1. Date despre program1.I Institulia de invii{dmdntsunerior

LINIVERSITATEA,,BABE$-BOLYAI"

1.2 Facultatea FACULTATEA DE EDUCATIE FIZICA $I SPORT

1.3 Departamentul JOCURI SPORTIVE1.4 Domeniul de stu.dii STIINTA SPORTULUI SI EDUCATIEI FIZICE

1.5 Ciclul de studii MASTER

1,6 Programul de studiu /Calificarea

ANTRENAMENT SI PERFORMANTA SPORTIVA/Antrenor intr-o ramurd snortivd / Profesor de educatie fizicd

FI$A DISCIPLINEI

4. Precondifii (acolo unde este cazul)

4.1 de curriculum r Nu este cazul

4.2 de competenle o Nu este cazul

5. Condifii (acolo unde este cazul)

5.I De desfbqurare acursului

o Sal6 de curs dotatd cu aparaturd de videoproieclie

5.2 De desfdgurare irsem i naru lui/laboratorului

. Sald de curs dotatd cu aparaturi de videoproiecfie, cluburi gi asociafiisportive.

2. Date despre disciplinX

2.1 Denumirea discip inei I TEHNICI DE NEGOCIERE $I IMPRESARIAT IN SPORT

2.2Titularul activ ral or de curs conf. univ. dr. ORMENISAN VASILE SEPTIMIU2.3 Titularulactiv tZrt or de seminat ILP conf. univ. dr. ORMENISAN VASILE SEPTIMIU2.4 Anul de studiu 2.5 Semestrul I lV 12.6. Tipul de evaluarel C 12.7 Regimul disciplineil DC

3. Timpul total estimat (ore pe semestru al activitdtrilor didactice)

3.1 Numbr de ore pe sdptdmdnb | 2 | Din care: 3.2 curs I I | 3.3 seminar/LP 2

3.4 Total ore din planul de inv6{6rndn{ 42 | Dn care: 3.5 curs | 14 | 3.6 seminarllP 28

Distribu{ia fondului de tirnp: ore

Studiul dupd manual, suport de curs, bibliografie gi notiJe l5Documentare suplimentarb in bibliotecd, pe platformele electronice de specialitate gi pe teren 12

Pregitire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofol ii qi eseuri 15

Tutoriat 10

Examin[ri Aa

Alte activitdtri: 2

3.7 TotaI ore studiu individual 58

3.8 Total ore pe sem.estru 42

3.9 Numdrul de credlite 4

6. Comnetentele snecifice acumula

7. Obiectivele disciplinei (reieqind din grila competenfelor acumulate)

enm sDeclltce aculnu te

q)

ra)

.9t

U

r C 1. Proiectarea modulard (APS) gi planificarea con{inuturilor de bazd ale domeniului cuorientare interdisciplinarS.

o C 2.Organizarea cumiculumului integrat qi a mediului de instruire qi invf,lare, cu accentinterdisciplinar (APS).

o C 3. Evaluarea cregterii gi dezvoltdriifrzice qi a calitdlii motricititii potrivit cerin{elor/otriectivelor specifice educaliei fizice qi sportive, a atitudinii faJd de practicareaindependenti a exerciliului fizic.

. C 4. Descrierea qi demonstrarea sistemelor operalionale specifice Educa{iei fizice qi

sportive, pe grupe de varstd.

r C 5. Evaluarea nivelului de pregdtire a practicanlilor activitS{ilor de educa{ie frzicd gi

sport.

oq)8FEO*a-i:

o C'f 1 Organizarca de activit[1i de educalie fizicd gi sportive pentru persoane de diferitev6.rste gi niveluri de pregdtire in condilii de asistenld calificatd,, cu respectarea normelor de

etiLci gi deontologie profesionala.

o C'12 indeplinirea in condilii de eficienf[ qi eficacitate a sarcinilor de lucru pentru

or ganizar ea g i de s fbgurare a activ itblilor sportive.

7.1 Obiectivul general aldisciplinei

. Spoftul reprezinta in zilele noastre mai mult decdt o activitate fizicd qi

competifie. Pe l6ngd faptul cd a devenit un spectacol, este gi o mare afacere.

Chiar dac5 lor li se datoreazdin mare parte acest business, sportivii nu

primesc decAt o parte din veniturile generate.

r Ca urmare, unul dintre obiectivele acestui curs este acela de a dobAndi

cunoqtinJe utile de a deveni manageri profesionisti, capabili de a negocia

contractele in favoarea tuturor pdrlilor angajate in aceasti direc{ie.

. Un alt obiectiv al cursului este acela de a dobdndi tehnici de negociere

ale impresaruluiin relalia cu spottivul, clubul, familia, etc. in vederea

promovirii tn eqaloanele superioare ale sportului de performan{d Eiinaltd

perforrnan![.

