PROYECTO EMPRESA:

“FERTIAGRO SDJ S.A.S”

SERGIO ESPITIA

DOCENTE:

DIANA PATRICIA BARRENECHE

MATERIA:

ADMINISTRACIÓN INDUSTRIAL

UNIVERSIDAD DE SANTANDER UDES

BUCARAMANGA 16 DE MAYO DE 2011

INTRODUCCIÓN

El uso de los abonos orgánicos tiene su origen desde que nació la agricultura, pues no existían los fertilizantes químicos, cuando estos empezaron a llegar los agricultores no sabían usarlos pues la capacitación técnica del uso de los fertilizantes químicos y de los plaguicidas nunca llegó a la comunidades.

El abono orgánico es un producto natural resultante de la descomposición de materia de origen vegetal, animal o mixto, que tiene la capacidad de mejorar la fertilidad del suelo y por ende la producción y productividad de los cultivos. Este abono actúa como un amortiguador regulando la disponibilidad de nutrientes según las necesidades de las planta.

Mediante el proceso biológico, en el cual los microorganismos actúan sobre la materia rápidamente biodegradable logramos obtener un abono excelente para la agricultura , el cual es un nutriente para el suelo que mejora la estructura, reduce la erosión y ayuda a la absorción de agua y nutrientes por parte de las plantas.

A su vez en vista de que el día a día muestra una tendencia fuerte hacia lo natural y que las actuales prácticas agrícolas están causando que la fertilidad del suelo disminuya año a año, se plantea la elaboración de un producto que cubre estas dos áreas específicas.

FERTIAGRO SDJ S.A.S forma parte de un complejo industrial dedicado a la producción y comercialización de abonos orgánicos. Su creación se dio como una alternativa para superar los problemas de supervivencia de sus integrantes, de manera sostenible a mediano y largo plazo, ya que el campo laboral es muy competitivo en la actualidad. Por lo tanto, es una empresa creada para satisfacer las necesidades de los Agricultores prestando un servicio ambiental a la comunidad al procesar los desechos orgánicos vegetales generados en la población.

Este proyecto consiste en una Planta Procesadora de Abono Orgánico ubicada en la finca el rosal, en la vereda de Barroblanco al occidente del municipio de Piedecuesta, a partir de la descomposición de desechos orgánicos.

El producto final, abono orgánico brinda alternativas en el mercado que contribuyen a un factor favorable en el ambiente y es vendido a agricultores, viveros, y almacenes agrícolas de la zona.

JUSTIFICACIÓN

Debido a la problemática ambiental que últimamente se ha generado debido al uso irracional e indiscriminado de pesticidas, insecticidas, herbicidas y demás, esta empresa es creada con el fin de proporcionar a la comunidad una alternativa ecológica que satisfaga la necesidad de un ambiente sostenible, libre de compuestos que resulten ser perjudiciales no solo para la salud humana sino también para la fertilidad del suelo y por consiguiente para la calidad del producto que se desee obtener para contribuir de esta manera con la preservación de los recursos naturales.

Hasta ahora los fertilizantes orgánicos disponibles en el mercado (estiércol de gallina, cabra, caballo, entre otros) conllevan a muchos problemas sanitarios y de desequilibrio en el contenido de nutrientes como también impurezas (agua, arena, tierra). La empresa ofrece un fertilizante orgánico de alta calidad basado en los residuos orgánicos. A través de la descomposición de estos residuos se generan justamente los elementos nutritivos que la misma planta ha extraído del suelo para la propia producción vegetal y de frutos.

NOMBRE DE LA EMPRESA

Con el fin de lograr un reconocimiento no solo regional sino también nacional, y gracias a los procesos de alta calidad que se manejan en nuestra empresa, optamos por el nombre de FERTIAGRO SDJ S.A.S ya que describe claramente el propósito de la empresa.

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

La Empresa nace como el sueño de un grupo de profesionales (2 microbiólogos industriales y 2 Ingenieros Industriales) cuya finalidad es crear una empresa competidora en el mercado y que brinde una fuente de ingresos para sus miembros.

El tipo de empresa que se va a desarrollar es de tipo INDUSTRIAL ya que se parte de una determinada materia prima (desechos orgánicos) la cual es sometida a un proceso de transformación para la obtención de un producto final que en nuestro caso es un abono orgánico con estándares de alta calidad.

Por otra parte la empresa plantea un manejo alternativo a los desechos de origen orgánico con el objetivo de reducir los niveles de contaminación generada por los malos olores, gases, insectos vectores de enfermedades, roedores y demás, generando paralelamente una Fuente de ingresos para los miembros de la empresa gracias a la venta de abono orgánico a los agricultores, almacenes de insumos agrícolas y viveros de Bucaramanga y el área metropolitana

UBICACIÓN: Esta empresa se realizará en la finca el rosal, vereda de Barroblanco al occidente del municipio de Piedecuesta departamento de Santander.

TAMAÑO: de acuerdo a nuestros requerimientos, se iniciará con la formación de una microempresa que contará con profesionales altamente capacitados para el desarrollo del producto.

