Upload
-
View
91
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Практические инструменты построения карьеры в современных
условияхАнализ рынка труда модной индустрии. Карта развития профессии Дизайнера
Как мыслит Клиент?
- Мне нужен ЖЕНСКИЙ ДИЗАЙНЕР (а не любой дизайнер)- Мне нужен с большими размерами (а не с любым ТОВАРом - Мне нужен кто-то из ТЕКСТИЛЯ (а торговую марку я вообще не
знаю, я в этом не разбираюсь)
РУКОВОДИТЕЛЬ СМОТРИТ КАДРЫ ИЗ КОНКРЕТНЫХ
КАТЕГОРИЙ ТОВАРОВ
Этапы принятия решения по поиску ДИЗАЙНЕР.
КАТЕГОРИЯ КЛАССИКА, ДЖИНСЫ,
CASUAL, спорт, верхняя одежда
1 2 43
КАТЕГОРИЯ КЛАССИКА, ДЖИНСЫ, CASUAL,
спорт, большие размеры, вечерние платья,
Социальные , Профессиональные
критерии – возраст, образование,
Знание языка, программ, наличие
стажировок и тд.
Стоимость на рынке
КАТЕГОРИЯ возрастная группа и по категориям
МУЖСКИЕ
ЖЕНСКИЕ 1
БЕЛЬЕ, АКСЕССУАРЫ
ДЕТСКИЕ
КАТЕГОРИЯL
ВАЖНО! То, что заявлено в вакансии изначально с – стаж, образование вторично после опыта в той категории товара, что нужно клиенту, зарплата, также стоит на последнем месте
ЭФФЕКТИВНОЕ ЗАКРЫТИЕ ВАКАНСИИ
подчинено стратегии развития компании и
АССОРТИМЕНТУ и основано на Потребностях Компании
Системный подход компании «Модное бюро»
Консалтинг клиента Мониторинг Конкурентов в узкой профильной
Нише Клиента Отслеживание карьеры Профессионалов Анализируем рынок Труда – Измерение
динамики спроса на специалистов и стоимости их на рынке
Помогаем Компаниям-Клиентам привлечь Лучших
Шаг 1: Структурирование профессии дизайнер на рынке труда
1 уровень - класс товара (одежда, обувь, аксессуары)
2 уровень - товарная группа (Женская одежда-мужская одежда;
верхняя одежда, платье, костюмы…)
3 уровень - Подкатегория товара которым занимается женская одежда (только вечерняя, текстиль, верхняя и т.д
Основные категории в развитии профессии Дизайнер
Уникальная категория дизайнеров (1-3% от всех специалистов) Имиджевая. Это Дизайнеры с именем, самостоятельные Бренды, Дома Мод, ателье. - Зайцев, Ефремов, Серова . Приглашенные Дизайнеры в промышленные ккомпании на 1 сезон.
Приоритетные категории дизайнеров (20% всех специалистов) - те, которые работают напр. с пуховиками , брюками (на них есть постоянный спрос)
Базовая категория (50% всех специалистов) - крупные промышленные компании (Zolla, Sella, Tom Farr, Спортмастер и т.д) Самые недорогие специалисты
Периодические (20%) – работа с сезонными коллекциями – перчатки, платки, галстуки, аксессуарная группа
Фрилансеры (5-10%) – нестабильный заработок
5 основных направлений роста и развития в индустрии Моды
ВАЖНО! - Возможность профессионала всегда перейти из одной категории в другую зону развития
Спрос на дизайнеров Базовых категорий (50% от всего рынка труда
Крупные компании на рынке ( KANZLER, Спортмастер, TOM FARR, SELA)
- обеспечивают большой поток вакансий
- Должны создавать оборот и разнообразие (расцветка, размеры, фасон)
- Приносят прибыль компаниям (берут наиболее маржинальные артикулы)
-Обновляют коллекции
Стоимогсть труда самая низкая на рынке . Есть постоянный спрос и предложения работодателей.
Анализ заработных плат по категориямЛогику подсказывает название категории специалистов.
Уникальные специалисты : стоимость максимально высокая (так как удовлетворяются особенные потребности: статусность, престиж) Это фрилансеры, это Дизайнеры, на 1 коллекцию приглашенные, собственные бренды
Приоритетные категории: стоимость специалиста высокая с учётом конкурентной среды. Особенно среди компаний конкурентов в одной категории товаров. Например компания ищет Дизайнера джинсов – и хатит из компаии Конкурета.
Базовые категории специалистов: устанавливается средняя стоимость специалиста на рынке труда. Можно заменить на другого без потери . Требуются постоянно.
