151)          Koje su dvije primarne funkcije finansijskog menadžmenta firme?Upravljanje finansijama (finansijski menadžment) odnosi se na dvije aktivnosti:

namicanje sredstava i  upravljanje finansijama kompanije na način koji omogućava najvišu stopu povrata.

152)        Koja su četiri osnovna finansijska cilja firme? Profitabilnost – sposobnost firme da ostvari profit  Likvidnost – sposobnost firme da ispunjava svoje kratkoročne obaveze Efikasnost- mjera koliko produktivno firma koristi svoju imovinu u odnosu na svoj prihod i

profit Stabilnost- snaga i energija sveukupnog finansijskog položaja firme

153)        Zašto je važno za firmu da se fokusira na svoju likvidnost?Čak i ako je firma profitabilna često je izazov imati dovoljno novca u banci kako bi se sve rutinske obaveze ispunile na vrijeme. Potraživanje od kupaca je novac koji firmi duguju njeni potrošači. Njene zalihe su roba, sirovine i proizvodi koji čekaju da se prodaju. Ako firma dozvoli da se nivo bilo koje od ovih stavki previše poveća, možda neće imati dovoljno gotovine pri ruci da ispuni svoje kratkoročne obaveze.  Da bi to ostvarila firma mora dobro paziti da potraživanja od kupaca i zalihe. Za firmu je važno da se fokusira na svoju likvidnost, da bi  mogla ispuniti svoje kratkoročne obaveze na vrijeme.154)        S kojim posebnim izazovima se  uočavaju poduzetničke firme kada je riječ o održavanju likvidnosti?Kada je riječ  o održavanju likvidnosti preduzeća se suočavaju sa izazovim čuvanja dovoljno novca u banci za izvršenje kratkotrajnih obaveza. Preduzeće mora paziti na prihode i inventare. Prihod preduzeća je novac koji je zarađen od mušterija. Inventar preduzeća je njegova roba, sirovine i produkti koji čekaju na robu. Ako preduzeće dopusti da razina bilo kojeg od ovih dobara bude previskoa, preduzeće neće biti u mogućnosti imati dovoljno novca pri ruci za izvršavanje svojih kratkoročnih obaveza.155)        Šta se podrazumijeva pod terminom efikasnost kada se on odnosi na financijski menadžment firme?Efikasnost je mjera koliko produktivno firma koristi svoju imovinu u odnosu na svoj prihod i profit. Npr. Southwest Airlines koristi svoju imovinu veoma produktivno. Vrijeme koje njihovi avioni provedu na tlu dok se vrši njihov utovar i istovar je najkraći u avio industriji.  „Naši avioni ne zarađuju novac dok su na tlu – moramo ih vratiti u vazduh.“156)        Šta se podrazumijeva pod terminom stabilnost kada se on odnosi na financijski menadžment firme?Stabilnost je snaga i energija sveukupnog finansijskog položaja firme. Da  bi firma bila stabilna, ona mora ne samo ostvariti profit i ostati likvidna već i pratiti svoje dugove. Ako firma nastavi posuđivati sredstva i ako se njen omjer dugovanja i imovine, koji se računa tako što se dugoročno dugovanje podijeli sa dioničarskom imovinom, poveća, firma može imati probleme sa ispunjavanjem svojih obaveza i osiguravanjem nivoa finansiranja potrebnom da potakne svoj rast.157)        Šta je cilj predviđanja? Koje faktore firma koristi za kreiranje svog predviđanja o budućoj zaradi i troškovima?Predviđanja su procjene prihoda i troškova firme u budućnosti, a koje se temelje na podacima iz prošlosti, trenutnoj situaciji i planovima za budućnost. Novi poslovni poduhvati obično temelje svoja predviđanja na procjeni prodaje i na prosječne vrijednosti u toj industrijskoj grani ili na iskustvima sličnih novoosnovanih firmi u vezi sa troškovima za prodatu robe i drugim troškovima.158)        Na kojim faktorima ili uslovima potpuno nove firme zasnivaju svoja predviđanja?Novi poslovni poduhvati obično utemelje svoja predviđanja na procjeni prodaje i na prosječne vrijednosti u toj industrijskoj grani ili na iskustvima sličnih novoosnovanih firmi u vezi sa troškovima za prodatu robe i drugim troškovima.159)        Kako firma izračunava svoju bruto maržu? Koji je značaj ovog pokazatelja?Bruto  marža jedne firme, ili povrat od prodaje se ražuna dijeljenjem neto dobit podijeli sa neto prihodom od prodaje Bruto marža govori nam koliki procenat svakog dolara od prodaje doprinosi najmanjoj vrijednosti koju je firma spremna prihvatiti.  Rastuća bruto marža znači da firma ili poboljšava svoju prodaju bez porasta troškova ili da obavlja bolju kontrolu svojih troškova. Nasuprot

tome, opadajuća bruto marža znači da kompanija gubi kontrolu nad svojim troškovima ili da smanjuje cijene kako bi zadržala ili povećala prodaju.160)        Kako firma izračunava svoj omjer cijene i zarade? Koji je značaj ovog pokazatelja?Odnos cijena i zarada, ili P/E je jednostavan racio koji mjeri cijenu robe preduzeća naspram svoje zarade. Generalno, Što je veći racio više će rasti tržište.161)        Šta je svrha bilansa stanja?Bilans stanja je brz prikaz aktive i pasive te upisanog kapitala firme u jednom određenom trenutku. Bilans stanja mora uvijek biti u ravnoteži, što znači da imovina firme mora uvijek biti jednaka iznosu obaveza i upisanog kapitala.162)        Koje su osnovne kategorije aktive i pasive u  bilansu stanja?Glavne kategorije aktive (imovine) prikazane na bilansu stanja su sljedeće:

Tekuća imovina: Tekuća imovina uključuje gotovinu i elemente koji se odmah mogu pretvoriti u gotov novac, kao što su potraživanja od kupaca, vrijednosni papiri koji se mogu izbaciti na tržište i zalihe.

Stalna imovina: Stalna imovina je imovina koja se koristi tokom dužeg vremenskog perioda kao što su nekretnine, zgrade, oprema i namještaj.

Ostala aktiva: Ostala aktiva su razni elementi, uključujući akumulirano pravo poslovanja pod imenom kupljene tvrtke, tzv. goodwill.

Glavne kategorije pasive su sljedeće: Kratkoročne obaveze: Kratkoročne obaveze uključuju obaveze koje se mogu platiti u

roku od godinu dana, uključujući dugovanja prema dobavljačima, povećane troškove i trenutni dio dugoročnog duga.

Dugoročne obaveze: Dugoročne obaveze uključuju zajmove koji se mogu vratiti nakon jedne ggodine, uključjući obaveze povezane sa kupovinom nekretnina, zgrada i opreme.

Upisani kapital: Upisani kapital je vrijednost koji su ulagači uložili u posao uz akumuliranu zaradu koju preduzeće zaradi nakon što se isplate dividende.

163)        Šta se podrazumijeva pod terminom obrtni kapital? Zašto je obrtni kapital važna stavka za poduzetničke firme?Obrtni kapital se definiše kao tekuća aktiva (imovina) umanjena za kratkoročne obaveze. Obrni kapital je važna stavka za poduzetničke firme zato što taj broj (broj obrtog kapitala) predstavlja iznos likvidne aktive koju firma ima na raspolaganju.164)        Kako firma izračunava svoju kratkoročnu likvidnost? Da li je ovo relativno važan ili nevažan financijski pokazatelj? Obrazložite svoj odgovor.Kratkoročna likvidnost se izračunava tako što se podijeli tekuća imovina i kratkoročne obaveze. Ovo je relativno važan finansijski pokazatelj zato što nam može reći nešto više o sposobnosti firme da plati svoje kratkoročne obaveze.165)        Koja je svrha izvještaja o neto gotovinskom toku?Izvještaj o neto gotovinskom toku sumira promjene u gotovinskoj poziciji firme za određen vremenski period i bilježi zašto se neka promjena dogodila. Svrha izvještaja o neto gotovinskom toku jeste to što on otkriva koliko je gotovine na raspolaganju na kraju mjeseca kao i kako se dolazi do gotovine i kako se ona tokom tog mjeseca troši.166)        Koje su to tri odvojene kategorije aktivnosti koje se ogledaju na izvještaju neto gotovinskom toku? Ukratko objasnite važnost svake aktivnosti.

Operativne aktivnosti: Operativne aktivnosti uključuju neto prihod (ili gubitak), pad vrijedoti, i promjene tekuće aktive i tekućih obaveza osim gotovine i kratkoročnih dugovanja. Neto prihod firme, preuzet iz njenog bilansa stanja uspjeha je prva linija na izvještaju o neto gotovinskom toku za odgovarajući period.

Ulagačke aktivnosti: Ulagačke aktivnosti uključuju kupovinu, prodaju ili ulaganje u stalnu imovinu kao što su nekretnine, oprema i zgrade.

Finansijske aktivnosti: Finansijske aktivnosti uključuju povećanje gotovine tokom jednog perioda posuđivanjem novca ili prodajom dionica i/ili gotovinu koja je korištena tokom datog perioda za isplatu dividendi, otkup neplaćenih dionica ili neplaćenih obveznica..

167)        Koja je svrha financijskih pokazatelja? Zašto su financijski pokazatelji naročito korisni u pomaganju firmi pri interpretaciji njenih financijskih izvještaja?Finansijski pokazatelji  opisuju odnose između stavki na finanskim izvještajima firme. Finansijski pokazatelji su korisni zato što pomažu firmi da utvrdi postiže li svoje finansijske ciljeve i kako stoji u poređenju sa sličnim firmama u toj privrednoj grani.168)        Koja je svrha probnog bilansa?Svrha bilansa stanja je projicirajući brzi prikaz aktive i pasive te upisanog kapitala firme u okviru i  izvan određenog trenutka. 169)        Opišite zašto je predviđanje prodaje osnova za većinu ostalih predviđanja u nekoj firmi.Predviđanje prodaje su prognoze prodaje za tačno određeni period (npr. godina), iakovećina firmi svoju prodaju predviđa dvije do pet godina unaprijed. To je prva prognoza koja se stvara i ona služi kao osnova za većinu drugih predviđanja. Predviđanja prodaje za postojeću firmu temelje se na (1) njenim podacima za prodaju u proteklom periodu, (2) njenom trenutno proizvodnom kapacitetu i potražnji za proizvodom i (3) na bilo kakvom faktoru ili faktorima koje će utjecati na njen budući proizvodni kapacitet i potražnju za proizvodom.170)        Šta je tim novog poduhvata?Tim novog poduhvata je grupa osnivača, ključnih zaposlenika i savjetnika koji razvijaju novi poduhvat od ideje do firme koja u potpunosti funkcioniše. Uglavnom se tim ne kompletira u punom obliku odjednom, nego se postepeno izgrađuje kako nova firma stiče mogućnost da zaposli dodatno osoblje. Tim ne obuhvata samo plaćene zaposlenike. 

1. 171.          Ko su glavni članovi tima novog poduhvata?

Članovi tima novog poduhvata su:Savjetodavni odbor, upravni odbor, menadžment tim, investitoriZajmodavci, osnivači, ključni zaposleniciOstali profesionalci (advokati, računovođe i poslovne konsultante)Ostali stručnjaci od kojih se mogu dobiti upute ili savjeti. 

1. Šta  se podrazumijeva pod terminom „nestabilnost novine“? Šta novi poduhvat može učiniti kako bi prevazišao „nestabilnost novine“?

