A stratégiai A stratégiai tervezés tervezés

módszerei, módszerei, eszközei:eszközei:

SWOT-analízisSWOT-analízis

Ábrahám PéterÁbrahám Péter

Csontos GergőCsontos Gergő

Fülöp MátyásFülöp Mátyás

Molnár GyulaMolnár Gyula

StratégiaStratégia A hadviselés művészeteA hadviselés művészete

piacgazdaságban a túlélésért piacgazdaságban a túlélésért való való küzdelemküzdelem

Sokrétű megfogalmazásSokrétű megfogalmazás

Leginkább a viselkedés Leginkább a viselkedés vezérfonalavezérfonala előretekintő, ésszerű, megelőző előretekintő, ésszerű, megelőző

reagálásreagálás

Szemléleti mód

Viselkedési forma

Egységbe foglaló

tevékenység

Vezetési funkció

Probléma-

kezelési stílus

Stratégiai

menedzs-ment

Stratégiai Stratégiai menedzsmentmenedzsment

Rendszerezett lépésekből álló, Rendszerezett lépésekből álló,

folyamatosan ismétlődő eljárásfolyamatosan ismétlődő eljárás

3 alapvető kérdésre keresünk 3 alapvető kérdésre keresünk választ:választ: Hol vagyunk most?Hol vagyunk most? Hol akarunk lenni a jövőben?Hol akarunk lenni a jövőben? Hogyan jutunk el oda?Hogyan jutunk el oda?

Stratégiai Stratégiai menedzsmentmenedzsment

koncepciójának koncepciójának kialakulásakialakulása

2 felfogás:2 felfogás: Stratégiai folyamatra Stratégiai folyamatra

összpontosítösszpontosít Teljes vállalati rendszerre Teljes vállalati rendszerre

összpontosítösszpontosít

Stratégia Stratégia kidolgozásának kidolgozásának

folyamata folyamata (Chakravarthy alapján)(Chakravarthy alapján)

Tervezési rendszerTervezési rendszer

Vezetői irányítási rendszerVezetői irányítási rendszer

Érdekeltségi és ösztönzési Érdekeltségi és ösztönzési

rendszerrendszer

Vezetőkiválasztási rendszerVezetőkiválasztási rendszer

Stratégiai Stratégiai tervezéstervezés

Stratégiai Stratégiai tervezéstervezés

Részletesen meghatározott Részletesen meghatározott

lépéseklépések

2 – 3 éves iránymutatás2 – 3 éves iránymutatás

Munkatársak bevételeMunkatársak bevétele

kreatív tervezési folyamatkreatív tervezési folyamat

Komoly ráfordítást igényel Komoly ráfordítást igényel

Stratégiai Stratégiai tervezés tervezés

résztvevrésztvevőőii Döntéshozók mindig jelenDöntéshozók mindig jelen

Munkatársak közül minél többenMunkatársak közül minél többen

tervezés folyamatábantervezés folyamatában

hol, hogyan és milyen hol, hogyan és milyen

szintigszintig

Facilitátor megakadás eseténFacilitátor megakadás esetén

Stratégiai Stratégiai tervezés tervezés

folyamatafolyamata Előkészítési szakaszElőkészítési szakasz Intenzív közös tervezésIntenzív közös tervezés

A szervezet társadalmi jövőképének megfogalmazásaA szervezet társadalmi jövőképének megfogalmazása A szervezet küldetésének és értékeinek A szervezet küldetésének és értékeinek

megfogalmazásamegfogalmazása A belső és a külső környezet elemzéseA belső és a külső környezet elemzése A szervezet rövid távú jövőképének kialakításaA szervezet rövid távú jövőképének kialakítása A környezetelemzés és a jövőkép alapján felmerülő A környezetelemzés és a jövőkép alapján felmerülő

stratégiai kérdésekstratégiai kérdések megfogalmazása, megfogalmazása, megválaszolása, a stratégiai prioritások felállításamegválaszolása, a stratégiai prioritások felállítása

A részstratégiák kidolgozása A részstratégiák kidolgozása A stratégiai teendők ütemtervének felállításaA stratégiai teendők ütemtervének felállítása

Stratégiai Stratégiai tervezés lényegetervezés lényegeAA környezet, a szervezeti célok, környezet, a szervezeti célok,

a stratégiák és akciók a stratégiák és akciók komplex, rendszerszemléletű komplex, rendszerszemléletű kezelésére való törekvéskezelésére való törekvés. .

