Analiza izvodljivosti poduzetničke ideje

Uvod

Individualni pristupni rad iz nastavnog predmeta poduzetništvo sastoji se iz 4 dijela, koji se odnose na generiranje poduzetničkih ideja, analizu izvodljivosti poduzetničke ideje, analizu izvodljivosti u privrednoj grani/ciljnom tržištu, analizu organizacione izvodljivosti i analizu finansijske izvodljivosti.

Poduzetničke ideje koje s obrađene u izjavama o konceptu su: Simple Mobile, Delicious i Vodič kroz BiH.

Vodič kroz BiH je ideja koja je pokazala najveći potencijal, te je izabrana kako bi bila analizirana pomoću analize uzvodljivosti poduzetničke ideje.

3

1. Generiranje poduzetničkih ideja

Poduzetnici u većini slučajeva generiraju više ideja nego prilika , zbog toga što se mnoge ideje generiraju kako bi se pronašao najbolji način za kapitalizaciju prilike. Postoje tri česta pristupa za generiranje ideja, a to su: iznenadno nadahnuće(brainstorming), fokus grupe i pretraga u biblioteci i na Internetu.

Još jedna tehnika za generiranje novih poslovnih ideja jeste uzeti postojeći proizvod/uslugu i na osnovu njega kreirati novu kategoriju usmjerenu na potpuno drugačije ciljno tržište. Upravo o tome se govori kada je u pitanju generiranje ideje pod nazivom “Delicious”. Naime, radi se o tome da Delicious proizvodi sadrže sastojke slične kao I postojeći proizvodi, s tom razlikom da su proizvodi delicious preformulisani I prožeti boljom kvalitetom I namijenjeni prvenstveno studentima I usmjereni na sljedeća ciljna tržišta: studentske domove, škole, univerzitete i na sva ona mjesta na kojima se okuplja omladina, a koja u velikoj mjeri vodi brigu o ishrani dobroj za zdravlje i poboljšanje zdravlja

Na osnovu posmatranja prijatelja i rodbine, a isto tako I čitajući o dostignućima u naprednim zemljama putem časopisa i Interneta, došla sam na ideju o pokretanju kompanije Simple Mobile koja će prodavati mobilne aparate koji će biti dizajnirani I namijenjeni korisnicima koji ne žele da stalno provjeravaju stanje na svom računu, te će ovakav jedan patent riješiti problem svih nas koji ne žele gubiti vrijeme na kupovinu dopuna za mobitele.

Ideja koja je na mene ostavila najviše utiska jeste Vodič kroz BiH, Završni rad iz informatike u gimnaziji nosio je naziv Zaštićena područja u BiH. Taj rad me podstakao da pokrenem diskusiju sa svojim prijateljem ,koji trenutno boravi u Norveškoj, o tome da bi ideja Vodič kroz BiH riješila problem stranaca u BiH, a isto tako da bi ta ideja mogla predstavljati poslovnu priliku. Udruženim snagam krenuli smo u svijet dizajniranja web stranice koja će to i omogućiti.

4

1.1. Koncept novog biznisa zasnovanog na poduzetničkoj ideji temeljenoj na posmatranju i praćenju trendova u domaćem okruženju- Simple Mobile

Proizvod

Simple Mobile će prodavati univerzalne i kvalitetne mobilne aparate svima onima koji su zainteresovani za ekonomičnije korištenje mobilnih aparata bez provjeravanja stanja na računu. Mobilni telefoni su namijenjeni svima i služe za razgovor i sms. Dodatne mogućnosti su korištenje MMS-a i GPRS-a Naravno, jedan takav mobilni aparat će biti u funkciji mjesec, tri mjeseca, šest mjeseci ili godinu što vam pomaže da ne gubite vrijeme na kupovinu dopuna za mobitele. Nakon što protekne određeni period moći ćete zamijeniti mobilni aparat drugim privlačnijim modelom po još povoljnijoj cijeni.

Ciljno tržište

Mobilni telefoni ovog tipa će biti dostupni u blizini univerziteta, studentskih centara i drugih školskih ustanova, kao i u mjestima širom BiH gdje je koncentrisan veliki broj ljudi. Ciljno tržište su ljudi koji vole mnogo komunicirati putem mobilne telefonije i oni koji mnogo novca troše na razgovore i pisanje sms poruka.

Zašto simple Mobile?

Simple mobile uvodi na tržište sasvim novu opciju učinkovitije upotrebe mobilnih aparata, uz

minimalne cijene. Simple Mobile će prodavati mobilne aparate po veoma povoljnim cijenama, npr. ukoliko kupite mobilni aparat u iznosu od 20 KM, moći ćete ga koristiti cijeli mjesec.

Dodatne osobine

U zavisnosti od sopstvenog ukusa, kupci će moći birati dizajn, boju i veličinu mobitela. Naravno, ukoliko kupci žele zadržati prvobitni mobilni aparat, biće u mogućnosti pozvati Simple Mobile

radi produženja korištenja, uz još povoljnije usluge. Posebne pogodnosti će imati studenti,

nezaposleni, srednjoškolci i penzioneri. Svakog mjeseca redovnim pretplatnicima će biti omogućena dostava kataloga iz nove ponude Simple Mobile.

