Presentasi Kelompok 10

  • View
    215

  • Download
    0

Embed Size (px)

DESCRIPTION

presentasi

Text of Presentasi Kelompok 10

  • Kelompok10Mendesain Strategi dan Program Penetapan Harga

    Oleh Darlene Putri Daryani Dhea Eka ManisaMita Riska P.Norfita Wulandari

  • PriceSejumlah uang yang dikenakan terhadap suatu produk atau jasa, atau sejumlah nilai yang ditukarkan konsumen guna mendapatkan manfaat dalam memiliki atau menggunakan suatu produk atau jasa

  • Pertimbangan dalam HargaFaktor Internal

    Tujuan Pemasaran

    Strategi BauranPemasaran

    Biaya

    PertimbanganOrganisasiKeputusanHargaFaktor Eksternal

    Pasar dan Permintaan

    Persaingan

    Faktor lainnya(ekonomi, penjualankembali, pemerintah)

  • Menentukan Kebijakan Penetapan Harga1.Memilih tujuan penetapan harga

  • Permintaan di pasar sasaran Strategi bisnis dan pemasaran Diferensiasi produkHarga pesaingHarga barang substitusiBiaya produksiPrice too low; no profit possiblePendekatan Penetapan Harga

  • Pendekatan Penetapan HargaCost-Based PricingBreak Even Analysis and Target Profit PricingValue-Based PricingCompetition-Based Pricing

  • Cost-Based PricingMenambahkan mark up terhadap biaya suatu produk

    Unit cost = variable cost + fixed costs unit salesMarkup Price =Unit cost(1-desired return on sales)

  • Break Even Analysis and Target Profit PricingMenetapkan harga utk mencapai titik impas dlm membuat dan memasarkan suatu produk atau menetapkan harga dalam mencapai target profitBreak-even volume:Fixed Cost Price-Variable Cost

  • Value-Based PricingMenetapkan harga berdasarkan persepsi pembeli terhadap suatu nilai dibandingkan dengan biaya penjual Cost-based Pricing Value-based Pricing

  • Competition-Based PricingMenetapkan harga berdasarkan harga yang ditetapkan pesaing untuk jenis produk yang serupa

  • Strategi Penetapan Harga Produk BaruMarket-Skimming PricingMenetapkan harga yang tinggi utk produk baru utk mendapatkan pendapatan maksimum dari segmen yang berkeinginan utk membayar harga yg tinggi Fewer but more profitable salesMarket-Penetration PricingMenetapkan harga yang rendah utk produk baru untuk menarik pembeli yang banyak dan pangsa pasar yang besar

  • Strategi Penyesuaian Harga

    StrategiDeskripsiDiscount and allowance pricingMengurangi harga utk memberikan penghargaan kpd konsumen Segmented pricingMenyesuaikan harga terhadap pelanggan, produk, atau lokasi yg berbedaPsychological pricingMenyesuaikan harga terhadap efek psikologisPromotional pricingMengurangi harga sementara utk meningkatkan penjualan jangka pendekGeographical pricingMenyesuaikan harga sesuai dengan letak geografis/letak konsumenInternational pricingMenyesuaikan harga utk pasar internasional

  • Penetapan harga diskriminasi

  • Penetapan harga psikologiLebih menarik?Nilai lebih baik?Psikologi harga?Asumsi nilai sama100/unit126/unit

  • Penetapan harga promosiKepemimpinan harga merugi (Supermarket)Penetapan harga utk even spesialPotongan hargaPembiayaan bunga rendahPembayaran jangka panjangGaransi & PelayananDiskon psikologis

  • Pertimbangan Dasar Keputusan Harga utk Dipasarkan di Luar Home CountryApakah harga mencerminkan kualitas?Apakah harga kompetitif?Apakah perusahaan hrs menjalankan market penetration, market skimming atau tujuan lainnya?Tipe discount dan allowance yg bgm yg harus ditawarkan bagi pelanggan internasional?Apakah harga hrs berbeda bagi segmen yg berbeda?Keputusan harga yg bgm yg hrs diambil apabila biaya perusahaan menurun atau meningkat? Apakah permintaan elastis atau inelastis?Apakah harga yg ditetapkan perusahaan dilihat oleh pemerintah host country sbg harga yg wajar atau eksploitatif?Apakah hukum dumping berlaku di host country?

