Seminar

Procjena i upravljanje rizikom u pregovorima o

međunarodnim trgovačkim ugovorima

HGK | 19. rujna 2018.

POZIV & PROGRAM

Međunarodna trgovačka komora (engl. International Chamber of Commerce – ICC) predstavlja najveću

svjetsku poslovnu organizaciju koja zastupa interese poslovne zajednice prema Svjetskoj trgovinskoj

organizaciji i Ujedinjenim narodima, a osnovni joj je cilj promicanje međunarodne trgovine i investicija te

uklanjanje prepreka kroz liberalizaciju trgovine.

Nacionalni odbor – ICC Hrvatska organizira brojna događanja s ciljem informiranja hrvatske poslovne

zajednice o međunarodnim trgovinskim, bankarskim i arbitražnim pravilima. Različitog formata koji se kreće

od velikih tematskih konferencija, seminara, okruglih stolova, poslovnih doručaka do treninga za manje

grupe, događanja ICC-a uvijek su aktualna i predvođena vrsnim međunarodnim stručnjacima.

Osim što nude izuzetne mogućnosti umrežavanja, ujedno su i platforma za komunikaciju ključnih poruka te

ekspertize iz područja arbitraže, mehanizama za rješavanje sporova, kao i trgovinskih alata ICC-a, uključujući

Incoterms® pravila, ujednačena pravila i praksu za dokumentarne akreditive (UCP) te međunarodne ugovore.

SEMINARI ICC-a

UVID Stjecanje uvida u najnovija događanja

iz područja međunarodne trgovine uz

istaknute govornike

RAZMJENA Razmjena ideja u živim

raspravama s fokusom na

najaktualnije teme

UČENJE Razvijanje jedinstvenih vještina s

ciljem poboljšanja najboljih praksi

UMREŽAVANJE Razvijanje odnosa s drugim

ekspertima iz hrvatske poslovne

zajednice

Iako u prekograničnim transakcijama ne postoji "nulta stopa rizika", profesionalni pristup internacionalizaciji podrazumijeva

procjenu i upravljanje operativnim rizikom kroz predviđanje trgovačkih i političkih rizika, a time i mogućih rješenja svakog

scenarija, a u cilju izbjegavanja dodatnih operativnih troškova koji smanjuju predviđenu trgovačku maržu; kašnjenja

uvoznog carinjenja; prijema neusklađene robe; kašnjenja u isporuci / plaćanju; nedostatka popratnih dokumenata za

dokazivanje izuzeća od PDV-a bilo kojem poreznom tijelu, …

Ciljevi seminara

Uz vodstvo vrsne međunarodne stručnjakinje, kroz brojne primjere iz

prakse, ovaj seminar će sudionicima omogućiti:

teoretsko i praktično znanje koje će im omogućiti da izrade

prekogranične ugovore koje 'sve' stranke 'žele', a ne 'moraju' izvršiti

sposobnost prepoznavanja odgovornosti i obveza koje proizlaze iz

nepostojanja jasnog ugovora

sposobnost odabira prikladnog modela ugovora i razumijevanje

njegove uloge kao u ispunjenju svih odgovornosti i obveza prodaje

(isporuka, plaćanje, pravo vlasništva, prijenos rizika, jamstva,

rješavanje sporova, ...) i pregovora s kanalom (teritorij,

ekskluzivnost, cilj kupnje / prodaje, naknada goodwilla, ...)

jasno razumijevanje mehanike prekograničnog ugovora i

razumijevanje metoda ublažavanja rizika i optimiziranja profita

19. rujna 2018. 9:00 – 17:00

Hrvatska gospodarska komora Vijećnica, 1. kat Rooseveltov trg 2, Zagreb

Radni jezik: engleski

Za više informacija: Dora Babić T: 01 4561 558 E: dbabic@hgk.hr

PRIJAVITE SE SADA! Prijave su moguće do 14. rujna 2018.