Периодические/сезонные категории: стоимость поднимается в сезон производства коллекции
Фрилансеры: заработок не стабилен.
Примеры развития карьеры дизайнеры в соседник профессии
БРЕНД МЕНЕДЖЕР
1 2 43
СТИЛИСТ
Работа с ассортиментом
Частные Мастерские, Дома, Ателье
КАТЕГОРИЙЩИКм
РАБОТА С ФАБРИКАМИ
МЕНЕДЖЕР ПО ЗАКУПКАМ
ПРОДАКТ МЕНЕДЖЕР:
L
ВАЖНО! То, что заявлено в вакансии изначально с – стаж, образование вторично после опыта в той категории товара, что нужно клиенту, зарплата, также стоит на последнем месте
Спрос на специалистов 2014
• Наибольший прирост числа вакансий: • —производство
• —розничная торговля
• —продажи
• —закупки
• - развитие франчайзинга
• -интернет-маркетинг, PR-специалистоввосстановлены : • —административного персонала• —маркетинговых специалистов и реклама• - специалистов отдела персонала
Поиск специалистов:- технологов, дизайнеров, конструкторов (идут четкие критерии в заявках на поиск специалистов на мужской, женский, детский ассортимент, верхнюю одежду, белье и т.д.)
-швеи, - менеджеров по снабжению производства,
- Отдельно востребованы специалисты – производственники (конструкторы, технологи и руководители представительств, филиалов) с опытом работы на производстве в восточных странах(Китай, Вьетнам и т.д), с длительными командировками до 1 года
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ КОМПАНИИ
Отличительные особенности его маркетинговой стратегии – это факторы инновационности и креативности, именно поэтому востребованы -продакт- менеджеры- бренд-менеджеры, -специалисты по ассортиментной линейке, - категорийные менеджеры
-маркетологи-аналитики.
На сегодняшнем рынке модной одежды царит острая конкуренция брендов
это то, что позволяет вам выделиться из толпы конкурентов, то, благодаря чему ваши потенциальные клиенты отдают предпочтение именно вам, а не вашим соперникам по бизнесу...
Отличие брендов: - Бренд корпоративный - Бренд личностный (Кира Пластинина, Ахмадулина)- Медийная личность (не бренд) (Андрей Аршавин Be Free)
Личный бренд
Что нужно, чтобы продвигать себя: - спозиционировать себя (создать свой сайт)
- Делать Рассылки по БД (постоянный сбор БД, адресов и т.д)- блоги, микроблоги-- быть в социальных сетях.
СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ и БИЗНЕС
Персону с грамотным networking’ом деловое сообщество должно идентифицировать как профессионала. Размещая сведения о себе в многочисленных социальных сетях, человек сигнализирует об открытости к общению. HR-специалисты регулярно сталкиваются с networking'ом, когда уточняют рекомендации кандидата. Круг рекомендуемых лиц — это как раз следствие умелого networking'а».
networking как построение карьеры
Социальные сети: -facebook- linkedin-блоги, микроблоги-Twitter-Одноклассники, Я в моем мире, В контакте и т.д.
Чтобы оказаться в нужном месте в нужное время, НУЖНО БЫТЬ там ВСЕГДА
1 ЭТАП: ФОРМИРОВАНИЕ СОБСТВЕННОГО ИМИДЖА
-СОЗДАНИЕ ЛЕГЕНДЫ, ЛОГОТИПА, САЙТА, БЛОГА, СОБСТВЕННОЙ НИШИ, НОВОГО РЕЗЮМЕ И Т.Д. ПОСТАВЬ ЦЕЛЬ
-2 ЭТАП: ПРОДВИЖЕНИЕ В ИНТЕРНЕТ, СМИ, МЕДИА, СООБЩЕСТВАХ, СЕТЯХ, БЛОГАХ
-3 ЭТАП: ПОДДЕРЖКА ИМИДЖА И ПОПУЛЯРНОСТИ
-
ЭТАПЫ СОЗДАНИЯ ПЕРСОНАЛЬНОГО БРЕНДА
I. Публиковаться в СМИII. Участвовать в публичных мероприятияхIII. Проходить коучинг-сессии у ведущих консультантов по личному
Как создать личный бренд?
RABOTAFASHION.ru сайт для профессионалов индустрии моды
• Первый специализированный сайт для специалистов fashion-бизнеса
• Около 3 000 резюме уже сейчас в базе данных
• База соискателей из 13 регионов
• От продавца до top-менеджера
• Новости рынка fashion
• Целевая рекламная площадка
• Интервью с ведущими игроками рынка моды