404.325 1.544.757

burlane (buc.) (Anexa nr. 3)

Program de asigurare cu materia prima (pozitii importante)

De facto Denumirea indicatorului in 2012

Planificat pentru 2013

Planificat pentru 2014

Planificat pentru 2015

Planificat pentru 2016

1. TABLA

Necesarul de

prevopsita pentru

241.490

265.639

292.203

321.423

353.566

7

productia elementelor sistemei jgheaburi si burlane (kg) de

2.

Costul estimativ 328.426 349.152 379.355 412.232 448.025

pentru TABLA prevopsita

(Euro)

3. FASIE

Necesarul de 52.100