Kome je seminar namijenjen?

korporativnim pravnicima, odvjetnicima i konzultantima koji pregovaraju i pripremaju međunarodne kupoprodajne

ugovore, ugovore o distribuciji i ugovore o trgovinskom zastupanju

menadžerima i stručnjacima koji se bave nabavom, prodajom, otpremom i financijama te stručnjacima za rješavanje

sporova

Poziv na seminar Procjena i upravljanje rizikom u

pregovorima o međunarodnim

trgovačkim ugovorima

19. rujna 2018. HGK | Rooseveltov trg 2, Zagreb

Preliminarni program

08:30 Registration

09:00 Welcome Address

Sunčanica Skupnjak Kapić, Secretary General, ICC Croatia

Key Speaker: Valle García de Novales

09:10 RISK IDENTIFICATION IN CROSS-BORDER TRANSACTIONS

Main obligations: breach of delivery and payment terms

Related to the goods supplied / purchased

Problems with Customs clearance

Extra-costs arising out of bad selection of Incoterms rules, lack of forecast of tax implications related to

services provision…

10:40 Coffee break

11:00 RISK IDENTIFICATION IN CROSS-BORDER TRANSACTIONS (ctn)

Commercial agency and distributorship: failure to achieve sales/purchase targets, breach of exclusivity /

non-competition commitments…

Product warranty and product liability

Intellectual property issues

Choice of law / Choice of forum: will our choice be effective, or will there be overriding mandatory rules?

12:45 Lunch break

13:30 RISK MANAGEMENT

How to avoid / minimize risk in our cross-border contracts: contract strategy

Contractual guarantees, on-demand guarantees

Contract negotiation and drafting: what to do / what to avoid

14:30 HOW TO ADDRESS BREACH BY CUSTOMERS, SUPPLIERS, DISTRIBUTORS or AGENTS

Choosing the right dispute settlement strategy

15:00 Coffee break

15:20 HOW TO ADDRESS BREACH BY CUSTOMERS, SUPPLIERS, DISTRIBUTORS or AGENTS (ctn)

Choosing the right dispute settlement strategy

17:00 Closing Remarks and Certificate Dissemination

Polaznici s predavačicom Valle Garcia de Novales na seminaru „Incoterms® 2010 pravila - Kako odabrati ispravan paritet i izbjeći najčešće

pogreške u korištenju pravila?“, HGK, 21. rujna 2017.; Izvor: HGK.

Predavač

Valle García de Novales je odvjetnica specijalizirana za trgovačko pravo, partnerica u A\V

ASESORES, A.I.E. (Španjolska) i članica Komisije za trgovačko pravo i praksu ICC-a.

Valle posjeduje preko 25 godina iskustva u svojstvu korporativne pravnice koja se bavi

prekograničnim transakcijama, a redovita je predavačica na sveučilištima i u tvrtkama na

temu međunarodnih ugovora, Incoterms pravila, dokumentarnih akreditiva i inozemnih

ulaganja.

Kotizacija i uvjeti prijave

Iznos kotizacije

(na navedene cijene ne obračunava se PDV); *lista članica ICC-a Hrvatska

** prijava i na seminar „Incoterms® 2010 pravila – Kako odabrati ispravan paritet i izbjeći najčešće pogreške u korištenju pravila?“,

18,. rujna 2018., HGK

Posebni popusti

dodatnih 10 % popusta za prijavu dvoje ili više sudionika iz iste pravne osobe

mogućnost kupnje modela ugovora ICC-a uz posebne popuste

Što uključuje kotizacija?

radne materijale na seminaru

online materijale (prezentacije) nakon seminara

ručak i osvježenje u pauzama

certifikat o pohađanju seminara

Kako se možete prijaviti?

prijaviti se možete ispunjavanjem online prijavnice (u pozivu seminara)

po zaprimljenoj prijavi sudioniku će se elektroničkim putem proslijediti predračun

potpisivanjem obrasca za prijavu prihvaćate Uvjete prijave i otkazivanja za edukacije u organizaciji ICC-a Hrvatska

rok za prijavu sudionika: petak, 14. rujna 2018.

rok za plaćanje kotizacije: ponedjeljak, 17. rujna 2018.

