B-A 조

조장 : 2011125073 이인규조원 : 2013125072 이다은 2013125070 윤이랑 2013125077 장푸름

사업 개요사업 배경목표시장사업전략 ( 제품 포지셔닝 , 3P 전략 )추정재무제표

목차

B-A 조

사업 개요

연애에 목마른 사람들에게 자신의 매력을 한층 높여줄 페로몬 향수를 판매한다 .

B-A 조

B-A 조

사업배경매력발산

목표시장 선정

20 • 30 대 남 여B-A 조

페로몬 향수를 판매하여 남녀의성적매력을 더욱

높여준다 .

제품 포지셔닝3P 전략

(product, price, promotion)

사업

전략

B-A 조

포지셔닝

성적매력 다양성방문판매

오프라인 개인 향수가게

B-A 조

브랜드

http://www.chichicperfume.com

슬로건브랜드로고

브랜드네임Fashion is finished by perfume

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4P 전략 – Product( 제품 )

B-A 조

B-A 조

대표적인 남성 향수로서 부드러운 시트러스 & 플로럴향

산뜻한 과일 향남성 매니아 층 두터운 향수

레몬 향으로 시원하고 활발한 느낌을 줌여름철이면 남녀모두에게 인기 높은 향수

“ 내 살 냄새야”라는 멘트로 유명한 화이트 머스크 향 은은한 향으로 지속력이 높아 인기가 많다

방금 샤워하고 나온 듯한 비누 향으로 깨끗한 느낌선사누구나 한번쯤 뿌려보고 싶은 향수 !

달콤하면서 우아한 향으로지적인 느낌을 선사

여성 매니아 층이 두터운 향수

에서 인정한 베스트향수

B-A 조

4P 전략 – Price( 가격 )

B-A 조

자사 타사

대등가격

4P 전략 – Promotion(마케팅 )

25℃

& Sunday

해가 화창한 일요일 무조건 전 품목 10%

할인( 체감온도 25℃)

1. SUN&SUN 2. 6 가지 시향샘플

향수 구입 시 6 가지 시향샘플 증정

B-A 조

4P 전략 – Promotion(마케팅 )3. 시향단 모집

New Item이달의 향수를 여러분께 소개해드립니다 .

따끈따끈한 향수를 만나보세요

매달 신상향수 시향단을 모집합니다 .베스트후기 3 명 추첨 !

정품향수를 보내드립니다 .

4. 고객맞춤서비스

B-A 조

향수를 처음 사용하시는 분 !원하는 향은 있지만 제품을 모르시는 분 !향수에 대해 고민하시거나 궁금하신 분 !

1:1 카톡으로 문의주세요(24 시간 이용가능 )

B-A 조

4P 전략 – Promotion(마케팅 )5. 소셜커머스 6. 연관 검색어 마케팅

Social commerce 이용하여 공동구매효과와 광고효과2 가지를 동시에 본다 .

연애 , 페로몬 , 남자향수 , 여자향수 , 등을 검색 시

연관 검색어에 나타나게 한다 .