Za nove poduhvate se veže vioka cjerovatnoća neuspjeha. Visoka stpoa neuspjeha dijelom može biti posljedica koncepta zvanog „nestabilnost novine“ koji se odnosi na činjenicu da kompanije vrle česti dižive neuspjeh zbog toga što se ljudi koji su ih pokrenuli nisu mogli brzo naviknuti na nove uloge i zbog toga što firma nije imala mogućnost da sotvari uspjeh ranije, s obzirom da se radi o novoj firmi. Sačinjavanje talentiranog i iskusnog tima novog poduhvata je jedan od koraka koje firma može preduzeti  kako bi prevazišla navedena ograničenja. 

1. 173.          Da li novi poduhvati pokrenuti od strane tima imaju prednost u odnosu na nove poduhvate koje je pokrenuo pojedinac, ili je pak suprotno?

Studije su pokazale da 50 – 70 % novih firmi ima više osnivača što znači dapreduzeća osnovana od strane tima imaju veći broji i bolje resurse, veću raznolikost stavova i širi spektar ostalih pozitivnih atributa u odnosu na poduzetničke poduhvate pokrenute od strane pojedinca.171)          Opišite razliku između heteregenog i homogenog tima osnivača?Heterogeni tim ima članove koji imaju različite sposobnosti i iskustva.Homogeni osnivački tim broji članove koji su veoma slični jedni drugima.172)          Opišite dvije potencijalne zamke ukoliko preduzeće pokrene tim osnivača.Postoje dva potencijalna problema koja se vezuju za osnivanje firmi u timu a koji mogu doći u konflikt. Ovo je razlog zašto investitori favoriziraju timove koji se sastoje od osoba koje su prije radile zajedno. Jednostavno je vjerovatnije da će ljudi koji su se slagali u prošlosti nastaviti da dobro komuniciraju. Drugo, ako dvoje ili više ljudi osnivaju firmu kao jednaki, konflikt može proizaći iz situacije kada dođe do do uspostavljanja formalne strukture i izabiranja jedne osobe za generalnog

direktora. Ako firma ima investitore oni će na kraju procijeniti ko bi trebao biti proglašen na mjesto generalnog direktora. U ovakvim situacijama osnivač koji nije izabran za generalnog direktora može se osjetiti podcjenjenim.   173)          Koji su lični atributi koji utiču na šanse osnivača da pokrene uspješnu novufirmu? Prema Vašem mišljenju, koji od ovih atributa su najvažniji? Zbog čega?Nekoliko karakteristika se smatraju važnim za uspjeh osnivača_Firma pokrenuta od strane timaVisoko obrazovanjePrijašnje poduzetničko iskustvoRelevantno iskustvo u privrednoj graniSposobnost efikasnog „umrežavanja“Najvažnija je Relevantno iskustvo u privrednoj grani zato što stečeno iskustvo u privrednoj grani daje veliku prednost za uspjeh osnivača,on time poznaje na koji način funkcioniše privredna grana i pomaže mu da dođe do uspjeha174)          Objasnite na koji način posjedovanje relevantnog  iskustva u privrednoj grani pomaže osnivaču firme.Osnivači sa relevantnim iskustvom u privrednoj grani vjerovatno će imati:

1. Bolje razvijenu mrežu profesionalnih kontakta2. Primjenljivije marketinške i menadžerske vještine.

175)          Definišite pojam umrežavanje. Zbog čega je za poduzetnika važno da ima šaroliku društvenu i profesionalnu mrežu?Umrežavanje je izgradnja i održavanje veze sa ljudima čiji interesi su slični ili čije veze mogu donijeti prednost firmi . Osnivači sa razvijenim društvom i profesionalnim mrežama imaju potencijalni pristup dodatnom „know-how“ kapitalu i povratnim informacijama od strane kupaca.176)          Koji su razlozi za kompletiranje profila vještina za novu firmu?U nekim slučajevima osnivači rade sami tokom perioda dok se izgrađuje poslovni plan a poduhvat poprima svoj oblik. U drugim slučajevima osoblje se odmah zapošljava. Profil vještina je tabela koja opisuje najvažnije vještine koje su preduzeću potrebne kao i one koje preduzeću nedostaju.177)          Šta je upravni odbor? Koja je razlika između internih i eksternih članova upravnog odbora?Upravni odbor. Ukoliko se novi poduhvat organizira kao korporacija, zakonom je propisano da mora imati uspostavljen upravni odbor. Upravni odbor je grupa pojedinaca koje su odabrali dioničari korporacije da nadgledaju menadžment kompanije. Upravni odbor obično čine interni i eksterni članovi odbora.-Interni član upravnog odbora je osoba zaposlena u preduzeću-Eksterni član upravnog odbora je neko ko nije zaposlenik preduzeća.178)          Opišite tri formalne odgovornosti upravnog odbora u firmi.Upravni odbor ima tri formalne odgovornosti .Imenovati vrhovne zaposlenike preduzećaOdrediti i objaviti dividende, i Nadgledati poslove korporacije.179)          Objasnite zbog čega odabir dobro poznatih i izuzetno cijenjenih članova upravnog odbora doprinosi stvaranju ugleda firme.Doprinos stvaranju ugleda poduzetničkog poduhvata je još jedna važna funkcija upravnog odbora. Dobro poznati i ugledni članovi odbora doprinose kredibilitetu preduzeća.Kada se oni slože da se uključe  u odbor preduzeća to pokazuje potencijalnim investitorima,korisnicima uposlenicima da kompanija ima potencijal da bude uspješna jer kvalitetan pojedinac se neće pridružiti firmi sa niskim kvalitetom jer će to ugroziti njegovu reputaciju180)          Kada biste Vi bili osnivač poduzetničke firme, da li biste uspostavili savjetodani odbor? Zašto da ili zašto ne?Ako bi to bilo potrebno naravno da bi uspostavio savjetodavni odbor jer članovi savjetodavnog odbora daju smjernice i doprinose stvaranju ugleda i kredibiliteta kompanije,pomaže očuvanju i poboljšanju reputacije kompanije,kvaliteta poslovanja itd.181)          Opišite različite načine na koje se savjetodavni odbori sastaju i obavljaju svoj posao.

Savjetodavni odbor se može uspostaviti u opće svrhe ili pak zbog specifičnih pitanja ili potreba.Slično ulozi upravnog odbora,uloga savjetodavnog odbora je da pruži smijernice i doprinose ugledu preduzeća...Npr možemo uspostaviti  savjetodavni odbor za kupce koji će pomoći da prilagode i oblikuju svoju ponudu.182)          Opišite nekoliko smjernica za uspostavljanje savjetodavnog odbora.Smjernice za uspostavljanje savjetodavnog odbora:Savjetodavci ce ubrzo izgubiti interes ukoliko nemaju svrsihodnu ulogu u rastu i razvoju preduzećaKompanija treba tražiti članove savjetodavnog odbora koji su međusobno kompatibilni i komplementarni u pogledu njihovog iskustva i ekspertize.Kada menadžeri kompanije pozovu određenu osobu da bude član savjetodavnog odbora moraj jasno precizirati pravila pristupa povjerljivim informacijama.183)          Na koji način zajmodavci i ulagači doprinose stvaranju ugleda preduzeća?Načini na koje zajmodavci i ulagači doprinose stvaranju vrijednosti poduzetničke firme:Pomažu pri identificiranju i zapošljavanju rukovodećeg osobljaOmogućavaju uvid u tržišta na kojem novi poduzetnički poduhvat planira poslovatiPomažu poduzetničkom poduhvatu pri oblikovanju poslovnog modelaSluže kao odbor za nove idejeOmogućavaju pristup dodatnim izvorima kapitalaUčestvuju pri uspostavljanju poslovnih partnerstavaUčestvuju u upravnom i li savjetodavnom odboru preduzećaSmiruju izuzetno stresne i emotivne situacije.  184)          Objasnite zbog čega se novi poduhvati često obraćaju konsultantima za pomoć.Novi poduhvati se često obraćaju konsultantima za pomoć jer su konsultanti pojedinci koji pružaju stručne ili profesionalne savjete koji su od velike koristi za nove poduhvate. Osnovni razlog zbog kojeg novi ulagači traže savjetnike za pomoć i savjet je taj što dok velike firme mogu uposliti stručnjake na mnogim područjima nove firme obično ne mogu.185)          Objasnite svrhu SCORE-a. Koju vrstu savjeta pružaju SCORE volonteri?SCORE je neprofitabilna organizacija koja pruža besplatne savjetodavne usluge malim poduzetništvima. SCORE trenutno ima preko 10500 volontera, to su tipični penzionisani vlasnici nekih preduzeća koji savjetuju u regijama koje razlikuju u finansijama, djelovanju savjetodavne usluge malim biznisima i preduzećima186)          Koja su tri najčešća razloga zbog kojih većina poduzetničkih preduzeća imapotrebu za prikupljanjem novca u samom početku?Tri najčešća razloga zbog kojih većina poduzetničkih preduzeća ima potrebu za prikupljanjem novca u samom početku su:Izazovi gotovinskog toka-oprema mora biti kupljena, zaposlenici moraju biti obučeni, reklamiranje mora biti plaćeno prije ostvarivanja prihoda od prodajeKapitalna ulaganja-troškovi nabavke nekretnina, građevinskih objekata i opreme obično prevazilaze mogućnosti preduzeća da ove potrebe samostalno finansiraju.Dugi razvojni ciklus proizvoda-neki proizvodi se razvijaju godinama prije nego što ostvare prihod. Ti troškovi često prevazilate mogućnosti preduzeća da ove aktivnosti samostalno finansiraju.187)          Na šta se misli pod pojmom stopa potrošnje? Koje su posljedice negativne stope potrošnje u relativno dugom periodu vremena?Ukoliko preduzeće posluje u crvenom, njen negativni gotovisnki tok u stvarnom vremenu, koji se obično izračuvana na mjesečnoj bazi se naziva stopa potrošnje. Stopa potrošnje je mjera koja pokazuje u kojoj mjeri preduzeće troši kapital dok ne dostigne profitabilnost. Iako je negativan gotovinski tok ponekad opravdan u ranoj fazi razvoja preduzeća kako bi se izgradila postrojenja, kupila oprema, obučili zaposlenici i formirao brend, on može izazvati teške posljedice. Preduzeće obicno doživi neuspjeh, ukoliko se sav kapital potroši prije nego sto preduzeće postane profitabilno. Zbog toga, neodgovarajući finansijski izvori su jedan od glavnih razloga propadanja novih preduzeća. Preduzeće može jednostavno ostati bez novca, čak i ako nudi dobre proizvode i ima zadovoljne kupce. 188)          „Nenovčani kapital“?