Menadžment tim

Simple Mobile vode dva eksperta u izučavanju mobilnih aparata Jansher Khan i Wiseman Rebel. Jansher ima 10 godina iskustva sa mobilnim telefonima, a Wiseman je istaknuti informatičar.

5

SAŽETAK PRVE PROCJENE IDEJE „SIMPLE MOBILE“

Dio 1: Snaga poslovne ideje

U ovom prvom dijelu koji govori o snazi poslovne ideje Simple Mobile da se zaključiti da ova ideja u izrazitoj mjeri iskorištava trend okruženja rješava problem mnogim ljudima koji ne žele da imaju problema sa nedostatkom kredita na računu.

Pošto je ovaj period obiljeđen razvojem tehnologije , smatram da je vrijem izlaska na tržište ovog proizvoda umjereno prikladno iz razloga što postoji još mnogo sličnih proizvoda , mada nijedne kompanije ne nude ovakvu mogućnost upotrebe mobilnih aparata. Naravno, ovaka jedan proizvod ne zahtijeva neke društvene promjene u navikama i ponašanju kupaca. Potencijal ovog prvog dijela je umjeren potencijal kada se saberu visoki i niski potencijali pojedinih stavki.

Dio2: Pitanje o privrednoj grani/ciljnom tržištu

Kada je riječ o prirednoj grani/ciljnom tržištu u koje ovaj proizvod spada, potencijal ovog dijela je visok potencijal (+4), jer ne postoje konkurenti koji bi bili spremni ponuditi ovakav jedan mobilni aparat,jer se uglavnom boje promjena. Stoga je i stopa rasta ove privredne grane umjerena, a i sama faza životnog ciklusa privredne grane je u nastanku.

Dio 3: Pitanje o ciljnom tržištu i kupcima

Ovaj dio je okarakterisan visokim potencijalom, kao i dio 2. Predloženi poduhvat ima već identifikovano ciljno tržište, kupovna moć kupaca je velika jer je proizvod jeftiniji za razliku od postojećih i prilagođava se životnom standardu. Velika je mogućnost upoznavanja kupaca sa proizvodom i to direktnim putem, tako što će potencijalni kupci doći i informisati seu kompaniji o proizvodu. Potencijal za rast ciljnog tržišta je takođe visok, jer se nastoji proširiti asortiman proizvoda koji će biti dostupni svim generacijama.

Dio 4: Pitanje o osnivaču/ima

Pitanje o osnivaču/ima je dio sa takođe visokim potencijalom (+2). Iskustvo osnivača, njihova sposobnost, te nivo poslovnih ili društvenih poznanstava osnivača u oblasti mobilne telefonije su zabilježili umjeren potencijal, jer je iskustvo koje posjeduju umjereno i temelji se na već postojećim primjerima mobilnih telefona. U velioj mjeri ovaj pedloženi poduhvat zadovoljava lične ciljeve i težnje osnivača, jer je i njihov lični cilj da razviju novu tehnologiju , te riješe svoje probleme. Dosada je u ostvarenje ove ideje uključeno nekoliko ljudi koji smatraju da je to dobra poslovna prilika.

Dio 5: Finansijska pitanja

6

Što se tiče finansijskih pitanja i ovdje je zabilježen umjeren potencijal, jer je ciljosnivača da umjereno krenu u razvijanjeposlovnog poduhvata. Kada kažem umjereno, mislim na početna finansijska ulaganja, vrijeme koje je potrebno za povrat novca, mogućnost finansiranja razvoja proizvoda vlastitim novcem.

Ukupni potencijal poslovne ideje je +9, što pokazuje visok potencijal, te omogućava izvodljivost ove poslovne ideje.

7

1.2. Koncept novog biznisa zasnovanog na poduzetničkoj ideji temeljenoj na rješavanju problema u domaćem okruženju- Delicious

Proizvod

Delicious će proizvoditi i prodavati ukusne i specijalno pripremljene slatkiše za studente i tinejdžere. Delicious krosani, kolači sa bademima, indijskim orahom, marelicom, grožđicama, lješnjacima, kao i kolači pripremljeni od mlijeka i mliječnih prerađevina će biti zapakovani u posebnim plastificiranim zdjelicama koje će čuvati svježinu kolačića. Bitno je napomenuti da će Delicious proizvoditi slatkiše koji sadrže prirodne vitamine iz voća i mlijeka, a proizvode male

kompanije Delicious će formulisati eksperti za prehrambenu industriju iz Turske.

Ciljno tržište

Delicious će svoje radnje locirati na mjestima u blizini studentskih domova, univerziteta, škola,

ali i na drugim mjestima gdje se okuplja omladina, koja vodi brigu o svom načinu ishrane.

Zašto Delicious?

Za razliku od drugih zemalja, u BiH nema mnogo domaćih proizvoda koji su prvenstveno namijenjeni poboljšanju koncentracije studenata i mladih ljudi tokom učenja ili drugog psihičkog napora, te je stoga Delicious oformio lanac proizvoda bogat sastojcima koji pozitivno djeluju na zdravlje ljudi.

Osnovna ideja je da se popuni praznina na tržištu i da studenti počnu voditi brigu o tome da li unose u organizam ispitanu i kvalitetnu hranu.