En promedio seremos 10 personas comprometidas con el desarrollo de la empresa FERTIAGRO SDJ S.A.S

MISIÓN

Somos una empresa que busca favorecer las condiciones medioambientales gracias a la creación y al desarrollo de un biofertilizante natural que mejore la calidad de los cultivos, generando productos de excelentes características. Así mismo, FERTIAGRO SDJ S.A.S es una empresa comprometida con el beneficio de la comunidad, por ende nuestros productos se encuentran orientados hacia los pequeños y grandes agricultores con el objetivo de proveer a sus cultivos suelos fértiles para la obtención de alimentos inocuos.

VISIÓN

FERTIAGRO SDJ S.A.S busca ser la empresa líder en producción y mercado de biofertilizantes gracias a los estándares de calidad e innocuidad que ofrece nuestra compañía. De igual manera y gracias a nuestro producto que cuenta con excelente características pretendemos ser la empresa líder en cuanto a confianza el cliente se refiere.

OBJETIVOS

GENERAL:

Crear una empresa dedicada a la producción de un biofertilizante que ofrezca a los consumidores una alternativa ecológica que reduzca el empleo de compuestos químicos en los cultivos.

ESPECÍFICOS:

Desarrollar un fertilizante que promueva la sostenibilidad del medio ambiente gracias a la biotransformación de los residuos sólidos provenientes de materia rica en compuestos orgánicos.

Brindar a los agricultores la oportunidad de mejorar la calidad de sus cultivos mediante la utilización de un abono orgánico libre de componentes químicos que perjudiquen la productividad de los mismos.

Contribuir con la formación de un ambiente sostenible mediante la creación de un producto natural, que favorezca la salud del consumidor.

Proponer una nueva alternativa a los agricultores en la zona con el uso de abonos orgánicos de alta calidad.

VENTAJAS COMPETITIVAS

La empresa cuenta con un laboratorio de suelos, control de calidad y microbiológicos que brinda un abono de alta competitividad.

Asesorías para el control biológico de plangas y fertilidad del suelo.

Empaque creado a partir de productos biodegradables (hojas de maíz y sacos de fique), dejando a un lado las bolsas de polipropileno.

Además de esto, nuestro producto cuenta con diversas características que lo hacen diferente de los demás:

Contribuye a la mejoría del medio ambiente. Mejora la calidad y estructura del suelo. Retiene agua y nutrientes esenciales para las plantas. Protege el suelo de la erosión. Está libre de gérmenes patógenos y libres de semillas es un producto.

totalmente higienizado. Disminuye la propensión a enfermedades en las plantas de cultivo.

ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA.

El objeto de la empresa es el proceso, comercialización, distribución y venta de abono orgánico, representada por una junta directiva conformada por 4 profesionales que emprenden el mundo de la industria.

El proyecto tiene un considerable impacto en los aspectos económico, ambiental y social del desarrollo de la región, considerando los siguientes aspectos:

Tendencia de crecimiento

Los mercados siguen creciendo y se espera que esta tendencia se mantenga, esto permitirá que la oferta de nuestros productos, encuentre un espacio en los mismos, siempre y cuando podamos mantener los estándares de calidad que se exigen para estos mercados y sepamos comercializarlos adecuadamente a la población objeto.

Luego de cierto tiempo de acogida con nuestro abono orgánico, FERTIAGRO SDJ lanzará al mercado nuevos y más novedosos productos en pro de los cultivos y por ende del medio ambiente.

ANÁLISIS DE LOS FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS

ANALISIS EXTERNO

MATRIZ DOFA

ANALISIS INTERNO

OPORTUNIDADES (O)O1. Incursionar en un mercado con una competencia relativamente baja.O2. Crear un mercado con características únicas en procesos de beneficio al medio ambiente y en agricultura.O3. Poseer terreno con características medio ambientales amables con los procesos de compostaje.O4. Proporcionar a los clientes asesorías microbiológicas en suelos que le permita tener una mayor acogida del producto proporcionado.O5. Proporcionarle al cliente una variedad de productos amables con sus cultivos.

AMENAZAS (A)A1. Un mercado que puede crecer eventualmente, puede haber mayor competencia.A2. Problemas medio ambientales; Desastres ambientales.A3. No conocimiento de las diferentes áreas de gestión ambiental encargadas de la recolección de residuos.A4. No aceptación del producto por los clientes.A5. Ataques comerciales de la competencia de la región determinada que ya tenga un mercado establecido.

FORTALEZAS (F)

F1. Tener conocimiento en procesos de compostaje y en su maduración.F2. Capacidad de crear un producto con características innovadoras.F3. Conocimiento de los beneficios de consumo de un producto implementando fertilizantes orgánicos y el aprovechamiento de materiales de desecho con potencial energético.F4. Tener conocimientos en actividades en terrenos diversos y ser capaces de incursionar en temas relacionados con biorremediacion de estos.F5. Conocer como se podrían ganar espacios en un mercado desde el punto de vista de incentivos.