Nenovčani kapital (sweat equity) predstavlja vrijednost vremena i truda kojeg osnivač uloži u novi poduzetnički poduhvat.S obzirom na to da mnogi osnivači  ne posjeduju znatan iznos gotovine koji bi uložili u svoje poduhvate, veoma često upravo ovaj kapital postaje najvažniji. 191. „Nenovčani kapital“?Nenovčani kapital (sweat equity) predstavlja vrijednost vremena i truda koje osnivač ulaže u novi  poduhvat. 192. Do koje mjere se poduzetnici oslanjaju na svoje lične fondove i fondove prijatelja i porodice pri financiranju svojih poduhvata?Prijatelji  i porodica su drugi izvor finansijskih sredstava za mnoge nove poduhvate. Ovaj vid finansiranja. Ovaj vid finansiranja obično dolazi u obliku pozajmice ili ulaganja, ali može takođe obuhvatiti izravne poklone, unaprijed date ili odložene naknade ili smanjenu odnosno besplatnu najamninu. Nije dobra ideja  tražiti novac od određenih prijatelja ili članova porodice , bez obzira na to koliko oni željeli pomoći ukoliko bi gubitak tog novca njih osiromašio. Poduzetnici koji nisu u mogućnosti da otplate pozajmicu, uzetu od prijatelja ili člana porodice rizikuju da ugroze ne samo poslovni već i privatni odnos. 193. Koja su tri osnovna pravila koja vlasnik preduzeća mora poštovati kada od prijatelja i porodice traži novac za osnivanje firme?1)      Kao prvo, poduzetnik treba da zauzme poslovan stav, te na takav način predstavi svoj zahtjev za novac baš kao što bi s eponašao kad bi sarađivao sa bankarom ili ulagačem. Potencijal kao i rizici uključeni u poduhvat moraju biti precizno i temeljito opisani.2)      Drugo, ukoliko poduzetnik dobije pomoć u vidu pozajmice, potrebno je u pripremiti obveznicu zajedno sa planom otplate koju će potpisati obje strane. Utvrđivanje uslova u pismenom obliku smanjuje mogućnost nesporazuma i štiti obje strane, poduzetnika, kao i prijatelja ili člana porodice koji obezbjeđuje novčana sredstva.3)      Treće, finansijska sredstva trebaju biti tražena samo od osoba koje su u legitimiranoj poziciji da ponude finansijska sredstva. Nije dobra ideja  tražiti novac od određenih prijatelja ili članova porodice , bez obzira na to koliko oni željeli pomoći ukoliko bi gubitak tog novca njih osiromašio. Poduzetnici koji nisu u mogućnosti da otplate pozajmicu, uzetu od prijatelja ili člana porodice rizikuju da ugroze ne samo poslovni već i privatni odnos. 194. Šta je bootstraping? Navedite nekoliko primjera kako poduzetnici ovom metodom prikupljaju novac ili smanjuju troškove.Bootstraping predstavlja treći izvor osnovnog kapitala, odnosno praksa koja podrazumijeva pronalažaenje različitih metoda finansiranja kako bi se izbjegla potreba za eksternim kapitalom. Te metode uključuju kreativnost, dosjetljivost, štedljivost, smanjenje troškova ili bilo koje potrebne načine. Bootstrapping je usko povezan sa teorijom minimiziranja početnih troškova, primjenjujući agresivnu tehniku smanjenja troškova i novčane štednje.Primjeri bootstraping - a:-      Kupovina korištene umjesto  nove opreme.-      Koordinirati kupovinu sa drugim poslovnim poduhvatima.-      Iznajmljivati opremu putem lizinga, umjesto kupovine-      Potraživati unaprijedna plaćanja od kupaca.-      Minimizirati lične troškove-      Izbjegavati nepotrebne troškove kao što su raskošne kancelarije ili namještaj-      Kupovati stvari jeftino ali pažljivo koristeći opcije kao što su sniženja ili aukcije na internetu (npr. eBuy)-      Dijeliti uredski prostor sa zaposlenicima drugih preduzeća-      Unajmljivati stažiste 195. Opišite tri koraka za odgovarajuću pripremu za zaduživanje ili financiranje  dioničkim kapitalom.-      Korak 1: Odrediti tačan iznos novca koji je potreban preduzeću – ove informacije bi trebalo da su već sastavni dio poslovnog plana. Postoje barem dva razloga zbog kojih je važno znati tačan iznos novca potrebnog za poslovni poduhvat. Prvo, preduzeće ne želi da posluje u minusu, niti želi

da plaća za kapital koji mu nije potreban. Drugo, poduzetnici ostavljaju loš utisak na potencijalne zajmodavce ili ulagače ukoliko nisu sigurni koliki iznos novca je potreban za njihov poduhvat.-      Korak 2: Odrediti najprikladniji  izvor finansiranja – Finansiranje dioničkim kapitalom i zaduživanjem su dvije najčešće alternative prikupljanja novčanih sredstava. Finansiranje dioničkim kapitalom podrazumijeva djelimičnu razmjenu vlasništva preduzeća putem dionica. Finansiranje dioničkim kapitalom ne predstavlja pozajmicu – primljeni novac se ne vraća nazad, umjesto toga ulagači postaju suvlasnici preduzeća dok finansiranje zaduživanjem podrazumijeva upravo suprotno odnosno uzimanje kredita.-      Korak 3: Razviti strategiju za uključivanje potencijalnih ulagača ili bankara.  Postoje 3 načina za razvoj strategije za uključivanje potencijalnih ulagača ili bankara. Prvi, vodeći poduzetnik novog poduhvata treba pripremiti „govor u liftu“ – kratki promišljeni govor koji obuhvata vrijednosti poslovne prilike. Drugi korak u razvoju ove strategije je promišljeniji i zahtijeva identifikaciju i kontaktiranje najboljih perspektiva, dok se treći korak odnosi na spremnost da se ulagaču ili bankaru dostavi potpuni poslovni plan i da se, ukoliko je to potrebno, taj poslovni plan predstavi. 196. Ukratko opišite razliku između financiranja dioničkim kapitalom i zaduživanja.Finansiranje dioničkim kapitalom podrazumijeva djelimičnu razmjenu vlasništva preduzeća putem dionica, a u svrhu sticanja finansijskih sredstava. Finansiranje dioničkim kapitalom ne predstavlja pozajmicu – primljeni novac se ne vraća nazad, umjesto toga ulagači postaju suvlasnici preduzeća, dok finansiranje zaduživanjem podrazumijevaupravo suprotno odnosno uzimanje kredita. 197. Opišite najčešće izvore financiranja dioničkim kapitalom.-      Rizični kapital -  novac uložen u novoosnovana i mala preduzeća sa izuzetnim potencijalom za rast. Prednost finansiranja rizičnim kapitalom se sastoji u tome da su ulagači rizičnog kapitala izrazito dobro povezani u poslovnom svijetu, te na taj način mogu pružiti preduzećima znatnu pomoć osim finansiranja-      Poslovni anđeli – pojedinci koji ulažu vlastiti kapital direktno u novoosnovano preduzeća. Tipični poslovni anđeo, koji ulaže u novoosnovana poduzetnička preduzeća, ima oko 50 godina, ima visoke prihode, obrazovan je, uspješan je kao poduzetnik i ulaže u preduzeća iz regiona, gdje on ili ona živi. Ulažu između 10 000 $ i 500 000 $ po preduzeću, te traže takva preduzeća koja imaju potencijal da porastu 30 do 40 % godišnje prije njihove inicijalne ponude.-      Incijalna javna ponuda – ova ponuda je prva ponuda dionica nekog preudzeća. Svako kasnije javno emitovanje dionica naziva se sekundarna tržišna ponuda. Kada kompanija javno ponudi svoje dionice, dionicama se obično trguje na nekoj velikoj berzi. U pravilu, preduzeće mora pokazati održivost kao i to da ima sjajnu budućnost prije inicijalne javne ponude dionica.  198. Opišite najčešće izvore zaduživanja.-      Komercijalne banke – komercijalne banke se ne smatraju povoljnim izvorom finansiranja za novoosnovana preduzeća. One jednostavno nisu sklone izlaganju riziku, tj. imaju averziju prema riziku, a finansiranje novoosnovanih preduzeća predstavlja rizičan posao. Umjesto traženja novih poslovnih poduhvata sa velikim dobitkom koji su meta ulagačima rizičnog kapitala, banke traže takve klijente koji će sigurno otplaćivati kredite.-      SBA garantovani kredit – Približno 50 % od 9 000 banaka u SAD-u učestvuje u SBA Programu garantovanih kredita. Najznačajniji SBA program dostupan u malim preduzećima je 7(A) program garantovanih kredita. Putem ovog programa, pozajmljivači iz privatnog sektora obezbjeđuju pozajmice, dok SBA garantuje za njihovu otplatu. Pozajmice su namjenjene za male poslovne poduhvate koji nisu u mogućnosti da obezbjede finansiranje preko uobičajenih kanala kreditiranja po povoljnim kamatnim stopama. 199. Koja je svrha "govora u liftu"? Zašto je priprema "govora u liftu" jedna od prvih   stvari koju bi poduzetnik trebao uraditi u procesu prikupljanja novca?"Govor u liftu" je kratki ,dobro promišljeni  govor koji obuhvata vrijednosti poslovne prilike.Mnogo je prilika kada dobro promišljeni  "govor u liftu" može dobro doći. Npr. mnogi centri za poduzetništvo, koje sponzorišu univerziteti, održavaju događaje koji okupljaju ulagače i poduzetnike na jednom mjestu. Često, ovi događaji predviđaju vrijeme za društvene aktivnosti i zakuske kojima je svrha da se poduzetnici kojima je potrebno finansiranje druže sa potencijalnim ulagačima. Većina  "govora u liftu" traje od 45 sekundi do 2 minute.

 200. Zašto je tako bitno lično se predstaviti prije nego se pristupi potencijalnom ulagaču ili bankaru?Osnovno  pravilo za pristup bankaru ili ulagaču je lično upoznavanje. Bankari i ulagači  dobijaju  mnogo poslovnih planova i većina njih završi na gomili nepročitanih dokumenata. Da bi poslovni plan došao do izražaja treba pronaći nekoga ko poznaje bankara ili ulagača i pitati ga da nas predstavi. 201. Opišite tri koraka potrebna za efektivno angažovanje potencijalnih ulagača ili bankara.Postoje tri koraka za razvijanje strategije koja bi privukla pažnju potencijalnih investitora ili bankara.-      Prvi korak -  vodeći ulagači  za opis novog poduhvata bi trebali pripremiti govor-koji bi trebao biti kratak i pažljivo konceptiran da bi time privukli pažnju i zaslužili mogućnost poslovanja.-      Drugi korak - u razvoju strategije za privlačenje potencijalnih ulagača ili bankara je mnogo osmišljeniji i zahtijeva identifikaciju i kontaktiranje najboljih perspektiva. Kao prvo, novi poduhvat treba pažljivo procjeniti potrebnu vrstu finansiranja za koju ima mogućnost da se kvalificira. Nakon toga se treba sastaviti spisak potencijalnih bankara ili ulagača. Kada se procjeni koji je najprikladniji izvor finansiranja, slijedi prikupljanje informacija i istraživanje kako bi se  identifikovao potencijalni ulagač.-      Treći korak - u privlačenju potencijalnih investitora ili bankara je spremnost da se  ulagaču ili bankaru dostavi potpuni  poslovni plan i da se, ukoliko je to potrebno, taj plan predstavi. Prezentacija treba biti uglađenija i mora pokazati zašto novi poduhvat predstavlja privlačnu priliku za zajmodavca ili ulagače. 202. Identificirajte tri najčešća oblika financiranja dioničkim kapitalom.-      Rizični kapital-      Poslovni anđeli-      Incijalna javna ponuda  203. Opišite osobine financiranja u kojem su ulagači poslovni anđeli.Poslovni anđeli su pojedinci koji ulažu vlastiti kapital direktno u novoosnovana preduzeća.  Tipični poslovni anđeo ima oko 50 godina, ima visoke prihode i bogatstvo, obrazovan je, uspješan je kao poduzetnik i zainteresiran za proces osnivanja novih poduhvata.  U posljednoj deceniji broj poslovnih anđela se dramatično povećao u SAD-u. Poslovni anđeli su dragocjeni zbog njihove spremnosti da ulože relativno male iznose novca.  Ovi ulagači uglavnom ulože između 10.000 i 500.000 dolara u jednu kompaniju.U potrazi su za kompanijama koje imaju potencijal za godišnji rast od 30% do 40%. Poslovne anđele je jako teško pronaći.  204.  Koje vrste ljudi obično postanu poslovni anđeli, i koja je ključna uloga koju oni imaju u procesu financiranja poduzetničkih firmi?Poslovni anđeli su pojedinci koji ulažu vlastit kapital direktno u novoosnovano preduzeće.Tipični poslovni anđeo koji ulaže u novoosnovana poduzetnička preduzeća ima oko 50 godina, ima visoke prihode, obrazovan je, uspješan je kao poduzetnik i zainteresovan za proces osnivanja novih poduhvata, te ulaže u preduzeća iz regiona, gdje on ili ona živi. Ovi ulagači uglavnom ulažu između 10 000 $ i 500 000 $ po preduzeću Poslovni anđeli su dragocjeni zbog njihove željei da ulože relativno male iznose novca. Na ovaj način, novoosnovana preduzeća imaju mogućnost da dođu do finansijskih sredstava u vrijednosti od 50 000 $, umjesto minimalnog iznosa od 1 milion $ kojeg mnogi ulagači rizičnog kapitala zahtijevaju. Mnogi poslovni anđeli uživaju da budu mentori novog preduzeća, te ta činjenica prestavlja dodatnu motivaciju. 205. Objasnite na šta se odnosi pojam“ rizični kapital“.Rizičan kapital je novac uložen u  novoosnovana i mala preduzeća sa izuzetnim potencijalom za rast. Kompanije  rizičnog kapitala  su vrsta ograničenog partnerstva, gdje menadžeri prikupljaju novac u  „fondove“ da bi uložili u novoosnovano ili rastuće preduzeće. Sredstva se prikupljaju od bogatih pojedinaca, penzijskih fondova, univerzitetskih zaklada,stranih ulagača i sličnih izvora. Firme rizičnog kapitala finansiraju mali broj poduzetničkih poduhvata za razliku od poslovnih anđela.Ulagači rizičnog kapitala traže velike kapitalne dobitke za kratak vremenski period i zbog

