Embed Size (px)
DESCRIPTION
LinkedIn on suurin työelämän sosiaalinen media - pelkästään Suomessa sillä on 500 000 käyttäjää, siis noin 9 % penetraatio. Määrä on lähes 1/3 ns. white collar -työntekijöistä, mikä tekee LinkedInistä ylivoimaisesti suurimman B2B-median myös Suomessa. Monissa muissa maissa sen peitto on vielä korkeampi - esimerkkeinä vaikkapa Ruotsi, Tanska ja Hollanti. LinkedInin suosio kasvaa myös Venäjällä. LinkedIn on totuttu näkemään henkilöstöhallinnon ja rekrytoinnin työkaluna. Sen lisäksi se on myös erittäin tehokas työkalu B2B-markkinointiin ja -myyntiin - prospektoinnista lähtien. Itse asiassa jopa tärkein työkalu muutamille suurille, tunnetuille B2B-yrityksille. Ota yhteyttä, jos haluat kuulla aiheesta lisää.
Citation preview
• Mitä muuta lähes 500 000 suomalaista ja 200 miljoonaa kansainvälistä päättäjää tavoittavaa kanavaa voit käyttää samalla tavalla ilmaiseksi?
• Mikä muu media parantaa yrityksesi Google-hakutuloksia samalla tavalla – ilmaiseksi?
LinkedIn myynnin ja markkinoinnin työkaluna
• LinkedIn: lähes 500 000 suomalaista profiilia, yli 200 miljoonaa kansainvälistä profiilia.
• LinkedIn tavoittaa on lähes 50 % suomalaisista päättäjistä.
• Suurempi peitto kuin Suomen suurimmilla talouslehdillä yhteensä.
• Tehokas tapa parantaa yrityksesi Google-hakutuloksia
IFPRNäin teet LinkedInistä yrityksellesi tehokkaan
työkalun markkinointiin ja myyntiin
Communications and beyond
7 askelta menestykseen1.
Tee profiili, joka palvelee myyntiä ja markkinointia. LinkedIn on paljon muutakin kuin CV:si verkossa. Suunnittele profiili niin, että se sisältää kattavat tiedot omista ja
yrityksesi vahvuuksista. Täydennä kaupalliset ydinviestit linkeillä, kuvilla, esityksillä. Mieti minkälaisilla hakusanoilla profiilisi tulisi löytyä.
2.Säädä asetukset niin, että ne palvelevat verkostoitumista. Säädä profiilisi julkiseksi. Anna muiden nähdä, että juuri sinä käyt katsomassa heidän profiiliaan. Varmista,
2. LinkedInin verkostoitumisominaisuuksia ei osata käyttää,
omaa verkostoa ei osata kasvattaa tai sitä ei koeta tarpeelliseksi.
Communications and beyond
7 yleisintä virhettä
3. LinkedIn viestiominaisuuksia ei osata käyttää.
Omat LinkedIn-viestit ohjautuvat satunnaisessa käytössä olevaan webmailiin, inbox-viesteja ei osata hyödyntää.
4. LinkedInin tarjoamia promootiomahdollisuuksia
– sen postaustoimintoja – ei osata hyödyntää kunnolla.
Communications and beyond
7 yleisintä virhettä
5. LinkedInin myynnille mahdollistamaa liidien generointiominaisuutta
ei hyödynnetä.
6. LinkedInin yritykselle ilmaiseksi tarjoama sivu jätetään hyödyntämättä.
Siitä huolimatta, että kaikki hakukoneet nostavat LinkedIn-profiilit ja sivut orgaanisissa hakutuloksissaan korkealle, moni jättää
tämän ilmaisen sivun rakentamatta, mutta maksaa samaan aikaan Googlelle AdWords-mainoksista tai hakukoneoptimoinnista.
Communications and beyond
7. Yritys ei käytä LinkedIniä lainkaan
Communications and beyond
Lähde: Entrepreneur: How to Use Social Media to Find Customers
Mitä tuhlausta!
Miltä oma yrityksesi näyttää juuri nyt LinkedInissä?
Yksi tuhansista vai
WOW – toimialansa paras!
LinkedIn tehokäyttöön • LinkedIn kannattaa valjastaa yrityksen jokaisen myyntityötä tekevän
työkaluksi. Tehokas markkinoinnin, myynnin ja yritysviestinnän työkalu toimii muun muassa:
1. Markkinointikanavana, jonka avulla oma osaaminen tai
yrityksen palvelut on helppo pitää oman verkoston jäsenten mielessä.
2.Verkostoitumiskanavana– oman tai yrityksen. Verkostoa kannattaa laajentaa myös
suunnitelmallisesti, esimerkiksi uusiin potentiaalisiin asiakkaisin.
3.B2B hakutyökaluna. LinkedIn – erityisesti sen maksullinen (n 180e/v) versio – on tehokas työkalu
muun muassa uusasiakastietokannan rakentamiseen ja päivittämiseen.
Communications and beyond
LinkedIn tehokäyttöön
4. Myyntityökaluna. LinkedInin avulla on huomattavan helppo käynnistää dialogi tai jopa sopia tapaaminen
uuden potentaalisen asiakkaan, palveluntuottajan, yhteistyökumppanin kanssa.
