อทธพลของ Electronic Dance Music ทมผลตอ Generation-Y

The Influence of Electronic Dance Music on Generation-Y

อทธพลของ Electronic Dance Music ทมผลตอ Generation-Y

The Influence of Electronic Dance Music on Generation-Y

อภสรา แววสมณะ

การคนควาอสระเปนสวนหนงของการศกษาตามหลกสตร นเทศศาสตรมหาบณฑต สาขาวชาการบรหารธรกจบนทงและการผลต

มหาวทยาลยกรงเทพ ปการศกษา 2560

© 2560 อภสรา แววสมณะ

สงวนลขสทธ

อภสรา แววสมณะ. ปรญญานเทศศาสตรมหาบณฑต สาขาการบรหารธรกจบนเทงและการผลต, ธนวาคม 2560, บณฑตวทยาลย มหาวทยาลยกรงเทพ. อทธพลของ Electronic Dance Music ทมผลตอ Generation-Y (115 หนา) อาจารยทปรกษา: ดร. กมลทพย เตชะสกลมาศ และ ดร.ปเตอร กน

บทคดยอ

งานวจยเรอง “อทธพลของ Electronic Dance Music ทมผลตอ Generation-Y” มวตถประสงค 1) เพอศกษาปจจยทสงผลตอการตดสนใจของผบรโภคในการเลอกเขารบชมงานเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส 2) เพอศกษาพฤตกรรมของผบรโภคทมตอการเขารบชมคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส 3) เพอศกษาความเปนไปไดของการจดตงธรกจอเวนทดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส โดยการสมภาษณเชงลกผเชยวชาญทเกยวของและการใชแบบสอบถามเปนเครองมอในการเกบรวบรวมขอมลกบกลมตวอยางจ านวน 400 คน โดยพบวาผตอบแบบสอบถามสวนใหญเปนเพศชาย ทมอายระหวาง 21-30 ป ระดบการศกษาปรญญาตร ประกอบอาชพอาชพนกเรยน นกศกษา มรายไดเฉลยตอเดอน 30,000 – 50,000 บาท ผตอบแบบสอบถามเคยเขาชมงานคอนเสรตเทศกาลดนตร ประเภทของงานคอนเสรตเทศกาลดนตรทเขารบชมคอประเภท EDM ผตอบแบบสอบถามเลอกตอบวาเขารบชมงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกสมากกวา 10 งานตอป งานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกสทเขาชมเปนครงแรกคองาน Ultra music festival งานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกสทชนชอบคอ 808 Festival ผมสวนรวมในการไปงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกสคอ เพอน การเดนทางไปชมงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร า ประเภทอเลกทรอนกสคอ แทกซ ชวงเวลาทไปชมงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกสคอ ชวงเวลาพอดกบเวลาเรมงาน กจกรรมระหวางรองานเรมคอ รบประทานอาหาร เครองดม สงทกระท าหลงจบงานคอ หาทไปเทยวตอ ประเภทของตวทเลอกซอคอ บตร GA ผทตอบวาเคยซอสนคาหรอบรการอนๆในงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกสสวนใหญซอของทระลก ประเภทของเครองดมทชนชอบคอ วอดกา ยหอของเบยรทชนชอบคอ ยหอ Heineken ยหอของวอดกาทชนชอบคอยหอ Smirnoff จ านวนเงนทใชในการเขารบชมงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส คอ 4,001 - 5,500 บาท ปจจยทมผลตอการตดสนใจในการเลอกรบชมคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส ปจจยทใหระดบความส าคญมากทสดคอ ดานการผลต คณภาพของมลตมเดย แสง ส เสยง ดานภาพลกษณ ชอเสยงและภาพลกษณของศลปน ดานสถานทและบรการ ความปลอดภยทางดานสถานท ดาน

การตลาด แรงกระตนจากกระแสสงคม ดานการบรหารจดการ ไหวพรบ การคด และตดสนใจในการแกปญหาเฉพาะหนาตางๆ ค ำส ำคญ: ดนตร, เตนร ำประเภทอเลกทรอนกส, คอนเสรต, เทศกำลดนตร, Gen-Y, อทธพล, พฤตกรรมผบรโภค, กำรตดสนใจ

Waevsamana, A. M. Com. Arts (Entertainment Management and Production), December 2017, Graduated School, Bangkok University The Influence of Electronic Dance Music on Generation-Y (115 pp.) Advisor: Kamonthip Techasakulmat, Ph.D. and Peter Gan, Ph.D.

ABSTRACT

The research on "Influence of Electronic Dance Music on Generation-Y" aims to 1) study the factors influencing consumers' decision to choose the electronic dance music festival. 3) To study the feasibility of setting up a Electronic dance music event business. In-depth interviews, related experts, and questionnaires were used to collect data for 400 samples. Most respondents were male. Age between 21-30 years old. Occupation Student has average monthly income 30,000 - 50,000 baht. Respondents have visited concert music festivals. Type of concerts, music festivals, EDM type, respondents who choose to attend more than 10 electronic music concerts or music festivals per year. Ultra music festival. The 808 Festival is a popular electronic music festival or concert. Participants in a concert or electronic music festival are friends, traveling to a concert or dance music festival. Electronic type is taxi The time to visit a concert or electronic music festival is. Time to work Activity is waiting for work to start. Food, drink, things done after work is. Find out where to go. The ticket is GA card. People who responded that they had purchased other products or services at a concert or electronic music festival. The favorite beer is Vodka. The brand of favorite beer is Heineken. The brand of favorite vodka is the Smirnoff brand. The amount of money used to attend a concert or electronic music festival is 4,001 - 5,500. Baht. Factors influencing the decision to choose a concert or electronic music festival. The most important factor is the production of multimedia quality, color, sound, image. The reputation and the image of the artist. Location and Service Safety, location, marketing, social stimulus. Management of cunning, thinking and decision to solve specific problems.

Keywords: Music, Electronic Dance, Concert, Music Festival, Gen-Y, Influence, Consumer Behavior, Decision Making

ซ

กตตกรรมประกาศ การคนควาอสระฉบบนส าเรจลลวงไดดวยความกรณาจากอาจารยทปรกษาดร.กมลทพย เตชะสกลมาศ และดร.ปเตอร กน ทกรณาใหค าแนะน า และชแนะแนวทางทถกตองเหมาะสม รวมถงขอเสนอแนะตางๆในการวจย พรอมทงแนวทางแกไขปญหา เพอใชในการพฒนาและปรบปรงงานวจย จนท าใหงานวจยครงนสมบรณครบถวน ผวจยขอขอบพระคณอาจารยทงสองทานเปนอยางสงคะ ขอขอบคณคณยทธนา บญออม หรอปาเตด ผบรหารบรษท แกน 555 จ ากด ทสละเวลาใหความรวมมอในการแบงปนความรและประสบการณในสวนของการสมภาษณ เพอน าขอมลมาพฒนาตอยอดงานวจยและโครงการธรกจไดอยางมประสทธภาพ ขอขอบพระคณคณปบญบรรลอ แววสมณะ คณยานชนาถ แววสมณะ คณพออมร แววสมณะ คณแมบษราคม แววสมณะ คณพอณรงค สรอยศร ทใหโอกาส ใหการสนบสนน และใหความรกก าลงใจในทกชวงของชวต ผซงเปนแรงผลกดนส าคญทท าใหผวจยส าเรจการศกษาไดตามทคาดหวง ขอขอบคณคณณฐธดา ชางตอ ทคอยใหค าปรกษา ใหการชวยเหลอ และใหก าลงใจซงกนและกนเสมอมา

อภสรา แววสมณะ

ฌ

สารบญ หนา บทคดยอภาษาไทย ง บทคดยอภาษาองกฤษ ฉ กตตกรรมประกาศ ซ สารบญตาราง ฏ สารบญภาพ ฒ บทท 1 บทน า 1.1 ความเปนมาและความส าคญของปญหา 1 1.2 วตถประสงคของการวจย 7 1.3 ขอบเขตของงานวจย 7 1.4 ประโยชนทคาดวาจะไดรบ 8 1.5 ค านยามศพทเฉพาะ 9 บทท 2 แนวคด ทฤษฎและงานวจยทเกยวของ 2.1 แนวคดเกยวกบการจดงานคอนเสรตและเทศกาลดนตร 11 2.2 แนวคดและทฤษฎเกยวกบพฤตกรรมของผบรโภค 13 2.3 แนวคดและทฤษฎเกยวกบการตดสนใจ 19 2.4 แนวคดผสนบสนนทางการตลาด (Sponsorship Marketing Concept) 22 2.5 แนวคดและทฤษฎสวนประสมทางการตลาด (4’Ps) 22 2.6 ทฤษฎมนษยนยม 24 2.7 กรณศกษา Heineken Presents Sensation: The Ocean of White 25 2.8 งานวจยทเกยวของ 33 บทท 3 ระเบยบวธวจย 3.1 วตถประสงคในการวจย 34 3.2 การก าหนดประชากรและกลมตวอยาง 34 3.3 การสมกลมตวอยาง 36 3.4 เครองมอทใชในการวจย 36 3.5 การทดสอบเครองมอ 38 3.6 การเกบรวบรวมขอมล 38 3.7 การวเคราะหขอมล 39

ญ

สารบญ (ตอ) หนา บทท 3 (ตอ) ระเบยบวธวจย 3.8 สถตทใชในการวเคราะหและการทดสอบ 39 บทท 4 ผลการวเคราะหขอมล 4.1 ผลการวเคราะหขอมลเชงปรมาณ 40 4.2 สรปขอมลเชงคณภาพ 60 4.3 บทสรปการสมภาษณ 60 บทท 5 การก าหนดรปแบบธรกจ 5.1 วสยทศน 63 5.2 พนธกจ 63 5.3 วตถประสงค 63 5.4 กลมเปาหมาย 63 5.5 ลกษณะทวไปของธรกจ 64 5.6 โครงสรางองคกร 65 5.7 การก าหนดกลยทธของธรกจ 67 5.8 การบรหารการตลาด 73 5.9 กลยทธการพฒนาธรกจ 77 บทท 6 งบการเงน 6.1 วตถประสงคดานการเงน 82 6.2 การบรหารเงนทนในโครงการ 82 6.3 การประมาณตนทนการผลต 84 6.4 การประมาณคาใชจายในการขายและการบรหาร 87 6.5 การประมาณยอดขาย 89 6.6 การวเคราะหการไดมาของเงนทนและการใชคน (งบกระแสเงนสด) 98 6.7 สรปผลตอบแทน 98 บทท 7 สรป อภปรายผล และขอเสนอแนะ 7.1 บทสรป อภปราย และขอเสนอแนะการวจย 101 7.2 บทสรปทางธรกจ 103 บรรณานกรม 106

ฎ

สารบญ (ตอ) หนา ภาคผนวก 108 ประวตผเขยน 115 เอกสารขอตกลงวาดวยการขออนญาตใหใชสทธในรายงานคนควาอสระ

ฏ

สารบญตาราง หนา ตารางท 4.1: จ านวนและรอยละของขอมลทวไปของผบรโภค จ าแนกตามเพศ 40 ตารางท 4.2: จ านวนและรอยละของขอมลทวไปของผบรโภค จ าแนกตามอาย 41 ตารางท 4.3: จ านวนและรอยละของขอมลทวไปของผบรโภค จ าแนกตามระดบการศกษา 41 ตารางท 4.4: จ านวนและรอยละของขอมลทวไปของผบรโภค จ าแนกตามอาชพ 42 ตารางท 4.5: จ านวนและรอยละของขอมลทวไปของผบรโภค จ าแนกตามรายไดเฉลย 42 ตอเดอน ตารางท 4.6: จ านวนและรอยละของขอมลทวไปของผบรโภค จ าแนกตามการเคยเขา 43 ชมงานคอนเสรต เทศกาลดนตร ตารางท 4.7: ประเภทของแนวดนตรทเคยเขารบชมงานคอนเสรตเทศกาลดนตร 43 ตารางท 4.8: การเคยเขารบชมงานคอนเสรตเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส 44 ตารางท 4.9: จ านวนและรอยละของจ านวนงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร า 45 ประเภทอเลกทรอนกสทผบรโภคเขารบชมตอป ตารางท 4.10: จ านวนและรอยละของงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภท 45 อเลกทรอนกสทเขาชมเปนครงแรก ตารางท 4.11: จ านวนและรอยละของงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภท 46 อเลกทรอนกสทประทบใจมากทสด ตารางท 4.12: จ านวนและรอยละของสถานบนเทงทชนชอบ 47 ตารางท 4.13: จ านวนและรอยละของผมสวนรวมในการไปงานคอนเสรตหรอเทศกาล 47 ดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส ตารางท 4.14: จ านวนและรอยละของการเดนทางไปชมงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตร 48 เตนร าประเภทอเลกทรอนกส ตารางท 4.15: จ านวนและรอยละของชวงเวลาทไปถงงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตร 48 เตนร าประเภท อเลกทรอนกส ตารางท 4.16: จ านวนและรอยละของกจกรรมระหวางรองานเรม 49 ตารางท 4.17: จ านวนและรอยละของสงทกระท าหลงจบงาน 49 ตารางท 4.18: จ านวนและรอยละของประเภทของตวทเลอกซอ 50 ตารางท 4.19: จ านวนและรอยละของการซอสนคาหรอบรการอนๆในงานคอนเสรตหรอ 50 เทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส

ฐ

สารบญตาราง (ตอ) หนา ตารางท 4.20: จ านวนและรอยละของสนคาหรอบรการอนๆทเลอกซอในงานคอนเสรต 51 หรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส ตารางท 4.21: จ านวนและรอยละของประเภทของเครองดมทชนชอบ 51 ตารางท 4.22: จ านวนและรอยละของยหอของเบยรทชนชอบ 52 ตารางท 4.23: จ านวนและรอยละของยหอของวอดกาทชนชอบ 52 ตารางท 4.24: จ านวนและรอยละของจ านวนเงนทใชในการเขารบชมงานคอนเสรตหรอ 53 เทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส ตารางท 4.25: คาเฉลย สวนเบยงเบนมาตรฐาน และปจจยทมผลตอการตดสนใจในการ 54 เลอกรบชมคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส ตารางท 5.1: แสดงต าแหนงและอตราเงนเดอนตามโครงสรางองคกร 66 ตารางท 6.1: แสดงรายการเงนลงทนภายในจากผถอหน 83 ตารางท 6.2: ตารางแสดงรายละเอยดคาใชจายกอนการด าเนนงาน 83 ตารางท 6.3: ตารางแสดงรายละเอยดอปกรณและเครองใชส านกงาน 83 ตารางท 6.4: ตารางแสดงตนทนการผลตงานคอนเสรตขนาดเลก ทงหมด 12 งานตอป 84 ตารางท 6.5: ตารางแสดงตนทนการผลตงานคอนเสรตกลางแจงขนาดกลาง ทงหมด 5 85 งานตอป ตารางท 6.6: ตารางแสดงตนทนการผลตงานคอนเสรตในรมขนาดกลาง 85 ตารางท 6.7: ตารางแสดงตนทนการผลตงานคอนเสรตกลางแจงขนาดใหญ 86 ตารางท 6.8: ตารางแสดงตนทนการผลตงานคอนเสรตในรมขนาดใหญ 86 ตารางท 6.9: ตารางแสดงตนทนการผลตของทระลก 87 ตารางท 6.10: ตารางแสดงคาสาธารณปโภค 87 ตารางท 6.11: ตารางแสดงคาใชจายอนๆ 88 ตารางท 6.12: ตารางแสดงอตราเงนเดอนพนกงาน 88 ตารางท 6.13: ตารางแสดงรายไดจากการขายบตรคอนเสรตขนาดเลก จ านวน 12 89 คอนเสรต ตารางท 6.14: ตารางแสดงรายไดจากการขายบตรคอนเสรตกลางแจงขนาดกลาง สถานท 89 จดงานคอหวหน, พทยา, เชยงใหม, บรรมย, ภเกต ขนาดรองรบ 2,500 คน

ฑ

สารบญตาราง (ตอ) หนา ตารางท 6.15: ตารางแสดงรายไดจากการขายบตรคอนเสรตในรมขนาดกลาง สถานทจดงาน 89

คอ Show DC : The studio 9 ขนาดรองรบ 2,000 คน ตารางท 6.16: ตารางแสดงรายไดจากการขายบตรคอนเสรตกลางแจงขนาดใหญ สถานท 90 จดงาน คอ Show DC : Oasis Arena ขนาดรองรบ 15,000 คน ตารางท 6.17: ตารางแสดงรายไดจากการขายบตรคอนเสรตกลางแจงขนาดใหญคอ 8 90 Speed motor track เขาใหญ ขนาดรองรบ 30,000 คน ตารางท 6.18: ตารางแสดงรายไดจากการขายบตรคอนเสรตในรมขนาดใหญ สถานทจด 92 งานคอ Impact Arena เมองทองธาน ขนาดรองรบ 14,000 คน ตารางท 6.19: ตารางแสดงรายไดจากการขายสปอนเซอรงานคอนเสรตขนาดเลก 93 ตารางท 6.20: ตารางแสดงรายไดจากการขายสปอนเซอรงานคอนเสรตกลางแจงขนาด 93 กลาง ตารางท 6.21: ตารางแสดงรายไดจากการขายสปอนเซอรงานคอนเสรตในรมขนาดกลาง 94 ตารางท 6.22: ตารางแสดงรายไดจากการขายสปอนเซอรงานคอนเสรตกลางแจงขนาด 94 ใหญ ตารางท 6.23: ตารางแสดงรายไดจากการขายสปอนเซอรงานคอนเสรตในรมขนาดใหญ 95 ตารางท 6.24: ตารางแสดงรายไดจากการขายของทระลกจากงานคอนเสรต 95 ตารางท 6.25: ตารางแสดงรายไดจากการใหเชาพนทในงานคอนเสรตกลางแจงขนาดใหญ 95 ตารางท 6.26: ตารางแสดงรายไดจากการใหเชาพนทในงานคอนเสรตในรมขนาดใหญ 96 ตารางท 6.27: ตารางแสดงสมมตฐานรายไดในกรณดเยยม (Best Case) 96 ตารางท 6.28: ตารางแสดงสมมตฐานรายไดในกรณเปนไปตามคาด (Most Likely Case) 97 ตารางท 6.29: ตารางแสดงสมมตฐานรายไดในกรณย าแย (Worst Case) 97 ตารางท 6.30: ตารางเปรยบเทยบกระแสเงนสดสทธ 98 ตารางท 6.31: ตารางแสดงระยะเวลาคนทน 99 ตารางท 6.32: ตารางแสดงมลคาปจจบนสทธ (NPV) 99 ตารางท 6.33: ตารางแสดงอตราผลตอบแทนภายใน (Internal Rate of Return: IRR) 100

ฒ

สารบญภาพ หนา ภาพท 1.1: กราฟแสดงอตราความนยมของแฟนเพลงในประเทศสหรฐอเมรกาทมตอ 2 ดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกสในแตละประเภท ภาพท 1.2: ภาพแสดงทมารายไดของดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกสในป 4 ค.ศ. 2013/2014 ภาพท 2.1: ภาพโครงสรางธรกจการจดคอนเสรต 13 ภาพท 2.2: โมเดลพฤตกรรมของผบรโภค 16 ภาพท 2.3: A Model of Learning from Experience 21 ภาพท 2.4: ภาพโปรโมตงาน Heineken Presents Sensation: The Ocean 25 of White ภาพท 2.5: ภาพแสดงการสอสารแบรนด 26 ภาพท 2.6: ภาพโปรโมต Line up ศลปน 27 ภาพท 2.7: ภาพแสดงประเภทและราคาบตร 28 ภาพท 2.8: ภาพแสดงผงงาน Heineken Presents Sensation: The Ocean 29 of White ภาพท 2.9: ภาพแสดงบรรยากาศงาน Heineken Presents Sensation: The 29 Ocean of White ภาพท 2.10: ภาพโปรโมตงาน Heineken Presents Sensation: The Ocean of 30 White ภาพท 2.11: ภาพแสดงถงบตรถกขายหมดแลว 31 ภาพท 2.12: ภาพบรรยากาศงาน Heineken Presents Sensation : The Ocean 32 of White ภาพท 2.13: ภาพแสดงถงการสอสารแบรนดดวย Iconic 33 ภาพท 5.1: ผงโครงสรางองคกร 65 ภาพท 5.2: แสดง A Model of Learning from Experience 75 ภาพท 5.3: แสดงตาราง Innovation to Product Lifecycle Marketing Plan 76 ภาพท 6.1: แสดงผงทนง Show DC : Oasis Arena 90 ภาพท 6.2: แสดงผง Speed motor track เขาใหญ 91 ภาพท 6.3: แสดงผงทนง Impac Arena เมองทองธาน 92

บทน ำ บทท 1

1.1 ควำมเปนมำและควำมส ำคญของปญหำ

ดนตรอเลกทรอนกส แดนซ (Electronic Dance Music หรอ EDM) เปนชอทใชเรยกดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกสทงหมดทมกำรใชเครองดนตรอเลกทรอนกสอยำงเครองสงเครำะหเสยง ดรมแมชชน (Drum Machine) ซเควนเซอร (Sequencer) และควบคมโดยดเจ (DJ) โดยมเครองมอหลกในกำรท ำเพลงคอคอมพวเตอรและเครองสงเครำะหเสยง ไมคอยนยมใชเครองดนตรจรง โดยจะอยในรปแบบดจทล หรอเสยงอเลกทรอนกส BPM 4/4 ชวงระหวำง 120 BPM ตอนำท ไปจนถง 200 BPM ตอนำท ดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกสนนมหมวดหมยอยลงมำหลำยประเภท เชน ทรำนซ (Trance) เฮำส (House) แทรป (Trap) ฯลฯ โดยมจดเรมตนมำจำกดนตรเฮำส (House Music) เกดขนครงแรกในชวงปลำยทศวรรษท 1970 โดยพฒนำมำจำกเพลงดสโก (Disco) ทรำน เดอะ แวรเฮำส (The Warehouse) ไนตคลบแหงเมองชคำโก รฐอลนอยส ประเทศสหรฐอเมรกำ โดยดสโกเทคแหงนไดเปดใหบรกำรตงแตป ค.ศ.1977 จนถงป ค.ศ.1982 เปนดสโกเทคส ำหรบชำวแอฟรกน-อเมรกน , ละตน-อเมรกน และสงคมเกย ดนตรเฮำสน ำกำรเคำะเพอรคสชน (Percussion) แบบดสโก (Disco) มำใช และซงในชวงปลำยทศวรรษ 1970 จนถงชวงตนทศวรรษ 1980 นนดนตรแนว Soul , Funk และ Disco เปนดนตรทไดรบควำมนยมสง จงกลำวไดวำดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกสนนเปนกำรสบทอดมำจำกดนตรแนว Soul , Funk และ Disco ดนตรเฮำสเรมเปนทนยมครงแรกในชวงกลำงทศวรรษท 1980 ในเมองชคำโก กอนจะกระจำยควำมนยมไปยงนวยอรก , นวเจอรซย , ดทรอยต , ไมอำม และจนกระทงถงยโรป และแตกแขนงแนวเพลงไปอกหลำยแนวในดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกส กอนจะมบทบำทส ำคญแกแนวเพลงปอป (Pop) และเพลงแดนซ (Dance) ทวโลกในปจจบน (Mix Magazine, 2015)

2

ภำพท 1.1: กรำฟแสดงอตรำควำมนยมของแฟนเพลงในประเทศสหรฐอเมรกำทมตอดนตรเตนร ำ ประเภทอเลกทรอนกสในแตละประเภท

ทมำ: WE’VE UNCOVERED THE MOST POPULAR EDM GENRE IN THE US. (2015). Retrieved from http://edm.com/articles/2015/10/28/most-popular-edm-genre- us. แนวเพลงในกลมดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกสทไดรบควำมนยมสงสด 5 อนดบแรก คอ อนดบ 1 Trap 68% ไดรบควำมนยมมำกทสด อนดบ 2 Dubstep 67% ไดรบควำมนยมมำกเปนอนดบทสอง อนดบ 3 Electro House 63% ไดรบควำมนยมมำเปนอนดบทสำม อนดบ 4 Deep House 62% ไดรบควำมนยมมำกเปนอนดบทส อนดบ 5 Trance 54% ไดรบควำมนยมมำกเปนอนดบทหำ

3

ภำพรวมของอสำหกรรม อสำหกรรมดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกส (Electronic Dance Music หรอ EDM) ทว

โลก มอตรำเตบโตสงขนอยำงตอเนองทประมำณรอยละ 50% ตลอดระยะเวลำกวำ 4 ปทผำนมำ สงผลใหปจจบนอสำหกรรมดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกสมมลคำตลำดรวมอยทประมำณ 7,100 ลำนดอลลำรสหรฐ หรอประมำณ 248,000 ลำนบำท สงผลใหตลำดเพลง ศลปน ดเจ และงำนคอนเสรตตำงๆ มกำรขยำยตวอยำงรวดเรว

นอกจำกนยงมกำรขยำยตวมำยงฝงภมภำคเอเชย ซงเหนไดจำกควำมนยมทไดรบควำมสนใจมำกขนเรอยๆ สงผลใหปจจบนมลคำตลำดดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกสในภมภำคเอเชยมมลคำกวำ 1,000 ลำนดอลลำรสหรฐ หรอประมำณ 35,000 ลำนบำท หรอคดเปน 15% จำกตลำดทวโลก โดยเฉพำะอยำงยงในประเทศอนเดยถอเปนตลำดดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกสทมขนำดใหญทสด ตำมดวยสงคโปร และเกำหล สวนจนนนถอวำเปน EDM Wave คลนลกใหมทนำจบตำมอง สวนในภมภำคอำเซยนกมแนวโนมกำรเตบโตอยำงกำวกระโดดเชนกน โดยเฉพำะตลำดในประเทศไทย สงเกตไดจำกชวง 3-4 ปทผำนมำ อตสำหกรรมดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกสในประเทศไทยมอตรำกำรเตบโตสงถงปละ 200-300% สงผลใหปจจบนตลำดดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกสมมลคำอยทประมำณ 1,000 ลำนบำท เนองจำกมคอมมนตคนรกดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกสเกดขน และขยำยตวอยำงเปนวงกวำง ทงในเรองไลฟสไตล และพฤตกรรมของกลมผบรโภคทชนชอบดนตร และในดำนกำรตลำด เพรำะปจจบนเรมมแบรนดสนคำตำงๆ หนมำใชดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกสในกำรสอสำรแบรนด จดงำนอเวนท งำนคอนเสรตและเทศกำลดนตรมำกขน (“อนเดกซ ครเอทฟ”, 2559)

4

ภำพท 1.2: ภำพแสดงทมำรำยไดของดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกสในป ค.ศ. 2013/2014

ทมำ: IMS Business report. (2014). Retrieved from http://www.internationalmusicsummit.com/img/stand_alone_files/file/original/i ms-business-report-2014-vfinal-12.pdf. คอนเสรต หรอเทศกำลดนตรเปนกำรแสดงดนตรสด ซงถอเปนเครองมอในกำรสรำงสงคมอยำงหนง ทจะท ำใหผบรโภคไดรบประสบกำรณใหม โดยกำรถำยทอดอำรมณผำนทวงท ำนองจำกนกดนตรทแสดงไปสผฟงในขณะนน ผบรโภคจะไดรบประสบกำรณในขณะทรวมกนเปนสวนหนงของกำรแสดงดนตรสด กำรแสดงดนตรสดนนไมใช กำรแสดงเพอใหเกดกำรกระตนในดำนอำรมณเพยงอยำงเดยวเทำนน กำรแสดงดนตรสดยงเปนกำร แสดงออกถงกำรมสวมรวมกนทำงวฒธรรม ซงมประวตศำสตรทยำวนำนตงแตมนษยไดเคยบนทกไว เกยวกบกำรแสดงออกทำงดำนศลปะและวฒนธรรม (Cresswell & Bennett, 2015)

ดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกส (Electronic Dance Music) ถอเปนดนตรกระแสหลกในหลำยๆประเทศทวโลก กอนจะเรมเปนทรจกและไดรบกำรยอมรบมำกขนในประเทศไทย จนเกดเปนคอมมนตแฟนเพลงอดเอมขน โดยเรมจำกแฟนเพลงเพยงกลมเลกๆ เพรำะเดมทดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกสในประเทศไทยนนยงไมคอยไดรบควำมนยมอยำงเปนวงกวำงเหมอนดนตรปอป (Pop) และดนตรรอค (Rock) สำเหตเนองมำจำกผบรโภคสวนใหญขำดควำมรควำมเขำใจในดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกส ดวยดนตรทมควำมซบซอน อกทงยงมกำรผสมผสำนดนตรใหเกดเสยงทแปลกใหมอยตลอดเวลำ และไมคอยมเนอรองหรอบำงเพลงอำจไมมเนอรองเลย จงท ำใหผบรโภคบำงกลมไมเปดใจยอมรบจงขำดควำมเขำใจในดนตรประเภทน และมทศนคตทไมคอยดนกตอทงดนตรเตนร ำ

5

ประเภทอเลกทรอนกสและตอแฟนเพลง เพรำะดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกสนนเปนดนตรทมควำมลกซงและซบซอน จงเปนดนตรทตองใชจนตนำกำรสง จงท ำใหผบรโภคบำงกลมมควำมคดเหนเชอมโยงกบเรองของยำเสพตด ปจจบนพฤตกรรมกำรเสพดนตรและรสนยมทำงดนตรของผบรโภคมกำรเปลยนแปลงไป ผบรโภคในยคปจจบนมควำมสนใจสงใดสงหนงแคในชวงระยะเวลำหนงเทำนน ดนตรบำงประเภทเกดเปนกระแสขนมำ แตเปนกระแสไดไมนำน กระแสนนกลดลงและหมดควำมนยมไปในทสด ดวยพฤตกรรมของผบรโภคทมควำมเบองำย และมควำมนยมเปนเพยงแคแฟชนในชวงเวลำหนงเทำนน โดยเฉพำะผบรโภคกลม Generation-Y กลมคนแหงยคเทคโนโลย และกำรเขำมำของเทคโนโลยสงผลใหพฤตกรรมของผบรโภคเปลยนแปลงไป เทคโนโลยเขำมำท ำใหทกอยำงงำยและรวดเรวยงขน จงชวยอ ำนวยควำมสะดวกตอกำรด ำรงชวตของผบรโภคไดเปนอยำงมำก รวมไปถงกำรเกดขนของสอออนไลนทเหมอนเปนกำรเปดโลกกวำงใหกบผบรโภค โดยเปนชองทำงส ำคญทจะสำมำรถสรำงทำงเลอกใหผบรโภคไดมโอกำสรบฟงและเรยนรดนตรหลำกหลำยประเภทมำกขน และชวยอ ำนวยควำมสะดวกใหกบผบรโภคในกำรเลอกรบฟงเพลงหรอรบชมคอนเสรตและเทศกำลดนตรไดทกททกเวลำ และสำมำรถเลอกรบชมหรอรบฟงไดในหลำยรปแบบ ทงกำรรบชมเทปบนทกกำรแสดง หรอแมกระทงกำรรบชมกำรถำยทอดสด อกทงยงสำมำรถเลอกรบชมไดทงในประเทศและตำงประเทศ

