View
231
Download
0
Category
Preview:
DESCRIPTION
presentasi
Citation preview
Kelompok10
Mendesain Strategi dan Program Penetapan Harga
Oleh Darlene Putri Daryani
Dhea Eka ManisaMita Riska P.
Norfita Wulandari
Price
Sejumlah uang yang dikenakan terhadap suatu produk atau jasa, atau sejumlah nilai yang ditukarkan konsumen guna mendapatkan
manfaat dalam memiliki atau menggunakan suatu produk atau jasa
Pertimbangan dalam Harga
Faktor Internal
Tujuan Pemasaran
Strategi BauranPemasaran
Biaya
PertimbanganOrganisasi
KeputusanHarga
Faktor Eksternal
Pasar dan Permintaan
Persaingan
Faktor lainnya(ekonomi, penjualan
kembali, pemerintah)
Menentukan Kebijakan Penetapan Harga
1. Memilih tujuan penetapan harga
2. Menentukan permintaan
3. Memperkirakan biaya
4. Analisis biaya, harga dan tawaran pesaing
5. Memilih metode penetapan harga
6. Memilih harga final
Permintaan di pasar sasaran Strategi bisnis dan
pemasaran Diferensiasi produk Harga pesaing Harga barang substitusi Biaya produksi
Price too high; little or no demand
Price Floor
Price Ceiling
Rang
e of
feas
ible
pr
ices
Price too low; no profit possible
Pendekatan Penetapan Harga
Pendekatan Penetapan Harga
Cost-Based Pricing Break Even Analysis and Target Profit Pricing Value-Based Pricing Competition-Based Pricing
Cost-Based Pricing
Menambahkan “mark up” terhadap biaya suatu produk
Unit cost = variable cost + fixed costs unit sales
Markup Price = Unit cost(1-desired return on sales)
Break Even Analysis and Target Profit Pricing Menetapkan harga utk mencapai titik impas
dlm membuat dan memasarkan suatu produk atau menetapkan harga dalam mencapai target profit
Break-even volume:Fixed Cost
Price-Variable Cost
Value-Based Pricing
Menetapkan harga berdasarkan persepsi pembeli terhadap suatu nilai dibandingkan dengan biaya penjual
Product Cost Price Value Customers
Customers Value Price Cost Product
Cost-based Pricing
Value-based Pricing
Competition-Based Pricing
Menetapkan harga berdasarkan harga yang ditetapkan pesaing untuk jenis produk yang serupa
Strategi Penetapan Harga Produk Baru
Market-Skimming PricingMenetapkan harga yang tinggi utk produk baru utk mendapatkan pendapatan maksimum dari segmen yang berkeinginan utk membayar harga yg tinggi Fewer but more profitable salesMarket-Penetration PricingMenetapkan harga yang rendah utk produk baru untuk menarik pembeli yang banyak dan pangsa pasar yang besar
Strategi Penyesuaian HargaStrategi Deskripsi
Discount and allowance pricing
Mengurangi harga utk memberikan penghargaan kpd konsumen
Segmented pricing Menyesuaikan harga terhadap pelanggan, produk, atau lokasi yg berbeda
Psychological pricing Menyesuaikan harga terhadap efek psikologis
Promotional pricing Mengurangi harga sementara utk meningkatkan penjualan jangka pendek
Geographical pricing Menyesuaikan harga sesuai dengan letak geografis/letak konsumen
International pricing Menyesuaikan harga utk pasar internasional
Penetapan harga diskriminasi
Waktu
Bentuk Produk
Segmen Pelanggan
Lokasi
Penetapan harga psikologi
Lebih menarik?
Nilai lebih baik?
Psikologi harga?
A200 ml
Rp.20.000
B175
Rp.18.900
Asumsi nilai sama
100/unit
126/unit
Penetapan harga promosi Kepemimpinan harga merugi (Supermarket) Penetapan harga utk even spesial Potongan harga Pembiayaan bunga rendah Pembayaran jangka panjang Garansi & Pelayanan Diskon psikologis
Pertimbangan Dasar Keputusan Harga utk Dipasarkan di Luar Home Country Apakah harga mencerminkan kualitas? Apakah harga kompetitif? Apakah perusahaan hrs menjalankan market penetration,
market skimming atau tujuan lainnya? Tipe discount dan allowance yg bgm yg harus ditawarkan
bagi pelanggan internasional? Apakah harga hrs berbeda bagi segmen yg berbeda? Keputusan harga yg bgm yg hrs diambil apabila biaya
perusahaan menurun atau meningkat? Apakah permintaan elastis atau inelastis?