Estrategias FO

1=F1, F2 y O1, O2.1. Si se tienen los conocimientos y capacidades para crear el producto, se pueden crear otras alternativas que permitan un mercado diverso en donde la competencia sea baja y donde los beneficios a la agricultura y medio ambiente sean reales.2= F3 y O3.2. Aprovechar los terrenos óptimos para el proceso de compostaje para crear un producto con unos beneficios que permita concientizar a los consumidores del uso de químicos en los cultivos.3= F4 y O4, O5.3. Si se conocen las diferentes actividades bioenergéticas de un terreno y la capacidad de los microorganismos de degradar compuestos tóxicos se puede mediante las asesorías microbiológicas una mayor incidencia en el cliente y proporcionarle a sus cultivos características químicas y físicas amables.

Estrategias FA

1= F1, F2, y A1.1. Al poseer conocimiento sobre el producto se puede innovar en este de tal manera que la incidencia en el mercado pueda contrarrestar el aumento de la competencia.2= F4 y A2.2. Tengo habilidades en relación a suelos esto me podría dar la posibilidad de prever posibles desastres ambientales que puedan afectar los intereses económicos3= F3 y A33. Tendríamos que remitirnos a la entidad encargada de la gestión ambiental y conocer los mecanismos de recolección y de esta manera escoger y evaluar los residuos con potencial energético.4= A4, A5 y F5.4. Mediante estímulos y buena información se podría mediar la no aceptación de los clientes, y de esta manera contrarrestar el ataque de la competencia, buscando cliente por medio de incentivos que le beneficien de alguna manera.

DEBILIDADES (D)

D1. Poseer medios económicos insuficientes para adquirir herramientas de laboratorio.D2. No tener una mano de obra con características adecuadas a nivel técnico.D3. Desconocer el mercado desde el punto de vista de consumo y ventas.

Estrategias DO

1= D1, D2 y O1, O21. Nosotros al tener la oportunidad de entrar en un mercado relativamente bajo, tendríamos que tener unas bases solidad en las técnicas de laboratorio y en la mano de obra especializada para darle cabida a un mercado nuevo con características únicas a nivel agrícola y ambiental, de tal

Estrategias DA

1=D1, D2 , D4 y A11. Si buscamos un préstamo y reforzamos las herramientas del laboratorio y se busca una mano de obra calificada se puede contrarrestar el crecimiento del mercado debido al boom ecológico.2= D2 y A2, A32. Al contratar personal calificado se pude hacer una estimación de

PRODUCTO.

Básicamente, nuestra empresa pretende lanzar al mercado un producto que cumpla con todos los requerimientos para lograr una buena producción agrícola. Es por esto, que se desarrollará ABO- FEED, un abono orgánico diseñado para mejorar la fertilidad del suelo y la calidad del producto.

Descripción del producto:

ABO- FEED es un abono orgánico para toda clase cultivos, enriquecido con nitrógeno, fósforo y potasio que incorporan al suelo nutrientes esenciales y una gran cantidad de materia orgánica totalmente estabilizada, mejorando las condiciones químicas, físicas y biológicas del suelo, renovando, manteniendo e incrementando su fertilidad, condiciones necesarias para el establecimiento y el crecimiento sano de las plantas y cultivos. Materias Primas: cáscaras de frutas, Residuos Vegetales, cáscaras de huevo Enriquecida Mineralmente con Cal Agrícola y Microbiológicamente con bacterias que descomponen la materia orgánica: Azotobacter chroococcum (Fijadores de Nitrógeno) y Pseudomonas fluorescens (Solubilizadores de Fosfatos).

Además, En su composición están presentes todos los macronutrientes vitales para el crecimiento y desarrollo de la planta: nitrógeno, fósforo, potasio, calcio, magnesio, sodio, hierro, zinc, carbono, etc., en cantidad suficiente para garantizar la calidad de los productos. Así mismo, retiene por mayor tiempo la humedad del suelo. Como abono orgánico, mejora la actividad biológica del suelo, por la gran flora microbiana que contiene, favorece la absorción de nutrientes, mejora la fertilidad del suelo e incrementa la retención de la humedad. El producto es elaborado en bolsas y sacos biodegradables lo cual le da un valor agregado al abono para posteriormente ser comercializado.

Presentación: Bulto x 50 kilos. Precio de Venta Bulto X 50 Kls (Año 2.008): $16000.

Empaque: Elaborado a partir de hojas de maíz lo que lo hace Biodegradable.

CALIFICACIONES PARA ENTRAR AL ÁREA.

Para la creación de FERTIAGRO SDJ S.A.S es de suma importancia contar con la participación constante de profesionales con una gran capacidad crítica y participativa que generen nuevas alternativas para el mejoramiento continuo y por ende lograr así el progreso significativo de la empresa.

La empresa cuenta con 2 profesionales de ingeniería industrial quienes están capacitados para ser empresarios, su capacitación le sirve para planear y diseñar una empresa productiva, partiendo de la primicia de estudiar la forma de organizar los recursos físicos y humanos para la trasformación de materias primas en productos de bienes y/o servicios. A su vez se cuenta con 2 profesionales microbiólogos industriales que tienen las herramientas para poder incursionar en actividades laborales encaminadas a detectar problemas, plantear soluciones, trabajar el impacto ambiental ya que Selecciona, ejecuta y evalúa técnicas aplicables al control de contaminaciones biológicas y químicas en los niveles agropecuarios, industrial y ambiental. Y el soporte de un equipo técnico capacitado y con la experiencia requerida para llevar a cabo el proyecto.

