24-25 Wrzesnia 2014 r.,Warszawa, Hotel Sheraton

KONGRES –SPRZEDAŻ 2014 V Edycja

Jak Żwirek i Muchomorek hodowali poziomki czyli rzecz o budowaniu i rozwoju zespołu sprzedażowego - BGŻ

Zegarmistrzowska precyzja telesprzedaży w motywującej atmosferze - UPC

Budowa efektywności zespołów sprzedaży na dojrzałym rynku - NETIA

12.5 zasad skutecznej sprzedaży - PRUDENTIAL

Sprzedaż na froncie czy sprzedaż w Back Office - T Mobile

Programy i modele aktywizacji sprzedaży, opierające się na zmianach w organizacji, wsparciu i systemie szkoleń - EFL

Panel Dyskusyjny z udziałem uczestników i prelegentów

Efektywny zespół sprzedaży - doświadczenia praktyków

Patroni Medialni:

ŚrodaSTRATEGIE WINDYKACYJNE

10.00 Rejestracja, wr�czenie materia�ów, poranna kawa i przywitanie.

Pó�ki uginaj� si� od ksi��ek dotycz�cych sprzeda�y. Firmy szkoleniowe oferuj� dziesi�tki programów z

obietnic� "Nauczymy twoich ludzi sprzeda�y". Jak w tym wszystkim odnale�� w�a�ciw� recept�? A do tego tak�, która by�aby �atwo zrozumia�a i

maksymalnie praktyczna? 12.5 zasad skutecznej sprzeda�y a jako bonus 10.5 mitów

dotycz�cych sukcesu w sprzeda�y.

10.30 12.5 zasad skutecznej sprzeda�y sprzeda�owego

wyzwania w zakresie efektywno�ci na dojrza�ym rynku; strategiczne decyzje pozwalaj�ce zwi�kszy�

efektywno��; rola mened�era zarz�dzaj�cego sprzeda��

13.45 Budowa efektywno�ci zespo�ów sprzeda�y na dojrza�ym rynku

Tomasz Bartuzel, Dyrektor Sprzeda�y, Prudential Polska

Agnieszka Mironowicz, Dyrektor Sprzeda�y - B2B Unit, NETIA

Nap�dzamy si� SIPem Energi� czerpiemy z motywacji Nakr�camy si� jako�ci� rozmów Ci�gle doskonalimy dzia�anie mechanizmu

11.45 Zegarmistrzowska precyzja telesprzeda�y w motywuj�cej atmosferze.

Justyna Miko�ajczak, Dyrektor ds. Telesprzeda�y, UPC Polska

Cel � rola jego oraz kszta�towanie motywacji Zespó� � jak rekrutowa� i jak budowa� organizacj�

zorientowan� na cel Klient � jak zrozumienie potrzeb klienta wp�ywa na

kultur� zespo�u

15.00 Jak �wirek i Muchomorek hodowali poziomki czyli rzecz o budowaniu i rozwoju zespo�u sprzeda�owego

Tomasz Zy�ko, Dyrektor Zarz�dzaj�cy ds. Sprzeda�y, Bank Bg�

11.30 Przerwa na kaw�

14.45 Przerwa na kaw�

12.45 Lunch

"Konferencja “Audyt wewnętrzny w praktyce” organizowana przez BMS była świetną okazją do wymiany doświadczeń z kolegami z branży oraz poszerzenie wiedzy na temat praktycznych rozwiązań stosowanych przez działy audytu w innych firmach. Głównymi atutami konferencji były: kameralne grono uczestników, ciekawy i zróżnicowany program oraz możliwość dyskusji w gronie profesjonalistów.” Magdalena Ociepka, Tesco

Wybrane Referencje

16.00 Zako�czenie pierwszego dnia Spotkania

Zaświadczam, że Business Media Solutions Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie przy Ul. Nowogrodzkiej 50/515, wykonał usługę szkolenia nt: ”Audyt Wewnętrzny w Praktyce” które odbyło się w dniu 11.12.2013r.Szkolenie zostało przeprowadzone z dużym profesjonalizmem, rzetelnością i programem szkolenia dostosowanym do naszych indywidualnych potrzeb . Solidność zrealizowanego szkolenia sprawiają,że z pełną odpowiedzialnością mogę polecić Business Media Solutions Sp. z o.o. jako sprawnego i godnego polecenia partnera. Z poważaniem Ewa Ozimek ABB