Posebne osobine

Delicious će svakom studentu za svaki kupljeni proizvod dati gratis topao čaj, pripremljen od provjerenih biljaka, koje blagotvorno djeluju na ljudski mozak, poput kamilice, mente, zelenog čaja itd, a sve sa svrhom da se studenti osjećaju odmorno i svjesno za vrijeme i nakon učenja. Delicious proizvodi će biti dostupni po vrlo pristupačnim cijenama od 0, 5 KM do 1KM.

Svake sedmice će najsretniji kupac dobiti jednu kutiju sastojaka od kojih se spravljaju Delicious proizvodi. Takođe, studenti koji budu zainteresovani za rad poslije ili prije nastave moći će se zaposliti kao prodavci ovih proizvoda, ili će biti u mogućnosti da zarađuju novac dijeleći letke Delicious kompanije.

Kupci proizvoda će moći, ukoliko žele, svoje slatkiše konzumirati u maloj menzi u sklopu Delicious radnje, gledajući TV, ili čitajući omiljene časopise i knjige.

8

Menadžment tim

Delicious je osmislila grupa studenata iz Tuzle, u saradnji sa studentima iz Slovenije, konsultujući se sa ekspertima za proizvodnju slatkiša i uz podršku donatora iz cijele Evrope.

9

SAŽETAK PRVE PROCJENE IDEJE „Delicious“


U ovom prvom dijelu zabilježen je visok potencijal kada je u pitanju mjera u kojoj ovaj ideja rješava problem. Potencijal je visok jer ova ideja omogućava da i studentima u BiH bude omogućena namjenska ishrana koja će poboljšati njihovo psihološko stanje prilikom učenja. Vrijeme izlaska na tržište je izuzetno prikladno, jer je baš ovaj period ,period u kojem se teži ka što većem modernizovanju u svakom smislu, pa i u smislu ishrane. Umjeren potencijal je zabilježen u stavkama u kojima se govori o dodatnoj vrijednosti koju ovaj proizvod stvara i nivou promjena i ponašanja kupaca, jer proizvod ne zahtijeva neke posebne dodatne vrijednosti ili promjenu ponašanju, jedino zahtijeva promjenu u smislu psihološke svijesti kupaca.

Dio 2: Pitanja o privrednoj grani /ciljnom tržištu

Kada je u pitanju privredna grana/ciljno tržište,takođe je zabilježen visok potencijal (+1), jer je broj konkurenata u ovoj privrednoj grani veoma nizak, do te mjere da i nema konkurenata, jer se u BiH uglavnom teži ka generalizaciji proizvoda na svim poljima upotrebe. Privredna grana je tek u fazi nastanka, a stopa rasta je označena kao mali rast, a operativne marže privredne grane su umjerene.

Dio 3: Pitanja o ciljnom tržištu

Ciljno tržište za predloženi poduhvat je već identifikovano, a to su uglavnom mjesta gdje se okupljaju studenti(univerziteti, studentski domovi, udruženja studenata i sl.). Veoma je moguće postaviti barijere za ulazak novih konkurenata smanjenjem cijena proizvoda, poboljšanjem usluga u ovom dijelu poslovanja, te pružanjem većih mogućnosti studentima da se uključe u ovu privrednu granu. Pošto su cijene ovih proizvoda izrazito niske, kupovna moć kupaca je veoma visoka, a visok potencijal za rast ciljnog tržišta je omogućen i upoznavanjem kupaca sa novim proizvodima na raznim područjima BiH. Sve ovo je omogućilo visok ukupni potencijal +4 ovog dijela.

Dio 4: Pitanja o osnivaču/ima

Što se tiče iskustva osnivača , njihove sposobnosti vezane za proizvod, nivoa poslovnih ili društvenih poznanstava u datoj oblasti ,zatim do koje mjere ovaj poduhvat zadovoljava lične ciljeve i težnje osnivača, ovaj dio je označen kao dio sa niskim potencijalom, jer ovaj poduhvat prvenstveno zadovoljava interese studenata, pa tek osnivača.


10

Kada su u pitanju finansijsak ulaganja, ona su na samom početku pokretanja poslovnog poduhvata veoma niska, ali će se u daljem razmatranju poslovanja povećavati, u zavisnosti od potražnje za ovakvim proizvodima. Vrijeme koje je potrebno za povrat novca je jedna do dvije godine, dok će ce izvori prihoda zasnivati uglavnom na donatorskim akcijama. Stoga je potencijal ovog dijela umjeren.

Ukupni potencijal ove poduzetničke ideje je +10, što omogućava izvodljivost ove ideje.

11

1.3. Koncept novog biznisa zasnovanog na poduzetničkoj ideji temeljenoj na pronalasku praznina na tržištu- “Vodič kroz BiH”

Proizvod

Vodič kroz BiH je web portal na kome se možete informisati o zaštićenim područjima u Bosni i Hercegovini. Putem Guide.com, stranice koja omogućava da formirate društvenu mrežu, Vodič kroz BiH je pružio pogodnosti ljudima željnim druženja, izleta i putovanja, otvaranjem internet mreže kako bi razmijenili mišljenja, iskustva i znanja o mjestima koja su prethodno posjetili.