toga odbijaju većinu ponnuda  koje razmatraju. Ipak za preduzeća koja se kvalificiraju, rizični kapital predstavlja izuzetno dobru alternativu za finansiranje u poređenju sa dioničkim kapitalom. Prednost finansiranja rizičnim kapitalom se sastoji u tome da su ulagači rizičnog kapitala izrazito dobro povezani u poslovnom svijetu, te na taj način mogu pružiti preduzećima znatnu pomoć osim finansiranja Ulagači ulažu novac u novoosnovana preduzeća u fazama sto znači da se cjelokupan iznos ulagačkog novca ne dobija u isto vrijeme. 206. Odakle firme rizičnog kapitala pribavljaju svoj novac?Firme rizičnog kapitala prikupljaju svoj novacod bogatih pojedinaca , penzijskih fondova, univerzitetskih zaklada,stranih ulagača i sličnih izvora. Tipični fond iznosi 75 miliona $ do 200 miliona $ i finansira 20 do 30 preduzeća u periodu od 3 do 5 godina. 207.  Koje vrste firmi ulagači rizičnog kapitala obično žele financirati? Zašto?Firme rizičnog kapitala su vrsta ograničenog  partnerstva gdje menadžeri prikupljaju novac u „fondove“ da bi uložili u novoosnovana preduzeća ili rastuća preduzeća zato što ulagači rizičnog kapitala traže velike kapitalne dobitke za kratak vremenski period (siguran uspjeh, tzv „home run“)  i zbog toga odbijaju većnu ponuda koje razmatraju. U suštini, ulagači rizičnog kapitala finansiraju mali broj poduzetničkih poduhvata za razliku od poslovnih anđela. 208. Opišite svrhu inicijalne javne ponude dionica. Zašto se ona smatra važnom za poduzetničku firmu?Incijalna javna ponuda (IPO) je prva javna ponuda dionica nekog preduzeća. Ova ponuda je prva javna ponuda dionica nekog preduzeća. Kada kompanija javno ponudi svoje dionice njima se obično trguje na nekoj velikoj berzi. Ona se smatra važnom za poduzetničku firmu zato što javna ponuda predstavlja važnu prekretnicu za preduzeće. U pravilu, preduzeće mora pokazati održivost kao i to da ima sjajnu budućnost, prije inicijalne javne ponude dionica. Preduzeće se na ovaj korak odlučuje iz više razloga. Kao prvo, inicijalna javna ponuda predstavlja povećanje kapitala da bi se finansirale sadašnje i buduće aktivnosti. Drugo inicijalna javna ponuda podiže javni ugled preduzeća, što omogućava lakše privlačenje kupaca, partnerskih udruživanja i zaposlenika. Treće, ova ponuda predstavčlja izlaznu strategiju jer omogućava dioničarima da unovče svoje dionice, i na kraju, time što svoje dionice nudi javno, firma stvara jednu vrstu valute koja se može koristiti za rast kompanije. 209. Generalno gledajući, zašto komercijalne banke oklijevaju dati novac početničkim preduzećima?Radi se o tome da banke imaju averziju prema riziku a finansiranje novosnovanih preduzeća predstavlja rizičan posao.Umjesto traženja novih poslovnih poduhvata sa velikim dobitkom koji su meta ulagačima rizičnog kapitala, banke traže takve klijente koji će sigurno otplaćivati kredite. Banke su zainteresirane za preduzeća sa snažnim novčanim tokom, niskom stopom zaduženosti, koje posjeduje revidirene finansijske izvještaje, dobar menadžment i primjeren bilans stanja. Iako mnogi novi poduhvati imaju dobar menadžment, malo njih posjeduje ostale karakteristike, bar na početku. Dva osnovna razloga zašto komericjalne banke ne žele dati kredit novosoosnovanih preduzećima odnose se na sljedeće: kao što je ranije pomeuto banke imaju averziju prema riziku, te osim toga podvrgnute su internim kontrolama i regulativnim ograničenjima koja im ne dozvoljavaju da daju visoko rizične kredite, i drugi razlog se odnosi na to da davanje kredita malim preduzećima nije tako profitabilno kao davanje kredita velikim preduzećima, koji prema dosadašnjoj praksi predstavljaju glavne klijente komercijalne banke.  

1. 210.                      Ukratko opišite SBA 7(A) program garantovanih kredita.

 Približno 50% od 9000 banaka  SAD-u učestvuje u SBA programu garantovanih kredita. Najznačajniji SBA rogram dostupan malim preduzećima je 7(A) program garantovanih kredita. Putem ovog programa , pozajmljivači iz privtnog sektora obezbjeđuju pozajmice , dok SBA garantuje za njihovu otplatu. Pozajmice su namjenjene za male poslovne poduhvate koji nisu u mogućnosti da obezbjede finansiranje preko uobičajenih kanala kreditiranja po povoljnim kamatnim stopama. Skoro svi mali poslovni poduhvati mogu aplicirati za garantovani kredit SBA.  SBA može garantovati za najviše

85% iznosa kredita do 150000$ i 75% za kr preko 150000$. U većini slučajeva maksimalni iznos garancije je 1,5il $. 

1. 211.                      Da li se većina novoosnovanih preduzeća kvalifikuje za SBA garantovani kredit? Zašto da, ili zašto ne?

Približno 50% od ukupno 9.000 banaka u SAD-u učestvuje u SBA (Small Business Administration) programu garantovanih kredita. Program funkcioniše kroz pozamljivače iz privatnog sektora koji obezbjeđuju pozajmice, dok SBA garantuje za njihovu otplatu. Pozajmice su namijenjene za male poslovne poduhvate koji nisu u mogućnosti da obezbijede kredite iz drugih izvora. 7(A) program garantovanih kredita-Najistaknutiji  SBA program dostupan malim poslovnim poduhvatima. Skoro svi mali poslovni poduhvati mogu aplicirati za SBA garantovani kredit. SBA može garantovati za najviše 85% iznosa kredita do 150.000 $ i 75% za kredite preko 150.000 $. SBA garantovani kredit se može iskoristiti za bilo koju legitimnu poslovnu svrhu. Od svog osnivanja SBA je pomogla blizu 1,3 miliona poslovnih poduhvata sa kreditima u ukupnoj vrijednosti od 280 milijardi dolara. 

1. 212.                      Šta je grant za Inovacijsko istraživanje malih preduzeća (SBIR)? Zašto bi firma, ukoliko je kvalifikovana, željela aplicirati za takav grant?

SBIR program je program natječaja za grantove koji obezbjeđuju preko 1 milijarde $ godišnje malim preduzećima za ranu fazu funkcionisanja preduzeća kao i za razvojne projekte. Svke god SBIR od 11 federalnih ministarstava i agencija zahtjeva da izdvoji dio svojih fondova za istraživanje i razvoj kako bi obezbjedili nagrade za mala preduzeća. SBIR program se sastoji iz tri faze , što znači da preduzeća koja se kvalificiraju imaju šansu da dobiju više od jednog granta za finansiranje  određenog predloženog projekta. Prva faza je šestomjesečna analiza izvodljivosti, u kojoj preduzeće mora pokazati tehničku izvodljivost predložene inovacije. Druga faza dodjeljuje grantove do 750000$ na period od najviše 2 godine, za pred koja su se pokazala uspješnim u fazi 1. Treća faza predstavlja period u kojem inovacije iz faze 2 prelaze iz labaratorija za istraživanje i razvoj na tržište. Uobičajno je da se finansira manje od 15% svih projektnih prijedloga faze 1.  Novac je u osnovi besplatan. To  je grant znači da se ne mora vraćat i dionice preduzeća nisu stavljene na kocku. Mali poslovni poduhvat koji dobije grant zadržava pravo na bilo koje intelektualno vlasništvo razvijeno tokom rada omogućenog grantom. 

1. 213.                      Navedite tri najčešća oblika započinjanja biznisa.

-          Započinjanje biznisa od nule-čisti /istinski poduzetnici-          Kupovina postojećeg biznisa-cijeli ili veći dio-          Franšizning-dominantan oblik započinjanja biznisa u svijetu. 

1. 214.                      Navedite razloge „ZA“ započinjanja biznisa od nule.

-          Definira pririodu posla-          Kreira preferiranu vrstu fizičkih sredstava-          Pokreće nove investicije-          Ima slobodu izbora i razvoja zaposlenika-          Može koristiti  prednost posljednje tehnologije, opreme, materijala,alata i sl.-          Izabere takmičarsku sredinu 

1. 215.                      Navedite razloge „PROTIV“ započinjanja biznisa od nule.

-          Problem upronalaženja pravnog posla-          Problemi u vezi sa prikupljanjem izvora,uključujući lokaciju, zgradu,opremu,materijal,radnu snagu-          Manjak proizvodnih linija-          Proizvodni problemi povezani sa pokretanjem novog posla-          Manjak uspostavljenog tržišta i kanala distribucije-          Problemi u uspostavljanju osnovnih menadžerskih sistema i kontrola

-          Rizik propasti je veći kod malih poslova nego kod kupovine postojećeg posla ili kupovine franšize-           

1. 216.                      Nabrojte pet karakteristika uspješnog web biznisa.

1        Imajte čvrstu poslovnu strategiju,počnite sa dobrim razlogom da budete on-line. ( trebate pametne ideje i kapacitete da ih inplementirate)2        Imajte analizu čistog tržišta i kreaciju pokrivenosti  transporta (najkompleksniji dio ovog biznisa je marketing)3        Logistika je ogromna, kada ljudi kupuju on line obicno to treba i otpremiti4        Koristite internet da bi uštedjeli novac ( E biznis je i smanjenje troskova i stvaranje prihoda,5        Gradite komparativnu prednost ( E biznis se može svesti na 4 ideje: povećati brzinu poslovanja, smanjiti troškove, poboljšati postprodajni servis i poboljšato poslovne procese) 

1. 217.                      Navedite PREDNOSTI  Kućnog biznisa ili Biznisa koji se obavlja kod kuće.

