Price warProcter & Gamble vs. Kimberly Clark

Diaper WAR

Punoi: Flavia SKENDERI

Beteja në tregun Brazilian mes dy kompanive gjigande: P&G me (Pampers) dhe KC me (Huggies)

Ndikoi & ndryshoi çmimet e pelena në gjithë botën Zgjeroi tregun global për pelenat një përdorimshe

Në Brazil (TR vjetore/individ më pak se 8000$) pelenat konsideroheshin një luks

Kur më pak se 5% e tregut i blinte ato, P&G lancoi

Në këtë kohë, ekonomia Brazilit ishte në rritje, inflacioni i ulët dhe fuqia blerëse e shtresës së ulët u rrit me 20%

P&G i duhej ti sillte mallrat me kamionë, nga Argjentina, ndërkohë që po përpiqej të hapte linja të reja prodhimi në Brazil

Por…ditët e mira për P&G nuk zgjatën shumë

Kimberly-Clark hyri në treg & filloi të importonte pelenat Huggies nga Argjentina

KC përdori kompaninë Unilever si distributorin e tij në Brazil, duke fituar shpërndarje të menjëhershme dhe njohje nga

konsumatoret në të gjithë vendin

Të 2 kompanitë krijuan një aleancë me qëllim arritjen e rezultateve win-win duke luftuar konkurentin kryesor => P&G

Tregu brazilian ishte ideali për kooperim

Një tjetër aleancë me kompaninë Kenkoduke hedhur në treg marken “Monica”

Seriali vizatimor “Monica’s Gangs” më i ndjekuri në Brazil

Pelenat “Monica” patën një boom shitjesh, duke e listuar KC në vendin e parë në treg

Kundërpërgjigjet P&G : Uli çmimet (një vendim që ishte shumë i vështirë për ta) Zgjeroi linjën e produktit (pelena e cilësisë së lartë “Super-Seca”

25% më e shtrenjtë se Pampers Uni) Më vonë, solli “Comfort-Seca” 10-15% më të lirë

KC hedh në treg një version mëtë lirë të pelenës Monica

Pas 4 javësh, P&G ul me 10% përsëri çmimet e 2 markave të saj*Shfaqet Carrefour, me pelenat jo shumë cilësore,me cmime tepër të

lira duke ndikuar në uljen e cmimit të pelenave në gjithë botën

“Lufta e Çmimeve”

Ndoshta kompanitë multinacionale janë tepër të sofistikuara dhe të shtrenjta për tregun e Brazilit

Kompanitë e vogla, lokale mund të ofrojnë thjesht produktin që nevojitet nga masa, në çmimin që ata mund ta përballojnë

Faktorë të tjerë që e shkaktojnë Lufta e Çmimeve është një “garë” mes kompanive të një industrie, e karakterizuar nga ulja e vazhdueshme e çmimeve:

Për të rritur nivelin e shitjeve dhe fitimin (në periudhë ASH)

Për të rritur pjesën e tregut (AGJ)

Diferencimi produktit Oligopoli Cmimi penetrues Falimentimi Konkurentët

Vendosja e çmimit është një proces i rëndësishëm në të cilin kompania përcakton se cfarë do të marrë në këmbim të produktit/ shërbimit që ofron

Politikat e vendosjes së çmimeve varen nga:

Niveli konkurencës Karakteristikat e tregut Inovacioni i produktit Karakteristikat e kompanisë

Faktorët e rëndësishëm që merren parasysh:

Niveli total i fitimeve Pjesa e tregut Kthimi nga investimet ROI Vëllimi total i shitjeve Likuiditeti

Strategjitë e vendosjes së çmimit

Çmimi “Ajkë”

Praktikohet si cmim hyrës në treg për produkte inovatore

Një çmim relativisht i lartë

Mungesa e zëvendësuesve të afërt në periudhë ASH

Me kalimin e kohës, çmimi ulet për shkak të konkurencës

Çmimi penetrues

Cmime më të ulta së konkurentët

Futje e produkteve të reja në tregje me konkurencë të fortë

Synon të bëjë produktin të njohur dhe pëlqyer për konsumatorët

Përdoret në tregje ku kërkesa është e lartë & elastike

Çmimi Premium

Më i lartë se cmimet e konkurentëvePërdoret për produkte unike, ose kur produkti ka avantazh konkurues lehtësisht të

dallueshëm

Çmimi Ekonomik

Përdoret nga kompanitë për të tërhequr segmente tregu të ndjeshme ndaj cmimit

Çmimi Psikologjik

Përdoret nga marketerët që mendojnë se disa “ngacmime” minimale nëcmim shkaktojnë reagime maximale nga konsumatorët

99,9 $ është psikologjikisht më pak se 100$

Përshkallëzimi i çmimeve (Price Escalation)

është pabarazia në vendosjen e çmimeve,ku të njejtat produkte shiten meçmime më të larta në tregjet e huaja,se në tregjet vendase për shkak tëkostove më të larta.

Faktorët që ndikojnë janë:

Kostot e transportit dhe ndermjetësve Taxa, Tarifat doganore, Kosto Administrative

Inflacioni Deflacioni

Luhatjet e kursit të këmbimit Ndryshimi i vlerës së monedhës

Konkluzione Vendosja e çmimit të duhur për një produkt/shërbim, është celësi

drejt suksesit apo dështimit të kompanisë

Çmimi duhet të reflektojë cilësinë e produktit

Eshtë një mjet shumë i rëndësishëm konkurues

Çmimet krijojnë dhe komunikojnë vlerat në tregje ndërkombëtare

Konkurrenca e çmimeve mund të ndryshojë strukturën e një tregu

Po në Shqipëri?