กำรเขำมำของเทคโนโลยจงเปนปจจยส ำคญทเขำมำเปลยนแปลงพฤตกรรมผบรโภค จงสงผลใหอตสำหกรรมเพลงในประเทศไทยนนตองมำถงจดเปลยน และจดเปลยนนสงผลกระทบถงกำรจดคอนเสรตโดยตรง เพรำะกำรจดคอนเสรตใหมผเขำชมเปนจ ำนวนมำกๆนนเปนไปไดยำกส ำหรบยคปจจบน ซงตำงจำกอดต กำรจดกำรแสดงคอนเสรตในแตละครงจะมแฟนเพลงมำกถงหลกหมน เทยบจำกป ค.ศ.2014 มกำรจดท ำกำรแสดงคอนเสรตอยำงนอย 2 ครงตอเดอน หรอประมำณ 24-30 งำนตอป ในขณะทปจจบนอยทประมำณ 1.5 เดอนตอครง หรอเฉลยไมเกน 12 ครงตอป ซงลดลงไปเกนครงหนงจำกทเคย เนองจำกผบรโภคใหกำรตอบรบนอยลง จำกกำรเขำมำของเทคโนโลยทเขำมำเปลยนแปลงพฤตกรรมของผบรโภคไปอยำงสนเชง และดวยพฤตกรรมทมควำมเบองำย และกำรจดท ำกำรแสดงคอนเสรตกมแตรปแบบเดมๆ ไมมควำมแตกตำง โดยจะเหนไดชดในป ค.ศ.2015 ศลปนหนำใหมทประสบควำมส ำเรจจรงๆ และทรงพลงในเมองไทยแทบไมมเลย ทยงพอขำยไดสวนใหญจะเปนศลปนเกำทมคณภำพ ท ำใหแทบจะทกคอนเสรตทจดขนจ ำเปนจะตองใชศลปนหนำเดม โดยเฉพำะปจจบนสวนใหญจะเปนกำรใชศลปนเกำทดงในแตละยคมำรยเนยน และขำยไดแคแฟนเพลงเฉพำะกลมเทำนน และกำรเขำมำของสอออนไลน ผบรโภคสำมำรถรบชมคอนเสรตไดโดยไมจ ำเปนตองเสยเงนซอบตรรำคำแพง อกทงยงสำมำรถรบชมคอนเสรตและไดเหนหนำศลปนในดวงใจในแบบ Full HD เสมอนเกำะขอบเวทจรงๆ

6

นอกจำกน กำรเขำมำของเทคโนโลยท ำใหคนไทยไดมโอกำสรบรและเขำใจในดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกสมำกขน แมวำดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกสจะเขำมำประเทศไทยศนำนถงสบปแลว แตกถอเปนเพลงทหำฟงไดยำก และชองทำงในกำรรบชมดนตรประเภทนแบบสดๆนนมไมมำก สวนใหญจะเปนดเจเปดแผนตำมผบเทำนน และกลมแฟนเพลงดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกสกยงคงเปนเพยงกลมเลกๆ กำรเขำมำของสอออนไลนกเปนทำงเลอกทท ำใหแฟนเพลงชำวไทยมทำงเลอกมำกขน และชวยใหคนไทยเขำถงดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกสมำกขน ผบรโภคไดมโอกำสฟงเพลงใหมๆจำกศลปนใหมๆ ควำมแปลกใหมจำกกำรฟงเพลงใหมๆและศลปนหนำใหม รวมไปถงกำรไดรบชมคอนเสรตหรอเทศกำลทดมคณภำพจำกตำงประเทศ ท ำใหผบรโภครสกตนตวและเกดควำมตองกำรทอยำกจะไปสมผสบรรยำกำศจรง ซงในประเทศไทยยงไมมงำนคอนเสรตหรอเทศกำลดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกสอยำงเตมรปแบบทมคณภำพระดบโลก จนกระทงไฮเนเกนไดรวมกบบรษท ID&T ผสรำงสรรคประสบกำรณทำงดนตรจำกประเทศเนเธอรแลนด น ำสดยอดประสบกำรณทำงดนตรระดบโลกสเอเชยตะวนออกเฉยงใตเปนครงแรกกบงำน Heineken Presents Sensation : The Ocean of White เมอวนท 18 สงหำคม พ.ศ.2560 ท Impack Arena (PaiNaiDii, 2012) และผลตอบรบตอคอนเสรต ดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกส ผเขำชม รวมถงกำรสอสำรแบรนดลวนแลวแตเปนไปในทศทำงทด จงเปนเหตผลทผวจยเลอกงำน Heineken Presents Sensation: The Ocean of White มำใชเปนกรณศกษำในครงน

ตอมำในป ค.ศ.2013 คอนเสรตในประเทศไทยนนยงคงเนนจดกำรแสดงสดเปนประเภทอนดอร ซงเปนกำรจดท ำกำรแสดงในรปแบบเดมๆอย จนถงป ค.ศ.2014 เรมมกำรจดท ำกำรแสดงสดแบบเอำทดอรครงแรกของไทย และจำกนนกมมำเรอยๆ และในป ค.ศ.2014 กำรแสดงสดประเภทเอำทดอรของดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกสนนมเพยงงำนเดยว แตในปค.ศ.2015 เพมขนเปน 6 งำน และในป ค.ศ.2016 มกำรจดกำรแสดงสดประเภทเอำทดอรของดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกสมำกกวำ 10 งำนเทศกำลดนตร จะเหนไดวำมอตรำกำรเตบโตอยำงกำวกระโดด ซงสวนทำงกบกำรจดท ำกำรแสดงคอนเสรตในประเภทอนๆทมอตรำกำรเตบโตลดลง

แมวำดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกสจะมอตรำกำรเตบโตทสงขน แตดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกสในประเทศไทยยงไมไดรบกำรสนบสนนมำกเทำทควร ดวยขอจ ำกดทำงดำนวฒนธรรมและกฎหมำยตำงๆของประเทศไทย รวมไปถงภำพลกษณและทศนคตทคนไทยมตอดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกสนนเปนไปในเชงลบมำกกวำบวก อำจเปนเหตผลทท ำใหตอดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกสขำดกำรสนบสนนอยำงทควรจะเปน

แฟนเพลงดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกสในประเทศไทยมควำมตองกำรสมผสบรรยำกำศจรง และประสบกำรณทำงดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกสในระดบโลกมำกขน จำกกำรไดเหนผลงำนระดบโลกของชำวตำงชำตจำกสอตำงๆ จงเกดควำมตองกำรทจะไดสมผสบรรยำกำศและ

7

ประสบกำรณจรงของคอนเสรตหรองำนเทศกำลดนตรทมมำตรฐำนระดบโลก แตกำรไปดคอนเสรตระดบโลกในตำงประเทศนนมคำใชจำยสง และในประเทศไทยเองกยงไมมคอนเสรตหรอเทศกำลดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกสอยำงเตมรปแบบในมำตรฐำนสำกล จะมเพยงงำนทน ำเขำมำจำกตำงประเทศ ซงเปนเพยงแคสวนหนงของงำนเทำนนไมเตมรปแบบ งำนใหญแบบเตมรปแบบทจะมำจดในฝงเอเชยนนกจะเลอกจดแคบำงประเทศ อยำงญปนหรอสงคโปร ท ำใหแฟนเพลงดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกสนนมคำใชจำยสงมำกในกำรไปสมผสบรรยำกำศจรงในตำงประเทศ หรอรอกำรน ำเขำกำรแสดงคอนเสรตหรอเทศกำลดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกสจำกตำงประเทศทสวนใหญมำแคเพยงสวนหนงของงำนเทำนน

กลมแฟนเพลงของดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกสนนสวนใหญเปนกลม Generation Y คอผทเกดในชวงป พ.ศ.2523 – 2540 จงเปนกลมคนทมควำมเหมำะสมในชวงวย ดวยกำรมอำยถงเกณฑทกฎหมำยอนญำตใหเขำสถำนบนเทงจ ำพวกไนตคลบและงำนเทศกำลดนตรทมขอจ ำกดในเรองของอำยได และดวยชวงวยของกลมคน Generation Y ทมวฒภำวะและมควำมรบผดชอบตอหนำทกำร จงเปนกลมคนทมก ำลงทรพย และสำมำรถบรหำรจดกำรในเรองของกำรเงนไดดวยตนเอง และดวยคนกลมนเปนผทเกดมำในยคเทคโนโลย โตมำพรอมคอมพวเตอรและอนเตอรเนต จงเปนคนทมควำมทนสมย ชอบสงแปลกใหม มควำมเปนตวของตวเองสง ไมชอบอยในกรอบ มควำมสำมำรถท ำอะไรหลำยอยำงไดในเวลำเดยวกน

1.2 วตถประสงคของกำรวจย 1.2.1 เพอศกษำปจจยทสงผลตอกำรตดสนใจของผบรโภคในกำรเลอกเขำรบชมงำนเทศกำลดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกส 1.2.2 เพอศกษำพฤตกรรมของผบรโภคทมตอกำรเขำรบชมคอนเสรตหรอเทศกำลดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกส

1.2.3 เพอศกษำควำมเปนไปไดของกำรจดตงธรกจอเวนทดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกส 1.3 ขอบเขตของงำนวจย 1.3.1 ขอบเขตดำนเนอหำ ผวจยจะท ำกำรศกษำขอมลทเกยวกบเรองอทธพลของดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกส (EDM) ทมผลตอผบรโภคGeneration Y เพอน ำขอมลมำเปนแนวทำงในกำรจดตงธรกจดนตรอเวนทประเภทดนตรอเลกทรอนกส แดนซ

8

1.3.1.1 ตวแปรอสระ (Independent Variables) - ปจจยสวนบคคล ประกอบดวย เพศ อำย สถำนภำพ ระดบกำรศกษำ อำชพ รำยไดเฉลยตอเดอน - ปจจยสวนประสมทำงกำรตลำด ประกอบดวย รำคำบตรเขำชม สถำนทจดท ำกำรแสดง ชองทำงกำรจดจ ำหนำย กำรบรกำร และกำรสงเสรมกำรตลำด - ปจจยอนๆ ประกอบดวย ภำพลกษณของคอนเสรตหรอเทศกำลดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกส ควำมเชอมนและควำมไววำงใจในกำรเขำชมคอนเสรตหรอเทศกำลดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกส 1.3.1.2 ตวแปรตำม (Dependent Variables) ไดแก กำรตดสนใจเขำชมคอนเสรตหรอเทศกำลดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกสของผบรโภค และพฤตกรรมกำรเขำชมคอนเสรตหรอเทศกำลดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกสของผบรโภค ไดแก ควำมถในกำรเขำชมคอนเสรตหรอเทศกำลดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกส , จ ำนวนเงนทผบรโภคใชในกำรซอตวเขำชมคอนเสรตหรอเทศกำลดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกส 1.3.2 ขอบเขตดำนประชำกร ผวจยจะท ำกำรส ำรวจขอมลจำกแบบสอบถำม จ ำนวน 400 ชด จำกผทเคยเขำชมคอนเสรตหรอเทศกำลดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกส เพอทรำบถงปจจยทมผลตอกำรตดสนใจเขำรบชมคอนเสรตหรอเทศกำลดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกสของผบรโภค ซงจะน ำไปสกำรพฒนำและวำงกลยทธทำงกำรตลำดใหสอดคลองกบพฤตกรรมและควำมตองกำรของผบรโภค และผวจยจะท ำกำรสมภำษณขอมลเชงลกจำกผบรหำรบรษททเกยวกบธรกจดนตรอเวนท และผทมควำมเชยวชำญทำงดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกส 1.3.3 ขอบเขตดำนระยะเวลำ ผวจยจะท ำกำรเรมเกบขอมลตงแตวนท 8 สงหำคม – 8 ตลำคม พ.ศ.2560 รวมเปนระยะเวลำ 2 เดอน 1.4 ประโยชนทคำดวำจะไดรบ 1.4.1 ผลกำรศกษำทไดจะท ำใหทรำบถงปจจยทมผลตอกำรตดสนใจของผบรโภคทมตอดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกส 1.4.2 ผลกำรศกษำทไดจะท ำใหทรำบถงกำรพฤตกรรมของผบรโภคทมตอกำรรบชมคอนเสรตหรอเทศกำลดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกส

9

1.4.3 ผลกำรศกษำทไดจะเปนขอมลส ำคญทสำมำรถน ำมำใชเปนแนวทำงในกำรปรบหรอวำงกลยทธทำงกำรตลำดดำนกำรจดดนตรอเวนทใหสอดคลองกบพฤตกรรมและควำมตองกำรของผบรโภค รวมถงควำมตองกำรทำงดำนตำงๆทมกำรเปลยนแปลงในปจจบน 1.5 ค ำนยำมศพทเฉพำะ ดนตร หมำยถง เสยงประกอบกนขนเปนท ำนองเพลง หรอมเครองบรรเลงเสยงดง เปนภำษำสำกลทถำยทอดอำรมณและควำมรสกตำงๆของมนษยได ชวยสรำงควำมบนเทงและเปนเครองกลอมเกลำจตใจของมนษย ใหเกดควำมเบกบำน สงบและควำมรสกถงกำรไดพกผอน

เตนร ำประเภทอเลกทรอนกส หมำยถง ชอทใชเรยกดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกสทงหมดทมกำรใชเครองดนตรอเลกทรอนกส เพลงสวนใหญถกแตงขนมำโดยคอมพวเตอร และเครองสงเครำะหเสยง ไมคอยนยมใชเครองดนตรจรง โดยจะอยในรปแบบดจทล หรอเสยงอเลกทรอนกส บต 4/4 ชวงระหวำง 120 บตตอนำท ไปจนถง 200 บตตอนำท โดยจ ำแนกออกมำหลำยประเภทดวยกน ไดแก ทรำนซ (Trance) ดบสเตป (Dubstep) แทรป (Trap) เฮำส (House) เปนตน ดเจ หมำยถง ผทควบคมเครองสงเครำะหเสยง และอปกรณตำงๆทเกยวของเพอสรำงเสยงอเลกทรอนกสใหเกดขนเปนดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกสโดยจะอยในรปแบบดจทล หรอเสยงอเลกทรอนกส BPM 4/4 ชวงระหวำง 120 BPM ตอนำท ไปจนถง 200 BPM ตอนำท โดยดเจจะเปดเพลงตำมไนตคลบ คอนเสรต งำนเทศกำลดนตรและตำมงำนอเวนทตำงๆ แฟนเพลง หมำยถง บคคลหรอกลมคนทมควำมชนชอบและหลงรกในดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกส ดจทล หมำยถง กระบวนกำรสรำงสรรคงำนดนตรทใชโปรแกรมคอมพวเตอรเปนเครองมอในกำรสรำงสรรคงำน และมกระบวนกำรผลตดวยระบบอตสำหกรรม กำรควบคมดวยคอมพวเตอร ไนตคลบ หมำยถง สถำนบนเทงทเปดใหบรกำรในยำมค ำคน เปนสถำนททมดนตร อำหำร เครองดมใหบรกำรลกคำทมอำยตงแต 20 ปขนไป คอนเสรต หมำยถง กำรแสดงดนตรสด ตอหนำคนด ในสถำนทและเวลำทไดมกนตกลงกนไว โดยผแสดงอำจเปนนกดนตรเดยวเพยงหนงคน หรอเปนหมคณะทมนกดนตรหลำนคน หรอเครองดนตรหลำยชน เปนวงดนตรกได เชน วงออรเคสตรำ , วงประสำนเสยง หรอวงดนตร อำจเรยกกำรแสดงคอนเสรตวำโชว (Show) หรอกก (Gig) เทศกำลดนตร หมำยถง คอนเสรตทรวมหลำยๆศลปนเขำดวยกน มกำรอ ำนวยควำมสะดวกในหลำยๆดำนกำรบรกำร ตวอยำงเทศกำลดนตรทมชอเสยง เชน Tomorrowland , Electric Daisy Carnical , Electric Zoo และ Ultra Music Festival เปนตน

10

Gen-Y หมำยถง ผทเกดระหวำง พ.ศ.2523 - 2540 เปนผเกดในยคเทคโนโลย ชอบควำมเรว ทนททนใด ไมชอบรอนำน ชอบควำมสดใส บรรยำกำศสนกสนำน มควำมเปนตวของตวเองสง ไมชนชอบกฎเกณฑและควำมเปนทำงกำร

อทธพล หมำยถง อ ำนำจซงสำมำรถบนดำลใหเปนไปตำมควำมประสงค หรออ ำนำจทสำมำรถบนดำลใหผอนตองคลอยตำมหรอท ำตำมใหเปนไปไดตำงๆ

ทศนคต หมำยถง แนวควำมคดเหน มมมอง ควำมรสก ทมตอดนตรเตนร ำประเภทอเลกทรอนกส ซงอำจจะดหรอไมด อำจจะลบหรอบวก

แรงจงใจ หมำยถง สงทควบคมพฤตกรรมมนษย อนเกดจำกควำมตองกำร (Needs) แรงขบเคลอน (Drives) หรอควำมปรำรถนำ (Desires) แรงจงใจเกดจำกสงเรำทงภำยในและภำยนอกตวบคคลนนๆเอง

พฤตกรรมผบรโภค หมำยถง กระบวนกำรและกจกรรมตำงๆทบคคลเขำไปมสวนเกยวของในกำรเสำะแสวงหำ กำรเลอก กำรซอ กำรใช กำรประเมนผล และกำรก ำจดผลตภณฑ และบรกำรหลงกำรใช เพอสนองควำมตองกำรและควำมปรำรถนำอยำกไดใหไดรบควำมพอใจ

กำรสอสำร หมำยถง กำรใหและกำรรบควำมหมำย กำรถำยทอดและกำรรบสำร ซงรวมถงแนวคดของกำรโตตอบ แบงปน และมปฏสมพนธกน

กำรตดสนใจ หมำยถง ขนตอนกำรตดสนใจเลอกจำกทำงเลอกหลำยๆทำงเลอก โดยมควำมคำดหวงวำจะน ำไปสผลลพธทพงพอใจ หรอเปนกระบวนกำรในกำรเลอกรปแบบของกำรปฏบต เพอจดกำรกบปญหำและโอกำสทเกดขน

11

บทท 2 แนวคด ทฤษฎและงานวจยทเกยวของ

การศกษาการวจย อทธพลของ Electronic Dance Music (EDM) ทมผลตอ Generation Y ในครงนผวจยไดท าการศกษาแนวคด ทฤษฎและงานวจยทเกยวของ เพอน าองคความรมาประกอบการศกษาวจยเพอจดท าโครงการตอไป อกทงยงเปนแนวทางใหผทสนใจสามารถน าไปเปนแนวทางเพอตอยอดการท าธรกจเกยวกบดนตรอเวนท รวมถงท างานวจยตอไป โดยมแนวคด ทฤษฎและงานวจยทเกยวของ ดงน 2.1 แนวคดเกยวกบการจดงานคอนเสรตและเทศกาลดนตร 2.2 แนวคดและทฤษฎเกยวกบพฤตกรรมของผบรโภค 2.3 แนวคดและทฤษฎเกยวกบการตดสนใจ 2.4 แนวคดผสนบสนนทางการตลาด (Sponsorship Marketing Concept) 2.5 แนวคดและทฤษฎสวนประสมทางการตลาด (4’Ps) 2.6 ทฤษฎมนษยนยม 2.7 กรณศกษา Heineken Presents Sensation: The Ocean of White 2.8 งานวจยทเกยวของ 2.1 แนวคดเกยวกบการจดงานคอนเสรตและเทศกาลดนตร คอนเสรต คอ การแสดงดนตรสด แสดงตอคนดในสถานททไดมการตกลงไวแลว รวมถงเรองของเวลา โดยทนกแสดงหรอศลปนทขนท าการแสดงนนอาจเปนเดยวหรอเปนกลมกได เรยกการแสดงนวาโชว (Show) หรอ กก (Gig) เทศกาลดนตร คอ โชวทรวมหลายๆศลปนเขาดวยกน มการอ านวยความสะดวกในหลายๆดานการบรการ ตวอยางเทศกาลดนตรทมชอเสยง เชน Tomorrowland , Electric Daisy Carnical , Electric Zoo และ Ultra Music Festival เปนตน 2.1.1 คอนเสรตแบงออกไดหลายลกษณะ ดงน 2.1.1.1 แบงตามทมาของรายได แบงออกเปน 2 ปะเภท คอ - คอนเสรตทเกบคาผานประต โดยมรายไดหลกมาจาก คาผานประต (Ticketing) และผใหการสนบสนน (Sponsorship) - ฟรคอนเสรต รายไดจะมาจากงบประมาณสนบสนนจากทางผใหการสนบสนน (Sponsorship) เพยงอยางเดยว 2.1.1.2 แบงตามลกษณะของสถานทจดงาน แบงออกเปน 2 ประเภท คอ

12

- คอนเสรตในรม (Indoor Concert) - คอนเสรตกลางแจง (Outdoor Concert) 2.1.1.3 แบงตามลกษณะของแนวดนตร เชน ดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส (EDM) , รอค (Rock) , บลส (Blues) , ปอป (Pop) เปนตน 2.1.2 องคประกอบส าคญของการจดคอนเสรต การจดท าการแสดงคอนเสรตในแตละครงนนจะตองประกอบดวยองคประกอบตางๆมากมาย ทงศลปน ผชม ทมงานทจดเตรยมงานในดานตางๆ เชน สถานท เวท แสง ส เสยง การประชาสมพนธ การจดจ าหนายบตร พนกงานเดนตว (Usher) ฯลฯ ซงแตละครงจะมผทมสวนเกยวของและมคาใชจายเกดขนเปนจ านวนมาก โดยผจดจะเปนผแบกรบคาใชจายทงหมด และหารายไดหลกจาก 2 ชองทาง คอ การจ าหนายบตรเขาชมและจากผใหการสนบสนน สรปไดวาคอนเสรตมองคประกอบหลกดวยกน 8 ประการ คอ 1. ผจดคอนเสรต 2. ศลปนและแนวเพลง 3. ผชม 4. ผสนบสนน 5. รายไดและคาใชจาย 6. การโฆษณา ประชาสมพนธ 7. ตวแทนจดจ าหนายบตร 8. ฝายผลต แสง ส เสยง

13

ภาพท 2.1: ภาพโครงสรางธรกจการจดคอนเสรต

ทมา: จรภทร ทองบญเรอง. (2559). การศกษาพฤตกรรมและกลยทธทางการตลาดทมผลตอการ รบชมการเผยแพรงานแสดงดนตรสดและบนทกการแสดงดนตรสด ของผบรโภคในเขต กรงเทพมหานคร. การคนควาอสระปรญญามหาบณฑต, มหาวทยาลยกรงเทพ. 2.2 แนวคดและทฤษฎเกยวกบพฤตกรรมของผบรโภค (The Theory of Consumer Behavior) พฤตกรรมของผบรโภคนนเปนการศกษาปจเจกบคคล กลมบคคล หรอองคกร และกระบวนการในการเลอกสรร รกษา และก าจด สงทเกยวกบผลตภณฑ บรการ แนวคดหรอประสบการณ เพอตอบสนองความตองการและผลกระทบทกระบวนการเหลานมตอผบรโภคและสงคมพฤตกรรมผบรโภคเปนการผสมผสานจตวทยา สงคมวทยา เศรษฐศาสตรและมานษยวทยาสงคม เพอท าความเขาใจในกระบวนการการตดสนของผซอ ทงปจเจกบคคลและกลมบคคลพฤตกรรมของผบรโภคศกษาลกษณะเฉพาะของผบรโภคปจเจกชน เชน ลกษณะทางประชากรศาสตร

14

และตวแปรเชงพฤตกรรม เพอท าความเขาใจความตองการของประชาชน พฤตกรรมผบรโภคโดยทวไปกยงพยายามประเมนสงทมอทธพลตอผบรโภคโดยกลมบคคลเชน ครอบครว มตรสหาย และสงคมแวดลอม ดวยพฤตกรรมของผบรโภค (Consumer Behavior) หมายถง การแสดงออกของแตละบคคลทเกยวของโดยตรงกบการใชสนคาและบรการ รวมทงกระบวนการในการตดสนใจทมผลตอการแสดงออก พฤตกรรมผบรโภค (Consumer Behavior) หมายถง พฤตกรรมทผบรโภคท าการคนหาการเลอก การซอ การประเมนผล การใชสอยผลตภณฑ และการบรการ ทจะสามารถตอบสนองความตองการของผบรโภคได (Schiffman & Kanuk, 1994) Engel (1968) ใหความหมายพฤตกรรมของผบรโภควา เปนการกระท าของบคคลทเกยวของโดยตรงกบการไดรบและการใชสนคาหรอบรการ รวมไปถงกระบวนการตดสนใจทมอยกอน และมสวนในการก าหนดใหมการกระท าดงกลาว Schiffman & Kanuk (1987) ไดใหความหมายของพฤตกรรมของผบรโภควาเปนพฤตกรรมทผบรโภคแสดงออก ไมวาจะเปนการเสาะหา การซอ การใช การประเมนผล หรอการบรโภคผลตภณฑ บรการ และแนวคดตาง ๆ ทผบรโภคคาดวาจะสามารถตอบสนองความตองการของตนไดเปนการศกษาการตดสนใจของผบรโภคในการใชทรพยากรทมอย ทงเงน เวลา และก าลงเพอบรโภคสนคาและบรการตางๆ ประกอบดวย ซออะไร ท าไมจงซอ ซอเมอไร ทไหน อยางไร และบอยแคไหน Kotler (1999 อางใน ศรวรรณ เสรรตน, 2541, หนา 124 – 125) ใหความหมายของพฤตกรรมผบรโภค (Consumer Behavior) ไววา การกระท าของบคคลใดบคคลหนงทเกยวของโดยตรงกบการจดหาใหไดมาแลวซงการใชสนคาและบรการ ซงหมายรวมถง กระบวนการตดสนใจ และการกระท าของบคคลทเกยวกบการซอและการใชสนคาหรอบรการ กลาวโดยสรป พฤตกรรมของผบรโภค (Consumer Behavior) หมายถง การแสดงออกของแตละบคคลทเกยวของโดยตรงกบการใชสนคาและบรการ รวมไปถงกระบวนการในการตดสนใจทมผลตอการแสดงออกของแตละบคคล ซงมความแตกตางกนออกไป การศกษาเรองพฤตกรรมของผบรโภคมประโยชนทางการตลาด ดงน 1. ชวยใหนกการตลาดเขาใจถงปจจยทมอทธพลตอการตดสนใจซอผลตภณฑหรอบรการของผบรโภค 2. ชวยใหผทเกยวของสามารถหาหนทางแกไขพฤตกรรมในการตดสนใจซอผลตภณฑหรอบรการของผบรโภคในสงคมไดถกตอง และสอดคลองกบความสามารถในการตอบสนองของธรกจมากยงขน 3. ชวยใหการพฒนาตลาดและการพฒนาผลตภณฑหรอบรการใหมประคณภาพทดขน

15

4. เพอประโยชนตอการแบงสวนตลาด เพอการตอบสนองความตองการของผบรโภคใหตรงกบชนดของผลตภณฑหรอบรการทตองการ 5. ชวยในการปรบปรงกลยทธการตลาดของธรกจ เพอใหมความไดเปรยบคแขงขน โมเดลพฤตกรรมของผบรโภค เปนระบบทเกดขนจากสงเราหรอสงกระตน(Stimulus) ทใหเกดความตองการ (Need) ในความรสกนกคดของผซอ มอทธพล ซงอทธพลท าใหเกดการตอบสนอง (Buyer’s Response) หรอ การตดสนใจของผซอ (Buyer’s Purchase Decision) โดยสามารถเรยกโมเดลทใชอธบายระบบนไดอกลกษณะวา S-R Theory ซงประกอบดวย 3 สวนส าคญ ดงน 1. สงกระตน (Stimulus) ทงภายในและภายนอก นกการตลาดสวนใหญจะสนใจเนนการสรางสงกระตนทางการตลาดซงควบคมได และสงกระตนอนทควบคมไมได 2. ความรสกนกคดของผซอ (Buyer’s Black Box) เปรยบเหมอนกลองด า (Black Box) ซงผผลตหรอผขายไมสามารถทราบได ตองพยายามคนหาความรสกนกคดของผซอ ทไดรบอทธพลจากลกษณะของผซอ และกระบวนการตดสนใจของผซอ 3. การตอบสนอง (Buyer’s Response) การตอบสนองหรอการตดสนใจซอของผซอจะมการตดสนใจในประเดนตางๆ

16

ภาพท 2.2: โมเดลพฤตกรรมของผบรโภค

ทมา: Kotler, P. (1997). Marketing management analysis, planning, implementation and control (9th ed.). New Jersey: A Simon & Schuster Company. กระบวนการของพฤตกรรมผบรโภค (Process of Behavior) 1. พฤตกรรมจะเกดขนได คอ จะตองมสาเหตท าใหเกด 2. พฤตกรรมจะเกดขนได คอจะตองมสงจงใจหรอแรงกระตน 3. พฤตกรรมทเกดขนนนยอมมงไปสเปาหมาย ปจจยทมผลตอพฤตกรรมการซอของผบรโภค 1. ปจจยทางวฒนธรรม เปนปจจยขนพนฐานในการก าหนดความตองการและพฤตกรรมของมนษย เชน การศกษา ความเชอ รวมถงพฤตกรรมสวนใหญทไดรบการยอมรบจากสงคมใดสงคมหนงโดยเฉพาะลกษณะชนทางสงคม ซงประกอบดวย 6 ระดบ ขนท 1 Upper-Upper Class คอ ประกอบดวยผทมชอเสยงเกาแกเกดมาบนกองเงน

17

กองทอง ชนท 2 Lower –Upper Class คอ ชนของคนรวยหนาใหม บคคลเหลานเปนผยงใหญของวงการบรหาร เปนผทมรายไดสงสดในจ านวนชนทงหมด จดอยในระดบมหาเศรษฐ ชนท 3 Upper-Middle Class นนประกอบดวยชายหญงทประสบความส าเรจในวชาอนๆ สมาชกชนนสวนใหญจะจบการศกษาระดบปรญญาจากมหาวทยาลย กลมนเรยกกนวาเปนตาและเปนสมองของสงคม ชนท 4 Lower-Middle Class คอ พวกทเรยกวาคนโดยเฉลย ประกอบดวยพวกทไมใชฝายบรหาร เจาของธรกจขนาดเลก พวกท างานนงโตะระดบลาง ชนท 5 Upper-Lower Class คอ พวกจนแตซอสตย ไดแก ชนชนท างานเปนชนทใหญทสดในชนทางสงคม ชนท 6 Lower-Lower Class จะประกอบดวยคนงานทไมมความช านาญ กลมชาวนาทไมมทดนเปนของตนเอง ชนกลมนอย 2. ปจจยทางสงคม เปนปจจยทเกยวของกบชวตประจ าวนและมอทธพลตอพฤตกรรมการซอ ซงประกอบดวยกลมอางอง ครอบครว บทบาท และสถานะของผซอ 2.1 กลมอางอง หมายถงกลมใดๆกตามทมความเกยวของกน ระหวางคนในกลม แบงเปน 2 ระดบ - กลมปฐมภม ไดแก ครอบครว เพอนสนท มกมขอจ ากดในเรองอาชพ ระดบชนทางสงคม และอาย - กลมทตยภม เปนกลมทางสงคมทมความสมพนธกนแบบตวตอตว แตไมบอย มความเหนยวแนนนอยกวากลมปฐมภม 2.2 ครอบครว เปนสถาบนทมกท าการซอเพอการบรโภคทส าคญทสด นกการตลาดจะพจารณา ครอบครวมากกวาพจารณาเปนรายบคคล 2.3 บทบาททางสถานะ บคคลทจะเกยวของกบหลายกลม เชน ครอบครว กลมอางอง ท าให บคคลมบทบาทและสถานภาพทแตกตางกนในแตละกลม 3. ปจจยสวนบคคล การตดสนใจของผซอ สวนใหญมกไดรบอทธพลจากคณสมบตสวนบคคลตางๆ เชน อาย อาชพ สภาวการณทางเศรษฐกจ การศกษา วฏจกรชวตครอบครว รปแบการด าเนนชวต 4. ปจจยทางจตวทยา การเลอกซอของบคคลนนไดรบอทธพลจากปจจยทางจตวทยา ซงจดปจจยในตวผบรโภคทมอทธพลตอพฤตกรรมการซอและใชสนคา ปจจยทางจตวทยานนประกอบดวยการจงใจ การรบร