-          Kontrola radnih sati-          Pogodnost-          Mogućnost brige o osnovnom kućnim odgovornostima-          Niski troškovi-          Nedostatak distrakcije na radnom mjestu-          Poreske prednosti 

1. 218.                      Navedite NEDOSTATKE Kućnog biznisa ili Biznisa koji se obavlja kod kuće.

-          Poteškoće razdvajanja vremena-          Neformalan, djelimičan nedostatak radnog prostora kod kuće-          Zahtjevi članova porodice za suradnju-          Nedostatka poštovanja 

1. 219.                      Nabrojte pet karakteristika brzorastućih biznisa.

-          Njihova tržišta nisu samo lokalna-          Oni su vodeći od strane ljudi koji znaju obavljati svoj posao-          Oni su vođeni od strane ljudi koji su pokrenuli i druge poslove-          Oni zarađuju velike novce-          Oni su visoko tehnološki-          Oni se bolje finansiraju-ali ne previše mnogo-          Oni se oslanjaju na timski rad 

1. 220.                      U kojim slučajevima su motivi istinski za prodaju postojećeg biznisa.

Motivi su istiniti ako su rezultat:-          Želja vlasnika da iz opravdanih razloga svoj imetak pretvori u novac-          Sumnje vlasnika da će mlađi nasljednici nastaviti sa uspješnim vođenjem postojećeg  biznisa/preduzeća.-          Strah da razvoj biznisa/preduzeća zahtijeva poduzetničke i menadžerske osobine koje ne posjeduje vlasnik biznisa 

1. 221.                      Navedite pet razloga  „ZA“ kupovinu postojećeg biznisa.

 1. postojeći biznis je mnogo manje rizičan2. postojeće preduzeće najčesšće posjeduje priznatu reputaciju na tržištu3. kanali distribucije i finansiranja već su uspostavljeni

4. radnici su obučeni  sa potrebnim specijalističkim znanjima5. proizvodna oprema se nalazi u eksploataciji 

1. 222.                      Navedite pet razloga „PROTIV“ kupovine postojećeg biznisa.

1.  preduzeće se prodaje zato šro posluje nerentabilno, a prodavač to želi prikriti2.  postojeće veze između finansijera,dobavljača i kupaca su zategnute do te mjere da i oni sami     insistiraju na promjeni vlasnika firme.3.  lokacija na kojoj je preduzeće trenutno locirano ne odgovara razvojnim ciljevima preduzeća4. postojeća oprema i tehnologija su zastarjele i postojeći vlasnik svjestan činjenice da gubi konkurentsku prednost prodaje preduzeće 

1. 223.                      Redoslijedom nabrojte korake u kupovini postojećeg biznisa, prema Nikolasu Siropolisu.

-          Kupiti biznis-          Da li se može postići obostrano zadovoljavajuća cijena-          Kakvu bi trebao pregovaračku strategiju zastupiti-          Kakva je vrijednost postojećeg biznisa-          Da li finansijski položaj prodavca odražava zdrav biznis-          Da li su razlozi za prodaju opravdani i korektni-          Da li je fokusirani biznis pogodan za kupovinu-          Odabrati proizvod/uslugu 

1. 224.                      Navedite učesnike i objasnite njihove zadatke u procesu kupovine postojećeg biznisa.

Kupac(budući poduzetnik)-          Upravlja cjelokupnim procesom istraživanja-          Vrši pojedinačne procjene-          Donosi odluku o akvizicijiPravnik-          Provjerava najvažnije ugovore iz cjelokupnog poslovanja-          Pruža savjetodavne usluge-          Priprema ugovor o akviziciji-          Sastavlja nacrt kupoprodajnog ugovoraRačunovođa-          Analizra prihode u nekoliko posljednjih godina-          Analizira bilans stanja i uspjeha-          Definiše elemente kupoprodajne cijene 

1. 225.                      Definirajte franšizing prema IFA (Međunarodnoj franšiznoj organizaciji).

IFA (međunarodna franšizna asocijacija) definiše franšizing poslovni koncept kao ugovornu vezu franšizera i franšizanta u kojoj franšizer pruža ili se obavezao da održava kontinuiranu zainteresovanost za poslovanje franšizanta na planu know-how i obuke gdje franšizant radi pod zajedničkim trgovinskim imenom, firmom poslovnja i/ili u skladu sa postupcima koji su vlasništvo ili su pod kontrolom franšizera a u šta je franšizant uložio ili će uložiti odgovarajuća sredstva iz sopstvenih izvora radi obavljanja svoje poslovne aktivnosti. 226. Navedite pet osnovnih kriterija koje neki biznis mora zadovoljiti da bi postao                franšiza.Mora biti:-           Jedinstven – novi koncept koji ima potencijala za širenje u nacionalnim i internacionalnim uslovima

-          Profitabilan – koncept mora donositi dobit prvo franšizodavcu, a nakon toga osigurati svakom franšizoprimcu atraktivan povrat svojih ulaganja-          Sistematiziran – svi poslovni sistemi moraju biti detaljno razrađeni i djelotvorni-          lako prenosiv – trebalo bi biti relativno lako prenjeti ukupno znanja i iskustvo na franšizoprimce-           dostupan – ako je franšiza vrlo skupa onda je jako malo ljudi može priuštiti227.Tko je Franšizodavac (Franchisor)? Franšizodavac je poduzetnik koji je vlasnik jedne robne marke,nudi niz proizvoda klasičnim distribucionim kanalima,razvio je metodu prodaje  i rada koja je isprobana u pilot centru i ažurirana, u stanju je prenijeti drugima svoju metodu, iskustava i znanja preko obuke i stalnog savjetovanja. Ima razvijenu svoju firmu tako da je u stanju razvijati dalje svoju metodu i rukovoditi franšiznom mrežom. To je firma koja je standardizirala i isprobala svoj poslovni koncept, ponovljiv i prenosiv te ga ustupa drugim firmama zajedno s markom ili brandom i sa svim detaljima koji čine taj specifični poslovni koncept. Taj transfer znanja, iskustva, vizualnog identiteta i marke povlači za sobom plaćanje od strane franšizoprimca 228. Tko je Franšizoprimac (Franchisee)?Neovisan poduzetnik odgovoran i izabran od franšizodavca, a ima sljedeće karakteristike:Veliku volju za afirmacijuRaspolaže potrebnim sredstvimaŽeli usko sarađivati s drugimaŽeli raditi unutar sistema i po zadanim pravilimaPrihvaća da bude član mreže i ima razvijeni timski duhPristupajući mreži stječe pravo na upotrebu svih elemenata koji su predmet ponude: metoda, sistem ili know-how, proizvodi, marka i imidž, pomoć prije, za vrijeme i nakon otvaranja i dr.Osoba pravna ili fizička koja potpisom posebnog ugovora prihvaća jedan sistem rada koji od sad čini njegov poduzetnički pothvat. Tako ulazi u lanac distribucije koji ima prepoznatljivo ime. Franšizoprimac je pravno neovisna osoba, ali ulaskom u lanac prihvaća sistem rada koji nameće franšizodavac.229. Tko sačinjava i tko predstavlja franšiznu mrežu?-Franšizodavac i franšizoprimacFranšizodavac zajedno sa svim svojim franšizoprimcima tvori franšiznu mrežu i njegova je odgovornost i obaveza da osigura rad i rast mreže te prepoznatljivost i kvalitetu marke.Franšizoprimac predstavlja frnšiznu mrežu i on mora upotrebljavati i slijediti sve elemente koji čine marku i poslovanje. 230. Nabrojte pet potencijalnih korisnika franšize.-Obrtnici i poduzetnici u fazi rasta koji žele osvojiti nova tržišta svojim prepoznatljivim proizvodom ili unaprijediti poznate marke.-Poduzetnici početnici ili poduzetnici koje žele proširiti svoju marku ili marke.Nezaposleni koji ulaskom u poduzetništvo odnosno samozapošljavanjem žele riješiti svoj status.-Zaposleni koji postaju tehnološki višak ili žele promijeniti posao.-Zaposleni koji su primili otpremnine i žele otpočeti novu karijeru u vlastitom poslu.-Mladi koji žele ući u poduzetništvo, ali ne prepušteni sami sebi 231. Navedite pet prednosti započinjanja posla putem franšize.Brzo širenje,dominacija na tržištu,maximalni prihod,jednostavnost,vrijeme,efikasnost-profitabilnost. NISAM SIGURAN DA JE TAČNO (ovo je nešto malo iz Barringer-ove knjige str 478)-          brzo i jeftino tržišno širenje-          prihodi od franšiznih naknada-          motivacija primaoca franšize-          pristup idejama i prijedlozima-          uštede na troškovima-          povećana kupovna moć MOJ ODGOVOR IZ KNJIGE „OSNOVE MENADŽMENTA I PODUZETNIŠTVA str 178“:- za početak biznisa potrebno je manje novca- potrebno je malo iskustva jer osoblje obučava davalac frenčajza

- manji je rizik zbog podrške koju davalac frenčajza pruža primaocu frenčajza- izgledi za veći profiz zbog primjene kombinovanih marketiških strategija sa naglaskom na oglašavanju- potrebno je manje finansijskog kapitala jer davalac frenčajza nabavlja sirovine, a može se očekivati pomoć u dodatnom kapitalu- pomoć u obezbjeđenju opreme- niži troškovi osiguranja- troškovi unapređenja proizvoda padaju na davaoca frenčajza, a inovirani proizvodi omogućavaju konkurentnu prednost primaocu frenčajza- pomoć u kontroli, računovodstvenim, menadžerskim poslovima 232. Navedite pet pitanja koja mogu poslužiti za samoevaluaciju radi ulaska u sistem franšiznog poslovanja.1.da li je to posao koji odgovara vašim karakteristikama i ličnosti?2. da li vas porodica podržava?3. da li ste spremni raditi s ljudima?4. da li ste spremni naporno i dugo raditi?5. da li imate timski duh?MOJ ODGOVOR (Barringer-ova knjiga 501 str,)- Da li ste spremni slušati naredbe?- Da li ste spremni da budete dio franšiznog sistema radije nego samostalan poduzetnik?- Kako biste reagovali ako davalac franšize odbije prijedlog koji ste mu ponudili?- Šta tražite od posla? Koliko naporno želite da radite?- Koliko ste spremni riskirati svoj novac?    233. Nabrojte pet referentnih dokumenata o poduzetništvu u EU i Regiji  Zapadnog Balkana.

1.  1. Lisabonska strategija (2000.)2. Europska Povelja o malim preduzećima (2000)3. Zelena knjga o poduzetništvu (2003)4. Akcioni plan za poduzetništvo - EAP (2004.)5. Small Business Act for Europe – SBA (2008.)

(podaci sa prezentacije prof.)234. Gdje se prakticira tradicionalno poduzetništvo?Tradicionalno poduzetništvo se prakticira u mikro, malim i srednjim biznisima koji su organizovani u različitim pravno-organizacionim formama, a čiji je temeljni cilj ostvarenje profita koji pripada vlasnicima kapitala i o čijoj upotrebi samostalno odlučuju. (podaci sa prezentacije prof.)  235. Gdje se prakticira korporativno poduzetništvo?Korporativno poduzetništvo vezujemo za velika preduzeća-korporacije koja žele primijeniti savremene principe menadžmenta na nov način koji će stvoriti pretpostavke da kreativni pojedinci sa svojim idejama o novim proizvodima, postupcima i procesima dođu do izražaja. (podaci sa prezentacije prof.) 236. Gdje se prakticira socijalno poduzetništvo?Socijalno poduzetništvo predstavlja primjenu poduzetničkih principa u društvenom sektoru s ciljem unapređenja kvaliteta življenja. Socijalno poduzetništvo za razliku od predhodna dva, teži istovremeno ostvarenju društvenih i financijskih ciljeva. (podaci sa prezentacije prof.)237. Navedite pet karakteristika stanja u Europskoj privredi 2000-tih godina.Velika su preduzeća dominirala privrednom scenom u 60-im i 70-im godinama prošloga stoljeća. No, nakon toga su trendovi počeli zaokretati.

