1

PROGRAM DVODNEVNE EDUKACIJE

POZIV I PROGRAM

ZASTUPANJE U MEDIJACIJI Pobijedite u svakom sporu!

29. i 30. ožujka 2019.

Kako uspješno predložiti medijaciju i kako učinkovito zastupati stranke u medijaciji

Voditelji edukacije: Petar Petrić i dr. sc. Srđan Šimac

Pridružite nam se

UVOD

Punomoćnici stranaka koji žele uspješno zastupati svoje stranke u medijaciji nužno trebaju ovladati novim

znanjima i vještinama. Punomoćnik koji nastupi i u medijaciji na tradicionalan pravni način, nesvjesno proizvodi

velike zapreke na putu do nagodbe. Riječ je o sasvim drugačijem zastupanju stranaka u odnosu na parnični ili

arbitražni postupak, pa čak i u odnosu na zastupanje u izravnim pregovorima.

Medijacija sigurnim koracima ulazi u sve pore društva. Sve je više zakona koji među svoje odredbe uključuju

medijaciju. Medijacija se sve više podržava od državnih tijela, građana, trgovačkih društava i drugih pravnih

osoba te cjelokupne javnosti.

Sasvim drugačiji pristup u zastupanju stranaka u medijaciji uvelike uvećava njihove izglede za postizanje rješenja

u njihovom najboljem interesu na temeljima suradnje. Suradnja u medijaciji u potpunosti zamjenjuje uobičajeno

neproduktivno i štetno suprotstavljanje u parnici ili izvan nje.

Ova edukacija omogućit će odvjetnicima i drugim punomoćnicima razumjeti što je to doista medijacija, koje su

njene pogodnosti za njih i stranke, njihove uloge u medijaciji i razliku od njihovih uloga u parnici. Zastupanje u

medijaciji usmjereno je na ostvarenje najboljeg mogućeg rezultata za stranke, a bez nanošenja štete protivnoj

strani.

Edukacija će stvoriti pretpostavke polaznicima da na učinkovitiji način razgovaraju sa svojim strankama te

strankama na suprotnoj strani i njihovim odvjetnicima s ciljem dobivanja njihovog pristanka na medijaciju. Saznat

ćete kako umanjiti dosadašnje apriorno odbijanje medijacije i "rušiti" jedan po jedan neutemeljeni mit o medijaciji.

Medijacija je prilika svim strankama da konačno preuzmu kontrolu nad postupkom rješavanja spora i nad

njegovim rezultatom. U medijaciji one imaju priliku preuzeti punu kontrolu nad svojim životima i/ili poslovanjem. S

druge strane, odvjetnici i drugi punomoćnici uz učinkovito zastupanje u medijaciji imaju priliku učinkovito i brzo

rješavati probleme stranaka kroz postupak mnogo prikladniji njihovim potrebama. Oni time uvećavaju

2

zadovoljstvo svojih stranaka njihovim radom, svoju reputaciju i osobno profesionalno zadovoljstvo. Istodobno, oni

na ovaj način osvajaju sve veći dio "kolača" na ovom do sada gotovo netaknutom tržištu pravnih usluga (47%

stranaka sa sporove uopće ne rješava svoje sporove je ne mogu ili ne žele sebi priuštiti svakovrsne tegobnosti

parnice).

SADRŽAJ

A. ZAGOVARANJE MEDIJACIJE (dovođenje stranaka za zajednički stol) Razumijevanje medijacije i uspješne metode njenog zagovaranja Što je medijacija 1. Što je medijacija i što očekivati u i od medijacije 2. Osnove filozofije medijacije i osnovna pravila medijacije 3. Općenito o ulozi medijatora 4. Ključne razlike između medijacije i parnice 5. Medijacija nije alternativa parnici, već neuspjelim pregovorima

6. Medijacija kao alat za upravljanje rizikom

Koje su stranke i sporovi te vrijeme najprikladnije za medijaciju 1. Kako procijeniti za koji sporovi su najprikladniji za medijaciju

2. Kako procijeniti za koje stranke je medijacija najbolje rješenje

3. Koje je najprikladnije vrijeme za predložiti i/ili pristati na medijaciju

4. Uključivanje medijacije u ponudu profesionalnih usluga odvjetnika

Dovođenje stranaka i njihovih odvjetnika za zajednički stol 1. Razumijevanje otpora stranaka i odvjetnika u prihvaćanju medijacije i kako ih prevladati