FUENTES DE APOYO.

1. Personal proveniente de la región (agricultores) ya que son quienes tienen un gran conocimiento acerca de las necesidades que presenta el campo y los requerimientos nutricionales del suelo aportando a la empresa una gran fuente de información para implementar nuevas estrategias para la producción del abono orgánico AGROFERTIL.

2. Ingenieros agrónomos pues son ellos, quienes estudian la manera de hacer que el suelo sea más productivo, luego mediante el empleo de un biofertilizante se obtendrá un rendimiento del cien por ciento en la productividad de dicho suelo.

3. Fuentes de Información Datos estadísticos y poblacionales que nos permitan captación de la

población objeto. (DANE) Bibliografías de proyectos anteriores que nos marcan las pautas a

seguir. Estudio del área geografía a la cual le vamos a ofrecer nuestro

producto Estudios del mercado competitivo

4. Contactos Claves Contactos empresariales Bancos y Corporaciones para financiamiento

OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA:

Proporcionar a los agricultores la oportunidad de adquirir el abono orgánico FERTIAGRO SDJ a un precio accequible en donde ambas partes se vean beneficiadas.

Identificar las fortalezas y debilidades de las demás empresas productoras de abono orgánico con el fin de crear una estrategia que permita tener ciertas ventajas sobre estas.

Innovar constantemente en cuanto a la producción del abono orgánico, para de esta manera mantener un nivel competitivo en el mercado.

MERCADO OBJETIVO:

Como se ha mencionado anteriormente FERTIAGRO SDJ S.A.S es una empresa dirigida hacia los pequeños y grandes agricultores del municipio de Piedecuesta y municipios aledaños de Santander que quieran mejorar la calidad de sus cultivos gracias al empleo de nuestro producto. De igual manera, los almacenes de insumos agrícolas y viveros ubicados en la ciudad de Bucaramanga tendrán la oportunidad de acceder a nuestro abono debido a la fácil adquisición de éste.Nuestros clientes se encontraran distribuidos en todos los estratos sociales del municipio, ya que en todos se encuentran propietarios de fincas y demás con una gran demanda del producto y, aunque su poder adquisitivo varia de un estrato a otro, la empresa FERTIAGRO SDJ S.A.S deberá contar con programas y planes especiales para beneficiar los estratos más bajos y suplir todas las necesidades presentadas.

PRECIO DE VENTA.

Para realizar la fijación de precios, es necesario conocer primeramente los costos de producción, la sensibilidad de los consumidores frente a los precios y los ofrecidos por la competencia.

El precio que los compradores están dispuestos a pagar por el producto depende del valor que el producto represente para los compradores. De igual manera, está dado por la capacidad que tiene el producto para cubrir las necesidades diarias o específicas del cliente” Para los agricultores, el abono es un producto de gran valor debido a la cantidad de nutrientes que contiene y a su capacidad de mejorar las características del suelo y potencializar la producción de sus cultivos.

PESO (Kg) PRECIO TIPO DE EMPAQUE2.5 5500 Biodegradable5 8000 Biodegradable25 14000 Biodegradable

50 16000 Biodegradable

Estos precios son fijados gracias a conocer los precios con los cuáles distribuye la competencia; así mismo, son establecidos con el fin de que los agricultores, viveros y almacenes agrícolas prueben nuestros productos y finalmente lo prefieran.

PROMOCIÓN

El producto se promocionara a través de visitas técnicas a los campesinos, en las cuales se les ofrecerán muestras del producto, charlas informativas sobre la calidad, personalización del producto, medios de distribución, precios y políticas de pago.

Promoción de venta

Etiqueta: en el empaque de cada producto irá resaltado el logo y emblema de nuestra empresa para identificarnos de esta manera frente al consumidor, también la respectiva descripción del producto a nivel de componentes nutricionales, peso y características de calidad. Adicionalmente, tendrá el teléfono y dirección de nuestra empresa para aquellos clientes que quieran conocer un poco más acerca de nuestras ofertas.

Empaque: lo ecológico es lo que está marcando la pauta a nivel comercial en estos momentos, por ende, el empaque de nuestros productos estarán diseñados a base de materiales cien por ciento biodegradables como lo son el fique y las hojas de maíz. Éste es un valor agregado que nos diferencia de las demás empresas productoras ya que dejamos a un lado el empaque convencional y no ecológico por uno que ayuda a la creación de un “ambiente sostenible”

PUBLICIDAD.

Se utilizará la demanda inducida por medio de folletos, perifoneo y medios informativos como lo son la radio, comerciales y vallas publicitarias.

Distribución:

El abono orgánico producido por FERTIAGRO SDJ S.A.S será comercializado inicialmente en la ciudad de Bucaramanga centrándonos en los viveros y almacenes agrícolas. De igual manera, el producto será vendido a los pequeños y

grandes agricultores del municipio de Piedecuesta y sectores aledaños creando así una extensa red de distribución con la finalidad de ofrecer al cliente mayor comodidad para acceder al producto.