Velika su preduzeća racionalizirana putem restrukturiranja, outsourcing-a (povjeravanje dijela poslova vanjskim izvršiteljima) ili downsizing-a(smanjivanje broja zaposlenih u poduzećuGlobalizacija je dovela do povećanja komparativnog pritiska na proizvodna poduzeća na skupim lokacijama, zbog čega su se proizvodni pogoni počeli seliti u zemlje u kojima su troškovi niži,uz istovremeno povećanje produktivnosti upotrebom novih tehnoloških rješenjaBroj preduzeća u Japanu i SAD se povećavao znatno brže nego u Europi. Europa je počela zaostajati za svojim glavnim takmacima.Strukturalne su promjene u privredi usmjerile europske komparativne prednosti u pravcu aktivnosti koje se temelje na znanju.Kao rezultat navedenih promjena nastale su nove poduzetničke inicijative, naročito u uslužnim djelatnostima. (podaci sa prezentacije prof.)  238. Navedite temeljni cilj koji je postavilo Vijeće Europe 2000-te godine  u Lisabonskoj strategiji?Do 2010.godine Unija namjerava "postati najkonkurentnija i najdinamičnija privreda svijeta koje će se temeljiti na znanju i koje će biti sposobno ostvariti održiv privredni rast te osigurati nova i bolja radna mjesta kao i veću socijalnu koheziju". (podaci sa prezentacije prof.) 239. Nabrojte pet razloga koji se odnose na važnost malih preduzeća, navedenih u Lisabonskoj strategiji.

1. Mala su preduzeća temeljni stub europske privrede.2. Glavni su izvor zaposlenja, te u njima nastaju mnoge poslovne ideje.3. Nastojanja Europe oko uvođenja nove ekonomije uspjet će samo ukoliko se mala preduzeća

stave na vrh ljestvice prioriteta4. Mala preduzeća najosjetljivija su na promjene u poslovnom okruženju. Posebno ih pogađa

pretjerana birokracija, ali će isto tako među prvima doživjeti procvat kada se ukinu birokratske prepreke ili uvede sistem nagrađivanja uspješnosti.

5.  Mala su preduzeća glavni pokretači inovacije, zaposlenja, te socijalne i lokalne integracije u Europi (podaci sa prezentacije prof.)240. Navedite bar pet opredjeljenja  istaknutih u Europskoj povelji o malim preduzećima.1.Osnažiti duh inovacije i poduzetništva, što omogućuje europskim preduzećima da se suoče s izazovima koji se pred njih postavljaju2.Stvoriti regulacijski, fiskalni i administrativni okvir, pogodan za poduzetničku djelatnost i unapređenje statusa poduzetnika3.Osigurati pristup tržištu, na način da zahtjevi budu što manje opterećujući, te da su u skladu s glavnim ciljevima javne politike4.Olakšati pristup najkvalitetnijem istraživanju i tehnologiji5.Poboljšati pristup izvorima financiranja kroz čitav životni ciklus poduzeća6.Trajno raditi na poboljšanju rezultata, kako bi Europska Unija zaista mogla ponuditi najbolje u svijetu okruženje za mala preduzeća7.Promovisati vrhunsku podršku malim preduzećima (podaci sa prezentacije prof.) 241. Navedite  deset principa djelovanja istaknutih u Europskoj povelji o malim preduzećima1.Obrazovanje i obuka u području poduzetništva2.Jeftinije i brže osnivanje preduzeća3.Kvalitetnije zakonodavstvo i regulacija4.Dostupnost vještina5.Poboljšati elektronski pristup6.Bolje iskoristiti prednosti jedinstvenog tržišta7.Oporezivanje i financijska pitanja8.Jačanje tehnološkog kapaciteta malih preduzeća9.Uspješni modeli elektronskog poslovanja i vrhunske podrške malim preduzećima10.Razviti jače, djelotvornije zastupanje interesa malih preduzeća na nivou Unije i na nacionalnom nivou. (podaci sa prezentacije prof.)242. Nabrojte četiri ključna doprinosa malih preduzeća privredama razvijenih zemalja

1.doprinos procesu tehnoloških promjena;2. doprinos doprinos regeneraciji zdrave konkurencije između preduzeća različitih veličina unutar grane, nacionalne privrede i na međunarodnom planu;3.otvaranje novih radnih mjesta;4. bogatstvo ponude, pogotovu na domaćem tržištu. (Osnove menadžmenta i preduzetništva 159 str)243. Nabrojte pet ključnih doprinosa  malih preduzeća privredama zemalja u razvoju.

1. oživljavanju tržišta,2. razvoju slobodnog poduzetništva, 3. poboljšanju privredne strukture,4. izmjeni vlasničke strukture5. dinamiziranju lokalnog razvoja

(podaci sa prezentacije prof.) 244. Nabrojte bar pet  SNAGA malih preduzeća.1.Broj malih preduzeća u privredi;2.Broj osoba koja upošljavaju mala preduzeća;3.Stopa povrata na dionički kapital;4.Stopa inovacija;5.Broj proizvoda koja plasiraju na tržištu;6.Stopa otvaranja novih radnih mjesta7.Postotak samozaposlenih osoba prema spolu.8.Privlačnost i dostupnost9.Prilagodljivost tržištu i tržišnim kretanjima10.Motivacija11.Mogućnost samozapošljavanja i zapošljavanja12.Kooperativnost s srednjim i velikim preduzećima13.Neposrednost kontakta14.Psihološka prednost(podaci sa prezentacije prof.)245. Nabrojte bar pet SLABOSTI  malih preduzeća.1.Mogućnosti bržeg propadanja2.Odsustvo društvene brige za mala preduzeća3.Nedovoljnost informiranosti4.Nedovoljan kapital5.Nedovoljna stručnost6.Ekonomija obima7.Psihološke nepogodnost (podaci sa prezentacije prof.)  246. Navedite tri glavna teoretičara korporativnog poduzetništva.Giffort Pinchot III, Rosabeth Moss Kanter, Peter Drucker (podaci sa prezentacije prof.)  247. Navedite bar pet karakteristika uspješne organizacije, koje je u svojoj knjizi Uspješan u haosu naveo Tom Peters.Govori o tome, da će uspješna korporacija tokom 90-ih godina:•biti plitko organizirana, s manje razina u organizacijskoj strukturi,•uključivat ce više autonomnih jedinica s velikom moći odlučivanja,•bit ce usmjereno na diferencijaciju proizvoda, na proizvode i usluge s puno dodatne vrijednosti, na tržišne niše,•postat ce svjesno važnosti kvalitete,•postat ce svjesno važnosti dopunjavanja ponude nizom usluga,•reagirat ce na poticaje iz okoline,•brže ce uvoditi inovacije,•za njega ce glavni faktori konkurentske prednosti biti izvrsno osposobljeni i fleksibilni ljudi.(podaci sa prezentacije prof.)

248. Navedite i ukratko pojasnite dva ključna elementa unutrašnjeg poduzetništva.Inovativnost: unutarnje poduzetništvo je inovacijski duh i stvaralaštvo, razvijeno unutar zidova postojece korporacije;Autonomnost djelovanja i fleksibilnost: unutar velikih korporacija razvija se malo, izdvojeno (autonomno) poslovanje; korporacija to razvija kako bi (nadareni pojedinci mogli slijediti svoje snove)(Osnove menadžmenta i poduzetništva 140 str) (podaci sa prezentacije prof.) 249. Navedite bar pet orijentacija korporacijskog poduzetništva.- trajno poticanje poslova na stvaranju novih ideja,•neprestano razmatranje novih ideja i raspoređivanje raspoloživih izvora na ideje,•podršku razvoju novih ideja s alokacijom izvora, vremena i novca,•poticanje fleksibilnosti,•odgovarajuće nagrađivanje poduzetnika i aktivno vođenje, dakle podrška inovacijama i unutarnjem poduzetništvu. (podaci sa prezentacije prof.)250. Tko su intrapoduzetnici? Objasnite njihove glavne osobine.Intrapoduzetnici su najkvalitetniji ljudi svake kompanije koji uspijevaju pretvoriti svoje ideje u dodanu vrijednost za poduzeće.Intrapoduzetnik je osoba koja je većim dijelom vizionar, te je iznutra motiviran samim izazovom snažnim osjećajem što je potrebno poduzeću, a kroz hijerarhiju poduzeća.To je osoba koje preuzima veliki osobni rizik u smislu propuštenog vremena i plaće u nastojanjima da prebrodi prepreke postavljene u samoj organizaciji. (podaci sa prezentacije prof.) 251. Navedite bar pet načina na koje intrapoduzetnik utječe na rast kompanije.

uvodi novi proizvod ili uslugu na tržište, stvara nove proizvodne linije u preduzeću, unosi dodatak za postojeću proizvodnu liniju, poboljšava proizvod, stvara nove promjene postojećeg proizvoda ili usluge repozicionira postojeće proizvode ili usluge smanjuje troškove postojećeg proizvoda ili usluge.

252. Hibbert i Hogg su dali objašnjenje unutarnjeg poduzetništva, koje glasi:socijalno poduzetništvo predstavlja upotrebu poduzetničkog ponašanja za postizanje socijalnih ciljeva za razliku od komercijalnog poduzetništva gdje je cilj postizanje profita, odnosno, i ako se ostvari, generirani profit ide u korist zadovoljenja potreba specifičnih ranjivih grupa stanovništva253. Tko su socijalni poduzetnici?Socijalni poduzetnici su građani privatnog sektora koji igraju ključnu ulogu u mijenjanju javnog sektora i percepsije socijalnih pitanja. Oni su vođe u području socijalne promjene, a možemo ih naći u privatnom, javnom i neprofitnom sektoru. 254. William Drayton, nesumnjivo najvažniji teoretičar socijalnog poduzetništva, ističe da su socijalni poduzetnici .. (nastaviti misao)Postoji mnogo kreativnih, altruističnih, etičnih ljudi s inovativnim idejama. No samo jedan od tisuću posjeduje i poduzetničku kvalitetu potrebnu za pokretanje velikih društvenih promjena> 255. U čemu se socijalni poduzetnici razlikuju od tradicionalnih ili intrapoduzetnika kada je riječ o usmjerenju njihovog djelovanja.Socijalni poduzetnici posjeduju isti temperament kao njihovi kolege, no razlika je u tome što oni svoje talente koriste za rješavanje društvenih problema, kao što su obrazovanje, nejednaka pristupačnost tehnologije, zagađenje okoliša, itd.256. Dees J.G. tvrdi kako socijalni poduzetnici igraju ključnu ulogu "agenata promjene" unutar socijalnog sektora tako što .. (nastaviti misao).          usvajaju misiju koja će kreirati i održati socijalne vrijednosti (a ne samo privatne),.          prepoznaju i stranstveno slijede nove mogućnosti kako bi ispunili misiju,.          uključuju se u kontinuirane procese inovacije, adaptacije i sticanja znanja,.          djeluju posvećeno svom cilju bez obzira na ograničenost trenutno dostupnih sredstava,.          iskazuju veliku odgovornost prema investitorima i rezultatima koje kreiraju 257. Kojih pet karakteristika uspješnih socijalnih poduzetnika navodi Brinckerhoff ?