2. Zašto pregovorima dodavati medijaciju i medijatora

3. Kako izgraditi most između odvjetnika i medijatora

4. Koji je interes odvjetnika u medijaciji

5. Koji je interes stranaka u medijaciji

6. Kako i zašto dobiti pristanak svoje stranke za medijaciju

7. Kako dobiti pristanak protivne stranke i njenog odvjetnika za medijaciju

8. Zašto prijedlog ili prihvat medijacije nije znak slabosti?

9. Srušimo pogrešne mitove o medijaciji

10. O tajnim sastojcima uspješnosti i neodoljivoj privlačnosti medijacije

11. Kako i zašto u prihvaćanju medijacije može pomoći Centra za mirenje i pregovaranje HUM-a i

medijator?

12. Zašto i kako koristiti klauzule o obveznoj medijaciji u ugovorima?

3

Kako medijacija započinje i okončava 1. Postupak podnošenja prijedloga za medijaciju

2. Imenovanje medijatora

3. O prvim kontaktima s medijator i izgradnji međusobnog povjerenja

4. Početak i tijek medijacije

5. Sklapanje sporazuma o medijaciji

6. Struktura medijacijskih troškova i troškova punomoćnika

7. Okončanje medijacije

8. Zašto medijacije nije gotova do nije gotova?

B. ZASTUPANJE U MEDIJACIJI Tko su sudionici mirenja i njihove uloge

1. Tko pored stranaka može sudjelovati u medijaciji

2. Uloga stranaka u medijaciji

3. Posebnosti zastupanja u medijaciji – uloga odvjetnika (punomoćnika)

4. Kako izabrati medijatora?

5. Kako stranke i punomoćnici mogu uspješno koristiti medijatora i izgraditi odnos povjerenja i

partnerstva

6. Kako zadobiti povjerenja protivne stranke i njenog punomoćnika

7. Kako suprotstavljanje zamijeniti suradnjom

8. Što je to pobjednička strategija u medijaciji – kako win/lose strategiju u direktnim pregovorima i

parnici zamijeniti win/strategijom?

9. Što i zašto izabrati, sudsku ili izvan-sudsku medijaciju

Priprema za medijaciju – preduvjet učinkovite medijacije 1. Osnovne vještine kojima odvjetnik/punomoćnik treba ovladati za uspješno zastupanje u

medijaciji i za postizanje najboljeg mogućeg rezultata za svoju stranku (asertivnost, empatija,

slušanje)

2. O ulozi pravnih pitanja u medijaciji

3. O ključnoj ulozi medijatora u pripremi za medijaciju

4. Što priprema za medijaciju uključuje: (pripremu odvjetnika i stranke, predmeta spora, slabih i

jakih strana pravne pozicije svoje i suprotne stranke, ocjene pravnih izgleda i rizika u parnici,

pregovaračke strategije, BATNA, WATNA, ocjena o izvorima konflikta, ocjena o najvećim

zaprekama na putu prema nagodbi, pregovaračke taktike, upravljanje procesom razmjene

informacija, priprema podnesaka za medijatora i protivnu stranku prije prvog sastanka, uvodne

izjave na zajedničkom sastanku, komunikacije s medijatorom na zajedničkim i odvojenim

sastancima, monetarnim i nemonetarnim opcijama za rješenje spora, ocjene o posljedicama

nesklapanja nagodbe i dr.)

5. Značaj odvojenih pripremnih medijacijskih pred-sastanaka s medijatorom

6. O pripremama za upravljanje vlastitom i osobnošću stranaka, očekivanjima, vremenom,

negativnim emocijama i konfliktima tijekom medijacije

Učinkovito postupanje tijekom medijacije 1. Raspored sjedenja

2. Svrha zajedničkih i odvojenih sastanaka

3. O učinku uvodne izjave i učinak redoslijeda izlaganja na prvom zajedničkom sastanku

4. Primjeri produktivnog i neproduktivnog postupanja tijekom medijacije

5. Kako pronaći izlaz iz slijepe ulice u pregovorima

6. Sklapanje nagodbe i uloga odvjetnika (i medijatora) u njenom sastavljanju

4

7. O ovršnosti nagodbe postignute u medijaciji

8. Aktivnosti odvjetnika i medijatora nakon okončanja medijacije

KOME JE NAMIJENJENA EDUKACIJA

Ova edukacija namijenjena odvjetnicima, korporativnim pravnicima, zastupnicima po zakonu i svima

drugima koji zastupaju ili žele zastupati stranke u medijaciji, neovisno o tome koliko im je poznata

medijacija ili jesu li imali iskustvo u medijaciji. Edukacija je prikladna i za osobe koje se namjeravaju

uključiti kao stranke u medijaciju ili za osobe u pratnji stranaka bez profesionalnog svojstva koje

nastupaju kao podrška strankama. Edukacija je od velike koristi i medijatorima kako bi se upoznali za

zadaćama i pristupima punomoćnika stranaka u medijaciji. Ovisno o interesu veće skupine osoba iz

određenog profesionalnog područja program može biti dodatno prilagođen njihovim zahtjevima.