„W czasach coraz większych wyzwań biznesowych, walki o klienta, konsumenta i udziały rynkowe, kluczowym jest budowanie zaangażowanej organizacji nastawionej na sukces i ciągłą zmianę. Każda firma jest tak mocna, jak jej produkty, udziały rynkowe, feedback od klientów i konsumentów. To wszystko osiągają ludzie. To efektywne zespoły świadczą dziś o przewadze konkurencyjnej, a one są budowane przez skutecznych managerów. W dzisiejszych czasach skuteczny manager musi być liderem, coachem i egzekutorem. Jak budować zespół managerów, który zapewni nam długofalowy sukces - to jedno z kluczowych wyzwań każdego biznesu.” Andrzej Borczyk, Członek Zarządu, Dyrektor Działu HR firmy Microsoft Sp. z o.o.:Miałem przyjemność gościć w spotkaniu praktyków pt. „Wynagrodzenia i Systemy Motywacyjne” (II edycja), zorganizowanym przez Business Media Solutions w Warszawie w dniach 25-26 maja 2011 r. Jako wieloletni praktyk muszę przyznać, że dawno nie byłem na tak ciekawym, praktycznym w pełni tego słowa znaczeniu spotkaniu. Mogłem odnieść się do licznych przykładów, na podstawie których były omawiane prezentacje, jak również zobaczyć, porównać funkcjonowanie mojej organizacji na tle innych firm. Była to niewielka, ale trafiona inwestycja w rozwój mojej organizacji. Jako praktyk polecam i z ciekawością oczekuję kolejnych edycji spotkań organizowanych przez Business Media Solutions.” Kazimierz Piasecki, Mazowiecka Spółka Gazownictwa Sp. z o.o

Czwartek

STRATEGIE WINDYKACYJNE

10.00 Poranna kawa, rejestracja i przywitanie

Co zale�y od sprzeda�y i jak to wzmacnia� ? Co nie zale�y od sprzeda�y i jak mie� na to wp�yw? Jak poruszy� ca�� �rm� z poziomu sprzeda�y ?

10.30 Sprzeda� na froncie czy sprzeda� w Back Of�ce

Serdecznie zapraszam na Spotkanie Aleksander Hakobyan

Renata Filipek-Bary�owska �Dyrektor Departamentu Sprzeda�y ds. Klientów Kluczowych/CMA w Rynku Biznesowym, T-Mobile

Tracking procesu sprzeda�y na poziomie zespo�ów handlowych

Zrozumienie procesów zachodz�cych w lejku sprzeda�y Wykorzystanie cyklu Deminga i �lozo�i Kaizen Rola liderów w procesie sprzeda�y � program Leadership

Management Narz�dzia i zmiany wewn�trz organizacji wspieraj�ce

efektywno�� sprzeda�y

11.45 Programy i modele aktywizacji sprzeda�y, opieraj�ce si� na zmianach w organizacji, wsparciu i systemie szkole�

Robert Dudzi�ski, Dyrektor Makroregionu Po�udnie w Departamencie Sprzeda�y, Europejski Fundusz Leasingowy

11.30 Przerwa na kaw�

14.15 Zako�czenie Spotkania. Wr�czenie Certy�katów.

12.45 Lunch

13.45 Panel dyskusyjny z udzia�em uczestników:pytania, odpowiedzi, wymiana do�wiadcze�, podsumowanie spotkania

Tomasz Zyśko kieruje Pionem Sprzedaży w Banku BGŻ od maja 2011 roku. Wieloletnie doświadczenie w bankowości zdobywał w Banku PKO BP oraz w Grupie Pekao S.A. Pracował również dla Nordea Życie.Jest absolwentem Wydziału Ekonomicznego Uniwersytetu Marii Curie-Skłodowskiej w Lublinie.Tomasz Zyśko ceni sobie ciężką pracę i wyzwania. W czasie wolnym zajmuje się motocyklami, pływa oraz uprawia narciarstwo. Nieustannie się kształci, jak również znajduje czas na wolontariat w Muzeum Powstania Warszawskiego.

