Tendencias del marketing digital y comportamiento del consumidor  

Gra$s.  El  futuro  de  un  precio  radical.  

Chris  Anderson.  

Gra$s  101  Curso  abreviado  sobre  una  palabra  muy  mal  

interpretada  

GRATIS  1:  Subsidios  cruzados  directos  

Fabricante

Consumidor

Espacio publicitario (de pago)

Contenido (gratis) $$$

GRATIS  2:  El  mercado  trilateral  

Fabricante

Consumidor

Espacio publicitario (de pago)

Contenido (gratis)

$$$

Anunciante

Productos (de pago)

$$$

GRATIS  3:  “Freemium”  

Fabricante

Consumidor

Espacio publicitario (de pago)

Contenido (gratis)

$$$

Muchos consumidores

Reglas  de  lo  gra$s  Los  diez  principios  para  pensar  en  la  

abundancia  

1.  Si  es  digital,  antes  o  después  será  graJs.  

2.  Los  átomos  también  querrán  ser  gratuitos.  

3.  Lo  graJs  no  se  puede  detener.  

4.  Se  puede  ganar  dinero  con  lo  GraJs.  

5.  Redefina  su  mercado.  

6.  Rebajar.  

7.  Antes  o  después  usted  compeJrá  con  lo  gratuito.  

8.  Acepte  el  derroche.  

9.  Lo  graJs  da  más  valor  a  otras  cosas.  

10.  GesJone  la  abundancia,  no  la  escasez.  

Los  nueve  módulos  

AsC

Fabricantes

AC PVV RCI SM

RC C

EC FI

Ejemplo: Modelo de negocio de Gillete

Marketing

I+D

Marca

Minorista

Mango de cuchilla

Lock-in incorporado

Clientes

Marketing

Fabricación

Hojas de afeitar

1 X compra de mango

Compra frecuente de recambios

Minoristas

Logística

Patentes

Logística, I+D

@omarvite