18

ความเชอและเจตคต บคลกภาพและแนวความคดตนเอง ทงนมนษยมกจะแสดงออกถงความตองการทอยภายใน ซงมาสโลวนนไดก าหนดทฤษฏล าดบขนตอนของความตองการขนพนฐานของมนษยไว 5 ระดบ โดยจดล าดบจากความตองการระดบต าไปยงระดบสง โดยมผลตอระบบการตดสนใจและพฤตกรรมผบรโภค ดงน 1. ความส าเรจสวนตน 2. ความตองการดานอโก (ความภาคภมใจ สถานะ ความเคารพ) 3. ความตองการทางดานสงคม 4. ความปลอดภยและมนคง 5. ความตองการของรายกาย การวเคราะหพฤตกรรมผบรโภค เปนการคนควาวจยทเกยวกบพฤตกรรมการเลอกซอและการบรโภค ทเปนบคคลกลมบคคล หรอองคกร เพอใหทราบถงลกษณะความตองการและพฤตกรรมการเลอกซอและการบรโภค การเลอกบรการแนวคด หรอประสบการณทจะท าใหผบรโภคพงพอใจ หรอ (ปณศาลญ ชานนท, 2548) หรอเปนการวเคราะหพฤตกรรมของผบรโภค ดวยการศกษาคนควาถงพฤตกรรมการเลอกซอ การตดสนใจซอ และการใชสนคาและการบรการของผบรโภค เพอใหนกการตลาดทราบถงความพงพอใจและความตองการของผบรโภคได (กมลรตน สตยาพมล, 2552 ; นฤมล อดเรกโชตกล, 2548) โดยสามารถใช 7 ค าถาม (6Ws 1H) ส าหรบชวยในการวเคราะหพฤตกรรมผบรโภคเพอคนหาทง 7 ค าตอบ (7Os) (ปรชญา ปยะรงส, 2554) ดงน - ใครอยในกลมตลาดเปาหมาย (Who is in the target market?) - ผบรโภคเลอกซออะไร (What does the consumer buy?) - ท าไมผบรโภคจงเลอกซอ (Why does the consumer buy?) - ใครบางทมสวนรวมในการตดสนใจซอ (Who participates in the buying?) - ผบรโภคจะซอเมอใด (When does the consumer buy?) - ผบรโภคจะซอทไหน (Where does the consumer buy?) (ปรชญา ปยะรงส, 2554) - ผบรโภคจะซออยางไร (How does the consumer buy?) พฤตกรรมผบรโภค (Consumer Behavior Role) หมายถง บทบาทของ ผบรโภคทเกยวของกบการตดสนใจเลอกซอ จากการศกษาบทบาทพฤตกรรมของผบรโภค นกการตลาดไดน ามาประยกตใชตอการก าหนดกลยทธการตลาด โดยเฉพาะกลยทธการโฆษณาและผแสดงโฆษณา (Presenter) ไดใหบทบาทใดบทบาทหนง ม 5 บทบาท (ธวลวรตน อนทนนชย, 2552) ดงน - ผรเรม (Initiator) - ผมอทธพล (Influence)

19

- ผตดสนใจ (Decision) - ผซอ (Buyer) - ผใช (User) จากการศกษาขอมลดงกลาว ผวจยมความเหนวาพฤตกรรมผบรโภคนนประกอบดวยกนหลายปจจย ทงทางวฒนธรรม สงคม สวนบคคล และจตวทยา ซงแตละปจจยมสวนส าคญอยางมากตอการตดสนใจซอหรอใชบรการ เพราะเปนขอมลขนตนในการน าวเคราะหตลาดเปาหมายและการวางแผนเพอด าเนนกจกรรมทางการตลาด ตลอดจนการตดตอสอสารและการวางกลยทธ เพอใหไดกลวธทมความเหมาะสมมากทสด และเพอใหเขาถงกลมเปาหมายไดอยางมประสทธภาพและสามารถตอบสนองกลมผบรโภคไดตรงความตองการของผบรโภคมากทสด อนน าไปสเปาหมายทางธรกจ ทงพฤตกรรมการเลอก การตดสนใจซอ ซอซ า ระยะเวลาการซอ และแบรนดทแขงแรง 2.3 แนวคดเกยวกบการตดสนใจของผบรโภค การตดสนใจ (Decision Making) หมายถง กระบวนการเลอกทางใดทางหนงจากหลายทางเลอกทไดผานการพจารณาหรอประเมนอยางดแลววาจะสามารถเปนทางใหบรรลวตถประสงค และเปาหมายขององคกรได การตดสนใจเปนสงส าคญและเปนสงทมความเกยวของกบหนาทการบรหารและการจดการเกอบทกขนตอน ตงแตการวางแผน การจดองคกร การจดคนเขาท างาน การประสานงาน และการควบคม การตดสนใจเปนสงทไดมการศกษามานาน ความหมายของการตดสนใจ มนกวชาการหลายทานไดใหความหมายไวแตกตางกน ดงน Barnard (1938) ไดใหความหมายของการตดสนใจไววา การตดสนใจ คอ เทคนคในการทจะพจารณาทางเลอกตางๆ ใหเหลอทางเลอกเดยว Simon (1960) ไดใหความหมายวา การตดสนใจ เปนกระบวนการของการหาโอกาสทจะตดสนใจ หาทางเลอก ทพอเปนไปได และทางเลอกจากงานตางๆทมอย และ ศรวรรณ เสรรตน (2541) ไดใหความหมายการตดสนใจไว ดงน 1. กระบวนการตดสนใจซอ การรบรถงความตองการหรอปญหาทพบ (Problem/Need Recognition) ผบรโภคจะสามารถรบรถงปญหาทจะสงผลกระทบหรอมความตองการทจะตองใชสนคาหรอบรการนนๆ ซงความรสกเหลานเกดขนจากวามจ าเปน (Needs) และเกดจาก 1.1 สงกระตนภายใน (Internal Stimuli) เชน ความรสกหวหรอกระหาย ความรสกปวดหวหรอไมสบายตว เปนตน 1.2 สงกระตนภายนอก (External Stimuli) บางครงอาจจะเกดจากการกระตนของสวนประสมทางการตลาด (4’Ps) เชน เหนวาเปนศลปนทชนชอบแลวอยากไปรบชม เหนสนคาจากโฆษณาแลวรสกอยากได เหนสนคาราคาพเศษจงเกดความรสกอยากได เปนตน

20

2. การแสวงหาขอมล (Information Search) ล าดบขนตอนหลงจากทผบรโภคไดทราบถง ความตองการในสนคาหรอบรการนนแลวคอ การเรมหาขอมลเพอชวยในการตดสนใจจากแหลงตางๆ ซงแบงไดดงน 2.1 แหลงบคคล (Personal Sources) ไดแก การสอบถามจากครอบครว เพอน หรอคนทมประสบการณในการใชสนคาและบรการนนๆ 2.2 แหลงทางการคา (Commercial Sources) ไดแกการหาขอมลจากนตยสาร เวบไซต พนกงานขายหรอตวแทนจ าหนาย 2.3 แหลงสาธารณชน (Public Sources) ไดแก การสอบถามขอมลจากสอมวลชล การสอบถามจากสอ Social Media 2.4 แหลงประสบการณ (Experiential Sources) เกดจากการไดทดลองใชสนคาหรอบรการนนๆมากอน ซงเปนประสบการณทเกดขนดวยตวเองโดยตรง 3 การประเมนทางเลอก (Evaluation of Alternatives) เมอไดขอมลมากพอทจะตดสนใจในการซอ ตอไปผบรโภคจะท าการประเมนทางเลอกในการซอ โดยจะมเกณฑในการเลอกซอ เชน รปแบบการแสดง สถานท ชองทางการจดจ าหนายบตร สทธพเศษตางๆ ความปลอดภยในการรบชม ความคมคา เปนตน 4. การตดสนใจซอ (Purchase Decision) หลงจากทผบรโภคไดท าการประเมนทางเลอกแลว กจะเขาสขนการตดสนใจซอ ซงตองมการตดสนใจในดานตางๆ ดงน ตรายหอทซอ (Brand Decision) รานคาทซอ (Vendor Decision) ปรมาณทซอ (Quantity Decision) เวลาทซอ (Timing Decision) วธการช าระเงน (Payment-method Decision) 5. พฤตกรรมหลงการซอ (Post Purchase Behavior) เมอผบรโภคไดท าการซอสนคาหรอบรการนนแลว นกการตลาดควรตดตามผลหรอความพงพอใจอนเปนสงทผบรโภคคาดหวงวาจะไดหรบหลงจากซอสนคาหรอบรการนนไปแลว วาไดรบความพงพอใจตามทผบรโภคตองการหรอไม ขนตอนนถอเปนขนตอนทมความส าคญมาก เนองจากหากสนคาหรอบรการนนสรางความพงพอใจใหกบผบรโภค และมคณคามากกวาทผบรโภคไดคาดหวงเอาไว กจะเกดการการซอซ า และเกดการบอกตอและชกชวนใหผอนซอสนคาหรอบรการนน แตถาหากวาสนคาหรอบรการนนมคณภาพต ากวาทผบรโภคไดคาดหวงเอาไว ผบรโภคกจะเปลยนไปใชสนคาของคแขงขนทนท นกการตลาดจงควรมการตรวจสอบความถงพอใจของลกคาอยเสมอโดยอาจจะจดตงศนยบรการลกคา (Customer Service) เพอรบฟงขอคดเหนหรอขอมลตางๆจากลกคาเสมอ

21

ภาพท 2.3: A Model of Learning from Experience

A Model of Learning from Experience

Consumer

Familiarity with

The domain

Consumer

Motivation

To learn

Ambiguity of

The

information

environment

Hypothesis

generation

Exposure

To evidence

Encording

Of evidence

Integration of

Evidence and

prior beliefs

Prior

beliefs

Revised

beliefs

22

2.4 แนวคดผสนบสนนทางการตลาด (Sponsorship Marketing Concept) การสนบสนนทางการตลาด คอ การลงทนเสยคาใชจายเพอเปนผสนบสนนทางการตลาดของเจาของสนคาหรอแบรนดตางๆ ใหกลมเปาหมายไดมโอกาสเหนตราสนคามากขน ซงเปนการหวงผลทางธรกจมากกวาภาพลกษณของบรษท (โชตอนนต นฤทธพรชนน , 2557) การสนบสนนทางการตลาด (Sponsorships) นนเปนการท าการตลาดทเปนมตรกบกลมเปาหมายมากกวาการโฆษณา ดวยบทบาทผสนบสนนท าใหกลมเปาหมายมองสนคาหรอแบรนดดวยความรสกทด และท าใหกลมเปาหมายมความเชอถอในแบรนด ซงจะสงผลใหมแนวโนมวากลมเปาหมายจะท าการซอสนคามากขน แตกอนจะเปนผสนบสนนทางการตลาดนนจะตองท าการส ารวจตลาดกอนวาอะไรทจะเขาไปใหการสนบสนนและเมอสนบสนนแลวผลตอบแทนทไดรบจะคมคาหรอไม ผสนบสนนทางการตลาดสามารถจ าแนกเปนประเภทได ดงน 1. ผสนบสนนทางดานกฬา (Athletic Sponsorship) 2. ผสนบสนนทางศลปะและวฒนธรรม (Art and cultural Sponsorship) 3. ผสนบสนนทางรายการวทยโทรทศน (Broadcast Sponsorship) 4. ผสนบสนนทางกจกรรมบนเทง (Entertainment Sponsorship) 5. ผสนบสนนทางการศกษา (Educational Sponsorship) 6. ผสนบสนนทางการประกวด (Competition Sponsorship) 7. ผสนบสนนชมชน (Community Sponsorship) การศกษาวจยในครงน ผวจยพบวา ในกรณศกษา Heineken Presents Sensation: The Ocean of White นนไดมการน าเสนอตราสนคา (Brand) ผสนบสนน (Sponsorships) อยาง Heineken ดวยการสราง Iconic ไดอยางโดดเดนและชดเจน ซงมความสอดคลองกบการศกษาแนวคดผสนบสนนทางการตลาดซงผวจยไดใหความส าคญเปนอยางมากเพอทจะน ามาศกษาเพอใหเกดประโยชนอนสงสด 2.5 แนวคดและทฤษฎสวนประสมทางการตลาด (4P) สวนประสมการตลาด หมายถง ปจจยทางการตลาดทควบคมได ซงบรษทตองใชเปนเครองมอรวมกนเพอตอบสนองความตองการของกลมเปาหมาย สวนประสมทางการตลาดประกอบดวย ผลตภณฑ(Product) ราคา (Price) การจดจ าหนาย (Place) และการสงเสรมการตลาด (Promotion)

23

อดลย จาตรงคกล (2543) กลาวในเรองของตวแปรหรอองคประกอบของสวนผสมทางการตลาด (4P’s) วาเปนตวกระตนหรอสงเราทางการตลาดทจะกระทบตอกระบวนการตดสนใจซอของผบรโภค โดยแบงออกได ดงน ผลตภณฑ (Products) จะตองมคณภาพและมรปแบบดไซนทตรงตามความตองการของลกคา หรอสนคาหรอบรการทบคคลหรอองคกรซอไปเพอใชในกระบวนการผลตสนคาอนๆ หรอในแนวทางการประกอบธรกจ หรออาจหมายถง สนคาหรอบรการทผซอสนคาหรอบรการทผซอน าไปเพอใชในการผลต การใหบรการ หรอด าเนนงานของกจการ (ณฐ อรนพไพบลย, 2554) หรอแมผลตภณฑจะเปนองประกอบตวเดยวในสวนประสมของการตลาดกตาม แตกเปนตวส าคญทมรายละเอยดทจะตองพจารณาอกมากมาย เชน ความหลากหลายของผลตภณฑ (Produce Variety) ชอตราสนคาผลตภณฑ (Brand Name) คณภาพของผลตภณฑ (Quality) การรบระกนในตวผลตภณฑ (Warranties) และการรบคนผลตภณฑ (Returns) (ชวรรณ เจรญสข, 2547) ราคา (Pricing) จะตองมความเหมาะสมกบต าแหนงทางการแขงขนของสนคา และสรางก าไรในอตราทเหมาะสมสกจการ หรอจ านวนเงนทจะถกเรยกเกบเปนคาสนคาหรอบรการ หรอผลรวมของมลคาทผซอท าการแลกเปลยนเพอใหไดมาซงผลประโยชนจากการม หรอการใชผลตภณฑสนคาหรอบรการ หรอนโยบายในการตงราคา (Pricing Policies) (ณฐ อรนพไพบลย 2554) หรอมลคาของสนคาและบรการทสามารถวดออกมาเปนตวเงน การก าหนดราคามความส าคญตอกจการอยางมาก กจการจะไมสามารถก าหนดราคาสนคาเองไดตามใจชอบ การพจารณาราคาจะตองก าหนดตนทนในการผลต สภาพการแขงขนตลาด เปาหมายก าไรทคาดหวง ราคาของคแขงขน ดงนนกจการจะตองเลอกกลยทธทมความเหมาะสมตอการก าก าหนดราคาสนคาและบรการ สงส าคญคอจะตองพจารณาเกยวกบราคา ไดแก ราคาสนคาทระบในรายการหรอราคาทระบไว (List Price) ราคาส าหรบใหสวนลด (Discounts) ราคาทมสวนยอมให (Allowances) ราคาทมชวงระยะเวลาในการช าระเงน (Payment Period) และราคาเงอนไขใหสนเชอ (Credit Terms) (ชวรรณ เจรญสข, 2547) ชองทางการจดจ าหนาย (Place) กจะเนนชองทางการกระจายสนคาทครอบคลมและทวถง ทจะสามารถเขาถงกลมผบรโภคเปาหมายทกสวนไดเปนอยางด หรอเปนชองทางการจดจ าหนายทเปนเสนทางส าหรบเคลอนยายจากผผลตไปยงผบรโภค ซงอาจผานคนกลางหรอไมผานกได ในชองทางการจดจ าหนายประกอบดวย ผผลต ผบรโภค หรอผใชทางอตสาหกรรม (Industrial User) หรอลกคาทางอตสาหกรรม (Industrial Consumer) และคนกลาง (Middleman) โลจสตกสในทางการตลาด เปนการวางแผนการปฏบตตามแผน และการควบคมการเคลอนยายสนคาจากจดเรมตนไปสจดทตองการ เพอตอบสนองความตองการของผบรโภคโดยมงผลก าไร (ณฐ อรนพไพบลย 2554) หรอเพอใชเปนกลยทธทางการตลาดในการท าใหมผลตภณฑไวพรอมจ าหนาย สามารถกออทธพลตอการพบผลตภณฑ ซงแนนอนวาสนคาทมจ าหนายแพรหลายและงายทจะซอ จะสามารถท าใหผบรโภค

24

น าไปประเมนประเภทของชองทางทน าเสนอกเปนการสรางอทธพลตอการรบรภาพพจนของผลตภณฑ (ชวรรณ เจรญสข, 2547) หรอชองทางการจดจ าหนายทเกยวของกบหนวยเศรษฐกจตางๆ ทมกมสวนรวมในกระบวนการน าพาสนคาจากผผลตไปสมอผบรโภค ซงการตดสนใจเลอกชองทางการจดจ าหนายทมความเหมาะสม มความส าคญตอก าไรของหนวยธรกจ รวมทงมผลกระทบตอการก าหนดสวนผสมทางการตลาดทเกยวของทางดานอนๆ เชน การตงราคา การโฆษณา เกรดสนคา (ภดนนท อดทพยางกร, 2555) หรอการกระจายสนคาอนเปนกจกรรมทเกยวของกบการเคลอนยายตวสนคา จากผผลตไปยงผบรโภค หรอผใชทางอตสาหกรรมการขนสงและการเกบรกษาตวสนคา ภายในธรกจใดธรกจหนงและระบบชองทางการจดจ าหนายของธรกจนน (ชานนท รงเรอง, 2555) การสงเสรมการตลาด (Promotion) เนนทงการโฆษณา ประชาสมพนธ สงเสรมการขายและการตลาดโดยตรง เรยกวา 4P ซงน าไปสการไดครอบครองสวนแบงทางการตลาดทเพมขนตามเปาหมายของกจการทไดมงหวงไว ระดบทสองคอ การตลาดทมงเนนสรางประสบการณทด สรางความประทบใจใหกบผบรโภค อนน าไปสการสรางความผกพนทางดานอารมณ ความผกพนทแนบแนนตอผบรโภค โดยผลลพธทคาดหวงจากกจการตอการด าเนนกลยทธทางการตลาดระดบทสองน คอ กจการจะสามารถมสวนแบงการตลาดในจตใจของผบรโภคสงขน เมอเทยบกบคแขงขน (ณฐ อรนพไพบลย, 2554) หรอเปนกจกรรมทใชส าหรบตดตอสอสารไปยงตลาดเปาหมายเพอเปนการใหคามร ชกจง หรอเปนการเตอน ความจ าเปนของตลาดเปาหมายทมตอตราสนคา สนคาหรอบรการ การโฆษณา การสงเสรมการขาย (ชานนท รงเรอง, 2555) เปนเครองมอการสอสารเพอสรางความพงพอใจตอตราสนคาหรอบรการตอบคคล ใชเพอจงใจ ใหเกดความตองการ เพอเตอนความทรงจ าในผลตภณฑโดยคาดวาจะมอทธพลตอความรสก ความเชอ และพฤตกรรมการซอของผบรโภค (ชวรรณ เจรญสข, 2547) 2.6 ทฤษฎมนษยนยม Maslow (1970) ไดกลาวไววา ทฤษฎมนษยนยม (Humanism Theory) คอ มนษยนนเกดมาพรอมกบความมศกยภาพแหงความเปนมนษย และมนษยมความตองการอย 5 ระดบดวยกน ดงน 1. ความตองการทางสรระ (Physical Needs) หรอเรยกวาความตองการทางรางกาย ไดแก ความหว ความตองการทางเพศ เปนตน 2. ความตองการความปลอดภย (Safety Needs) ไดแก ความตองการหางจากภยอนตรายตางๆ ความไมอยากตาย ความไมอยากเจบปวด เปนตน 3. ความตองการความรกและความเปนเจาของ (Love and Belonging Needs) ไดแก ความตองการมคนรก ความตองการมเพอน ความตองการไดรบความรก

25

4. ความตองการไดรบการยกยอง นบถอ (Self –Esteem Needs) คอมความตองการทจะใหผอนยกยอง เคารพนบถอและชนชม เชน การไดรบการยกยอง การไดรบความเคารพ การไดรบการชนชม 5. ความตองการบรรลความส าเรจแหงตน (Self -Actualization) เปนการตองการท าใหตวเองประสบความส าเรจในสงทตนหวง และเปนความคดทจะท าเพอใหเกดประโยชนตอตวเองและสงคม (Maslow, 1970) องคความรทผวจยไดน ามาใช คอ ใชความตองการตามทฤษฎมนษยนยมของ Maslow ทจะเกดขนเปนขนตามล าดบ ซงจะสงผลถงการกระท าของผบรโภควาไดมการใหความส าคญกบงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรมากแคไหน และน ามาปรบปรงแกไข เพอพฒนาใหงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรนนเขาถงความตองการในระดบสดทาย (Self-Actualization) ของผบรโภค 2.7 กรณศกษา Heineken Presents Sensation: The Ocean of White ภาพท 2.4: ภาพโปรโมตงาน Heineken Presents Sensation: The Ocean of White

ID&T เปนหนงในบรษททจดงานเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกสทใหญทสดในเนเธอรแลนด เปนองคกรวสาหกจขนาดกลางดานความบนเทงของประเทศเนเธอรแลนด กอตงขนเมอตนทศวรรษ 1990 ชอบรษทนนยอมาจากชอผกอตงทงสามคน คอ Irfan Van Ewijk Duncan

26

Stutterheim และ Theo Lelie ทงสามคนเปนผทมศลปและประสบการณในการจดงานปารตแนว House Techo และ Trance เปาหมายของพวกเขา คอ การจดงานเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกสทใหญทสดในเนเธอรแลนด และพวกเขากไดบรรลเปาหมายนน โดยสรางผลงานการนตไวมากมาย เชน งาน Mystery land ทไดรบการขนานนามวาเปนงานเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกสทเกาแกทสดในประเทศเนเธอรแลนด งาน Tomorrowland ทเปนงานเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกสทใหญทสดในโลก และงาน Sensation งาน Sensation จดขนครงแรกทอมสเตอรดมอารนา เมอป ค.ศ.2000 มผเขาชมประมาณ 40,000 คน Sensation แบงออกเปนสองรน คอ 1. White หรอชอเดมคอ Sensation White ซงเปนงานปารตแนว House โดยผเขารวมทกคนจะสวมใสชดสขาว งานถกจดขนในวนเสารแรกของเดอนกรกฎาคม 2. Black หรอชอเดมคอ Sensation Black เปนงานปารตแนว Techno , Hardstyle และ Hardcore โดยผเขารวมงานทกคนจะสวมใสชดสด า และในป ค.ศ.2009 Sensation Black ไดถกยตลง ขณะท Sensation White ยงคงมมาถงทกวนนมากกวา 20 ประเทศทวโลก และมจ านวนผเขาชมมากขนกวาลานคน ภาพท 2.5: ภาพแสดงการสอสารแบรนด

ในป ค.ศ.2012 Heineken ไดใหการสนบสนนการน าเขางาน Sensation ทสดของปรากฏการณดนตรระดบโลกจากเนเธอรแลนดมาสทวปเอเชยตะวนออกเฉยงใตเปนครงแรกดวยงาน Heineken Presents Sensation : The Ocean of White ถอเปนงานทยงใหญมากในวงการดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส

27

ภาพท 2.6: ภาพโปรโมต Line up ศลปน

นอกจากเปนการรวมตวของเหลาดเจชอดงระดบโลกหลายๆคนทมรปแบบการเลนดนตรอนเปนเอกลกษณเฉพาะตว รวมทงรปแบบของการแสดงทมการใชอปกรณและเทคโนโลยตางๆ ท าใหผทเขารวมงานสมผสไดถงความเสมอนจรงราวกบวาทกคนไดก าลงแหวกวายอยภายใตทองมหาสมทรสขาว โดยงาน Heineken Presents Sensation : The Ocean of White ไดจดขนทอมแพค อารนา เมองทองธาน ทสามารถจคนไดมากกวา 10,000 คน เมอวนท 18 สงหาคม ป พ.ศ.2555 โดยเรมท าการจดจ าหนายบตรเขาชมกอนท าการจดแสดงลวงหนาสองเดอนคอ วนท 1 มถนายน ป พ.ศ.2555 ผานทาง Thai Ticket Major โดยแบงเปน 2 ราคา ไดแก บตร Regular ราคา 2,500 บาท และบตร Deluxe ราคา 3,500 บาท

28

ภาพท 2.7: ภาพแสดงประเภทและราคาบตร

Heineken ไดใหความส าคญกบการสอสารแบรนดดวยดนตรอเวนท โดยเฉพาะดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส และไดสราง Iconic ผานงาน Heineken Presents Sensation : The Ocean of White โดยการเนรมตพนทอมแพค อารนา ใหกลายเปนมวสคฟลอรขนาดใหญภายใตแนวคด “มหาสมทรสขาว – THE OCEAN OF WHITE” ดวยการเหนความส าคญของรปแบบของงานทใชสขาว และการใชแสงสซงเปนเครองมอส าคญของงานเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส โดยเนนแสงสเขยว ซงเปนสอนเปนเอกลกษณของ Heineken และดวยโปรดกชนสดอลงการทปลกเราทกประสาทสมผสทงแสง ส เสยง และการแสดงบนเวทน เมอแสงสกระทบกบผเขารวมงานทสวมใสชดสขาวกวา 10,000 คน รวมถงบรรยากาศโดยรอบทลวนเปนสขาวแลว ทกสงกสะทอนเปนสเขยวไปทวทงหมด ซงสามารถถายทอดความเปน Heineken และความเปนอนหนงอนเดยวกนของทกคนไดอยางโดดเดนและเปนเอกลกษณ

29

ภาพท 2.8: ภาพแสดงผงงาน Heineken Presents Sensation : The Ocean of White

ภาพท 2.9: ภาพแสดงบรรยากาศงาน Heineken Presents Sensation : The Ocean of White

30

ภาพท 2.10: ภาพโปรโมตงาน Heineken Presents Sensation : The Ocean of White

งาน Heineken Presents Sensation : The Ocean of White ไดรบผลตอบรบดมาก โดยเรยกไดวาไฮเนเกนนนไดสรางประวตศาสตรทางดนตรครงใหมในประเทศไทย ดวยบตรกวา 10,000 ใบ ถกขายหมดกอนงานเรมนานกวา 1 เดอน รวมทงยงไดรบการตอบรบเปนอยางดจากปารตแอนนมอลประเทศอนๆทวเอเชย

31

ภาพท 2.11: ภาพแสดงถงบตรถกขายหมดแลว

32

ภาพท 2.12: ภาพบรรยากาศงาน Heineken Presents Sensation : The Ocean of White

และดวยการประสบความส าเรจจากท าการสอสารแบรนดดวยการสราง Iconic ไดอยางโดดเดนและเปนทจดจ าน ผวจยจงไดน ามาเปนกรณศกษาเพอน ามาพฒนาแนวทางในการสรางสรรคงานวจย เพอโครงการธรกจดนตรอเวนทประเภทอเลกทรอนกสแดนซใหเกดประโยชนสงสด

33

ภาพท 2.13: ภาพแสดงถงการสอสารแบรนดดวย Iconic

2.8 งานวจยทเกยวของ จรภทร ทองบญเรอง (2559) “การศกษาพฤตกรรมและกลยทธทางการตลาดทมผลตอการรบชมการเผยแพรงานแสดง ดนตรสดและบนทกการแสดงดนตรสด ของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานคร” ผลการศกษาพบวา ปจจยดานสวนผสมทางการตลาดทมผลตอการรบชมการแสดงดนตรสดทอาศยอยในจงหวดกรงเทพมหานคร พบวาผบรโภคสวนใหญใหความส าคญกบศลปนนาสนใจ มการแสดงดนตรบนเวททยอดเยยม มราคาทเหมาะสม สถานทจดงาน เดนทางไปรบชมไดสะดวก มแหลงขอมลทตองการครบถวน และคนหาไดงาย ปจจยดานสวนผสมทางการตลาดทมผลตอการรบชมบนทกการแสดงดนตรสดทอาศยอยในจงหวดกรงเทพมหานคร พบวาผบรโภคสวนใหญใหความส าคญกบการมชองทางชาระเงนมหลายรปแบบ การแสดงทมคณคา เหมาะแกการสะสม ราคาเหมาะสม สามารถเขาถงสอโฆษณาตางๆ เชน ทว วทย ปายโฆษณา โดยนาผลการศกษาวจยครงนมาเปนแนวทางในการจดทาแผนธรกจ ก าหนดกลยทธในการดาเนนธรกจการจดตงบรษทเผยแพรงานแสดงดนตรสด และบนทกการแสดงดนตรสด ปยะธดา ยอดทรก, กตตพนธ คงสวสดเกยรต และไกรชต สตะเมอง (2558) “ปจจยการตดสนใจเขาชมคอนเสรตซ าของผชมในเขตกรงเทพฯและปรมณฑล” ผลการศกษาพบวา (1) ปจจยสวนบคคลทแตกตางกน มอทธพลตอการตดสนใจเขาชมคอนเสรตซ าทแตกตางกนอยางมนยส าคญทางสถต (2) ปจจยสวนประสมทางการตลาด มความสมพนธกบการตดสนใจเขาชมคอนเสรตซ า มนยส าคญทางสถต (3) ปจจยอนๆ มความสมพนธกบการตดสนใจเขาชมคอนเสรตซ า มนยส าคญทางสถต

บทท 3 ระเบยบวธวจย

ในการศกษางานวจยครงนผวจยไดท าการศกษาความเปนไปไดและแนวทางในการจดตง

โครงการธรกจดนตรอเวนทประเภทอเลกทรอนกสแดนซ โดยผวจยไดเลอกใชวธการวจยแบบผสม (Mix Methodology) แบงออกเปน การวจยเชงคณภาพ โดยการสมภาษณเชงลกกบผเชยวชาญทางดานดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส และผทมประสบการณทางดานการจดคอนเสรตและเทศกาลดนตร เพอศกษาเกยวกบหลกการบรหารจดการธรกจดนตรอเวนทและเพอศกษาขอมลเชงลกทางดานดนตรเตนร าอเลกทรอนกส ในสวนของวจยเชงปรมาณ ผวจยไดท าการน าขอมลจากการสมภาษณเชงลกมาประกอบการสรางแบบสอบถามเพอท าการเกบขอมลเชงปรมาณ เพอส ารวจทศนคตและพฤตกรรม รวมทงความคดเหนของผบรโภคทเคยเขาชมคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส

ทงนผวจยจะท าการศกษาและรวบรวมขอมลทงจากแหลงขอมลปฐมภมและทตยภม เพอใหไดขอมลจากหลายสวนน ามาวเคราะหและพฒนาแนวทางในการบรหารจดการ รวมถงการวางกลยทธไดอยางถกตองและเหมาะสม นอกจากขอมลจากการวจยในขางตนแลว ผวจยจะท าการคนควาขอมลทตยภมจากแหลงขอมลตางๆ เชน เอกสาร ต ารา และงานวจย เพอน ามาศกษาประกอบโครงการธรกจการจดคอนเสรตและเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส

ผวจยไดด าเนนการวจยตามล าดบขนตอน ดงน 3.1 วตถประสงคในการวจย 3.2 การก าหนดประชากรและกลมตวอยาง 3.3 การสมกลมตวอยาง 3.4 เครองมอทใชในการวจย 3.5 การทดสอบเครองมอ 3.6 การเกบรวบรวมขอมล 3.7 การวเคราะหขอมล 3.8 สถตทใชในการวเคราะหและการทดสอบ 3.9 สมมตฐาน

3.1 วตถประสงคของการวจย 3.1.1 เพอศกษาปจจยทสงผลตอการตดสนใจของผบรโภคในการเลอกเขารบชมงานเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส

35

3.1.2 เพอศกษาพฤตกรรมของผบรโภคทมตอการรบชมคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส

3.1.3 เพอศกษาความเปนไปไดของการจดตงธรกจอเวนทดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส 3.2 การก าหนดประชากรและกลมตวอยาง ผวจยไดเลอกกลมประชากรและกลมตวอยางทตองการศกษา ดงน

3.2.1 เชงปรมาณ (Quantitative Research) ผวจยเลอกใชการสมตวอยางแบบเจาะจง (Purposive Sampling) กลมตวอยางส าหรบการเกบขอมลการวจยในครงนคอ ผบรโภคทมเคยเขาชมคอนเสรตหรอ

เทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส เนองจากไมทราบจ านวนของประชากรทแนนอน ดงนนขนาดกลม ตวอยางสามารถค านวณไดจากสตรไมทราบขนาดตวอยางของ Cochran (1973) โดยก าหนดระดบคาความเชอมนรอยละ 95 และระดบความคลาดเคลอนรอยละ 5 (กลยา วาณชยบญชา, 2549) ซงสตรในการค านวณทใชในการศกษาครงน คอ

สตร n = P(1-P)Z 2

E 2 เมอ n แทนขนาดกลมตวอยาง

P แทน สดสวนของประชากรทผวจยก าลงสม .50 Z แทน ระดบความเชอมนทผวจยก าหนดไว Z มคาเทากบ 1.96 ทระดบความ

เชอมนรอยละ 95 (ระดบ .05) E แทน คาความผดพลาดสงสดทเกดขน = .05 แทนคา n = (.05)(1 - .5)(1.96) 2

(.05) 2 = 384.16 ไดขนาดตวอยางอยางนอย 385 คน ส ารองการเกบขอมลอก 10% เทากบ 40 คนรวมเปน

425 คน 3.2.2 ประชากรกลมตวอยางส าหรบการสมภาษณเชงลก (In-depth Interview) ผวจยได

เลอกท าการสมภาษณผเชยวชาญทางการบรหารจดการดานดนตรอเวนท คอ 1. ยทธนา บญออม (การสอสารสวนบคคล, 31 ตลาคม 2560) CEO แกน 555

36

3.3 การสมตวอยาง การวจยครงนผวจยไดเลอกใชการสมตวอยางแบบแบบโควตา (Quota Sampling) ซงมแบบสอบถามจ านวน 425 ชด โดยผวจยท าการจะแบงการเกบขอมลเปนสดสวนเปอรเซนตเทาๆกน โดยประมาณตามกลมคอมมนตออนไลนส าหรบแฟนเพลงดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกสทง 3 กลมทไดถกเลอกแลว โดยแจกแบบสอบถามแตละเขตเปนจ านวน ชด ดงน

1) กลม EDM Thailand จ านวน 150 คน 2) กลม BKK EDM จ านวน 150 คน 3) กลม EDM Addict จ านวน 150 คน

โดยผวจยไดท าการเลอกกลมจากจ านวนทมสมาชกเยอะทสด 3 อนดบ เพอแสดงถงการไดรบความนยมจากกลมเปาหมายหลก 3.4 เครองมอทใชในการวจย ในการศกษาครงนผวจยจะสรางเครองมอทใชในการเกบขอมล แบงเปน 2 สวน คอ แบบสอบถาม (Questionnaire Paper) และการสมภาษณเชงลก (Indepth Interview) โดยมรายละเอยดดงตอไปน 3.4.1 แบบสอบถาม (Questionnaire Paper) ผวจยเลอกใชแบบสอบถามในการเกบขอมลเชงปรมาณ ซงแบบสอบถามจะเปนปลายเปดและปลายปด เพอส ารวจพฤตกรรมและความตองการของกลมตวอยาง โดยโครงสรางของค าถามจะแบงออกเปน 3 สวน ดงน

สวนท 1 แบบสมอบถามขอมลทวไปทเกยวกบขอมลสวนบคคลของผบรโภคทมความพงพอใจตอดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส ไดแก เพศ อาย สถานภาพ ระดบการศกษา อาชพ รายไดเฉลยตอเดอน ซงมลกษณะเปน Checklist ทเปนแบบสอบถามปลายปด (Close-end Question) จ านวน 5 ขอ

สวนท 2 แบบสอบถามเกยวกบพฤตกรรมของผบรโภคทมตอการเขาชมคอนเสรตหรอเทศกาลดนตร ซงมลกษณะเปน Checklist ทเปนแบบสอบถาม ปลายปด (Close-end Questions) จ านวน 19 ขอ

สวนท 3 แบบสอบถามเกยวกบปจจยทมผลตอการตดสนใจในการเลอกรบชมคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส ซงมลกษณะเปนค าถามแบบสเกลการจดประเภท (Selected Category Scale) โดยใหระดบอทธพล และใหคะแนน หรอ Rating Scale (ศรวรรณ เสรรตน, ศภร เสรยรตน, องอาจ ปทะวานช และปรญ ลกษตานนท, 2541, หนา 166) ซงเปนการวดขอมล ประเภทอตราภาคชน (Interval Scale) โดยมหลกเกณฑการใหคะแนน ดงน

37

ระดบอทธพล คะแนน มากทสด 5 มาก 4 ปานกลาง 3 นอย 2 นอยทสด 1 ผวจยไดก าหนดคาอนตรภาคชนส าหรบการแปลผลขอมลโดยค านวณคาอนตรภาคชน เพอ

ก าหนดชวงชน ดวยการใชสตรค านวณและค าอธบายส าหรบแตละชวงชน ดงน อนตรภาคชน = คาสงสด – คาต าสด

จ านวนชน = 5 – 1

5 = 0.80

ชวงชน ค าอธบายสาหรบการแปลผล 4.21 – 5.00 มากทสด 3.41 – 4.20 มาก 2.61 – 3.40 ปานกลาง 1.81 – 2.60 นอย 1.00 – 1.80 นอยทสด

3.4.2 การสมภาษณเชงลก (In-depth Interview) ผวจยใชแบบสมภาษณในการเกบขอมลเชงคณภาพ เปนค าถามทใชส าหรบสอบถามผบรหาร

บรษททเกยวกบธรกจดนตรอเวนท ซงเปนแบบสมภาษณทมโครงสรางเพอใหผถกสมภษณไดแสดงความคดเหนเกยวกบธรกจทผถกสมภาษณไดด าเนนการอย ซงแบงประเดนค าถามตางๆออกเปน 3 สวน ดงน

สวนท 1 ขอมลพนฐานทวไป สวนท 2 ขอมลเกยวกบการบรหารจดการธรกจดนตรอเวนท สวนท 3 ขอมลเกยวกบกลยทธทางการตลาดของธรกจดนตรอเวนท , ปญหาทพบและแนว

ทางแกไข , แนวโนมของธรกจดนตรอเวนทประเภทอเลกทรอนกสแดนซในอนาคต , ความคดเหนหรอขอเสนอแนะในการด าเนนธรกจดนตรอเวนทประเภทอเลกทรอนกสแดนซ

38

3.5 การทดสอบเครองมอ เครองมอทผวจยสรางขนไดท าการตรวจสอบคณภาพของเครองมอดวยการหาความเชอมน(Reliability) ของแบบสอบถามโดยน าแบบสอบถามไปทดสอบกบผบรโภคทวไปทเคยเขาชมคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส จ านวน 30 ชดกอน (Try - Out) แลวน าผลทไดกลบมาปรบปรง แกไขในเรองของความเทยงตรงของเนอหา และหาความเชอมนของแบบสอบถามโดยการน าผลของขอมลทไดเฉพาะทมการวดมาตราสวนประมาณคา และตองปรบเปลยนแกไขใหเหมาะสมกอนท าการเกบรวบรวมขอมลกบกลมตวอยางอกครงหนง เพอใหไดค าถามทจะสามารถสอความหมายใหเกดความเขาใจทตรงกนระหวางผวจยและผถกสอบถาม 3.6 การเกบรวบรวมขอมล ขอมลทใชในการประกอบการศกษาวจยครงน ผวจยใชขอมลทไดจ าแนกตามแหลงทมา 2 สวนคอ

3.6.1 ขอมลปฐมภม (Primary Data) เครองมอทใชในการเกบรวบรวมขอมลส าหรบการวจยในครงน คอ แบบสอบถาม

(Questionnaires) โดยเปนขอมลสถตเชงส ารวจทไดจากการแจกแบบสอบถามใหกบกลมผบรโภคทเคยเขาชมงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส จ านวน 425 ชด โดยรปแบบของแบบสอบถามจะเปนค าถามปลายปดและปลายเปด และจากนนผวจยจะน าขอมลทไดจากการเกบแบบสอบถามมาท าการสมภาษณเชงลก (Indepth Interview) กบกลมตวอยางจ านวน 2 กลม คอ ขอมลทไดจากการสมภาษณผบรหารบรษททเกยวกบธรกจดนตรอเวนทและสมภาษณผเชยวชาญทางดานดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส เมอไดขอมลแลวจงน ามาตรวจสอบความสมบรณและความถกตองของขอมล แลวน ามาประมวลผลดวยเครองคอมพวเตอร

3.6.2 ขอมลทตยภม (Secondary Data) เครองมอทใชในการเกบรวบรวมขอมล โดยผวจยไดท าการศกษาคนควาขอมลตางๆ จาก

เอกสาร บทความ สถต ขาว นตยสารการตลาด และสออเลกทรอนกส รวมถงแนวคด ทฤษฎและงานวจยทเกยวของ เพอเปนฐานขอมลส าหรบใชเปนแนวทางในการศกษาวจย และชวยในการวางแผนการบรหารจดการและการวางกลยทธทางการตลาดส าหรบการจดตงโครงการธรกจดนตรอเวนทประเภทอเลกทรอนกสแดนซ

39

3.7 การวเคราะหขอมล ผวจยน าขอมลทไดจากการเกบรวบรวมขอมลมาท าการวเคราะห โดยแบงขอมลออกเปน 2

สวน ดงน 3.7.1 ขอมลปฐมภม ในสวนของขอมลทไดจากการสมภาษณผบรหารบรษททเกยวกบธรกจดนตรอเวนท และ

ผเชยวชาญดานดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกสนน จดเปนการวจยเชงคณภาพ (Qualitative Research) ซงผวจยจะใชการวเคราะหเชงพรรณนา และในสวนของขอมลสถตเชงส ารวจทผวจยไดเกบขอมลจากแบบสอบถามจ านวน 425 ชด ผวจยจะใชการวเคราะหเชงปรมาณ (Quantitative Research) โดยการใชสถตเชงพรรณนา (Descriptive Statistics) เพอแจกแจงความถ (Frequency) กอนจะท าการค านวณหาคาเฉลยเปนรอยละ (Percentage) ในการอธบายขอมลประชากรศาสตร พฤตกรรม รวมถงปจจยทมผลตอการตดสนใจในการเลอกรบชมงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกสของกลมตวอยาง

3.7.2 ขอมลทตยภม สวนของขอมลทผวจยไดท าการศกษาคนควาจากเอกสาร บทความ ขาว สถต นตยสารการตลาด และสออเลกทรอนกส รวมถงแนวคด ทฤษฎและงานวจยทเกยวของนนจดเปนการวจยเชงคณภาพ (Qualitative Research) ผวจยจะใชการวเคราะหเชงพรรณนา (Descriptive Analysis)

3.8 สถตทใชในการวเคราะหและการทดสอบ

ขอมลทไดจากการสมภาษณผบรหารบรษททเกยวกบธรกจดนตรอเวนท เปน การวจยเชงคณภาพ (Qualitative Research) ซงผวจยจะใชการวเคราะหเชงพรรณนา และในสวนของขอมลทไดจากการเกบแบบสอบถามจ านวน 425 ชด ผวจยจะน าไปวเคราะหขอมลดวยโปรแกรม ส าเรจรปทางสถต SPSS for Windows (Statistic Package for Social Sciences) โดยน าคาทางสถตมาใชในการศกษา ดงน การวเคราะหเชงพรรณนา (Descriptive Analysis) ไดแก การแจกแจงความถ (Frequency) คารอยละ (Percentage) คาเฉลย (Mean) และคาเบยงเบนมาตรฐาน (Standard Deviation)

40

บทท 4 ผลการวเคราะหขอมล

การศกษาพฤตกรรม ทศนคต ความคดเหน และความเปนไปไดในการประกอบธรกจ รวมถงความคาดหวงของผบรโภคทมการจดตงธรกจดนตรอเวนทประเภทอเลกทรอนกส แดนซ ทงนเพอเปนแนวทางในการด าเนนธรกจการจดตงธรกจดนตรอเวนทประเภทอเลกทรอนกส แดนซเตนใหสอดรบความตองการของผบรโภค ผลการศกษาน าเสนอตามล าดบ ดงน 4.1 ผลการวเคราะหขอมลเชงปรมาณ 4.1.1 ขอมลทวไปของผบรโภค 4.1.2 ขอมลเกยวกบแนวดนตร 4.1.3 พฤตกรรมของผบรโภคทมตอการเขาชมคอนเสรตหรอเทศกาลดนตร 4.1.4 ปจจยทมผลตอการตดสนใจในการเลอกรบชมคอนเสรตหรอเทศกาลดนตร เตนร าประเภทอเลกทรอนกส

4.2 สรปขอมลเชงคณภาพ 4.3 บทสรปการสมภาษณ

4.1 ผลการวเคราะหขอมลเชงปรมาณ การเกบขอมลเชงปรมาณ (Quantitative) ใชแบบสอบถามเพอศกษาพฤตกรรม ทศนคต ความคดเหน และความเปนไปไดในการประกอบธรกจ รวมถงความคาดหวงของผบรโภคทมตอการจดตงธรกจดนตรอเวนทประเภทอเลกทรอนกส แดนซ ผลการวเคราะหขอมลเชงปรมาณสรปได ดงน 4.1.1 ขอมลทวไปของผบรโภค ขอมลทวไปของผบรโภค ประกอบดวย เพศ อาย ระดบการศกษา อาชพ รายไดเฉลย ตอเดอน เคยออกก าลงกายดวยการเตนหรอไม น าเสนอ ดงน ตารางท 4.1: จ านวนและรอยละของขอมลทวไปของผบรโภค จ าแนกตามเพศ

เพศ จ านวน(คน) รอยละ ชาย 226 53.2 หญง 199 46.8 รวม 425 100.0

41

จากตารางท 4.1 พบวา ผบรโภคทเปนกลมตวอยาง จ านวน 425 คน เปนชาย จ านวน 226 คน คดเปนรอยละ 53.2 เปนหญง จ านวน 199 คน คดเปนรอยละ 46.8 ตารางท 4.2: จ านวนและรอยละของขอมลทวไปของผบรโภค จ าแนกตามอาย

อาย จ านวน(คน) รอยละ ต ากวา 20 ป 14 3.3

21-30 ป 270 63.5 31-40 ป 126 29.6 41-50 ป 15 3.5

50 ปขนไป 0 0 รวม 425 100.0

ตาราง 4.2 พบวา ผบรโภคสวนใหญมอายระหวาง 21-30 ป จ านวน 270 คน คดเปนรอยละ 63.5 รองลงมามอาย 31-40 ป จ านวน 126 คน คดเปนรอยละ 29.6 อาย 41-50 ป จ านวน 15 คน คดเปนรอยละ 3.5 อายต ากวา 20 ป จ านวน 14 คน คดเปนรอยละ 3.3 และผบรโภคทมอายนอยทสดคอ อาย 50 ปขนไป จ านวน 0 คน คดเปนรอยละ 0 ตารางท 4.3: จ านวนและรอยละของขอมลทวไปของผบรโภค จ าแนกตามระดบการศกษา

ระดบการศกษา จ านวน(คน) รอยละ มธยมศกษา 24 5.6 ปวช. / ปวส. 15 3.5 ปรญญาตร 296 69.6 ปรญญาโท 88 20.7 ปรญญาเอก 2 0.5

รวม 425 100.0 จากตารางท 4.3 พบวา ผบรโภคสวนใหญมการศกษาระดบปรญญาตร จ านวน 296 คน คดเปนรอยละ 69.6 รองลงมามการศกษาระดบปรญญาโท จ านวน 88 คน คดเปนรอยละ 20.7

42

การศกษาระดบมธยมศกษา จ านวน 24 คน คดเปนรอยละ 5.6 การศกษาระดบปวช./ปวส. จ านวน 15 คน คดเปนรอยละ 3.5 และปรญญาเอก จ านวน 2 คน คดเปนรอยละ 0.5 ตามล าดบ ตารางท 4.4: จ านวนและรอยละของขอมลทวไปของผบรโภค จ าแนกตามอาชพ

อาชพ จ านวน(คน) รอยละ ธรกจสวนตว 100 23.5

พนกงานบรษทเอกชน 106 24.9 ขาราชการ / พนกงานรฐวสาหกจ 14 3.3

นกดนตร / ดเจ 90 21.2 นกเรยน / นกศกษา 114 26.8 อนๆ (อาชพคาขาย) 1 0.2

รวม 425 100.0 จากตารางท 4.4 พบวา ผบรโภคสวนใหญมอาชพนกเรยน/นกศกษา จ านวน 114 คน คดเปนรอยละ 26.8 รองลงมามอาชพพนกงานบรษทเอกชน จ านวน 106 คน คดเปนรอยละ 24.9 อาชพธรกจสวนตว จ านวน 100 คน คดเปนรอยละ 23.5 อาชพนกดนตร/ดเจ จ านวน 90 คน คดเปนรอยละ 21.2 อาชพขาราชการ/รฐวสาหกจ จ านวน 14 คน คดเปนรอยละ 3.3 และอาชพคาขาย จ านวน 1 คน คดเปนรอยละ 0.2 ตามล าดบ ตารางท 4.5: จ านวนและรอยละของขอมลทวไปของผบรโภค จ าแนกตามรายไดเฉลยตอเดอน

รายไดเฉลยตอเดอน จ านวน(คน) รอยละ ต ากวา 15,000 บาท 49 11.5 15,001-30,000 บาท 129 30.4 30,001-50,000 บาท 150 35.3 50,001-100,000 บาท 66 15.5 100,001 บาทขนไป 31 7.3

รวม 425 100.0

43

จากตารางท 4.5 พบวา ผบรโภคสวนใหญมรายไดเฉลยตอเดอน 30,001-50,000 บาท จ านวน 150 คน คดเปนรอยละ 35.3 รองลงมา 15,001-30,000 บาท จ านวน 129 คน คดเปนรอยละ 30.4 50,001-100,000 บาท จ านวน 66 คน คดเปนรอยละ 15.5 ต ากวา 15,000 บาท จ านวน 49 คน คดเปนรอยละ 11.5 และ 100,001 บาทขนไป จ านวน 31 คน คดเปนรอยละ 7.3 ตามล าดบ ตารางท 4.6: จ านวนและรอยละของขอมลทวไปของผบรโภค จ าแนกตามการเคยเขาชมงาน คอนเสรต เทศกาลดนตร

ตวเลอก จ านวน(คน) รอยละ เคย 412 96.9

ไมเคย 13 3.1 จ านวน 425 100.0

จากตารางท 4.6 พบวา ผบรโภคสวนใหญมการเคยเขาชมงานคอนเสรตเทศกาลดนตร จ านวน 412 คน คดเปนรอยละ 96.9 และไมเคยเขาชมงานคอนเสรตเทศกาลดนตร จ านวน 13 คน คดเปนรอยละ 3.1 ตามล าดบ 4.1.2 ขอมลเกยวกบแนวดนตร การศกษาเกยวกบแนวดนตรของผบรโภค ประกอบไปดวย ประเภทของแนวดนตร ทเคยเขารบชมงานคอนเสรตเทศกาลดนตร การเคยเขารบชมงานคอนเสรตเทศกาลดนตรเตนร า ประเภทอเลกทรอนกส ผลการศกษาน าเสนอ ดงน ตารางท 4.7: ประเภทของแนวดนตรทเคยเขารบชมงานคอนเสรตเทศกาลดนตร

ประเภทของแนวดนตร จ านวน(คน) รอยละ Pop 88 21.4 Rock 43 10.4 Jazz 18 4.4

อนๆ (EDM,Indy,หลากหลายประเภท) 256 63.2 รวม 405 100.0

44

จากตารางท 4.7 ผบรโภคสวนใหญเคยเขารบชมงานคอนเสรตเทศกาลดนตรประเภท EDM,Indy,หลากหลายประเภท จ านวน 256 คน คดเปนรอยละ 63.2 รองลงมาคอ Pop จ านวน 88 คน คดเปนรอยละ 21.4 Rock จ านวน 43 คน คดเปนรอยละ 10.4 และ Jazz จ านวน 18 คน คดเปนรอยละ 4.4 ตามล าดบ ตารางท 4.8: การเคยเขารบชมงานคอนเสรตเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส

การเขารบชม จ านวน(คน) รอยละ เคย 405 98.3

ไมเคย 7 1.7 รวม 412 100.0

จากตารางท 4.8 ผบรโภคสวนใหญเคยเขารบชมงานคอนเสรตเทศกาลดนตรเตนร า ประเภทอเลกทรอนกส จ านวน 405 คน คดเปนรอยละ 98.3 และรองมาไมเคยเขารบชมงาน คอนเสรตเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส จ านวน 7 คน คดเปนรอยละ 1.7 ตามล าดบ 4.13 พฤตกรรมของผบรโภคทมตอการเขาชมคอนเสรตหรอเทศกาลดนตร การศกษาพฤตกรรมการเขาชมคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรของผบรโภค ประกอบไปดวย จ านวนงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกสทผบรโภคเขารบชมตอป งานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกสทเขาชมเปนครงแรก งานคอนเสรต หรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกสทประทบใจมากทสด สถานบนเทงทชนชอบ ผมสวนรวมในการไปงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร า ประเภทอเลกทรอนกส การเดนทาง ไปชมงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส ชวงเวลาทไปถงงานคอนเสรต หรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส กจกรรมระหวางรองานเรม สงทกระท าหลงจบงาน ประเภทของตวทเลอกซอ การซอสนคาหรอบรการอนๆในงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร า ประเภทอเลกทรอนกส สนคาหรอบรการอนๆทเลอกซอในงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร า ประเภทอเลกทรอนกส ประเภทของเครองดมทชนชอบ ยหอของเบยรทชนชอบ ยหอของวอดกาท ชนชอบ จ านวนเงนทใชในการเขารบชมงานคอนเสรตหรอเทศการดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนก

45

ตารางท 4.9: จ านวนและรอยละของจ านวนงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลก ทรอนกส ทผบรโภคเขารบชมตอป

จ านวนงาน จ านวน(คน) รอยละ 1-3 งาน 51 12.6 4-6 งาน 51 12.6 7-10 งาน 130 32.1

มากกวา 10 งาน 173 42.7 รวม 405 100.0

จากตาราง 4.9 พบวาผบรโภคสวนใหญเขารบชมงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกสทผบรโภคเขารบชมตอป มากกวา 10 งาน จ านวน 173 คน คดเปนรอยละ 42.7 รองลงมา 7-10 งาน จ านวน 130 คน คดเปนรอยละ 32.1 และจ านวน 1-3 งาน และ 4-6 งาน มจ านวนเทากน จ านวน 51 คน คดเปนรอยละ 12.6 ตามล าดบ ตารางท 4.10: จ านวนและรอยละของงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส ทเขาชมเปนครงแรก

งานทเขาชมเปนครงแรก จ านวน(คน) รอยละ งาน Sensation 93 23 งาน Ultra music festival 106 26.2 งาน Together Festival 49 12.1 งาน 808 Festival 93 23 งาน MAYA music festival 14 3.5 อนๆ (Waterzonic,S2O,Warp,DLDK,Another World,Fullmoon Party Live in Bangkok,Output, Chainsmokers Bacardi Presents You2play Party REVOLUCION, David Guetta live in Bangkok 2013 )

50 12.3

รวม 4.5 100.0

46

จากตาราง 4.10 พบวางานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส ทเขาชมเปนครงแรก ผบรโภคสวนใหญตอบ งาน Ultra music festival จ านวน 106 คน คดเปนรอยละ 26.2 รองลงมางาน Sensation และงาน 808 Festival จ านวนเทากน จ านวน 93 คน คดเปนรอยละ 23 งาน Waterzonic, S2O, Warp, DLDK, Another World, Fullmoon Party Live in Bangkok, Output, Chainsmokers Bacardi Presents You2play Party REVOLUCION, David Guetta live in Bangkok 2013 จ านวน 50 คน คดเปนรอยละ 12.3 งาน Together Festival จ านวน 49 คน คดเปนรอยละ 12.1 และ งาน MAYA music festival จ านวน 14 คน คดเปนรอยละ 3.5 ตามล าดบ ตารางท 4.11: จ านวนและรอยละของงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส ทประทบใจมากทสด

งานทประทบใจทสด จ านวน(คน) รอยละ งาน Sensation 43 10.6 งาน Ultra music festival 80 19.8 งาน Together Festival 32 7.9 งาน 808 Festival 214 52.8 งาน MAYA music festival 6 1.5 อนๆ (S2O,Waterzonic,Warp, Haft moon festivel, Spacejam, DLDK, Wonderfruit, Fullmoon Party Live in Bangkok, Transmission, Mystic valley )

30 7.4

รวม 405 100.0 จากตาราง 4.11 พบวา ผบรโภคสวนใหญชนชอบงาน 808 Festival จ านวน 214 คน คดเปนรอยละ 52.8 รองลงมา งาน Ultra music festival จ านวน 80 คน คดเปนรอยละ 19.8 งาน Together Festival จ านวน 32 คน คดเปนรอยละ 7.9 งาน S2O, Waterzonic, Warp, Haft moon festivel, Spacejam, DLDK, Wonderfruit, Fullmoon Party Live in Bangkok, Transmission, Mystic valley จ านวน 30 คน คดเปนรอยละ 7.4 และงาน MAYA music festival จ านวน 6 คน คดเปนรอยละ 1.5 ตามล าดบ

47

ตารางท 4.12: จ านวนและรอยละของสถานบนเทงทชนชอบ

สถานบนเทงทชนชอบ จ านวน(คน) รอยละ Onyx 200 49.4 DND 88 21.7 NarZ 21 5.2 Demo 63 15.6 อนๆ (Route66,Sway,Vip168,Bar next door,Gravity) 33 8.1 รวม 405 100.0

จากตาราง 4.12 พบวา ผบรโภคสวนใหญชนชอบสถานบนเทง Onyx จ านวน 200 คน คดเปนรอยละ 49.4 รองลงมา DND จ านวน 88 คน คดเปนรอยละ 21.7 Demo จ านวน 63 คน คดเปนรอยละ 15.6 Route66, Sway, Vip168, Bar next door, Gravity จ านวน 33 คน คดเปนรอยละ 8.1 และ NarZ จ านวน 21 คน คดเปนรอยละ 5.2 ตามล าดบ ตารางท 4.13: จ านวนและรอยละของผมสวนรวมในการไปงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร า ประเภทอเลกทรอนกส

ผมสวนรวม จ านวน(คน) รอยละ คนเดยว 45 11.1 เพอน 330 81.5 แฟน 24 5.9 กลม EDM online 4 1 อนๆ (ไมเจาะจง) 2 0.5 รวม 405 100.0

จากตาราง 4.13 พบวา ผบรโภคสวนใหญไปงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร า ประเภทอเลกทรอนกสกบเพอน จ านวน 330 คน คดเปนรอยละ 81.5 รองลงมาคอ ไปคนเดยว จ านวน 45 คน คดเปนรอยละ 11.1 แฟน จ านวน 24 คน คดเปนรอยละ 5.9 กลม EDM online จ านวน 4 คน คดเปนรอยละ 1 และไมเจาะจง จ านวน 2 คน คดเปนรอยละ 0.5 ตามล าดบ

48

ตารางท 4.14: จ านวนและรอยละของการเดนทางไปชมงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร า ประเภท อเลกทรอนกส

การเดนทาง จ านวน(คน) รอยละ รถยนตสวนบคคล 41 10.1 แทกซ 187 46.2 มอเตอรไซครบจาง 4 1 BTS / MRT 168 41.5 อนๆ (มอเตอรไซคสวนตว,รถทวร,ทกวธ) 5 1.2 รวม 405 100.0

จากตาราง 4.14 พบวา ผบรโภคสวนใหญเดนทางโดยแทกซ จ านวน 187 คน คดเปนรอยละ 46.2 BTS / MRT จ านวน 168 คน คดเปนรอยละ 41.5 รถยนตสวนบคคล จ านวน 41 คน คดเปนรอยละ 10.1 มอเตอรไซคสวนตว, รถทวร, ทกวธ จ านวน 5 คน คดเปนรอยละ 1.2 และมอเตอรไซครบจาง จ านวน 4 คน คดเปนรอยละ 1 ตามล าดบ ตารางท 4.15: จ านวนและรอยละของชวงเวลาทไปถงงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภท อเลกทรอนกส

ชวงเวลา จ านวน(คน) รอยละ ไปกอนงานเรม 1 ชม. 85 21 ไปพอดกบเวลาเรมงาน 227 56 ไปสาย 1-2 ชม. 41 10.1 ไปชวงดเจทชนชอบขนโชว 52 12.8 รวม 405 100.0

จากตาราง 4.15 พบวา ผบรโภคสวนใหญไปพอดกบเวลาเรมงาน จ านวน 227 คน คดเปนรอยละ 56 ไปกอนงานเรม 1 ชม. จ านวน 85 คน คดเปนรอยละ 21 ไปชวงดเจทชนชอบขนโชว จ านวน 52 คน คดเปนรอยละ 12.8 และไปสาย 1-2 ชม. จ านวน 41 คน คดเปนรอยละ 10.1 ตามล าดบ

49

ตารางท 4.16: จ านวนและรอยละของกจกรรมระหวางรองานเรม

กจกรรมระหวางรองานเรม จ านวน(คน) รอยละ ถายรป 180 44.4 รบประทานอาหาร,เครองดม 210 51.9 รวมกจกรรมตางๆของสปอนเซอร 9 2.2 อนๆ (จองทชมคอนเสรต,รอเพอน,ไมท าอะไร) 6 1.5 รวม 405 100.0

จากตาราง 4.16 พบวาผบรโภคสวนใหญรบประทานอาหาร, เครองดม จ านวน 210 คน คดเปนรอยละ 51.9 รองลงมาถายรป จ านวน 180 คน คดเปนรอยละ 44.4 รวมกจกรรมตางๆของสปอนเซอร จ านวน 9 คน คดเปนรอยละ 2.2 และจองทชมคอนเสรต,รอเพอน,ไมท าอะไร จ านวน 6 คน คดเปนรอยละ 1.5 ตามล าดบ ตารางท 4.17: จ านวนและรอยละของสงทกระท าหลงจบงาน

สงทกระท าหลงจบงาน จ านวน(คน) รอยละ กลบบาน 81 20 หาทไปเทยวตอ 321 79.3 อนๆ (รบประทานอาหาร,ไมแนใจ) 3 0.7 รวม 405 100.0 จากตาราง 4.17 พบวาผบรโภคสวนใหญหาทไปเทยวตอ จ านวน 321 คน คดเปนรอยละ

79.3 รองลงมา กลบบาน จ านวน 81 คน คดเปนรอยละ 20 และรบประทานอาหาร, ไมแนใจ จ านวน 3 คน คดเปนรอยละ 0.7 ตามล าดบ

50

ตารางท 4.18: จ านวนและรอยละของประเภทของตวทเลอกซอ

จากตาราง 4.18 พบวาผบรโภคสวนใหญซอบตร GA จ านวน 192 คน คดเปนรอยละ 47.4 รองลงมา Early Bird จ านวน 90 คน คดเปนรอยละ 22.2 VIP จ านวน 80 คน คดเปนรอยละ 19.8 VVIP จ านวน 42 คน คดเปนรอยละ 10.4 และซอหนางาน จ านวน 1 คน คดเปนรอยละ 0.2 ตามล าดบ ตารางท 4.19: จ านวนและรอยละของการซอสนคาหรอบรการอนๆในงานคอนเสรตหรอเทศกาล ดนตรเตนร า ประเภทอเลกทรอนกส

การซอสนคาหรอบรการอนๆ จ านวน(คน) รอยละ เคย 381 94.1 ไมเคย 24 5.9 รวม 405 100.0

จากตาราง 4.19 พบวาผบรโภคสวนใหญเคยซอสนคาหรอบรการอนๆ จ านวน 381 คน คด

เปนรอยละ 94.1 รองลงมา ไมเคย จ านวน 24 คน คดเปนรอยละ 5.9 ตามล าดบ

ประเภทของตว จ านวน(คน) รอยละ Early Bird 90 22.2 GA 192 47.4 VIP 80 19.8 VVIP 42 10.4