Apakah harga yg ditetapkan perusahaan dilihat oleh pemerintah host country sbg harga yg wajar atau eksploitatif?
Apakah hukum dumping berlaku di host country?
Kasus Sony Betamax (Market Skimming)It was fantastic, really. When you have a new product that is as jazzy as a videotape recorder, you really skim off the cream of the consuming public. The Betamax was selling for over a thousand dollars ($1,295)….But there were so many wealthy people who wanted to be the first in the neighborhood that it just went whoof—like a vacuum. It flew off the shelf (USA, 1976)
Kasus Sony CD Player (Market Penetration)Pada saat Sony membuat portable CD pertengahan thn 1980, cost per unit utk volume penjualan tertentu diperkirakan mencapai lebih dari $600. Karena harga jual dr produk ini diharapkan akan menjadi harga yg murah, maka Akio Morita menginstruksikan manajemen utk menghargakan produk ini $300 utk dapat mencapai penetrasi. Karena Sony adalah global marketer, volume penjualan yg diharapkan dicapai utk pasar ini akan mengarah kpd scale economies dan lower cost.
Market Holding
Strategi ini sering dipergunakan oleh perusahaan yg ingin mempertahankan pangsa pasar.
Dlm pasar global terjadi disebabkan krn fluktuasi nilai mata uang yg menyebabkan hrs diadakannnya penyesuaian harga.
Kasus Market Holding Pada pertengahan sd akhir thn 1980, dollar melemah
thd mata uang dunia. Perusahaan2 yg berbasis di Jepang, Jerman, Perancis dan negara2 lainnya berusaha utk mempertahankan produknya berdasarkan harga di AS. Artinya penyesuaian harga utk dpt bersaing di pasar AS akan menyebabkan profit margin yg lebih rendah.
“The American consumer is not going to swallow those price increases. We’re taking a tremendous hit. We’re living on air and inspiration” (Max Imgruth, head of Charles Jourdan USA)
Pengaruh lingkungan thd keputusan harga Fluktuasi nilai mata uang Klausul nilai tukar Penetapan harga di wilayah yg mengalami
inflasi Campur tangan dan subsidi pemerintah Perilaku pesaing Hubungan harga dan kualitas
Transfer Pricing Penetapan harga dari produk atau jasa yg
dibeli atau dijual oleh unit operasi atau divisi dari perusahaan yg sama. Berkaitan dengan pertukaran intrakorporasi—transaksi antara pembeli dan penjual yg memiliki perusahaan induk yg sama. Contoh: Toyota
Terdapat tiga pendekatan alternatif: Cost-Based Transfer Pricing Market-Based Transfer Pricing Negotiated Transfer Pricing
Global Pricing: Tiga Alternatif Kebijakan
Extension/Ethnocentric Harga dr suatu produk atau jasa sama di pasar dunia dan
improtir yg menanggung biaya angkut dan tarif. Kelebihan: simpel; Kekurangan: tdk dpt merespon situasi
pasar dan persaingan di setiap pasar nasional. Adaptation/Polycentric
Diberlakukannya penyesuaian harga oleh manajer cabang atau afiliasi sesuai dgn lingkungannya.
Invention/Geocentric Suatu perusahaan dapat memberlakukan single price atau
menetapkan harga yg berbeda tergantung dari pasarnya. Asumsi: terdapat keunikan di pasar lokal yg hrs
dipertimbangkan
Penetapan Harga Geografis (Kasus P&G)
Pasar ke-enam terbesar P&G adalah Cina, walaupun 2/3 penduduk Cina berpendapatan kurang dari $25 per bulan.
Thn 2003, P&G menetapkan harga yg bersaing dgn merk lokal dgn masih melindungi merk global yaitu memperkenalkan deterjen Tide dgn harga 23 cents utk 320 gram dibandingkan dgn harga 33 cents utk 350 gram.
Produk ini tidak terlalu memberikan banyak manfaat kpd konsumen spt dlm hal penghilang noda atau wangi, tetapi biaya produksinya murah dan bisa mengalahkan merk lain pada tingkat harga yg sama.
Recommended