Ciljno tržište

Ciljno tržište su uglavnom stranci, koji se žele upoznati sa kulturnom baštinom Bosne i Hercegovine. Stranci će u prve dvije godine moći tražiti rezervaciju putem web portala, a poslije će im biti omogućeno da dođu i u agenciju, ukoliko žele da dobiju više informacija o tome na koji način agencija obavlja posao.

Zašto vodič kroz BiH?

Kao što možete primijetiti svake godine se povećava broj turista koji obilaze sva ona zanimljiva mjesta, poput Starog mosta u Mostaru, pećine Vjetrenice, Tvrđave u Doboju , Gradačcu, Tešnju i širom BiH, a veliki je broj i onih koji žele znati više o mjestu koje posjete, kako bi mogli i svojim prijateljima ispričati o tome šta su vidjeli i saznali. Cijene usluga će biti svedene na minimum, a u zavisnosti od vrste usluge, cijene će se kretati od 5 do 10 eura za strane turiste.

Posebne osobine

Iako je riječ o web portalu, ipak je mnogo više od toga. Naime, Vodič kroz BiH, pored verzije na bosanskom jeziku za turiste iz regije, namijenjen je i turistima-strancima, na taj način što je urađena i verzija web portala na engleskom jeziku. Pored toga što je pružena mogućnost upoznavanja sa kulturnom baštinom BiH, razlog zašto je Vodič kroz BiH više od samo upoznavanja turista sa zaštićenim područjima je taj što će svaki od turista imati svog vodiča za vrijeme putovanja kroz BiH, a naši vodiči odlično govore: francuski, italijanski, njemački, španski, turski, arapski i ruski jezik. Trenutno se radi na tome da se web portal prevede na sve navedene jezike, kako bi turisti s lahkoćom mogli da se informišu o zaštićenim područjima. Naravno, svaki od turista će imati obezbijeđenu užinu u vidu „lunch“ paketa. Posebne mogućnosti se nude i mladim ljudima koji žele da se bave ovim poslom, a to znači da će moći

12

mnogo toga naučiti putem Vodiča kroz BiH, a takođe će i praktično sprovoditi stečeno znanje u slobodno vrijeme.

Menadžment tim

Vodič kroz BiH vodi stručni tim ljudi iz BiH, a glavni suosnivači su: Merima Makarević,studentica ekonomskog fakulteta, Ismail Kurtalma, diplomirani inžinjer informatike i Jasemin Šolaja, bivša Miss turizma i iskusna stjuardesa

13

SAŽETAK PRVE PROCJENE IDEJE „Vodič kroz BiH“


Izrazito visok potencijal (+4) prvog dijela je zasnovan na stavu da ova ideja u velikoj mjeri popunjava prazninu na tržištu. Iako postoje agencije koje nude slične usluge, uglavnom su te usluge vezane generalno za grupu turista i ne pruža se prilika svakom ponaosob da ima vlastitog vodiča. Ovakva jedna ideja ne zahtijeva neke promjene u ponašanju, zapravo ne zahtijeva nikakve promjene, te stvara dodatnu vrijednost za potencijalne korisnike, u smislu bolje usluge i ekonomičnijeg korištenja usluga koje nudi Vodič kroz BiH.

Dio 2: Pitanja o privrednoj grani/ciljnom tržištu

S obzirom da nema konkurenata koji bi poslovali na ovakav način,ova privredna grana je u fazi nastanka i bilježi snažan rast, a i operativne marže privredne grane su dosat visoke, što takođe govori da je potencijal ovog dijela koji se odnosi na privrednu granu izuzetno visok.

Dio 3: Pitanja o ciljnom tržištu i kupcima

Najveći potencijal je pokazao ovaj dio o ciljnom tržištu i kupcima (+5), jer postoje sve performanse za razvoj ove ideje, počevši od identifikacije ciljnog tržišta i veoma mogućih stvaranja barijera za ulazak novih konkurenata pružanjem novih i boljih usluga .Cijene usluga su svedene na minimum, u skladu sa standardom zemlje iz koje dolaze potencijalni korisnici. U koceptu su navedene mogućnosti koje su pružene potencijalnim korisnicima i način na koji se mogu informisati o uslugama, što doprinosi visokom potencijalu za rast ciljnog ržišta.

Dio 4: Pitanja o osnivaču/ima

Iskustvo osnivača je veliko u ovom poslu, a sposobnosti osnivača i nivo poslovnih i društvenih poznanstava je umjereno, te sve to pruža mogućnost za napredovanje u ovoj privrednoj grani. Tim za pokretanje ovog poslovnog poduhvata već postoji.ovaj poslovni poduhvat umjereno zadovoljava lične interese, ali u većoj mjeri zadovoljava interese stranaca koji žele da istraže pojedine dijelove BiH, a i da saynaju mnogo toga o prirodnim ljepotama BiH.


Ovaj poslovni poduhvat je podržan od strane prijatelja stranca, te su prihodi zasnovani na prijateljskoj pomoći radi ostvarenja ciljeva. Vrijeme koje je potrebno za povrat novca je jedna do dvije godine. Potencijal ovog dijela je umjeren(0).

14

Ukupni potencijal svih navedenih dijelova je +15, što ukazuje na činjenicu da je ovaj poslovni poduhvat, za razliku od prethodna dva, označen kao poslovni poduhvat sa najvišim potencijalom (+15).