อนๆ (ซอหนางาน) 1 0.2 รวม 405 100.0

51

ตารางท 4.20: จ านวนและรอยละของสนคาหรอบรการอนๆทเลอกซอในงานคอนเสรตหรอเทศกาล ดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส

สนคาหรอบรการอนๆ จ านวน(คน) รอยละ เครองดม 106 26.2 อาหาร 5 1.2 ของทระลก 292 72.1 อนๆ (ทกอยาง) 2 0.5 รวม 405 100.0

จากตาราง 4.20 พบวาผบรโภคสวนใหญซอของทระลก จ านวน 292 คน คดเปนรอยละ

72.1 รองลงมา เครองดม จ านวน 106 คน คดเปนรอยละ 26.2 อาหาร จ านวน 5 คน คดเปนรอยละ 1.2 และทกอยาง จ านวน 2 คน คดเปนรอยละ 0.5 ตามล าดบ

ตารางท 4.21: จ านวนและรอยละของประเภทของเครองดมทชนชอบ

ประเภทของเครองดม จ านวน(คน) รอยละ เบยร 121 29.9 วอดกา 258 63.7 Soft drink 20 4.9 อนๆ (เหลา,น าเปลา,น าอดลม,ทกอยาง) 6 1.5 รวม 405 100.0

จากตาราง 4.21 พบวาผบรโภคสวนใหญชนชอบ วอดกา จ านวน 258 คน คดเปนรอยละ

63.7 รองลงมา เบยร จ านวน 121 คน คดเปนรอยละ 29.9 Soft drink จ านวน 20 คน คดเปนรอยละ 4.9 และเหลา, น าเปลา, น าอดลม, ทกอยาง จ านวน 6 คน คดเปนรอยละ 1.5 ตามล าดบ

52

ตารางท 4.22: จ านวนและรอยละของยหอของเบยรทชนชอบ

ยหอของเบยร จ านวน(คน) รอยละ Heineken 223 55.1 Singha 136 33.6 Chang 31 7.7 อนๆ (Leo,Corona, Hoegaarden, U beer, ทกยหอ,ไมดมเบยร)

15 3.7

รวม 405 100.0 จากตาราง 4.22 พบวาผบรโภคสวนใหญชนชอบยหอ Heineken จ านวน 223 คน คดเปนรอยละ 55.1 รองลงมา Singha จ านวน 136 คน คดเปนรอยละ 33.6 Chang จ านวน 31 คน คดเปนรอยละ 7.7 และ Leo,Corona, Hoegaarden, U beer,ทกยหอ,ไมดมเบยร จ านวน 15 คน คดเปนรอยละ 3.7 ตามล าดบ ตารางท 4.23: จ านวนและรอยละของยหอของวอดกาทชนชอบ

ยหอของวอดกา จ านวน(คน) รอยละ Absolute 141 34.8 Smirnoff 247 61 Bacardi 11 2.7 อนๆ (Ciroc,Jameson, Grey groose,ทกอยาง,ไมดมวอดกา)

6 1.5

รวม 405 100.0 จากตาราง 4.23 พบวาผบรโภคสวนใหญชนชอบยหอ Smirnoff จ านวน 247 คน คดเปนรอยละ 61 รองลงมา Absolute จ านวน 141 คน คดเปนรอยละ 34.8 Bacardi จ านวน 11 คน คดเปนรอยละ 2.7 และ Ciroc,Jameson, Grey groose,ทกอยาง,ไมดมวอดกา จ านวน 6 คน คดเปนรอยละ 1.5 ตามล าดบ

53

ตารางท 4.24: จ านวนและรอยละของจ านวนเงนทใชในการเขารบชมงานคอนเสรตหรอเทศกาล ดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนก

จ านวนเงน จ านวน(คน) รอยละ ต ากวา 1,000 บาท 4 1 1,001 - 2,500 บาท 30 7.4 2,501 – 4,000 บาท 105 25.9 4,001 - 5,500 บาท 156 38.5 5,501 – 10,000 บาท 87 21.5 มากกวา 10,000 บาท 23 5.7 รวม 405 100.0

จากตาราง 4.24 พบวาผบรโภคสวนใหญใชเงนจ านวน 4,001 - 5,500 บาท จ านวน 156 คน คดเปนรอยละ 38.5 รองลงมาคอ 2,501 – 4,000 บาท จ านวน 105 คน คดเปนรอยละ 25.9 5,501 – 10,000 บาท จ านวน 87 คน คดเปนรอยละ 21.5 1,001 - 2,500 บาท จ านวน 30 คน คดเปนรอยละ 7.4 มากกวา 10,000 บาท จ านวน 23 คน คดเปนรอยละ 5.7 และต ากวา 1,000 บาท จ านวน 4 คน คดเปนรอยละ 1 ตามล าดบ 4.1.4 ปจจยทมผลตอการตดสนใจในการเลอกรบชมคอนเสรตหรอเทศกาลดนตร เตนร าประเภท อเลกทรอนกส การศกษาปจจยทมผลตอการตดสนใจในการเลอกรบชมคอนเสรตหรอเทศกาลดนตร เตนร าประเภทอเลกทรอนกส โดยศกษาปจจยตางๆ จ านวน 5 ดาน ไดแก ดานการผลต ดานภาพลกษณ ดานสถานทและบรการ ดานการตลาด ดานการบรหารจดการ ผลการศกษาน าเสนอ ดงน

54

ตารางท 4.25: คาเฉลย สวนเบยงเบนมาตรฐาน และปจจยทมผลตอการตดสนใจในการเลอกรบชม คอนเสรต หรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส

ปจจยทมผลตอการตดสนใจในการเลอกรบชมคอนเสรต หรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส

ระดบความส าคญ คาเฉลย

SD แปลผล 5 4 3 2 1 รวม จ านวน (คน) ��

ดานการผลต 1. คณภาพของมลตมเดย,แสง,ส,เสยง 326 75 4 0 0 405

4.80 .428 มากทสด จ านวนรอยละ (%) 80.5 18.5 1.0 0 0 100 2.ระยะและระดบความดงของเสยง 236 157 9 2 1 405

4.54 .594 มากทสด จ านวนรอยละ (%) 58.3 38.8 2.2 0.5 0.2 100 3.ความหลากหลายของแสง,ส 215 181 8 0 1 405

4.50 .566 มากทสด จ านวนรอยละ (%) 53.1 44.7 2.0 0 0.2 100 4.โครงสรางและรปแบบของเวท 200 147 56 2 0 405

4.35 .731 มากทสด จ านวนรอยละ (%) 49.4 36.3 13.8 0.5 0 100 5.คอนเสปและธมงาน 264 117 19 4 1 405

4.58 .654 มากทสด จ านวนรอยละ (%) 65.2 28.9 4.7 1.0 0.2 100

(ตารางมตอ)

55

ตารางท 4.25 (ตอ): คาเฉลย สวนเบยงเบนมาตรฐาน และปจจยทมผลตอการตดสนใจในการเลอกรบชม คอนเสรต หรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภท อเลกทรอนกส

ปจจยทมผลตอการตดสนใจในการเลอกรบชมคอนเสรต หรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส

ระดบความส าคญ คาเฉลย

SD แปลผล 5 4 3 2 1 รวม จ านวน (คน) ��

ดานภาพลกษณ 1.ชอเสยงและภาพลกษณของศลปน 343 56 6 0 0 405

4.83 .412 มากทสด จ านวนรอยละ (%) 84.7 13.8 1.5 0 0 100 2.ชอเสยงและภาพลกษณของงาน 209 187 9 0 0 405

4.49 .543 มากทสด จ านวนรอยละ (%) 51.6 46.2 2.2 0 0 100 3.ชอเสยงและภาพลกษณของสปอนเซอร 189 171 33 7 5 405

4.31 .795 มากทสด จ านวนรอยละ (%) 46.7 42.2 8.1 1.7 1.2 100 ดานสถานทและบรการ 1.ขนาดพนทของสถานท 162 232 10 1 0 405

4.37 .546 มากทสด จ านวนรอยละ (%) 40.0 57.3 2.5 0.2 0 100 2.ความสะดวกตอการเดนทาง 205 186 12 2 0 405

4.47 .582 มากทสด จ านวนรอยละ (%) 50.6 45.9 3.0 0.5 0 100

(ตารางมตอ)

56

ตารางท 4.25 (ตอ): คาเฉลย สวนเบยงเบนมาตรฐาน และปจจยทมผลตอการตดสนใจในการเลอกรบชม คอนเสรต หรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภท อเลกทรอนกส

ปจจยทมผลตอการตดสนใจในการเลอกรบชมคอนเสรต หรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส

ระดบความส าคญ คาเฉลย

SD แปลผล 5 4 3 2 1 รวม จ านวน (คน) ��

3.ความปลอดภยทางดานสถานท 275 118 10 2 0 405 4.64 .556 มากทสด

จ านวนรอยละ (%) 67.9 29.1 2.5 0.5 0 100 4.การใหบรการทจอดรถ 50 157 177 13 8 405

3.56 .823 มาก จ านวนรอยละ (%) 12.3 38.8 43.7 3.2 2.0 100 5.การอ านวยความสะดวกดานจราจร 83 194 121 6 1 405

3.87 .755 มาก จ านวนรอยละ (%) 20.5 47.9 29.9 1.5 0.2 100 6.การอ านวยความสะดวกดานการปฐมพยาบาล 73 188 135 8 1 405

3.80 .759 มาก จ านวนรอยละ (%) 18.0 46.4 33.3 2.0 0.2 100 7.การอ านวยความสะดวกดานหองสขาทเพยงพอตอความตองการ

276 66 61 2 0 405 4.52 .763 มากทสด

จ านวนรอยละ (%) 68.1 16.3 15.1 0.5 0 100 (ตารางมตอ)

57

ตารางท 4.25 (ตอ): คาเฉลย สวนเบยงเบนมาตรฐาน และปจจยทมผลตอการตดสนใจในการเลอกรบชม คอนเสรต หรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภท อเลกทรอนกส

ปจจยทมผลตอการตดสนใจในการเลอกรบชมคอนเสรต หรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส

ระดบความส าคญ คาเฉลย

SD แปลผล 5 4 3 2 1 รวม จ านวน (คน) ��

ดานการตลาด 1.ชองทางการโปรโมตสรางการรบรผบรโภค 76 305 21 1 2 405

4.12 .530 มาก จ านวนรอยละ (%) 18.8 75.3 5.2 0.2 0.5 100 2.รปแบบการโฆษณาและประชาสมพนธ 78 273 51 1 2 405

4.05 .610 มาก จ านวนรอยละ (%) 19.3 67.4 12.6 0.2 0.5 100 3.แรงกระตนจากกระแสสงคม 231 126 43 2 3 405

4.43 .760 มากทสด จ านวนรอยละ (%) 57.0 31.1 10.6 0.5 0.7 100 4.แรงกระตนจากดาราศลปน 202 104 92 2 5 405

4.22 .899 มากทสด จ านวนรอยละ (%) 49.9 25.7 22.7 0.5 1.2 100 5.การแจกบตรฟร 59 152 173 7 14 405

3.58 .883 มาก จ านวนรอยละ (%) 14.6 37.5 42.7 1.7 3.5 100

(ตารางมตอ)

58

ตารางท 4.25 (ตอ): คาเฉลย สวนเบยงเบนมาตรฐาน และปจจยทมผลตอการตดสนใจในการเลอกรบชม คอนเสรต หรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภท อเลกทรอนกส

ปจจยทมผลตอการตดสนใจในการเลอกรบชมคอนเสรต หรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส

ระดบความส าคญ คาเฉลย

SD แปลผล 5 4 3 2 1 รวม จ านวน (คน) ��

6.ความเหมาะสมทางดานราคา 125 266 13 0 1 405 4.27 .540 มากทสด

จ านวนรอยละ (%) 30.9 65.7 3.2 0 0.2 100 ดานการบรหารจดการ 1.ประสทธภาพในการด าเนนงานของเจาหนาท 151 240 13 1 0 405

4.34 .550 มากทสด จ านวนรอยละ (%) 37.3 59.3 3.2 0.2 0 100 2.การมวนย ปฏบตตามกฎระเบยบ และขอบงคบ 62 266 77 0 0 405

3.96 .585 มาก จ านวนรอยละ (%) 15.3 65.7 19.0 0 0 100 3.แผนการฝกอบรมทกษะดานตางๆใหแกบคคลากร 63 240 102 0 0 405

3.90 .632 มาก จ านวนรอยละ (%) 15.6 59.3 25.2 0 0 100 4.ไหวพรบ การคด และตดสนใจในการแกปญหาเฉพาะหนาตางๆ 159 231 15 0 0 405

4.36 .551 มากทสด จ านวนรอยละ (%) 39.3 57.0 3.7 0 0 100

59

จากตารางท 4.25 สรปไดวา ดานการผลต 1. คณภาพของมลตมเดย,แสง,ส,เสยง มผลตอการตดสนใจเลอกอยในเกณฑมากทสดเปนอนดบ 1 จ านวน 326 คน คดเปนรอยละ 80.5 คาเฉลย 4.80 2. คอนเสปและธมงาน มผลตอการตดสนใจเลอกอยในเกณฑมากทสดเปนอนดบ 2 จ านวน 264 คน คดเปนรอยละ 65.2 คาเฉลย 4.58 3. ระยะและระดบความดงของเสยง มผลตอการตดสนใจเลอกอยในเกณฑมากทสดเปนอนดบ 3 จ านวน 236 คน คดเปนรอยละ 58.3 คาเฉลย 4.54 ดานภาพลกษณ 1. ชอเสยงและภาพลกษณของศลปน มผลตอการตดสนใจเลอกอยในเกณฑมากทสดเปนอนดบ 1 จ านวน 343 คน คดเปนรอยละ 84.7 คาเฉลย 4.83 2. ชอเสยงและภาพลกษณของงาน มผลตอการตดสนใจเลอกอยในเกณฑมากทสดเปนอนดบ 2 จ านวน 209 คน คดเปนรอยละ 51.6 คาเฉลย 4.49 3. ชอเสยงและภาพลกษณของสปอนเซอร มผลตอการตดสนใจเลอกอยในเกณฑมากทสดเปนอนดบ 3 จ านวน 189 คน คดเปนรอยละ 46.7 คาเฉลย 4.31 ดานสถานทและบรการ 1. ความปลอดภยทางดานสถานท มผลตอการตดสนใจเลอกอยในเกณฑมากทสดเปนอนดบ 1 จ านวน 275 คน คดเปนรอยละ 67.9 คาเฉลย 4.64 2. การอ านวยความสะดวกดานหองสขาทเพยงพอตอความตองการ มผลตอการตดสนใจเลอกอยในเกณฑมากทสดเปนอนดบ 2 จ านวน 276 คน คดเปนรอยละ 68.1 คาเฉลย 4.52 3. ความสะดวกตอการเดนทาง มผลตอการตดสนใจเลอกอยในเกณฑมากทสดเปนอนดบ 3 จ านวน 205 คน คดเปนรอยละ 50.6 คาเฉลย 4.47 ดานการตลาด 1. แรงกระตนจากกระแสสงคม มผลตอการตดสนใจเลอกอยในเกณฑมากทสดเปนอนดบ 1 จ านวน 231 คน คดเปนรอยละ 57.0 คาเฉลย 4.43 2. ความเหมาะสมทางดานราคา มผลตอการตดสนใจเลอกอยในเกณฑมากทสดเปนอนดบ 2 จ านวน 125 คน คดเปนรอยละ 30.9 คาเฉลย 4.27 3. แรงกระตนจากดาราศลปน มผลตอการตดสนใจเลอกอยในเกณฑมากทสดเปนอนดบ 3 จ านวน 202 คน คดเปนรอยละ 49.9 คาเฉลย 4.22

60

ดานการบรหารจดการ 1. ไหวพรบ การคด และตดสนใจในการแกปญหาเฉพาะหนาตางๆ มผลตอการตดสนใจเลอกอยในเกณฑมากทสดเปนอนดบ 1 จ านวน 159 คน คดเปนรอยละ 39.3 คาเฉลย 4.36 2. ประสทธภาพในการด าเนนงานของเจาหนาท มผลตอการตดสนใจเลอกอยในเกณฑมากทสดเปนอนดบ 2 จ านวน 151 คน คดเปนรอยละ 37.3 คาเฉลย 4.34 3. การมวนย ปฏบตตามกฎระเบยบ และขอบงคบ มผลตอการตดสนใจเลอกอยในเกณฑมากเปนอนดบ 3 จ านวน 266 คน คดเปนรอยละ 65.7 คาเฉลย 3.96 4.2 สรปขอมลเชงคณภาพ ผวจยไดท าการวเคราหขอมลเชงคณภาพ (Qualitative Data Analysis) โดยเกบรวบรวม ขอมลจากการสมภาษณเชงลก (In-depth Interview) ทงหมด 1 ทาน ไดแก ยทธนา บญออม (การสอสารสวนบคคล, 31 ตลาคม 2560) CEO แกน 555 4.3 บทสรปการสมภาษณ หลกส าคญในการจดคอนเสรตหรอเทศกาลดนตร แบงออกเปนสองประเภท คอ 1. เรมจากการคดผลตภณฑ และจงวางกลยทธในการขาย 2. วเคราะหจากความตองการของผบรโภคกอนแลวจงคดผลตภณฑ ทงสองแบบนจะตองเรมจากท าการวเคราะหตลาด วามผลตภณฑนหรอไม หากมอยแลวจะตองท าการวางแผนกลยทธเพอจะท าใหดกวาสงทมอยเดม นกธรกจทดจะหาวธทสามารถท าตามความตองการลกคาและสามารถสรางความแตกตางจากคแขงได กรณตวอยางเชน งาน Big Mountain เกดขนในชวงทตลาดเทศกาลดนตรมความเจรญเตบโต ถอวาอยในจงหวะทดและเปนทตองการในตลาด ขอแตกตางของงานนคอการท างานทมขนาดใหญ งาน Big Mountain จงเปนงานเทศกาลดนตรทใหญทสดในประเทศไทย ขอแตกตางระหวางคอนเสรตและเทศกาลดนตร เทศกาลดนตร คอ โอกาสทแบรนดจะคงอยกบเรา ไมวาเวลาจะผานไปกป หอจะเปลยนศลปนเปนหนาใหมสกกคน กยงคงความเปนแบรนดของเทศกาลนนไว สวนคอนเสรตจะเปนแบรนดตามศลปนทขนแสดง งานเทศกาลดนตรทมชอเสยงสวนใหญผบรโภคไมตองรอดรายชอศลปนทจะมาท าการแสดงกอน สามารถตดสนใจซอไดเลย เพราะมความจงรกภกดในแบรนด โดยการสราง Concept และท าใหมความตอเนอง

61

วธการบรหารจดการงานทมการรวมศลปนหลายคน ในการสรางงานเทศกาลดนตรจะตองมการวางแผนและวเคราะหสถานการณ การบรหารดแลศลปนนนไมใชเรองยาก แตจะตองมการเตรยมตวใหด ในเรองของการจดการเวลา วเคราะหชวงสถานการณและชวงเวลาทจะท าการแสดง เพอตดตอจองควศลปน ซงเปนสงทส าคญเปนอนดบแรก เพราะศลปนบางรายจะตองมการจองควกนขามป ศลปนชอดงสวนใหญมงานโชวตวทกวน ในสวนของการท างานของศลปนนน ศลปนหรอวงดนตรแตละวงจะท าหนาทของตนเอง ไมจ าเปนตองมการเขยนสครป แคตองจดการเรองของเวลาใหลงตวในแตละชวงการแสดง และสงทยากส าหรบการท างานเทศกาลดนตร คอ เรองของโลจสตกส เชน การจราจร หองสขา ทพก ทจอดรถ การจดระเบยบการเขางาน การควบคมความเรยบรอยภายในงาน การออกแบบวางผงงาน คาใชจายในการจดงานเทศกาลดนตร การจดคอนเสรตหรองานเทศกาลดนตรนนมตนทนสง ในสวนของคาตวศลปนนนเพยง 10% สวนทมคาใชจายสงทสด คอ ดานโปรดกชน โดยเฉพาะเทศกาลดนตรทมหลายเวท คาโปรดกชนจะอยทประมาณ 50% และยงมคาออกแบบกอสรางเวท การเพมจ านวนหองน า การเทพนปรบพนทจอดรถ ผสนบสนน สดสวนรายไดจากผสนบสนนจะอยทประมาณประมาณ 30% และรายไดจากการขายบตรประมาณ 60% รายไดจากพวก ขายของทระลกไมเกน 10% คะหรออาจจะแค 5% รายไดจากการขายบตรเพยงอยางเดยวนนไมสามารถครอบคลมรายจายไดทงหมด และการขายบตรใหผสนบสนนจะเปนไปตามแพคเกจ งานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรใหญๆ ทวโลกจะมสดสวนการขายบตรมาเปนอนดบหนง คอควรจะเกน 80% และสดสวนของสปอนเซอรไมควรเกน 20% ขนตอนการหาผสนบสนน การหารผสนบสนนมหลกการเดยวกบการจดคอนเสรตและเทศกาลดนตร คอ ตองรและเขาใจถงความตองการของลกคา การวเคราะหแบรนด การวเคราะหคแขงของแบรนด และท าการบรหารจดการในการแบงประเภทของผลตภณฑ เพอท าการวเคราะหตลาด และการวเคราะหแบรนดสนคากบรปแบบคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรใหมความเชอมโยงกนในดานใดดานหนง เชน ดานภาพลกษณ ดานคณสมบต เปนตน เมอไดรบการสนบสนนแลว กตองท าการวางแผนจดการออกแบบผงงาน เพอก าหนดจดและสดสวนส าหรบพนทออกบธของผสนบสนน และในสวนของการใหเชาพนทรานคาส าหรบคนนอกนนมสดสวนประมาณครงหนงของจ านวนรานคา แตหากคดเปนจ านวนจะไมถง 1% เชน ผสนบสนน 300,000 บาท แตรานคาจะอยท 10,000 บาท ซงการใหเชาพนทส าหรบคนนอกนนจะตองมกระบวนการคดเลอกทค านงถงความสะอาด ปลอดภย ราคาสมเหตสมผล ใหกบผบรโภคกอนเปนอนอบแรก และถอเปนอกชนตอนทยากและตองใชเวลาพอสมควร

62

ขนตอนการจดจางศลปนจากตางประเทศ ปจจบนมเวบไซตส าหรบการจดจางศลปนจากตางประเทศ โดยเสยคาสมาชกปละ 30,000 บาท เพอท าการตดตอกบเอเจนซของทกศลปนทวโลก ขนตอนแรกเราจะตองโชวผลงานใหทางเขารวาเราท าอะไร แนวไหน และตองเปนผลงานทมชอเสยงระดบหนงจงจะสามารถท าการตดตอได ซงศลปนจะไมมราคาแจงไว จะตองท าการเสนอราคาไปเอง โดยวเคระหและค านวนจากความนาจะเปนจากผลงานและชอเสยงของศลปน

บทท 5 การก าหนดรปแบบธรกจ

บรษท Electronic Dream Machine (EDM) จ ำกด

5.1 วสยทศน (Vision) มงเปนผน ำดำนกำรจดคอนเสรตและเทศกำลดนตรประเภทอเลกทรอนกส แดนซ ทสรำงประสบกำรณทำงดนตรรปแบบใหมดวยคณภำพระดบสำกล 5.2 พนธกจ (Mission) 5.2.1 สรำงประสบกำรณในกำรรบชมกำรแสดงสดรปแบบใหม สรำงควำมแตกตำงอยำงเปนเอกลกษณ และกอใหเกดกำรจดจ ำ 5.2.2 จดกจกรรมทจะสรำงควำมมสวนรวมกนระหวำงศลปน ผผลต และผบรโภค 5.2.3 ผลตงำนคอนเสรตและเทศกำลดนตรทมมำตฐำนระดบสำกล และท ำกำรคดเลอกเพอจดจำงศลปนทมชอเสยงระดบโลก ทหำโอกำสรบชมไดยำก 5.3 วตถประสงค (Objective) 5.3.1 เพอเพมมลคำใหกบงำนแสดงดนตรสดประเภทอเลกทรอนกส แดนซ ในประเทศไทย ดวยกำรสรำงคอนเสรตและเทศกำลดนตรทมคณภำพ มควำมแตกตำงและเปนเอกลกษณ 5.3.2 เพอสรำงงำนคอนเสรตและเทศกำลดนตรอเลกทรอนกส แดนซ ทมมำตรฐำนระดบสำกล 5.3.3 เพอพฒนำงำนคอนเสรตและเทศกำลดนตรประเภทอเลกทรอนกส แดนซใหมคณภำพ ทสำมำรถตอบสนองควำมตองกำรของผบรโภคไดทนยคสมย 5.4 กลมเปาหมาย

ผบรโภคทตองกำรรบชมและสมผสประสบกำรณทำงดนตรรปแบบใหมจำกงำนคอนเสรตหรอเทศกำลดนตรประเภทอเลกทรอนกส แดนซ ทมควำมแตกตำงอยำงเปนเอกลกษณ ดวยคณภำพระดบสำกล

64

5.5 ลกษณะทวไปของธรกจ จดตงธรกจในรปแบบของบรษทจ ำกด ในนำม บรษท Elactronic Dream Matchine

(EDM) จ ำกด เปนบรษททผลตคอนเสรตและเทศกำลดนตรประเภทอเลกทรอนกส แดนซทมำพรอม Multimedai และ Application ทมควำมเหนอล ำและมคณภำพระดบสำกล พรอมกจกรรมพเศษทสรำงกำรมสวนรวมใหกบผบรโภคเพอสรำงประสบกำรณทำงดนตรรปแบบใหม

ขนตอนการจดตงบรษท 1. จองชอนตบคคล ผจดตงบรษทตองก ำหนดชอของบรษทขนมำและด ำเนนกำรตรวจสอบ

และจดชอนตบคคลจำกกรมพฒนำธรกจกำรคำ ชอของบรษทตองไมคลำยกบชอท มกำรจองและจดทะเบยนไวกอนหนำแลว หรอขดกบระเบยบทก ำหนด

2ใ จดทะเบยนหนงสอบรคณหสนธ ส ำหรบผเรมกอตงบรษท 3 คนขนไปท ำหนงสอบรคณห สนธจำกนนตองจดใหผเรมกอตงก ำหนดวำระกำรประชมเพอสงไปยงผทเขำซอหนของบรษททกคน

3. ประชมจดตงบรษท ผเรมกอตงตองด ำเนนกำรประชมตำมระเบยบวำระตำมทไดก ำหนดไว ในก ำหนดขอบงคบของบรษท แตงตงกรรมกำรและก ำหนดอ ำนำจของกรรมกำร แตงตงผตรวจสอบ บญชเพอรบรองกำรเงน ก ำหนดคำตอบแทนแกผเรมกจกำร จำกนนใหสมำชกในทประชมลงมตกน ซงคะแนนตองไมนอยกวำครงหนงของจ ำนวนผเขำซอหนทงหมด มตกำรประชมจงจะสมบรณ

4. ช ำระคำธรรมเนยมกำรจดทะเบยนหนงสอบรคณหสนธ โดยคำธรรมเนยมคดจำกทนท ก ำหนดไวทงหมด มคำธรรมเนยม 100,000 บำท ตอ 50 บำท มขนต ำ 500 บำทแตไมเกน 25,000 บำท คำธรรมเนยมหนงสอรบรอง ฉบบละ 200 บำท ใบส ำคญแสดงกำรจดทะเบยน ฉบบละ 100 บำท รบรองส ำเนำเอกสำรค ำขอจดทะเบยน หนำละ 50 บำท

สถานทตง บรษทไดเชำพนทส ำหรบจดตงส ำนกงำนท อำคำรฟลำยแอนดเซนส (Fly n Senses

Building) อำคำรเลขท 15/111 ถนนวถำวด แขวงตลำดบำงเขน เขตหลกส กรงเทพฯมหำนคร มสถำนทบรเวณใกลเคยง ไดแก สโมสรต ำรวจ หำงสรรพสนคำไอทสแควร โรงเรยนไผทอดมศกษำ โรงแรมรำมำกำรเดน โรงแรมมรำเคล แกรนด และสถำบนวจยจฬำภรณ พรอมทจอดรถประมำณ 40 คน และเปนทตงทมควำมสะดวกในกำรเดนทำงเพรำะเชอมตอกบถนนหลำนสำยทงถนนพหลโยธนและถนนแจงวฒนะ อกทงยงม BTS ทก ำลงจะสรำงแลวเสรจทงสองเสนทำง รายละเอยดสนคา 1. งำนคอนเสรตและเทศกำลดนตรอเลกทรอนกส แดนซ - งำนแสดงคอนเสรตขนำดเลก - งำนแสดงคอนเสรตกลำงแจงขนำดกลำง - งำนแสดงคอนเสรตในรมขนำดกลำง

65

- งำนแสดงคอนเสรตกลำงแจงขนำดใหญ - งำนแสดงคอนเสรตในรมขนำดใหญ 2. สนคำอนๆ ทเกยวกบงำนแสดงดนตรสด - กำรใหเชำพนทบรเวณงำนแสดงดนตรสด - สนคำของทระลกจำกงำนแสดงดนตรสด 5.6 โครงสรางองคกร

รปแบบกำรสรำงองคกรเปนโครงสรำงแบบแบนรำบ (Flat Organization Structure) ทมโครงสรำงไมซบซอนเพอใหเกดควำมสะดวกและควำมคลองตวในกำรปฏบตงำน โดยมลกษณะ โครงสรำงองคกรดงน ภำพท 5.1: ผงโครงสรำงองคกร

กรรมการผจดการ

ผจก.ฝายผลต ผจก.ฝายการตลาด ผจก.ฝายบญช ผจก.ฝายบคคล

Project Creative Graffic Design Sound Engineer

AE เจาหนาทการตลาด

พนกงานทวไป

นกบญช นกวเคราะหการเงน พนกงานขาย

66

ตำรำงท 5.1: แสดงต ำแหนงและอตรำเงนเดอนตำมโครงสรำงองคกร

ต าแหนง จ านวน อตราเงนเดอน (บาท/ เดอน)

กรรมกำรผจดกำร 1 ต ำแหนง 120,000

ผจดกำรฝำยผลต 1 ต ำแหนง 80,000

ผจดกำรฝำยขำยและกำรตลำด 1 ต ำแหนง 80,000

ผจดกำรฝำยบญชและกำรเงน 1 ต ำแหนง 80,000

ผจดกำรฝำยบคคล 1 ต ำแหนง 50,000

โปรเจคครเอทฟ 2 ต ำแหนง 50,000

กรำฟฟคดไซนและตดตอวดโอ 2 ต ำแหนง 30,000

ซำวนเอนจเนยร 1 ต ำแหนง 30,000

ผบรหำรงำนลกคำ (AE.) 2 ต ำแหนง 30,000

เจำหนำทกำรตลำด 2 ต ำแหนง 30,000

บญช 1 ต ำแหนง 25,000

นกวเครำะหกำรเงน 1 ต ำแหนง 25,000

ฝำยบคคล 1 ต ำแหนง 25,000

รายละเอยดหนาทของแตละฝาย

กรรมกำรผจดกำร มหนำทก ำหนดภำพรวมขององคกร ก ำหนดพนธกจ ก ำหนดงบประมำณ ก ำหนดกลยทธ ควบคมและจดกำรบคลำกรในแตละฝำย ใหท ำงำนรวมกนอยำงมประสทธภำพและเกดประโยชนอนสงสด ฝำยกำรผลต มหนำทในกำรวำงแผนจดกำรงำนคอนเสรตและเทศกำลดนตร ผลต ออกแบบ ควบคม สอประชำสมพนธ และกำรตดตอประสำนงำนกบบรษทเอำทซอรซ (Outsource) ฝำยขำยและกำรตลำด มหนำทขำยแพคเกจกำรเปนผสนบสนนงำนคอนเสรตหรอเทศกำลดนตรตอบรษทเจำของผลตภณฑ เกบขอมลทำงกำรตลำด วเครำะหกลมลกคำ วเครำะหคแขง เพอน ำมำพฒนำกำรแสดงคอนเสรตหรอเทศกำลดนตร วำงแผนกำรโฆษณำและประชำสมพนธ ฝำยบญชและกำรเงน มหนำทในกำรบรหำรและจดกำรงบประมำณในกำรด ำเนนงำน จดท ำบนทกรำยรบและรำยจำยของบรษท วเครำะหสภำพกำรเงน เพอใหขอมลตอฝำยขำยและกำรตลำด

