1.10.2014.

1

2

Analiza – gdje smo sada? Ciljevi – gdje želimo stići? Strategije – koja je najbolja? Taktike – kako ćemo doći do cilja? Provedba (doći do cilja!) Kontrola – osiguranje provedbe

POSTAVLJANJE STRATEŠKIH PRAVACA

3

POSTAVLJANJE STRATEŠKIH PRAVACA

Prvi korak… Okrenuti se oko sebe i upitati:

Gdje smo sada?

potrošači,

kompetencije,

konkurentska prednost,

konkurenti.

1.10.2014.

2

4

Drugi korak…

Upitati se – Gdje želimo stići?

Strategije: Poslovna portfolio analiza(BCG matrica)

POSTAVLJANJE STRATEŠKIH PRAVACA

5

Tržišni udjel

POSTAVLJANJE STRATEŠKIH PRAVACA

Moguće strategije rasta:

6

ALATI ZA ANALIZU SITUACIJE

TRI NAJVIŠE UPOTREBLJAVANA ALATA:

1. SWOT analiza,

2. PEST analiza,

3. Analiza pet Porterovih sila.

1.10.2014.

3

7

Analiza

P

T

E

S

P E S T

UTJECAJNI ČIMBENICI PROVEDBE POSLOVNIH I MARKETING-STRATEGIJA

KORPORACIJSKA STRATEGIJA

VANJSKOOKRUŽENJE ODNOS KORPORACIJA -

SPJ

ORGANIZACIJSKA STRUKTURA SPJ;

INTERFUNKCIJSKA KOORDINACIJA

STRATEGIJA SPJ

PROIZVODNJAI & R FINANCIJE MARKETINGSTRATEGIJE

MARKETING- PLANOVI ZA POJEDINAČNI

ULAZAK NA TRŽIŠTE

UČINKOVITOST SPJ

9

1.10.2014.

4

10

Organizacijska struktura poduzeća

...ima dvije funkcije:

1. definiranje linije autoriteta2. definiranje načina

komunikacije

Tipovi: • centralizirani (specijalizirani

timovi na razini cijelog poduzeća),

• decentralizirani (timovi na razini SPJ),

• matrični,• neformalni (timovi za pojedini

projekt),• virtualni (tim sastavljen za

potrebe određenog klijenta).

11

Organizacijski sustavi poduzeća - strateški relevantni:

• računovodstveni sustav i sustav budžetiranja (rigidni),

• informacijski sustav (banke podataka, tehnologije i ekspertni sustavi),

• sustav planiranja (raspodjela zadataka unutar poduzeća).

12

Zaposlenici poduzeća

• strategija zahtijeva umijeća i vještine zaposlenika,

• ako strategija zahtijeva novi profil ljudi - postojeće zaposlenike prekvalificirati ili zaposliti ljude izvana,

• motivacija zaposlenika, • lideri.

1.10.2014.

5

13

Kultura poduzeća – opće vrijednosti koje pomažu pojedincima da razumiju norme ponašanja.

Poznavanje kulture olakšava uvođenje nove strategije.

Ako se strategija ne može uskladiti s organizacijskom kulturom - neuspjeh

14

Interni marketing

• poduzeće kao interno tržište, • zadovoljni zaposlenici daju više, • omogućava otkrivanje problema –

prepreke uvođenju strategije.

Komunikacije – dio internog marketinga

• put prihvaćanja nove marketinške strategije,

• dvosmjerna.

15

1. Identifikacija moguće strategije (analiza vanjskih i unutarnjih čimbenika)

3. Prosudba, te odabir optimalne strategije

4. Planiranje, provedba i kontrola odabrane strategije2. Oblikovanje

strateških alternativa

Proces utvrđivanja marketing-strategije

1.10.2014.

6

16

Najvažniji kriteriji koje je potrebno uzeti u obzir pri vrednovanju plana su:

• Doprinosi li plan jačanju postojeće pozicije poduzeća?

• Može li plan biti uspješno implementiran?

• Jesu li razine rizika prihvatljive?

17

18

KRITERIJI ZA ODABIR STRATEGIJE

• analize povoljnih prilika/prijetnji u okruženju,

• iskorištavanja snage gospodarskog subjekta ili slabosti konkurenata,

• neutralizacije slabosti gospodarskog subjekta ili snaga konkurencije,

• postizanja konzistentnosti s misijom gospodarskog subjekta,

• analize raspoloživih resursa gospodarskog subjekta,

• kompatibilnosti s internom organizacijom,

• analize već postojećih strategija.

Na temelju:

1.10.2014.

7

19

PLAN PROVEDBE MARKETING-STRATEGIJE:

1. Koje akcije trebajubiti poduzete?

2. Kada akcije trebaju biti poduzete?

3. Tko ih trebapoduzeti?

20

Proces provedbe strategije

21

TEMELJNI ZAKONI MARKETINGA…

1.10.2014.

8

22

23

24

1.10.2014.

9

25

26

27

1.10.2014.

10

28

29

30

1.10.2014.

11

31

32