5.Kilpailijaseurannan työkaluna. LinkedIn on loistava väline kilpailijoiden, oman alan edelläkävijöiden
tai muuten kiinnostavien yritysten seuraamiseen.
6.Yrityksen omana mediana. LinkedIn on myös erinomainen julkaisualusta yrityksen omille viesteille – profiloimiseen, tuotteiden näkyvyyden kasvattamiseen, omien uutisten jakamiseen ja vaikkapa rekrytointiin.
Communications and beyond
• Mitä muuta lähes 500 000 suomalaista ja 200 miljoonaa kansainvälistä päättäjää tavoittavaa kanavaa voit käyttää samalla tavalla ilmaiseksi?
• Mikä muu media parantaa yrityksesi Google-hakutuloksia samalla tavalla – ilmaiseksi?
Miksi jättäisit tehokkkaimman B2B-kanavan hyödyntämättä?
• Kun lisäksi maailman johtava CRM- ja myyntijärjestelmien valmistaja keskittää markkinointipanostuksensa LinkedIniin,
muidenkin kannattaa varmaan pohtia asiaa huolella.
Esimerkkilaskelma• Olet ehkä kuullut sanonnan “Your employees are your single greatest marketing engine”? Miten tuohon moottoriin saisi asennettua turbon?
• Lähtötilanne Yritys A tarjoaa asiantuntijapalveluita pääasiassa toisille yrityksille. Yrityksessä työskentelee 50 henkilöä,
joista 40 on tavalla tai toisella tekemisissä asiakkaiden kanssa.
Nykytilassa joka toisella (20) heistä on LinkedIn-profiili, mutta vain 10 % (4) on tehnyt sen huolellisesti. Kontaktien määrä on keskimäärin 50. Kukaan ei kuitenkaan jaa säännöllisesti LinkedInissä yrityksen tai omaa osaamisprofiiliaan tukevia viestejä, joten nuo vähäisetkin kontaktit (2000) jäävät hyödyntämättä.
Yrityksellä ei myöskään ole omaa LinkedIn-sivua, joten Googlekaan ei löydä sellaista.
Yritys käyttää kuitenkin muuhun markkinointiin 5 prosenttia 4.0 miljoonan euron liikevaihdostaan. Tuosta 200 000 eurosta 25 % menee modernisti verkkonäkyvyyden parantamiseen Googlelle ja optimointia
tekevälle yritykselle. 25 % menee 1000 asiakkaalle postitettavaan asiakaslehteen, 25% asiakastilaisuuksiin, 10 % näkyvyyteen alan hakemistoissa ja loput muuhun markkinointiin mm suoriin ja perinteiseen mainontaan.
Tyypillistä, eikö vain?
Communications and beyond
Your employees are your single greatest marketing engine
• Miltä tilanne vosi näyttää, jos yritys käyttäisi LinkedIniä tehokkaasti
Kehittämällä systemaattisesti LinkedIn-näyvyyttään Yritys A pääsee tilanteeseen, jossa sen työtekijöillä on yhteensä 40 LinkedIn-profiilia ja jokaisella keskimäärin 300 kontaktia (yht. 12 000). Yrityksen omalla
LinkedIn-sivulla on lisäksi 500 seuraajaa. Google-hakutuloksia tulee satoja lisää.
LinkedIn vahvistaa yrityksen orgaanista hakukonelöydettävyyttä niin paljon, että Google ja hakukoneoptimointipanotukset voidaan puolittaa. Säästöä syntyy 25 000 euroa vuodessa.
Yrityksen työntekijät ryhtyvät kasvattamaan systemaattisesti verkostojaan ja jakamaan yrityksen viestejä LinkedInissä. LinkedInistä tulee yritykselle oma media, joka tavoittaa aikaisemman
asiakaslehden 1000 henkilön sijasta 12 000 henkilöä. Tämän johdosta asiakaslehti viedään verkkoon, jolloin sen painatuksesta ja jakelusta säästyy 25 000 euroa, mutta teho kasvaa monikertaiseksi,
koska lehti saa lisäälukijoita LinkedInistä.
Communications and beyond
Your employees are your single greatest marketing engine
LinkedIniä älykkään hyödyntämisen myötä yrityksen verkostot kasvavat ja viestinnän piiriin tulee vuodessa 4000 (+100 kontaktia/henk.) uutta henkilöä, jonka johdosta yritys voi korvata
suoramarkkinoinnin ostorekisterit LinkedIn-kontakteillaa ja säästää myös perinteisen mainonnan panostuksista. Säästöä syntyy 20 000 euroa vuodessa.
Lisäksi LinkedInin avulla yrityksen myynti pystyy myös tunnistamaan suoraan liidejä, mikä tehostaa sen työtä merkittävästi.
• Ehkä asiaa kannattaisi pohtia?
Communications and beyond
Kun olet sitä mieltä, että yrityksesi kannattaa ottaa LinkedIn
tehokäyttöön, ota yhteyttä.
Jukka Laikari managing partner
communications counsellor+358 40 5245274
skype: [email protected]
IFPR Communications