Tipos de distribución:

Productor Mayorista Consumidor final Productor Consumidor final

VENTA DE BIENES Y SERVICIOS

La empresa quiere absorber lo que es el mercado de: pequeños, medianos y grandes agricultores, viveros y almacenes agrícolas que se encuentren en la ciudad de Bucaramanga que se preocupan por la sostenibilidad del medio ambiente y desean utilizar el abono de alta calidad a precios accequibles.

Lo que pretende FERTIAGRO SDJ S.A.S es vender sus productos gracias no solo a la calidad de éstos sino también a la previa promoción que se le haga al producto y de esta manera aumentar considerablemente las ventas mes tras mes hasta conseguir el posicionamiento en el gremio agrícola.

Venta Directa:

En esta se establece una negociación directa, es decir, sin intermediarios con los clientes. Este tipo de venta está orientado a todos los agricultores independientemente del tipo de cultivo que éstos tengan.

PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR.

Estas preferencias se dan gracias a las características propias de los productos que hacen que los consumidores centren su atención y fidelidad en éstas. En el caso del sector agrícola, los pequeños, grandes agricultores y los almacenes que comercializan diferentes tipos de productos agrícolas (almacenes de insumos y viveros) centran su compra en fertilizantes ya sean orgánicos o cien por ciento químicos.

Fertilizantes químicos (inorgánicos):

Son preparados industriales, se fabrican mediante procesos químicos o mecánicos. Aplicados en las dosis justas, son asimilados rápidamente por las plantas y los resultados quedan a la vista. No aportan humus al suelo. No

reemplazan a los fertilizantes naturales pero ayudan a equilibrar los elementos nutritivos.

Entre los fertilizantes químicos se encuentran los fosfóricos, los potásicos o los nitrogenados entre otros, en este caso la idea es el aporte de nutrientes inmediato en un momento puntual a plantas que están ya en proceso de crecimiento, es por lo tanto en este caso un procedimiento a muy corto plazo, los fertilizantes liberan los nutrientes de forma instantánea o en pocos días.

Aunque no es aconsejable emplear este tipo de fertilizante debido al impacto ambiental que se genera, al efecto negativo que causa sobre el cultivo y pese a su alto costo, los agricultores lo adquieren por la trayectoria que este tiene en el mercado.

Fertilizantes orgánicos:

Son todos aquellos residuos de origen animal y vegetal de los que las plantas pueden obtener importantes cantidades de nutrimentos; el suelo, con la descomposición de estos abonos, se ve enriquecido con carbono orgánico y mejora sus características físicas, químicas y biológicas.

La necesidad de disminuir la dependencia de productos químicos artificiales en los distintos cultivos, está obligando a la búsqueda de alternativas fiables y sostenibles. En la agricultura ecológica, se le da gran importancia a este tipo de abonos, y cada vez más, se están utilizando en cultivos intensivos.No podemos olvidarnos la importancia que tiene mejorar diversas características físicas, químicas y biológicas del suelo, y en este sentido, este tipo de abonos juega un papel fundamental. Con estos abonos, aumentamos la capacidad que posee el suelo de absorber los distintos elementos nutritivos, los cuales aportaremos posteriormente con los abonos minerales o inorgánicos.Actualmente, se están buscando nuevos productos en la agricultura, que sean totalmente naturales.

CLIENTES

El establecimiento de los límites del mercado va a permitirnos también identificar quiénes son los clientes potenciales a los que pretendemos servir. El análisis de los clientes potenciales debe ir orientado también hacia el conocimiento de sus características socio-demográficas, de su comportamiento de compra (dónde compran, por qué compran, cuándo, con qué frecuencia, etc.), de los beneficios o

ventajas que buscan en los productos, etc. Es evidente que este conocimiento será de gran utilidad para orientar el diseño de la oferta de la empresa. Será también importante analizar si el mercado es homogéneo, es decir, si está formado por clientes que tienen gustos y Comportamientos muy similares o, por el contrario, presentan diferencias en sus comportamientos y deseos.

Los principales clientes que maneja la empresa son los pequeños y grandes agricultores del municipio de Piedecuesta y lugares aledaños, almacenes de insumos agrícolas y viveros que se encuentran localizados en la ciudad de Bucaramangaque quieren obtener una mejoría considerable en la calidad de sus productos.

Características de los clientes: Localización: la localización de nuestros consumidores en este caso

agricultores, viveros y almacenes de insumos agrícolas se encuentran en el municipio de Piedecuesta y lugares aledaños y en la ciudad Bucaramanga(departamento de Santander).

Demografía y estilo de vida: Son microempresarios agricultores que llevan en el mercado varios años, que mantiene un número de empleados dependiendo de su funcionalidad, concentrados en el gremio agrícola, su comercio puede ser formal pero a su vez informal ya que son pequeños vendedores; el estrato de afluencia en la zona varía entre 1 y 3

Rotación de clientes: Podríamos decir que la rotación de clientes es alta ya que la ubicación de nuestra empresa permite una ventaja ya que se encuentra en las cabeceras de provincia y el área metropolitana, por lo tanto su afluencia de comercio es alta.

