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Cours sur les liens sponsorisés donné par Julien Marsaud dans le cadre du Master IDEMM à l'université de Lille 3
Citation preview
Le search engine
marketing
LE MARCHÉ DU SEARCH
Le marché de la publicité en ligne
La croissance online en 2009
Le search en relais des autres médias
Online TV Radio Print
Search
Push
Pull
La part des moteurs de recherches
GÉNÉRALITÉS
SEM vs SEO
| Un affichage rapide sur la première page des
moteurs
| Un système d’enchères au coût par clic
| Une réactivité dans le relais des informations
| Des options de configuration paramétrables
| De nombreux formats et supports
Les régies et leurs internautes
• LE point d’entrée du web
• Maturité de recherche
• Forte concurrenceGoogle
• Internautes de portail
• Utilisateurs fidèlesYahoo
• Enorme espace de recherche
• Population jeuneBing• Facebook: SMO
• Ebay: Objectifs de ventes
• Orange: trafic complémentaireAutres
LA SESSION DE RECHERCHE
La prise de renseignements
| Première prise de contact avec le
produit/service/information souhaitée
| Des requêtes génériques
| Une ultra comparaison
| Un fort volume d’impressions
L’affinement de la recherche
| Des requêtes produits, références
| Des recherches de conseils
La transformation
| Trouver le meilleur rapport qualité prix
| Trouver la meilleure offre commerciale du
moment
| Sécuriser le client sur son achat
COMMENT ÇA MARCHE?
Un système d’enchères
| Un trafic payé au clic
| Un classement au plus offrant
La notion de qualité
| Un classement en temps réel suivant les
performances des campagnes
| La possibilité de réduire son CPC pour une
position égale
Les éléments quantitatifs et qualitatifs
| Le Quality score
| Le taux de clics
| Le triptyque magique
| Le trafic
| Le volume
| La conversion
CONSTRUIRE UNE
CAMPAGNE SEM
Le benchmark
| Les outils
| Google insight for search
| Google Trends lab
| Doubleclick Adplanner
| L’outil de suggestion de mots clés
| L’outil de prévision de trafic
Les objectifs de la campagne
| A trafic payant, résultats payants:
| Visibilité
| ROI
| Trafic
| Définir les actions trackables
| Newsletter
| Devis
| Ventes
| inscriptions
La structure
Compte
Campagne générique
Groupe 1
Mots clés Annonces
Groupe 2
Mots clés Annonces
Campagne produits
Groupe 1
Mots clés Annonces
Groupe 2
Mots clés Annonces
Campagne push
Groupe 1
Mots clés Annonces
Les mots clés
| Des mots clés génériques
| Pour le volume
| Pour la légitimité de la marque
| Des mots clés + qualifiants
| Pour être présent au bon moment
| Pour répondre à une question
| Des mots clés produits/références
| Pour garantir la conversion
| Pour diminuer le CPC
Le statut des mots clés
| Le mot clé « voiture rouge » s’affiche:
| En large sur: cherche voiture rouge, voiture rouge pas
chère, cherche peinture rouge de voiture…
| En phrase sur: cherche voiture rouge, voiture rouge
pas chère
| En exact sur: voiture rouge
Les mots clés à exclure
| Sert à verrouiller l’affichage des annonces sur
des requêtes peu pertinentes
| Ex: L’annonceur vend des voitures rouges neuves à
des particuliers
| Mots clés à exclure: occasions, bleues, collection,
location, professionnel…
Les annonces
| Ce sont la vitrine de votre site. Elles doivent :
| Etre percutantes
| Etre différenciatrices
| Inviter à l’action
| Elles doivent respecter des règles précises.
| Nb caractères
| Pas de superlatifs
| Pas de clics
Les pages de destination
| Elle doit répondre au mieux à la requêtes de
l’internaute.
| Elle doit limiter les points de sorties qui
empêchent la réalisation des objectifs.
| Elle doit permettre une réalisation de l’action
souhaitée rapidement.
Les configurations additionnelles
| La géolocalisation
| La répartition journalière et horaire
| Le mode de diffusion des annonces
| Les réseaux et les appareils
| Les options d’annonces
| L’utilisation du budget
| La langue
Les optimisations de bases
| Réduire son CPC max pour augmenter le
volume de clics pour un budget donné
| Couper les mots clés peu rentables
| Améliorer son CTR en modifiant les annonces
| Changer les pages de destinations peu
intéressantes
| Diminuer les enchères des mots clés au dessus
des objectifs fixés