2. Analiza izvodljivosti poduzetničke ideje - Vodič kroz BiH

Analiza izvodljivosti poduzetničke ideje je proces utvrđivanja da li je poslovna ideja izvodljiva. Najefikasniji poduhvati rađaju se iz procesa koji sadrži: prepoznavanje poslovne ideje, ispitivanje izvodljivosti poslovne ideje, pisanje poslovnog plana i pokretanje firme. Ukoliko ideja ne zadovolji jednu ili višeovih komponenti analize izvodljivosti , onda je treba odbaciti ili preformulisati. Kada se radi analiza izvodljivosti, na poslovnu ideju ne treba više gledati kao samo na ideju,već o njoj treba razmišljati kao o firmi.

2.1. Analiza izvodljivosti proizvoda ili usluge

Analiza izvodljivosti proizvoda ili usluge je procjena sveukupne prilačnosti predloženog proizvoda ili usluge. Postoje dvije komponente analize izvodljivosti proizvoda ili usluge, a to su: poželjnost proizvoda ili usluge i potražnja za proizvodom ili uslugom.

2.1.1. Poželjnost za proizvodom ili uslugom

Da bih ispitala poželjnost ove usluge anketirala sam 20 svojih prijatelja koji žive u inostranstvu, a koji bi željeli da na ovakav jedan način steknu informacije o BiH.

Prijateljima su bila ponuđena 2 pitanja:

1. Da li je paradoksalna ideja o postojanju Vodiča kroz BiH kao Internet usluge? 2. Navedite šta biste promijenili u sklopu ove ideje i na koji način biste ideju učinili boljom!

Anketirano je 20 ljudi iz različitih zemalja poput Njemačke, Engleske, Turske, Egipta, Maroka itd. 60% njih je reklo da im se sviđa ideja, jer žele da imaju mogućnost prijevoda prilikom posjete nekom mjestu, i isto tako su zadovoljni na koji način bi se pružale usluge, jer imaju mogućnost da pitaju ličnog vodiča za sve što žele pitati. 20% prijatelja je potvrdilo da su podijeljenih mišljenja da li se žele informisati na taj način, tj. da takav način informisanja ima svoje prednosti i mane, ali bi se složili ukoliko bi im cijena usluga bila pristupačna, 12% njih je reklo da žele naučiti jezik prije nego posjete neku zemlju i da im je apsurdno da traže vodiča, jer mogu sve sami, 8 % je ostalo suzdržano po ovom pitanju.

15

Grafikon br. 1: Da li je paradoksalna ideja o postojanju Vodiča kroz BiH kao Internet usluge?

nije, sviđa mi se ideja(60%)donekle mi se sviđa(20%)ne sviđa mi se, paradoksalna je ideja(12%)suzdržani po tom pitanju(8%)

Kao odgovor na drugo pitanje prijatelji su navodili raznorazne želje radi poboljšanja ove ideje. Njih 70% je dalo različite prijedloge izgleda web portala, 25% njih je reklo da ne bi ništa mijenjali u sklopu ove ideje, a 5 % njih je izjavilo da bi mogli oni biti potencijalni prevodioci da

bi učinili ideju boljom.

16

Grafikon br. 2: Šta biste promijenili u okviru ove ideje i na koji način biste ideju učinili boljom?

poboljšati izgled web portala(70%)nisu potrebne promjene(25%)mogućnost da postanemo po-tencijalni prevodioci(5%)

2.1.1.Potražnja za proizvodom ili uslugom

Da bih ispitala koliko je potražnja za ovakvom uslugom anketirala sam iste prijatelje koji su dali odogovore na sljedeća pitanja:

1. Koliko biste bili spremni da kupite ovaj vid usluge koji Vam se nudi?2. Koliko biste bili spremni platiti za ovakvu uslugu(10, 50, 100 eura)?

Na prvo pitanje prijatelji su dali sljedeće odgovore:

17

Grafikon br. 3: Koliko biste bili spremni da kupite ovaj vid usluge koji Vam se nudi?

Definitivno bih kupio/la(40%)Vjerovatno bih kupio/la(20%) Možda bih kupio/la(25%)Definitivno ne bih kupio/la

- 8 prijatelja je izjavilo da bi definitivno kupili ovakvu uslugu- 4 prijatelja su izjavila da bi vjerovatno kupili ovakvu uslugu- 5 prijatelaj je izjavilo da bi možda kupili ovakvu uslugu- 3 prijatelja su izjavila da definitivno ne bi kupiliovakvu uslugu.

Na drugo pitanje prijatelji su dali sljedeće odgovore:

18

Grafikon br. 4: Koliko biste bili spremni platiti za ovakvu uslugu?

10 eura(20%)50 eura(30%)100 eura(50%)

- 10 prijatelja je izjavilo da bi bili spremni dati 100 eura za ovakvu uslugu, jer bez nje se ne bi znali snaći u drugoj državi sa drugačijom kulturom i tradicijom

- 6 prijatelja je izjavilo da bi bili spremni platiti 50 eura za ovakvu slugu, jer smatraju da je ta cijena realna

- 4 prijatelja su izjavila da bi bili spremni platiti 10 eura za ovu uslugu, jer nisu baš u dobroj finansijskj situaciji, ali i da se u svakom slučaju mogu dobro snaći jer

poznajuengleski jezik.

