Markkinointi ja brändin rakentaminen

Dimeke-koulutus, Oulu 24.2.2011Pekka Putkinen

Päivän ohjelma

Johdatus brändeihin- Tuotemerkki vs. brändi- Identiteetti: työkalu brändin johtamiseen  Brändi strategisena työkaluna- Visio ja missio - Profiili eli tavoitekuva Viestintäkanavana verkostot- Word-of-mouth eli suusanallinen viestintä- Näkökulma yhteisölliseen mediaan  Kehystarina, myyntiväittämät ja arvolupaus- Myyntiväittämä (Unique Selling Point) ja arvolupaus (Unique Value Selling Proposition) - Hissipuhe l. elevator speech

Tutustuminen

Kirjoittakaa lappuihin- oma nimi- mistä saat energiaa aamuihin?- mitä odotat koulutukselta?

Kierrelkää ja keskustelkaa vähintään kolmen osallistujan kanssa

Johdatus brändeihin

 

suomalaineninnovaatiotkännykättamperelainenhi-techmenestystarinapörssiveturidesignsalolainen yritysKallasvuoliian iso Suomelletrendikäsainoa valintakumisaappaatOllilabuginenhelppokäyttöinen...

Brändin identiteetti

 

http://tutvustaeestit.eas.ee/en/home

Googlen tavoite on järjestellä kaikki maailman informaatio ja tehdä siitäyleisesti käyttökelpoista ja hyödyllistä. 

Aalto-yliopiston pyrkimyksenä on muuttaa maailmaa kansainvälisestikorkeatasoisen tutkimuksen, edellä käyvän opetuksen, rajojen rohkeanylittämisen ja uusiutumisen keinoin. Se kouluttaa vastuullisia, itsenäisiä jakokonaisuudet hallitsevia asiantuntijoita yhteiskunnan suunnannäyttäjiksi.

 At Microsoft, our mission and values are to help people and businessthroughout the world realize their full potential (2010) ... to create software for the personal computer that empowers and enrichespeople in the workplace, at school and at home (1999). ... a computer on every desk and in every home (1975-1993).

Verkostot

 

Kehystarina

 

Ennen sotavuosia köyhän Lauri Rapalan piti kalastaasaadakseen perheelleen ruokaa. Kalastaessaan hän tutkikalojen elintapoja. Koska Rapala tarvitsi lisätienestejä, hänenoli saatava enemmän kalaa. Tämän vuoksi Lauri kokeili, veistija hioi erilaisia uistinmalleja, jotka jäljittelivät parvestaaneksyneen ja haavoittuneen saaliskalan uintia. Lopulta hänkokeilujensa jälkeen löysi mallin, jolla sai yli 300 kilonpäiväsaaliita. Tieto ihmeuistimesta levisi, ja Rapala ryhtyi tekemään uistimiamuillekin. Rapalan uistinten maine kantautui Amerikkaan,josta Life Magazinen toimittaja tuli Suomeen asti juttuatekemään. Rapala-juttu ilmestyi erittäin laajalevikkisessä numerossa, silläsamaisessa lehden vuoden 1962 numerossa kerrottiin MarilynMonroen kuolemasta. Artikkelin jälkeen Rapala sai kolmisenmiljoonaa tilausta, kun tuotannon kapasiteetti oli noin 50 000.Tästä alkoi Rapalan tie menestyväksi pörssiyritykseksi.

”Suunnon ensimmäinen tilaus oli Suomenarmeijalle 40 000 kompassia talvisodassa. 25asteen pakkasessa on hyvin tärkeää tietää mihinsuuntaan ollaan menossa. Sodassa mukana olleen upseerin kohtalo oli myöskenttäkompassin varassa. Puussa istunutvenäläinen tarkka-ampuja tähtäsi upseeria jalaukaisi aseensa. Upseeri kaatui, nousi maasta jatotesi kompassinsa käyttökelvottomaksi. Hän olipitänyt kompassiaan rintataskussa. Suunto korvaa onnen. Kun on keskellä korpea, niinonneen luottaminen on vaarallista.”

“Piano-sikarissa käytetty tupakka on peräisinKuuban saarelta. Sen täyte koostuu Kuubanparhaimmista tupakkalaaduista. Ne ovat peräisinPinar de Rion ja Remedioksen alueilta. Sekäpeite- että sidoslehti on peräisin kuuluisaltaVuelto Abajon alueelta. Ainoastaan kaikkien taitavimpien viljeliöidentupakkaa on käytetty Piano-sikarin valmistuksessa.Perinteinen seetripuurasia antaa Piano-sikarillesen ainutlaatuisen ominaisuuden.”

Tilanne nyt3M:n Global Fleet Graphics -yksikkö on menettänyt markkinaosuuttaan.

Kilpailutilanne kiristynyt- AmeriGraphics- GraphDesign- Fleet Global

Draamaa!!Jollei muutoksia tehdä yksikkö ei ole enää kannattava muutaman vuoden päästä.

On investoitava teknologiaan, jotta tuotteita voidaan tehdä nopeammin ja tehokkaammin. On patentoitava uusia tuotteita sekä kouluttaa henkilöstöä.

Miten voitamme?Mikä aiemmin on ollut analogista  on nyt digitaalista.

Tuloksena on nopeampi, tehokkaampi ja kansainvälisempi liiketoiminta.

Tätä kautta muutamme teollisuutta ja markkina-asemamme vahvistuu.

Lähtötilanne?Roolitus? Ketkä ovat pääosissa, entä sivuosissa? Mikä ja missä on näyttämö?

Draamaa?Muutos nykytilassa: mitä haasteita on tulossa ja miksi pitää toimia? 

Lopputulos?Mikä on lopputulos?

Mitä pitää tehdä jotta päästään tavoitteeseen?

 

     

Kiitoksia mielenkiinnosta!