Embed Size (px)
Citation preview
DIGITALISAATION avulla kasvua ja arvon kehitystä
Jani Virtanen
@Partneripäivä 2016
LIVE@STAGE5 pm - 1/9/16
250 hallitusjäsentä
Kuka
Tavoite
Ostaminen
Brändi
Myyminen
Case
MIKSI MARKKINOINNIN JA MYYNNIN DIGITALISOINTI ON VÄLTTÄMÄTÖNTÄ?
MITÄ SE ON KÄYTÄNNÖSSÄ?
JANI VIRTANEN (44)Hopper Advisors Oy
20 vuotta digiä, myyntiä, markkinointia
3 perustettua alan yritystä
+200 verkkopalvelua
+20 digistrategiaa
+30 000 seuraajaa
autan yrityksiä
ymmärtämäänmiksi ja miten digi muuttaa myyntiä ja markkinointia
kasvatan vuokrajohtajana niiden
myyntiä ja arvoa digitalisoinnin keinoin
10 miljoonan IT-firma TAKAISIN HYPERKASVUN YHTIÖKSI
2 miljoonan teknologiayhtiön KV-KASVU JA RAHOITUSKIERROS
2 miljoonan ohjelmistoyrityksen BRÄNDIN JA MYYNNIN DIGITALISOINTI
Digitalisaationmerkittävin seuraus?
KÄYTTÄYTYMISEMME MUUTTUMINEN.
http://www.iltasanomat.fi/digi/art-‐2000001246284.html
TÄHÄN TULEE VIDEO
http://www.iltasanomat.fi/digi/art-‐2000001246284.html
KLIKKAA VIDEOON!
OSTAMINEN ON MUUTTUNUT.
OSTAMINEN ON MUUTTUNUT VIIMEISEN 5 VUODEN
AIKANA ENEMMÄN 550KUIN SITÄ EDELTÄVÄNÄ
50 VUOTENA YHTEENSÄ.
80% B2B-YRITYKSISTÄ LÖYTÄÄ
TARVITSEMANSA TAVARA- TAI PALVELUNTOIMITTAJAN ITSE.
MARKETING CLINIC
OSTOPROSESSIN ENSIMMÄISEN KAHDEN KOLMASOSAN AIKANA B2B-OSTAJAT
EIVÄT HALUA OLLA YHTEYDESSÄ MYYJÄÄN.
FOCUS & AALTO -YLIOPISTO
YRITYKSET EIVÄT ENÄÄ LÖYDÄ ASIAKKAITA.
ASIAKKAAT LÖYTÄVÄT YRITYKSEN. JOS LÖYTÄVÄT.
“Meidän asiakkaat kyllä tuntevatmeidät…”
Vaarallinen lause!!!
Teidän asiakkaat eivät siis käytä nettiä, googlaa, vertaile..?Asiakasuskollisuus vähentynyt. toimittajaavaihdetaan varsinkin
jos ongelmia tai asiakkaalla vaihtuvat henkilöt.
Digitalisointi ei siis vain mahdollisuus tavoittaa uusia asiakkaita– vaan edellytys nykyisten asiakkuuksien pitämiseen!
Paras paikka piilottaa ruumis?
Paras paikka piilottaa ruumis?
Googlen hakutulosten 2 sivulle!!
80% liikenteestä 3 ensimmäiselle hakutulokselle.Suomi: 10 miljardia hakua vuosi -‐ 27 miljoonaa
päivä – 50% mobiililla.
Google-‐haku on ostonaie!
BRÄNDItärkeämpi kuin koskaan.
”Verkon ansiosta globaalissa kilpailussa kaikilla samat tuotteet ja hinnat.
Ainoa erottava, ei kopioitava tekijä ja kilpailuetusi on brändisi.Brändi = myyntikatteesi.
OLEN MAHTAVARAKASTAJA!
”JANI ON MAHTAVA RAK…”
MYYNTI MAINONTA BRÄNDI = IMU
MAHTAVA_RAKASTAJA.FI
Brändi > Maine. Voi olla hyvä ja laadukas tuote = ”hyvä maine”. Mutta voit silti olla yhtä kiinnostava kuin maksalaatikko…
MYYMINEN ON MUUTTUNUT?
KKM”Kokoajan KlousaavaMyyntimonsteri”
Ei toimi enää = saat sitä vähemmän kauppaamitä enemmän työnnät.
DIGIAJAN HUIPPUMYYJÄ“VERKON AUKTORISOIMA ASIANTUNTIJA”
Asiakkaat rakastavat osaajia, jotka ideoillaan, teoillaan, näkemyksellään ja ennen kaikkea intohimollaan asiaansa suhtautuvat.
Digitaalinen aika(2011→)
TYÖNTÖ IMU
Analoginen aika(→2010)
v
AUTTAMINEN
= EI OLEMME HYVIÄ, VAAN OLE HYVÄ.
AJATUSJOHTAJUUS
=ILMATILA JONKA HALUATTE OMISTAA.
VALITSE JOKU – EI KAIKKI.
ASIANTUNTIJUUS
=PARAS OSAAMINEN + ASIAKKAAN YKSILÖLLISEN TARPEEN RATKAISEMINEN.
Brändin ja myynnindigitalisointi
7.9.2016Työteho Pro ratkaisumalli Firm Inc.25
AUTOMATISOI JA YKSINKERTAISTA
“Nepton Työteho on työaikakirjanpidon,työvuorosuunnittelun ja työsuhteidenhallinnan kokonaisratkaisu.”
BRÄNDIOLI TUOTE
MYYNTI
AGRESSIIVINENODOTTELU
KYLMÄPUHELUT -SILLOIN TÄLLÖIN..
Ajatusjohtajuus
Intohimo
Törkeä hyöty
BRÄNDI-UUDISTUS
MYYNNINKEHITTÄMINEN
OSTAJAPERSOONAT SISÄLTÖ AUTOMAATIO LIIDIT
Työ on muuttunut.
Kellokortti ei toimi enää.
Työn johtamisen on muututtava.
Intohimomme on digitalisoida työajanhallinta.
Analogisesta työajan kontrollista
Työajan seuraaminen (� 2014)
Digitaaliseentyöajan hallintaan
Työn ja itsensä johtaminen (2015 �)
Teette työstänne tuottavampaa ja sen
johtamisesta helpompaa.
SISÄLLÖTOppaat
Caset
Blogit
Webinaarit
Sähköposti
SOME
Videot
MARKKINOINNIN AUTOMAATIO
KÄYWWW-SIVULLA
LATAA OPPAAN
SÄHKO-POSTI 1.
KUTSUWEBI-
NAARIIN
SÄHKO-POSTI 2.
+ 7 päivää + 10 päivää + 7 päivää
SomeRe-marketing
5 p 15 p 5 p 10 p 5 p
Yritys max. 10 pTitteli max. 20 p
LIIDIPROSESSI
Liidit(ActiveCampaign)
Prospektit(Pipedrive CRM)
Kontakti(Myynti)
• Kontaktitiedot
• Profiilitiedot
• Käyttäytyminen
• Pisteet
• Soitto
• Sähköposti
• Prospekti
• Tapaaminen
• Tarjous
• Asiakas
www
click
liikenne liidit pisteet prospektit tarjoukset kaupatkonversio
1) Google –> 1 sivulla?
2) Intohimo –> teidän?
3) Mittarit –> mittaatteko : sivuliikenne, liidit, pisteet, konversiot?
4) Esitys –> pyydä johdolta esitysdigitaalisesta myynnistä