19

2.2. Analiza izvodljivosti u privrednoj grani/ciljnom tržištu

Analiza izvodljivosti u privrednoj grani/ciljnom tržištu je procjena sveobuhvatne privlačnosti privredne grane i ciljnog tržišta za predloženi proizvod ili uslugu. Potrebno je znati da postoji razlika između privredne grane u kojoj se firma nalazi i njenog ciljnog tržišta. Privredna grana je grupa preduzeća koji proizvode sličan proizvod ili uslugu, kao što je u ovom slučaju Vodič kroz BiH koji nudi različite tipove turističkih usluga. Ciljno tržište je ograničeni dio privredne grane kojeg preduzeće planira osvojiti ili kojem se želi dopasti. Vodič kroz BiH nastoji da opsluži privrednu granu zvanu turizam. Ciljno tržište ove kompanije su uglavnom stranci koji žele da dobiju usluge poput prijevoda, upoznavanja sa kulturnim i historijskih prostorima u BiH, a i svi oni kojima su potrebne usluge ove vrste.

2.2.1. Privlačnost privredne grane

Privredne grane se razlikuju po svojoj sveobuhvatnoj privlačnosti. Turizam kao privredna grana ima karakteristike atraktivne privredne grane, jer se nalazi u ranijoj fazi životnog ciklusa, raste, nezasićena je, profitabilnost nije ovisna o običajeno niskim cijenama ključnih sirovina, kao što su benzin i brašno. Može se reći da je turizam fragmentirana privredna grana, ali je to istovremeno i globalna privredna grana, jer nastoji da ostvari međunarodni promet, bazirajući se i na ciljno tržište- turiste koji dolaze iz različitih zemalja,

Turizam je privedna grana koja može imati više konkurenata, ovdje se naročito ističu direktni konkurenti, koji omogućavaju kompanijama da uđu u privednu granu i takmiče se jedna protiv druge. Turistički vodič kroz BiH je web portal koji nudi turističke aranžmane većinom u strane države, ali ne nudi usluge kao što nudi Vodič kroz BiH. Na taj način Turistički vodič kroz BiH dopušta ulazak i drugih kompanija u privrednu granu, jer je teško uspostaviti ulazne barijere u ovoj privrednoj grani. U skladu sa navedenim, turizam je jako privlačna privredna grana, te je na taj način stvorena prilika da Vodič kroz BiH uđe u tu privrednu granu.

2.2.2. Privlačnost ciljnog tržišta

Većina novoosnovanih preduzeća nema dovoljno resursa za učešće na cijelom tržištu. Umjesto toga preduzeće može izbjeći direktan sukob s liderima ukoliko se fokusira na manje ciljno tržište. Izazov prilikom identificiranja ciljnog tržišta je naći tržište koje je dovoljno

20

veliko da podrži predloženi poduhvat, a u isto vrijeme suviše malo da bi privuklo veće konkrente.

Vodič kroz BiH nastoji da ostvari početne prihode putem reklamiranja. Dobar početak bi bio rezultat visoke fokusiranosti na jasno definisanje ciljnog tržišta unutar većeg tržišta. Što se tiče poslovnog poduhvata Vodič kroz BiH, jasno je definisano ciljno tržište, od samog početka radi se o ciljnom tržištu koje predstavljaju stranci- turisti koji žele da se upoznaju s BiH.

Za razliku od informacija o privlačnosti privredne grane, nije lako uočiti gdje se mogu naći informacije o privlačnosti specifičnog ciljnog tržišta. Da bi se ocijenila privlačnost ciljnog tržišta za pružanje turističkih tipova usluga potrebno je napraviti listu o potencijalnim izvorima informacija.

Potencijalni izvori informacija o analizi privlačnosti ciljnog tržišta za Vodič kroz BiH za potrebe onih koji trebaju ove vrste usluga su:

Upišite „turistički aranžmani u BiH“ u Google kako biste dobili informacije o zainteresovanosti za oblast turizma, zatim u kojoj mjeri je izražena posjećenost pojedinim mjestima

Pokušajte da odredite da li postoji agencija ili neko udruženje koje bi Vam moglo pomoći oko informacija koje se tiču cijena ovih usluga i da li već postoji neka kompanija koja nudi slične ili iste usluge

Pretražite časopise i novine o turističkim ponudama i obratite pažnju na šta turisti pretežno obraćaju pažnju.

2.2.3. Pravovremenost ulaska na ciljno tržište

S obzirom da postoji velika zainteresovanost za turizam, posebno nakon renoviranja pojedinih turističkih atrakcija poput Starog mosta u Mostaru,ukazuje na to da je sve veći broj posjetilaca, a samim time se ističe da je pravo vrijeme za jednu ovakvu uslugu koja će pomoći mnogim turistima da saznaju više o mjestu koje posjete osim da se samo dive prirodnim ljepotama , a isto tako da budu zadovoljni i mnogim drugim uslugama koje prate tu posjetu.