„ „Design School” modellDesign School” modell Ansoff modelljeAnsoff modellje Steiner – modellSteiner – modell … …

Stratégiai Stratégiai tervezés kritikájatervezés kritikája

Nagy volumenű, hosszas munkaNagy volumenű, hosszas munka Túlszabályozással öncélúvá válhatTúlszabályozással öncélúvá válhat Csökken a rugalmasságCsökken a rugalmasság Részletesen dokumentált tervRészletesen dokumentált terv Részletes szabályozásRészletes szabályozás A tervezési szakapparátus A tervezési szakapparátus

megerősödésemegerősödése

Stratégiai Stratégiai tervezés tervezés

megvalósulásamegvalósulása Célszerű nyomon követni és Célszerű nyomon követni és

időszakonként értékelniidőszakonként értékelni Akciótervek részeinek Akciótervek részeinek

rugalmas rugalmas változásaváltozása

SWOT-SWOT-elemzéselemzés

SWOT-analízisSWOT-analízis

4 fő elem vizsgálata:4 fő elem vizsgálata: SStrengthstrengths ErősségekErősségek WWeakness eakness GyengeségekGyengeségek OOpportunities pportunities LehetőségekLehetőségek TThreats hreats VeszélyekVeszélyek

SWOT-mátrix SWOT-mátrix (2x2)(2x2)

ErErőősségeksségek GyengeségekGyengeségek

LehetLehetőőségekségek VeszélyekVeszélyek

SWOT-mátrix SWOT-mátrix (3x3)(3x3)  LEHETŐSÉG VESZÉLYEK

11 22 33 11 22 33

ERŐSSÉGEK

11           

22           

33           

GYENGE

PONTOK

11           

22           

33           

Belső környezet Belső környezet elemzéseelemzése

ErősségekErősségek versenyelőnyversenyelőny

pl: fejlett technológia, jól képzett pl: fejlett technológia, jól képzett munkaerő, biztos pénzügyi helyzet, munkaerő, biztos pénzügyi helyzet, magas nyereség…magas nyereség…

GyengeségekGyengeségek versenyhátrányversenyhátrány

pl: elavult technológia, alulképzett pl: elavult technológia, alulképzett munkaerő, pénzhiány, alacsony munkaerő, pénzhiány, alacsony nyereség vagy veszteség…nyereség vagy veszteség…

Külső környezet Külső környezet elemzéseelemzése

LehetőségekLehetőségek kedvező kedvező feltételekfeltételekpl: gyorsan bővülő piac, javuló gazdasági pl: gyorsan bővülő piac, javuló gazdasági helyzet, fogyasztói igény növekedése…helyzet, fogyasztói igény növekedése…

FenyegetésekFenyegetések kedvezőtlen kedvezőtlen hatásokhatásokpl: piac telítődése, fogyasztói igények pl: piac telítődése, fogyasztói igények változása, demográfiai eltolódás…változása, demográfiai eltolódás…

 

ERŐSSÉGEK 1. Magas műszaki színvonal 2. Rugalmas csapat 3. Egyértelmű érdekeltség 4. Széles szakmai kapcsolat 5. Jó szakmai hírnév

GYENGESÉGEK 1. Gyenge infrastruktúra 2. Tőkehiány 3. Vezetési ismeretek hiánya 4. Kialakulatlan szervezet 5. Rivalizálás a vezetésen belül

LEHETŐSÉGEK 1. Gyorsan fejlődő technológia 2. Növekvő megrendelések 3. Több versenytárs csődje 4. Jó nemzetközi kapcsolatok 5. Kormányzati tenderek

LEHETŐSÉG-ERŐSSÉG STRATÉGIÁK 1. Átvenni a csődbe kerültek helyét 2. Új rendszereket kifejleszteni 3. Vegyes vállalatot alapítani 4. Külön csoportot létrehozni a tenderekre

LEHETŐSÉG-GYENGESÉG STRATÉGIÁK 1. Kormányzati megrendeléssel pénzügyi stabilitás 2. Külfölditőke-bevonás 3. Külföldi partnertől know-how

FENYEGETÉSEK 1. Egyre több versenytárs 2. A megrendelők növekvő fizetőképtelensége 3. Egyre több cég önellátó 4. Elmaradás a műszaki fejlődéstől 5. Növekvő infláció, magas kamatok okozta problémák

