AUTO DELOVIMOBIL

AUTO DELOVIMOBILBIZNIS PLAN-Prodaja polovnih I novih auto delova za putnicka vozila-

Vl.Stanic Marko

1.Uvod

Naziv firme:Auto deloviMobil

Adresa:,34000 Kragujevac

Telefon:034/034-035

Vlasnici:Marko Stanic-100%

Opis biznisa:Prodaja polovnih i novih autodelova za putnicki program

Finansiranje:Samofinansirajuci

Stepen poverljivosti:

2.RezimeRadnja Auto deloviMobil osnovana je u Kragujevcu, kao sopstveni poslovni projekat . Radnja e na tritu nuditi prepoznatljivu lepezu auto delova, koja e ukljuivati:polovne I nove(originalne) auto delove za putnicki program vozila iz VAG grupacije:(Volkswagen,Audi,Skoda,Seat). Jedan od glavnih aduta prilikom osvajanja trita bie visok kvalitet usluge uz konkurentne cene, kako bi se privukli kupci srednje kupovne moi.

Primarno ciljno trite geografski obuhvata podruje optina Kragujevac. U kasnijim fazama, planirano je irenje poslovanja i pokrivanje cele teritorije SUMADIJE.

Na tritu se uoava postojanje znaajne tranje za proizvodima koji se planiraju prodavati. Slaba diferencijacija postojee ponude, kao i postojanje velikog broja lokalnih konkurenata male pojedinane snage, ukazuju da na tritu ima dovoljno prostora za novog uesnika koji bi ponudio standardizovan i prepoznatljiv kvalitet, uz prihvatljive cene.

S obzirom da vlasnik ve poseduju sopstveno zemljite, kao i adekvatan graevinski objekat u kojem e biti smetena pekara, dodatno investiciono ulaganje podrazumevalo bi nabavku pojedinih sredstava za laksi rad, kao i obezbeenje potrebnih obrtnih sredstava.

Ukupna vrednost projekta iznosi 10 miliona din., od ega se 1.5 milion din. odnosi na osnovna sredstva, a 8.5 miliona din. na obrtna sredstva.

Posmatrano po strukturi izvora finansiranja, vlastito uee iznosi 4 miliona din. (zemljite i graevinski objekat u vrednosti od 3.6 miliona din., kao i obrtna sredstva u vrednosti od 0.72 miliona din.), dok bi 6miliona din.. potrebnih za nabavku opreme bilo obezbeeno iz kredita.

Kroz ovaj projekat planirano je zapoljavanje 2 radnika, odgovarajue strune spreme. .

Finansijske projekcije raene su za period od pet godina. Projektovani godinji prihod u prvoj godini iznosio bi oko 20 milion din., dok bi u petoj godini dostigao nivo od oko 37,2 miliona din.

Sa aspekta rentabilnosti, projekat je odriv tokom celog posmatranog perioda eksploatacije, pri emu se u prvoj godini ostvaruje neto dobit od 9,2 miliona din., koja uz konstantan rast, u petoj godini dostie nivo od 31,7 miliona din.

Projektovani gotovinski tok pokazuje suficit u svim godinama, to ukazuje da je projekat stabilan i likvidan tokom celog perioda eksploatacije.

3.Analiza grane delatnostiPrema zvaninim statistikim podacima, na primarnom ciljnom tritu ivi oko 145.000 stanovnika, dok populacija na irem tritu broji oko 2.031.697 stanovnika.

Imajui u vidu da se radi o proizvodima koje svakodnevno upotrebljavaju gotovo svi stanovnici, moe se proceniti ukupna apsorpciona mo trita. Istraivanje trita pokazalo je da prosena potronja navedenih proizvoda iznosi 3 prodizvoda dnevno po stanovniku.