Na pitanje da li je pravo vrijeme da se ponudi ova izrazito povoljna usluga, prijatelji koje sam anketirala su se složili da je zaista vrijeme, jer će na taj način BiH steći mnogo više popularnosti, a i posjećenost će biti veća. Svaka država u kojoj živite ima svoje vodiče, zatim morate da idete u agenciju da rezervišete kartu, ali ovdje se radi obrnuto. Naime, posjetioci mogu doputovati vlastitim automobilom u državu koju žele posjetiti i da vrlo povoljno dobiju turističke usluge. Ovo ide u prilog svima, jer danas ljudi sve manje teže ka tome da gube vrijeme na neke mizerne stvari i stiče se potreba za brzim i efikasnim uslugama.

21

2.3. Analiza organizacione izvodljivosti

Analiza organizacione izvodljivosti se sprovodi s ciljem da se utvrdi da li predloženi poduhvat, u ovom slučaju Vodič kroz BiH, raspolaže sa dovoljno menadžerske stručnosti, organizacione kompetentnosti i resursima za uspješno započinjanje poslovanja. Postoje dva primarna pitanja koja treba razmotriti, a to su: sposobnost menadžmenta i dostatnost resursa.

2.3.1. Sposobnost menadžmenta

Menadžment tim, kao što je to navedeno u izjavi o konceptu, čine Merima Makarević, studentica ekonomskog fakulteta, Ismail Kurtalma, diplomirani inžinjer informatike i Jasemin Šolaja, koja je postigla značajne uspjehe kao bivša Miss turizma, te bavivši se dugogodišnjim radom kao stjuardesa.

U svakom poslu je važna strast prema poslovnoj ideji i obim tržišta koje se namjerava opslužiti. Na osnovu ove konstatacije, strast koju posjeduju članovi ovog menadžment tima je velika, i ona se ogleda prije svega u dizajniranju web portala, predanosti poslu itd. Da bi sve funkcionisalo kako treba, potreban je rad informatičara koji će naporno raditi u svojoj oblasti, zatim kada je u pitanju finansijska strana, znanje koje je stekla studentica ekonomskog fakulteta je vrlo važno za ovaj vid poslovanja. Uz sve ovo, neophodna je osoba kao Jasemin Šolaja, koja će pomoći pri formiranju tima vodiča i koja će usluživati potencijalne zainteresovane turiste.

Smatram da će jedan ovakav tim dati veliki kredibilitet organizacionoj izvodljivosti poduzetničkog poduhvata.

2.3.2. Dostatnost resursa

Prilikom identifikacije dosatnosti resursa, bitno je odrediti da li poslovni poduhvat Vodič kroz BiH ima, ili je sposoban da obezbijedi dovoljno resursa za dalji razvoj. Ovdje se treba staviti fokus na nefinansijske resurse.

Vodič kroz BiH ima potrebu za radnicima koji su specijalizovani za rad vodiča, odnosno koji su prošli obuku za vodiče. Menadžment tim će nastojati da ove stručne ljude pronađe putem biroa za zapošljavanje, kako bi im pružio priliku da se dokažu, kao i svim mladim ljudima koji osjećaju da bi to mogao biti njihov poziv. Naravno, da bi poslovni poduhvat bio što je moguće bolje organizovan, ovi kandidati moraju proći testiranja koja će ispitati njihovu inteligenciju (sposobnost snalaženja) i stručnost, kao i to koliko su komunikativni, jer ovo nije posao za „povučene“ ljude.

Kada je lokacija u pitanju, ona nije toliko bitna u početnoj fazi, jer se radi o web portalu, preko koga će se zainteresovani posjetioci informisati o predjelima i vodičima. Posjetioci će biti u mogućnosti da ih već na aerodromu „čekaju“ ovi tipovi usluga, bez tražnje agencije.

22

Ipak, za sve one koji su nepovjerljivi prema internetskim uslugama, osnovaće se agencija čija će lokacija biti u centru glavnog grada, s težnjom da bude dostupna svima koji su zainteresovani za ovakve usluge.

Intelektuano vlasništvo, vezano za aspekte ovog poslovnog poduhvata, leži u autorizovanim pravima. Autori web portala nastojat će zaštiti svoj „patent“, tako što će se opozivati na navedena zadržana prava ukoliko dođe do kopiranja istog. Na ovaj način će se poslovni poduhvat zaštiti od potencijalnog „klona“, koji može nastati na osnovu web portala.

2.4. Analiza finansijske izvodljivosti

Analiza finansijske izvodljivosti je posljednja komponenta sveobuhvatne analize izvodljivosti. Za potrebe analize dovoljno je uraditi preliminarnu finansijsku procjenu. Najvažnija pitanja na koja treba obratiti pažnju u ovoj fazi su: ukupna finansijska sredstva potrebna za pokretanje poslovnog poduhvata, finansijski rezultati sličnih firmi i sveukupna privlačnost predloženog poduzetničkog poduhvata.

2.4.1. Ukupna finansijska sredstva potrebna za pokretanje posla

U posljednje vrijeme se sve više osjeća povećana zaintresovanost za kulturu i turizam u okviru BiH. Stoga je bitno prikupiti ptrebna sredtva za pokretanje poslovnog poduhvata, kako bi se krenulo u osnivanje istog.