INVESTIGACIÓN DEL MERCADO

Tamaño del mercado:

Básicamente nuestro producto está orientado hacia todas aquellas personas que se dediquen al cultivo de diferentes alimentos, es decir, pequeños y grandes agricultores que deseen acceder a nuestros productos con el fin de proveer una mejor calidad a sus sembradíos. Estos agricultores ejercen su labor en las veredas del municipio de Piedecuesta Santander y en los lugares aledaños. Debido a que el departamento de Santander es un gran productor de alimentos en general, la demanda de abono orgánico ha incrementado considerablemente en los últimos años con lo que los agricultores han accedido de manera constante y en grandes cantidades a abonos orgánicos que presentan mayor eficacia que los fertilizantes convencionales. De acuerdo a las hectáreas de cultivo y de acuerdo también a los

requerimientos nutricionales que presenta el cultivo los consumidores van a comprar lo que consideren necesario. Es decir, si por ejemplo la finca presenta 1 hectárea el agricultor tendrá que realizar una compra de 15 bultos (50kg) para abastecer a su cultivo de las fuentes nutricionales necesarias para el desarrollo de la planta.

Por otra parte, FERTIAGRO SDJ S.A.S también comercializa su abono orgánico a diferentes viveros y almacenes de insumos agrícolas ubicados en la ciudad de Bucaramanga con el fin de abastecer sus almacenes con un abono de excelente calidad para que ellos posteriormente lo vendan y distribuyan a sus clientes potenciales. Dichos establecimientos compran el abono de acuerdo a lo que el consumidor (agricultor) demanda y pide. Por lo general, se realizan pedidos cada 15 días ya que el consumo por parte de los agricultores es significativo.

Consumo aparente:

SEGMENTO: Como se ha venido mencionando anteriormente, nuestro mercado se encuentra enfocado hacia los pequeños y grandes agricultores de las veredas que se encuentran ubicadas en el municipio de Piedecuesta Santander y sitos aledaños de la región. Almacenes de insumos agrícolas y viveros ubicados en la ciudad de Bucaramanga también hacen parte de nuestros clientes potenciales. Gracias a un sondeo realizado logramos establecer puntos de venta claves para nuestros productos. Dentro de estos establecimientos se destacan:

ALMACEN DE INSUMOS AGRÍCOLAS VIVEROSAlmacén Surtiagro Viveros y artesanías el Bosque

Almacén Ferrecampo Vivero época ecológicaAlmacén Serviagro Serrano Centro artesanal del oriente

Almacén Agromilenio Vivero era ecológicaVivero Arborizar

Vivero expoplantas de Colombia

DEMANDA POTENCIAL:

La contaminación ambiental generada por el hombre ya es un tema que nos concierne a todos. Diariamente somos víctimas de lo que nosotros mismos hemos creado sin darnos cuenta de los efectos perjudiciales que esto trae no solo para nuestra salud sino también para el medio ambiente. Viendo esta problemática el hombre empezó a crear diversas estrategias para contrarrestar la situación

existente y fue por esto que se empezaron a crear y desarrollar productos que fuesen amigables con el medio ambiente para reducir de cierta manera el impacto ambiental generado por los compuestos mencionados con anterioridad. Dentro de estos productos naturales se destaca claramente el abono orgánico que fue desde sus inicios de gran acogida por los agricultores ya que sus cultivos se veían beneficiados de una manera muy rápida gracias al empleo de estos. De igual manera este biofertilizante empezó a aumentar la demanda gracias a que mediante su utilización en los sembradíos se iban a obtener alimentos y productos de mayor calidad que cuando se empleaban los fertilizantes químicos.

Actualmente este es tal vez el producto natural que mayor demanda tiene en el mercado esto debido a las características y propiedades que éste tiene. Sin duda alguna, se convirtió en la preferencia de los agricultores ya que de una manera mucho más económica, rápida y eficaz se pueden obtener plantas con un desarrollo y crecimiento mucho más óptimo y por ende, los productos que se van a obtener van a ser de mayor calidad.

FERTIAGRO SDJ S.A.S incursiona en el mercado con un abono orgánico que muy seguramente va ser prontamente el preferido por el gremio agrícola debido simplemente a su: calidad.

Esperamos crecer constantemente en el mercado partiendo de este producto inicial para posteriormente y gracias a las ganancias devengadas seguir creando productos que sigan favoreciendo la sostenibilidad del medio ambiente.

PARTICIPACIÓN DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO:

Debido a la gran necesidad que se presenta en el sector agrícola en cuanto a productos más naturales y de calidad se refiere, diversas empresas productoras de abono orgánico han surgido para suplir en parte dichas necesidades. Estas empresas, también hacen hincapié en los requerimientos nutricionales del suelo y en la manera que se puede lograr alcanzar la máxima productividad de los terrenos. Dado que en Santander existe una gran cantidad de galpones (debido a la industria avícola que se maneja en la región), esta condición hace que sea uno de los mayores productores a nivel nacional de abono orgánico ya que emplean el excremento obtenido en dichos galpones para la realización del mismo.Dentro de las empresas que marcan la pauta en la creación del abono orgánico se encuentran:

ABIMGRA Ltda.:

Empresa creada en el departamento de Santander en el año de 1988 debido a la problemática observada con el uso indiscriminado de la gallinaza (estiércol de las gallinas). Para la creación de esta empresa se propuso elaborar un abono que a partir de la gallinaza y minerales aportantes de Fósforo, Potasio, Calcio, Magnesio y Azufre, restituyera los elementos perdidos de la fertilidad natural del suelo, así como que mejorara sus condiciones fisicoquímicas; de esta manera nació el abono "COMPUESTO ABIMGRA".