.          konstantno traže nove načine da zadovolje investitore i stvore nove vrijednosti postojećim uslugama.          razumije da je svako alociranje sredstava ustvari investicija "stipendiranja".          mjere nivo socijalnog i finansijskog povrata uloženih sredstava.          misija je uvijek na prvom mjestu ali su svjesni potrebe za finansiranjem; bez finansiranja nema ni misije.          voljni su preuzeti razuman rizik u ime ljudi koje njegova orgaizacija opslužuje258. Nabrojte šest instrumenata poduzetničke infrastrukture..          Poduzetnički centri.          Regionalne razvojne agencije.          Poduzetnički inkubatori.          Tehnološki parkovi.          Poslovne zone.          Slobodne zone259. Navedite barem pet  ciljeva  koje ima poduzetnički centar  kao jedan od osnovnih instrumenata poduzetničke infrastrukture.

1. promocije poduzetnika,2. davanja savjeta za vođenje poslovanja,3. pomoći u pripremi poslovnih planova,4. pružanja konsultantske usluge,5. ostale stručne i savjetodavne usluge, kao i povezivanje poduzetnika.

260. Što je misija poduzetničkih centara?Misija poduzetničkih centara jeste promovirati poduzetnički duh kroz osiguranje uzajamno korisnih odnosa unutar poslovne zajednice kao i između poslovnog i javnog sektora, kroz razmjenu ideja, informacija i znanja potrebnih za rad i razvoj postojećih i novih malih i srednjih poduzeća.261. Nabrojte barem tri poduzetnička centra na području Općine Tuzla. 1.Biznis start-up centar pri Univerzitetu Tuzla   2.BIC - Biznis Info Centar unutar Udruženja samostalnih privrednika opštine  Tuzla 3.Centar za žensko poduzetništvo pri Humanitarnom društvu262. Navedite definiciju Regionalnih razvojnih agencija, kao instrumenta poduzetničke infrastrukture.Regionalne razvojne agencije su u suštini neprofitne organizacije koje finansiraju javni, privatni i nevladin sektor kako bi doprinijele opštem ekonomskom razvoju.One su instrumenti za podršku obnovi ekonomije, stvaranje radnih mjesta i razvoj ljudskih resursa i infrastrukture u različitim regijama.263. Nabrojte pet Regionalnih razvojnih agencija na području Bosne i Hercegovine.ARDA - obuhvata ekonomsku regiju Sjeverozapadna BiHNERDA - obuhvata ekonomsku regiju Sjeveroistočna BiHREDAH - obuhvata ekonomsku regiju HercegovinaREZ - obuhvata ekonomsku regiju Centralna BiHSERDA - obuhvata Sarajevsku makroregiju264. Navedite definiciju poduzetničkog inkubatora, kao instrumenta poduzetničke infrastrukture.Poduzetnički inkubator predstavlja za uzgajanje novih preduzeća koji svim potencijalnim poduzetnicima čiji poslovni plan obećava realne mogućnosti razvoja, obezbjeđuje povoljne uslove rada, početne prostorije, administrativnu poslovnu podršku, savjetovanje i drugu pomoć, kako bi u 3-4 godine razvili preduzeće, sposobno da pod tržišnim uslovima uspješno radi. - služi privrednim subjektima da u što kraćem vremenu postanu tržišno aktivni, te profitabilni.265. Kome su prvenstveno namijenjeni i čemu služe poduzetnički inkubatori?Poduzetnički inkubator predstavlja za uzgajanje novih preduzeća koji svim potencijalnim poduzetnicima čiji poslovni plan obećava realne mogućnosti razvoja, obezbjeđuje povoljne uslove rada, početne prostorije, administrativnu poslovnu podršku, savjetovanje i drugu pomoć, kako bi u 3-4 godine razvili preduzeće, sposobno da pod tržišnim uslovima uspješno radi. Dakle, to su instrumenti poduzetničke infrastrukture kojima je svrha uspostavljanje poslovne infrastrukture koja služi privrednim subjektima da u što kraćem vremenu postanu tržišno aktivni, te profitabilni.189)           Nabrojte četiri najpoznatija oblika poduzetničkih inkubatora.Najpoznatiji su sljedeći oblici inkubatora:

-Javni(državni) neprofitni inkubatori-Sveučilišni inkubatori-Inkubatori preduzeća-Privatni inkubatori 190)          Nabrojte moguće učesnike u osnivanju poduzetničkog inkubatora.Učesnici u osnivanju poduzetničkog inkubatora su:–   Društvena zajednica–   Sponzori(pomagači)–   Donatori–   Firme kao članovi ili podstanari inkubatora–   Uslužna organizacija za zajedničke poslove učesnika inkubatora 191)          Koliko trenutno ima poduzetničkih inkubatora u BiH? Navedite barem tri poduzetnička inkubatora?2008 godine u BiH je postojalo 9 poduzetničkih inkubatora.Mostar - LINK, SERDA - Sarajevo, PREDA - Prijedor, NBR: Modriča,Šamac, Tuzla (BIT, Lipnica, BOSPER), Brčko, Udruga poduzetnika - Žepče, Zenica – ZEDA. 192)          Navedite definiciju Tehnološkog parka, kao instrumenta poduzetničke infrastrukture.Tehnološki park je mjesto na kojem se povezuju stručnjaci i poduzetnici koji žele ostvariti svoje privredne ciljeve temeljene na novim tehnologijama. Tehnološki park je u pravilu planski organiziran, infrastrukturno opremljen te u ekološki uređenom prostoru nudi različite pogodnosti i usluge. 193)          Ukratko pojasnite sličnosti tehnoloških parkova sa poduzetničkim (poslovnim) parkovima.Slični poslovnim parkovima, koji su prvenstveno okrenuti biznisu i proizvodnji - tehnološki parkovi naglasak daju razvoju i znanstveno istraživačkim aktivnostima.  Tehnološki su parkovi svojevrsni inkubatori, u kojima se osigurava koncentracija znanja, visoke tehnologije, obrazovanja i povezanosti s nacionalnim i svjetskim obrazovnim institucijama. Osnivaju se uglavnom u blizini visokoobrazovnih institucija i istraživačkih centara te privlače vrhunske stručnjake, ali i mlade talente koji se u njima dalje usavršavaju i obrazuju. 194)          Koji je temeljni cilj osnivanja Tehnološkog parka?Cilj osnivanja tehnoloških parkova je poticanje razvoja inovativnih start-up poduzeća kroz proces inkubacije pa sve do trenutka kada su preduzeća spremna za izlazak na otvoreno tržište. 195)          Navedite definiciju Poslovne zone, kao instrumenta poduzetničke infrastrukture.Poslovne zone predstavljaju prostor s pripremljenom i uređenom infrastrukturom, asfaltnim prilazima, priključcima električne, toplinske i ostalih energija, telefonskom i komunalnom mrežom, unutar kojeg se odvija određena poslovna aktivnost. 196)          Nabrojte bar pet podgodnosti koje pružaju poslovne zone.Pogodnosti koje pružaju poslovne zone

1. stručni pristup i bržu pripremu i dovršenju dokumenata o prostoru,2. pribavljanje najjeftinijih, pa i dodatnih izvora financiranja za provedbu poduzetničkih

investicija,3. usmjeravanje ekonomskog razvoja regije ili lokalne zajednice,4. zapošljavanje-otvaranje novih radnih mjesta,5. usmjeren i kontroliran prostorni razvoj,6. pravovremeno razrješavanje i sprečavanje ekoloških problema,7. prostornu kontrolu nad mogućim zagađivačima ili ekološko spornim tehnologijama,8. ciljano razvijanje prioritetnih ekonomskih djelatnosti i grana,9. formiranje zajedničkih službi servisa za preduzeće u zoni,10. bolje korištenje prostora unutar zone,

11. povezivanje preduzeća u zoni i povezivanje prema van.

 197)          Poslovne zone prema veličini i namjeni dijelimo na:specijalizovane zone u koje spadaju tehnološki centri, parkovi, inkubatori, centri za transfer tehnologije i zone specijalizovane za određene djelatnosti;industrijske/poslovne zone, gdje ubrajamo, prije svega, veća područja sa velikom koncentracijom industrije, u kojima prevladavaju velika poduzeća, ipoduzetničko-zanatske zone, u koja ubrajamo područja sa velikom koncentracijom ponajprije malih poduzeća i poduzetnika. 198)          Navedite definiciju Slobodne zone, kao instrumenta poduzetničke infrastrukture sadržanu u Zakonu o slobodnim zonama u Federaciji BiH.Slobodna zona je dio teritorije, odnosno carinskog područja Federacije Bosne i Hercegovine koji je posebno ograđen i označen i na kojem se obavljaju djelatnosti pod uvjetima propisanim ovim Zakonom (čl. 2.). 199)          Navedite barem pet povoljnosti poslovanja koje pružaju slobodne zone.Poslovanje u slobodnoj zoni pruža povoljnosti koje se posebno odnose na slijedeće:

1. Roba koja se uvozi, izvozi, prevozi i smješta u slobodnu zonu, podliježe prijavljivanju carinarnici, ali se na istu ne obračunavaju carine ni posebne dažbine i takse

2. Na izvoz i uvoz robe i usluga iz, i u slobodnu zonu, kao i privremeno upućivanje robe iz slobodne zone ne primjenjuju se privremene mjere i ograničenja iz zakona kojima se uređuju vanjskotrgovinski promet i devizno poslovanje u Federaciji Bosni i Hercegovini

3. Korisnici slobodne zone ne plaćaju poreze i doprinose, izuzev poreza i doprinosa iz plaća4. Roba proizvedena ili oplemenjena u slobodnoj zoni može se staviti u promet na domaće

tržište uz primjenu propisa o uvozu i poslije naplate carine i drugih uvoznih dažbina za uvozni sadržaj u toj robi

5. Izuzetno roba iz slobodne zone, koja se privremeno iznosi radi ispitivanja, atestiranja, popravke, predstavljanja na tržištu ili industrijskog oplemenjivanja, oslobođena je carine i drugih dažbina uz obavezu vraćanja najduže u roku do godine dana

6. U slobodnoj zoni obezbijeđena je puna sloboda deviznog poslovanja7. Sve izmjene i dopune prinudnih zakonskih propisa primjenjivat će se na korisnike slobodne

zone samo ako su za njih povoljniji8. Cijeni se da olakšice rada u slobodnoj zoni snižavaju troškove poslovanja i do 50 %.

 200)          Navedite tri aspekta života za koje je posebno važna ključna kompetencija.Ključna kompetencija je od bitne važnosti za tri aspekta života:

1. lično ostvarenje i razvoj tokom čitavog života (kulturni kapital): ključne kompetencije moraju pojedincima omogućiti ostvarivanje vlastitih individualnih ciljeva koje im nameću njihovi lični interesi, aspiracije i želja da nastave učiti tokom čitavog života;

2. aktivna građanska svijest i uključenost (društveni kapital): ključne kompetencije trebaju svakom pojedincu omogućiti da kao aktivni građani sudjeluju u društvu;

3. sposobnost zapošljavanja (ljudski kapital): sposobnost svake pojedine osobe da na tržištu rada dobije pristojan posao

 201)          Nabrojte osam područja ključnih kompetencija, navedenih u dokumentima Europske komisije.U Europskim dokumentima definira se sljedećih osam područja ključnih kompetencija te su date definicije kompetencija, opis znanja, vještine i stavovi.