Tomasz Zy�ko, Dyrektor Zarz�dzaj�cy ds. Sprzeda�y, Bank BG�

Justyna Mikołajczak z firmą UPC związana od 14 lat. Karierę zawodową rozpoczynała od stanowiska konsultanta, następnie jako lider i manager sprzedaży aktywnie uczestniczyła w procesie podziału call center na infolinię obsługową i sprzedażową. Od 4 lat jako Dyrektor ds. Telesprzedaży jest odpowiedzialna za budowanie strategii sprzedażowej firmy i rozwój telesprzedaży. Na swoim koncie ma sukcesy związane z rozwojem sprzedaży w Customer Care. Posiada bogate doświadczenie we wdrażaniu projektów i rozwiązań poprawiających efektywność i jakość pracy konsultantów sprzedażowych. Absolwentka chemii na Uniwersytecie Śląskim oraz psychologii w zarządzaniu w Akademii Ekonomicznej

Justyna Miko�ajczak, Dyrektor ds. Telesprzeda�y, UPC Polska Sp. z o.o.

Od początku swojej kariery zawodowej związana ze sprzedażą, głównie w firmach IT. Z Netią związana od dziesięciu lat. Zaczynała jako Handlowiec, później menedżer zespołu Sprzedaży, Szef Regionu. Obecnie zarządza sprzedażą B2B w Netii. Odpowiedzialna za utrzymanie i relacje z Klientami oraz zwiększanie udziału Netii w rynku w różnych segmentach i branżach - od SME do KA/SA. Absolwentka Wydziału Ekonomii Akademii Ekonomicznej w Poznaniu i Działu Zarządzania Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie.

Agnieszka Mironowicz, Dyrektor Sprzeda�y - B2B Unit, NETIA S.A.

Tomasz Bartuzel, Regionalny Dyrektor Sprzedaży Prudential, ze sprzedażą związany zawodowo od 1990 roku. Przeszedł karierę od doradcy finansowo-ubezpieczeniowego do dyrektora handlowego. Zakochany w ubezpieczeniach na życie od 20 lat. Pierwszy członek GAMA International z Polski. Zasiadał w pierwszej radzie programowej Polish National Sales Award. Jest ekspertem w Szkole sprzedaży i Zarządzania sprzedażą, organizowanej przez Brian Tracy International. Jako Gitomer Certified Advisor współpracuje z Jeffrey’em Gitomerem.Prowadz i b log i o sp rzedaży o raz d la menedże rów sp rzedaży ( sp rzedaz21 .b logspot .com o raz zyciemenedzera.blogspot.com).

Tomasz Bartuzel -Regionalny Dyrektor Sprzeda�y Prudential

Renata Filipek-Baryłowska jest menedżerem z 19 letnim doświadczeniem w sprzedaży, 15 letnim doświadczeniem w branży telekomunikacyjnej, 12 letnim doświadczeniem zarządzania Sprzedażą i Obsługą Klienta. Jest promotorem otwartej i skutecznej komunikacji, praktykiem coachingu i pozytywnej motywacji.

Renata Filipek-Bary�owska �Dyrektor Departamentu Sprzeda�y ds. Klientów Kluczowych/CMA w Rynku Biznesowym w T-Mobile

Od 20-lat związany ze sprzedażą i finansami, w tym 15 lat na stanowiskach dyrektora zespołów sprzedażowych. Od 2001 roku rozwija swoją karierę w EFL jako Dyrektor Oddziału, Dyrektor Regionu i Dyrektor Sprzedaży Linii AutoAuto, dedykowanej do finansowania pojazdów. Uczestniczył w wielu projektach, w tym związanych z systemami motywacyjnymi dla Sieci Sprzedaży. Obecnie odpowiada za realizację strategii sprzedaży Grupy EFL Credit Agricole w jednym z dwóch Makroregionów.

Robert Dudzi�ski, Dyrektor Makroregionu Po�udnie w Departamencie Sprzeda�y Europejskiego Funduszu Leasingowego S.A.