Na bazi prethodnih podataka, moe se izraunati da ukupna apsorciona mo za auto delovimana irem ciljnom tritu iznosi oko 41 proizvod dnevno, odnosno oko 15.103 proizvoda godinje.U poslednje 3 godine,obim prodaje grane je 4 proizvoda godisnje po stanovniku.Ukupno je uslo 3 novih firmi,u ovu granu,u protehlih 3 godina,na podrucju SUMADIJE.Potrosaci/kupci su uglavnom samostalni zanatski radnici (majstori)serviseri,kao I veci servisi,kao sto su (Amarket auto,Skoda auto,Sumadija centar)itd.Najvazniji konkurenti su (Auto delovi KIM,Auto delovi AS) Prednost nasa je u konkurentonosti nizih cena,uz veci kvalitet usluge.S obzirom na prednosti nad konkurencijom,planiran je rast prodaje auto delova u narednim godinama,samim tim prosirenje biznisa,otvaranja jos prodajnih mesta,prosirenje na vece gradove.

SANSEOPASNOSTI

-Mogucnost prosirenja biznisa,otvaranja novih prodajnih mesta-Probijanje na nova trzista-Niska stopa rasta domaceg trzista-Nizak kupovni potencijal

PREDNOSTINEDOSTACI

-Konkurentne cene-Visok kvalitet prodajnih artikla-Nedovoljna obrtna sredstva

4.Opis biznisa

Prodavnica auto delova ce se snabdevati,autodelovima iz Nemacke,i polovnim autodelovima,koji ce se nabavljati sa polovnih automobila,koji ce se rasturati.Delovi ce biti sortirani po policama,novi autodelovi vec imaju svoj kataloski broj,dok ce polovni auto delovi,biti adekvatno obelezeni. Delovi ce biti sortirani tako,da novi budu razdvojeni od novih. Objekat,u kome se vrsi prodaja,bice lociran u ulici opstina KRAGUJEVAC.Objekat je relativno skoro sagradjen,2008god,nije potrebna rekonstrukcija,osim opremanje istog. Troskovi opremanja objekta,iznosice 1.2miliona dinara.Objekata je PRIVATNA SVOJINA. Posto je prvobitno zamisljeno,da se biznis pocne u naselju,zbog evidentne potrebe za auto delovima stanovnika u istom,a s obzirom na to,da nema drugih radnji u naselju,smatram da je lokacija za otpocinjanje biznisa idealna,s obzirom na odnos broja stanovnika i onih koji imaju automobile.Oprema potreba za otpocinjanje biznisa je sledeca:

NazivKolicina

1.Police za delove10

2.Radni sto2

3.Drzaci za gume4

4.Fiskalna kasa1

5.Alat1

6.Racunar2

7.Maketa1

Sva navedena oprema ce biti KUPLEJNA.

G. Stanic Marko je diplomirani masinski inzenjer, koji poseduje dugogodinje iskustvo u oblastima ,mehanike,lektornike, prodaje i marketinga..

Kao rezultat elje da pokrene sopstveni biznis, kao i kompatibilnosti linih znanja, vetina i poslovnog iskustva, registrovao je firmu, koja e se baviti prodajom polovnih I novih auto delova. Pored sopstvenog angamana, u firmi e biti zaposleni i dodatni radnici, kako bi se poslovni proces mogao nesmetano odvijati.

Vlasnik e u firmu uloiti sopstvena novana sredstva, a pored toga nedostajua sredstva bie obezbeena kroz kreditno zaduenje u banci.

Preduzee planira da se na tritu nametne jednistvenom ponudom proizvoda, uz prepoznatljiv visok kvalitet i prihvatljive cene.

5.MARKETING PLAN

Imajui u vidu karakteristike trita, kao i snagu i aktivnosti konkurencije, trina prepoznatljivost nastojae se izgraditi prvenstveno kroz ljubaznost prodajnog osoblja, standardno visok kvalitet ponuenih proizvoda i prihvatljive cene.

Promotivne aktivnosti bie u poetku usmerene prvenstveno prema lokalnim servisima, kako bi se izgradila stabilna baza redovnih kupaca. Nakon toga, nastojae se dalje graditi reputacija prodavnice auto delova i upoznatost potroaa sa njenom ponudom i cenama, kako bi se olakao ulazak u maloprodajne objekte i podstakao dalji rast prodaje.