홀리까홀리까 아프리모

추정

재무

제표추정 손익계산서

재무제표판매와 관리비

B-A 조

재무제표제품별 판매계획

매출원가

매출액단위 : 천원 , 개

제품명 구분 2014 년 2015 년 2016 년아프리모

페로몬향수50ML

원가 19.2 19.2 19.2판매가 48 48 48판매량 1800 2160 2400

존바바토스아티산75ML

원가 29 29 29판매가 72.5 72.5 72.5판매량 960 1200 1320

버버리위크 앤드 맨

50ML

원가 24 24 24판매가 60 60 60판매량 720 960 1380

CK - ONE50ML

원가 15.8 15.8 15.8판매가 39.5 39.5 39.5판매량 1440 1560 1800

롤리타렘피카100ML

원가 27.6 27.6 27.6판매가 69 69 69판매량 960 1200 1200

샤넬 샹스오 땅드리 스프레이

50ML

원가 46 46 46판매가 115 115 115판매량 1200 1320 1440

제니퍼로페즈글로우 바이 제이로

50ML

원가 20.4 20.4 20.4판매가 51 51 51판매량 720 840 900

단위 : 천원제품명 2014 년 2015 년 2016 년

아프리모 86,400 103,680 115,200 존바바토스 아티산 69,600 87,000 95,700

버버리 위크 앤드 맨 43,200 57,600 82,800 CK - ONE 56,880 61,620 71,100

롤리타렘피카 66,240 82,800 82,800 샤넬 샹스 오 땅드리 스프레이 138,000 151,800 165,600

제니퍼로페즈 글로우 바이 제이로 36,720 42,840 45,900 계 497,040 587,340 659,100

단위 : 천원제품명 2014 년 2015 년 2016 년아프리모 34,560 41,472 46,080

불가리 뿌르옴므 익스트림 27,840 34,800 38,280 버버리 위크 앤드 맨 17,280 23,040 33,120

CK - ONE 22,752 24,648 28,440 롤리타렘피카 26,496 33,120 33,120

샤넬 샹스 오 땅드리 스프레이 55,200 60,720 66,240 제니퍼로페즈 글로우 바이 제이로 14,688 17,136 18,360

계 198,816 234,936 263,640

B-A 조

판매와 관리비 단위 : 천원구분 2014 년 2015 년 2016 년 비고

인건비 54,000 56,700 59,535 　복리후생비 1,620 1,701 1,786 인건비의 3%

접대비 2,160 2,268 2,381 인건비의 4%

통신비 1,200 1,200 1,200 월 10 만 계상광고선전비 44,734 52,861 59,319 네이버 , 소셜커머스 , 이벤트

매출총이익 15% 사용포장비 20,776 20,984 21,194 박스 , 공병 , 포장용테이프 등

( 매년 1% 씩인상 )

임대료 7,200 7,344 7,491 월 60 만 계상 매년 2% 상승잡비 6,000 6,000 6,000 주 3 회 알바고용기타 10,800 11,340 11,907 인건비의 20%

계 148,490 160,397 170,813 　평균인원수 3 3 3 　평균연봉 18,000 18,900 19,845 2014 년 월 150 만 , 매년 5% 인상

B-A 조

추정 손익계산서단위 : 천원

구분 2014 년 2015 년 2016 년매출액 497,040 587,340 659,100

매출원가 198,816 234,936 263,640

매출총이익 298,224 352,404 395,460

( 매출총이익률 ) 60.0% 60.0% 60.0%

판매비와 관리비 148,490 160,397 170,813

영업이익 149,734 192,007 224,647

( 영업이익률 ) 30.1% 32.7% 34.1%

영업외수익 0 0 0

영업외비용 0 0 0

세전순이익 149,734 192,007 224,647

세금 14973.44 19200.66 22464.707

당기순이익 134,761 172,806 202,182

( 당기순이익률 ) 27.1% 29.4% 30.7%

B-A 조

보이지 않는 액세서리 향수 당신만의 매력을 만들어보세요

http://www.chichicperfume.comB-A 조

Pros.◦ 사업아이템이 독특하고 집중화되어 좋네요 !◦ 사업아이템과 브랜드명 , 로고 , 디자인이 일관되어 너무 좋네요 !◦ 각 슬라이드에 공을 많이 들였고 , 추정재무제표도 오류 없이 잘 했어요 !

Cons.◦ 페로몬 향수 전문은 좋은데 특정 브랜드만 취급한 것이 조금 아쉽네요 .◦ 포지셔닝에서 두 축이 “기능성 + 집중화 - 다양성”이 되고 , “홀리까홀릴까”가 우상단에 나왔으면 더 좋았겠어요 .◦ 경쟁사 ( 굿아이페로몬 ) 와의 차별성이 조금 아쉬워요 .

B-A 조

Professor’s Comment