Kategorija Članica ICC-a Hrvatska* Nečlanica ICC-a Hrvatska

1 dan 973,00 kune 1.390,00 kuna

Oba dana** (10 % popusta) 1.751,40 kuna 2.502,00 kuna

(napomena: popust se odnosi na redovne cijene; u cijenu narudžbe nisu uključeni troškovi dostave iz Pariza za printana izdanja)

2018 ICC Model Contract - Joint Venture

Izdanje 2018.

Jezik:

Redovna cijena za tiskano izdanje: 69,00€

-30 % za članove ICC-a Hrvatska: 55,20€

-15 % za ostale: 58,65€

Redovna cijena za e-izdanje: 62,10€

-20 % za sve: 49,68€

ICC Short Form Model Contracts

International Commercial Agency - Distributorship

Izdanje 2017.

Jezik:

Redovna cijena za e-izdanje: 62,00€

-20 % za sve: 49,60€

ICC Model Contract - International Consulting Services

Expanding into a new market

Izdanje 2017.

Jezik:

Redovna cijena za tiskano izdanje: 69,00€

-30 % za članove ICC-a Hrvatska: 55,20€

-15 % za ostale: 58,65€

Redovna cijena za e-izdanje: 62,10€

-20 % za sve: 49,68€

Drafting and Negotiating International Commercial Contracts

A practical guide, with ICC model contracts - Third edition

Fabio Bortolotti

Izdanje 2017.

Jezik:

Redovna cijena za tiskano izdanje: 125,00€

-20 % za članove ICC-a Hrvatska: 100,00€

-10 % za ostale: 112,50€

Redovna cijena za e-izdanje: 112,50€

-20 % za sve: 90,00€

Napomena: nove modele ugovora možete kombinirati sa starijim izdanjima koje možete pogledati na

http://store.iccwbo.org/model-contracts.

ONLINE TRENINZI

Going Global Online Training ICC’ online training for everyone involved in international business

Jezik:

Cijena po polazniku: 300,00€

Grupni popusti: 10 - 49 polaznika: 250,00€ po polazniku; 50+ polaznika: 200,00€ po polazniku

sadrži 40 sati online poduka o međunarodnom poslovanju

omogućen pristup treningu na razdoblje od godinu dana

podijeljen u 10 modula:

­ Overview of International Trade Module

­ International Sales Contracts Module

­ International Trade Terms Module

­ Documents in International Trade

­ International Transport

­ Customs and ATA Carnets Module

­ Finance of International Trade

­ International Trade Law and Dispute Resolution Modules

­ eCommerce in International Trade

­ Intellectual Property Module

polaznici koji uspješno završe trening kvalificiraju se za 16 PDU bodova prema

recertifikaciji za akreditiranje za certificiranog specijalista za akreditivno

poslovanje (CDCS), koju pružaju BAFT-IFSA i IFS

po završetku polaznik dobiva certifikat ICC-a s prikazom postignutog rezultata

dostupno na http://store.iccwbo.org/going-global

KANAL „INCOTERMS® I MODELI UGOVORA“

omogućen pristup:

svim Incoterms® publikacijama

svim modelima ugovora ICC-a

svim publikacijama za međunarodno poslovanje ICC-a

besplatan pristup određenom dijelu sadržaja

jednostavan pristup referentnim materijalima ICC-a u digitalnom formatu

dostupno 24/7 on ili offline

mogućnost printanja

mogućnost personaliziranja i kreiranja “vlastite” knjižnice

ušteda vremena i novaca

uključuje ravnopravnu raspravu na forumu

najnovije vijesti šalju se pretplatnicima dvomjesečno

dostupno na http://library.iccwbo.org/clp.htm

* dostupno svim studentima ili osoblju zaposlenom na puno radno vrijeme na sveučilištima ili drugim obrazovnim ustanovama

Članice ICC-a: 800€/god.

Nečlanice: 1000€/god.

Obrazovne institucije*: 400€/god.