ORGANIC S.A: Empresa creada en la ciudad de Bucaramanga con el fin de promover la agricultura orgánica en la región y en el país. ABONISSA, su abono orgánico humificado y enriquecido con microorganismos eficientes es Ideal para la agricultura orgánica. Con distribución a todo el país.

FERTISUELOS LTDA:Empresa santandereana productora y comercializadora de fertilizantes orgánicos y minerales para el fortalecimiento de la agricultura orgánica, al servicio de la Agroindustria y el campesino.

ABOAGRO S.A:Empresa conformada en Bogotá con distribución de fertilizantes orgánicos e insumos agrícolas a todo el país.

ABOB Ltda.Sus productos: abono orgánico y cal agrícola son utilizados como rehabilitadores de suelos, aplicando antes ydespués de cada cultivo, recuperando los elementos mayores como: (n), (p),(k) (ca) y menores como: (s),(mg), (zn), (b),(fe),(cu). Etc. Ésta también es una empresa santandereana ubicada en el municipio de Lebrija.

Área geográfica que cubren dichas empresas:

Estas son empresas creadas en el departamento de Santander debido a que es el departamento con mayor producción avícola, por ende los galpones que hay son demasiados y los desechos de animales que se generan son grandes. Por esto y aprovechando esta situación fue que se conformaron dichas empresas para darle un uso ecológico a toda esta materia orgánica. El mercado que tales empresas abarca suele ser nacional ya que partiendo de la acogida en la región lograron posicionarse como las empresas líderes en la producción y comercialización de biofertilizantes a nivel nacional. Actualmente distribuyen a todo el país con miras de exportar a países latinoamericanos.

Sus ventajas competitivas:

Claramente se evidencia que la materia prima para la realización de dichos biofertilizantes es la gallinaza y demás desechos provenientes de los animales (condición que se mantiene para todas las empresas). De igual manera la incorporación a los abonos de sales y minerales hace de éstos unos productos con gran acogida.

Estudio de mercado:

El siguiente análisis de mercado se baso en preguntas establecidas para determinados segmentos de un mercado que se dividió en tres partes ya que las características de estos son diversas, ya que no es lo mismo evaluar a los agricultores que a los almacenes agrícolas y viveros. De esta manera nuestra encuesta tiene preguntas que van enfocadas a estas partes del mercado y otras preguntas abiertas que en general van a la par con las características generales de una población.

ESTUDIO DE MERCADO

Respuestas de encuestas Solo agricultores:

1. ¿En qué época y/o etapa del cultivo aplica usted el abono orgánico?

80%

20%Etapa de siembra en cultivo

siembraRe-aboneOtro

Grafica N°1- Esta grafica nos permitió analizar la etapa donde se presenta mayor

requerimiento nutricional del cultivo; De esta manera se puede evaluar un producto con características propias para determinado

cultivo.

2. ¿Cuántas hectárea de cultivo posee?

20%

40%

40%

Numero de hectareas por agricultor

123otra

Grafica N°2- Esta grafica nos permite realizar una estimación de las proporciones utilizadas por el agricultor en determinado

cultivo por cada hectárea que posee. (Agricultores que poseen pequeños

terrenos).

3. ¿Qué dosificación de abono orgánico usa usted normalmente en su cultivo?

40%60%

Dosificacion: abono ORG vs Abono QMC

Solo abono Qui-mico1 Abono ORG* 1 A. Quim.2-3 Abono ORG*1 A. Quim.1 Abono ORG*2 A. Quim.otro

Grafica N°3- En esta grafica se puede realizar una estimación de cuanto abono se

utiliza por cada área de cultivo.

4. ¿Considera Ud. que un bono orgánico tiene la misma eficacia que un abono químico convencional?

80%

20%

Eficacia del abono organico

si

no

No tengo co-nocimiento

Grafica N°4- En este grafico se puede evaluar cual es el grado de conocimiento en

eficiencia al utilizar un abono químico u/o orgánico.

5. ¿Cree Ud. que la utilización de abonos orgánicos mejora la calidad del alimento?

40%60%

Insidencia en la calidad de los alimentos

si

no

no se

Grafica N°5- Este grafico puede utilizarse para medir cuanto se conoce del grado de incidencia del abono utilizado en el producto final (Verdura, hortaliza etc.)

6. Conoce usted los efectos secundarios de emplear fertilizantes químicos en sus cultivos?

80%

20%

Efectos secundarios en los al-imentos

sinono me interesa

Grafica N°6- En el grafico se puede saber si el agricultor es consciente de los efectos que producen la utilización de fertilizantes químicos.