Dodavanjem nove uloge odvjetnika/punomoćnika u medijaciji, njihovoj tradicionalnoj ulozi u parnici,

uvećava se ugled, kvaliteta i povjerenje prema medijaciji i prema pravnoj profesiji. Zastupanje i

zagovaranje medijacije postaje popularnim dijelom usluga modernih odvjetnika, pravnika i svih drugih

koje žele pronaći najbolje rješenje za sebe ili njihove stranke, i preduvjetom za njihovo aktivno

uključivanje u rješavanje problema stranaka. U tradicionalnom sporenju prečesto se brka dobro

pravno rješenje s dobrim rješenjem za stranke. Zastupnik u medijaciji oslobađa stranke ograničenja

pravnog okvira sporenja i pomaže im doći do rješenja koje odgovara i jednoj i drugoj strani u sporu,

upravo onakvo kakvo parnica nikada ne dopušta.

ŠTO ĆETE NAUČITI:

O ograničenjima tradicionalnog pristupa sporenju

Kako izabrati pravo vrijeme i pravi spor za medijaciju

Kako stranke i punomoćnike dovesti za pregovarački stol i kako im pomoći donijeti informiranu

odluku o pristanku na medijaciju

Kako izabrati medijatora i u suradnji s njim obnoviti prekinuti proces pregovara koji nisu uspjeli

Razumjeti uzroke nastanka konflikta, njegove loše i dobre strane u pregovorima

Kako uspješno zastupati stranke u medijaciji i uvećati njihove izglede za nagađanje

Kako zastupanje pravnih pozicija zamijeniti zastupanjem stvarnih interesa i potreba stranaka i

kako ih prepoznati

Kako uobičajen i neproduktivno suprotstavljanje u pregovorima i u parnici, zamijeniti

suradnjom (jedini uspjeh stranaka u sporu nije njihova pobjeda, već rješenje spora. Rješenje

koje uz vašu pomoć u medijaciji postignu stranke, za njih je bolje, brže, ekonomičnije,

djelotvornije i trajnije od rješenja koje im netko treći nametne. Nagodba u kojoj su aktivno

sudjelovale stranke i koje su je kreirale prema njihovim potrebama smatra najbližom idealu

pravde).

Kako i zašto u medijaciju aktivno uključiti stranke i aktivirati njihovu imanentnu ljudskost kao

najsnažniji alat na putu do rješenja konflikta/spora

Kako sa samopouzdanjem uključiti medijaciju i zastupanje u medijaciji u paletu vlastitih

odvjetničkih/pravničkih usluga

Kako i zašto u sve ugovore uključiti obvezne medijacijske klauzule (što su stupnjevane

klauzule o rješavanju sporova)

Znanje je moć! Investirajte u sebe i svoje znanje i dodajte svojim (pravnim) znanjima i vještinama koje već jako dobro poznajete, sasvim nove koje će vaš svakodnevni rad dovesti u sasvim novu dimenziju koja će vam predstavljati i izazov i zadovoljstvo. Mnogi pravnici među polaznicima naših obuka, podsjetili su ponovno na razloge zbog kojih su upisali pravni fakultet.

5

Vrijeme održavanja edukacije Edukacija će se održati u Zagrebu u prostorijama HUM-a, Teslina 1/I.

1. dan, petak 29. ožujka 2019. od 15.00 do 20.00 sati 2. dan, subota 30. ožujka 2019. od 09.00 do 14.00 sati

Format i program obuke

Edukacija traje ukupno 10 sati i održava se u grupi od najmanje 15 polaznika.