Od instrumenata promocije koristie se lina prodaja, oglaavanje i unapreenje prodaje, to podrazumeva: tampanje i distribuciju promotivnih letaka, emitovanje promotivnih poruka na lokalnim radio stanicama, organizovanje periodinih prodajnih akcija sa cenovnim popustima i sl. Pored toga, koristie se i oglaavanje putem interneta i drutvenih mrea, kako bi se privukli veci segmenti kupaca (ovlasceni serviseri).

Poseban akcenat bie stavljen na kontakte i komunikaciju sa vlasnicima i menaderima maloprodajnih objekata, kojima e se nuditi brza isporuka, povoljni uslovi plaanja i stimulativna rabatna politika. Na taj nain, nastojae se osigurati prisustvo prodajnog asortimana u to veem broju prodavnica, samoposluga i marketa na podruju ciljnih optina, to e imati pozitivan uticaj na irenje poslovanja i rast prodaje.

6.ORAGNIZACIONI PLAN

Firma poseduje jednog VLASNIKA.Kontrolni odbor je sam valsnik Stanic Marko,koji poseduje kontrolnu funkciju,ul.Miloja Barjaktarevica 6,34000 Kragujevac.G. Stanic Marko je diplomirani masinski inzenjer, koji poseduje dugogodinje iskustvo u oblastima ,mehanike,lektornike, prodaje i marketinga..Posto je menadzer,sam vlasnik firme,I pored njega ne postoje drugi menadzeri,plata ce biti individualna,tj.zavisice od uspeha firme.

7.PROCENA RIZIKA

Svaki biznis se zbog,konkuretnog trzista,ili slicnog suocava sa eventualnim rizikom. Eventualni rizik za nasu firmu,bice konkurentne prodavnice auto delova. Strategija za suprostavljanje tom riziku,bice niske cene delova,profesionalizam u radu,visok kvalitet usluge I delova,visok kvalitet prodajnog objekta.

8.FINANSIJSKI PLAN

Bilans stanja(din)Bilans stanja30.04.15

AKTIVA21.000.000

OSNOVNA SREDSTVA1.500.000

Gradjevinski objekti3.600.000

Oprema6.000.000

OBRTNA SREDSTVA8.500.000

Zalihe2.000.000

Potrazivanja1.500.000

Gotovina1.000.000

PASIVA21.000.0000

Vlasnicki kapital10.000.0000

Pozajmljeni kapital11.000.000

Dugorocne obaveze5.000.000

Kratkorocne obaveze6.000.0000

Bilans uspeha(din)OPIS

1.PRIHODIUkupna prodaja28.500.000

TROSKOVI

1.Troskovi materijalaTroskovi osnovnog I pomocnog materijala9.500.000

2.Troskovi plataPlate+prekovremeni rad+posebne premije4.500.000

3.Porezi I doprinosi na platePorezi I dop.(socijalno,zdravstveno)3.240.000

4.AmortizacijaAmortizacija osnovnih sredstava950.000

5.Kancelarijski amterijalRazliciti kancelarijski materijal250.000

6.Odrzavanje I popravkePopravke I odrzavanja,renoviranja400.000

7.ReklamaTroskovi svih vidova reklame480.000

8.Vozni parkTroskovi za vozni park520.000

9.Putni troskovi I reprezentacijeSvi troskovi vezani za putovanja620.000

10.Konsultantske uslugeRacunovodstveni.pravni,menadzmerski500.000

11.ZakupninaImovina uzeta u zakup410.000

12.Teleofn,faks,internetTroskovi telefona,faksa,interneta475.000

13.komunalijeStruja,voda,gas1.410.000

14.OsiguranjeOsiguranje imovine I radnika315.000

15.Kamate|Troskovi kamate na kredit100.000

16.PoreziPOrezi na nepokretnu imovinu0

17.Ostali troskoviOstali troskovi0

2.UKUPNI TROSKOVI23.670.000

3.BRUTO DOBIT4.830.000

4.POREZ NA DOBIT483.000

5.NETO DOBIT4.347.000