7. ¿Conoce usted los componentes de un abono orgánico?

80%

20%

Conocimiento de los componentes

si no

Grafica N°7- Esta grafica permite observar que el producto a comercializar es conocido

de esta manera se puede tener una ventaja a la hora de realizar las asesorías

microbiológicas.

8. Sabe de qué manera afectan sus cultivos la excesiva utilización de compuestos químicos?

60%

40%

Uso exesivo de fertilizantes quimicos

Si No

Grafica N°8 – Esta grafica arroja una visión importante en relación al conocimiento del agricultor a la hora de utilizar un producto que a largo plazo va a afectar su cultivo.

Solo almacenes agrícolas y viveros:

1. En que presentación consigue el abono para la venta?

70%

30%

Presentacion del producto al comprar

50 Kg a 25 Kg5 Kg a 15 Kg

Grafica N° 1.1- Esta grafica nos muestra cual es la presentación mas acogida por el

consumidor, con esto se puede tener una visión general de la presentación del

producto que se puede manejar.

2. Estaría dispuesto a comercializar abono orgánico de una empresa diferente a la que habitualmente le surte?

40%60%

Posible cambio de proveedor

sinodepende

Grafica N° 2.2- Con esta grafica se puede intuir en la posibilidad de entrada en el

mercado debido a la indecisión de gran parte de los consumidores.

3. A qué precio adquiere el bulto de abono orgánico (50 Kg):

70%

30%

Evaluacion del precio promedio

13.000 -14.000 $15.000 -20.000 $

Grafica N° 3.3 – Esta grafica permite estimar los posibles precios del producto que se

podrían comercializar.

4. Cada cuanto se abastece de abono orgánico?

30%

50%

20%

Abastecimiento regular

semana15 diasmes dos meses

Grafica N° 4.4- La grafica nos permite mirar el consumo regular del producto en un

tiempo determinado, lo cual es ventajoso para la empresa para la comercialización

constante del producto.

5. Cuantos bultos solicita usted por cada pedido que realiza?

22%

22%56%

Compra de abono ORG

5 a 10 bultos20 a 15 bultos30 a 40 bultos

Grafica N° 5.5- Se puede observar que el consumo del producto es elevado, ya que los

diferentes consumidores (viveros y almacenes) lo demanda constantemente.

6. Cuál es la incidencia de compra de abono orgánico por parte de sus clientes?

30%

40%

30%

Regularidad de compra por el cliente

altaregular baja

Grafica N° 6.6- Se puede ver que la incidencia de compra no es alta pero

tampoco es baja, lo que nos da una opción de venta regular.

Preguntas para todos (Agricultores, almacenes agrícolas y viveros):

1. ¿Qué servicio esperaría usted de FERTIAGRO SDJ?

40%

40%

20%

Posibles servicios Capacitaciones sobre la ma-nera alternas de aplicación

Facilidades de pago

Variedad de productos.

Otros

Grafica N° 1.1.1- De a cuerdo a las respuestas de los encuestados, podemos tomar dichas apreciaciones como ventajas competitivas ya que de hecho, en nuestras estrategias de ventas se tienen en cuenta

estos parámetros para alcanzar la confiabilidad del cliente.

2. ¿Cuál o cuáles de los siguientes aspectos le atraen de un abono?Grafica N° 2.2.2 – Esta grafica puede mostrar cual puede ser la manera de pensar del consumidor, y de esta forma crear nuevas estrategias de consumo.

33%

67%

Posible atraccion del producto

SimplicidadFacilidad de usoCuidado del ambienteNinguna de las anteriores

3. Le gustaría recibir información de este producto por medio de:

13%

87%

Posibles medios de publicidad

Televisión Radio Internet

Grafica N° 3.3.3- Esta muestra cual podría ser el medio de publicidad más eficaz.

Publicidad y recursos de infraestructura:

Camión distribuidor:

Posible terreno de compra:

Valla publicitaria y presentación del empaque:

CONCLUSIONES

Los diferentes análisis que se le realizaron al mercado mediante las

encuestas enfocadas hacia agricultores, almacenes agrícolas y viveros, mostraron un amplio índice de venta y consumo del producto que se pretende comercializar.

Tomando los factores evaluados se logro observar falencias y posibles

estrategias que podrían ayudar a la empresa a buscar un espacio en el mercado ya establecido, estas nos mostraron que existe un desconocimiento parcial de los beneficios del producto en el mercado, se ignoran los factores contraproducentes en sus terrenos por el excesivo manejo de productos químicos.

BIBLIOGRAFIA:

Páginas WEB:

http://bpa.peru-v.com/abono_organico.htm www.sagarpa.gob.mx/desarrolloRural/.../Abonos%20organicos.pdf www.infoagro.com/abonos/abonos_organicos.htm

Documentos:

TRINIDAD SANTOS, A. 1987. el uso de abonos orgánicos en la producción agrícola. sede edafología 10. Pdf

cruz medarnos, s.1986. producción de abonos orgánicos. universidad autónoma de chapingo MÉXICO. pdf