Za vrijeme obuke koriste se različite nastavne metode:

- predavanje - rasprave, debate, razmjena znanja i iskustava - video - rad na primjerima iz stvarnog života - igranje uloga i analiza igranja uloga - igre grupne dinamike - razmjena stručnih pogleda i iskustava - evaluacija obuke

Edukacija je interaktivna i zahtjeva aktivno sudjelovanje polaznika. Između polaznika i voditelja

radionice nema prepreka. To se osigurava i posebnim načinom sjedenja. Svi polaznici i voditelji motiviraju se razmijeniti međusobna iskustva i učiti jedni od drugih. Kroz prezentacije, demonstracije, igre i vježbe, i među njima igranje uloga u simulaciji pojedinih situacija u svojstvu punomoćnika stranke, imat ćete priliku pokušati primijeniti naučene tehnike i vještine. Po završetku edukacije polaznici ocjenjuju program i voditelje u njihovoj izvedbi. Detaljni program edukacije dostavlja se prijavljenima za edukaciju.

Certifikat

HUM će svakom od polaznika/ca koji/a završi edukaciju izdati certifikat.

Tko su voditelji edukacije

Petar Petrić, odvjetnik u Zagrebu, Petrić & Kajić odvjetničko društvo d.o.o. i dr. sc. Srđan Šimac, sudac Visokog trgovačkog suda RH i predsjednik Hrvatske udruge za mirenje. Riječ je iskusnom sucu i iskusnom odvjetniku s visokom profesionalnom reputacijom. Srđan Šimac se svrstava među najiskusnije hrvatske izmiritelje s brojnim medijacijama u domaćim i inozemnim sporovima. Ima veliko iskustvo u educiranju izmiritelja, odvjetnika, sudaca, korporativnih pravnika, gospodarstvenika i drugih profesionalaca i građana neovisno o njihovoj profesiji. Međunarodno je priznat medijator, član je brojnih međunarodnih medijacijskih organizacija i panela, kao međunarodni ekspert/konzultant više svjetskih medijacijskih i drugih institucija (CEDR, EBRD, IDLO). Petar Petrić je zvijezda u usponu u

6

svijetu medijacije. Djeluje aktivno kao uspješni promotor mirenja u zemlji i inozemstvu, sudjeluje kao moderator na redovitim okruglim stolovima „Odvjetnici u mirenju“, kao predavač i aktivni sudionik panela na domaćim i međunarodnom konferencijama o mirenju i ADR-u. Kao zastupnik i savjetnik stranaka sudjeluje u brojnim sudskim i izvansudskim postupcima mirenja. Petar i Srđan pojedinačno i zajedno u naš pravni sustav, pravosuđe i pravnu profesiju, u medijacijsku zajednicu te u cjelokupno društvo, strpljivo i uporno unose pozitivne promjene - osvježavajući dašak budućnosti koji samo što nije postao svakodnevnica i u vašem osobnom i profesionalnom životu.

Cijena edukacije

Cijena: iznosi 1.200,00 kuna + PDV (1.500,00 kn) Cijena uključuje: organizaciju predavanja, radni materijal (blok i kemijsku olovku), osvježenje i

lagane zalogaje u pauzama (kava, čaj, voda, sokovi, grickalice, keksi, voće)

POTREBNI PODACI ZA UPLATU: IBAN: HR6423400091110129739 model: ostaviti prazno poziv na broj primatelja: upisati OIB uplatitelja

Posebne napomene: HUM jamči kvalitetu edukacije. Članovi HUM-a imaju dodatne pogodnosti, među kojima je i

promatranje medijacija i sudjelovanje u slobodnim radionicama. HUM brine o daljnjoj edukaciji svojih članova.

HUM jamči mogućnost stjecanja osnovnih znanja i vještina, ne i sudjelovanje u svojstvu

zastupnika i medijatora u medijacijama. Za medijacije i za zastupanje u medijaciji se svi pojedinačno i zajedno moramo potruditi. HUM Vam je u tom pogledu trajno na raspolaganju za svaku pomoć i podršku, organizacijski, logistički i prostorno.

Za sva dodatna pitanja, slobodno nam se obratite telefonom, elektronskom ili redovnom poštom. Radujemo se unaprijed našem zajedničkom druženju, upoznavanju, učenju i suradnji.

"Ovo je tek početak jedne uzbudljive priče i to zaista dobar početak!"

Zrinka Prlić, odvjetnica u Zagrebu

S poštovanjem,

Tajnica HUM-a: Suzana Fugaj, mag. iur.

Zagreb, 24. siječnja 2019.

Kontakt podaci HUM-a: Nikole Tesle 1/I, 10000 Zagreb

Tel. 01 4811 283 info@mirenje.hr www.mirenje.hr