67

ก ำหนดรำคำของสนคำในแตละประเภท ก ำหนดกลยทธและประมวลผลกำรใชงบประมำณของบรษทในแตละป ฝำยบคคล มหนำทจดหำพนกงงำนทมควำมสำมำรถและคณสมบตทตรงกบควำมตองกำรในแตละฝำย ก ำหนดกลยทธในกำรพฒนำบคลำกรของบรษท ตรวจสอบและประเมณผลกำรท ำงำนของบคลำกร ดแลเกยวกบผลตอบแทนและสวสดกำรของบคลำกร 5.7 การก าหนดกลยทธของธรกจ

การวเคราะหสถานการณและศกยภาพ (SWOT) จดแขง (Strength) - เปนงำนคอนเสรตและเทศกำลดนตรประเภทอเลกทรอนกส แดนซ ทมแมคคำนคเหนอกวำใครในประเทศไทย ดวยมลตมเดยและแอพพลเคชนทเหนอชน - เปนงำนคอนเสรตและเทศกำลดนตรทมคณภำพกำรผลตเทยบเทำระดบสำกล - เปนงำนคอนเสรตทเตมไปดวยคณภำพจำกศลปนระดบโลก - สถำนทจดงำนมควำมสะดวกตอกำรเดนทำง มระบบกำรจดกำรทด และปลอดภย - เปนงำนคอนเสรตและเทศกำลดนตรทมควำมแตกตำง สรำงเสรมประสบกำรณกำรเสพยดนตรรปแบบใหมในประเทศไทย - มชองทำงกำรรบชมทสะดวกและเขำถงผบรโภค - ใหประโยชนตอผสนบสนนไดมำกกวำงำนบนทกกำรแสดงสด จดออน (Weakness) - เปนธรกจมโอกำสกำรเปลยนแปลงไปตำมกระแส และแนวโนมจำกสภำวะแวดลอม อนๆมำกมำย จงยำกตอกำรควบคมใหตรงตำมเปำหมำย - เปนองคกรใหม ยงไมมชอเสยงหรอเปนทยอมรบ ควำมนำเชอถอนอย ตองใชเวลำในกำรสรำงแบรนด - ประสบกำรณดำนธรกจดนตรอเวนทนอย - คอนเนคชนนอย โอกาส (Opportunity) - เทคโนโลยใหมดำนกำรผลต ชวยลดตนทน ลดเวลำและลดก ำลงคน - ชองทำงออนไลนชวยใหเขำถงผบรโภคและเพมกลมผรบชมไดมำกขน - ศลปนมควำมหลำกหลำยและมควำมพรอมทจะชวยสรำงประสบกำรณพเศษและเกดเปนควำมแตกตำงในแตละโชว - ภำครฐใหกำรสนบสนน เพรำะคอนเสรตดนตรอเลกทรอนกส แดนซ ถอเปนดนตรกระแส

68

หลกของชำวตำงชำต แนวดนตรและรปแบบโชวจะชวยดงดดนกทองเทยว - ชองวำงทำงกำรตลำด มผจดประเภทดนตรอเลกทรอนกส แดนซ นอยรำย - มทำงเลอกดำนชองทำงกำรจดจ ำหนำยและกำรช ำระเงนมำกขน - ควำมเชอเหลอจำกพนธมตรทตองกำรในวงกำรดนตรประเภทอเลกทรอนกส แดนซในประเทศไทยนนไดรบกำรพฒนำ อปสรรค (Threat) - เศรษฐกจชะลอตว - ขอจ ำกดดำนกฎหมำย กลยทธเชงรก (SO Strategy)

1. กำรแสดงดนตรประเภทอเลกทรอนกส แดนซ จำกศลปนระชนน ำระดบโลก สรำงควำมแตกตำงในดำนคณภำพ

2. ใชเทคโนโลยในดำน แสง ส เสยง ดวยระบบใหม ทมประสทธภำพทดกวำเดม 3. มกำรรกษำควำมปลอดภยและกำรอ ำนวยควำมสะดวกอยำงทวถง 4. สรำงควำมเชอมนใหกบผสนบสนน ในกำร Live กำรแสดงคอนเสรตแบบสดๆผำนสออน

ไลนทจะสำมำรถเขำถงผบรโภคไดอยำงแพรหลำย กลยทธเชงแกไข (WO Strategy)

1. อำศยควำมคลองตวดำนกำรบรหำรจำกกำรเปนบรษทเลกๆ ตดสนใจในกำรผลตงำนทมคณภำพไดอยำงรวดเรว

2. รวมมอกบพนธมตรตำงๆทตองกำรพฒนำวงกำรดนตรในประเทศไทย เพอสรำงคอนเนคชนและควำมเชอมนจำกทกสวน

3. ใชเทคโนโลยสมยใหมชวยในกำรลดตนทน 4. อำศยชองวำงทำงกำำตลำดเพอผลตงำนคอนเสรตทมควำมแตกตำง 5. สรำงผลงำนกำรแสดงคอนเสรตและเทศกำลดนตรทมเอกลกษณและมประสทธภำพ เพอ

ดงดดนกทองเทยว กลยทธเชงปองกน (ST Strategy)

1. สรำงนวตกรรมใหมเพอเสรมสรำงประสบกำรณทำงดนตรใหกบผบรโภค ดวยคณภำพและควำมแตกตำง

2. สรำงผลงำนกำรแสดงคอนเสรตและเทศกำลดนตรทกอประโยชนตอศลปะและวฒนธรรมของประเทศไทย เชญหนวยงำนรฐบำลเขำรวมสนบสนน

3. จดงำนคอนเสรตหรอเทศกำลดนตรตำมควำมเหมำะสมในเรองของเวลำและสถำนท

69

กลยทธเชงรบ (WT Strategy) 1. กำรแจกสทธพเศษใหกบสมำชกแฟนเพจ โปรโมชนและสวนลดในกำรซอครงถดไป 2. หลกเลยงกำรจดกำรแสดงคอนเสรตหรอเทศกำลดนตรในชวงเวลำเดยวกบผจดรำยใหญ 3. จดงำนแสดงคอนเสรตและเทศกำลดนตรในกรงเทพมหำนครแลวขยำยสตำมจงหวดตำงๆ กำรวเครำะหสภำพแวดลอมภำยนอก วเครำะหสถำนกำรณ (5C Situation Analysis) ทมผลตอกำรแสดงคอนเสรตและเทศกำลดนตรประเภทอเลกทรอนกส แดนซ

การวเคราะห 5C’ (Marketing Planning Framework) สภาพแวดลอมทมผลกระทบตอโครงการ (Environments – Context) การวเคราะหสถานการณดานการเมอง (Political)

ปจจบนสภำพทำงกำรเมองของประเทศไทยนนยงไมแนนอน เนองจำกรฐบำลปจจบนเปนรฐบำลทจดตงขนชวครำว มแผนกำรด ำเนนงำนดำนปจจยพนฐำนเปนสวนใหญ และยงไมมนโยบำยสนบสนนดำนควำมบนเทงอยำงเตมท ในอกทำงหนงกพยำยำมทจะเขำสประเทศไทยยค 4.0 จงสงผลใหมกำรพฒนำนวตกรรมและเทคโนโลยตำงๆเพมขน รวมถงนโยบำยสนบสนนกำรทองเทยวประเทศไทย มกำรจดตงจดยทธศำสตรหลำยจด เพอดนสกำรทองเทยวภมภำค ผลบวก มนวตกรรมใหมๆ และเทคโนโลยทมกำรพฒนำอยำงกำวกระโดดจำกผลของกำรพฒนำประเทศไทย 4.0 สงผลดใหกบกำรสรำงสรรคผลงำนไดมประสทธภำพสงขน และสรำงควำมสะดวกในดำนชองทำงจดจ ำหนำยและกำรเผยแพรงำนคอนเสรตหรอเทศกำลดนตรประเภทอเลกทรอนกส แดนซ และนโยบำยสนบสนนกำรทองเทยวชวยใหมนกทองเทยวเพมมำกขน นกทองเทยวชำวตำงชำตสวนใหญใหควำมสนใจในดนตรประเภทอเลกทรอนกส แดนซ อยแลวเพรำะถอเปนแนวเพลงกระแสหลกในตำงชำต และมกำรสงเสรม IMC ดำนมลตมเดย ผลลบ เนองจำกรฐบำลมงใหควำมส ำคญกบกำรพฒนำดำนปจจยพนฐำนเปนส ำคญ กำรสนบสนนทำงดำนควำมบนเทงจงยงไมไดรบกำรสนบสนนอยำงเตมท และมกำรเพงเลงเกยวกบเรองของยำเสพตด ซงมกำรเชอมโยงเรองยำเสพตดเขำกบดนตรอเลกทรอนกส แดนซ

การวเคราะหสถานการณดานเศรษฐศาสตร (Economic) จำกปญหำเศรษฐกจทวโลกชะลอตว สงผลใหประเทศไทยไดรบผลปญหำจำกดำนเศรษฐกจนดวย ผบรโภคมควำมระมดระวงในกำรใชจำยมำกขน เนนกำรใชจำยพนฐำนดำนสนคำอปโภคและบรโภคเปนสวนใหญ แตมนโยบำยลดหยอนภำษของรฐบำลจงท ำใหมกำรจบจำยใชสอยกนมำกขนในชวงปลำยป

ผลบวก เกดชองวำงทำงกำรตลำด ในดำนคณภำพ เนองจำกผบรโภคมควำมคดและกำรตดสนใจทรอบคอบมำกขน ผลลบ มแนวโนมวำเงนทนจำกผสนบสนนจะนอยลง รวมถงกำรซอจำกผบรโภคกอำจลดลง

70

ดวย การวเคราะหสถานการณดานสงคม (Social) ปจจบนไลฟสไตลคนเรำมกำรเปลยนแปลงไป พนทและทพกอำศยเลกลง ท ำใหผบรโภคมควำมตองกำร Lifestyle ทำงดำน Entertainment มำกขน ผลบวก Trend แนว Electronic ก ำลงเปนทนยม และดำนกำรเชอมตอควำมสะดวกดำนขนสงมวลชนทท ำใหคนเรมออกมำใช Lifestyle นอกบำนมำกขน มกำรเสพและลองสำระใหมๆมำกขน ผลลบ กระแสมกำรเปลยนแปลงอยตลอดเวลำ โดยเฉพำะผบรโภคชำว ำทยทมพฤตกรรมเบองำย อำจสงผลใหหมดกระแสเรว การวเคราะหสถานการณดานเทคโนโลย (Technology) เทคโนโลยดำนกำรผลต แสง ส เสยง มควำมทนสมย หลำกหลำย และสะดวกมำกขน สำมำรถชวยพฒนำทำงดำนกำรสอและเสพยไดอยำงสรำงสรรค ชวยลดเวลำในกำรตดตงเครองมอทใชในกำรตดตงคอนเสรตหรอเทศกำลดนตร ลดเวลำในกำรขนสง และลดกำรใชก ำลงคน สงผลใหตนทนในกำรผลตลดลง ผลบวก ลดตนทนในกำรผลต เพมยอดขำยมำกขน ผลลบ เทคโนโลยมกำรเปลยนแปลงไดทกเวลำและเปนไปอยำงรวดเรว ผบรโภคอำจตำมไมทน และเทคโนโลยทมอยเมอมเทคโนโลยใหมเขำมำแทนทกจะลำสมยแทบจะในทนท การวเคราะหผบรโภค (Consumer) แฟนเพลงอเลกทรอนกส แดนซ นนสวนใหญจะเปนกลม Generation-Y เปนกลมทมควำมพรอมทงดำนชวงวย วฒภำวะในกำรจดกำรตนเอง ควำมพรอมดำนก ำลงทรพย และมกำรแสดงออกทชดเจน มควำมทมเทใหกบสงทรกและสนใจ แฟนเพลงอเลกทรอนกส แดนซสวนใหญจะเปนกลมผบรโภคทมชนชอบกำรแสดงคอนเสรตหรอเทศกำลดนตรประเภทอเลกทรอนกส แดนซ ทมคณภำพทำงดำนกำรผลต และคณภำพจำกศลปนระดบโลก ทมโอกำสรบชมไดยำก มควำมตองกำรทจะไดรบประสบกำรณพเศษใหมๆ ทเกดขนในงำนคอนเสรตหรอเทศกำลดนตรในแตละครง การวเคราะหผสนบสนน (Collaborator) 1. บรษทจดคอนเสรตจำกตำงประเทศ สนบสนนดำนศลปนจำกตำงประเทศ 2. บรษทดำนกำรผลต แสง ส เสยง สนบสนนกำรผลตงำนคอนเสรตและเทศกำลดนตร 3. คำยเพลงในประเทศไทยใหกำรสนบสนนศลปนทจะมำท ำกำรแสดงคอนเสรตหรอเทศกำลดนตร 4. บรษทใหบรกำรดำนเทคโนโลยกำรเผยแพรกำรแสดงสดออนไลน สนบสนนกำรเผยแพรงำนคอนเสรตและเทศกำลดนตรผำนทำงชองทำงออนไลน เพอเขำถงผบรโภค

71

5. รฐบำลและหนวยงำนทเกยวของใหกำรสนบสนนดำนสถำนท อ ำนวยควำมสะดวกในกำรจดงำนคอนเสรตและเทศกำลดนตร 6. บรษทเจำของผลตภณฑทมควำมเกยวของกบงำนคอนเสรตและเทศกำลดนตรใหกำรสนบสนนดำนเงนทน 7. บรษทใหบรกำรดำนคลงขอมลดจทลออนไลน สนบสนนดำนกำรจดเกบขอมล กำรคนหำ กำรเผยแพร และชองทำงจดจ ำหนำย การวเคราะหคแขง (Competitor) ในกำรประกอบกำรธรกจดนตรอเวนทประเภทอเลกทรอนกส แดนซ ในประเทศไทยนนยงนอยมำก สวนใหญจะเปนดนตรอเวนททวไป หรอน ำเขำคอนเสรตหรอเทศกำลดนตรประเภทอเลกทรอนกส แดนซจำกตำงประเทศเขำมำ ขอเสยเปรยบคอ มขนำดทเลกกวำ ผสนบสนนนอยกวำ ควำมหลำกหลำยนอยกวำเนองจำกเปนบรษททรบจดท ำเฉพำะดนตรประเภทอเลกทรอนกส แดนซ ขอไดเปรยบคอ เนองจำกเปนบรษททเลกกวำจงมควำมคลองตวกวำ เจำะจงกลมเปำหมำย ตอบสนองควำมตองกำรใหกบผบรโภคไดอยำงตรงจด โดยเนนไปทคณภำพกำรผลตและคณภำพจำกศลปนระดบโลก และนอกจำกนยงมคแขงทำงออม คอผผลตงำนบนเทงดำนอนๆอกดวย โดยเฉพำะกลม Hybrid เนองจำกปจจบนม Multi-Media เกดขนเยอะ จะตองท ำในสงทมควำมแตกตำง แปลกใหมอยเสมอ ซงสำมำรถน ำมำใชไดทงกบ EDM และ Non-EDM จงเปนเหตผลส ำคญวำบรษท Electronic Dream Machine นนจะไมสำมำรถหยด Create ได การวเคราะหปจจยในบรษท (Company) ผลบวก: เปนองคกรทผลตคอนเสรตและเทศกำลดนตรอเลกทรอนกส แดนซ เพอตอบสนองควำมตองกำรของแฟนเพลงอเลกทรอนกส แดนซโดยเฉพำะ - สรำงงำนคอนเสรตและเทศกำลดนตรประเภทอเลกทรอนกส แดนซ ทมคณภำพกำรผลตระดบสำกล และคณภำพจำกศลปนระดบโลก หำโอกำสรบชมไดยำก มควำมแตกตำงและมโชวพเศษเพอสรำงเสรมประสบกำรณทำงดนตรรปแบบใหมใหกบผบรโภค ผลลบ: ตนทนมจ ำกด ในชวงแรกตองใชเงนในกำรโฆษณำประชำสมพนธสง - เปนองคกรใหม ไมมชอเสยงและยงไมเปนทยอมรบ กำรขอสปอนเซอรยงเปนไปไดยำก - ยงไมมเครอขำยในกำรด ำเนนธรกจ จงมขอเสยเปรยบทำงดำนตนทน ดำนกำรตลำดและประชำมสมพนธ

72

การวเคราะหขอมลการตลาด กลยทธทางการตลาด 4C , 4P และ 4E ความตองการของลกคา (Comsumer) ผบรโภคทตองกำรรบชมกำรแสดงคอนเสรตหรอเทศกำลดนตรประเภทอเลกทรอนกส แดนซ ทมคณภำพ หำชมไดยำก และมโชวพเศษทมควำมแตกตำงเพอเสรมสรำงประสบกำรณทำงดนตรรปแบบใหม พรอมทงกำรไดมสวนรวม ผลตภณฑ (Product) งำนแสดงคอนเสรตและเทศกำลดนตรประเภทอเลกทรอนกส แดนซ ทมคณภำพ หำชมไดยำก มกจกรรมทสรำงกำรมสวนรวมใหกบผบรโภค พรอมทงโชวพเศษทมควำมแตกตำงเพอเสรมสรำงประสบกำรณทำงดนตรรปแบบใหม Experience กำรไดมสวนรวมในกจกรรมทจะสำมำรถสรำงควำมตนตำตนใจ และท ำใหผบรโภคเปนทรจกหรอมเชยงเสยงไดในระดบหนง และกำรไดรบชมกำรแสดงสดจำกศลปนชนน ำระดบโลกทหำโอกำสรบชมไดยำก และอำจจะเปนเพยงโอกำสเดยว ความเหมาะสมทางดานราคา (Customer Cost) ผบรโภคจะไดรบควำมคมคำและประสบกำรณทำงดนตรประเภทอเลกทรอนกส แดนซมำกเกนกวำรำคำทจำยไป การตงราคา (Price) รำคำบตรตงตำมควำมเหมำะสมกบบตรแตละประเภท เพอสรำงทำงเลอกใหกบผบรโภคไดเลอกตำมควำมชอบและตำมควำมสะดวก โดยใชเทคโนโลยเพมคณภำพและลดตนทนกำรผลต Exchange กำรไดรบกำรสนบสนนจำกสปอนเซอรท ำใหบตรมรำคำถกลง และกำรเขำรวมกบธนำคำรส ำหรบสทธพเศษในกำรผอนช ำระ ดอกเบย 0%

ความสะดวกสบาย (Convenience) ผบรโภคตองกำรสถำนททมควำมปลอดภย และสงอ ำนวยควำมสะดวกทครบครน ทงในเรองของทจอดรถและหองน ำทเพยงพอตอจ ำนวนผบรโภคทเขำรวมงำน กำรบรกำรดำนหนวยพยำบำล มระบบกำรรกษำควำมปลอดภยอยำงทวถง และมทมงำนคอยใหบรกำรอยำงเตมทรวมถงชองทำงในกำรซอบตรและช ำระเงนทมควำมสะดวกไมยงยำกและเขำถงไดงำย สถานท (Place) สถำนทจดคอนเสรตและเทศกำลดนตรเปนสถำนททผำนกำรคดเลอกมำแลววำด ปลอดภย สะดวกตอกำรเดนทำง มสงอ ำนวยควำมสะดวกทครบครน ทงทจอดรถและหองน ำทเพยงพอตอ

73

จ ำนวนของผบรโภค มทมงำนดแลควำมเรยบรอยคอยใหบรกำรอยตลอดเวลำ ชองกำรจ ำหนำยบตรและช ำระเงนมหลำยชองทำง เพอใหสรำงทำงเลอกทเหมำะสมใหกบผบรโภค Everyplace กำรเลอกซอบตรผำนทำง Internet หรอเพยงแคใช Smartphone ในกำรเลอกซอบตรแตละประเภท เพอเปนกำรท ำใหผบรโภคเขำถงผลตภนฑไดทกททกเวลำ พรอมทงกำรช ำระเงนผำนบตรเครดตหรอเดบตของธนำคำรทรวมรำยกำร การสงเสรมการตลาด (Promotion) มแฟนเพจใหขอมลอยำงเปนทำงกำร ใชสอโซเชยลในกำรประชำสมพนธและใชกำรโฆษณำออนไลนในกำรสรำงกำรรบรและหำกลมลกคำไดโดยงำย มกำรจดกจกรรมเพอแจกสวนลดและสทธพเศษใหกบสมำชกแฟนเพจ

Engagement/Evangelism กำรบรกำรทำงเลอกชองทำงกำรช ำระเงนทหลำกหลำย กบช ำระเงนผำน Smartphone กำรช ำระเงนผำน Application Banking กำรช ำระเงนผำนบตรเครดตหรอเดบต ทมำพรอมสทธพเศษในกำรผอนช ำระ0% และกำรกจกรรมพเศษผำนทำง Facebook Fanpage เพอเปนกำรประชำสมพนธและแจกสทธพเศษใหกบผบรโภค 5.8 การบรหารการตลาด

กลยทธการขายตามทฤษฎ AIDAS Attention เทคโนโลยในกำรสอสำรของมลตมเดยมกำรเปลยนแปลงอยตลอดเวลำ และเปด

โอกำสใหคอนเสรตและเทศกำลดนตรมควำมนำตนตำตนใจมำกขน Interest เปนงำนคอนเสรตทสรำงขนมำเพอแฟนเพลง EDM โดยเฉพำะ ศลปนทมำท ำกำร

แสดงเปนศลปนทหำรบชมไดยำก มชอเสยงระดบโลกและมรำงวลกำรนตมำกมำย และกำรแสดงจำกศลปนชอดงในครงนอำจเปนโอกำสเพยงครงเดยวในประเทศไทย รวมถงเอฟเฟคตำงๆในพเศษทอำจจะไดเหนเพยงครงเดยว เพรำะในแตละครงกจะมรปแบบทแตกตำงกนออกไปดวยเทคโนโลยทล ำสมยทสด

Desire ศลปนทเปนแบบอยำงทด สำมำรถสรำงแรงบนดำลใจใหกบเยำวชนรนใหมและสรำงควำมบนเทงใหกบผรบชมไดอยำงคมคำ สถำนทจดงำนมควำมปลอดภยและสงอ ำนวยควำมสะดวกรอบดำน เชน เดนทำงสะดวก มกำรอ ำนวยควำมสะดวกดำนจรำจร ทจอดรถและกำรใหบรกำรหองสขำทเพยงพอตอจ ำนวนผบรโภค กำรบรกำรดำนหนวยพยำบำล มระบบกำรรกษำควำมปลอดภยอยำงทวถง และมทมงำนคอยใหบรกำรอยำงเตมท เปนตน

74

Action งำนคอนเสรตจำกศลปนระดบโลกทหำโอกำสรบชมไดยำก และดวยรำคำบตรทมควำมเหมำะสม จำกกำรไดรบกำรสนบสนนจำกสปอนเซอรทชวยใหรำคำบตรถกลงเมอเทยบกบทอน รวมถงของทระลกทมเพยงงำนนงำนเดยว ผลตจ ำนวนจ ำกดและไมสำมำรถหำไดจำกทไหนอก

Sastisfaction กำรไดรบแรงบนดำลใจ ประสบกำรณใหม และกำรเกดกำรสอสำรในแนวคดใหมๆทมควำมตอเนอง สรำงควำมคำดหวง และรอคอยงำนทจะจดขนในครงตอไป กำรสรำงประสบกำรณรปแบบใหม เชน โชวพเศษทเกดขนเหนอควำมคำดหมำย กำรมสวนรวมกนระหวำงศลปนและผบรโภค กำรใหบรกำรดำนขอมลกำรจดคอนเสรตและกำรใหสทธพเศษในกำรกำรซอบตรคอนเสรตครงตอไป

Brand Personality Sincerity ใหดำรำหรอผทมชอเสยงรวมแชรภำพและ Viral Clip ภำพบรรยำกำศโดยรวมท

เตมไปดวยระบบแสง ส เสยงทมคณภำพระดบสำกล เพอใหเหนภำพทแทจรง รปแบบงำนและสงอ ำนวยควำมสะดวกตำงๆ จำกนนท ำกำรปลอย Line Up ศลปนชนน ำระดบโลก

Excitement คอนเสรตทเตมไปดวยศลปนอเลกทรอนกส แดนซ ชนน ำระดบโลก หำโอกำสรบชมไดยำก พรอมโชวพเศษนอกเหนอกำรคำดหมำย และบรรยำกำศงำนคอนเสรตทแตกตำงอยำงทไมเคยมทไหนมำกอน ดวยอโมงคเลเซอรยกษทจะน ำทำงผชมไปส Waterfall Stage และ Balloon ลอยฟำ สรำงโลเคชนใหมๆ ใหกบผบรโภคเพอใชในกำรถำยรป และเปนเอกลกษณสรำงกำรจดจ ำ พรอมเปดขำยดวยบตร Early Bird รำคำพเศษ และมจ ำนวนจ ำกด

Competence มกำรเตรยมระบบเพอรองรบปญหำตำงๆ เชน กำรตรวจคนอำวธในบรเวณงำนโดยรอบกอนท ำกำรแสดง กำรตรวจเชคเครองสแกนรำงกำย กำรปองกนปญหำยำเสพตด กำรตรวจระบบสำธำรณปโภคตำงๆ และมกำรดแลกำรเตรยมตวของบคลำกรหนวยรกษำควำมปลอดภยตำงๆเพอใหเกดควำมพรอมในกำรด ำเนนงำน เปนตน

Sophistication ซม Body Paint คอ เสนหของงำน Black Light ทจะแปลงโฉมใหกบผชมเมอสะทอนกบแสงไฟและแสงจนทรในบรรยำกำศพระจนทรเตมดวง มกำร Co-Creation โดยกำรวำงกลองตำมมมส ำคญตำงๆโดยทวทงงำนเพอเกบภำพผชมทรวมกจกรรม Body Paint และถำยทอดออกจอยกษทอยขนำบขำงเวท รวมถงถำยทอดสดผำนชองทำงออนไลนอกดวย โดย Movement ของ Body Paint นนจะท ำใหเกดเปน Multimedia ทรวมสรำงสรรคเขำไปในโชวนนๆดวย กำร Co-Creation นสะทอนถงควำมเปนกลม Generation-Y ทเปนคนทนเทคฌนฌลย ชอบควำมแปลกใหม ไมชอบอยในกรอบ ชอบทจะท ำหลำยสงพรอมๆกน จงเปนกำรตอบสนองควำมตองกำรของผบรโภคไดอยำงตรงจด นอกจำกนจะมกำรจด Meet and Greet โดยกำรจดกจกรรมผำนชองทำงออนไลน ใหผโชคดไดใกลชดศลปนทชนชอบ และแจกของทระลกทไมอำจหำซอไดจำกทไหน เปนกจกรรมพเศษส ำหรบกลมแฟนเพจโดยเฉพำะ

75

Ruggedness มควำมปลอดภยและสงอ ำนวยควำมสะดวกรอบดำน เชน เดนทำงสะดวก มกำรอ ำนวยควำมสะดวกดำนจรำจร ทจอดรถและกำรใหบรกำรหองสขำทเพยงพอตอจ ำนวนผบรโภค ตำมจดใหบรกำรตำงๆมแสงสวำงเพยงพอ กำรบรกำรดำนหนวยพยำบำล มกลองวงจรปด ระบบกำรรกษำควำมปลอดภยอยำงทวถง และมทมงำนคอยสงเกตกำรณและใหบรกำรอยำงเตมท เปนตน

ภำพท 5.2: แสดง A Model of Learning from Experience

76

ภำพท 5.3: แสดงตำรำง Innovation to Product Lifecycle Marketing plan

77

แผนด าเนนการ ผลตงำนคอนเสรตและเทศกำลดนตรทมคณภำพระดบสำกล ภำยใต Concept : Black light Party เพอสรำงเอกลกษณใหเปนทจดจ ำและสรำงกำรสมผสประสบกำรณทำงดนตรรปแบบใหมๆใหกบผบรโภค โดยแบงประเภทงำนตำมขนำด ดงน - งำนแสดงคอนเสรตขนำดเลก - งำนแสดงคอนเสรตกลำงแจงขนำดกลำง - งำนแสดงคอนเสรตในรมขนำดกลำง - งำนแสดงคอนเสรตกลำงแจงขนำดใหญ - งำนแสดงคอนเสรตในรมขนำดใหญ งำนแสดงคอนเสรตขนำดเลก สถำนทจดงำน คอ ONYX , DND และ DEMO จ ำนวน 12 งำนตอป งำนแสดงคอนเสรตกลำงแจงขนำดกลำง สถำนทจดงำน คอ หวหน , พทยำ , เชยงใหม , บรรมย , ภเกต ขนำดรองรบ 2,500 คน จ ำนวน 5 งำนตอป งำนแสดงคอนเสรตในรมขนำดกลำง สถำนทจดงำน คอ Show DC : The studio 9 ขนำดรองรบ 2,000 คน จ ำนวน 1 งำนตอป งำนแสดงคอนเสรตกลำงแจงขนำดใหญ สถำนทจดงำน 2 ท คอ Show DC : Oasis Arena ขนำดรองรบ 20,000 คน และท 8 Speed motor track เขำใหญ ขนำดรองรบ 40,000 คน จ ำนวน 2 งำนตอป งำนแสดงคอนเสรตในรมขนำดใหญ สถำนทจดงำน คอ Impac Arena เมองทองธำน ขนำดรองรบ 14,000 คน จ ำนวน 1 งำนตอป 5.9 กลยทธการพฒนาธรกจ เมอพจำรณำปจจยตำงๆในกำรจดตงธรกจแลวจงเลอกใชกลยทธกำรเตบโต (Growth Strategies) มงเนนดำนกำรใหบรกำร รวมถงกำรบรหำรจดกำร เพอใหเกดประสทธผล และประสทธภำพสงสด พรอมทจะใหบรกำร และผลตงำนคอนเสรตและเทศกำลดนตรไดอยำงตอเนอง ทงนองคกรยงเลอกใชกลยทธกำรสรำงควำมแตกตำง (Differentiation Strategies) ซงเปนสงส ำคญมำกในอตสำหกรรมดนตร เพอทจะหำขอแตกตำงกบผจดรำยอน และเกดเปนงำนทมเอกลกษณเปนทจดจ ำ จำกกลยทธทกลำวมำขำงตนนน จะพจำรณำออกมำเปน 2 แนวทำง คอกลยทธกำรเตบโต (Growth Strategies) และกลยทธดำนกำรผลตภณฑ (Portfolio) โดยสำมำรถแบงออกเปน 4 ระยะ ดงตอไปน