Ovdje je potrebno navesti sve kapitalne nabavke i operativne troškove neophodne za vođenje poslovnog poduhvata. Za pokretanje ovog poslovnog poduhvata potrebno je uložiti oko 200 000 KM, kako bi se napravila adekvatna web stranica, zatim dio tih novčanih sredstava dodjeljuje se za izgradnju agencije koja će omogućiti dalji razvoj poslovnog poduhvata, kao i njegovo napredovanje, zatim dio sredstava će se iskoristiti za promotivni materijal, letke npr., kao i za podmirivanje svih fiksnih troškova. Vodič kroz BiH je putem informisanja o potencijalnim ulagačima došao do zaključka da traži sufinansijere kako bi poslovni poduhvat bio ostvariv. Došli smo do podataka da je Ministarstvo turizma i Ministarstvo finansija objavilo javne pozive za dodjelu bespovratnih finansijskih sredstava za razvoj turističkih projekata. Između ostalog, novac se daje i za izradu web stranica i internetsko oglašavanje. Među kriterijima za dodjelu sredstava navodi se da će se posebno gledati kvalitetea usluživanja i doprinos povećanju kvaliteta turističke ponude i njenoj prezentaciji. Sredstva se dodjeljuju za promotivne aktivnosti, poput izrade promotivnih materijala, te za stručni dizajn i redizajn. Pokriva se do 50% ukupnih troškova.

Naravno, ovaj vid finansiranja projekta Vodič kroz BiH nije u potpunostoi osiguran, jer Ministarstvo treba prvo odobriti ta sredstva, a ona su isto tako i minimalna, tako da će pokriti jedan mali dio troškova. Stoga se moraju tražiti i druga alternativna rješenja. Moguća

23

rješenja bi bila da se traže finansijska sredstva od bogatih članova u porodicama menadžment tima ili od investitora i donatora koji će u velikoj mjeri pokriti troškove.

Ukoliko se navedene mogućnosti ispostave kao loše i slabe, ostaje još da sami izvršimo inicijative i podignemo dugoročne kredite kako bi se pokrenuo poslovni poduhvat.

2.4.2. Finansijski rezultati sličnih firmi

Kako bismo procijenili finansijsku izvodljivost poslovnog poduhvata, potrebno je izvršiti poređenja sa kompanijama koje se bave sličnim poslom. Iako nema zvaničnih finansijskih rezultata, može se otprilike procijeniti vriejdnost projekata sličnih kompanija . Jedna od njih je Turistički vodič kroz BiH, koja nudi različite usluge informisanja, uzevši u obzir informisanja o zaštićenim područjima u BiH. Prema nekim nezvaničnim rezultatima, potrebno je oko 20 000 KM za pokretanje ovakvog jednog projekta koji se zasniva na elektronskom oglašavanju.

U BiH postoji mnogo agencija, skoro svaki grad ima jednu ili više njih koje nude usluge turistima. Početni finansijski rezultati ovakvih kompanija iznose do 100 000 KM, jer se ne radi o luksuznim prostorima, niti nekim specijalnim i zanimljivim uslugama. Ovdje se prije svega nastoje pokriti osnovni troškovi, a modernizaciji se pristupa nekon nekoliko godina poslovanja.

2.4.3. Sveukupna finansijska privlačnost predloženog poduzetničkog poduhvata

Da bismo procijenili sveukupnu finansijsku privlačnost ovog poslovnog poduhvata neophodno je procijeniti ukupna uložena sredstva, zatim rizike sa kojima će se susresti potencijalni investitori i da li je ovaj poslovni poduhvat isplativ.

Već smo pri procjeni ukupnih finansijskih sredstava naveli da je potrebno oko 200 000 KM za početno finansiranje kompanije ovog tipa, kako bi se pokrili svi troškovi. Koliko god procjenjivali troškove, većinom su ti troškovi veći od očekivanih, te je iz tog razloga potrebno uvećati broj izvora finansiranja. Recimo da uloženi kapital iznosi 200 000 KM, neophodno je dalje utvrditi stopu povrata. Stopa povrata bi godišnje iznosila oko 6% od uloženog kapitala.

Rizici sa kojima se mogu susresti potencijalni investitori su jako mali, s obzirom da se očekuje povećana zainteresovanost turista za ovakve vrste usluga. Smatra se da je osigurana stabilnost rasta potražnje za ovim uslugama u narednih 5 godina, jer je potencijal BiH izrazito veliki i privlači pažnju mnogih.

Na kraju, važno je ocijeniti isplativost poslovnog poduhvata Vodič kroz BiH. Naime, ukoliko se nastavi povećavati broj posjeta turista, povećavat će se i potražnja za ovakvim uslugama,

24

te će se to odraziti i na isplativost ovog projekta. U prvoj godini očekuje se da se povrati ulagački kapital, a poslije da se kontinuirano nastavi povećavanje prihoda od pružanja turističkih usluga.

3. Sažetak: Ukratko obrazloženje sveukupne ocjene poduzetničke ideje

Sveukupna ocjena poduzetničke ideje na skali od 1 do 5, mogla bi se ocijeniti ocjenom 3, tj. nekom srednjom ocjenom, jer postoji mogućnost za ostvarenje dobiti, ali su sve mogućnosti potencijalne i sadrže ono „Ako, tada“. Ne postoji siguran pokazatelj koji će pokazati uspješnost ove poduzetničke ideje i sve je u zavisnosti od zainteresovanosti turista i kvaliteta usluga.

25

26

Documents

Analiza izvodljivosti poduzetničke ideje