of 22 /22
Strategi Distribusi Rischan Mafrur

Modul7-Strategi Distribusi.pdf

Embed Size (px)

Text of Modul7-Strategi Distribusi.pdf

  • Strategi DistribusiRischan Mafrur

  • Apa yang akan kita pelajari?

    Pentingnya perantara dalam saluran pemasaranMerancang saluran pemasaranDinamika saluran pemasaran

  • Alasan Menggunakan PerantaraPerantara: Agen, distributor, grosir, pengecer dsb.Mengapa produsen tidak langsung menjual ke konsumen akhir?

    Produsen tidak memiliki sumber daya yang memadai Adanya kesenjangan keragaman pilihan (ex minimarket yang menyediakan 30ribu jenis

    produk lebih rame daripada supermarket yang menyediakan 10ribu produk) terdapat diskrepansi kuantitas (ex: datang ke pabrik gudang garam terus beli rokok satu

    bungkus, kira kira dilayani tidak?) Distribusi dengan perantara lebih efisien. Pertimbangan jumlah kontak.

  • Saluran Pemasaran Produk-produk Konsumen

  • Saluran distribusi produk produk industri

  • Peran PerantaraFungsi Perantara : Informasi (mengumpulkan informasi hasil investigasi pasar) Promosi Negosiasi Kontak Alokasi Keuangan (ex: melayani kredit) Pengambilan risiko

  • Apa yang akan kita pelajari?

    Pentingnya perantara dalam saluran pemasaranMerancang saluran pemasaranDinamika saluran pemasaran

  • ?1. Apakah produk disalurkan

    sendiri atau dg perantara?2. Kalau menggunakan perantara,

    berapa tingkat?3. Untuk setiap tingkat berapa

    banyak perantara yang digunakan?

  • Tahapan mendesain saluran pemasaran

    1. Menganalisis Kebutuhan Pelanggan2. Menetapkan Sasaran dan Mengidentifikasi

    faktor pembatas3. Identifikasi alternatif-alternatif utama saluran4. Evaluasi Alternatif alternatif saluran5. Mengelola Anggota Saluran

  • Analisis Kebutuhan Pelanggan

    Ex: beli teh sosro biasanya karena haus atau di restoran atau rumah makan, jarang kita temui seorang pembeli membeli sosro kemudian dibawa pulang n disimpan di kulkas.

  • Service Level/ Tingkat LayananUkuran Pembelian : berapa banyak produk yg dibeli konsumen sekali transaksi(ex: tidak pernah konsumen beli satu krat teh botol sosro ketika haus)Waktu Tunggu : beli teh botol nunggu 3 bulan mau?Kenyamanan tempat : jualan Makanan di ddpn toilet umumVariasi ProdukDukungan Layanan (Beli sepeda motor ada layanan garansi service)

  • Menetapkan Sasaran dan Identifikasi Faktor Pembatas

  • Identifikasi Alternatif Alternatif Utama Saluran

    Tipe saluran pemasaran (identifikasi terlebih dahulu mengenai tipe saluran pemasaran)Luas saluran pemasaran (distribusi intensif: ada dimana mana, distribusi selektif: ada kelas-kelasnya, distribusi eksklusif)Tanggung jawab setiap perantara yg terlibat (kita harus tahu hal ini)

  • Evaluasi alternatif-alternatif saluran pemasaran

    Selesaikan kasus diatas, mana alternatif saluran yang dipilih oleh Perusahaan dan jelaskan alasannya?

  • Metode Evaluasi alternatif saluran

    Kriteria Ekonomi (pertimbangan : biaya & hasil penjualan)Kriteria Pengendalian (pertimbangan : Tingkat kemudahan pengendalian masing2 saluran)Kriteria Adaptif (pertimbangan: apakah perusahaan bisa menyesuaikan jika terjadi perubahan)

  • Mengelola Anggota Saluran

    Menyeleksi anggota saluran Memotivasi anggota saluran Mengevaluasi kinerja anggota saluran Memodifikasi persetujuan dengan anggota

    saluran

  • Apa yang akan kita pelajari?

    Pentingnya perantara dalam saluran pemasaranMerancang saluran pemasaranDinamika saluran pemasaran

  • Perkembangan Sistem Saluran Pemasaran

    Saluran pemasaran konvensional (jual-putus)Sistem pemasaran vertikal (semua anggota saluran: distributor, produsen, pengecer berlaku sebagai satu kesatuan)Sistem pemasaran horizontal (2/> perusahaan bekerjasama dlm produksi, promosi, distribusi)Sistem pemasaran saluran ganda (Unilever juga menggunakan PT WICO untuk menyalurkan produknya)

  • Konflik antar anggota saluran pemasaran

    Konflik Vertikal ?Konflik Horizontal ?

    cara mengatasi konflik?

  • Perkembangan Teknologi saluran pemasaran