78

กลยทธในการเรมกจการ (การลงทน) เปำหมำย คอ กำรลงทนเพอใหเปนทรจกในกลมผบรโภค โดยจดกจกรรมตำงๆผำนชองทำงออนไลน เพอใหเกดกำรเขำถงผบรโภคไดมำกทสด กลยทธดำนผลตภณฑ คอ กำรสรำงคอนเสรตหรอเทศกำลดนตรทมควำมแตกตำงในกำรน ำเสนอและมรปแบบเปนเอกลกษณ ดวยกำรน ำศลปนชนน ำระดบโลกทหำโอกำสรบชมไดยำกมำท ำกำรแสดงสดในบรรยำกำศทแตกตำงออกไปในรปแบบ Black light Party กลยทธระยะสน (ภายในระยะเวลา 1 ป) เปำหมำย คอ กำรเปนทรจก เกดกำรรบรและเขำใจถงรปแบบคอนเสรตและเทศกำลดนตรทมควำมแตกตำงจำกคแขง สรำงควำมพงพอใจจำกกำรบรกำรแกกลมเปำหมำย และมผลกำรด ำเนนงำนตรงตำมวตถประสงคขององคกร กลยทธกำรเจรญเตบโต ใชกลยทธคงตว (Stability Strategies) ไมมกำรลงทนเพมใน ระยะเวลำปแรก เพอควบคมเรองกำรใชจำยและกระแสเงนสด เนนกำรสรำงแบรนดและกำรขยำย ฐำนกำรตลำดเพอแนะน ำใหกลมเปำหมำยรบรและเกดกำรทดลองใชบรกำร กลยทธดำนผลตภณฑ คอ ท ำกำรแนะน ำสนคำและบรกำรแกกลมเปำหมำย เพอเปนกำรขยำยฐำนตลำดในระยะแรก กลยทธระยะกลาง(ภายในระยะเวลา 3 ป) เปำหมำย: เปนผน ำทำงดำนธรกจดนตรอเวนทประเภทอเลกทรอนกส แดนซ ของประเทศไทย รวมถงกำรผลตงำนทสรำงจดยนไดอยำงชดเจนตออตสำหกรรมดนตรอเลกทรอนกส แดนซ มกำรพฒนำงำนและบคคลำกรใหมมำตรฐำนระดบสำกล กลยทธกำรเจรญเตบโต: ใชกลยทธกำรเจรญเตบโต (Growth Strategies) จำกกำรลงทนเพมในสวนกำรผลตใหมประสทธภำพและทนยคสมยมำกขน เพอรกษำมำตรฐำนระดบสำกล กระตนกำรทองเทยวสสำยตำชำวตำงชำต กลยทธดำนผลตภณฑ: มกำรพฒนำ สรำงสรรคงำน และปรบปรงรปแบบกำรใหบรกำรและกำรน ำเสนอใหมควำมสอดคลองกบควำมตองกำรของผบรโภคอยเสมอ และมกำรพฒนำรปแบบกำรใหบรกำรอยำงตอเนอง กลยทธระยะยาว(ภายในระยะเวลา5-10 ป) เปำหมำย: คงควำมเปนผน ำธรกจดนตรอเวนทประเภทอเลกทรอนกส แดนซ และท ำกำรขยำยตลำดสประชำคมอำเซยน กลยทธกำรเจรญเตบโต: ใชกลยทธกำรเจรญเตบโต (Growth Strategies) โดยรวมมอกบภำครฐและหนวยงำนทเกยวของ เพอขยำยสประชำคมอำเซยน

79

กลยทธดำนผลตภณฑ คอ คงลกษณะควำมเปนเอกลกษณของงำนไว แตมกำรพฒนำงำนดำนกำรผลตและกำรใหบรกำรใหมประสทธภำพยงขน และท ำกำรปรบรปแบบกำรแสดงใหสอดคลองกบควำมตองกำรของกลมเปำหมำยไดอยำงทนยคสมย ลดตนทนและน ำมำพฒนำนวตกรรมเพมควำมตนตำตนใจ เพอกำรเปนผน ำดำนธรกจดนตรอเวนทประเภทดนตรอเลกทรอนกส แดนซ Action Plan Launch : จดงำนคอนเสรตขนำดเลก งำน Friday Lose it! สถำนทจดงำน คอ ผบ รำน ONYX ชวงเวลำทจดคอวนศกรสนเดอนตลำคม แนวคดของงำน คอ Blacklight Party ซงในชวงเวลำ 21.00 -23.00 น. จะมกำรถำยทอดบรรยำกำศสดผำนทำงจอขนำดใหญขำงเวท เพอสรำงควำมตนเตนใหกบผบรโภคไดลนรบชมตนเองผำนกลองถำยทอดสด สำมำรถบนทกภำพเกบไวเปนควำมทรงจ ำ หรอสำมำรถแชรสโซเชยลมเดยเรยกกระแส และหลงจำกเวลำ 23.00 น. กจะเปนชวงทผบรโภคจะไดดมด ำควำมสนกสนำนอยำงเตมทกบดเจชอดงระดบโลก Phase 1 : ดผลตอบรบจำกงำนครงแรกเพอน ำมำปรบปรงและพฒนำเพอจดคอนเสรตขนำดเลก งำน Friday Lose it! อกครงในชวงวนศกรสนเดอนพฤศจกำยน ทรำน DND โดยคงเดมแนวคดรปแบบของงำนไว คอ Blacklight Party แตครงนมกำรน ำ e-sport มำรวมดวยโดยกำรใชเพลงจำกเกมส และกำรมภำพจำกเกม e-sport เคลอนไหวตำมจงหวะดนตรอเลกทรอนกส แดนซ พรอมกลองบนทกและถำยทอดแบบ Real-Time โดยกำรฉำยภำพผบรโภคทรวมงำนใหเชอมโยงกบเกมสโดยกำรมเอฟเฟคจำกเกมปรำกฏอยในภำพดวย และถำยทอดออกจอภำพดำนขำงเวท และทำยทอดสดผำนทำงแฟนเพจ เปนกำรดงคนใหออกมำใชไลฟสไตล โดยเฉพะำเกมเมอรทใชชวตอยแตหนำคอมพวเตอร ซงตอไปอำจสงผลเสยตอสขภำพได Main Phase : จดงำน Black Out Music Festival งำนเทศกำลดนตรอเลกทรอนกส แดนซเตมรปแบบทสดในประเทศไทย งำนจะจดขนเปนเวลำสองวน ในชวงวนท 9-10 ธนวำคมของทกป สถำนทจดงำน คอ เขำใหญ โดยมกำรออกแบบและตกแตงสถำนทภำยใตรปแบบ Blacklight Party เพอคงควำมเปนเอกลกษณและเพอใหสอดคลองกบกจกรรมทใชในกำรด ำเนนงำน พรอมทงกำรตดตงสงอ ำนวยควำมสะดวกตำงๆอยำงครบครน ควำมพเศษของงำนนอกจำกจะเปนกำรโชวจำกศลปนชอดงระดบโลกแลวยงมโชวพเศษทเหนอควำมคำดหมำย , เวทหลกทมขนำดใหญ พรอมมลตมเดยทมมำตรฐำนระดบสำกล และจอขนำดใหญทขนำบสองขำงเวททสำมำรถถำยทอดบรรยำกำศและผชมทเขำรวมกจกรรมไดแบบ Real-Time นอกจำกนยงมซม Blacklight ส ำหรบกำรสรำงสรรค Body Paint เพอสรำงเสรมควำมบนเทงในกำรเสพดนตรอกทำงหนง และมอโมงคเลเซอรทจะน ำสเสนทำงไปยง Stage 2 คอ Waterfall Stage ส ำหรบสำย Techno โดยเฉพำะ โดยทงสองเวทจะมกำรแสดงสดทน ำแสดงโดยศลปนชนน ำระดบโลกทหำโอกำสรบชมไดยำก อยำง Skrillex และ Diplo โดยกำรสรำงประสบกำรณพเศษยงขนไปอกเมอทงสองคนเคยสรำงโปรเจครวมกนคอ JackU และตอนนได

80

หยดไปแลว และจะกลบมำเรมโชวโปรเจคนอกครงในงำนนเทำนน นอกจำกนยงมบรกำรดำนทพก ทงกำร Camping และกำรรวมสนบสนนจำกพนธมตรโรงแรมบรเวณใกลเคยงตำงๆ กำรใหบรกำรรำนคำจำกผสนบสนนตำงๆ รวมไปถง Food Truck ทไดผำนกำรคดเลอกถงคณภำพ ควำมสะอำดและรสชำดจำกทมงำนทไดท ำกำรส ำรวจแลววำมคณภำพทดผำนมำตรฐำน มกำรอ ำนวยควำมสะดวกดำนทจอดรถ และดำนหองสขำทเพยงพอ และในเดอนนจะมกำรจดงำนคอนเสรตขนำดเลกในชวงวนศกรสนเดอนอกครง แตพเศษขนเมอตรงกบชวงสนป เปนงำนปำรต Count Down เขำสปใหม โดยจดทรำน ONYX โดยศลปนทก ำลงเปนกระแสในขณะน คอ Marshmello โดยจะม Dress code : White Clothes เพอสะทอนกบไฟ Blacklight ทถกจดภำยในรำน และเพอใหเขำกบศลปนหลกทจะมำท ำกำรแสดงโชวอกดวย Expand Phase : Tour Concert ขนำดกลำงแบบกลำงแจงในชวงวน Full Moon ตำมสถำนททองเทยวชนน ำของประเทศไทย ไดแก พทยำ เชยงใหม หวหน บรรมย และภเกต เปนกำรตอยอดจำกงำนครงกอนเพอเปนกำรขยำยกลมผบรโภคและเปนกำรกระจำยเพอใหเขำถงผบรโภคทอยตำงจงหวด ภำยใตแนวคด Blacklight Party น ำแสดงโดยศลปนชอดงระดบโลก ทไมซ ำกน ไดแก Party Favor , Deadmau5 , Zedd , Afrojack และ Dash Berlin เปนตน โดยงำนทพทยำจะถกจดขนทปรำสำทสจธรรม งำนทหวหนจะถกจดขนท True Stadium งำนทเชยงใหมจะถกจดขนทศนยกำรแสดงสนคำนำนำชำต งำนทบรรมยจะถกจดขนทสนำมชำงเซอรกต งำนทภเกตจะถกจดขนทถนนคนเดน โดยงำนจะเรมเปนทแรกทภเกต ในชวงเดอนมกรำคม ซงจะตรงกบปรำกฏกำรณธรรมชำต Super Full Moon และงำนตอไปจะถกจดขนในวนพระจนทรเตมดวงครงตอไปทหวหน พทยำ บรรมย และเชยงใหมตำมล ำดบ และในชวงทกวนศกรสนเดอนจะเปนกำรจดงำนคอนเสรตขนำดเลก งำน Blacklight Party โดยจดทรำน ONYX และรำน DND สลบกนไปแตละเดอน ในตอนทำยของชวงนจะท ำกำรจดงำนคอนเสรตขนำดใหญในรม Lightout Concert ท Impact Arena เมองทองธำน เปนกำรตอยอดจำกงำนเทศกำลดนตรทเขำใหญ สกำรแสดงสดแบบในรมทยงคงรปแบบเดมเพอมำเตมเตมคนในเมอง และเพอใหดำรำและศลปนทมชอเสยงสำมำรถมำไดอยำงสะดวก เพรำะอยในกรงเทพและไมตองใชเวลำเยอะ เพรำะจดเพยง 1 วน เพอเปนกำรสรำงกระแสอกครงกอนท ำกำรขยำยสประชำคมอำเซยน โดยจะเรมตนทประเทศเวยตนำมเปนทแรก ดวยกำรเปดขำยบตร Early Bird และตำมดวยกำรปลอย Line up ศลปนชนน ำ Infect Phase: ท ำกำรขยำยธรกจสภมภำคอำเซยน โดยกำรเขำรวมลงทนจำกนกธรกจชนน ำของประเทศนนๆ และกำรไดรบกำรสนบสนนจำกหนวยงำนทเกยวของ เพอน ำคอนเสรตและเทศกำลดนตรททำงบรษท Electronic Dream Matchine ไดผลตขนมำเพอสรำงประสบกำรณทำงดนตร EDM รปแบบใหม ทมกำรมสวนรวมกนผำนกจกรรมหลกของทำงโครงกำร อยำง Body Paint อยำง

81

เปนเอกลกษณ ในสวนของประเทศไทยกไดท ำกำรรวมมอกบผบ เพอท ำกำรจดปำรต EDM เตมรปแบบในนำมของ Electronic Dream Matchine กจกรรมทใชในการด าเนนงาน 1. Body Paint กำรสรำงสรรคงำนศลปะเพอเพมควำมบนเทงและ Movement ของ Body Paint จะท ำใหเกด Multimedia ทรวมสรำงสรรคเขำไปในโชวนนๆดวย โดยกำรวำงกลองส ำหรบถำยทอดแบบ Real-Time ในสวนของงำนขนำดเลกจะมกำรออกแบบเวลำถำยทอดในชวง 21.00 – 23.00 น. และในงำนขนำดใหญจะมกำรถำยทอดตลอดเวลำจนกระทงจบงำน 2. คอนเสรตขนำดกลำงแบบกลำงแจงนนจะถกจดขนในชวงวนพระจนทรเตมดวง เปนกำรอำศยปรำกฏกำรณทำงธรรมชำต โดยวนแรกจดชวงเดอนมกรำคม 2561 จะตรงกบชวง Super Full Moon ซงเปนปรำกฏกำรณพเศษยงขนไปอก โดยในวนดงกลำวดวงจนทรจะปรำกฏในต ำแหนงใกลโลก ทระยะหำง 357,973 กโลเมตร ท ำใหดวงจนทรมขนำดปรำกฏใหญกวำดวงจนทรเตมดวงปกต ประมำณ 6.3 เปอรเซนต สำมำรถสงเกตเหนไดตงแตชวงเวลำ 17.50 น. โดยประมำณ โดยจะเหนดวงจนทรมขนำดใหญกวำปกต 14% และสวำงขน 30% สำมำรถมองเหนไดดวยตำเปลำตงแตหลงพระอำทตยตกเปนตนไป 3. งำนเทศกำลดนตรกลำงแจงขนำดใหญจะจดขนในวนท 9-10 ธนวำคมของทกป ซงจะตรงกบวนหยดรฐธรรมนญ และกำรจดงำนทเขำใหญในชวงนจะเปนชวงทมอำกำศด และกำรตกแตงภำยในงำนลวนแลวแตเปนกำรสรำง Uniqueness ใหกบคอนเสรตและเทศกำลดนตร ทมำพรอมกำรใหบรกำรและกำรอ ำนวยควำมสะดวกทครบวงจร สรำงควำมคมคำและเกดกำรจดจ ำใหกบผบรโภค 4. งำนคอนเสรตขนำดเลกจะถกจดชนทผบ รำน ONYX และรำน DND ทกวนศกรสนเดอน โดยเดอนละรำนจะถกจดสลบกน ในหนงปจะตกรำนละ 6 ครง

บทท 6 งบการเงน

รายละเอยดเกยวกบการวางแผนทางการเงนของโครงการจดตงธรกจดนตรอเวนทประเภทอเลกทรอนกส แดนซ จากการศกษาและวเคราะหปจจยภายในและภายนอกทสงผลตอธรกจ จงท าใหเกดการก าหนดกลยทธ การวางแผนทางการตลาด การวางแผนการด าเนนงาน การศกษาพฤตกรรมของผบรโภค และการศกษาปจจยทสงผลตอการตดสนใจของผบรโภค ผวจยจงไดจดท าแผนการเงนเพอประเมณสถานการณทางการเงนและความสามารถในการท าก าไร โดยมรายละเอยด ดงน 6.1 วตถประสงคดานการเงน 6.2 การบรหารเงนทนในโครงการ 6.3 การประมาณตนทนการผลต 6.4 การประมาณคาใชจายในการขายและการบรหาร 6.5 การประมาณยอดขาย 6.6 การวเคราะหการไดมาของเงนทนและการใชคน (งบกระแสเงนสด) 6.7 สรปผลตอบแทน 6.1 วตถประสงงคดานการเงน การจดท าแผนทางการเงนของการจดตงธรกจดนตรอเวนทประเภทอเลกทรอนกส แดนซ มสมมตฐานทางการเงน ดงน - บรษทสามารถด าเนนการไดจรง โดยจะไมประสบสภาวะลมละลาย หรอขาดสภาพคลองทางการเงน - บรษทมความสามารถในการช าระหนสนตอธนาคาร - บรษทจะมอตราผลตอบแทนของบรษทมากกวาผลตอบแทนของเงนทน และสามารถกอใหเกดก าไรในการด าเนนธรกจ จนสามารถขยายการลงทนสธรกจอนไดอก 6.2 การบรหารเงนทนในโครงการ ธรกจดนตรอเวนทประเภทอเลกทรอนกส แดนซ เปนธรกจทใชกระแสเงนสดมากกวาการลงทนในสนทรพย บรษทจงเลอกทจะไมลงทนในการกอสรางอาคารส านกงาน โดยเลอกใชวธเชาพนทจากอาคารส านกงานแทน ผวจยไดเลอกการลงทนเปนมลคา 20 ลานบาท โดยเปนเงนลงทนสวนเจาของและผถอหน ดงตารางตอไปน

83

ตารางท 6.1: แสดงรายการเงนลงทนภายในจากผถอหน

ประเภทการลงทน สดสวน จ านวนเงนลงทน อตราผลตอบแทน

ทคาดหวง อตราผลตอบแทน

ถวเฉลย

ล าดบท 1 100% 20,000,000 35% 27.83%

รวม 100% 20,000,000 ตารางท 6.2: ตารางแสดงรายละเอยดคาใชจายกอนการด าเนนงาน

รายการ มลคา (บาท)

คาจดทะเบยนบรษท 30,000

คาตกแตงส านกงาน 500,000

คาส ารองจายศลปน 5,000,000

คาเครองใชส านกงาน 333,410

คาทปรกษาทางดานกฎหมาย 50,000

คาทปรกษาทางดานการเงน 50,000

รวม 5,963,000 ตารางท 6.3: ตารางแสดงรายละเอยดอปกรณและเครองใชส านกงาน

อปกรณ จ านวน ราคา (บาท/หนวย) รวม

Macbook Pro 13" 5 47,900 239,500

iMac Retina 5k 27" 5 54,900 274,500

HP Notebook 10 29,730 297,300

ชดอปกรณผลตสอภาพนงและวดโอ 3 81,990 245,970

เครองพมพ Multi Function 2 19,055 38,110

โทรศพท 10 4,990 49,900

โปรแกรมตดตอภาพและเสยง 5 40,000 200,000 (ตารางมตอ)

84

ตารางท 6.3 (ตอ): ตารางแสดงรายละเอยดอปกรณและเครองใชส านกงาน

อปกรณ จ านวน ราคา (บาท/หนวย) รวม

โปรแกรม ออฟฟต 5 10,000 50,000

รวม 1,395,280 6.3 การประมาณตนทนการผลต ตนทนการผลตงานคอนเสรตและเทศกาลดนตรประเภทอเลกทรอนกส แดนซ ประกอบดวย คาจางศลปน คาสถานท คาระบบแสง ส เสยง คาเวท คาโฆษณาและประชาสมพนธ และคาใชจายอนๆ ซงแตละงานจะมตนทนทแตกตางกนตามขนาดและลกษณะของรปแบบงาน ตนทนการผลตของทระลกและตนทนการบรหารกจะตางกนดวย ตารางท 6.4: ตารางแสดงตนทนการผลตงานคอนเสรตขนาดเลก ทงหมด 12 งานตอป

รายละเอยด งานครงท 1 รวม 12 งาน/ป

คาจางศลปน 1,000,000 12,000,000

คาสถานท 200,000 2,400,000

ระบบเวท แสง ส เสยง 200,000 2,400,000

คาตกแตงเวท 80,000 960,000

คาผลตสอ โฆษณและประชาสมพนธ 30,000 360,000

คาเดนทาง 5,000 60,000

คาอาหาร เครองดม 10,000 120,000

คาตกแตงบธภายในงาน 20,000 240,000

คาใชจายอนๆ 20,000 240,000

รวม 1,565,000 18,780,000

85

ตารางท 6.5: ตารางแสดงตนทนการผลตงานคอนเสรตกลางแจงขนาดกลาง ทงหมด 5 งานตอป

รายละเอยด ปท 1 รวม 5 งาน/ป

คาจางศลปน 3,500,000 17,500,000

คาสถานท 350,000 1,750,000

ระบบเวท แสง ส เสยง 500,000 2,500,000

คาตกแตงเวท 120,000 600,000

คาผลตสอ โฆษณและประชาสมพนธ 50,000 250,000

คาเดนทาง 20,000 100,000

คาอาหาร เครองดม 30,000 150,000

คาตกแตงบธภายในงาน 70,000 300,000

คาใชจายอนๆ 50,000 250,000

รวม 4,690,000 23,400,000 ตารางท 6.6: ตารางแสดงตนทนการผลตงานคอนเสรตในรมขนาดกลาง

รายละเอยด งานครงท 1 รวม/ป

คาจางศลปน 3,000,000 3,000,000

คาสถานท 300,000 300,000

ระบบเวท แสง ส เสยง 700,000 700,000

คาตกแตงเวท 250,000 250,000

คาผลตสอ โฆษณและประชาสมพนธ 120,000 120,000

คาเดนทาง 15,000 15,000

คาอาหาร เครองดม 30,000 30,000

คาตกแตงบธภายในงาน 80,000 80,000

คาใชจายอนๆ 50,000 50,000

รวม 4,545,000 4,545,000

86

ตารางท 6.7: ตารางแสดงตนทนการผลตงานคอนเสรตกลางแจงขนาดใหญ

รายละเอยด งานครงท 1 งานครงท 2 รวม/ป

คาจางศลปน 5,000,000 8,500,000 13,500,000

คาสถานท 400,000 500,000 900,000

ระบบเวท แสง ส เสยง 600,000 1,250,000 1,850,000

คาตกแตงเวท 400,000 1,200,000 1,600,000

คาผลตสอ โฆษณและประชาสมพนธ 120,000 250,000 370,000

คาเดนทาง 40,000 60,000 100,000

คาอาหาร เครองดม 30,000 70,000 100,000

คาตกแตงบธภายในงาน 200,000 400,000 600,000

คาใชจายอนๆ 80,000 120,000 200,000

รวม 6,870,000 12,350,000 19,220,000 ตารางท 6.8: ตารางแสดงตนทนการผลตงานคอนเสรตในรมขนาดใหญ

รายละเอยด งานครงท 1 รวม/ป

คาจางศลปน 5,000,000 5,000,000

คาสถานท 400,000 400,000

ระบบเวท แสง ส เสยง 700,000 700,000

คาตกแตงเวท 500,000 500,000

คาผลตสอ โฆษณและประชาสมพนธ 150,000 150,000

คาเดนทาง 20,000 20,000

คาอาหาร เครองดม 40,000 40,000

คาตกแตงบธภายในงาน 220,000 220,000

คาใชจายอนๆ 70,000 70,000

รวม 7,200,000 7,200,000

87

ตารางท 6.9: ตารางแสดงตนทนการผลตของทระลก

รายละเอยด ราคา (บาท) จ านวน รวม

คาผลตเสอยด 200 1,000 200,000

คาผลตเสอกลาม 200 1,000 200,000

คาผลตหมวก 120 1,200 144,000

คาผลตกระเปา 120 800 96,000

คาผลต Laser Sunglasses 300 1,000 300,000

รวม 5,000 940,000 6.4 การประมาณคาใชจายในการขายและการบรหาร คาใชจายในการขายและการบรหาร ไดแก คาเชาส านกงาน คาจดทะเบยนบรษท คาเงนส ารองจายศลปน คาสาธารณปโภค คาน า คาไฟ คาโทรศพท ทจะขน 5% ตอป คาเสอมส าหรบอปกรณส านกงาน อายการใชงาน 5 ป อตราคาเสอมราคา 20% ตอป ตารางท 6.10: ตารางแสดงคาสาธารณปโภค

ประเภท มลคา (บาท/เดอน) มลคา (บาท/ป)

คาไฟ 50,000 600,000

คาน า 1,000 12,000

คาอนเตอรเนต 10,000 120,000

คาโทรศพท 10,000 120,000

รวม 71,000 852,000

88

ตารางท 6.11: ตารางแสดงคาใชจายอนๆ

ประเภท มลคา (บาท/เดอน) มลคา (บาท/ป)

คาเชาส านกงาน 100,000 1,200,000

คาสวสดการของพนกงาน 30,000 360,000

คาเจาหนาทรกษาความปลอดภย 20,000 240,000

คาแมบานท าความสะอาด 20,000 240,000

คาวสดสนเปลอง 12,000 144,000

คาเสอมราคาอปกรณ 55,575 666,900

รวม 237,575 2,850,900 ตารางท 6.12: ตารางแสดงอตราเงนเดอนพนกงาน

ต าแหนง จ านวน อตราคาจาง/เดอน รวม (บาท) มลคา/ป

กรรมการผจดการ 1 120,000 120,000 1,440,000

ผจดการฝายขายและการตลาด 1 80,000 80,000 960,000

ผจดการฝายผลต 1 80,000 80,000 960,000

ผจดการฝายบญชและการเงน 1 80,000 80,000 960,000

ผจดการฝายบคคล 1 50,000 50,000 600,000

โปรเจคครเอทฟ 2 50,000 100,000 1,200,000

กราฟฟคดไซน 2 30,000 60,000 720,000

ซาวนเอนจเนยร 1 30,000 30,000 360,000

บรหารงานลกคา (AE) 2 30,000 60,000 720,000

เจาหนาทการตลาด 2 30,000 60,000 720,000

บญช 1 25,000 25,000 300,000

นกวเคราะหการเงน 1 25,000 25,000 300,000

ฝายบคคล 1 25,000 25,000 300,000

รวม 17

795,000 9,540,000

89

6.5 การประมาณยอดขาย ตารางท 6.13: ตารางแสดงรายไดจากการขายบตรคอนเสรตขนาดเลก จ านวน 12 คอนเสรต

ราคา จ านวนบตร จ านวนบตรทคาดวาจะขายได รวม (บาท)

1,000 600 300 3,600,000

ตารางท 6.14: ตารางแสดงรายไดจากการขายบตรคอนเสรตกลางแจงขนาดกลาง สถานทจดงาน คอ หวหน , พทยา , เชยงใหม , บรรมย , ภเกต ขนาดรองรบ 2,500 คน

สถานท ราคา จ านวนบตร จ านวนบตรทคาดวาจะขายได รวม (บาท)

หวหน 2,500 2,500 1,000 2,500,000

พทยา 2,500 2,500 1,000 2,500,000

เชยงใหม 2,500 2,500 1,000 2,500,000

บรรมย 2,500 2,500 1,000 2,500,000

ภเกต 2,500 2,500 1,000 2,500,000

รวม 12,500,000 ตารางท 6.15: ตารางแสดงรายไดจากการขายบตรคอนเสรตในรมขนาดกลาง สถานทจดงาน คอ Show DC : The studio 9 ขนาดรองรบ 2,000 คน

ประเภทบตร ราคา จ านวนบตร จ านวนบตรทคาดวาจะขายได รวม (บาท)

Early bird 2,200 800 800 1,760,000

GA 2,500 1,200 600 1,500,000

รวม 3,260,000

90

ตารางท 6.16: ตารางแสดงรายไดจากการขายบตรคอนเสรตกลางแจงขนาดใหญ สถานทจดงาน คอ Show DC : Oasis Arena ขนาดรองรบ 15,000 คน

ประเภทบตร ราคา จ านวนบตร จ านวนบตรทคาดวาจะขายได รวม (บาท)

Early Bird 2,700 1,000 1,000 2,700,000

GA 3,000 12,000 6,000 18,000,000

VIP 4,000 2,000 1,000 4,000,000

รวม 26,700,000 ภาพท 6.1: แสดงผงทนง Show DC : Oasis Arena

ตารางท 6.17: ตารางแสดงรายไดจากการขายบตรคอนเสรตกลางแจงขนาดใหญคอ 8 Speed motor track เขาใหญ ขนาดรองรบ 30,000 คน

ประเภทบตร ราคา จ านวนบตร จ านวนบตรทคาดวาจะขายได รวม (บาท)

Early Bird 2,700 1,000 1,000 2,700,000

GA 3,000 24,000 12,000 36,000,000 (ตารางมตอ)

91

ตารางท 6.17 (ตอ): ตารางแสดงรายไดจากการขายบตรคอนเสรตกลางแจงขนาดใหญคอ 8 Speed motor track เขาใหญ ขนาดรองรบ 30,000 คน

ประเภทบตร ราคา จ านวนบตร จ านวนบตรทคาดวาจะขายได รวม (บาท)

VIP 4,000 5,000 2,500 10,000,000

รวม 48,700,000 ภาพท 6.2: แสดงผง Speed motor track เขาใหญ

92

ตารางท 6.18: ตารางแสดงรายไดจากการขายบตรคอนเสรตในรมขนาดใหญ สถานทจดงาน คอ Impact Arena เมองทองธาน ขนาดรองรบ 14,000 คน

โซน ราคา จ านวนบตร จ านวนบตรทคาดวาจะขายได รวม (บาท)

4,500 3,000 1,50 4,500,000

3,500 2,000 1,000 3,500,000

3,000 2,000 1,000 3,000,000

3,000 3,000 1,500 4,500,000

2,500 2,000 1,000 2,500,000

1,800 2,000 1,000 1,800,000

รวม 19,800,000 ภาพท 6.3: แสดงผงทนง Impac Arena เมองทองธาน

93

ตารางท 6.19: ตารางแสดงรายไดจากการขายสปอนเซอรงานคอนเสรตขนาดเลก

ประเภท มลคา

Main Sponsor 300,000

Main Sponsor 300,000

Main Sponsor 300,000

Co-Sponsor 100,000

Co-Sponsor 100,000

Co-Sponsor 100,000

รวม 1,200,000 ตารางท 6.20: ตารางแสดงรายไดจากการขายสปอนเซอรงานคอนเสรตกลางแจงขนาดกลาง

ประเภท มลคา

Title Sponsor 2,000,000

Main Sponsor 1,000,000

Main Sponsor 1,000,000

Main Sponsor 1,000,000

Co-Sponsor 200,000

Co-Sponsor 200,000

Co-Sponsor 200,000

Co-Sponsor 200,000

Co-Sponsor 200,000

รวม 6,000,000

94

ตารางท 6.21: ตารางแสดงรายไดจากการขายสปอนเซอรงานคอนเสรตในรมขนาดกลาง

ประเภท มลคา

Main Sponsor 1,000,000

Main Sponsor 1,000,000

Main Sponsor 1,000,000

Co-Sponsor 200,000

Co-Sponsor 200,000

Co-Sponsor 200,000

Co-Sponsor 200,000

Co-Sponsor 200,000

รวม 4,000,000 ตารางท 6.22: ตารางแสดงรายไดจากการขายสปอนเซอรงานคอนเสรตกลางแจงขนาดใหญ

ประเภท มลคา

Title Sponsor 3,000,000

Main Sponsor 1,000,000

Main Sponsor 1,000,000

Main Sponsor 1,000,000

Co-Sponsor 200,000

Co-Sponsor 200,000

Co-Sponsor 200,000

Co-Sponsor 200,000

Co-Sponsor 200,000

รวม 7,000,000

95

ตารางท 6.23: ตารางแสดงรายไดจากการขายสปอนเซอรงานคอนเสรตในรมขนาดใหญ

ประเภท มลคา

Main Sponsor 1,000,000

Main Sponsor 1,000,000

Main Sponsor 1,000,000

Co-Sponsor 200,000

Co-Sponsor 200,000

Co-Sponsor 200,000

Co-Sponsor 200,000

Co-Sponsor 200,000

รวม 4,000,000 ตารางท 6.24: ตารางแสดงรายไดจากการขายของทระลกจากงานคอนเสรต

ประเภท มลคา จ านวนทขายได รวม (บาท)

T-Shirt 450 500 225,000

Basketball Jersey 500 500 250,000

Snapback 450 600 270,000

Gymsack Bag 350 400 140,000

Laser Sunglasses 750 500 375,000

รวม 1,260,000 ตารางท 6.25: ตารางแสดงรายไดจากการใหเชาพนทในงานคอนเสรตกลางแจงขนาดใหญ

ขนาดพนท (ตร.ม.) จ านวน ราคา (บาท) รวม (บาท/ป)

10 15 10,000 150,000

25 10 15,000 150,000 (ตารางมตอ)

96

ตารางท 6.25 (ตอ): ตารางแสดงรายไดจากการใหเชาพนทในงานคอนเสรตกลางแจงขนาดใหญ

ขนาดพนท (ตร.ม.) จ านวน ราคา (บาท) รวม (บาท/ป)

50 5 25,000 125,000

รวม 425,000 ตารางท 6.26: ตารางแสดงรายไดจากการใหเชาพนทในงานคอนเสรตในรมขนาดใหญ

ขนาดพนท (ตร.ม.) จ านวน ราคา (บาท) รวม (บาท/ป)

10 5 10,000 50,000

25 2 15,000 30,000

รวม 80,000 ตารางท 6.27: ตารางแสดงสมมตฐานรายไดในกรณดเยยม (Best Case)

ประเภท (รายได)