1. Komuniciranje na maternjem jeziku;2. Komuniciranje na stranom jeziku;3. Matematičke kompetencije i osnovne kompetencije u prirodnim i tehničkim naukama;4. Digitalne kompetentcije;5. Znanje o sjecanju znanja ili «Učiti kako se uči»;

6. Kompetencije za međuljudske i društvene odnose,7. Poduzetničke kompetencije,8. Kompetencije za kulturno izražavanje

 202)          Definirajte „Poduzetničku kompetenciju“, kao jednu od osam ključnih kompetencija.Poduzetništvo ima aktivnu i pasivnu komponentu: spremnost na inovativno djelovanje ali i mogućnost pozdravljanja i podržavanja inovacije koju donose vanjski faktori.Poduzetništvo uključuje pozitivan stav prema promjenama, preuzimanje odgovornosti za vlastito djelovanje (pozitivno i negativno), utvrđivanje ciljeva i njihovo ostvarivanje i motiviranost za uspjeh. 203)          Kako biste definirali „Opis znanja poduzetničke kompetencije“?Opis znanja poduzetničke kompetencije:Saznanje o raspoloživim mogućnostima kako bi se prepoznale one koje odgovaraju  vlastitim osobnim, profesionalnim i/ili poslovnim aktivnostima. 204)          Kako biste definirali „Stavove poduzetničke kompetencije“?Stavovi poduzetničke kompetencije:(a)    sklonost  inicijativi;(b)   pozitivan stav prema promjenama i inovacijama;(c)    spremnost prepoznavanja područja na kojima se može pokazati čitava lepeza poduzetničkih vještina – npr. kod kuće, na poslu i u društvu 205)          Nabrojte vještine poduzetničke kompetencije.Vještine poduzetničke kompetencije

1. vještine planiranja, organiziranja, analiziranja, komuniciranja, obavljanja, izvještavanja, ocjenjivanja i bilježenja;

2. vještine stvaranja projekata i njihove provedbe;3. sposobnost kooperativnog  rada i fleksibilnosti u sklopu tima;4. sposobnost prepoznavanja vlastitih prednosti i slabosti;5. sposobnost proaktivnog djelovanja i pozitivno reagiranje na promjene;6. sposobnost procjenjivanja i preuzimanja rizika kada je to opravdan.

 283. Navedite tri područja aktivnosti u segmentu obrazovanja i obuke za poduzetništvo u Europskoj povelji o malim preduzećima

1. Njegovanje poduzetničkog duha i novih vještina od najmlađeg uzrasta, putem obrazovnog sistema;

2. Osmišljavanje modula u obrazovnim sistemima koji se odnose na biznis, kako na nivou srednjoškolskog obrazovanja, tako i na koledžima i univerzitetima;

3. Promoviranje poduzetničkih aktivnosti budućih mladih poduzetnika.

 284. Kada i gdje se prvi puta pojavljuje projekt „Omladinsko poduzetništvo“ i koji je bio njegov primarni cilj?Projekt “omladinskog poduzetništva” u Europi se pojavljuje početkom devedesetih  godina u Norveškoj, odnosno prije petnaestak godina .Projekt je za početak imao jedan cilj, a to je da se kod što većeg broja mladih ljudi  razvijaju poduzetničke sposobnosti 285. Ukratko opišite specifičnosti poslovnih žena/poduzetnica u odnosu na njihove muške kolege.Poslovne ţene i poduzetnice po mnogo čemu se razlikuju od muških kolega.  Odlikuje ih specifičan stil osmišljavanja i vođenja posla, ali i različite okolnosti koje često nemaju direktne veze sa samim poslom.

Žene u poslu moraju naučiti kako održavati ravnotežu između porodičnih obaveza i svojih ambicija, kako uskladiti mogućnosti sa željama, kako se izboriti za svoje mjesto u svijetu u kojem su poslovne i poduzetne žene još uvijek relativna novost. Često se događa i da okolina ne pokaţe dovoljno azumijevanja za poduzetne ambicije žena, što je razlog za mnoge da odustanu od svoje ideje prije nego što su je počele ostvarivati. Karijera žene možda zahtijeva veću sposobnost organizacije I koncentracije nego karijera muškarca, no što je izazov veći, obično je i zadovoljstvo postignutim uspjehom intenzivnije. 286. Nabrojte snage žena poduzetnica.

Viši nivo društvene osjetljivosti Pravila umijeća komunikacije, Skromnost Sklonost kompromisu Kvalitetni odnosi sa saradnicima

 287. Nabrojte slabosti žena poduzetnica.

Nedostatak samopouzdanja i hrabrosti Mnoge žene se pretvore u humanitarne osobe Često gube viziju najvažnijeg u poslu - stvaranja profita

 288. Nabrojte dobre strane ženskog poduzetništva.

Smanjenje hijerarhije Osjetljivost na druge Osjetljiv pristup kreditu Uspjeh mjere po tome koliko se zaposleni razvijaju i koliko su očekivanja kupaca

zadovoljena Podupiru timski rad

 289. Nabrojte loše strane ženskog poduzetništva.

Kako uskladiti obaveze prema porodici i karijeri? Žene vode manja preduzeća Preduzeća koje vode žene sporije rastu Kvaliteta radnih mjesta razmjerno niska Žene teže prihvataju rizik

 290. Navedite najčešće razloge koje opredjeljuju žene na pokretanje biznisa.

1. žensko poduzetništvo otvara prostor za utvrđivanje mogućnosti i ambicija žena;2. žensko poduzetništvo je važan korak prema emancipaciji žena i prekidanju diskriminacije

prema spolu;3. žene su u većoj mjeri aktivne na područjima socijalnog poduzetništva, koje rješava brojne

životne probleme u lokalnim zajednicama, a muškarci za to baš nemaju razumijevanja;4. žene su u većoj mjeri one koje nose poduzetničku kulturu u djelatnosti, pogotovo tamo, gdje

se baš ne očekuje direktan profit (kultura, umjetnost, obrazovanje);5.  žene su u većoj mjeri poslodavke, odlučuju se za partnerstva i druge alternativne oblike

ekonomske aktivnosti

 291. Nabrojte bar pet najčešćih biznisa koje pokreću žene poduzetnice.Žene se pretežno okreću tradicionalno ženskim poslovima koji su i manje akumulativni, kao na primjer: kozmetički saloni; butici i sličnoRade poslove koji podrazumijevaju stručna znanja i minimalna ulaganja, ali i to su tradicionalno ženski poslovi - škole stranih jezika, registracije firmi, ekonomsko savjetovanje, knjigovodstvo, turističke agencije,

Iz toga bi mogli zaključiti da žene ostaju u krugu malih biznisa - malih ulaganja 292. Nabrojte bar pet karakteristika poslovnog ambijenta za razvoj poduzetništva u 21. stoljeću.Neizvjesnost na ekonomskom planu  - od poduzetnika se danas traži  izuzetna ekonomska dinamika, inovativnost i permanentno prilagođavanje;2. Faktor vrijeme vrlo je bitan - poslovna neizvjesnost zahtijeva munjevito  donošenje odluka, reagibilnost i fleksibilnost, ali i adaptabilnost na  temelju informacijskih tehnoloških promjena;3. Tržišta su danas fragmentirana i segmentirana - dobra se proizvode za  poznatog kupca;4. Dizajn, kvaliteta i post-prodajno servisiranje - prednosti su proizvođača  novih proizvoda koji nastaju temeljem vrhunske tehnologije i kvalitete;5. Velika preduzeća se rekonstruiraju - postaju fleksibilnijim sistemima uz  stvaranje novih autonomnih preduzeća;6. Tradicionalne poduzetničke strukture nestaju nisu u stanju održati  utakmicu s vremenom i kvalitetom koje nameće duh novoga vremena i  suvremena tehnologija;7. Ekonomija velikog obima u kontekstu masovne proizvodnje postupno  se napušta - dolazi do jačanja specijaliziranih malih i srednjih  preduzeća, povezanih u mrežu poslovnih odnosa.8. Organizacija unutar pojedinog preduzeća postaje dijelom   kooperativnih mreža - pri čemu pojedina preduzeća svoje poslovne  partnere smatraju poslovnim saradnicima;9. Doba je procesa internacionalizacije - to znači međupovezanost svih  tržišnih subjekata usmjerenu prema svjetskom tržištu i stanju na njemu;10. Od radnika  u preduzeću sad se zahtijeva  inventivan i stvaralački rad - to ima za direktnu posljedicu povećanje kvalitete, proizvodnosti i  ekonomičnosti 293. Navedite bar pet paradigmi nužnih za konkurentnost i izvrsnost poduzetnika u 21. Stoljeću.

1. Kreiranje specijaliziranih timova2. Umrežavanje i koordinacija timova pomoću informacijske i komunikacijske tehnologije3. Smanjenje hijerarhijskih razina i demokratizacija u poslovnom odlučivanju4. Povećanje autonomije zaposlenih i samostalnosti u donošenju odluka5. Koncentracija na sržno  poslovanje (engl. core core business business) i ključne sposobnosti6. Outsourcing poslovnih aktivnosti

7. Kontinuirano ulaganje u znanje i obrazovanje8. Stvaranje partnerskih odnosa sa dobavljačima i klijentima  (potrošačima)9. Praćenje, vrednovanje i mjerenje nematerijalne imovine i  intelektualnog kapitala10.Poticanje daljnje inovativnosti i kreativnost 294.Nabrojte kritične faktore koji čine okosnicu za novi poduzetnički model u 21stoljeću.

1. Novonastale potrebe;2. Ciljevi razvoja;3. Inovacija poslovnog procesa;4. Razvoj novih proizvoda i usluga;5. Razvoj ključnih sposobnosti;6. Razvoj profesionalnih sposobnosti;7. Razvoj inovativnog okruženja.8. Novi pokazatelji uspješnosti.

295. Navedite pet promjena koje su se dogodile u „Novoj ekonomiji“, navedene  u knjizi „Poduzetništvo u ekonomiji znanja“.

1. Pravila ponašanja u ovoj novoj ekonomiji ne formiraju se više prema zakonima fizike.2. Nije više bitna dostupnost kapitalu već dostupnost informacijama.3. Kreiranje vrijednosti odnosi se na kreiranje novog znanja i eksploatiranja njegove

vrijednosti.4. Najvažnija imovina je nematerijalna, neopipljiva, intelektualna imovina.5. Prema Leif Edvinssonu neopipljiva imovina danas čini oko 90% vrijednosti svjetskih

poduzeća

296. Navedite nove trendove u ekonomiji i poduzetništvu, objašnjene u knjizi „Poduzetništvo u ekonomiji znanja“.1. Porast dohotka i pojava novih proizvoda i usluga.2. Porast vrijednosti vremena3. Globalizacija4. Umrežavanje5. Virtualizacija poslovanja6. Promjene poimanja pojma radnog mjesta i radnog vremena  (Telecommuting, Hoteling; Telework) 297. Navedite bar pet bitnih obilježja informacije kao poslovnog resursa.1. Informacija je neiscrpan resurs;2. Trošenje ne uništava sadržaj informacije;3. Informacija podnosi istodobno veliki broj konzumenata;4. Tokom korištenja ne smanjuje se vrijednost informacije;5. Upotrebna vrijednost povećava se korištenjem informacije:6. Korištenje informacije ne troši mnogo energije;7. Korištenje informacije ne djeluje štetno na okolinu;8. Ljudska sposobnost kao jedino ograničenje u korištenju informacija 298. Navedite strukturne elemente intelektualnog kapitala u preduzeću.Strukturni elementi intelektualnog kapitala su:FormulePatentiLicenceFranšizeZaštitni znakoviAutorska prava299. Navedite strukturne  elemente  organizacijskog kapitala u preduzećuStrukturni elementi organizacijskog kapitala u preduzeću:•     Organizacijska znanja i vještine•     Liderska filozofija•     Korporacijska kultura•     Informacijski sistem•     Mreža poslovnih odnosa•     Poslovne strategije•     Organizacija prodaje i distribucije•     Ekspertni timovi•     Konsultantske usluge 300. Navedite strukturne elemente inovacijskog kapitala u preduzećuStrukturni elementi inovacijskog kapitala u preduzeću:– Intelektualno vlasništvo– Neopipljiva imovina