  • Kasus Sony Betamax (Market Skimming)It was fantastic, really. When you have a new product that is as jazzy as a videotape recorder, you really skim off the cream of the consuming public. The Betamax was selling for over a thousand dollars ($1,295).But there were so many wealthy people who wanted to be the first in the neighborhood that it just went whooflike a vacuum. It flew off the shelf (USA, 1976)

  • Kasus Sony CD Player (Market Penetration)Pada saat Sony membuat portable CD pertengahan thn 1980, cost per unit utk volume penjualan tertentu diperkirakan mencapai lebih dari $600. Karena harga jual dr produk ini diharapkan akan menjadi harga yg murah, maka Akio Morita menginstruksikan manajemen utk menghargakan produk ini $300 utk dapat mencapai penetrasi. Karena Sony adalah global marketer, volume penjualan yg diharapkan dicapai utk pasar ini akan mengarah kpd scale economies dan lower cost.

  • Market HoldingStrategi ini sering dipergunakan oleh perusahaan yg ingin mempertahankan pangsa pasar.Dlm pasar global terjadi disebabkan krn fluktuasi nilai mata uang yg menyebabkan hrs diadakannnya penyesuaian harga.

  • Kasus Market HoldingPada pertengahan sd akhir thn 1980, dollar melemah thd mata uang dunia. Perusahaan2 yg berbasis di Jepang, Jerman, Perancis dan negara2 lainnya berusaha utk mempertahankan produknya berdasarkan harga di AS. Artinya penyesuaian harga utk dpt bersaing di pasar AS akan menyebabkan profit margin yg lebih rendah.The American consumer is not going to swallow those price increases. Were taking a tremendous hit. Were living on air and inspiration (Max Imgruth, head of Charles Jourdan USA)

  • Pengaruh lingkungan thd keputusan hargaFluktuasi nilai mata uangKlausul nilai tukarPenetapan harga di wilayah yg mengalami inflasiCampur tangan dan subsidi pemerintahPerilaku pesaingHubungan harga dan kualitas

  • Transfer PricingPenetapan harga dari produk atau jasa yg dibeli atau dijual oleh unit operasi atau divisi dari perusahaan yg sama. Berkaitan dengan pertukaran intrakorporasitransaksi antara pembeli dan penjual yg memiliki perusahaan induk yg sama. Contoh: ToyotaTerdapat tiga pendekatan alternatif:Cost-Based Transfer PricingMarket-Based Transfer PricingNegotiated Transfer Pricing

  • Global Pricing: Tiga Alternatif KebijakanExtension/EthnocentricHarga dr suatu produk atau jasa sama di pasar dunia dan improtir yg menanggung biaya angkut dan tarif.Kelebihan: simpel; Kekurangan: tdk dpt merespon situasi pasar dan persaingan di setiap pasar nasional.Adaptation/PolycentricDiberlakukannya penyesuaian harga oleh manajer cabang atau afiliasi sesuai dgn lingkungannya. Invention/GeocentricSuatu perusahaan dapat memberlakukan single price atau menetapkan harga yg berbeda tergantung dari pasarnya.Asumsi: terdapat keunikan di pasar lokal yg hrs dipertimbangkan

  • Penetapan Harga Geografis(Kasus P&G)Pasar ke-enam terbesar P&G adalah Cina, walaupun 2/3 penduduk Cina berpendapatan kurang dari $25 per bulan.Thn 2003, P&G menetapkan harga yg bersaing dgn merk lokal dgn masih melindungi merk global yaitu memperkenalkan deterjen Tide dgn harga 23 cents utk 320 gram dibandingkan dgn harga 33 cents utk 350 gram.Produk ini tidak terlalu memberikan banyak manfaat kpd konsumen spt dlm hal penghilang noda atau wangi, tetapi biaya produksinya murah dan bisa mengalahkan merk lain pada tingkat harga yg sama.