รายไดปท 1 รายไดปท 2 รายไดปท 3 รายไดปท 4 รายไดปท 5

รายไดจากการขายบตร

85,560,000 94,116,000 103,527,600 113,880,360 125,268,396

รายไดจากสปอนเซอร

45,200,000 49,720,000 54,692,000 60,161,200 66,177,320

รายไดจากการใหเชาพนท

505,000 555,500 611,050 672,155 739,370.5

รายไดจากการขายของทระลก

1,260,000 1,386,500 1,524,600 1,677,060 1,844,766

รวม 132,525,000 145,777,500 160,355,250 176,390,775 194,029,852

97

ตารางท 6.28: ตารางแสดงสมมตฐานรายไดในกรณเปนไปตามคาด (Most Likely Case)

ประเภท (รายได)

รายไดปท 1 รายไดปท 2 รายไดปท 3 รายไดปท 4 รายไดปท 5

รายไดจากการขายบตร

56,060,000 61,666,000 67,832,600 74,615,860 82,077,446

รายไดจากสปอนเซอร

32,900,000 36,190,000 39,809,000 43,789,900 48,168,890

รายไดจากการใหเชาพนท

205,000 225,500 248,050 272,855 300,140.5

รายไดจากการขายของทระลก

860,000 946,000 1,040,600 1,144,660 1,259,126

รวม 90,025,000 99,027,500 108,930,250 119,823,275 131,805,602

ตารางท 6.29: ตารางแสดงสมมตฐานรายไดในกรณย าแย (Worst Case)

ประเภท (รายได)

รายไดปท 1 รายไดปท 2 รายไดปท 3 รายไดปท 4 รายไดปท 5

รายไดจากการขายบตร

32,990,000 36,289,000 39,917,900 43,909,690 48,300,659

รายไดจากสปอนเซอร

22,200,000 24,420,000 26,862,000 29,548,200 32,503,020

รายไดจากการใหเชาพนท

205,000 225,500 248,050 272,855 300,140.5

รายไดจากการขายของทระลก

420,000 462,000 508,200 559,020 614,922

รวม 55,815,000 61,396,500 67,536,150 74,289,765 81,718,741.5

98

6.6 การวเคราะหการไดมาของเงนทนและการใชคน (งบกระแสเงนสด) ในสวนของการวเคราะหการไดมาของเงนทนและการใชคนนแสดงถงกระแสเงนสดทใชเปนเครองมอตรวจสอบสภาพคลองในการด าเนนงานงบแสดงสถานะทางการเงน แบงออกเปน 3 กรณ ดงน กรณดเกนคาด (Best Case) กรณเปนไปตามคาด (Most Likely Case) กรณย าแย (Worse Case) 6.7 สรปผลตอบแทน ผวจยไดท าการวเคราะหตนทนและรายไดทางการเงนในโครงการจดตงบรษทดนตรอเวนตประเภทอเลกทรอนกส แดนซ เพอใหทราบถงความสามารถในการท าก าไรของโครงการ และไดผลสรปตอบแทนทางการเงน โดยใชเครองมอชวดขอมลทางการเงน ดงน 1. ระยะเวลาคนทน (Payback Period) 2. มลคาปจจบนสทธ (Net Present Value: NPV) 3. อตราผลตอบแทนภายใน (Internal Rate of Return: IRR) เพอใหทราบถงความคมคาในการลงทนในโครงการ เพอประโยชนตอการตดสนใจในการลงทนและใชเปนแนวทางในการขยายธรกจในอนาคต ผลการเปรยบเทยบก าไรสทธ และกระแสเงนสดพบวา โครงการธรกจมความสามารถในการเรมท าก าไรไดตงแตปท 1 และเพมขนทกป กจการมสภาพคลองในการบรหารจดการเงนสด ตารางท 6.30: ตารางเปรยบเทยบกระแสเงนสดสทธ

ประเภท (รายได) รายไดปท 1 รายไดปท 2 รายไดปท 3 รายไดปท 4 รายไดปท 5

กรณดเกนคาด (Best Case)

(3,349,545) 31,825,637 66,797,004 73,363,676 80,587,016

กรณเปนไปตามคาด (Most Likely Case)

(19,729,545) 13,807,637 46,977,204 51,561,896 56,605,058

กรณย าแย (Worst Case)

(41,154,795) (9,760,138) 21,052,651 23,044,889 25,236,350

99

1. ระยะเวลาคนทน (Payback Period) การวเคราะหผลตอบแทนทางการเงนโดยการใชการค านวนระยะเวลาคนทน จะค านวนจากก าไรในการด าเนนงาน เปรยบเทยบกบเงนทนในทรพยสน ตารางท 6.31: ตารางแสดงระยะเวลาคนทน

ประเภท (รายได) ระยะเวลาคนทน กรณดเกนคาด (Best Case) 2.5 กรณเปนไปตามคาด (Most Likely Case) 2.11

กรณย าแย (Worst Case) มากกวา 5 ป 2. มลคาปจจบนสทธ (Net Present Value: NPV) ผวจยไดท าการก าหนดอตราคดลด (Discount Rate) เทากบ 10% เงนลงทนของโครงการ ถา NPV มคาเปนบวกใหถอวาเปนโครงการทนาลงทน แตถาผล NPV มคาเปนลบถอวาเปนโครงการทไมนาลงทน ตารางท 6.32: ตารางแสดงมลคาปจจบนสทธ (NPV)

กรณดเกนคาด (Best Case)

กรณเปนไปตามคาด (Most Likely Case)

กรณย าแย (Worst Case)

มลคาปจจบนสทธ (NPV)

176,058,293 93,933,472 -13,486,846

3. อตราผลตอบแทนภายใน (Internal Rate of Return: IRR)

100

ตารางท 6.33: ตารางแสดงอตราผลตอบแทนภายใน (Internal Rate of Return: IRR)

กรณดเกนคาด (Best Case)

กรณเปนไปตามคาด (Most Likely Case)

กรณย าแย (Worst Case)

อตราผลตอบแทนภายใน (IRR)

105.23% 56.36% -0.70%

สรปผลตอบแทนทางการเงนของโครงการธรกจดนตรอเวนตประเภทอเลกทรอนกส แดนซ โครงการใชเงนสดในการด าเนนธรกจเปนสวนใหญ ดงนนรายไดจากขายจะมผลกระทบโดยตรงตอโครงการ ซงในกรณนโครงการมระยะเวลาคนทนจากทรพยสนในกรณทเปนไปไดมากทสด 2 ป 10 เดอน มลคาปจจบน 93,933,472บาท และอตราผลตอบแทนภายในเทากบ 56.36% เมอพจารณาจากองคประกอบอนๆรวมกนหลายดานแลว จะเหนไดวาโครงการนมความเหมาะสมทจะลงทน เปนธรกจทใชเงนสดในการประกอบธรกจมาก ความเสยงสง แตมผลตอบแทนสง

บทท 7 สรป อภปรายผล และขอเสนอแนะ

7.1 บทสรปการวจย 7.1.1 สรปผลการวจย ผลการศกษาอทธพลของ Electronic Dance Music ทมผลตอ Generation-Y สามารถสรปได ดงน 7.1.1.1 ผลวเคราะหขอมลทวไปของผตอบแบบสอบถาม จากการศกษาพบวา ผตอบแบบสอบถามสวนใหญเปนเพศชาย สวนใหญมอายระหวาง 21-30 ป รองลงมามอาย 31-40 ป และอาย 41-50 ป โดยสวนใหญมการศกษาระดบปรญญาตร รองลงมามการศกษาระดบปรญญาโท และระดบมธยมศกษา สวนใหญมอาชพนกเรยน/นกศกษา รองลงมามอาชพพนกงานบรษทเอกชน และอาชพธรกจสวนตว สวนใหญมรายไดเฉลยตอเดอนอยท 30,001-50,000 บาท รองลงมา 15,001-30,000 บาท และสวนใหญเคยเขาชมงานคอนเสรตเทศกาลดนตร 7.1.1.2 ผลวเคราะหขอมลเกยวกบแนวดนตร จากการศกษาพบวาผตอบแบบสอบถามสวนใหญเคยเขารบชมงานคอนเสรตเทศกาลดนตรประเภท EDM, Indy รองลงมาคอ Pop และ Rock โดยสวนใหญเคยเขารบชมงานคอนเสรตเทศกาลดนตรเตนร า ประเภทอเลกทรอนกส 7.1.1.3 ผลการวเคราะหพฤตกรรมของผบรโภคทมตอการเขาชมคอนเสรตหรอเทศกาลดนตร จากการศกษาพบวา ผตอบแบบสอบถามสวนใหญเขารบชมงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกสทผบรโภคเขารบชมตอป มากกวา 10 งาน รองลงมา 7-10 งาน และจ านวน 1-3 งาน งานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส ทเขาชมเปนครงแรก สวนใหญคองาน Ultra Music Festival รองลงมางาน Sensation และงาน 808 Festival จ านวนเทากน โดยสวนใหญชนชอบงาน 808 Festival รองลงมา งาน Ultra Music Festival และงาน Together Festival สถานบนเทงทชนชอบสวนใหญคอ Onyx รองลงมา DND และ Demo ผมสวนรวมในการไปงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส สวนใหญไปกบเพอน รองลงมาคอ ไปคนเดยว และไปกบแฟน โดยสวนใหญเดนทางไปชมงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร า ประเภท อเลกทรอนกส โดยแทกซ รองลงมา BTS / MRT และรถยนตสวนบคคล ชวงเวลาทไปถงงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส สวนใหญไปพอดกบเวลาเรมงาน รองลงมาไปกอนงานเรม 1 ชม. และไปชวงดเจทชนชอบขนโชว โดยสวนใหญ

102

กจกรรมระหวางรองานเรมคอ รบประทานอาหาร, เครองดม รองลงมาถายรป และรวมกจกรรมตางๆของสปอนเซอร สงทกระท าหลงจบงานสวนใหญหาทไปเทยวตอ รองลงมากลบบาน และรบประทานอาหาร ประเภทของตวทเลอกซอสวนใหญซอบตร GA รองลงมา Early Bird และ VIP สวนใหญเคยซอสนคาหรอบรการอนๆในงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส โดยสวนใหญซอของทระลก รองลงมาเครองดม และอาหาร ประเภทของเครองดมทชนชอบ สวนใหญชนชอบ วอดกา รองลงมาเบยร และ Soft drink ยหอของเบยรทชนชอบสวนใหญคอ Heineken รองลงมา Singha และ Chang สวนยหอของวอดกาทชนชอบ สวนใหญชนชอบยหอ Smirnoff รองลงมา Absolute และ Bacardi จ านวนเงนทใชในการเขารบชมงานคอนเสรตหรอเทศกาล ดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส พบวาสวนใหญใชเงนจ านวน 4,001 - 5,500 บาท รองลงมาคอ 2,501 – 4,000 บาท และ 5,501 – 10,000 บาท 7.1.1.4 ผลการวเคราะหปจจยทมผลตอการตดสนใจในการเลอกรบชมคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส ดานการผลต คณภาพของมลตมเดย,แสง,ส,เสยง มผลตอการตดสนใจเลอกอยในเกณฑมากทสด รองลงมาคอคอนเสปและธมงาน และระยะและระดบความดงของเสยง ตามล าดบ ดานภาพลกษณ ชอเสยงและภาพลกษณของศลปน มผลตอการตดสนใจเลอกอยในเกณฑมากทสด รองลงมาชอเสยงและภาพลกษณของงาน และชอเสยงและภาพลกษณของสปอนเซอร ตามล าดบ ดานสถานทและบรการ ความปลอดภยทางดานสถานท มผลตอการตดสนใจเลอกอยในเกณฑมากทสด รองลงมาคอการอ านวยความสะดวกดานหองสขาทเพยงพอตอความตองการ และความสะดวกตอการเดนทาง ตามล าดบ ดานการตลาด แรงกระตนจากกระแสสงคม มผลตอการตดสนใจเลอกอยในเกณฑมากทสด รองลงมาคอความเหมาะสมทางดานราคา และแรงกระตนจากดาราศลปน ตามล าดบ ดานการบรหารจดการ ไหวพรบ การคด และตดสนใจในการแกปญหาเฉพาะหนาตางๆ มผลตอการตดสนใจเลอกอยในเกณฑมากทสด รองลงมาคอประสทธภาพในการด าเนนงานของเจาหนาท และการมวนย ปฏบตตามกฎระเบยบ และขอบงคบ ตามล าดบ 7.1.2 ขอเสนอแนะ 7.1.2.1 ในการเกบขอมลเกบขอมลเชงลก ควรศกษาใหครอบคลมถงการวางแผนจดการงบประมาณในการผลตงานคอนเสรตและเทศกาลดนตร 7.1.2.2 ควรศกษาเพมเตมเกยวกบเทคโนโลยและมลตมเดยตางๆ เพราะเทคโนโลยมการเปลยนแปลงทรวดเรว

103

7.1.2.3 ควรศกษาเกยวกบพฤตกรรมของผบรโภคในการรบชมคอนเสรตและเทศกาลดนตรผานชองทางตางๆ เพอแสดงถงพฤตกรรมทเขากบสถานการณปจจบน เพอน าไปสการพฒนาและเพมโอกาสใหกบธรกจ 7.2 บทสรปทางธรกจ 7.2.1 ประเดนปญหาและแนวทางแกไขในอนาคต ในการด าเนนการวจยในครงน ผวจยพบอปสรรคเกยวกบการบรหารการจดการดานเวลาทใชในการตดตอผเชยวชาญเพอท าการสมภาษณหลายทาน และหลายทานไมสะดวกทางดานเวลา จงไมสามารถมาใหท าการสมภาษณได จงไดท าการสมภาษณผเชยวชาญเฉพาะดานและมชอเสยงเปนทยอมรบทจะสามารถใหความร และรวมแชรประสบการณไดครบทกองคความรทใชในการผลตงานคอนเสรตและเทศกาลดนตร อยางคณยทธนา บญออม ผน าดานการจดงานคอนเสรตอนดบตนๆของประเทศไทย 7.2.2 ขอเสนอแนะเพมเตมของโครงการ - ควรศกษาเพมเตมเกยวกบการเลอกใชสอ โฆษณาและประชาสมพนธทมผลตองานคอนเสรตและเทศกาลดนตร เพอใหทราบถงรปแบบทเหมาะสม และการจดการในสวนของงบประมาณ - ควรศกษาเพมเตมดานลขสทธเพลง การไดมาซงลขสทธ และการจดจางศลปนจากตางประเทศ - ควรเรยนรและท าความเขาใจสถานการณปจจบน ท าการประเมณสถานการณอยางตอเนอง เพอใชในการวางแผนกลยทธใหเหมาะตามชวงเวลา จากการศกษาอทธพลของ Electronic Dance Music ทมผลตอ Generation-Y ผวจยมขอเสนอแนะทางธรกจ ดงน - ผประกอบธรกจดนตรอเวนทควรท าการปรบโครงสรางองคกรใหมความยดหยนทลดจ านวนบคลากรภายในองคกรใหคงไวเฉพาะฝายทมความจ าเปนตอการสรางงานจรงๆ เชน ฝายขาย ฝายการตลาด เปนตน โดยในสวนของการผลตใหหนไปจางงานจากภายนอก (Outsourcing) แทน เพอเปนการลดตนทน - ผประกอบธรกจดนตรอเวนท ควรท าการปรบกลยทธการตงราคาใหเปนรปแบบ Value-based Pricing และควรน ากลยทธการสรางความแตกตางมาใชกบธรกจเพอเปนการสรางคณคาใหกบงานมากยงขน - ผประกอบธรกจดนตรอเวนทควรจะมการน าโมเดลการจ าหนายบตรลวงหนามาใชใหมากขน เพอชวยในการลดความเสยงและเพอเปนการสะทอนอปสงคทแทจรงของตลาด

104

- ผประกอบธรกจควรมการ Co-Partner เพอลดตนทน และน ามาพฒนานวตกรรม 7.2.3 การบรหารความเสยง ผวจยไดท าการวเคราะหความเสยงเพอแกไขและจดการ ไมใหเกดความเสยหายทางธรกจ โดยแบงออกเปน 2 รปแบบ ดงน 1. กรณย าแย คอกรณทสถานการณไมเปนไปตามทไดวางแผนไว รายไดจากการจดคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรไมเปนไปตามเปาหมาย จงมแผนเตรยมรบมอไว ดงน - วเคราะหคอนเสรตทใชตนทนนอยแตไดผลตอบแทนสง เพอหลกเลยงปญหาทเกยวกบกระแสเงนสดทไดรบใหเพยงพออยตลอดเวลา - การหารายไดเพมจากชองทางตางๆ เนองจากตนทนในการจดงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรนนใชเงนลงทนสง การไดมาซงรายไดจงเปนสงส าคญ - กรณคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรไมสามารถจดขนไดเนองจากเหตการณหรอสถานการณตางๆ บรษทจะท าการเลอนเวลาท าการแสดงออกไปกอนจนเมอถงเวลาอนสมควรแลวจงจะเรมโชวตามแผนทไดวางไว โดยระหวางจะท าการรรนคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรของปกอนเพอเพมรายไดและลดความเสยงทางดานกระแสเงนสด 2. กรณดเยยม คอ กรณทงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรไดรบผลตอบแทนจากผบรโภคจ านวนมากเปนอยางด จ านวนบตรถกจ าหนายไดตามเปาหมาย การขายสปอนเซอรเปนไปตามคาดหมายหรอเหนอกวา บรษทจะมแผนพฒนาตอยอดขนไปอก ดงน - ขยายงานคอนเสรตสประเทศอาเซยน เพอเปนการขยายธรกจ - ขยายงานคอนเสรตใหญหรอเทศกาลดนตรประจ าปสภมภาคอาเซยน เชน เวยดนาม เปนตน - จดซอสนทรพยทเกยวกบการผลตงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรททนสมยและมคณภาพในระดบสากลมาใช เพอลดความเสยงในดานการทวรคอนเสรตชวงเทศกาลดนตร บรษทพนธมตรดานการผลตอาจมเครองมอและอปกรณทไมเพยงพอ - ธรกจไดก าไรมากจงเปนธรกจทมความเสยงสง จะตองท าการวเคราะหตลาดและมระบบการจดการทด - ในการขยายขนาดของงานจะตองใชเวลา การขายงานขนาดเลกอยในชวงพฒนาและวจยตลาดกลมเปาหมาย เพอใหเกดการรจกและเปนทยอมรบ เมองานขนาดเลกประสบความส าเรจแลวจงขยายงานกลางหรอขนาดใหญได - ธรกจดนตรอเวนทจะแขงขนกนในเรอง Multi-Medai จงตองระวงความเสยงทจะเกดจากเทคโนโลย การบรหารจดการโชว ตองวเคราะหความตองการของผบรโภคใหขาด การจดการ

105

ชวงเวลาใหเกดชวง Surprise หรอจด Climax โดยเปดใหม 2 ทาง คอ การใช Production ทมใหเกดประโยชนสงสด และการ Co-Creation เพอทวคณความคดสรางสรรค 7.2.4 ผลจากการด าเนนธรกจตอสงคม การใชเทคโนโลยการเผยแพรงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรผานโลกออนไลนกอใหเกดการมสวนรวมในการรบชมมากขน ผชมไดมโอกาสรบรและเขาใจในดนตรอเลกทรอนกส แดนซมากขน เปนการพฒนาการใชสอรปแบบดจทลเพอตอบสนองความตองการของผบรโภค ชวยเพมประสทธภาพของประชาชนในประเทศในการเขาถงเนอหาดานความบนเทงในรปแบบดจทล เปนการเพมรายไดเขาสอตสาหกรรมดนตรดวยรายไดทเกดจากการใชสอดจทลในการเผยแพรงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรในประเทศ

106

บรรณานกรม

กมลรตน สตยาพมล. (2552). พฤตกรรมผบรโภคตอการตดสนใจเลอกใชบตรเครดตแพลทนมใน หางสรรพสนคาในเขตกรงเทพมหานคร. วทยานพนธปรญญามหาบณฑต, มหาาลย ธรรมศาสตร. จรภทร ทองบญเรอง. (2559). การศกษาพฤตกรรมและกลยทธทางการตลาดทมผลตอการรบชม การเผยแพรงานแสดงดนตรสดและบนทกการแสดงดนตรสด ของผบรโภคในเขต กรงเทพมหานคร. การคนควาอสระปรญญามหาบณฑต, มหาวทยาลยกรงเทพ. ชานนท รงเรอง. (2555). การเพมประสทธภาพในการกระจายสนคาและการลดตนทนโดยใชเทคนค การแลกเปลยนขอมลทางอเลคทรอนคสในอตสาหกรรมอลมเนยม. วทยานพนธปรญญา มหาบณฑต, มหาวทยาลยเชยงใหม. ชวรรณ เจรญสข. (2547). กลยทธการปรบตวทางการตลาดของรานคาปลกไทยแบบดงเดม (โชว หวย). วทยานพนธปรญญามหาบณฑต, มหาวทยาลยศรปทม. ตวอยางการวเคราะห Five Forces Model. (2550). สบคนจาก http://www.oknation.net/blog/print.php?id=106730. ณฐ อรนพไพบลย. (2554). ความพงพอใจของผรบเหมาตอสวนประสมทางการตลาด ผลตภณฑ คอนกรตผสมเสรจของโรงงานซแพคเฟรนไชส สาขาจอมทอง. วทยานพนธปรญญา มหาบณฑต, มหาวทยาลยเชยงใหม. ธวลวรตน อนทนนชย. (2552). การโฆษณาเครองดมชกาลงและการบรโภคมายาคตของผขบรถ รบจางสลอในจงหวดเชยงใหม. วทยานพนธปรญญามหาบณฑต, มหาวทยาลยเชยงใหม. นฤมล อดเรกโชตกล. (2548). พฤตกรรมผบรโภคในการซอขาวสารบรรจถงในกรงเทพมหานคร. วทยานพนธปรญญามหาบณฑต, มหาวทยาลยเกษตรศาสตร. ปรชญา ปยะรงส. (2554). การเปรยบเทยบพฤตกรรมผบรโภคในการบรโภคสราโรงงานกบสรากลน ชมชนในจงหวดเชยงใหม. วทยานพนธปรญญามหาบณฑต, มหาวทยาลยเชยงใหม. ศรวรรณ เสรรตน. (2539). การบรหารการตลาดยคใหม. กรงเทพฯ: บรษท ธรรมสาร จ ากด. ศรวรรณ เสรรตน. (2541). เพชรจรสแสงแหงโลกธรกจ. กรงเทพฯ: บรษท ธรรมสาร จ ากด. อนเดกซ ครเอทฟ วลเลจ บกไลฟสไตล เอกซพเรยนส จบมอผนาแฟชนระดบตานาน และกร เอนเตอรเทนเมนทเมองไทย. (2559). สบคนจาก https://www.brandbuffet.in.th/ 2016/08/index-another-world-lifestyle-experiences/. Bloom, B.S. (1959). Toxonomy of educational objectives handbook 1. New York: David Mckay.

107

Hampp, A. (2014). EDM Biz Worth $6.2bn. Retrieved from https://www.billboard.com/biz/articles/6092242/edm-biz-worth-62bn-report. IMS Business report. (2014). Retrieved from http://www.internationalmusicsummit. com/img/stand_alone_files/file/original/ims-business-report-2014-vfinal-12.pdf. Kotler, P. (1997). Marketing management analysis, planning, implementation and control (9th ed.). New Jersey: A Simon & Schuster Company. Maslow, A.H. (1970). Motivation and personality. Retrieved from http://s-fwalker.org.uk/pubsebooks/pdfs/Motivation_and_Personality- Maslow.pdf. Simon, H.A. (1960). Administrative behavior. New York: The McMillen Company. WE’VE UNCOVERED THE MOST POPULAR EDM GENRE IN THE US. (2015). Retrieved from http://edm.com/articles/2015/10/28/most-popular-edm-genre-us.

108

ภาคผนวก

109

แบบสอบถาม

สวนท 1 แบบสอบถามเกยวกบขอมลดานประชากรศาสตรของผตอบแบบสอบถาม ค าชแจง กรณาใสเครองหมาย ลงในชอง หนาขอความทตรงกบขอมลของทานมากทสด

1. เพศ 1. ชาย 2. หญง

2. อาย 1. ต ากวา 20 ป 2. 21-30 ป 3. 31-40 ป 4. 41-50 ป 5. 50 ปขนไป

3. ระดบการศกษา 1. มธยมศกษา 2. ปวช. / ปวส.

3. ปรญญาตร 4. ปรญญาโท 5. ปรญญาเอก 6. อนๆ โปรดระบ .....

4. อาชพ 1. ธรกจสวนตว 2. พนกงานบรษทเอกชน

3. ขาราชการ / พนกงานรฐวสาหกจ 4. นกดนตร / ดเจ 5. นกเรยน / นกศกษา 6. อนๆ โปรดระบ ......

5. รายไดตอเดอน 1. ต ากวา 15,000 บาท 2. 15,001 – 30,000 บาท 3. 30,001 – 50,000 บาท 4. 50,001 - 100,000 บาท 5. 100,001 ขนไป

110

สวนท 2 แบบสอบถามเกยวกบพฤตกรรมของผบรโภคทเปนแฟนเพลงดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส ค าชแจง กรณาใสเครองหมาย ลงในชอง หนาขอความทตรงกบความคดเหนของทานตามจรง 1. ทานเคยเขารบชมงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรหรอไม 1. เคย 2. ไมเคย 2. จากขอ 1 ถาเคย ทานเคยเขาชมงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรประเภทใด 1. Pop 2. Rock 3. Jazz 4 อนๆ โปรดระบ… 3. ทานเคยเขารบชมงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกสหรอไม 1. เคย 2. ไมเคย 4. ทานเขารบชมงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกสประมาณกงานตอป 1. 1 – 3 งาน 2. 4 - 6 งาน 3. 7 - 10 งาน 4. มากกวา 10 งาน 5. งานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกสททานเขาชมเปนครงแรกคองานใด 1. งาน Sensation 2. งาน Ultra music festival 3. งาน Together Festival 4. งาน 808 Festival 5. งาน MAYA music festival 6. อนๆ โปรดระบ ..... 6. งานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกสททานประทบใจมากทสดคองานใด 1. งาน Sensation 2. งาน Ultra music festival 3. งาน Together Festival 4. งาน 808 Festival 5. งาน MAYA music festival 6. อนๆ โปรดระบ ..... 7. ผบใดททานชอบไปมากทสด 1. Onyx 2. DND 3. NarZ 4. Demo 5. อนๆ โปรดระบ .....

111

8. ทานมกไปงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกสกบใคร 1. คนเดยว 2. เพอน 3. แฟน 4. กลม EDM online 5. อนๆ โปรดระบ ..... 9. ทานเดนทางไปชมงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกสโดยวธใด 1. รถสวนบคคล 2. แทกซ 3. มอเตอรไซครบจาง 4. BTS / MRT 5. อนๆ โปรดระบ ..... 10. โดยปกตทานจะไปถงงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกสชวงเวลาใด 1. ไปกอนงานเรม 1 ชม. 2. ไปพอดกบเวลาเรมงาน 3. ไปสาย 1-2 ชม. 4. ไปชวงดเจทชนชอบขนโชว 5. อนๆ โปรดระบ ..... 11. กอนงานเรม ทานมกเลอกท ากจกรรมใดระหวางรอ

1. ถายรป 2. รบประทานอาหาร , เครองดม 3. รวมกจกรรมตางๆของสปอนเซอร 4. อนๆ โปรดระบ ..... 12. ทานมกเลอกท าสงใดหลงงานจบ

1. กลบบาน 2. หาทไปเทยวตอ 3. อนๆ โปรดระบ ..... 13. โดยสวนใหญแลวทานเลอกซอตวประเภทใด 1. Early Bird 2. GA 3. VIP 4. VVIP 5. อนๆ โปรดระบ ..... 14. ทานเคยซอสนคาหรอบรการอนๆในงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกสหรอไม 1. เคย 2. ไมเคย 15. สนคาหรอบรการอนๆในงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกสททานเลอกซอคออะไร 1. เครองดม 2. อาหาร 3. ของทระลกจากงาน 4. อนๆ โปรดระบ .....

112

16. .ทานชนชอบเครองดมประเภทใดมากทสด 1. เบยร 2. วอดกา 3. Soft drink 4. อนๆ โปรดระบ ..... 17. เบยรยหอใดททานชนชอบมากทสด 1. Heineken 2. Singha 3. Chang 4. อนๆ โปรดระบ ..... 18. วอดกายหอใดททานชนชอบมากทสด 1. Absolute 2. Smirnoff 3. Bacardi 4. อนๆ โปรดระบ ..... 19. ทานเคยใชเงนไปกบการเขารบชมงานคอนเสรตหรอเทศการดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกสมากทสดเทาไหร 1. ต ากวา 1,000 บาท 2. 1,001 - 2,500 บาท 3. 2,501 – 4,000 บาท 4. 4,001 - 5,500 บาท 5. 5,501 – 10,000 บาท 6. มากกวา 10,000 บาท

113

สวนท 3 ปจจยทมผลตอการตดสนใจของผบรโภคในการเลอกรบชมงานคอนเสรตหรอเทศกาลดนตรเตนร าประเภทอเลกทรอนกส ค าชแจง กรณาใสเครองหมาย ลงในชอง ลงในชองค าตอบแสดงระดบทเหนวามความสอดคลองกบความตองการของทานมากทสด เกณฑการใหคะแนนแบบสอบถาม เปนดงน

ระดบ 5 หมายถง ส าคญมากทสด ระดบ 4 หมายถง ส าคญมาก ระดบ 3 หมายถง ส าคญปานกลาง ระดบ 2 หมายถง ส าคญนอย ระดบ 1 หมายถง ส าคญนอยทสด

รายการประเมน ระดบความส าคญ

(5) (4) (3) (2) (1) 1. ดานการผลต 1.1 คณภาพของมลตมเดย แสง , ส , เสยง 1.2 ระยะและระดบความดงของเสยง 1.3 ความหลากหลายของแสง , ส 1.4 โครงสรางและรปแบบของเวท 1.5 คอนเสปและธมงาน 2. ดานภาพลกษณ 2.1 ชอเสยงและภาพลกษณของศลปน 2.2 ชอเสยงและภาพลกษณของงาน 2.3 ชอเสยงและภาพลกษณของสปอนเซอร 3. ดานสถานทและบรการ 3.1 ขนาดพนทของสถานท 3.2 ความสะดวกตอการเดนทาง 3.3 ความปลอดภยทางดานสถานท 3.4 การใหบรการทจอดรถ 3.5 การอ านวยความสะดวกดานจราจร 3.6 การอ านวยความสะดวกดานการปฐมพยาบาล

114

รายการประเมน ระดบความส าคญ

(5) (4) (3) (2) (1) 3.7 การอ านวยความสะดวกดานหองสขาทเพยงพอตอความตองการ

3.8 ความเหมาะสมทางดานเวลา 4. ดานการตลาด 4.1 ชองทางการโปรโมตสรางการรบรผบรโภค 4.2 รปแบบการโฆษณาและประชาสมพนธ 4.3 แรงกระตนจากกระแสสงคม 4.4 แรงกระตนจากดาราศลปน 4.5 การแจกบตรฟร 4.6 ความเหมาะสมทางดานราคา 5. ดานการบรหารจดการ 5.1 ประสทธภาพในการด าเนนงานของเจาหนาท 5.2 การมวนย ปฏบตตามกฎระเบยบ และขอบงคบ

5.3 แผนการฝกอบรมทกษะดานตางๆใหแกบคคลากร

5.4 ไหวพรบการคดและตดสนใจ ในการแกปญหาเฉพาะหนาตางๆ

115

ประวตผเขยน

ชอ นามสกล อภสรา แววสมณะ วน เดอน ปเกด 3 มถนายน 2532 อเมล Toninarm@gmail.com ประวตการศกษา ปการศกษา 2560 ปรญญานเทศศาสตรมหาบณฑต สาขาการ

บรหารธรกจบนเทงและการผลต มหาวทยาลยกรงเทพ ปการศกษา 2554 ปรญญาตร สาขาบรรณารกษศาสตรและสารนเทศ

ศาสตร มหาวทยาลยราชภฎพระนคร ปการศกษา 2550 มธยมศกษา โรงเรยนสตรวรนาถบางเขน