7,2 Obiectivele specifi ce o Tehnicile de negociere Ei impresariat in sport insumeazd o serie de

principii, metode, teorii gi tehnici de succes preluate din diferite domenii

cum ar fi : management, psihologie, comunicare, dezvoltare personalS qi

sportul de performan{d.

r Cum sd devii impresar Ei care sunt calitdlile acestuia.

o Managementul formal ;i informal in cadrul activitdtii de impresariat.

o Relatia dintre impresar ;i sportiv. ResponsabilitA{i gi obligalii.

o Profilul sportivului din segmentul tintd (vArstd, educafie, venituri,

preferinle, comportament de consum).

8.Con nu url8.1 Curs Metode de predare Observa{ii

Prezentarea disciplineri gi a cerintelor.

Conceptul gi natura innpresariatului.

Curs interactiv 2 ore

Rolul impresarului. Curs interactiv 2orc

Comunicarea in relalia impresar-sportiv. Curs interactiv 2 ore

Motiva{ia in cadrul sp'orlivilor din perspectiva impresarului. Curs interactiv 2 ore

Tehnici de negociere'in relalia cu sportivul. Curs interactiv 2 ore

Managementul informal in cadrul activit[lii de impresariat. Curs interactiv 2 ore

Contractul de impresaLriat sportiv. Curs interactiv 2 ore

Total 14 ore

Bibliografie

1. Angel, P., Amar, P., Devienne, E., Tencd, J., (2008), Dictrionar de coaching, Ed. Polirom,Bucuregti.

2. Francois,, L., Christophe, A., (2003), Cum sd ne exprimdm emoliile ;i sentimentele,Fd. TREI,BucureEti

3. Mattin, C.J. (2009), Arta negocierii, EdituraHouse of Guides Publishing Grup,4. Ormenisian, S., (2013), Coaching-u injocurile sportive-alchimiaperformantei, Ed. Risoprint,

Cluj-Irfatrtoca.5. Peeling, N. (2012), Cum sd oblii maxim in orice negociere. Editura Polirom, IaEi6. Whitmore, J. (2008), Coachingpentruperformanld, Ed. Publica, Bucuregti.7 . www.mrarketwatch.rol.../Coaching_-*antrenarea_pentru_succes

8.2 Seminar /LP Metode de oredare ObservatiiConceptul de comunicare si imresariat Explica!ie,

demonstratie. repetare4 ore

Comunicarea contractuald Explica!ie,demonstratie. reoetare

2 ore

Stiluri de comunicare Explica{ie,demonstratie. repetare

6 ore

Abilitdli de comunic;are ?n negociere Explica{ie,demonstratie. renetare

4 ore

Conceptul de negocirere - cele trei variabile esentialeale nesocierii

Explicalie,demonstratie. repetare

4 ore

Tehnici de nesocierr: Explica!ie,demonstratie. renetare

4 ore

Principiile de bazd ale negocierilor Explica{ie,

dernonstra{ie, repetare

2 ore

Negocierea propriu-zisi (impresar-sporti v) Explica!ie,demonstra{ie, repetare

2 ore

Total23 ore

Bibliografie1. Angel, P., Amar, P., Devienne, E., Tenc6, J., (2008), Diclionar de coaching, Ed. Polirom, Bucuregti.2. Francois, L., Christophe, A., (2003), Cum sd ne exprimdm emoliile qi sentimentele,Ed. TREI, Bucureqti3. Martin, C.J. (2009), Arta negocierii, EdituraHouse of Guides Pubiishing Grup,4, Ormeniqem, S., (2013), Coaching-u in jocurile sportive-alchimia performantei, Ed. Risoprint, Cluj-

Napoca.5. Peeling, 1{. (20 l2), Cum sd obSii maxim tn orice negociere. Editura Polirom, Iaqi6. Whitmore, J. (2008), Coaching pentru performanld, Ed. Publica, Bucureqti.7, www.maketwatch,rol,,.lCoaching - antrenarca Dentru suoces

9. Coroborarea confinuturilor disciplinei cu aqteptirile reprezentanfilor comunitl{ii epistemice,asociatiilor ionale si angaiatori re tativi din domeniul aferent ramului

10. Bvaluare

Con{inutul disciplinei este coroborat cu agteptdrile reprezentan{ilor comunitdlii, a asocialiilorprofesionale gi angajatorilor (Inspectoratul $colar JudeJean, Cluburi Sportive $colare, Licee gi $coli

ind cerintele programei scolare din invdt[mAntul preuniversitar.

Tip activitate 10.1 Criterii de evaluare 10.2 metode de evaluare 10.3 Pondere dinnota final5

10.4 Curs

Demonstrarea nivelului de Evaluare orald

10.5 Serninar/LP Intocmirea unor referate

cu teme specifice, dincadrul jocurilor sportive,

Evaluare practicd

10.6 Slandard rninirn de performan

Cunoagterea gi aplicarea mijloacelor de rezolvare a obiectivelor instructiv-educative gi a structurilor deexercitii prevdzute in programa scolard in invitdmdntul preuniversitar

Data completdrii

t9.09.2017

Semnitura titularului de curs

Conf. dr.

Semndtura titularului de seminar

NI$AN VASILE SEPTIMIU

Data avizdrii in deoartamentIt^/ Setnndtura directorului de master

Conf. dr. BACIU ALIN\ilt?

t'f .l/{.eu,--

22.09t.20t7