Myynnin esimies Coachina

Hallituksen puheenjohtaja

Tiina Harmaja

Pikagallup:

Ihannemyyjän ominaisuuksia

Itseohjautuvuus

SitoutuminenTilannetaju

Ahkeruus

Motivaatio Asiakaslähtöisyys

Tinkimättömyys

N = 50 myynnin esimiestä

Pikagallup: Myynnin johdon tehtävä

• Valmentaminen

– Motivointi

– Seuranta

– Palautteenanto– Palautteenanto

– Palkitseminen

N= 50 myynnin esimiestä

Motivointi

Oppiminen jaoivaltaminen

Onnistumisenkokemukset

Seuranta

Palautteenanto

Most people think they know

what they are good at.

They are usually wrong…

And yet, And yet,

a person can perform only from strength.

- Peter Drucker -(1909 – 2005)

Palkitseminen

Mikä sitten toimii?

Mitä on valmentaminen?

Valmentavan esimiehen asenne

• On menestyjä

• On etulinjassa

• Tietää oikean

vastauksen

• Korjaa heikkouksia

• Tekee menestyjiä

• On läsnä

• Kysyy, kuuntelee ja

ihmettelee

• Vahvistaa vahvuuksia• Korjaa heikkouksia

• Ymmärtää businesta

• Johtaa laiskoja

idiootteja

• Vahvistaa vahvuuksia

• Ymmärtää ihmisen

käyttäytymistä

• Uskoo tiiminsä

osaamiseen

Hyvän valmentajan ominaisuudet:

Tyhmä

LaiskaLaiska

Hidas

Kiitos!

tiina.harmaja@businesscoaching.fi

www.businesscoaching.fi