Upload
bas-van-breemen
View
194
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
|
Agenda1. De vier pijlers van een goede wervingsbrief
2. The science of giving
3. koffie
4. Pingpong and a paradigm shift in marketing
5. Discussie en vragen (persuasion en fondsenwerving)
6. Lunch
Gebruik urgentie
* onvoorziene uitgaven* onvoorziene omstandigheden* Budgettekort* onderwerp in het nieuws* Een doorbraak
Gebruik emotieAls je donateurs kwaad krijgt, hun hart breekt door een mooi verhaal te vertellen, heb je een grotere kans op een donatie.
* vertel verhalen* beschrijf mensen* laat de donateur de oplossing geven
Een succesvolle campagne geeft de donateur het gevoel dat hij of zij er bij betrokken wordt. In plaats van het gevoel dat hij of zij alleen een bedrag over moet maken.
Betrek de lezer
* betrek je lezer in je verhaal* betrek de lezer in de oplossing* Laat de lezer iets doen
|
De kijkfase
De kijkfase duurt max. 10-15 seconden
tekst
http://www.youtube.com/watch?v=FFrwVDYCnqY&feature=player_embedded#at=13
Resultaatgerichte DM
|
• Kijkgedrag ligt vast:
• Er is een kijkvolgorde
• Beelden winnen van tekst
• Er zijn ‘doorlezers‘ en ‘stoppers’
Dit is onbewust en onafleerbaar gedrag
Resultaatgerichte DM
|
stoppers
• schreefloze letters vs letters met schreef• HOOFDLETTERS• uitlijnen en centreren• verkeerd kleurgebruik• te veel van alles
Resultaatgerichte DM
Waarheid 2:Geven is emotioneel en irrationeel
Waarheid 3 Geven is persoonlijk
Waarheid 4 Geven maakt mensen blij
Waarheid 5 Geven is een sociale gebeurtenis
Waarheid 6Eén enkel slachtoffer roept meer emoties op dan een groepEén enkel slachtoffer roept meer emoties op dan een groep
Waarheid 7:Mensen geven graag iets tastbaars
Waarheid 1:Mensen geven omdat ze gevraagd worden
Doneren leidt tot dezelfde hersenactiviteit als plezier en beloning
pleasureinspiration
empowerment
instant gratification
Telefonische Fundraiser bij publieke radio
Groep 1: “Wat mag ik voor u noteren?”
Groep 2: “ Iemand anders gaf zojuist $ 300, wat mag ik voor u noteren?”
Groep 3: “Een andere vrouw gaf zojuist $ 300, wat mag ik voor u noteren?”
Groep 2: + 29%
Groep 3 + 34%
Fact Box Women in Afghanistan:
✤Every 30 minutes, an Afghan woman dies during childbirth87 percent of Afghan women are illiterate30 percent of girls have access to education in Afghanistan44 years is the average life expectancy rate for women in Afghanistan70 to 80 percent of women face forced marriages in Afghanistan
✤1 in every 3 Afghan women experience physical, psychological or sexual violence