FENYEGETÉS-ERŐSSÉG STRATÉGIÁK 1. A jó szakmai hírnévre alapozva reklámkampány új fogyasztók megnyerése 2. "Ráépülni" néhány nagy szervezetre 3. Megrendelőkkel finanszíroztatni a termelést

FENYEGETÉS-GYENGESÉG STRATÉGIÁK 1. A belső vitákat rendezni 2. Külső szakértők segítségével szervezetfejlesztést megvalósítani 3. A veszteséges üzletágakat bezárni

Általános Általános iránymutatások iránymutatások

I.I. Építs a meglevő erősségeidre úgy, Építs a meglevő erősségeidre úgy, hogy kapcsold össze őket a külső hogy kapcsold össze őket a külső környezetből fakadó lehetőségekkel!környezetből fakadó lehetőségekkel!

Fejleszd tovább meglevő Fejleszd tovább meglevő erősségeidet úgy, hogy erősségeidet úgy, hogy megfelelőbben illeszkedjenek a megfelelőbben illeszkedjenek a kínálkozó lehetőségekhez!kínálkozó lehetőségekhez!

Használd fel erősségeidet, hogy Használd fel erősségeidet, hogy ellensúlyozd a külső környezetbőellensúlyozd a külső környezetből l fakadó fenyegetéseket!fakadó fenyegetéseket!

Használd fel erősségeidet, hogy Használd fel erősségeidet, hogy ellensúlyozd a belső ellensúlyozd a belső gyengédségeidet!gyengédségeidet!

Általános Általános iránymutatások iránymutatások

II.II. Használd ki a veled versengő Használd ki a veled versengő vállalatok belső gyengeségeit! vállalatok belső gyengeségeit!

Kerüld el a versengést azokon a Kerüld el a versengést azokon a területeken, ahol fenyegetésekkel területeken, ahol fenyegetésekkel vagy erőforrásaid hiányával kell vagy erőforrásaid hiányával kell szembenézned!szembenézned!

Kerüld el a versengést a veled Kerüld el a versengést a veled kapcsolatban levő vállalatokkal kapcsolatban levő vállalatokkal azokon a területeken, ahol erősségeik azokon a területeken, ahol erősségeik meghatározók!meghatározók!

SWOT-PEST –SWOT-PEST – analízis analízis

A módszer A módszer megnevezésemegnevezése

Lehetőségek és veszélyek Lehetőségek és veszélyek árnyaltabb megközelítése.árnyaltabb megközelítése.

4 fő elem vizsgálata:4 fő elem vizsgálata: PPoliticsolitics PolitikaPolitika EEconomyconomy GazdaságGazdaság SSocietyociety TársadalomTársadalom TTechnologyechnology TechnológiaTechnológia

Alkalmazási Alkalmazási területeterülete

Intézményi önértékelésIntézményi önértékelés

MinőségfejlesztésMinőségfejlesztés

Működési terület feltárásaMűködési terület feltárása

Elemzés lépéseiElemzés lépései Brainstorming alapján:Brainstorming alapján:

pozitívumokpozitívumok negatívumoknegatívumok

Feladatok kijelölése:Feladatok kijelölése: legfontosabblegfontosabb legsürgetőbblegsürgetőbb megoldhatómegoldható

Alkalmazási Alkalmazási tapasztalatok,tapasztalatok,

buktatókbuktatók Rugalmasan alkalmazhatóRugalmasan alkalmazható Erősségek és gyengeségek Erősségek és gyengeségek

könnyen meghatározhatók könnyen meghatározhatók Lehetőségek és veszélyek Lehetőségek és veszélyek

megállapítása erős odafigyelést megállapítása erős odafigyelést igényeligényel

Tömör kérdéseket célszerű Tömör kérdéseket célszerű felbontanifelbontani

Személyeskedés veszélyeSzemélyeskedés veszélye

„„Az igazi kérdés nem Az igazi kérdés nem az, mennyitaz, mennyit

javultál tegnapi javultál tegnapi önmagadhoz önmagadhoz

képest, képest, hanemhanem,, hogy milyen hogy milyenjól teszed a dolgod jól teszed a dolgod versenytársaidhoz versenytársaidhoz

képest.képest.””  

Donald Donald KressKress